Grafische industrie, onder druk - Richard van Hoorn

1.1. Groeien van ambachtelijke naar industriële drukkerij
Een van de basisregels van de grafische industrie is dat de pers moet draaien om
geld te kunnen verdienen. Bij voorkeur zo veel uren per dag, als mogelijk is. Een
succesvolle strategie is dan ook het laten groeien van de drukkerij. Meer persen,
meer uren draaien met beperkte kosten, onder één dak. De strategie van de
kostprijsleider. Het toegenomen gebruik van internet, web-to-print en
procesautomatisering maakt het mogelijk om meer opdrachten met hetzelfde bedrijfskantoor,
huisvesting en drukpersen te maken. Door ploegendiensten in te voeren of uit te breiden. Met
steeds betere management informatiesystemen zijn grotere drukkerijen ook beter te besturen.
Zo zijn al een flink aantal ambachtelijke drukkerijen omgebouwd tot industriële drukkerij. De
kostprijsleidersstrategie leidt meestal tot succes. Een aantal nieuwe (internet)drukkerijen is vanaf
de grond volgens dit model opgebouwd. Naar verwachting wordt de gemiddelde offsetdrukkerij
steeds groter. En uit onderzoek blijkt dat grotere drukkerijen meestal ook winstgevender zijn.
Hoe te realiseren?
Wie wil groeien naar kostprijsleider moet zijn interne organisatie goed op orde hebben. Efficiënt
werken en de voordelen van automatisering benutten. In veel bedrijven is ruimte om de productie
uit te breiden, binnen het eigen pand en vaak ook op aanwezige machines. Omdat er per klant
meestal minder besteld wordt zijn er voor dezelfde omzet meer klanten nodig. Snelle groei lukt
het beste door andere drukkerijen binnen de eigen regio over te nemen en de productie op één
locatie te concentreren. Een succesvolle strategie.
Wat zijn de zorgpunten?
Wie wil groeien, moet kunnen investeren. In Machines, automatisering en overnames. Het
overnemen van bedrijven kost niet alleen veel geld maar ook veel tijd, inspanning. Verhuizing,
reorganisatie en modernisering van het machinepark. Maar ook het vasthouden van de klanten
van het overgenomen bedrijf, gaat niet vanzelf. Zonder eigen financiële middelen of
financieringsmogelijkheden is deze strategie niet uitvoerbaar. Verder is een industriële
bedrijfscultuur nodig. Productiviteit, strakke interne organisatie en efficiëntie zijn de
sleutelwaarden. Daar moeten management en medewerkers zich bij thuis voelen.
Welke moeten we richting kiezen? Snelweg of doodlopende straat
- 4 -