Whitepaper 'Inkoop en contractmanagement'

organisatie, hebben we wel het inzicht (en geweten) hoe het zou moeten. Echter, dit
inzicht raakt onze businessmodellen, en verandering hiervan vraagt lef, moed en durf.
Figuur 1. KPI’s van inkoop en verkoop.
Wat heeft dit voor effect?
De Block: ‘We zitten hierdoor dus met elkaar gevangen in een systeem en cultuur. De
balans tussen rendement en maatschappelijk verantwoord ondernemen staat onder druk
aan beide kanten. Inzicht in elkaars achtergronden en de juiste dialoog op gang brengen
zijn daarom essentieel om te komen tot verandering. Met het gezamenlijk met NEVI
organiseren van round tables streven we ernaar dat beide partijen tot dat inzicht komen
en hun gedrag gaan aanpassen. Het is belangrijk om een kritische massa in de markt te
creëren, zodat we een beweging in gang kunnen zetten.
Een klein voorbeeld: in een onlangs gehouden rondetafelgesprek hebben we een
onderzoek gedaan onder de deelnemers naar de verschillen in KPI’s tussen de inkopers
en verkopers. Dus waarop worden de inkopers en verkopers afgerekend. Het bleek dat
we nog wel een paar stappen met elkaar moeten maken. De veelal traditionele KPI’s,
zoals besparen vanuit inkoop en maken van marge vanuit verkoop, voeren nog steeds de
boventoon. Het mag duidelijk zijn dat er dan ook gelijk een link is naar het gedrag op de
markt.’
www.realestatemagazine.nl
Inkoop en contractmanagement
13