Manipulatív érvelés írott reklámokban - MTA Nyelvtudományi Intézet

Árvay Anett: Manipulatív érvelés írott reklámokban 7
3.3 Az elemzés menete
A reklámkorpusz elemzése precíz rend szerint történt. Első lépésként az elemzendő
reklámokat választottam ki (ld. 3.1.), majd egy második elemző bevonásával
áttekintettük Eemeren érvelési hibalistájának minden egyes elemét, és példákat
kerestünk az egyes érvelési hibákra. Ezt követően három reklámot – egy szórólapot,
egy újságban megjelent hirdetést és egy személyre szóló reklámlevelet – közösen
elemeztünk, hogy az esetleges elemzési problémák és nehézségek kiderüljenek.
Következő lépésként a felmerült problémákat megvitattuk, és a meghozott elemzési
döntéseket rögzítettük. Ekkor következett az egész korpusz önálló elemzése, melyet
az elemzési eredmények összevetése és az eltérések feloldása zárt le. 125 érvelési
hibából tizenkilencnél (15,2%) tért el a kódolás. Az eltérés a másként
kategorizálásából és a hibák fel nem ismeréséből fakadt.
3.4 Mintaelemzés
Ebben a részben egy személyre szóló reklámlevél elemzése olvasható. A
küldeménybe egy kétoldalas levelet, egy igen feliratú borítékot, egy
nyereményszelvényt és egy megrendelőszelvényt, valamint két mintakártyát tettek. A
reklámot nagyon figyelmesen végigolvasva, a levél információtartalma a
következőképpen foglalható össze. A reklámlevél célja, hogy rávegye az olvasót arra,
hogy megrendeljen egy állatokról szóló kedvezményes árú bemutatócsomagot (490
forintért), majd a három-négy hetente érkező teljes árú kártyacsomagokat (1290
forintért). A csomagokat a bemutatócsomag kifizetése után automatikusan küldik,
hacsak nyolc munkanapon belül le nem mondja a vásárló. „Szerencsés esetben” akár
kilencven csomagunk is lehet, amely azt jelenti, hogy a teljes kiadvány több mint
százezer forintba kerül. Az információtartalom kiszűrését több manipulációs stratégia
nehezíti, melyek közül ebben a dolgozatban a hibás, tehát manipulatív érveléseket
gyűjtöttük össze a szövegből vett példákkal illusztrálva:
Már előkészítettünk Önnek egy nagyszerű ajándékot.
Az igen feliratú vásárlást motiváló válaszborítékon ajándék fényképezőgépet
ígérnek megrendelés esetén. Ez racionális szempontból teljesen irreleváns érv arra
nézve, hogy a kiadvány tartalmas és jó minőségű-e.
Még ma rendelje meg bemutatócsomagunkat! Ne késlekedjen, küldje el
megrendelését még ma!
Ezekben az idézetekben az érzelmekre apellálás egyik alesete, a sürgetés jelenik
meg. A levélben többször ismételt sürgetés azt az érzetet kelti az olvasóban, hogy ez
az ajánlat nagyon fontos, erről nem szabad lemaradnia.
Megtalálta a három pandát?