Rivista N 26 SETTEMBRE 2006 - Adaci

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TEMI PROFESSIONALI
PMI: attacco ai
costi delle utilities
a cura di Michele Anzivino
Proseguiamo, con la collaborazione di Maurilio Sartor, la nostra indagine sulle varie forme e modalità operative con le quali
può essere fornito un valido supporto alle aziende italiane – e, tra queste, in modo particolare alle Piccole e Medie Imprese –
per assicurare nel tempo la loro competitività sul mercato: creando nuovi margini di recupero nel loro bilancio e quindi
migliorandone le prestazioni complessive.
Come noto, la globalizzazione dei mercati e la loro apertura generalizzata hanno prodotto nello stesso tempo difficoltà ed
opportunità, sia dal lato della domanda sia da quello dell’offerta. La progressiva liberalizzazione dei mercati si è manifestata
fondamentalmente con l’attenuazione o l’abolizione dei vincoli al commercio internazionale e con la lotta alle posizioni
dominanti nei vari settori produttivi. Le modalità ed i tempi di tali azioni si vanno sempre più intensificando, portando sul
campo nuovi agguerriti concorrenti sui mercati di vendita, ma anche nuove e più convenienti fonti di rifornimento e di servizio.
È su quest’ultimo fronte che oggi vogliamo fissare la nostra attenzione, ma con riguardo particolare a quei rifornimenti e
servizi che sono “non core business”, cioè non direttamente incidenti sul prodotto tipico aziendale, ma che sono tuttavia voci
di costo strutturalmente sempre presenti e di peso significativo, in genere relegate contabilmente tra le “spese generali”, tra
i costi fissi di funzionamento (salvo casi speciali in cui tali voci sono da considerare delle vere e proprie “commodity”). Si
tratta delle cosiddette “utilities”, ovvero dei contratti di erogazione di forniture e servizi primari, interessanti l’intera azienda:
energia elettrica, gas, combustibili, petrolio, acqua, telecomunicazioni, ecc.
Nel nostro Paese, fino a non molto tempo fa, tali settori erano affidati monopolisticamente ad Enti pubblici, che erogavano i
loro servizi secondo tariffe controllate dallo Stato. Nell’ultimo decennio, sotto la spinta delle direttive della Comunità Europea,
tale situazione è andata radicalmente mutando, sia con la quotazione in borsa delle imprese pubbliche che con la successiva
loro progressiva (e non ancora del tutto completata) privatizzazione e riorganizzazione, diretta a favorire l’instaurarsi di un
mercato concorrenziale. Oggi, fatte salve le regolamentazioni del mercato delle utenze domestiche, tali servizi possono
essere acquisiti dalle aziende sul “mercato libero”, rivolgendosi direttamente a grossisti o distributori e stipulando contratti
ad hoc. Peraltro, tali contratti presentano notevoli complessità, sia per la varietà e l’articolazione delle formulazioni in relazione
alle necessità della singola azienda, sia per la valutazione dei prezzi e delle relative indicizzazioni revisionali. Ne consegue la
necessità di specifiche competenze, non sempre accessibili al comune “buyer”, tanto più di una PMI già impegnata
fortemente sulle voci di costo del “core business”.
Da questa situazione nasce il nostro interesse verso quelle attività dirette a supportare le funzioni aziendali proprie degli
approvvigionamenti e della supply chain, giovandosi di consulenti ed enti esterni specificamente qualificati e dedicati.
La NUS Italia Srl è una di queste organizzazioni che si pongono al servizio delle PMI (già presentata nel Workshop ADACI
della Sezione Lombardia/Liguria del 19 maggio scorso); ne parliamo con Emanuele Capra, Amministratore Delegato di tale
società, filiale italiana di NUS Consulting Group (www.nusconsulting.it), azienda USA specializzata da 70 anni nel campo
della riduzione dei costi energetici (energia elettrica, gas, combustibili, petrolio, acqua) e delle telecomunicazioni.
I nostri soci che avessero uno specifico interesse a più analitici approfondimenti degli argomenti trattati possono
comunicarcelo all’indirizzo e.mail approvvigionare@adaci.it; se vi fossero sufficienti richieste, i colleghi che organizzano i
pomeriggi e le serate gratuite associative potrebbero attivarsi per dedicare a questi temi incontri specifici. Non esitate a
contattarci: i vostri suggerimenti sono una guida preziosa nella programmazione delle attività associative.
In quale ambito opera la Vostra società?
Energia e telecomunicazioni rappresentano oggi mercati
in cui i costi sono divenuti non solo variabili, ma poco
prevedibili. La struttura dei nuovi mercati, sorti a seguito
delle liberalizzazioni dei relativi settori, richiede una
particolare attenzione e cura delle esigenze sia degli
utilizzatori (le strutture tecnico-produttive) che di coloro
che sono incaricati della stipulazione e gestione dei
contratti (acquisti e amministrazione). Inoltre, i mercati
energetici e delle telecomunicazioni presentano una
fortissima dinamicità. I costi energetici sono in continuo
aumento tendenziale e richiedono costanti ed aggiornate
proiezioni e simulazioni. Nel campo delle
telecomunicazioni il tasso di innovazioni e di proposte
differenziate rende ogni valutazione altamente
complessa.
Una gestione appropriata di queste “risorse produttive”
può essere fatta soltanto da chi mantiene tali mercati
sotto continuo controllo, avendo riguardo ad un ambito
territoriale che superi i confini nazionali, in modo da
valutare e confrontare le soluzioni idonee caso per caso.
Questa è la specifica competenza ed esperienza che
NUS offre ai suoi clienti.
Approvvigionare
n. 26 Settembre 2006
Che cosa proponete ai vostri potenziali clienti?
NUS Consulting è un gruppo costituito oltre 70 anni fa
negli USA e specializzato nella gestione ottimale dei
costi delle “utilities”, con soluzioni idonee per ridurne sia
i consumi che le spese relative. I servizi proposti
comprendono un’ampia gamma di attività, sia di tipo
consulenziale che gestionale, per la migliore conoscenza
dei mercati e dei prezzi delle utilities e la più conveniente
loro applicazione alle esigenze delle singole aziende.
In molte organizzazioni la gestione dei costi delle utilities
non è considerata come prioritaria, ma è trattata dal solo
punto di vista amministrativo, senza sottoporla ad
approfonditi e periodici controlli e verifiche. L’attenzione
principale delle aziende è rivolta ai costi del lavoro e dei
materiali. Ove si consideri che i costi per energia e
telecomunicazioni possono superare il 25% del budget
complessivo di un’impresa, appare immediato che
anche una modesta riduzione dei costi delle utilities può
generare significativi vantaggi economici.
Al fine di fornire uno strumento in grado di effettuare
l’analisi della situazione in atto e di identificare e
realizzare opportunità di riduzione di costi per le utilities
(e quindi di aumentare i profitti aziendali) è stato