Download rapport Trends Top 30.000 [PDF, 44 blz., 1.248 kB] - VKW

Acties op korte termijn:
• sneller factureren en laten betalen
• betalingsafspraken beter onderhandelen
• voorschotten vragen
• kortingen geven voor contante betaling
Acties op langere termijn:
• days of sales outstanding (DSO)-beheer introduceren: hoeveel verkoopdagen
vertegenwoordigt de actuele uitstaande klantenportefeuille
• klanten inschatten op basis van individueel uitstaand klantenkrediet
• preventieve detectiesystemen introduceren
• optimaliseren hiërarchie tussen kredietmanager en marketingmanager
Tip: schakel een factoringmaatschappij in.
Factoring is een dienstverlening waarbij u als bedrijf uw debiteurenbeheer overdraagt
aan een gespecialiseerde factoringmaatschappij, die instaat voor de administratie,
bewaking, financiering en het dekken van het risico op niet-betaling van uw klanten.
Verschillende formules zijn mogelijk, waarbij u het beheer van uw klantenportefeuille
geheel of gedeeltelijk overdraagt. U kan zo uw handelsvorderingen laten financieren
door de factoringmaatschappij, al of niet tot 100%.
Voordelen:
• liquiditeit die beter in verhouding tot omzet staat
• dekking tegen wanbetaling (binnen vooraf afgesproken kredietlimiet)
• beoordeling kredietwaardigheid klantenportefeuille
• klanten krijgen aantrekkelijke betalingsvoorwaarden
• betere rating als gevolg van balansratio’s
Nadeel:
• kostprijs (rente): u verkoopt uw facturen met een korting
2. Leveranciers
• kortingen afdwingen
• betalingsuitstel vragen
3. Verantwoorde Crisis Vendor Financing
Daarbij verstrekken bedrijven elkaar leningen in een geest van solidariteit.
Ondernemingen zijn aan elkaar gelinkt met een ketting. Het kan verstandig zijn om in
de productiekolom een klant uitstel van betaling te geven als die enkel een tijdelijk
liquiditeitsprobleem heeft en voor de rest kerngezond is. Of om leveranciers die men
liever niet overkop ziet gaan omwille van hun levensbelang voor het bedrijf of de
uitzonderlijke kwaliteit van toelevering even uit de nood te helpen.
4. Voorraden
• stock hunting: verminderen voorraden en optimaliseren
• rotatiesnelheid verhogen
• variatie beperken
• in crisistijd consignatievoorraden durven verkopen tegen sterk gereduceerde prijzen
• op langere termijn voorraden beter gaan voorspellen
PERSBERICHT TRENDS TOP 30.000 - EDITIE 2009 - pagina 11