KAN DE RADIO WAT HARDER AUB? W H A - VAR

RADIO, EEN MEDIUM ALS GEEN ANDER
MASSAMEDIUM EN TOCH
ONE-TO-ONE
WIE NAAR DE RADIO LUISTERT, IS MEESTAL ALLEEN. In
de badkamer, de auto, de keuken. En zelfs als hij in gezelschap is, dan
nog heeft de luisteraar het gevoel dat er alleen tegen hem/haar gesproken
wordt. Het massamedium radio slaagt erin een heel sterk one-to-one
gevoel te geven.
LUISTERAARS KIEZEN HUN ZENDER OOK HEEL PERSOON-
LIJK. Ze stemmen af op een welbepaald radionet en dat blijft ook meestal
een hele tijd aanstaan. Radio geeft je het gevoel in ‘goed, vertrouwd gezelschap’
te zijn.
Naar een boodschap luisteren is trouwens een stuk doeltreff ender dan ze
te lezen. Dat wisten Al Ries en Jack Trout (*) al. Het menselijke brein houdt
het gesproken woord veel langer bij, zodat het de gedachtegang helder kan
volgen. Bovendien geeft de menselijke stem het gesproken woord een emotionele
impact die het gedrukte woord niet heeft .
(*) Jack Trout & Al Ries zijn wapenbroeders in het land van de marketing. Samen pionierden ze met hun positioneringstheorie.
Trout is tevens bekend van zijn metafoor dat ‘marketing oorlog is’. Ze schreven o.a. ‘Marketing
Warfare’ en ‘Positioning: The Battle for Your Mind’.
ALS JE IEMAND IETS WILT VERTELLEN, heeft het pas zin wanneer
die persoon stilstaat en luistert. Wanneer hij verder bladert, opstaat om naar
het toilet te gaan of wegzapt, valt je boodschap in dovemansoren.
BIJ RADIO IS ZAPPEN HAAST ONBESTAAND. Het merendeel
van het luisterpubliek laat de radio gewoon aanstaan. Ook tijdens het
reclameblok.
Als je een krachtig medium zoekt, waarvan de doelgroep je boodschap niet
wegzapt, is radio je ding.
Dat is ook het mooie van radio: je moet niet voorkomen dat de luisteraar
zapt, je moet zijn aandacht trekken.
ER WORDT ZELDEN
GEZAPT
NAAR EEN BOODSCHAP LUISTEREN
IS TROUWENS EEN STUK DOELTREFFENDER
DAN ZE TE LEZEN.
12 13