Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Samien Blaauwendraad en Sanco Blaauwendraad<br />
(Sit Design): “We komen met een jonge en moderne<br />
lijn met het gekende comfort van Sit Design.”<br />
hetzelfde belang, namelijk<br />
een succes maken van de<br />
beurs en van onze handel.”<br />
‘Het<br />
verkooptraject<br />
is langer en<br />
intensiever<br />
dan vroeger’<br />
Minder inkopers, meer<br />
aanbod<br />
Wat Samien aanstipt, dat de<br />
bezoekers niet meer massaal<br />
tot in de kleine uurtjes aan<br />
de bar hangen, komt door de<br />
beweging in de markt waarbij<br />
er steeds minder inkopers<br />
zijn die steeds meer winkels moeten bedienen.<br />
Sinds de crisis is de verhouding tussen de papa- en<br />
mamawinkels en het grootwinkelbedrijf verschoven<br />
in het voordeel van de laatste. Bovendien staan er<br />
meer huisshows en beurzen in de agenda. Een groot<br />
deel van de bezoekers van <strong>Beusichem</strong> is nog de vrije<br />
inkoper die voor de eigen winkel op zoek is naar een<br />
uniek aanbod. Het andere deel bezoekers bestaat<br />
uit inkopers die langskomen voor de winkelketens<br />
of voor de invulling van de meters bij de aangesloten<br />
leden. Voor de ene exposant bestaat het<br />
grootste deel van de handel uit de vrije markt, voor<br />
de ander slaat de weegschaal door in het belang van<br />
de grotere inkopers. De beursdagen zijn steeds op<br />
maandag en dinsdag, de groepen komen vaak voor<br />
die tijd al langs. De vrijdag vóór de beurs is daarom<br />
minstens zo belangrijk voor het<br />
succes als de daadwerkelijke<br />
beursdagen.<br />
De beursdagen sluiten misschien<br />
niet af met een feestavond,<br />
maar het zijn belangrijke<br />
dagen in het contact tussen<br />
vraag en aanbod. “En dat gaat<br />
gelukkig nog steeds gepaard<br />
met gezelligheid”, zegt Henk<br />
Wieten. “De beursdagen zijn<br />
voor ons altijd heel goed.”<br />
Fedor Lange, een van de mannen van Mecam, vervolgt.<br />
“De beurs is een deadline om nieuwe dingen<br />
te realiseren en op de vloer te zetten. Bezoekers<br />
verwachten iets nieuws te zien.” Daar is de tafel<br />
het mee eens. Hans Allersma van Continue haakt<br />
daarop in: “Dat klanten komen om iets nieuws te<br />
zien, betekent niet dat de beurs ook het koopmoment<br />
is. Het traject wat je met een klant ingaat voor<br />
het ontwikkelen en inkopen is intensiever en duurt<br />
langer dan vroeger.”<br />
Startpunt<br />
Hans Allersma vertegenwoordigt binnen het agentuur<br />
de bedrijven Mobliberica, Neo-Style en Theuns. “Het<br />
traject met je klanten is een continu proces, inkopen<br />
gebeurt het hele jaar rond en via allerlei manieren,<br />
INTERIOR BUSINESS MAGAZINE 16 / september 2018 27
Change language