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La via italiana
al modello Zara
PAOLO ZEGNA
Mentre tutti gli
indicatori dicono
che la situazione
attuale è critica sensazioni di
chi vive dentro la moda fanno
pensare che sul mercato
italiano forme di reazione
siano, finalmente, in corso.
«Dopo la difesa, dice Paolo
Zegna, presidente della
federazione frutto dell’unione
tra Smi e Ati, sembra arrivato il
momento di guardare avanti».
In questi anni di grave
contrazione, mentre è entrata
in sofferenza la moda esplosa
negli anni Ottanta-Novanta,
sono nati, o hanno finalmente
trovato la strada del successo,
parecchi nomi nuovi. Che
hanno raggiunto dimensioni
anche discrete (in diversi
superano i 50 milioni di euro),
puntando soprattutto sui
giovani, sul buon prezzo, quasi
sempre sulla distribuzione.
Società che hanno usato
spesso testimonial, e sposato
il canale televisivo più che la
tradizionale carta stampata.
Società che in molti casi sono
l’evoluzione di quel che si
definisce «pronto moda», la
moda che imita i grandi stilisti
e arriva in pochissimo tempo
nei negozi.
ITALIA
Quasi sempre catene
sulla falsariga della Zara
di Amancio Ortega
che da alcuni anni
viene guardato come al
modello per eccellenza
e che ha influenzato
organizzazione e perfino
stile anche dei grandi
nomi della moda.
Ma sarà davvero quello
di Zara il modello più
percorribile? «Marca,
qualità, forza distributiva,
percezione del cliente,
servizio sono tutti elementi
di base, devono cioè sempre
essere presenti, dice Fabio
Tamburini, responsabile dei
progetti speciali di Unicredit
banca d’impresa, autore
di un approfondito studio
sulle aziende del made in
Italy. Dopodiché i modelli
di business vincenti per i
prossimi anni sono due. Il
primo è basato sul format
distributivo, dove il prodotto
è solo uno degli elementi e il
prezzo è il secondo, se non il
primo, dei motivi di acquisto.
Con un assortimento magari
non completo ma veloce
e negozi propri. Il tutto
rafforzato da elementi tecnici
o emozionali di gusto. Poi,
prosegue Tamburini, c’è il
modello basato sulla marca,
al servizio della quale c’è tutto
il resto. Un modello che va
bene per aziende medie, dalla
storia forte e dal prodotto di
qualità alta se non altissima.
Che abbiano dei flagshipstore
ma non una rete di vendita
diretta. E con una forte
formazione del personale
di vendita». (Maria Silvia Sacchi,
CorrierEconomia del 11/07/05.
Estratto a cura di Pambianconews)
Mariella Burani,
un business da
donne forti
Me lo
chiedevano
da tempo.
Questa
volta ho
detto sì.
Nella
collezione
primavera
estate
2006 ho
MARIELLA BURANI
inserito il
jeans». Una scelta, quella di Mariella
Burani, perfettamente in linea con le ultime
creazioni destinate oltre che alle “sue” donne
forti, volitive, zingare ma raffinate, anche a
una donna-ragazza più giovane. Sempre di
temperamento, però. Mentre Mariella e il
suo staff creano e disegnano collezioni, il
consiglio di amministrazione “disegna” gli
scenari del business di gruppo, quotato in
piazza Affari. E i numeri danno la dimensione
dell’andamento che da anni è in crescita a
due cifre. Nei primi tre mesi del 2005 Mbfg
(Mariella Burani fashion group) ha visto
salire il fatturato rispetto ai primi tre mesi
del 2004, dell’11,5 per cento (a quota 117,6
milioni di euro) con un risultato operativo
in aumento del 15 percento (9,3 milioni di
euro). «Il primo trimestre del 2005 ricorda
Giovanni Burani, amministratore delegato
del gruppo si è dimostrato particolarmente
dinamico con la continua espansione della
rete distributiva, la sottoscrizione di una
importante licenza per gli occhiali (con la
Sover di Belluno, n. d. r.) e la consegna dei
prodotti distribuiti con i marchi in licenza
Ungaro Fuchsia, Vivienne Westwood
Anglomania e 1000 Miglia». In parallelo
sono state inaugurate sette nuove boutique.
Ad aprile poi, il gruppo ha rafforzato la rete
distributiva con l’acquisizione di Bernie’s,
primario distributore svizzero di beni di lusso
con 16 negozi esclusivi nei più prestigiosi
centri dello shopping elvetico. (Marcella
Gabbiano, Affari&Finanza del 11/07/05. Estratto a cura
di Pambianconews)
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