KAN DE RADIO WAT HARDER AUB? W H A - VAR

RADIO, EEN MEDIUM ALS GEEN ANDER
RAAK
BEVRIEND
MET JE KLANT
RADIO IS DE MEEST NATUURLIJKE VORM VAN COMMUNICA-
TIE. Als je een vriend iets wilt vertellen, bel je hem op. Je stuurt hem geen
20 m2 poster op. Vraag aan de consument hoe hij of zij radio ervaart en het
antwoord is ‘als een vriend’.
RADIO PRAAT MET DE LUISTERAAR en wordt zo vriend aan huis. Ik
schrijf opzettelijk ‘radio praat met de luisteraar’ en niet ‘tegen’. Daar ligt namelijk
een belangrijk verschil. Slechte radio praat tegen de luisteraar, goede ‘met’.
Ga het maar na: als radio een verbinding tot stand brengt, met de luisteraars
praat, dan bestaat de kans dat ze terug praten.
En dan heb ik het niet over een zonderling die voor zich uit mompelt. Maar over
gewone mensen die spontaan reageren met ‘Het zal nog niet’ of ‘Dat is waar
ook’. Bij wie radio een brok in de keel geeft of een lach op de lippen.
Zo zijn er heel veel mensen. Want wat is er menselijker dan reageren op iets
dat je raakt?
RADIO BEVINDT ZICH DUS OP HET ‘MENSELIJKE NIVEAU’.
Een ontstellend sterk voordeel: met radio kun je de vriend worden van je consument.
Van wie neem je het makkelijkst iets aan? Van een vriend of van een
vreemde? Precies.
Geslaagde radioreclame is als een aanbeveling van een goede vriend.
IN RECLAME KUN JE OPSCHEPPEN OF VERTROUWEN
SCHEPPEN. Met radio doe je het laatste.
Zoals ik al zei, radio wordt ervaren als een vriend. Eén van de kenmerken van
goede vrienden is dat je ze vaak ziet. Zodat er een vertrouwensrelatie ontstaat.
Dat hoeft misschien niet wekelijks, maar om de twee maanden via de radio
eens goedendag komen zeggen, kan wonderen doen voor een relatie.
Dat is niet anders in het echte leven.
Radio is bovendien betaalbaar, dus herhaaldelijk op radio komen is budgettair
prima haalbaar.
CONSUMENTEN KOMEN GEMIDDELD VIER KEER MEER IN
CONTACT MET RADIOSPOTS dan met tv-spots of advertenties, voor
hetzelfde budget. Daarom wordt radio ook het frequentiemedium genoemd.
HET GROTE GEVAAR, als je regelmatig binnenvalt, is dat je gaat vervelen.
Dat voorkom je door 1) leuk voor de dag te komen en 2) veel spots te maken
binnen hetzelfde thema.
Dat zal de luisteraar alleen maar waarderen.
EEN
VERTROUWENS-
RELATIE
16 17