Grafische industrie, onder druk - Richard van Hoorn
Grafische industrie, onder druk - Richard van Hoorn
Grafische industrie, onder druk - Richard van Hoorn
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
1.10. De internet<strong>druk</strong>ker nadoen<br />
De laatste jaren is het aantal internet<strong>druk</strong>kers snel geroeid. Het is een<br />
succesvolle strategie gebleken. Bij kleinere zelfstandige <strong>druk</strong>kerijen komt dan<br />
ook vaak het volgende idee op tafel. ‘Laten we ook zo’n mooie website bouwen,<br />
<strong>onder</strong> een andere naam zodat onze nog goed betalende klanten er niets <strong>van</strong><br />
merken’. Zo ontstaan er regelmatig allerlei websites waarop wel <strong>druk</strong>werk<br />
besteld kan worden maar waarop dat niet gebeurd. De kracht <strong>van</strong> de<br />
internet<strong>druk</strong>ker bestaat ut het strak regelen <strong>van</strong> de productie en logistieke in combinatie met veel<br />
marketing geld om de website te promoten. De kleine zelfstandige <strong>druk</strong>ker kan hier niet tegen op<br />
concurreren. De internet<strong>druk</strong>ker nadoen is als strategie is kansloos De enige die aan deze<br />
strategie verdienen zijn de bedrijven die de sites en bestelsystemen bouwen en aan de <strong>druk</strong>kerij<br />
verkopen. Internet<strong>druk</strong>ker nadoen, of aansluiten als partner reseller <strong>van</strong> een nep internet<strong>druk</strong>ker<br />
met alleen een holle website, het is een slecht idee dat je veel geld kan kosten.<br />
Waarom werkt het niet?<br />
Internet<strong>druk</strong>kers zijn vooral succesvol omdat ze tegen lage kosten produceren. Rechtstreeks, via<br />
partners of grafische intermediairs. De winst ontstaat door het verzamelen <strong>van</strong> orders op<br />
combinatie<strong>druk</strong>vellen, een goed georganiseerde logistiek in combinatie met minimaal<br />
klantcontact. Dit kun je niet nadoen door een website na te bouwen. Het is een kostprijsleider<br />
strategie waarvoor stevige investeringen in productie en marketing nodig zijn.<br />
Het alternatief<br />
Internet<strong>druk</strong>kers hebben op dit moment circa 15% marktaandeel en dit aandeel groeit niet meer<br />
zo snel verder. Het is het deel <strong>van</strong> de markt waarvoor vooral de prijs belangrijk is. Geen<br />
aantrekkelijk segment voor de vele mooie kleinere grafische bedrijven die Nederland rijk is. Kies<br />
een aantrekkelijker markt, ontwikkel daarvoor producten en diensten en biedt deze aan op een<br />
website die er anders uitziet dan de standaard sites <strong>van</strong> internet<strong>druk</strong>kers.<br />
Welke moeten we richting kiezen? Snelweg of doodlopende straat<br />
- 13 -
Change language