Approvvigionare - n. 50/51 - Settembre/Novembre 2010 - Adaci

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OSSERVATORIO Romeo Ferrini Imp/Exp Hi-Tech Trading Consultant (r-ferrini@libero.it) Vedi articoli dello stesso autore pubblicati su Approvvigionare (n. 22-23-24 del 2006 e n. 34-35 del 2008) su Cina e Vietnam. Acquistare nei paesi Low Cost per Vendere in quegli stessi paesi, avendo come obiettivo un proficuo sviluppo di tutte le parti coinvolte. Sostenibilità, ovvero la “genialità dell’acquisto per il bene comune” L’Arte non si Acquista, si acquista semmai l’Opera d’Arte. Il Genio non si Delocalizza, si fa in modo che l’Opera Geniale serva a tutti. Questo è il mio concetto di Globalizzazione, che dovrebbe accompagnare tutti coloro a cui preme contribuire a sostenere e far evolvere il mondo povero (Africa in primis), che costituisce il 65% dell’umanità. Questo concetto mi ha accompagnato in questi ultimi anni della mia vita lavorativa, passati all’estero, in cui ho contribuito e contribuisco tuttora a spingere le aziende italiane a Delocalizzare ed Acquistare nei paesi cosiddetti “Emergenti” e “Low Cost”. Sono, infatti, uno di quelli che propone ed ha proposto soluzioni per l’innovazione alle Aziende italiane con cui oggi collaboro, con l’obiettivo d’incrementarne lo sviluppo economico e cioè: portare LAVORO. Secondo il motto, che ho contribuito a diffondere in ADACI, di “Acquistare nei paesi Low Cost per Vendere in quegli stessi paesi”, dove l’opportunità di business è almeno 26 volte quella dell’Europa. Talvolta, però, ero indotto a credere di essere in errore! Perché il pensiero di molte aziende italiane è quello di Delocalizzare in questi paesi in modo ben diverso dal ben più ampio concetto di “Consortiated Global Business”, consistente nel rendere interagibili gli scambi tra i Paesi con l’obiettivo di un proficuo sviluppo di tutte le parti coinvolte. Parecchie aziende desiderano Delocalizzare semplicemente una linea di prodotti, in cui la mano d’opera incide notevolmente, per avere margini e combattere così la concorrenza sui prezzi. Questo comportamento ha, però, poca vita nel mercato Globale, è solo sfruttamento e di breve durata, come ho avuto modo di constatare con alcune società che hanno usato questo metodo con la Cina. Possibile che fossi io a sbagliare tutto quando raccomandavo alle ditte con cui collaboravo di delocalizzare portandosi dietro anche il loro indotto (Terzisti compresi), per far sì che tutto il comparto potesse usufruire di questo grande mercato che era ed è la Cina Ma ora, mi ha confortato un articolo sulla "New Global Opportunity", apparso su FORTUNE di Luglio 2010, che parlava del FORUM del 26-28 Giugno 2010, tenuto a Cape Town, South Africa, con la partecipazione di 500 CEO di tutto il mondo industriale (oltretutto durante l’Ultimo World Cup). Mi ha reso chiaro che non solo non ero per niente in errore, ma che le cose che ripeto in ADACI e nelle Università dal 2004 sono la migliore strada per fare business, anche nei luoghi dove alberga l’estrema povertà. Nel 1986 iniziammo, con l’azienda di Telecomunicazioni in cui lavoravo, a vendere in Cina e a costituire Joint Venture per il Transfer Know How. Poi, visto che il sistema ce lo permetteva, abbiamo Delocalizzato negli anni ’90 le linee di produzione di alcuni prodotti “maturi”, added Transfer Technology (SKD+CKD), in cui c’era una notevole incidenza di mano d’opera; e così ci siamo beati nel trovare una forma di Delocalizzazione vicina allo sfruttamento. Purtroppo, abbiamo insegnato ai cinesi a fare altrettanto, tanto che oggi loro lo fanno con il Vietnam, dove il costo della mano d’opera è metà di quello cinese! Ma non lo hanno adottato nei paesi da cui vogliono acquistare materie prime, anche se sottosviluppati e poveri. Loro hanno circa 800 milioni di persone da dover far beneficiare dello sviluppo di cui beneficiano oggi i restanti 500 milioni. Loro sanno quanto e come questo sia difficile. Pensavamo allora che con tale tipo di delocalizzazione si potesse fare un’opera di Cost Reduction e battere la concorrenza sui prezzi, avendo alzato i margini senza preoccuparci dell’obsolescenza dei nostri impianti e dimenticandoci dell’Innovazione (fantasia creativa e genialità buttati in soffitta per non dire di peggio!). Poi però, nel 2001, mi trovai in certe gare in Africa dei concorrenti agguerriti: i CINESI della Huawei! Quelli che oggi sono il primo fornitore di apparati di telecomunicazioni di Telecom Italia e di altri importanti Operatori TLC Europei. In 40 anni le nostre aziende di Telecomunicazioni, tipo Telettra (oggi Alcatel), GTE (oggi Siemens Nokia) e Italtel, si sono ridotte ai minimi termini o sparite. I cinesi hanno invece capito, fin dal 2000, di cosa ha bisogno il 65% del mondo povero, Africa in primis; hanno capito che, se vogliono le materie prime, dovranno far sì che ci sia immancabilmente una ricaduta consistente in economia e infrastrutture nei paesi poveri dove loro si approvvigionano, non ultimo l'aiuto in alfabetizzazione delle giovani, come successe da loro durante il maoismo più ferreo. Alcune riflessioni poste dai CEO al Forum sono veramente significative e stimolanti per capire meglio la Globalizzazione. 14 n. 50-51 Settembre/Novembre 2010 Approvvigionare
OSSERVATORIO Sostenibilità, ovvero la “genialità dell’acquisto per il bene comune” Non può continuare ad esistere che un TOP Manager percepisca un salario 400 volte superiore a quello di un operaio occidentale, 6.000 volte superiore di un operaio in Asia (escluso Giappone e Corea del sud) e 8.000 volte di uno in Africa. È uno squilibrio che a breve saremo tutti chiamati a pagare, specie le prossime generazioni! E noi cosa facciamo in EU, ci proteggiamo solamente con dazi antidumping La globalizzazione ormai coinvolge anche chi fa le pulizie nelle aziende (vedi il caso di Pomigliano d’Arco - FIAT), tanto che basta uno starnuto di un settore del mercato greco o cinese perché ne risenta tutto il settore mondiale! Cosa accadrebbe con una polmonite Se un Imprenditore oggi fermamente pensa: “Vado a investire, per produrre il mio prodotto che ho progettato, dove più hanno capito che la concorrenza si batte non solo sui prezzi, ma sulla produttività efficiente, in un contesto socio economico non conflittuale e capace di recepire queste sfide senza ideologie di classe o ‘ingessamento’ retributivo”, e questo è il pensiero dominante di molti, dobbiamo correre ai ripari, altrimenti la grande industria e anche la media, spariranno dall'Italia e rimarranno solo le BOTTEGHE come nel Medioevo! Voi mi direte: ma che c’entrano gli Acquisti Ricordate quando parlavo di portarsi dietro anche l’Indotto, come i Terzisti Ebbene sì, abbiamo fatto un’esperienza veramente positiva, perché invece di portare via lavoro alle aziende dell’indotto italiano li abbiamo portati con noi in Cina e in Vietnam, dove intendevamo far produrre a nostro disegno i prodotti in cui intendevamo compiere un’azione di cost-reduction, e far comprendere ai cinesi e ai vietnamiti cosa facevamo costruire fuori, presso i nostri Terzisti, come semilavorati. In modo che anche loro individuassero dei costruttori che potessero fare altrettanto, sotto la guida di un Primer Supplier, che era l’unica interfaccia verso la nostra azienda, ma che faceva lavorare questi sub-fornitori sotto la guida dei nostri Terzisti. Nel Nord Est d’Italia ci sono due aziende, una di carpenteria e una costruttrice di valvole speciali per gas e fluidi, che fornivano come Terzisti a medie aziende del settore meccanico, che in tre anni hanno duplicato il fatturato e si sono diversificati su nuovi prodotti e oggi possono dire di aver trovato una formula per competere con la crisi e la globalizzazione, e non solo sopravvivere. In questa maniera abbiamo reso partecipi anche i nostri Terzisti italiani nell’azione di cost reduction per combattere la concorrenza. I Terzisti dal canto loro hanno trovato chi possa fare per loro dei prodotti oramai maturi e che in Italia non hanno altre soluzioni di riduzione costi, a meno di un cambio di tecnologia difficile da fare a breve e senza finanziamenti aggiuntivi. In questa maniera si muove non solo l’azienda che Delocalizza, ma anche il suo indotto che ne usufruisce insieme ai fornitori cinesi e vietnamiti, che capiscono come un prodotto possa muovere un contesto di aziende. Il Prodotto realizzato con questa Delocalizzazione diviene un’opportunità per il mercato cinese o vietnamita, mentre a noi fornisce l’opportunità di sviluppare nuovi prodotti, investendo in Ricerca una parte dei guadagni realizzati con la delocalizzazione. Pertanto abbiamo fatto opera di Joint Company con i Cinesi per vendere nel loro mercato prodotti simili ai nostri, ma adattati alle esigenze dei loro clienti, con un Transfer Know How and Technology, che permette a loro di vendere prodotti innovativi e all’avanguardia in vari settori del loro mercato e a noi il modo di creare dei buffer di profitti dal ricavato delle Royalties, che i contratti di J/V Co. ci permettono. Sì, va bene, direte voi, ma se poi vi copiano tutti i prodotti e li immettono nel nostro mercato a prezzi stracciati, che cosa succede È successo, ma hanno invaso un mercato in learning di chiusura, obsoleto e senza profitto, perché i nostri clienti usano i nostri nuovi prodotti con innovazione sia di Design che di prestazioni tecnologiche. Non è facile combattere la contraffazione fraudolenta, ma oggi ci sono più controlli e mezzi per combatterla. Un cinese non compra in Cina un prodotto Made in Italy taroccato, sono oggi più esigenti e sofisticati di noi! Hanno da urbanizzare zone depresse con milioni di persone che vivono oggi con 10-15 € al mese, e dove il nostro Artigianato potrebbe giocare la carta migliore. Loro ce lo invidiano e farebbero carte false per avere i maestri d’arte che hanno le piccole aziende italiane. Non per copiare, ma per far imparare ai cinesi a usare i 5.000 anni di storia che hanno, per forgiare un prodotto artigianale capace di soddisfare il loro mercato locale delle 28 Province con i 56 gruppi etnici o Mínzú e il 18% della popolazione mondiale. La Cina decide che le idee sono più importanti del denaro e che la virtù è propedeutica a qualsiasi attività (Confucio insegna!). Agisce senza indugi e in fretta: lo scorso Marzo il governo cinese fa nascere il CCIEE “China Center for International Economic Exchange” presieduto da Zeng Peiyen ex Vice Primo Ministro. Il CCIEE ha lo scopo di studiare e produrre analisi sulla governance nella globalizzazione, per soluzioni nei diversi ambiti economici, per Approvvigionare Rendere partecipi anche i Terzisti italiani nell’azione di cost reduction per combattere la concorrenza. www.approvvigionare.it 15
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