8 - Missionline

AcquisizioneSOCIETÀ PROPRIETÀ SEDI E RETE COMMERCIALE OFFERTA FLOTTA SITO WEBAlphabet Italia BMW San Donato Milanese Noleggio a lungo termine, 16.000 www.it.alphabet.come rete concessionarie BMW fleet managementFord Business Gruppo Ford Roma e rete Noleggio a lungo termine, * www.ford.it/Fleet/Partner concessionarie Ford fleet management NoleggioaLungoTermineHonda Rent System Gruppo Honda Roma, Verona Noleggio a lungo termine * www.honda.ite rete concessionarie HondaHyundai Hyundai Milano e rete concessionarie Noleggio a lungo termine, * www.hyundai-motor.itMotor Company Hyundai leasingLeasys / Savarent 50% Fiat, Torino Noleggio a lungo termine, 110.000 www.leasys.com50% Crédit Agricole e rete concessionarie Fiat fleet managementMercedes-Benz Gruppo Roma e rete concessionarie Noleggio a lungo termine * www.mercedes-benz.itRental Mercedes-Benz Mercedes BenzPSA Renting Italia Banque PSA Finance Milano e rete concessionarie Noleggio a lungo termine, 2.700 www.peugeot.it/(Gruppo Peugeot) Peugeot Citroën leasing PeugeotFinance/Renault Gruppo Renault Roma e reti concessionarie Noleggio a lungo termine * www.renault.itBusiness LeaseRenaultTargarent Colligo Spa Cuneo, rete in maggiori città Noleggio a lungo termine, 7.000 (obiettivo) www.targarent.ite aeroporti italianilicenziatariamarchio Budget ItaliaVolkswagen Leasing Volkswagen Financial Milano e rete Noleggio a lungo termine, 18.300 www.volkswagenleasing.itServices (Gruppo VW) concessionarie VW fleet management* non è stato possibile reperire il datoAndrea Morosati,direttore commerciale Volkswagen LeasingIl ritorno nel mercato del noleggio è legato soprattuttoa un nuovo orientamento strategico cheprocede in due direzioni, spiega Ceci. In primoluogo prodotti più compatti: «La congestione deltraffico nelle grandi metropoli favorisce vetturepiù compatte nel segmento premium». In questosenso si inserisce Bmw Megacity Vehicle, progettoper una mobilità urbana a emissioni zero. La secondadirettrice della strategia riguarda il principiodi «realizzare non solo prodotti, ma anche serviziper la mobilità individuale». La proprietà delveicolo, secondo BMW, sarà sempre meno importanterispetto al concetto dimobilità a costi vantaggiosi;quindi il know-how e l’esperienzanecessaria per affrontareil domani appartengono almondo del noleggio. «Rispettoal passato, occorre lavoraremeno come un’azienda di prodottoe più come un’azienda diservizi, cosa già nota ai Nlt dimatrice finanziaria», chiarisceCeci. «Come case automobilistiche,abbiamo nel serviziotecnico e nelle reti di assistenzai fattori di differenziazione:sono competenze che possono fare la differenzarispetto a chi viene da altri settori».Nuova fase, nuovo specialistaA conferma della nuova linfa del settore, registraperformance positive di anno in anno VolkswagenLeasing, appartenente a VW Financial Services,la cui flotta ha oggi raggiunto i 18.300 veicoli.La società ha introdotto lo scorso anno alcunenovità nella struttura, come spiega il direttorecommerciale Andrea Morosati. «Abbiamo decisodi separare i canali di vendita e di seguire la retedei dealer di VW Group Italia nella formalizzazioneautonoma delle proposte di Nlt tramite il supportodei funzionari commerciali VW Bank, chegià seguivano i dealer per lo sviluppo dei prodottiretail (finanziamenti, assicurazioni)».Un passo che, come precisa il direttore marketingAlessandro Lora Ronco, discende in modo consequenzialedalla filosofia commerciale dell’azienda.«A livello strategico, crediamo che la capillaritàsul territorio e l’assistenza costante siano fattorifondamentali di successo nel mercato del Nlt.Che sono poi i due obiettivi della nuova organizzazione»conferma Lora Ronco, sottolineandol’importanza di un approccio su misura alle piccolee medie realtà. «La nostra funzione strategica di20 MISSIONFLEET MAGGIO-GIUGNO 2011