Precisely! (PDF 1,0 MB) - Makino Europe

INTERVISTA
“Sventoliamo
la bandiera Makino
in Francia”
PRECISELY ha parlato con Jacque li ne
Simoni, direttore Consulenza e Ven -
dite, Die & Mould di Makino France.
PRECISELY: Da quanto tempo lavora
in questo settore?
Simoni: In pratica da quando ho finito
gli studi. Prima di venire a Makino
France ho lavorato in diverse aziende
di fresatura ed elettroerosione. Il mercato
dell’elettroerosione stava declinando
in Francia e io sono venuta alla
Makino per via della sua reputazione
nella fresatura ad alta velocità e nell’elettroerosione
di grande precisione,
ma anche perché Makino vende i suoi
prodotti puntando sulla tecnologia.
Questo aspetto mi calzava a pennello,
perché non sono un tipo da prodotti di
massa.
PRECISELY: Cosa comporta il Suo lavoro
a Makino France?
Simoni: Sono stata assunta come
sales manager per tutta la Francia e il
compito assegnatomi era in pratica
quello di costruire il mercato Die &
Mould, sviluppare nuovi segmenti e
sostenere nuovi colleghi, anche nei
macchinari di produzione.
PRECISELY: Quali sono secondo Lei
i punti di forza di Makino sul mercato
francese?
Simoni: La lavorazione semplice è
finita in Francia, per cui i produttori di
stampi francesi ora si sono specializzati
in stampi complessi. Devono
migliorare la loro tecnologia e Makino
è in grado di fornire loro macchine
sofisticate e molto precise nonché il
supporto applicativo per cambiare i
processi. I centri di lavoro verticali
della serie V e le macchine per elet -
troerosione con taglio a filo sono i prodotti
Makino più attraenti. Le aziende
francesi devono affrontare una concorrenza
globale, perché il nostro standard
di vita elevato obbliga le nostre
aziende a migliorare la loro produttività
ed a stabilizzare o ridurre i costi ed
allo stesso tempo ad essere innovative
per restare competitive e conquistare
nuovi mercati, ad es. in campo
medico.
PRECISELY: Il mercato francese gode
di buona salute?
Simoni: Il settore delle macchine
utensili francese è quasi scomparso e
quello dei fabbricanti di stampi si è
ridotto drammaticamente da circa
1.200 aziende registrate nel 1994 a
PRECISELY GIUGNO 2008
Jacqueline Simoni, direttore di Consulenza
e Vendite, Die & Mould, Makino France
meno di 400 alla fine del 2007. Tanti
piccoli produttori di stampi sono
scomparsi e quelli rimasti lottano per
trovare lavoratori specializzati. Per questa
ragione hanno bisogno di macchine
precise, e in questo Makino li può
aiutare. Come in Germania abbiamo
una carenza di operai specializzati, in
parte perché non c’è ponte tra industria
e scuola. Dobbiamo ringiovanire
l’immagine dei produttori di stampi.
Oggigiorno le macchine high-tech CNC
richiedono operatori che siano quasi
dei piloti! È un’immagine più positiva
rispetto a quella dei tempi andati.
PRECISELY: In che posizione si trova
ora Makino France?
Simoni: Negli ultimi anni la situazione
del nostro personale si è stabilizzata e
sappiamo in che direzione stiamo
andando: vendere i nostri prodotti focalizzandoci
sulla tecnologia e le applicazioni.
L’industria francese ha accettato
da molto tempo la qualità e
l’affidabilità dei prodotti giapponesi.
Ora vedono Makino France come un
major player che si è affermato sul mercato
da molto tempo e che fornisce
tecnologia per macchine utensili al mercato
francese. Noi sventoliamo la bandiera
di Makino in Francia!
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