Precisely! (PDF 1,0 MB) - Makino Europe
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8<br />
MAKINO FRANCE<br />
MAKINO FRANCE<br />
DIECI ANNI<br />
Il festeggiamento di un decennale è solitamente anche l’occasione<br />
di guardarsi indietro per felicitarsi dei traguardi raggiunti e di<br />
guardare avanti agli sviluppi futuri. PRECISELY passa in rivista<br />
la decade trascorsa di <strong>Makino</strong> France, esamina attentamente lo<br />
status quo, parla con Andrea Fritzsch sulla direzione che sta pren-<br />
dendo il mercato francese ed intervista Jacqueline Simoni, che<br />
ha svolto un ruolo cruciale nell’affermazione di <strong>Makino</strong> France.<br />
Quando un fabbricante di macchine<br />
utensili giapponese con radici tedesche<br />
arriva sul mercato francese, nessuno<br />
si aspetta che l’intento sia una<br />
passeggiata, ma pochi avevano predetto<br />
che i primi anni sarebbero stati<br />
così travagliati, anche perché le macchine<br />
<strong>Makino</strong> non sono del tutto sconosciute<br />
sul mercato francese. Uwe<br />
Speetzen, Managing Director di <strong>Makino</strong><br />
GmbH, spiega i motivi: “<strong>Makino</strong> ha<br />
venduto per anni le sue fresatrici<br />
tramite la rete di vendita di un importante<br />
fabbricante di macchine utensili<br />
tedesco, prima che <strong>Makino</strong> France<br />
venisse costituita nel 1998. Nonostante<br />
ciò la partenza è stata difficile e con<br />
personale fluttuante. Tutti i produttori<br />
di macchine utensili hanno avuto tempi<br />
duri in Francia e noi non facciamo<br />
eccezione.”<br />
Un mercato in crescita<br />
Trascorsi dieci anni, la situazione è<br />
molto diversa. “<strong>Makino</strong> France ora sta<br />
crescendo bene” dice Andrea Fritzsch,<br />
General Manager Southern <strong>Europe</strong> di<br />
<strong>Makino</strong>. “Abbiamo avuto un record di<br />
vendite nel 2007 e puntiamo a raddoppiare<br />
il volume di vendita del 2006 per<br />
la fine di quest’anno. Stiamo investendo<br />
molto nelle attività di vendita ed<br />
assistenza, con un servizio hotli ne<br />
migliorato e più ingegneri addetti all’assistenza,<br />
in particolare nell’area di Lione,<br />
tra i fabbricanti di componenti industriali,<br />
e nella Francia orientale. Le<br />
nostre macchine per componenti aerospaziali<br />
stanno andando bene e vediamo<br />
interessanti prospettive nella lavorazione<br />
di titanio ed alluminio, nonché<br />
nella tecnologia FMS. Ci stiamo focalizzando<br />
sui settori aerospaziale, idrau-<br />
lico e della microlavorazione. Nel settore<br />
Die & Mould vediamo i nostri punti<br />
di forza nella finitura estrema mente<br />
accurata e nella tecnologia a 5 assi.”<br />
La „Bratislava connection“<br />
<strong>Makino</strong> France ritiene ci sia ancora<br />
potenziale da sfruttare nel settore automobilistico,<br />
anche se la produzione di<br />
molti pezzi è stata trasferita nell’Europa<br />
Centrale e dell’Est. Come sottolinea<br />
Andrea Fritzsch: “La produzione<br />
è in Europa dell’Est, ma i decisionmaker<br />
sono ancora in Francia. Il Technology<br />
and Training Centre <strong>Makino</strong> di<br />
Bratislava ci tornerà molto utile”. <strong>Makino</strong><br />
France può parlare con i decisionmaker,<br />
mentre i colleghi di Bratislava<br />
forniscono assistenza e supporto agli<br />
stabilimenti di produzione dell’Europa<br />
dell’Est. <strong>Makino</strong> France può quindi<br />
usufruire della „Bratislava connection“<br />
per lanciare le vendite del settore<br />
automobilistico francese.
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