download - Harian detik

PERDAGANGAN RABU, 3 APRIL 2013
12
KISAH-KISAH PEMBANGUN MEREK TOP DUNIA (3)
DO WON CHANG
Dulu Tukang Bensin,
Sekarang Penguasa
Jaringan Toko Pakaian Top
Do Won Chang
tidak langsung
membuat tokonya
besar. Di toko pertamanya,
ia mengerjakan
seluruh pekerjaan yang
ada di sana sendirian.
“Saya menata pajangan
toko, saya merchandiser,
dan saya kasir,
dan saya juga tukang
bersih-bersih,” katanya.
“Saya melakukan
semuanya sendiri.”
Tapi bisnis satu toko ini berkembang dengan cepat.
Chang menyatakan tidak ada rahasia keberhasilan
mengapa ia bisa sangat sukses. “Anda bisa melihatnya
sebagai rahasia keberhasilan, meski kenyataannya
biasa-biasa saja,” katanya.
Ia tampil menonjol karena, menurut dia, bisnis
pakaian jadi ini sangat berat dan sulit. “Tidak banyak
orang yang sanggup terus berbisnis ini,” katanya.
Yang utama adalah kerja keras. Soal ini, Chang
sangat terbantu karena ia sangat religius. Meski
awalnya niatnya mencari uang, belakangan Chang
menemukan bahwa tujuannya bekerja bukan uang.
Ia kemudian menjadi religius dan ia ingin membantu
orang sebanyak mungkin.
“Setelah melakukan banyak perjalanan keagamaan,
saya jadi sadar saya sangat bahagia jika bisa membantu
banyak orang,” katanya. “Jadi, logika saya, saya
akan bisa menolong lebih banyak orang jika bekerja
lebih keras.”
Kerja keras ini diimbangi dengan taktik bisnis yang
tepat. Misalnya saja, dari desain awal sampai menjadi
pakaian, hanya butuh waktu tiga bulan. Dan jika
pakaian itu populer, biasanya mereka hanya menjualnya
dalam tiga bulan saja.
Chang juga membuat bisnisnya fleksibel. Proses
pengambilan keputusan sangat cepat. “Jika dibutuhkan,
pengambilan keputusan bisa dilakukan saat ini
juga,” katanya.
Begitu pula dengan ukuran toko. Mereka memiliki
toko kecil, seperti di Tokyo, dengan ukuran hanya
2.300 kaki persegi, tapi ada pula yang sampai 150 ribu
kaki persegi. “Biasanya orang di bisnis retail tidak
memiliki fleksibilitas seperti ini,” katanya.
Ia juga tidak ragu mengambil risiko. Misalnya saja,
saat Eropa dibekap krisis. “Kami masih bisa membuka
toko baru di Manchester dan memperluas toko
kami di Oxford Street,” katanya.
Tentu saja, prinsip utama toko pakaian Forever21
yang dikembangkan Chang, yakni menyediakan pakaian
terbaik dengan harga murah, menjadi acuan utama.
Meski begitu, ia mendapat masalah hak cipta karena
banyak baju yang dijual dianggap jiplakan. Bagaimana
cara ia mengatasi tudingan jiplakan ini? (Bersambung)
NUR KHOIRI
PERTAMINA CAPLOK
POMPA BENSIN PETRONAS
Dari 19 pompa bensin Petronas, Pertamina
mengambil alih sembilan di antaranya.
JAKARTA — PT Pertamina telah mengakuisisi
sembilan dari 19 stasiun pengisian
bahan bakar umum milik Petronas.
Rencananya, Pertamina akan mencaplok
semua pompa bensin dari negeri jiran
tersebut.
“Ada sembilan SPBU, sudah tuntas akuisisinya,”
kata Direktur Pembinaan Hilir
Kementerian Energi dan Sumber Daya
Mineral Umi Asngadah di Jakarta kemarin.
Pompa bensin yang diakuisisi tersebut
tidak hanya di Jakarta, tapi juga di
luar Jakarta, bahkan di luar Jawa. Di luar
Jakarta, pompa bensin Petronas berada
di Bandung dan Medan.
Sejak 31 Agustus 2012, PT Petronas
Niaga Indonesia sudah tidak memasok
bahan bakar ke mitra pompa bensin
miliknya. Bahkan, sejak 1 Mei tahun itu,
empat pompa bensin Petronas di Medan,
Sumatera Utara, sudah tak menjual bensin
Prima 88.
Sebelumnya, Umi menyebutkan, tutupnya
pompa bensin milik Petronas itu karena
bahan bakar yang dijajakan kurang
diminati konsumen. Selain itu, pompa bensin
tersebut berdekatan dengan pompa
bensin lain yang menjual bahan bakar
dengan harga lebih murah. “Sehingga
banyak orang yang memilih bahan bakar
lebih murah (bersubsidi),” katanya.
Senada dengan Umi, Direktur Center
for Petroleum and Energy Economic Studies
Kurtubi menyebutkan pompa bensin
milik Petronas tidak mampu bersaing
dengan pompa bensin milik Pertamina,
yang memasarkan bahan bakar bersubsidi.
Selisih harga yang cukup besar, yakni
hampir setengahnya, membuat penjualan
pompa bensin asing, termasuk
Petronas, rendah. “Termasuk
harga Prima 88 yang dijual
oleh SPBU Petronas di
Medan,” ujarnya.
Namun Wakil Direktur Eksekutif Refor-
Miner Institute Komaidi Notonegoro
berpendapat tutupnya pompa bensin
Petronas di Indonesia bukanlah masalah
besar. Baginya, keberhasilan atau kegagalan
investasi sebuah perusahaan merupakan
hal yang lumrah terjadi. “Kalau
minat konsumen membeli atau tidak, itu
kan selera. Tapi yang pasti ini menyangkut
strategi bisnis,” tuturnya saat dihubungi.
Dia meyakini, sebelum masuk ke pasar
bisnis bahan bakar retail di Indonesia,
perusahaan asal negeri jiran itu sudah
mengetahui selera dan kecenderungan
konsumen Indonesia. Begitupun dengan
kebijakan pemerintah yang masih memberikan
subsidi untuk bahan bakar jenis
tertentu.
“Artinya, dari awal dia (Petronas) sudah
tahu peta pasar seperti apa. Tentunya dia
juga sudah siap bersaing,” ucap Komaidi.
Sementara itu, Vice President Corporate
Communication PT Pertamina Ali Mundakir
mengatakan pihaknya telah memasuki
tahap finalisasi untuk mengakuisisi
pompa bensin milik Petronas. “Petronas
memiliki 19 SPBU. Sementara ini hanya
sebagian dari 19 itu, jumlahnya akan kita
rilis nanti,” ujarnya.
Adapun Head Retail Business PT Petronas
Niaga Indonesia Wisnu Widijoko saat
dihubungi Detik kemarin malam enggan
berkomentar tentang informasi akuisisi
pompa bensin tersebut. “Saya tidak
memiliki kompetensi untuk menjawab itu.
Sebaiknya ke bagian external affair,” ucapnya.
Namun, surat elektronik Detik yang dikirim
ke bagian tersebut hingga berita ini
diturunkan belum dijawab.
RISTA RAMA DHANY | ARIF ARIANTO