Manipulatív érvelés írott reklámokban - MTA Nyelvtudományi Intézet

8 I. Alkalmazott Nyelvészeti Doktorandusz Konferencia
A kérdés a „preszuppozíció tisztességtelen használata” (fallacy of making unfair
use of presuppositions) elnevezésű hibára (másnéven a sokat állító kérdésre) példa.
Az egzisztenciális preszuppozíciót a határozott névelő használata valósítja meg, és azt
a benyomást kelti, hogy a három panda mindenképpen ott van a lapon. Az egész
reklámszöveg viszont azt hangsúlyozza, hogy csak a szerencsések találnak három
pandát. Amennyiben viszont minden kiküldött levélben három pandát rejtettek el (ezt
sajnos nem tudjuk ellenőrizni), akkor már nem ez a kérdés manipulatív, hanem éppen
azok, amelyek szerencsés kiválasztottnak állítják be a három pandás matricát
tartalmazó levelet magáénak tudó olvasót.
A következő idézet nem érvelési hibát tartalmaz, hanem a diskurzus
igazságtartalmának sérülésére példa. Az idézet a valóság manipuláló beállítása, mert a
kommunikátor egy evidenciát különleges engedményként állít be:
A bemutatócsomag tartalmát annak kifizetése után minden esetben megtarthatja.
4 Eredmények
Az első táblázatban felsorolom a reklámokban talált érvelési hibákat gyakorisági
sorrendben, majd pedig a leggyakoribb hibákkal kapcsolatos észrevételeket foglalom
össze.
Hibás érv típusa Szórólap Újsághirdetés Reklámlevél Összesen
Érzelmekre apellálás 10 11 23 44
Preszupp. helytelenül 4 3 11 18
Homályosság 9 6 3 18
Irreleváns érv 4 2 9 15
Hibás ok-okozat 9 3 2 14
Ad populum 0 1 3 4
Ad baculum 1 0 2 3
Ad verecundiam 0 2 0 2
Kibújás a biz. alól 1 1 0 2
Rész-egész hiba 1 1 0 2
Kétértelműség 0 1 0 1
Ad misericordiam 0 1 0 1
Vitathatatlanság 0 0 1 1
Összesen 39 32 54 125
1. táblázat Hibás érvelés a reklámkorpuszban
A táblázatból kiderül, hogy a leggyakrabban előforduló érvelési hibának az
érzelmekre apellálás bizonyult. Ha figyelembe vesszük, hogy az Ad populum (a
többiekre hivatkozás), az Ad baculum (fenyegetés) és az Ad misericordiam
(szánalomkeltés) is érzelmekre ható hibák, akkor különösen feltűnő az érzelemre
apellálás nagy aránya. Mindösszesen tehát 125 hibás érvből 52 (41,6%) a befogadó
érzelmeire apellált. Elemzés során az érzelemre hatás több altípusát figyeltük meg,
találtunk példát a termék vagy az olvasó különlegességnek, egyediségének
hangsúlyozására (pl. … könyvesboltokban nem kapható; Tűnj ki a tömegből!),