37 Tips voor succesvolle koude acquisitiegesprekken
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Behoeften onderzoeken<br />
Koppel de probleemvragen aan de inleidende vragen. Zorg er <strong>voor</strong> dat de vragen<br />
logisch in elkaar overvloeien. Logica en relevantie zijn de kernbegrippen. Wanneer<br />
de prospect dit inziet, geeft dit hem vertrouwen. Met relevant bedoel ik: van toepassing<br />
op zijn situatie. Denk aan de functie van je gesprekspartner!<br />
24. Inhaakvragen<br />
Toon oprechte interesse. De prospect geeft een antwoord en jij haakt er vervolgens<br />
op in. Dat doe je met inhaakvragen, zoals:<br />
Kunt u mij daarover iets meer vertellen?<br />
Hoe zit dat precies?<br />
U maakt me nieuwsgierig, wilt u dat verder toelichten?´<br />
Je kunt uiteraard ook vragen naar de gevolgen van de problemen die de prospect<br />
ervaart. Hierdoor komen de emoties in het spel. De prospect realiseert zich dat<br />
het probleem ernstiger is dan hij had gedacht. Zijn wil om er iets aan te doen,<br />
neemt daardoor toe.<br />
Heb je hulp nodig?<br />
Vind je het lastig om een telemarketingformat te maken? Heb je hulp nodig bij<br />
het bedenken van goede vragen? Of wil je gewoon eens in ongedwongen sfeer<br />
oefenen? Kortom: ben je op zoek naar een klankbord? Dan is de online<br />
acquisitiecoach precies wat je zoekt. Stuur een e-mail naar: info@salesquest.nl<br />
en vraag een vrijblijvend gesprek aan.<br />
SalesQuest ®<br />
11
Change language