SZ 2012-02 - Salland Zakelijk

Overnames & Waarderingen:LenS biedt meer-waardeWeet u wat uw bedrijf waard is? En over 5 jaar, alsu beslist dat u de zaak wilt verkopen? Creëer kansendoor te praten met Willem Mulder van LenSaccountants. Specialist op het gebied vanovernames en waarderingen. “Samen met deondernemer kijk ik naar het heden en de toekomst.Inzicht, wensen en verwachtingen zorgen voor eenheldere toekomstplanning. Fuseren? Verkopen? Doorop tijd de waarde van je onderneming te bepalen,kan de ondernemer gerichter stappen ondernemen.”LenS accountants heeft onlangs zijn nek uitgestokendoor het bestaande pakket aan dienstverlening uit tebreiden met de portefeuille Overnames & Waarderingen. Het gezichtvan deze nieuwe tak binnen het succesvolle kantoor is Willem Mulderdie hiervoor speciaal de opleiding business valuation aan de ErasmusUniversiteit in Rotterdam heeft gevolgd.Een eigen medewerker voor overnames en waarderingen kan wordengezien als een belangrijk signaal dat LenS accountants in zijn sectoreen bepaalde status heeft bereikt. Over het algemeen zijn het namelijkde echt grote kantoren die een dergelijke specialist in huis hebben.Met kantoren in Raalte, Hattem en Deventer heeft LenS accountantsin middels echter aardig wat in de melk te brokkelen en nu is de volgendestap gezet.‘We spelen hiermee nadrukkelijk in op de vergrijzing van de bevolking.Veel ondernemers zijn 50+ en willen op (korte) termijn een keuzemaken. Kan het bedrijf worden overgenomen en hoe zal het wordengewaardeerd? Hun toekomst hangt mede af van het antwoord op dezevragen. Tevens zijn er veel starters die vanaf nul een ondernemingopbouwen, terwijl een vliegende start een betere optie kan zijn.’Accountants en adviseurs, die overnames en waarderingen er bijdoen, maken vaak gebruik van formules. De input voor die formules ofkengetallen zijn vaak historische financiële gegevens, terwijl de waardejuist wordt bepaald door de toekomstige geldstromen. Voorbeeld:Een factor die vaak wordt gehanteerd voor de waarde van een ondernemingis vijfmaal de winst. Maar is de waarde van een bouwondernemingdie in het verleden altijd winst heeft gegenereerd maar numinder orders heeft vijfmaal de historische winst?’Waardebepaling en dromen‘Een goed waarderingsrapport onderscheidt zich van een eenvoudigeformule of kengetal door de waarde te onderbouwen. Daarbij wordteen analyse gemaakt van de branche waarin de onderneming actiefis en de marktpositie van de onderneming. Op basis daarvan wordteen prognose opgesteld die dient als input voor het berekenen vande waarde. Een waarderingsrapport is meer dan een getal. De analyseen prognose zijn niet alleen nuttig bij een verkoopmoment, maar kanook dienen als strategisch plan. Veel ondernemers hebben geen planwaar zij over een x aantal jaren willen staan, maar hebben wel dromen.Door daarover na te denken en te sparren met een adviseur weet jewat er mogelijk is. Een strategisch plan dient dan als doel dat periodiekgeëvalu eerd en eventueel bijgesteld moet worden.Grenzen opzoekenDe transactiebegeleiding bij de koop of verkoop van een ondernemingis nauw verwant aan de waardering van een onderneming. ‘Wij staande ondernemer bij gedurende de gehele transactie. Het boeiende isdat geen enkele transactie hetzelfde is waardoor het telkens de kunst isom de belangen van onze klant zo goed mogelijk te waarborgen’, steltMulder. Aangezien de belangen groot en de materie complex kan zijn,wordt elke casus intern door een vennoot en een fiscalist gevolgd. ‘Wehebben alles in eigen huis of binnen ons netwerk.’De specialist Overnames & Waarderingen adviseert wel om medevanuit fiscale overwegingen tijdig te beginnen met de voorbereidingenvoor bedrijfsopvolging. ‘In een kosteloos en vrijblijvende besprekingvan ongeveer twee uur heb ik op hoofdlijnen wel inzichtelijk hoe desituatie is en kunnen we de mogelijkheden bespreken. Een bedrijfsadviseurof accountant van de ondernemer is van harte welkomom aan te haken. Vaak vindt men het wel prettig als ook de eigenvertrouwenspersoon aanwezig is.’LenS accountantsVrieswijk 1, 8103 PB RaalteT: 0572 - 354 488E: raalte@lens-accountants.nlI: www.lens-accountants.nl5