speciale intimo e mare - Pambianconews

INTIMO E MARE / TREND E MERCATI
Salvatore Limblici
Marco Marchi
Paul Marciano
26 PAMBIANCOWEEK 12 maggio 2011
del settore (Barbara, Christies, Dana,
Lejaby, Lisanza, Paladini, Ritratti, Valery
e Verdiani, ndr), abbiamo ideato un
progetto comune per ridare loro fiducia”.
La ricetta anti-catene? Secondo
Piazzalunga è “offrire un prodotto di
qualità che non deluda i consumatori,
piccoli aggiustamenti nel merchandising
e dettagli come cambiare le luci in
vetrina, che migliorino i negozi”. Anche
il Gruppo Arcte mette l’accento sul
visual merchandising. “Abbiamo appena
avviato un progetto che partirà da
settembre 2011 - racconta Limblici -,
offriremo al dettagliante condizioni
vantaggiose in cambio dell’inserimento
a pacchetto dei nostri prodotti nel suo
negozio dedicando anche una vetrina
particolare”. E se il contenitore è sempre
più importante, altrettanto fondamentale
è il contenuto. “Oggi – conclude
il manager - anche se il mercato è
meno strutturato per fascia di prezzo o
tipologia di consumatore, il quale passa
facilmente dalla catena al prodotto di
fascia alta, riscontriamo una crescente
ricerca di qualità e di uno stile differenziato
rispetto alle catene. Se il cliente
spende per un capo, oltre al marchio
vuole dei contenuti”.
DAL COSTUME DA BAGNO AL TOTAL LOOK,
E VICEVERSA
Un’ulteriore tendenza riscontrata nel
settore è quella dell’allargamento della
gamma prodotto, soprattutto per quanto
riguarda il segmento mare. “Il beachwear
è sempre stato il core business
Sundek P/E 2011
di Sundek, ma oggi stiamo cercando di
diversificare l’offerta con i fuori acqua”,
afferma Roberta Benaglia. “La fetta
di ricavi proveniente dalle vendite di
accessori, t-shirt, shorts, felpe e giacche
sportive, in quest’ordine, è in crescita
nel mercato italiano. Da quest’anno,
poi, abbiamo anche introdotto una collezione
per la stagione invernale che
comprende solo una piccola parte di
fuori acqua e in cui i costumi da bagno
sono del tutto assenti”. Ma a che cosa
è dovuta la scelta di destagionalizzare
l’offerta? “Tutti i marchi verticali per
ampliare il fatturato cercano di spostarsi
sul total look, l’esempio classico è
Moncler - risponde la manager - è una
scelta indispensabile sia per supportare
la crescita all’estero, che per avere un
assortimento a 360° in vista di un futuro
sviluppo retail. Secondo noi Sundek
aveva la forza necessaria per compiere
questo passo e l’andamento delle
vendite, per il momento, ci sta dando
ragione”.
Il percorso dal beachwear al total look
è una strada intrapresa da molti, ma lo
stesso vale anche per il contrario. Sono
infatti numerosi i brand di abbigliamento
che propongono collezioni di underwear
e beachwear, in licenza o meno, i
quali esprimono una certa soddisfazione
per l’andamento del mercato. “Le vendite
2010 sono andate bene, nonostante
la crisi generalizzata del segmento”,
dichiara Marco Marchi, vice presidente
e head of style di Liu Jo. “Le collezioni
Liu Jo Beachwear e Liu Jo Underwear
sono nate nel 2006, inizialmente affidate
a un licenziatario, ma il successo
ottenuto ci ha convinto a riportarle
in-house. Stiamo compiendo notevoli
sforzi a livello produttivo per proporre
prodotti con prezzi in linea con aspettative
ed esigenze di questo momento e il
mercato ci sta premiando. La campagna
vendite per la prossima stagione invernale
ha visto un incremento del 10%
rispetto a quella precedente”.
Su un buon rapporto qualità/prezzo
punta anche Guess, che dall’autunnoinverno
2010 ha anch’essa internalizzato
la licenza europea per intimo e beachwear.
“Il progetto è in fase di start-up,
ma siamo molto soddisfatti dei segnali
positivi del mercato”, racconta Paul
Marciano, CEO e direttore creativo del
brand statunitense. “La nuova collezione
è distribuita in oltre 1.000 punti vendita