Bedding Business Magazine 4-2020

# 04-2020

BIJ KONINKLIJKE
BESCHIKKING
HOFLEVERANCIER
115 jaar puur nederlands vakmanschap
Vorstelijk Voordeel
LIMITED
JUBILEUM
EDITIONS
Telefoon +31 (0)546 812 320 • www.kuperusbedden.nl • info@kuperusbedden.nl

VOORWOORD
Eén grote
slapenafdeling
Hoe lang is het geleden dat we konden
zeggen: ‘We gaan naar de Vakdagen in
De Woonindustrie en kunnen daar 27
beddenmerken bekijken’? Jaren geleden! En de
merken die er niet staan? Daarvan zie je er toch
veel terug in deze extra dikke beurseditie van
Bedding Business Magazine! Hoe mooi is dat!
Ik heb nooit onder stoelen of banken gestoken
dat ik ben VÓÓR één gezamenlijke slapenbeurs.
Maar de laatste 2 jaar hadden we 3 beurzen/evenementen
te bezoeken, vaak op dezelfde
data. En hoe gaaf en goed ik deze beurzen/
evenementen ook vind - en met mij ook veel
detaillisten - velen zijn het met mij eens dat
het in deze tijd een stuk handiger is om alles
in één dag op één locatie te bezoeken. Het zal
er waarschijnlijk nooit helemaal van komen,
maar we komen al een heel eind! De komst van
Vakbeurs Slapen naar De Woonindustrie is een
stap in de goede richting. Hoewel deze beurs
zijn eigen karakter en deelnemers behoudt in
De Woonindustrie vinden we nu wel veel meer
merken op één locatie. Naast de vakbeurs
hebben ook Franse, Belgische en Engelse fabrikanten/merken
de weg naar De Woonindustrie
(terug)gevonden. Een heel efficiënt bezoek
gaat dat worden voor de slaapspecialist die de
nieuwste noviteiten op slaapgebied wil zien en
inkopen! Enkele noviteiten vind je uiteraard in
deze editie terug.
Het zal er in De Woonindustrie door de coronamaatregelen
wel iets anders aan toe gaan dan
we gewend zijn, maar in feite komen we maar
voor 2 dingen: inspiratie opdoen en inkopen/
zakendoen. De (vak)handel, daar gaat het om.
De Woonindustrie heeft er alles aan gedaan
zodat bezoekers en exposanten coronaproof
zaken kunnen doen in het centrum. Ik heb er in
ieder geval zin in! Meld je zeker aan op één of
meerdere van de dagen, want het belooft druk
te worden. Hoe eerder je je aanmeldt, hoe
meer kans je hebt De Woonindustrie
te kunnen bezoeken op de
dag die jij wilt.
Als ik de geluiden mag
geloven, gaat het de
laatste 2 maanden erg
goed in de slapenbranche.
Ik hoor
alleen maar tevreden
fabrikanten
en detaillisten.
Komt dat
omdat veel
mensen
toch niet op
vakantie zijn
gegaan? Of
omdat mensen
veel thuis hebben
gezeten en gingen
nadenken over wat ze
in huis wilden vernieuwen?
Wat het ook is, laten we
deze positieve vibe erin houden!
Hoe corona zich na de vakantieperiode
zal ontwikkelen weten we niet,
maar ik hoop dat die tweede golf er
niet zal komen en dat de branche dit
jaar alsnog zeer positief kan afsluiten.
Ik hoop jullie in ieder geval allemaal
te zien in De Woonindustrie, uiteraard
op 1,5 meter afstand. Tot snel
en veel inspiratie en leesplezier!
Moniek Robbe
3

van de makers
Binnenkort
de vernieuwe H-serie.
Hilding Anders Nederland | Linderveld 5 | 7681 RA | Vroomshoop | T. 0546 666 777

Samen
zetten we ons
in voor de optimale
nachtrust......

Beyond
IMAGINATION
Stel je eens voor; heerlijk wakker worden
en het inééns weten. Dát ga ik doen!
LIVE
UP
TO
YOUR
DREAMS
Met Cinderella aan je zijde wordt iedere
dag een mooie dag om je dromen
waar te maken.
Onze boxsprings en matrassen zijn
stuk voor stuk gemaakt met de beste
materialen, de meeste zorg en nieuwste
innovaties.
Maar bovenal…
ze zijn betoverend mooi en met een
onvoorstelbaar ligcomfort.
Wat houdt je nog tegen?
Ga ervoor!

Boxspring
TENDER
Laat je raken door de wereld om je
heen. Door het grote, maar juist ook
door het kleine. Stijlvolle nuances
maken overal en onbewust het
verschil. Met een oog voor finesse
blijft niets verborgen en gaan nieuwe
werelden open. Het brengt leven waar
anderen niets zien.
vanaf
€1.599,-
De Cinderella Tender
boxspring laat zien
dat ogenschijnlijk kleine
details heel veel kunnen
zeggen.
Onze signature collectie 2020 bestaat uit
3 betoverende boxsprings. Meer informatie
over onze collectie of wil je dealer worden?
T: 31(0)53 483 22 22
E: info@keywestbedding.nl

www.vloerenbusiness.nl
www.interiorbusiness.nl
www.beddingbusiness.nl
www.homedecobusiness.nl
Business
Content
Media
INHOUD
43
8
UITGEVER
Business Content Media BV
Richard van der Hak en Milan Potuznik
Bink 36, Unit C1-21
Binckhorstlaan 36
2516BE Den Haag
info@businesscontentmedia.nl
www.businesscontentmedia.nl
ISSN: 3589-4994
DE MAKERS
Hoofdredacteur: Moniek Robbe
T. +31(0)6 - 52856323
redactie@beddingbusiness.nl
Redactie: Ingmar van der Hoek
Medewerkers: Peter Zeylmaker, Henk van ’t Hof,
Archana Haarnack, Hidde Hulshof, Ine Stultjens,
Tijn Cuppen
Ontwerp en Vormgeving: Arjen de Fouw
ADVERTEREN
Richard van der Hak
T. +31(0)6-15838576
richard@businesscontentmedia.nl
www.beddingbusiness.nl/adverteren
Traffic Manager
Linda van den Brink-Kort
T. +31(0)70-2211944
traffic@businesscontentmedia.nl
ABONNEREN
Ontvang Bedding Business Magazine
6 keer per jaar.
Kijk voor de actuele aanbieding op
www.beddingbusiness.nl/abonneren
T. +31(0)70-2211944
abonnementen@businesscontentmedia.nl
DRUKKER
DrukwerkMAX
BEZORGING
PostNL
PERSOONSGEGEVENS
Bedding Business legt persoonsgegevens
vast van lezers ten behoeve van de
abonnementsovereenkomst. Die gegevens
kunnen worden gebruikt om je te informeren
over andere producten of diensten. Liever niet?
Geen probleem. Laat het weten via
info@businesscontentmedia.nl.
COPYRIGHT
Niets uit dit vakblad mag worden verveelvoudigd,
opgeslagen in een geautomatiseerd
gegevensbestand of openbaar gemaakt worden
in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch,
mechanisch of door fotokopieën, opname, of
op enige andere manier, zonder voorafgaande
schriftelijke toestemming van de uitgever.
Interview: Ronald van
’t Pad van Woontex
Slaapcomfort
Na jarenlang in de slapenbranche
werkzaam te zijn geweest, nam Ronald van ’t Pad in januari 2018 Woontex
Slaapcomfort uit Lelystad over van oud eigenaar Ron van Galen. Het
is niet de eerste de beste slaapspeciaalzaak. Woontex heeft een lange
geschiedenis – opgericht in 1983 - en een heel goede naamsbekendheid
in de regio en daarbuiten. Sinds de tijd dat Ronald eigenaar is, heeft hij
wel een en ander in de winkel veranderd. “Ik stuur op marges. Ik vind het
belangrijk dat wij goede kwalitatieve merken in huis hebben van leveranciers
waar we een langdurige samenwerking mee kunnen opbouwen. Als
een samenwerking niet goed loopt, met welk merk dat ook is, dan nemen
we afscheid. Klanten komen hier binnen omdat zij vertrouwen hebben in
(het advies van) Woontex en niet voor de merken die wij hebben staan.”
Interview:
Samenwerking
By-Boo en Key
West Bedding
By-Boo en Key West Bedding
gaan samenwerken.
Key West Bedding betrekt
maar liefst 600 vierkante
meter showroom in het
vorig jaar geheel verbouwde
complex van Eleonora.
25 bedden staan te pronken
in de entourage die By-Boo
zo kenmerkt. We spreken
in Barneveld met Key West
Bedding eigenaar Bart
Dekkers en Arno van Aken,
commercieel directeur van
de Eleonora Groep.
Interview Khalil Khandouk,
directeur Emma Benelux
Het is bijna niet voor te stellen, maar online leverancier
Emma, opgericht in 2013 en sinds 2015 actief
met het produceren van matrassen, heeft zich in
slechts vijf jaar tijd ontwikkeld van een pure online
aanbieder van een one size fits all matras tot een
leverancier van meerdere bed gerelateerde producten
die steeds vaker ook offline verkrijgbaar zijn.
Leidraad bij dit alles is het streven naar het bieden
van de beste verhouding in prijs
en kwaliteit voor een brede groep
consumenten. Een gesprek met Khandouk, Directeur
Emma Benelux: “De one size fits all gedachte is en blijft
de basis van onze bedrijfsfilosofie. We willen zoveel mogelijk
mensen bereiken met dezelfde Emma producten.”
27
65

INHOUD
Interview: Maxfurn bouwt programma verder
uit met nieuwe collectie slaapmeubelen
De showroom van Maxfurn in Uden is weliswaar 1.200 vierkante meter
groot, maar het team van de meubelfabrikant is er in
geslaagd om een huiselijke sfeer te creëren dankzij
intieme settings. Het is een voorbeeld van hoe het
bedrijf de zaken aanpakt: open, helder en met oog voor
wat klanten en consumenten zoeken. Een gesprek met
het drietal dat sinds mei van dit jaar verantwoordelijk
is voor de nieuwe koers van het bedrijf: commercieel
directeur Margot Romeijn en de twee eigenaren
Wilmar Verduin en John van den Broek. Wilmar: “We
zijn zowel producent als groothandel en dat zorgt voor
een open blik op de markt. De tijd was rijp voor uitbreiding
met een beddenprogramma.”
10
3 Voorwoord
18 Column Peter Zeylmaker: “We
lijken allemaal op Lucy”
19 Vakdagen in De Woonindustrie:
Beddenafdeling groter dan ooit.
23 Vakbeurs Slapen: eigen
identiteit blijft behouden
32 Adova met 3 merken present tijdens
Vakdagen in De Woonindustrie
35 Column Tijn Cuppen, M line:
De tour win je in bed.
37 Somnus: 180 jaar
onberispelijke bedden
38 TekVor Care: Comfortabele
zorgbedden voor de
slaapspeciaalzaak
40 Column Henk van ’t Hof: Kennis
spreekt, wijsheid luistert…
51 interview: Oost Slaapcomfort en
Treca Paris hebben veel gemeen
58 Column Ine Stultjens, Auping: “Beste
mensen, ik heb een rare vraag”
61 Archana Haarnack over Pinterest
69 Advertorial: Röwa Unicata
in De Woonindustrie
70 Shannon Daams over winkelstyling
74 Ultima als trendsetter
77 Mooie toekomst voor
interieurwinkels
9

INTERVIEW
MAXFURN BOUWT HET PROGRAMMA VERDER UIT MET EEN NIEUWE
COLLECTIE SLAAPMEUBELEN
Eigen ontwerp
en productie als
basis voor succes
De showroom van Maxfurn in Uden is weliswaar 1.200 vierkante meter groot, maar
het team van de meubelfabrikant is er in geslaagd om een huiselijke sfeer te creëren
dankzij intieme settings. Het is een voorbeeld van hoe het bedrijf de zaken aanpakt:
open, helder en met oog voor wat klanten en consumenten zoeken. Een gesprek
met het drietal dat sinds mei van dit jaar verantwoordelijk is voor de nieuwe koers
van het bedrijf: commercieel directeur Margot Romeijn en de twee eigenaren Wilmar
Verduin en John van den Broek. Wilmar: “We zijn zowel producent als groothandel
en dat zorgt voor een open blik op de markt. De tijd was rijp voor uitbreiding met
een beddenprogramma.”
In juni hield Maxfurn de huisshow die eigenlijk
gepland stond voor mei. De oorzaak van de vertraging
behoeft geen verdere toelichting, het
grote succes van het evenement echter wel: “We
waren echt verbaasd over de zeer hoge opkomst,
ook van Belgische klanten. Mensen moesten zich
van tevoren aanmelden, we werkten met time
slots en met overzichtelijke groepen. Uiteraard
werden de regels van anderhalve meter afstand
en hygiëne in acht genomen. Wat ook goed
werkte was online rondleiden via Teams voor
klanten die liever thuisbleven maar toch alles
wilden zien. Onze accountmanagers hebben dit
fantastisch opgepikt”, aldus Margot. “Er kon langer
bij bepaalde meubelen worden stilgestaan
wanneer de kijkers dit aangaven, details konden
van dichtbij worden getoond. Deze manier van
presenteren biedt veel meer mogelijkheden
dan dat we van tevoren hadden bedacht”, voegt
Wilmar er aan toe.
SLAAPKAMERS
Naast de nieuwe meubelcollecties was er een
echte primeur: 5 nieuwe ledikanten in verschillende
kleuren met bijpassende nachtkastjes,
commodes en linnenkasten. In kleuren en
decoren sluiten deze collecties aan op de huidige
meubelseries van Maxfurn. De slaapkamer
meubelen zijn gemaakt uit een combinatie van
Lamulux (het gepatenteerde melamine van het
bedrijf) en metaal. Wilmar: “De voordelen in prijsstelling,
onderhoud en fabricage van meubelen
10

INTERVIEW
uit Lamulux zijn groot. We waren van oudsher een fabrikant
van met name massief houten tafels en kasten. Toen we
een aantal jaren geleden het werken met melamine voorstelden
werd daar niet zo positief op gereageerd: foto’s van
hout op kunststof? Dat kon niets worden. We hebben het
toch doorgezet en het is een succes gebleken. Niet als vervanging
van massief hout, maar als aanvulling en inmiddels
een onmisbaar onderdeel van onze collectie.” De nog altijd
toenemende technische mogelijkheden in het benaderen
van echt hout, zowel in optiek als in de aanraking (denk aan
de gesynchroniseerde embossing), hebben ook zeker bijgedragen
aan het huidige succes van het werken met Lamulux,
zo voegt hij er aan toe. “In het begin zag alles er hoekig
en onnatuurlijk uit, nu is het bijna niet te onderscheiden van
echt hout.”
UITBREIDING
Waarom besluit Maxfurn om juist nu bedden te gaan
maken en te verkopen? Margot: “Er is een vraag vanuit de
markt en we hebben de productiecapaciteit en de ambitie
om bedden op de markt te brengen die aansluiten op onze
meubellijnen.” Wilmar: “Wat we doen is onze meubelen
vertalen naar de slaapkamer. We maken nu alles voor in
de slaapkamer, behalve het matras. Winkeliers zoeken een
aanvulling op hun boxspring programma en die bieden we
met deze serie van ledikanten. We hebben nog veel in petto
voor het najaar en daarna.” De Roemeense fabriek kan de
combinatie van Lamulux en metaal ook prima produceren,
want dat doen ze al voor tafels en kasten. Zowel de groepsklanten
als de onafhankelijke detaillist, zowel de slaapspeciaalzaak
als de gemengde zaak, zijn de doelgroepen voor dit
nieuwe programma. Margot: “Wij zijn een volumeproducent
en volumeverkopers. Voor ons is een keuze uit zes decoren
voor iets nieuws als dit slaapkamer programma al een uitgebreide
keuze.” Wilmar: “Gelukkig beschikken we over een
modelteam in Uden met DTP ‘ers voor de nodige aanpassingen.
De prijs die we vragen voor dit programma moet
kloppen met de kwaliteit die we bieden. Dat is altijd het
uitgangspunt bij Maxfurn, ook met dit nieuwe programma.
Dit zijn geen losse bedden, dit is een structurele uitbreiding
van ons assortiment, een strategisch gekozen productgroep
voor de lange termijn.” Maxfurn presenteert zich op 5 momenten
per jaar: Keulen, voor- en najaar bij De Woonindustrie
in Nieuwegein, de eigen huisshow en in Brussel. Wilmar:
“Voor iedere gelegenheid hebben we nieuwe modellen, de
omloopsnelheid van producten is enorm toegenomen. We
maken ongeveer 5 nieuwe collecties per jaar”. Tijdens de
show in DWI in september komt er een bed in de 2e ring
te staan bij de andere leveranciers van bedden, maar de
belangrijkste presentatie van de nieuwe slaapkamerlijn is
op de vaste plek van Maxfurn in het souterrain.
EIGEN DECOREN
Maxfurn scant voor de huidige decoren echt hout in en bewerkt
dit digitaal net zolang totdat de gewenste combinatie
van kleur en patroon ontstaat. Repetitie van het decor, het
manco van veel fabrikanten die met melamine of folies werken,
wordt zoveel mogelijk voorkomen waardoor het decor
nog natuurgetrouwer oogt. Wilmar: “De vraag die we stellen
tijdens dit proces is: gebeurt er genoeg in een decor? Slaat
het niet dood? Het mag niet te eenvormig en te saai worden.”Komt
een decor goed over, dan wordt het toegevoegd
als Lamulux decor, wat een behoorlijke investering is met
een commitment voor een langere termijn. We proberen
zoveel mogelijk te bereiken dat bijna iedere consument de
meubelen van Maxfurn beoordeelt als echt hout. Wilmar:
“Ik heb wel eens op een beurs een vertegenwoordiger op
de stand gehad van een beitsfabrikant. Of we iets voor
elkaar konden betekenen. Dan moest ik hem uitleggen dat
het melamine is en geen hout.” Margot voegt toe: “Consumenten
komen maar eens in de zoveel tijd in een winkel
en merkt de voortgang in technische mogelijkheden niet,
waardoor ze nog sneller zeggen: dit is echt hout.” De eigen
fabriek in Roemenië produceert inmiddels alleen nog maar
banken en melamine meubelen, het massieve deel van de
collectie en de serie met een folie worden uitbesteed aan
specialisten. Wilmar: “We maken verder alles zelf, ook de
monsters voor beurzen, zoals het proefledikant hier in de
showroom. De stoelen, een heel belangrijk onderdeel van
Maxfurn, laten we in Azië maken.
DALING EN STIJGING
Omdat fabrieken in Azië rond Chinees Nieuwjaar altijd
enkele weken gesloten zijn had Maxfurn al een voorraad
stoelen laten maken en verschepen. Wilmar: “Daar hebben
we geluk mee gehad. We konden uit voorraad blijven leveren.
Toen brak het virus hier uit. De eerste periode daalde
de vraag naar onze meubelen fors, maar gelukkig herstelde
zich dat alweer snel. Nu is de situatie eerder oververhit: de
leveringen vanuit Azië zijn gelukkig weer op volle sterkte
om aan deze grote vraag te voldoen.” Margot voegt hier aan
toe dat de Roemeense fabriek geen dag heeft stilgestaan
en dat ook het transport naar Nederland bleef doorgaan in
de afgelopen maanden: “Maar het was wel schrikken: wat
doe je met de mensen die in dienst zijn wanneer de vraag
voor een groot deel wegvalt? Gelukkig hebben we niemand
weg hoeven sturen en zijn er nu zelfs extra mensen nodig.
We hebben vacatures.” Waar komt die plotselinge stijging
van de vraag vandaan? Wilmar vat het samen in één
woord: “Troostkopen. We willen onszelf belonen voor al die
maanden gedwongen thuiszitten. Andere grote uitgaven
als vakantie of uit eten gaan gingen heel lang niet door en
nieuwe meubelen schoven vanzelf op in de prioriteiten.”
Margot: “Mensen keken thuis nog eens goed om zich heen:
het is nu wel tijd voor een nieuwe bank, kast of tafel in huis.”
DOELGROEP
Maxfurn richt zich, zowel met het eigen merk als de groothandel,
op de brede middengroep van consumenten in
Nederland en België, met een uitbreiding naar Duitsland
en Luxemburg. “De Duitse markt eist perfectie. Echt alles
moet kloppen aan een collectie. Dan nemen ze grote hoeveelheden
af. Maar we vinden dat onze bestaande klanten
nooit de dupe mogen worden van onze plannen voor
uitbreiding. We hebben geleerd van onze poging om op de
Franse markt te komen: dat kostte veel tijd, geld en ener-
11

INTERVIEW
gie, er was een taalprobleem, het werkte niet en
ging ten koste van de tijd die we hadden voor
bestaande klanten. Een wijze les, dat doen we
niet meer”, zo memoreert Wilmar. “Duitsland is
een groeimarkt voor ons. We bedienen nu vooral
de grensstreek, maar er zit meer in. Traditioneel
is Duitsland een markt voor massieve meubelen,
maar melamine slaat steeds meer aan. Men is
daar ook toe aan melamine als alternatief”, zo
vult Margot aan.
OVERNAME
Wilmar was vanaf 2009 werkzaam in de verkoop
bij Maxfurn, daarna werkte hij even ergens anders
en keerde weer terug in Uden, maar nu op
de inkoop. Vanaf mei dit jaar heeft hij het bedrijf
met John van den Broek (die pas later aanschuift
bij het gesprek) overgenomen. “De kans kwam
voorbij. Midden in de huidige crisis, een behoorlijke
stap. Maar we hebben het aangedurfd, zeker
toen de vraag vanaf mei weer explosief steeg.
Aanvankelijk hadden we een management buy
in van 3 tot 5 jaar in gedachten, maar dit traject
is aanzienlijk versneld.” In Uden werken rond de
50 medewerkers. In Azië werkt een team van 20
medewerkers dat zich voornamelijk bezig houdt
met logistiek en kwaliteit. De Roemeense fabriek
biedt werk aan 460 medewerkers. Margot: “Het
Nederlandse management in Roemenië verblijft
op de fabriek, zij werken om de beurt een week
op en een week af.” Hoe kwam zij bij Maxfurn
terecht? Margot: “Wilmar en John zochten een
commercieel directeur, want Wilmar richt zich
met name op de inkoop en John op de productie.
Ik heb onder andere jarenlang bij DMG
gewerkt, Wilmar heeft daar ooit stage bij me
12

INTERVIEW
gelopen! Zo kenden we elkaar. Ik ben hier drie
jaar geleden begonnen en sinds zij het roer
volledig hebben overgenomen functioneren we
als team. We voelen elkaar goed aan. Het is een
prima overstap gebleken. Ik kende veel klanten
en winkels al, zit nu aan de andere kant van de
tafel en de reacties zijn vanaf het begin heel
positief geweest.” Margot houdt zich bezig met
de key accounts: de grote inkoopcombinaties.
Ook stuurt zij het salesteam voor de vier regio’s
aan, plus de twee accountmanagers voor de
Belgische markt en de accountmanager voor
Duitsland.
ADVISEREN
Maxfurn gaat verder dan alleen maar verkopen:
het denkt ook mee met de klanten, vooral de
onafhankelijke detaillist. Margot: “We vragen aan
de winkelier: wat staat er in de winkel, wat loopt
goed en wat niet? Past het bij de consumenten
die je bedient? Waar heb je het staan in de
zaak? We dringen niets op, de ondernemer kiest
altijd zelf. We schrijven geen concepten voor. We
bieden regiobescherming, na de grote groepen
en ketens, en denken vooral mee: hoe kunnen we
je helpen?” Wilmar: “We claimen geen vierkante
meters in de zaak, maar adviseren over afwisseling
van wat je laat zien, de aankleding. En we
vragen: wat is je opbrengst per vierkante meter in
de hele winkel? Dankzij ons verkoopsysteem weten
we precies wat waar en wanneer goed loopt.
Waarom loopt iets wel bij een andere winkel in
jouw buurt? Nogmaals: geen dwang, maar advies
geven op een gelijkwaardig niveau. We zijn partners
met dezelfde doelstellingen.”
TEAMWORK
Inmiddels heeft John zich bij het gesprek gevoegd.
Hij werkte jarenlang bij Habufa na eerder
bij Maxfurn te hebben gewerkt en werd drie jaar
geleden benaderd voor de overname met Wilmar.
“Ook ik had koudwatervrees, maar toen ik
zag hoe snel we groeiden en hoe het traject om
geleidelijk het bedrijf over te nemen kon worden
verkort heb ik ingestemd. ” Wilmar: “De omzet is
de afgelopen 3 jaar verdubbeld. “Maxfurn werkt
echt als team samen, van inkoop tot verkoop, van
productie tot finance en van service tot logistiek.
13

INTERVIEW
Iedereen heeft zijn eigen taak en draagt bij aan
het succes van Maxfurn” aldus John.
Met elkaar zetten we het beleid voort wat al eerder
was ingezet. Margot: “Het bedrijf is wel soepeler
geworden, frisser. Meer naar buiten gericht,
minder afgeschermd van de buitenwereld. We
zijn opener geworden, vind ik. Ik hoor het ook van
klanten.” John: “Onze dynamiek als team werkt
heel goed. We hebben door de hele organisatie
heen korte lijnen en vullen elkaar perfect aan. We
durven elkaar aan te spreken en staan altijd open
voor optimalisatie en verbetering. ”Margot: “Het
voelde goed vanaf dag 1.”
KOPIE
Een extra taak voor Wilmar is het opsporen en
verbieden van imitaties van Maxfurn meubilair,
met name de stoelen. “Ik ga meestal een dag
eerder naar bijvoorbeeld Keulen om de gekopieerde
stoelen weg te halen van met name de
Chinese stands. We moeten wel ingrijpen vanwege
de afgesproken exclusiviteit van bepaalde
modellen bij grote klanten van ons. Soms gebruiken
ze ook beelden van onze site om klanten
naar hun stand te krijgen. Ik weet inmiddels
meer van plagiaat en beeldrecht dan dat ik
ooit voor mogelijk had gehouden.” Toch zijn er
voldoende details die niet eenvoudig perfect na
te maken zijn: de stiksels voor de gestoffeerde
banken, het bewerkte gunmetal voor de kasten
en tafels in het Mokka decor, de zwart gespoten
MDF deuren die ogen als metaal. Maar zeker bij
stoelen geldt: snel leveren is de grootste troef.
Wilmar: “Beschikbaarheid verkoopt. Sommige
detaillisten bestellen inmiddels zelfs containers
van onze stoelen om zeker te kunnen zijn van
snel leveren. Mensen zijn zo gewend aan 24
uur levertijd, dat draaien we als industrie en als
maatschappij ook niet meer terug.” Maar de
huidige tijd heeft ook positieve kanten: “Tijdens
de huisshow vraagt een klant: heb je deze stoel
met een stiksel zus en zo? De DTP afdeling gaat
aan de slag en binnen een half uur is er een
prima rendering. Bedoel je dit? Ja, precies! Dat
is zo gaaf.” John besluit: “Dit nieuwe beddenprogramma
borduurt voort op het bewezen succes
van ons woonprogramma. Onze producten zijn
ijzersterk en klachtenvrij en die reputatie geldt
nu ook voor deze recente uitbreiding. De reacties
zijn tot nu toe zo positief, we zijn blij dat we
dit zijn gestart!”
14

INTERVIEW
Van links naar rechts: John, Wilmar en Margot.
“We zijn zowel producent
als groothandel en dat
zorgt voor een open blik
op de markt. De tijd was
rijp voor uitbreiding met
een beddenprogramma.”
De nieuwe programma's van Maxfurn zijn uiteraard
te zien tijdens De Vakdagen in De Woonindustrie.
15

de ochtendstond heeft
in de mond

Wil je graag je eigen
logo of naam als private
label op je matras?
Laat je eigen merk matrassen en
boxsprings maken bij Acro Bedding.
Een eigen label, etiket of zelfs meer is
mogelijk. Vraag zeker meer info.
Zoek je een partner in
maatwerk?
Een boxspring of matras op maat
nodig? Specifieke afwerkingen?
Op vraag van de klant werken we tot
op de millimeter nauwkeurig.
Wil je graag kwaliteit
handgemaakt in België?
‘Handmade in Belgium’ en daar zijn we
trots op. Ontdek ons ongezien niveau
van passie, kwaliteit en afwerking.
Verkoop je graag
slaapcomfort bestaande
uit natuurlijke
producten?
De combinatie tussen natuurlijke
materialen, uniek handwerk en
uitmuntende techniek zorgt voor het
hoogst mogelijk slaapcomfort.
aureon
Stand n° C002a
Wil je graag verdeler worden van Acro Bedding of
je eigen private label ?
Contacteer ons en ontdek de Belgische topkwaliteit van
Acro bedding. +32 (0) 11 80 57 60
www.acrobedding.com
www.acrointerior.com

COLUMN
We lijken
allemaal
op Lucy
Naarmate we ouder worden, nemen we vaker
het woord ‘vroeger’ in de mond. En dan
ook nog vaak om aan te duiden dat vroeger
alles beter was. Dat schijnt iets van alle generaties
te zijn. Maar dat vroeger waarover
we het hebben, is natuurlijk niet meer dan
een flits geleden, als we het plaatsen in het
licht van de geschiedenis van de mens.
Als we de geschiedenis van de mensen beschouwen, dan
hebben we daarvan 99% geleefd als jagers-verzamelaars
op de Noord-Oost Afrikaanse savanne en zijn we nog
maar net bekomen van onze verhuizing naar ons huidige
leefgebied.
In de marketing lijken we dit volkomen vergeten te zijn.
Daar staren we ons blind op wat we gisteren en vandaag
hebben bedacht en iets van vijf jaar geleden geldt niet
alleen als iets van vroeger, maar krijgt zelfs het predikaat
oud. Nou ja, dat is misschien ook wel mens-eigen...
Maar de consument, waar het allemaal om draait, evolueert
helemaal niet zo snel. Want we kunnen wel leren
typen en swipen, ons brein lijkt nog verdacht veel op dat
van Lucy. Ons gedrag wordt bepaald door 99% van onze
evolutionaire geschiedenis, niet door wat er de laatste
jaren al dan niet is gebeurd. En die paar miljoen jaar evolutie
heeft zich gevormd tot ons onderbewuste, toch goed
voor zo’n 65 tot 95 procent van alles wat zich in ons brein
afspeelt. En de basis voor alle keuzes die we dagelijks
maken.
Misschien kent u Lucy al, maar zo niet, dan is het
leuk met haar kennis te maken. Lucy leefde 3,18
miljoen jaar geleden in wat wij nu kennen als
Noord-Ethiopië. Overdag liep Lucy rechtop, met beide
voeten op de grond dus, maar slapen deed ze op hoogte,
in een boom. En tijdens een van die donkere nachten kukelde
ze daar uit, van 15 meter hoogte. Arme Lucy overleefde
de val niet.
In 1974 werden haar resten ontdekt door een paleontoloog
en dankzij heel veel onderzoek is de reconstructie van die
val ontstaan. Waarvan sommige wetenschappers de juistheid
weer betwijfelen, maar dat terzijde. ‘t Is ook allemaal
alweer een tijdje geleden natuurlijk. Als u geïnteresseerd
bent kunt u de huidige verblijfplaats van Lucy eens bezoeken.
Ze ligt in het Nationaal Museum van Ethiopië, in
Addis Abeba.
Dat betekent dat we veel meer waarde moeten hechten
aan de langzaam gegroeide, ingeslepen mechanismen en
gedragingen, meer dan aan de noviteiten van vandaag.
Over hoe dat oude menselijke brein functioneert, zijn boeken
vol geschreven, maar dat lijkt door velen weer vergeten.
Zo lijkt het net alsof we onszelf ieder decennium weer
opnieuw uitvinden. Maar dat we in die 3,18 miljoen jaar
hebben geleerd dat slapen op bijvoorbeeld een boxspring
aangenamer is dan 15 meter hoog in een boom, maakt
ons niet wezenlijk anders dan Lucy.
Die vondst van Lucy, die dus 3,18 miljoen jaar geleden
leefde, stelt dingen uit onze geschiedenis en onze
ontwikkeling in een heel ander perspectief. Want
met die 3,18 miljoen jaar in het achterhoofd is het
‘pas’ 60.000 jaar geleden dat de mens in Europa
begon rond te zwerven en nog maar 12.000 jaar geleden
dat we de landbouw ontwikkelden en ons op
vaste plekken vestigden. En die industriële revolutie,
van 250 jaar geleden, is dus nog maar net achter de
rug. Digitalisering van de samenleving? Nog geen 30
jaar, bijna niet uit te drukken in een percentage van
het totale mens-zijn, zo kort.
Peter Zeylmaker
Zeylmaker & Partners,
onderdeel van de Frappant groep.

BEURS
De Woonindustrie
presenteert 38 merken
uit de slapenbranche!
CORONAPROOF EN FOCUS OP ONTMOETEN EN INKOPEN
De Vakdagen in De Woonindustrie zijn zo’n beetje de enige
‘beursdagen’ die we dit jaar zullen hebben. Dat we toch nog
inspiratie op kunnen doen, noviteiten kunnen bekijken en
kunnen inkopen, daar zijn we natuurlijk heel erg blij mee.
Maar waar je als slaapdetaillist nog veel blijer van wordt, is
het feit dat je nu maar liefst 38 merken uit de slapenbranche
kan bekijken op 1 locatie! Door de samenwerking met Vakbeurs
Slapen, die nu plaatsvindt in De Woonindustrie, is de
beddenafdeling fors gegroeid. En doordat dit balletje ging
rollen, hebben zich nog veel meer beddenfabrikanten aangemeld!
Deze vakdagen mag je als slaapspecialist dan ook niet
missen!
De coronatijd heeft erin gehakt,
maar de consument koopt en
daar gaat het om! In De Woonindustrie
hebben ze niet stilgezeten,
zowel de organisatie als de leveranciers
niet. Er zijn veel nieuwe leveranciers
in het centrum en leveranciers die
hun stand fors uitgebreid hebben.
Door de maatregelen van het kabinet
om corona te bestrijden zien de
vakdagen er wel wat anders uit dan
we gewend zijn. Er is geen consumentendag,
geen stylistendag en geen
lezingen of presentaties. 13 tot en met
15 september en 21 en 22 september
zijn pure vakdagen. Jan Hogenkamp:
“De lunch wordt gratis verzorgd door
De Woonindustrie en de exposanten.
Het is luchtdicht verpakt, ook een van
de maatregelen die genomen moest
worden. Ook het diner op maandagavond
is voor de vakbezoekers gratis.
Maar het belangrijkste ingrediënt voor
succesvolle vakdagen is aanwezig: de
exposanten met al hun noviteiten om
de winkels weer van nieuwe collecties
te kunnen voorzien in het najaar.”
Denk er wel aan je van tevoren aan te
melden, want ook bij De Woonindus-
19

BEURS
LIEVENS & CONFORTLUXE
Lievens toont zijn collectie bedkasten deze beurs in
meerdere uitvoeringen en kleuren melamine leverbaar.
Alles voorzien van soft closing, wat het sluiten
van de bedden duidelijk vergemakkelijkt. Lievens
is overigens de enige fabrikant in De Woonindustrie
die deze oplossingen biedt. Daarnaast toont
Confortluxe naast de boxsprings vast en electrisch,
sofabedden in meer dan 125 stoffen leverbaar met
pocketvering matras van 16 cm op de breedtematen
140 en 160 cm.
trie moet men rekening houden met het aantal mensen
per vierkante meter. Volgens Jan Hogenkamp gaat het al
erg snel met de voorregistraties. Je meldt je aan en krijgt
vervolgens een mail met een QR Code. Deze code kun je bij
de registratiezuilen laten scannen en dan kun je onbezorgd
naar binnen. In het centrum zijn alle noodzakelijke maatregelen
getroffen om coronaproof te shoppen.
BEDDENAFDELING
Niet eerder hebben er zoveel beddenmerken in De Woonindustrie
gestaan. De afgelopen jaren waren er al veel
beddenfabrikanten bijgekomen in het centrum, maar met
de komst van Vakbeurs Slapen voor de komende twee
beursedities, is het aanbod groter dan ooit. Jan Hogenkamp
in zijn nopjes over de samenwerking met Vakbeurs
Slapen. “Het allerbelangrijkste is dat we onze bezoekers,
de detaillisten van slaapspeciaalzaken en gemengde
woonwinkels, een heel ruim aanbod kunnen bieden. Op
het gebied van slapen hebben we begin dit jaar al een
goede beurs gedraaid met veel deelnemers. Nu we Vakbeurs
Slapen aan ons aanbod kunnen toevoegen is dat
natuurlijk heel erg mooi. En hierdoor ontstond een soort
sneeuwbaleffect. Vele beddenfabrikanten komen terug of
hebben op het laatste moment besloten om de komende
vakdagen mee te doen. De beddenafdeling heeft nu maar
liefst een aanbod van 38 merken! Dit is heel belangrijk
voor ons en voor de slapenbranche.” Op de slapenafdeling
is sowieso heel wat veranderd voor de komende vakdagen.
“In juli zijn we gestart met de verbouwing van de
tweede verdieping. Het was te donker en alles oogt nu
open en ‘fris’. De plafonds zijn eruit gehaald, we hebben
opnieuw geverfd. Alles heeft een heel lichte uitstraling
gekregen. De exposanten zijn er blij mee. Het wordt een
topbeurs voor de slapenbranche!”
NIEUW EN UITBREIDINGEN
Ook bij de andere afdelingen, meubelen, verlichting, accessoires,
zijn er nieuwe exposanten en breiden bestaande
exposanten hun showroom uit. Interstar en Havee Meubelen
hebben hun contract met De Woonindustrie met 3
jaar verlengd, gaan verhuizen naar een nieuwe locatie in
het centrum en breiden hun showroom fors uit. En ook
BOXSPRING
DESIGN & PUUR
Boxspring design presenteert met veel trots de
nieuwe brochure van PUUR, hun succesvolle
modulaire boxspringconcept.
Met de nieuwe brochure zijn alle
PUUR dealers en hun klanten
weer helemaal op de hoogte van
de vele mogelijkheden die dit
programma biedt. In de brochure
staat ook het nieuwe model
Madrid, een stoer model met
industriële poot. Daarnaast toegevoegd
is model Comfort, een
veel gevraagde hoog/laag boxspring, nu dus ook
onder PUUR vlag. Ook de gestoffeerde ledikanten,
kussens, pootjes en verlichting staan nu allemaal in
deze overzichtelijke brochure. Tijdens de beurs laat
Boxspring design een aantal modellen zien waaruit
hun Hollandse ambachtelijke kwaliteit zal blijken.
Een must voor de echte slaapspecialisten!
20

BEURS
NORMA
De Norma collectie is voor 2021
uitgebreid met nieuwe en verbeterde
uitvoeringen van de Timeless
collectie. De gehele Norma
Timeless collectie is gemaakt naar
wens van de dealers en staat voor
betaalbare kwaliteit, comfort en
innovatie. De productie is verder
geoptimaliseerd, waardoor kortere
levertijden en een betere kwaliteit
van de producten te waarborgen zijn. Tevens zijn de voorraad posities verder
uitgebreid waarbij de focus ligt op het grote kleurenpallet van Norma. “Permanente
bewaking van kwaliteit en verdere innovatie, dat maken wij bij Norma nu al
136 jaar waar! Om al onze noviteiten en verder nieuws te tonen willen we u graag
uitnodigen om ons te bezoeken in De Woonindustrie in Nieuwegein, standnummer
C030.” Wilt u direct info over Norma, kijk dan op www.norma.nl, bel 0492 537
115 of mail info@norma.nl. Norma is onderdeel van Diamant Slaapcomfort. In het
12.500m2 grote magazijn zijn 3.000 boxspringsets en 5.000 matrassen en toppers
op voorraad. Deze worden met eigen logistiek door de Benelux dagelijks geleverd.
Cartel heeft met 3 jaar verlengd en breidt met maar liefst
230 vierkante meter uit. Jansen Oriënt verhuist eveneens, zij
zullen te zien zijn waar voorheen Ojee Design stond op de
eerste verdieping. Henry Schepers, die we kennen van Passe
Partout, komt naar De Woonindustrie met het Franse merk
Akante. Het Duitse grote meubelmerk Himolla is voortaan
ook in De Woonindustrie te vinden. Nog een nieuw merk
met een nieuwe stand is Bellus, van agent Erik Westland.
Bellus biedt zitmeubelen. Kristiaan Adelmunt, de zoon van,
komt ook met een nieuwe fabrikant. Het merk Life is a Jungle
gaat hun stand meer dan verdubbelen, dus ook zeker
interessant een kijkje te nemen. Dan is opnieuw Mondiart
weer in het centrum te vinden en op de verlichtingsafdeling
komt Nordlux verlichting erbij. “Kortom, met het bestaande
aanbod zijn dit weer mooie toevoegingen en uitbreidingen
in het centrum en wie weet komen
er op het laatste moment nog wel
wat fabrikanten bij.”
Voor meer informatie en registratie:
Scan de QR-code of ga naar
www.dewoonindustrie.nl
EDITIE VOL NOVITEITEN
Meer noviteiten van deelnemers van de slapenafdeling? Lees dan vooral verder! In deze editie vind je uitgebreide
interviews met onder andere Maxfurn, TekVor Care, Adova, Somnus, Rowa, Ultima en Key West. Uiteraard hebben
wij ook een uitgebreid artikel over Vakbeurs Slapen en de noviteiten die daar te vinden zijn.
21

HEERLIJK SLAPEN. HANDIG OPBERGEN.
bekabedden.nl
Opbergruimte heb je nooit genoeg. Ook niet in je slaapkamer. Daarom lanceren we het
Beka® Storage Bed. Een veelzijdig slaapmeubel waarin heerlijk slaapcomfort en functionaliteit
samenkomen. Mooi en superpraktisch. Elk ligvlak apart openen? Of beide samen benutten?
Je doet het supereenvoudig dankzij de ingebouwde gasveer. Opgeruimd … slaapt netjes.

VAKBEURS
VAKBEURS SLAPEN IN DE WOONINDUSTRIE
“Uniek karakter
blijft behouden
tijdens de Vakdagen”
Het is een aantal jaren geleden dat er in De Woonindustrie zoveel beddenmerken hebben
gestaan als nu. Dat is onder andere te danken aan het feit dat Vakbeurs Slapen zich de komende
twee beursmomenten in De Woonindustrie vestigt. En daardoor werd het natuurlijk
ook voor nog veel meer partijen interessant om mee te doen de komende beurzen. Jeroen
Haarhuis, organisator, is dan ook blij met de beslissing voor deze nieuwe locatie van de
vakbeurs. “Uiteindelijk doen we het voor de dealers, en hoe mooi is het dat ze nu een locatie
hebben waar ze zoveel merken kunnen bekijken. Dit is het einde van de versnippering van
de slapenbeurzen. De handel vraagt als jaren om een grote beurs en die tijd is nu gekomen.”
Op 26 juni werd daadwerkelijk
de overeenkomst met De
Woonindustrie gesloten. Beide
partijen zijn heel erg blij met deze samenwerking.
En waarschijnlijk menig
slaapspecialist ook. Vakbeurs Slapen,
een initiatief van Jeroen Haarhuis en
Cees Jansen van Haarhuis & Jansen,
vult de komende beurs op de tweede
verdieping meer dan 800 meter in.
De meeste deelnemers van Vakbeurs
Slapen reageerden eigenlijk vrijwel
meteen enthousiast over het idee voor
de nieuwe locatie, al was eerst het idee
om Vakbeurs Slapen in de beursfabriek
te laten plaatsvinden. “Vanwege
Corona kon dat nu helaas niet, maar
we zijn heel blij met deze oplossing”,
zegt Jeroen. “We hebben een mooie
plek gekregen op de tweede verdieping
in de oude vergaderruimtes naast
de beddingafdeling en daar kunnen
we voor twee beursmomenten blijven
staan. De perfecte oplossing voor ons,
maar ook voor de detaillist die nu vele
fabrikanten in een keer kan bezoeken.”
EIGEN IDENTITEIT
Toch wil Vakbeurs Slapen wel haar
eigen identiteit behouden. “We staan
als beurs bekend om het gemoedelijke
en de goede samenwerking tussen
de exposanten, dat zal men dan ook
zeker terugzien op de aankomende
vakdagen. Het zal de bezoekers
goed duidelijk zijn wie er allemaal bij
Vakbeurs Slapen horen.” De deelnemers
van Vakbeurs Slapen zijn: Steel
& Stockings, Ultima, Recor, Profine,
Haarhuis & Jansen (met de merken
Viking, Dauny, Hypnos en Kreamat),
Van Os Slaapkamers, Intres/PB Agenturen
(o.a. Sleepy en Technogel), Kayori,
Bedding Concepts, Berend Huisigh.
Ook anderen wilden graag meedoen,
maar de ruimte was vol. Zij staan wel
op de beddenafdeling van De Woonindustrie.
Natuurlijk is deze beurs wel
anders dan normaal. “We hadden voor
de bezoekers bijvoorbeeld graag de
eigen catering willen regelen, maar
dat mag niet door de coronamaatregelen.
Door corona moeten we alles
klein houden, maar uiteindelijk gaat
het om de inspiratie die men hier kan
opdoen en onze exposanten hebben
veel moois in petto!”
23

VAKBEURS
NOVITEITEN VAKBEURS SLAPEN
VIKING – BINNEN 48 UUR
LEVEREN
HYPNOS – DE
MASTERPIECE
Haarhuis & Jansen zal tijdens de vakdagen met alle vier de
merken, Hypnos, Dauny, Kreamat en Viking, veel vernieuwing
laten zien. Jeroen Haarhuis: “Met Viking komen we met een
heel gave ludieke actie. We gaan een gedeelte van de standaard
collectie tot 31 december 2020 binnen 48 uur leveren.
We hebben zelf een groot gedeelte van onze hardlopers
op voorraad genomen en spreken met onze dealers ook af
om voorraad te houden. We hebben een deal gemaakt met
de fabriek in Zweden om dit mogelijk te maken. De reden
is simpel. De gemiddelde consument wacht te lang met
de aanschaf van een nieuw bed, maar als ze iets besloten
hebben en gekocht, dan willen ze het het liefst morgen al in
huis hebben. En dat maken wij nu mogelijk. We gaan dit in
ieder geval tot einde van het jaar volhouden, iedereen werkt
hieraan mee, van de fabrikant tot onze transporteur. Blijkt het
een succes? Dan gaan dit wellicht voor de langere termijn
doen. Een dealer hoeft er overigens maar een beperkt aantal
op voorraad te nemen, het is een geringe investering en ze
kunnen natuurlijk extra gunstig inkopen. Wij financieren
verder alle POS materialen en marketing.”
DAUNY – ZOMERSE
TECHNOLOGIE
Dauny bestaat
dit jaar 30 jaar
en daarom is
er een leuke
campagne bedacht
samen
Hypnos loopt in Nederland en België heel
erg goed. De losse matrassen, met een
prijs tussen de 1495 euro tot 2395 euro,
gaan volgens Jeroen als warme broodjes
over de toonbank. “We zitten met Hypnos
in het hogere middensegment, maar we
hebben ook gezien dat onze premium
lijn tot 15.000 heel erg goed loopt en wij
denken dat er meer in zit. Hypnos biedt
nog veel meer moois voor het hogere
segment. Sets tot zo’n 35.000 euro en die
gaan we laten zien aan de markt. Ik heb
de ervaring dat er consumenten zijn die
het uitgeven voor een bed en je hebt er
maar een aantal nodig. Wat het unieke is
aan deze boxen, dat laten we graag tijdens
de beurs zien, het gaat dan natuurlijk veelal
om de binnenkant van het matras, de
unieke materialen en veren die gebruikt
worden. Alles blijft handgemaakt. De
Masterpiece zal te zien zijn op de beurs.
Daar is er maar eentje van gemaakt. En je
kunt hem helemaal op maat laten maken,
als de klant wil kan er zelfs een familiewapen
op geborduurd worden.” Maar er is
nog meer: “Wat we ook gaan brengen zijn
ruimtebesparende bedden die je met gasveer
omhoog kan trekken. Ik ben er tot nu
toe vanaf gebleven, omdat ik vind dat het
comfort minder is. Het is toch anders qua
veren. Maar de vraag vanuit de dealers is
er wel en natuurlijk luisteren wij.”
met de Zwitsers.
Jeroen Haarhuis: “We gaan een geniaal dekbed
toevoegen aan de collectie. Een donzen dekbed met
een verkoelende werking. Het dekbed heeft een zomerkant
en een normale kant. Als je je hand boven het dekbed houdt, dan voel je dat je hand al wat warmer
wordt. Doe je dit bij de zomerkant dan voel je koelte. Ik had dit een half jaar geleden al mogen ervaren bij
de fabriek, maar het is nu doorontwikkeld en we kunnen het vanaf de beurs per direct leveren.”
24

VAKBEURS
STEEL&STOCKINGS - WE ROCK THE
PRESENT AND THE FUTURE!
Steel&Stockings komt met een nieuwe collectie: stoer met de bekende vrouwelijke
touch. “De naam van deze collectie is heel toepasselijk ‘Let’s Rock’ geworden. De
nieuwe modellen en slaapkameraccessoires zijn voorzien van bijzondere kenmerken
die je alleen terugvindt in de collectie van Steel&Stockings. Naast de nieuwe
collectie zijn er ook traagschuim matrassen/hoofdkussens en een uitgebreide
collectie linnengoed te zien tijdens de beurs.”
BEDDING CONCEPTS -
NIEUWE ONTWIKKELINGEN
Ook dit jaar heeft
Bedding Concepts
een aantrekkelijke
en commerciële
invulling voor de
collectie van haar
klanten. Patrick
Zwerts: “Tijdens
KREAMAT – MODERNE
DESIGNS EN COMMERCIËLE
COLLECTIE
Voor Kreamat heeft Haarhuis & Jansen ook iets unieks in
petto. Jeroen Haarhuis: “We zijn nu ruim een half jaar agent
van Kreamat. Iedereen kent Kreamat van de unieke moderne
designs van Studio Zeegers en de goede technische ontwikkelingen.
Maar wij wilden voor de Nederlandse markt iets
anders hebben. In onze ogen verdient de familie Biesmans
meer dan het mooiste en braafste jongetje van de klas te
zijn. Naast het ‘mooie’ moeten ze ook echte handel hebben.
Dat viel bij de fabrikant eerst niet goed. Maar ze hebben toch
geluisterd. Daarom komen wij met Kreamat met een heel
mooie commerciële collectie. De collectie bestaat uit drie
modellen: goed, beter, best. De collectie heeft de uitstraling
en identiteit van Kreamat, maar is een aanvulling voor de
slaapspecialist die een sneller lopende collectie in de winkel
wil hebben. We gaan iedereen hiermee verrassen.”
Vakbeurs Slapen in
De Woonindustrie
bieden wij met nieuwe
ontwikkelingen
binnen de bestaande collecties: FERRO, LEVEL & RAW. Van de
FERRO en LEVEL collection zijn er nieuwe modellen hoofdborden,
diverse nieuwe premium stoffen, nieuwe typen toppers
en nieuwe poten. Ook van de RAW Leather boxsprings is
er een nieuw model hoofdbord, boxspring en nieuwe poten.
Natuurlijk wordt de bezoekers door Bedding Concepts met
hun kenmerkende Brabantse gastvrijheid ontvangen: voor
een hapje en drankje wordt gezorgd!”
KAYORI – MOOI EN
DUURZAAM
In het voorjaar van 2020 heeft Kayori een
collectie dekbedovertrekken geïntroduceerd
die is gemaakt van Tencel. Jorn
Pashouwers: “Dat is een groot succes geworden
en daarom voegen wij 6 nieuwe
dessins toe aan de collectie. De highlight
van de collectie is de nieuwe Kintsugi
serie. De collectie bevat dessins gemaakt
van een 300 thread count kwaliteit met
een echte goudprint. In de pre-sale werd
deze collectie door vrijwel iedere dealer
opgenomen in de collectie. Vanaf dit
najaar biedt Kayori dealers de mogelijkheid
om Kayori Giftboxen en tassen te
bestellen. Hiermee kunnen dealers de
consumenten verrassen met een prachtig
cadeau.”
TWEE
BEURSMOMENTEN
Vakbeurs Slapen zal vooralsnog twee
beurzen meedraaien met De Woonindustrie.
“We houden Vakbeurs Slapen
tijdens de Vakdagen van De Woonindustrie,
die plaatsvinden van 13 tot en
met 15 september en 21 en 22 september.
Daarnaast zijn we ook van de
partij tijdens de Voorjaarsvakbeurs van
De Woonindustrie van 7 tot en met 10
februari 2021.”
25

VAKBEURS
SLEEPY ® -
VERDRAAID
COMFORTABEL
SLAPEN
TECHNOGEL ® - KLINISCH
BEWEZEN BETER SLAPEN
Slaapcomfort voor iedereen,
ongeacht slaaphouding of
lichaamstype. Dat is waar de
Sleepy ® Home Made collectie
voor staat. Jurgen Swinnen:
“Met de Home Made collectie
speelt Sleepy ® in op onze
snelle en steeds veranderende
maatschappij. De Home Made
Original is een slimme matras
die twee stevigheden in één
matras combineert. Door zijn
revolutionaire ontwerp kiest
de klant zelf of hij zacht of wat
harder ligt door de matras
eenvoudigweg 180° te draaien.
De innovatieve samenstelling
van de kern en de hoes zorgt
voor een aangenaam ligcomfort
en een uitstekende vochtregulatie.
Door zijn opbouw
uit verschillende lagen schuim
en de vijf comfortzones in
de schouder- en heupzones
ondersteunt de Sleepy ® Original
matras het lichaam daar
waar het het meest nodig is.
Om het zowel de klant als de
dealer extra gemakkelijk te
maken, wordt de matras in
een praktische doos bewaard.
Hierdoor kan hij eenvoudig
thuis geleverd worden of – nog
beter! – onmiddellijk uit de
winkelvoorraad meegenomen
worden. Ook het Sleepy ®
Hybrid kussen, de ingenieuze
Home Made lattenbodem en
de innovatieve en uiterst ademende
Sleepy ® Sleeve worden
geleverd in een praktische
doos, waardoor ze gemakkelijk
op voorraad te nemen zijn en
eenvoudig door klanten meegenomen
kunnen worden. We
ondersteunen onze partners
met een shop-in-shop concept,
permanente opleiding en
een aangepaste marketing.”
Beter uitgerust wakker worden zonder langer te slapen? Met het
revolutionaire Technogel ® Sleeping kan het echt. Eerder hebben wij al
een uitgebreid artikel geschreven over de werking van Technogel ® . De
unieke eigenschappen van het gepatenteerde Technogel ® zorgen voor
een kortere inslaaptijd en meer diepe slaap. Jurgen Swinnen: “Tijdens
Vakbeurs Slapen toont Technogel ® , naast de complete collectie matrassen
en kussens, ook Technogel ® matrassen in een nieuwe complete
boxspringset. Technogel ® wordt in de Benelux aangeboden in een
aanpasbare shop-in-shop en via een selectief dealernetwerk. Naast
de matrassen- en hoofdkussencollectie vind je ook de aangepaste
boxspringlijn terug. We ondersteunen ook hier onze partners met een
permanente opleiding en een aangepaste marketing.”
VAN OS SLAAPKAMERS - MOOI
EN GEZOND SLAPEN
Van Os Slaapkamers presenteert
nieuwe modellen
zoals, de Carlton en de
Diamant deelbaar. “De
ledikanten en bedbakken
zijn geschikt voor
alle slaapsystemen zoals
inzet-boxsprings, matrassen
met bodems en
waterbedden. Ook zijn
vrijwel alle ledikanten en
bedbakken leverbaar als
deelbaar ledikant of bedbak. Deze handige eigenschap vergemakkelijkt
niet alleen huishoudelijke taken zoals stofzuigen onder het bed en het
bed opmaken, ook biedt dit bed een enorme uitkomst bij verzorging
aan bed. Het bed is voorzien van een koppelsysteem waarmee het bed
met één klik uit elkaar geschoven kan worden.”
Uiteraard zijn er ook vernieuwingen te zien van de andere merken/fabrikanten.
De vernieuwingen van Ultima zijn te vinden in een artikel op pagina 74.
26

SAMENWERKING
SAMENWERKING BY-BOO EN KEY WEST BEDDING:
‘Gas geven
in Barneveld’
By-Boo en Key West Bedding gaan samenwerken. Key West Bedding betrekt
maar liefst 600 vierkante meter showroom in het vorig jaar geheel verbouwde
complex van Eleonora. 25 bedden staan te pronken in de entourage die By-Boo
zo kenmerkt. We spreken in Barneveld met Key West Bedding eigenaar Bart
Dekkers en Arno van Aken, commercieel directeur van de Eleonora Groep.
27

SAMENWERKING
in huisshows. Ik denk dat huisshows
de toekomst zijn en op dat gebied is
Barneveld echt de place to be.’’
‘Beide bedrijven
kenmerken zich door
een no-nonsense
mentaliteit en we
kunnen het erg goed
met elkaar vinden,
de basis van een goede
samenwerking.’
Ondanks de onzekerheid die Corona met zich mee
brengt, is de handel momenteel booming in meubelland.
Op het moment dat we met de heren aan
tafel zitten zijn er net 10 nieuwe mensen aangenomen bij
Eleonora Groep. Arno: ‘’We gaan lekker gas geven. Naast het
aannemen van nieuwe mensen is de samenwerking met
Key West Bedding daar ook een voorbeeld van.’’
Bart Dekkers, die eerder al de gehele Key West Bedding
showroom in Enschede liet stylen door By-Boo: ‘’Ik kende Michael
Schakel (eigenaar/directeur Eleonora, red.) al van wat
zakenreizen in China. Arno ontmoette ik op de Meubelbeurs
in Brussel. Tijdens die gesprekken kwamen we al tot de
conclusie dat het misschien wel leuk zou zijn om samen te
werken. Ook zochten we een goed bereikbare locatie in het
midden van het land. Toen ik vervolgens de huisshow van
Eleonora bezocht in januari, zijn mijn ogen helemaal open
gegaan. In 2 dagen tijd, 1700 inkopers over de vloer. Muziek,
entertainment en mooie collecties. Wat een happening.’’
‘’Ik kies bewust niet voor de vakbeurzen. Wij gaan ook niet
mee met de waan van de dag en focussen ons op onze lange
termijn-strategie. We zijn nuchter en koersvast. Wij geloven
NO-NONSENSE BEDRIJFSCULTUUR
Het succes van samenwerken tussen 2
bedrijven valt of staat vaak met gedeelde
normen en waarden, een beetje op
dezelfde manier in de business en in
het leven staan of anders gezegd: bedrijfsculturen
die op elkaar aansluiten.
Arno: ‘’Beide bedrijven kenmerken zich
door een no-nonsense mentaliteit en
we kunnen het dan ook erg goed met
elkaar vinden. Dat is de basis van een
goede samenwerking. Wij geven gas
en dat is ook het motto van Key West
Bedding.’’ Bart: ‘’Ik denk dat beiden partijen snelle denkers
en snelle beslissers zijn. Als er interessante ideeën zijn, moet
je het gewoon meteen kunnen realiseren. Doen. Er hangt
boven mijn bureau niet voor niets een bord met de spreuk
Hop, hop, hop, gas erop!’’
BEDDENZAAK 2.0
Winkelconcepten worden steeds belangrijker als we kijken
naar de toekomst van de retail. Ook succesvolle online aanbieders
openen fysieke locaties om producten conceptueel
te kunnen presenteren met meer verkopen als resultaat.
Deze ontwikkeling geldt ook voor business to business
presentaties. Bart hierover: ’’Ook als het gaat om presentaties
en concepten is By-Boo de perfecte partner voor ons.
Zij zijn in staat meerwaarde te creëren voor veel van onze
klanten. Wij willen het stof in veel beddenzaken er een
beetje af hebben. Veel winkels zijn, en dat zeg ik met alle
respect, wat saai en een beetje oubollig. Dat kan gewoon
veel aantrekkelijker. Wij willen die winkels helpen door zeg
maar De Beddenzaak 2.0. te presenteren en te faciliteren in
de implementatie van dit concept.’’
‘’Eerder lieten we onze showroom in Enschede stylen door
de dames van By-Boo. Dat heeft ons veel gebracht. ‘’De
Cinderella en Business Class collecties van Key West Bedding
sluiten mooi aan op het By-Boo concept van Eleonora.
Veel klanten die ons bezochten, gaven aan een dergelijke
presentatie in hun winkel te wensen. Het combineren van
onze bedden met een meubelpresentatie werkt geweldig.
Zo willen wij het ook, is wat ik veelvuldig heb gehoord.’’
KRUISBESTUIVING
Arno: ‘’We kunnen alle kanten op. Ook in de productontwikkeling.
Ik denk dat we enorme schaalvoordelen gaan
realiseren. We bedienen dezelfde segmenten, hebben overlappingen
in onze klantenbestanden maar er is ook veel
‘Ik denk dat huisshows
de toekomst zijn’
28

SAMENWERKING
‘By-Boo is in staat
meerwaarde te creëren voor
veel van onze klanten.’
potentie voor nieuwe business. Er is dadelijk sprake van een
grote kruisbestuiving.’’
Argumentatie genoeg voor het besluiten tot een samenwerking.
Inmiddels pronken er op 600 vierkante meter 25
perfect gestylde bedden in de showroom in Barneveld. Bart:
‘’Er is nu sprake van 1 groot shopping center in het midden
van het land. Consumenten mogen hier overigens ook komen
kijken: inspiratie opdoen en genieten van de collecties.
Ze worden dan doorverwezen naar de juiste dealers als ze
willen kopen. Verder is het fijn dat de showroom in Barneveld
altijd open is en er voortdurend mensen aanwezig zijn
om klanten te helpen.’’
Arno: ‘’Het is ongelooflijk. We zijn 3 dagen bezig en nu merk
ik al dat er heel veel animo is. Inkoopcommissies gaan hun
ogen uit kijken en we zien ook grote kansen op de Duitse
markt. En ik heb zelfs al een klant in het verre buitenland
die op basis van de eerste foto’s
helemaal hierheen wil komen om
het concept te omarmen en in te
kopen. Straks is de handel niet aan
te slepen. We kijken dan ook heel
erg uit naar deze samenwerking. Ik
geloof er heilig in dat deze samenwerking
voor beide partijen zeer
succesvol gaat uitpakken.” Bart:
‘’Hop, hop, hop, gas erop!’’
‘We zien grote kansen
op de Duitse markt’
29

Dit matras is niet alleen goed voor het milieu, maar óók heel goed voor je nachtrust.
Kijk op auping.nl/evolve

Auping Evolve, het eerste
circulaire
matras
ter wereld

LEVERANCIER
COLLECTIES VOOR HET EERST IN NEDERLAND GEPRESENTEERD
Adova met 3
merken present
op najaarsbeurs
De Woonindustrie
De najaarsbeurs van De Woonindustrie
kent de komende
editie meerdere primeurs. Zo
is bijvoorbeeld Adova present met
maar liefst 3 verschillende merken. Op
ruim 120 m 2 worden voor het eerst in
Nederland 10 boxspring combinaties
geëxposeerd van de merken Sleepeezee,
Simmons en Beautyrest.
SLEEPEEZEE
Sleepeezee behoort tot Engelands
meest toonaangevende beddenfabrikanten
met een hoogwaardige
collectie. Het merk werd in 1924 door
de familie Price opgericht en wordt
sindsdien met de hand gemaakt in Rochester
in het graafschap Kent. Sinds
de jaren vijftig mag men het predikaat
Royal Warrant van de Prince of Wales
voeren en is daarmee officieel leverancier
van het Britse hof. Deze onderscheiding
wordt bij hoge uitzondering
toegekend aan fabrikanten die een uitzonderlijke
kwaliteit leveren. Daarnaast
vindt elke 5 jaar een toetsing plaats.
Daarnaast draagt Sleepeezee het QEST
label als een van de weinige bedden
fabrikanten die deze eer te beurt
vielen. Dit Queen Elisabeth Scholarship
32

LEVERANCIER
Trust wordt slechts toegekend aan
producenten die het vakmanschap
aan de volgende generaties doorgeven
waardoor het ambacht behouden
blijft. Sleepeezee is een in Engeland
zeer gewilde leverancier bij top hotels
zoals Four Seasons, Hilton, The Ritz
London, Shangri La en the Langham
London. En de Nederlandse markt kan
nu ook van deze Engelse topkwaliteit
profiteren.
Territory manager Menno Heere van
Adova Benelux: “De collectie wordt
op de traditionele manier genopt en
vervolgens opgebouwd met een kern
van twee lagen pocketveren met een
paardenharen drukverdeler afgedekt
met dikke lagen gebonden katoen,
Britse wol en mohair of kasjmier. Hierdoor
ogen de matrassen ongekend
luxe en voelen uiterst comfortbel aan.
Er zijn 10 verschillende hoofdborden
leverbaar in meer dan 40 verschillende
stofkleuren”.
De Sleepeezee collectie is compact
en commercieel uiterst doordacht
opgebouwd. Adova territory manager
Hans Drent: “Op de beurs tonen wij
een viertal modellen waarmee we feitelijk
de ideale winkelpresentatie laten
zien volgens het principe goed, beter,
best. Alle mogelijkheden in matrassen,
toppers en boxsprings kunnen we
laten zien zodat de bezoeker van de
beurs een perfecte indruk krijgt van de
mogelijkheden die Sleepeezee biedt.
De collectie onderscheidt zich door
een optimaal ligcomfort, het gebruik
van 100% natuurlijke materialen en
een unieke prijs/kwaliteit verhouding.”
Uiteraard zal het Adova-team ook de
beschikbare winkelmaterialen die
beschikbaar zijn als verkoopondersteuning
op de winkelvloer tonen.
SIMMONS
Daarnaast wordt er op de stand ruimte
gereserveerd voor Simmons, de grootste
matrassen producent ter wereld en
onder meer uitvinder van de pocketveer.
Adova Group is licentie-houder
voor Europa en de collectie wordt in 2
fabrieken in Frankrijk geproduceerd.
Op de komende najaarsbeurs worden,
naast de Simmons boxspring-collectie,
twee matras-lijnen gepresenteerd:
de Simmons Fascination en de New
York-collectie.
De Fascination-lijn mag gerust aangeduid
worden als een klassieker binnen
de Simmons-collectie. Fascination
behoort namelijk al decennia tot het
assortiment en is in Frankrijk 1 van
de meest verkochte matrassen van
Simmons. Territory-manager Menno
Heere: “Fascination kent een ongekend
ligcomfort en door de dubbele
33

LEVERANCIER
laag pockets met de wel heel rijke afdeklagen
van bijvoorbeeld alpaca, zijde
linnen of wol. De matras heeft een luxe
en rijke uitstraling en is mede hierdoor
een verrijking binnen elk assortiment.”
Ook wordt de speciaal voor de Nederlandse
markt ontwikkelde New
York-collectie getoond. Territory-manager
Hans Drent: “In Nederland bestaat
een grotere behoefte aan verstelbaar
slapen. Door sensoft pockets aan de onderzijde
met platgewalst bandstaal te
bevestigen en de afdeklagen aan de bovenzijde
door middel van blindnoppen
te hechten is deze perfect verstelbare,
verende en ventilerende matras uiterst
geschikt voor de Nederlandse markt.”
BEAUTYREST BY SIMMONS
Tenslotte toont Adova tijdens de
beurs de top uit de Simmons -collectie:
BeautyRest. Oorspronkelijk werd
BeautyRest uitsluitend aan hotels
geleverd. De collectie werd door
reizigers over de hele wereld echter zo
gewaardeerd dat er steeds meer vraag
bij winkeliers naar ontstond. Dat leidde
uiteindelijk tot een merktransformatie
en werd de collectie ook aan consumenten
leverbaar. In Nieuwegein
zullen twee collecties getoond worden:
de Sensory en Hybrid matrassen.
De uiterst succesvolle Sensory Matrassen
zijn ontwikkeld in nauwe samenwerking
met de Franse Vereniging van
Kinesisten. Vergelijkbaar met de bij ons
bekende beroepsgroep van fysiotherapeuten.
Dat deze collectie een perfecte
ondersteuning en drukverlaging garanderen
zijn hierdoor natuurlijk niet
vreemd te noemen. De rijke afdeklagen
zijn antibacterieel, antihuismijt
en daarnaast voorzien van thermo
regulerende vezels.
Menno Heere: “Daarnaast worden de
matrassen voorzien van 3D doek-borders
en bodem voor een optimale ventilatie.
Wij presenteren tijdens de beurs
Sensoy Feeling matrassen van 30 cm
dikte. Ik adviseer iedere winkelier deze
collectie te komen bekijken.”
Zijn collega Hans Drent is ook enthousiast
over de Hybrid-collectie: “Deze
matrassen kennen een aantal unieke
eigenschappen. De Sensoft pockets
zorgen voor een prima ondersteuning
en stabiliteit en door de afdekking van
12 com dik memoryschuim ontstaat
een gevoel van gewichtsloosheid en
een ideale temperatuur. Het Triptáir
systeem met lucht gevulde kussentjes
optimaliseren ventilatie en temperaturen
tijdens elk seizoen. We zullen zowel
de Hybrid Advance als de Hybrid Discovery
tijdens de beurs presenteren. Menno
en ik zullen geïnteresseerden graag
alles vertellen over deze collecties.”
34

COLUMN
De
Tour
win
je in
bed
Het is zover. Nadat verschillende Europese
voetbalcompetities weer mochten
aftrappen, en ook de Formule 1 coureurs
groen licht kregen, is het nu eindelijk de
beurt aan de wielersport. De droom van
menig wielerfan komt uit: de komende
weken wordt er weer volop gesprint,
gedemarreerd en gelinkebald. En hoe
apart de Tour de France dit keer ook zal
zijn, en met hoeveel coronaspanningen
en -aanpassingen dit sportevent ook gepaard
gaat, de interesse in dé wielerronde
van het jaar is onverminderd groot!
Misschien nu zelfs wel groter dan ooit.
Ja, het wordt anders dan we gewend zijn. Net zoals Max
Verstappen het zonder toeschouwers moet doen en de
voetballers het moeten stellen met net-echte-tribunegeluiden
uit de stadionspeakers, komen ook de fietsteams
in een bubbel te leven. Niks geen bergen enthousiaste fans
langs de weg en opdringerige journalisten op de finishlijn.
De even idyllische etappes zijn het toneel waar de renners
zich dit keer zonder aanmoediging en gejuich doorheen
moeten duwen. Toch wordt er reikhalzend naar de Tour
uitgekeken, niet alleen door de wielrenners zelf. Ook de fans
en wij als sleep supplier van de ploeg kunnen niet wachten.
Sterker nog: alle verwachtingen zijn hooggespannen.
Zoals voor menig andere sponsor in de sportwereld, verdween
een marketingobject om ons merk aan te hangen:
wedstrijden. Vooruit, er werd een heuse virtual tour
bedacht, waarbij renners thuis via de computer fietsten.
Sportscholen bliezen home fitness nieuw leven in en voetbalclubs
bedachten hooghoudchallenges. Het sloeg helaas
allemaal niet echt aan. Het echte werk, dat willen we en
daar willen we aan bijdragen. En het echte werk, dat wil
ook Team Jumbo-Visma. De gele trui is hetgeen waar ze
al vanaf de selectiepresentatie van dromen. Het topteam
gaat dit keer, met de drie kopmannen Kruijswijk, Roglic en
Dumoulin, vol voor deze topprestatie van wereldformaat.
Op M line kantoor zijn we inmiddels ook niet meer te
houden en zien we de foto’s van ‘onze sporters’ op
de voorpagina van iedere krant al voor ons. Onze
campagne is weer uitgerold, via social media
gaan we alle memorabele momenten delen en
met een Instagram game dagen we iedereen uit
om elkaars highscores te verbreken. En omdat
topprestaties niet vanzelf komen en we nog
steeds geloven in Joop Zoetemelks legendarische
woorden ‘De Tour win je in bed!’, zijn we zeer blij
dat we ook deze editie weer met de persoonlijke
M line matrassen voor het peloton uitrijden.
De rest ligt in handen - of beter gezegd
benen - van Team Jumbo-Visma. En het
kan nergens beter liggen. Allez Team
Jumbo-Visma! De Tour vindt gelukkig
ook dit jaar gewoon weer plaats,
en zal als vanouds op niemand
wachten.
Tijn Cuppen
Marketing, M line
35

LEVERANCIER
SOMNUS IS TE ZIEN OP DE BEDDENAFDELING
VAN DE WOONINDUSTRIE TIJDENS DE VAKDAGEN
180 jaar
onberispelijke
bedden
Somnus is er trots op deel uit te maken van de Harrison Spinksfamilie
en het ethos van het merk staat voor alles wat traditionele
Britse productie zo geweldig maakt. Harrison Spinks zorgt ervoor
dat elk onderdeel van het productieproces wordt voltooid in
Yorkshire, Engeland. Van het kweken en mengen van zijn eigen
natuurlijke vulmaterialen en het trekken van zijn eigen staaldraad
tot het ontwerpen van machines om de pocketveren te produceren
en het weven van zijn eigen chemicaliën-vrije matrasstof.
Somnus is een door en door Brits product.
Het merk werd in 1840 opgericht
en viert dit jaar 180 jaar ervaring
in de vervaardiging van luxueus slaapcomfort.
Somnus is weliswaar een voorloper in
boxspringtechnologie en innovatie, maar
in het hart van alles wat het bedrijf doet,
ligt een totale inzet voor de vakkundige
productie van comfortabele bedden.
SOMNUS WILLIAM
Ter ere van deze 180e verjaardag introduceert
Somnus ‘William’, een speciaal
uitgebracht model dat is genoemd naar
de oprichter van Somnus: William Rhodes.
William wilde niet zomaar een bed om op
te slapen maken, hij wilde de slaap verbeteren.
Het bedrijf blijft vandaag de dag nog
steeds trouw aan zijn oorspronkelijke visie.
Harrison Spinks is de stuwende kracht
achter talloze veerinnovaties en enkele
van de meest luxueuze bedden ter wereld.
Ook nieuw in 2020 is de Somnus-collectie
luxueuze matrasverbeteraars: een reeks
van drie toppers die zijn ontworpen om het
matras een extra laag luxe te geven voor
nog meer comfort en zachtheid. Ze worden
op bestelling met de hand gemaakt, zijn
verkrijgbaar in elke maat en met uiteenlopende
opties en royaal gevuld met de
fijnste natuurlijke vezels en Sensa Intelligent-pocketveren.
DUURZAAMHEID EN AWARDS
De nieuwste ontwikkelingen in de veertechnologie
van Harrison Spinks hebben ertoe
geleid dat de binnenste veereenheden
van elke matras die het bedrijf produceert
100% lijmvrij zijn en volledig recyclebaar
of zelfs circulair zijn. Dat betekent dat de
stalen veren en het stoffen omhulsel gescheiden
en tot een geheel nieuw product
verwerkt kunnen worden. Het bedrijf werd
bekroond met een tweede Queen’s Award
for Enterprise voor Duurzame Ontwikkeling,
als erkenning voor de voortdurende inzet
voor het milieu. Verder is het bedrijf ook
onderscheiden met twee andere Queen’s
Awards for Enterprise; voor Innovatie en Internationale
Handel. Harrison Spinks heeft
zijn reputatie verder versterkt door volledig
schuimrubber- en lijmvrij te worden en
kreeg eind 2019 de status Carbon Neutral+
toegekend.
Het BBC-programma
Inside the Factory geeft
een rondleiding achter de
schermen in de fabriek
van Harrison Spinks, waar
u het matrasproductieproces
in detail kunt bekijken.
Zie het filmpje op:
www.somnus.co.uk
36

REDENEN
OM NAAR DE
NAJAARSBEURS
IN DE WOONINDUSTRIE
TE GAAN
De najaars- en voorjaarsbeurzen in De Woonindustrie zijn voor slaapspecialisten
de ideale momenten om nieuwe inspiratie op te doen. In september aanstaande
zijn er 3 redenen waarom u deze vakbeurs nu zeker niet mag missen:
Beautyrest by Simmons, Sleepeezee en Simmons. Drie topmerken van de
Adova Group die niet eerder samen op een Nederlandse beurs te zien zijn geweest.
REDEN 1
REDEN 2
REDEN 3
BEAUTYREST
Speciaal voor luxe hotels en
cruiseschepen heeft Simmons het merk
Beautyrest ontwikkeld, dat inmiddels
wereldwijde bekendheid geniet. Tijdens
de beurs presenteren wij de Beautyrest
Sensory en Hybrid matrassen,
die uitblinken door hun perfecte
ondersteuning, drukverlaging en een
unieke thermoregulerende afwerking,
voor een optimale temperatuur tijdens
alle seizoenen.
SLEEPEEZEE
Het Engelse topmerk Sleepeezee is
al decennia leverancier van het
Britse hof en trots drager van het zegel
‘Royal Warrant Holder Prince
of Wales’. De uitzonderlijke kwaliteit van
Sleepeezee wordt bevestigd door de
keuze van tophotels als Hilton,
Four Seasons en The Ritz London.
Absolute topkwaliteit in
uw assortiment, voor een
opmerkelijk gunstige prijs.
SIMMONS
Het Amerikaanse Simmons is de
grootste matrassenproducent ter wereld
en de uitvinder van de tonvormige
pocketveer. Het merk biedt grote
mogelijkheden voor de Nederlandse
markt. Tijdens de najaarsbeurs kunt
u uitgebreid kennismaken met deze
eigenzinnige topkwaliteit. Let bij uw
bezoek aan onze stand ook op de
uitzonderlijk rijke afwerking van
deze Simmons-matrassen!
ADOVA BENELUX | Dorpstraat 1 | 1701 Itterbeek - België | +32 (0)2 738 78 90 | buro.bnl@adova-group.com

LEVERANCIER
“RETAIL MOET VRAAG NAAR ZORGBEDDEN CREËREN”
Comfortabele
zorgbedden voor de
beddenspeciaalzaak
Tekvor Care, specialist in zorgbedden, ook wel hoog/laag
bedden, heeft een goed jaar achter de rug. Lag de productie
voor sommige bedrijven tijdens corona stil of was er een
stuk minder te doen, dat gold niet voor Tekvor Care. Er werden
zorghuizen opgetuigd in deze periode en daar heeft het
bedrijf van kunnen profiteren. Maar zorghuizen zijn niet de
corebusiness. Al sinds de start in 2016 levert Tekvor Care aan
beddenspeciaalzaken. En niet zonder reden. Tjseard Blom:
“Er is veel vraag naar zorgbedden. Het is een grote doelgroep
en de vraag kun je als retailer zelf creëren door het in
je winkel aan te bieden en ermee te adverteren. Wij bieden
de bedden, de detaillist biedt daarbij nog de matrassen. Een
unieke combinatie om zowel zorg als comfort te bieden.”
ELBA Excellent, dan heeft de
consument zoveel keuze dat ze
het bed volledig naar smaak
kunnen samenstellen. We
hebben de ELBA gemaakt
in samenwerking met fabrikant
Henk van den Broek
en dat werkt fantastisch.
De consument kan kiezen
uit 2 modellen en 14 verschillenden
kleuren en alle soorten
zorgfuncties. Sommige slaapspeciaalzaken
denken nog dat mensen een
zorgbed alleen maar huren. Maar met
onze prijzen en mogelijkheden is de
Tsjeard is ervan overtuigd dat het
een must is om zorgbedden
aan te bieden in de slaapspeciaalzaak.
“De vraag is groot en het
kopen van een zorgbed is uiteindelijk
goedkoper en comfortabeler voor de
consument dan er een te huren. Wij
hebben een product te bieden met
veel keuzemogelijkheden. Zeker als
je kijkt naar ons paradepaardje, de
38

LEVERANCIER
consument snel overtuigd. Huur je een
zorgbed, dan krijg je een standaard
bed en heb je geen keuze en zeker
geen comfort. Kopen ze via de slaapspeciaalzaak,
dan zijn ze verzekerd van
een kwalitatief zorgbed met het juiste
comfort op maat waar ze jaren ‘plezier’
van kunnen hebben.”
SPECIALIST
De vraag is groot. Niet voor niks spelen
meerdere fabrikanten daarop in door
ook zorgbedden aan te bieden. “Wij
zijn echt puur gespecialiseerd in zorgbedden.
Mooie, degelijke en comfortabele
zorgbedden. Ik ben van mening
dat elke slaapspecialist het zijn klant
zou moeten kunnen aanbieden. Want
zodra het in de winkel staat, creëer je
de vraag en een nieuwe doelgroep in
je winkel. Wij bieden een drietal zorgbedden
met een heel mooie marge
voor de detaillist, want vergeet niet, de
zorgbedden vallen in een laag BTW
tarief. De detaillist heeft al een zorgbed
vanaf 499,- euro tot een volledig luxe
2-persoons zorgbed van 4.500 euro.
Naarmate mensen ouder worden of
er sprake is van een ziekte, dan is een
zorgbed nodig. En hoe mooi is het dan
dat mensen die in de winkel kunnen
kopen met een comfortabel matras erbij.
Want de beddenspecialist kan het
beste adviseren over de matrassen die
goed zijn voor de consument. Wij bieden
geen matrassen. Een incontinentietijk
kun je om ieder matras doen, op
een matras op maat – die iemand in
de slaapspeciaalzaak erbij kan kopen –
slapen zij meer comfortabel.”
geleverd. Ook bieden we de slaapspeciaalzaak
voldoende reclamemateriaal en
brochures om de bedden goed te kunnen
verkopen. Het is niet nodig om al
onze bedden op te nemen, maar het is
natuurlijk wel het beste om de klant alle
mogelijkheden te kunnen laten zien.
Wij noemen dit het ‘zorgplein’, maar
voor klanten die eerst eens willen kijken
of het is iets is voor hun winkel, kunnen
ze ook 1 bed neerzetten.” Naast Tsjeard
is ook Eric-Jan Kuen werkzaam bij het
bedrijf. “Het werkt heel fijn zo met zijn
tweeën, maar voorheen werkten we
met zijn drieën. We zijn dan ook nog op
zoek naar derde persoon die het bedrijf
wil komen versterken. Eric-Jan en ik
zijn compleet op elkaar ingespeeld en
daarom is de sfeer ook zo goed en kunnen
we de klanten deze goede service
bieden. Een derde persoon erbij zal dit
alleen maar versterken.”
IN DE WOONINDUSTRIE
Tekvor Care is sinds september 2018
te vinden op de beddenafdeling in De
Woonindustrie. “Sinds februari 2019
hebben we daar onze permanente
showroom. En dat bevalt heel erg
goed. De showroom in Duiven hebben
we omgebouwd en is nu opslag en
kantoor. Nieuwegein is ideaal gelegen
en daar kunnen we onze klanten mee
naartoe nemen. Ook geven we daar
onze trainingen, want er is als verkoper
veel te vertellen over de zorgbedden
en het is toch een andere manier van
verkopen.” Tsjeard is blij met het aantal
deelnemers de komende beurs. “Het is
toch geweldig voor de detaillisten om
zoveel merken op een plek te hebben!
Wij bieden geen nieuwigheden, want
zorgbedden zijn nu niet echt trendgevoelig.
We willen laten zien dat we
stabiel zijn en zullen onze drie zorgbedden
allemaal onder de aandacht
brengen, met extra aandacht voor
onze ELBA Excellent. Wij willen de bezoekers
onze kwaliteit laten zien. Wel
zullen we ook twee ledikanten tonen
van Henk van den Broek waar we een
goede samenwerking mee hebben. Ik
verwacht een zeer goede beurs. En natuurlijk
is het anders dan normaal en
moet er op afspraak gewerkt worden
en rekening worden gehouden met de
coronamaatregelen, maar het gaat de
detaillist om de handel en als het gaat
om bedden zit je dit jaar heel goed
bij De Woonindustrie. Wij nodigen
iedereen uit om een kijkje te komen
nemen.”
LEVEREN
Naast kwalitatieve zorgbedden met
goede marges voor de detaillist biedt
Tekvor Care ook een prima service en
levering. “We zijn een kleine onderneming
met korte lijnen. Een klant krijgt
van ons direct antwoord op vragen. De
levertijden zijn ook snel. We hebben
modellen op voorraad, maar als je een
meer maatwerkmodel wilt hebben dan
is de levertijd maximaal 2 weken. We
kunnen zelf uitleveren, maar werken
ook samen met Jos Dusseldorp. Als
het moet is een bed binnen 24 uur
39

COLUMN
Kennis spreekt…
wijsheid luistert!
WAT EEN JAAR ZEG.
Wat gebeurt er veel. Ongelooflijk en onvoorspelbaar.
Allereerst zijn er veel getroffen door persoonlijk leed.
Triest. Maar ook door zakelijk leed. Tot een faillissement
aan toe. Ook triest. Ik neem u nog even mee terug
naar half maart, de persconferentie van premier
Rutte. Even stond alles op zijn kop. Even stond alles
stil. Ook in onze winkels. Dat was geheel onverwacht
en ongewenst.
spreekt en wijsheid luistert. Wat deden veel ondernemers?
Luisteren. Goed luisteren. Naar de klant vooral.
En die vertelde het ook graag. Ik wil kwaliteit. Ik wil
advies. Ik wil zekerheid. Veel ondernemers waren wat
ongerust, niet bang en al helemaal niet angstig. Al
snel sloeg de omzetdaling van die eerste maand om
in een mooie stijging. Meer orders en ook nog eens
wat hogere orders. Klasse collega’s, gewoon klasse
en een compliment waard aan jullie allemaal.
HOE NU VERDER DACHT IEDEREEN. HOE?
De kenners bij de instituten zoals de banken, wisten
het al snel. Het tweede kwartaal een daling
van zo’n 60%, het derde kwartaal
zo’n 25% á 30% en misschien
in het laatste kwartaal terug op
het omzetniveau van 2019. Als
het meezit tenminste. De kenners
etaleren graag hun kennis. Ze
strooien het in het rond. Gewenst
of ongewenst. Wel een kenmerk
van veel kenners. Ik weet het en ik
wil het graag laten horen ook. En
jij ondernemer, je doet er goed aan
om goed naar ons te luisteren. Maar
kennis is toch heel beperkt in sommige
situaties. Kennis is iets anders
dan voorspellen. Dat blijkt nu wel.
Gelukkig maar. Wat was er
veel schade aangericht in
onze winkels en gezinnen
als de voorspellingen
waren uitgekomen.
Veel ondernemers
zijn gelukkig wijzer
geweest. Kennis
HOE NU VERDER?
De situatie zal nog best een tijdje onzeker blijven.
Een aantal wissels worden definitief omgezet, maar
tegelijkertijd zijn we erg vergeetachtig en leren we
weinig. Toch moeten we samen deze kans verzilveren.
Dit is misschien wel het mooiste moment om
stappen te zetten en de gezondheid door middel van
een goede nachtrust sterker dan ooit te promoten.
Na BEWEEG je fit en EET je fit is het tijd voor SLAAP
JE FIT.
Met wijsheid kom je verder dan met kennis alleen.
Wanneer we kennis echter wijs gebruiken dan is 1+1
wellicht 3. Wat zou het mooi zijn als we als slaapspecialisten
veel meer gaan focussen op nachtrust
dan op acties. Wat zou het mooi zijn als fabrikanten
samen optrekken met de boodschap van een nieuwe
matras en goed slapen in plaats van apart beurzen te
organiseren. Misschien zijn we als slaapspecialisten
wel verder dan de fabrikanten. Misschien de hoogste
tijd dat fabrikanten eens echt gaan luisteren naar
de specialisten. Mooie tijden liggen in het verschiet.
Toch?
Henk van ’t Hof
Directeur Slaaphof
40

7→10
NOV
2021
Meubelbeurs
Brussel
8 → 11 NOV 2020
BRUSSELS EXPO - WWW.MEUBELBEURS.BE
www.modulo.be | 320400

180 JAAR ONBERISPELIJKE BEDDEN
VOOR SOMMIGEN IS SLAPEN IETS DAT GEWOON GEBEURT,
BIJ SOMNUS IS HET EEN KWESTIE VAN VORMGEVING
Ons ambachtelijk vakmanschap, gecombineerd met de pocketverenmatras ‘Sensa Intelligent’ en eigen
gecultiveerde grondstoffen, van onze boerderij in England, maakt ieder bed uniek.
HANDMADE IN ENGLAND SINCE 184 0
W W W. H A R R I S O N S P I N K S .C O. U K / S O M N U S

DETAILLIST
Sturen op marges en
beleving in de winkel
EIGEN KOERS EN VISIE ZORGEN VOOR MEER VERKOOP
Na jarenlang in de slapenbranche werkzaam te
zijn geweest, nam Ronald van ’t Pad in januari 2018
Woontex Slaapcomfort uit Lelystad over van oud
eigenaar Ron van Galen. Het is niet de eerste de
beste slaapspeciaalzaak. Woontex heeft een lange
geschiedenis – opgericht in 1983 - en een heel goede
naamsbekendheid in de regio en daarbuiten. Sinds
de tijd dat Ronald eigenaar is, heeft hij wel een en
ander in de winkel veranderd. “Ik stuur op marges.
Ik vind het belangrijk dat wij goede kwalitatieve
merken in huis hebben van leveranciers waar we een
langdurige samenwerking mee kunnen opbouwen.
Als een samenwerking niet goed loopt, met welk
merk dat ook is, dan nemen we afscheid. Klanten
komen hier binnen omdat zij vertrouwen hebben in
(het advies van) Woontex en niet voor de merken die
wij hebben staan.”
43

DETAILLIST
Dat Ronald de winkel overnam
was niet vanzelfsprekend. “Het
was me eerder gevraagd. Maar
ik dacht: Wat moet ik met een winkel.
Ik zag het gewoon niet voor me. Als
vertegenwoordiger had ik alle vrijheid.
Ik kon mijn eigen tijden bepalen,
lekker sporten in het weekend, ik had
tijd voor de kinderen…” Totdat het mij
nogmaals werd gevraagd. Ik dacht er
toch over na. Ik was me bewust van
het feit dat ik als vertegenwoordiger
de detaillist vaak vertelde wat zij het
beste konden doen in de winkel. Ik ken
de kant van de detaillist en de kant als
verkoper. Het overnemen van Woontex
Slaapcomfort was wel een heel
mooie kans. Maar het overnemen van
een winkel heeft natuurlijk impact op
mijn hele gezin. Wij zijn heel gelukkig
en een zaak brengt risico’s met zich
mee. Nicoline, mijn vrouw, zei echter:
‘De kinderen zijn de deur uit en ik heb
vertrouwen in jou. Zelfs al zou het mis
gaan en moeten we samen weer in
een klein flatje gaan wonen, ook dan
ben ik nog steeds gelukkig. Je moet
het echt proberen.’ Toen hebben we
de knoop doorgehakt.” Nicoline werkt
ook bij het bedrijf, zij doet de administratie.
KLEINE BRANCHE
Woontex Slaapcomfort was tot 16 jaar
geleden gevestigd in de Gordiaan, het
oude centrum van Lelystad. Toen het
Palazzo werd gebouwd, een woonboulevard
in Lelystad, is de winkel verhuisd.
In november 2016 is Ronald gestart
met het hele traject om de winkel
44

DETAILLIST
over te nemen. In januari 2018 was de
verkoop een feit. Na jaren in de branche
had hij nu zijn eigen zaak. “Ik ben
op mijn 18e begonnen als chauffeur
bij Duijst Transport Soest en ik kwam
bij heel veel winkels en fabrikanten
over de vloer. Dit heb ik 12 jaar gedaan.
Ik kwam destijds ook over de vloer bij
Dunlopillo en ik hoorde via via dat ze
daar een vertegenwoordiger zochten.
Ik heb de stoute schoenen aangetrokken
en gesolliciteerd. Ze vonden het
wat vreemd, een chauffeur die voor
deze functie solliciteerde, maar na 9
maanden werd ik toch gebeld of ik
voor een tweede gesprek wilde komen.
Ik heb uiteindelijk 5 jaar voor Dunlopillo
Nederland gewerkt. Ik was daar de
opvolger van Jeroen Haarhuis en heb
destijds nog zo’n 1,5 jaar met Cees Jansen
gewerkt. De beddenwereld is klein.
Ik leerde in die tijd ook Frits Treffers
kennen, die zijn eigen fabriek Maxtras
had. Uiteindelijk heb ik 12 jaar voor
Maxtras gewerkt als vertegenwoordiger.
En de merken Clima Comfort en
Softline, die ik jarenlang verkocht, heb
ik inmiddels ook in onze winkel staan.”
Mensen noemen Ronald weleens een
‘Selfmade Man’. “Arjen Morel van Euretco
deed die uitspraak eens. En het
klopt wel. Ik heb altijd gedaan wat me
leuk leek en zelf groeistappen gezet.
Ik heb nooit gestudeerd, alles wat ik
bereikt hebt, heb ik zelf gecreëerd.”
NAAMSBEKENDHEID
Ronald weet heel goed wat hij wil in
zijn winkel. “Ik heb hier in de winkel
een geweldig team staan met mensen
die hier al jaren werken. Ik werk en
denk natuurlijk wel anders dan hoe
Ron het deed, maar dat pakken ze
vanaf dag één fantastisch op. Inmiddels
heb ik er ook wat jonge mensen
bij. Maar het is fijn hier ook personeel
te hebben die de klanten en het beddenvak
door en door kennen. Onlangs
is er een personeelslid met pensioen
gegaan, maar ze komt het team toch
af en toe versterken. Dat is toch gaaf.”
Als je een bedrijf overneemt, is het
logisch dat je dingen verandert om
de zaak jouw eigen te maken. “Toen ik
45

DETAILLIST
hier kwam heb ik inderdaad wel wat
dingen veranderd. De winkel moest
een open geheel worden en ik wilde
de juiste merken hebben staan. Mensen
komen hier voor een goed advies
en niet voor de merken die wij hebben
staan. Woontex is het merk dat hier
in de regio het belangrijkste is. Dat is
ook een van de redenen om afscheid
te nemen van leveranciers als er in
mijn eigen ogen geen goede samenwerking
is of als een merk niet loopt.
Neem bijvoorbeeld Auping. Zij stonden
heel lang vooraan in onze winkel,
maar het leverde niet op wat het op
moest opleveren. Afspraken verliepen
niet goed en dus heb ik afscheid genomen.
Velen denken: maar dan verlies
je toch een hoop klanten? Integendeel
zelfs. Je moet geloven in je eigen
kracht. Wij hebben er nu bijvoorbeeld
AVEK staan. En ik moet zeggen dat
dat tot op heden veel meer oplevert.
Ik stuur op marges. Dat is een andere
gedachte en het personeel moest er in
het begin even aan wennen, maar ze
zien ook dat het succes heeft.”
EIGEN VISIE
Op de gevel is nu nog te zien dat het
bedrijf ‘Beddenspecialist’ is, maar de
samenwerking met de club van Maarten
Stoffels loopt per 31 december af.
“Het concept paste niet bij onze winkel
en mijn visie. Ik heb het geprobeerd.
Ik heb een eigen visie over hoe ik wil
ondernemen en producten wil presenteren.
En als je Beddenspecialist bent,
of je hoort bij een andere groep, dan is
het logisch dat deze winkels hetzelfde
doen en presenteren. Als je het anders
wilt, dan moet je afscheid
van elkaar
nemen. Ik wil
niet geremd worden in mijn ondernemerschap.
Ik heb hier momenteel de
merken staan waarmee wij het goed
doen. De collectie is uitgebalanceerd
en ik werk graag met Nederlandse
merken. Zo werken wij met AVEK,
Carpe Diem, M line, Key West Bedding
(Business Class en Cinderella) Clima
Comfort en Softline. Maar we werken
ook samen met Mintjens Furniture
voor de ledikanten en we hebben
een ruime keus aan technisch slapen,
waaronder ons eigen merk.” Er is nog
iets dat Ronald heel erg belangrijk
vindt in de winkel. “Beleving. Dat klinkt
cliché, maar ik wil dat de klanten hier
een goed gevoel krijgen. Uiteraard is
een goed advies nog belangrijker, en
binnenkort komt er dan ook nog een
nieuwe leverancier bij: Perzona. Dit
merk zorgt ook voor beleving in de
winkel. Het heeft een geweldig meetsysteem
dat we ook voor andere bedden
kunnen gebruiken.” Onlangs heeft
Ronald de linnenshop, samen met zijn
team, onder handen genomen. “We
hebben een heel mooie presentatie
in de winkel van Kayori. Dit is echt een
onderscheidend merk met een goed
verhaal en wordt in onze winkel heel
erg goed verkocht. Ik heb ook andere
bedtextielmerken
in huis, maar de uitstraling en kwaliteit
van Kayori is uniek. En dat wil ik bereiken.
Dat mensen denken ‘WOW’. De
winkel moet een aantrekkingskracht
hebben.”
VERNIEUWING
De winkel van Ronald is groot en
omringd door een glazen pui. Voor de
voorkant van de winkel heeft hij een
nieuw idee wat hij binnenkort zal gaan
vormgeven. “Zoals gezegd heb ik de
merken in huis waar ik tevreden mee
ben. Ik heb in de hoek van de winkel,
bij de glazen pui waar veel mensen
naar binnen kijken, een grote ruimte
over en wil iets nieuws proberen. In
bed rust je uit, maar ik denk dat wij
hier ook goede zaken kunnen doen
met relaxfauteuils. We gaan dus een
hele hoek maken met deze productgroep.
Hiervoor heb ik al afspraken
gemaakt met een tweetal merken.
Ook in een relaxfauteuil rust je uit en
we hebben hier in de buurt geen andere
aanbieders. Ik denk dat dit een
mooie nieuwe binnenkomer is voor
de klanten. Ik vind dat je altijd moet
blijven zoeken naar vernieuwing. We
blijven een slaapspeciaalzaak, maar
in mijn ogen past deze productgroep
daar heel goed bij. Je moet blijven
ondernemen en kansen pakken. En
dat doe ik, wat tot nu toe altijd alleen
maar goed heeft uitgepakt.”
46

Grande Soirée
ONS RIJKE LEVEN HEEFT
VELE ICONEN VOORTGEBRACHT
Treca Paris bestaat 85 jaar. Gedurende ons lange
bestaan hebben we talloze vormgevers en couturiers
uitgenodigd onze l’art de la chambre te ontwerpen.
Om onze verjaardag te vieren, gaan we vier iconische
hoofdborden opnieuw in productie nemen.
Een unieke kans om uw klanten kennis te laten
maken met ontwerpen van fameuze namen als
Matteo Thun en Sandrine Cholet. Nu al te bestellen
en vanaf september leverbaar: Grande Soirée, Riviera,
Tournelle en Deauville. Vier klinkende namen uit een
rijke historie, tijdloze sieraden voor uw showroom.
Tournelle Deauville Riviera
Noord-Nederland
Hans Drent, 06 2504 4759
hdrent@adova-group.com
Zuid-Nederland
Menno Heere, 06 5158 6731
mheere@adova-group.com
www.treca.com
ADOVA BENELUX
Dorpstraat 1
1701 Itterbeek - België
+32 (0)2 738 78 90
buro.bnl@adova-group.com
l Art de la chambre

Norma
Compleet uitgerust dankzij
het beste vakmanschap
Onze collectie is voor 2021 uitgebreid met nieuwe en
verbeterde uitvoeringen van de Timeless collectie. De
gehele Norma Timeless collectie is gemaakt naar wens
van onze dealers en staat voor betaalbare kwaliteit,
comfort en innovatie. Dat maken wij bij Norma nu al
meer dan 135 jaar waar!
Om dit nieuws en meer te tonen willen we u graag
uitnodigen om ons te bezoeken op de vakbeurs Slapen
welke van 13 t/m 15 & 21-22 september gehouden wordt in
De Woonindustrie te Nieuwegein, standnummer C030.
Wilt u direct info over Norma, check www.norma.nl,
bel 0492 537 115 of mail info@norma.nl

timeless ®
by Norma
Lekker slapen.
De normaalste zaak
van de wereld.
Vlak 4295,-
2799,-
alle maten *
Elektrisch
verstelbaar 5385,-
3499,-
alle maten *
(140/160/180x
200/210)
(140/160/180x200/210)
• Combispring ® matras
• Latex topper
• Optimale drukverdeling /
ondersteuning / ventilatie
*consumentenverkoopprijs

presenteert: Duurzame profielmatrassen
We kunnen je helpen
om het perfecte matras
voor jou te vinden
Het duurzame alternatief. Volledig circulair, buitengewoon comfort
en fl exibel in opbouw. Bezoek ons tijdens de beursdagen en
daarna op maandagen. Stand C027
Do good. Sleep well.
Het ultieme
comfort van de
schouderzone
Ultiem.
Dé oplossing waar
iedereen naar uitkijkt.
Dáár word je blij van.
Hollands
Kwaliteits
Product
Stand C027
Ultima bedden. Handelstraat 28 A , 3291 CB Strijen
verkoop@ultimabedden.nl 078 674 5434

BRANDED
OOST SLAAPCOMFORT EN TRECA PARIS HEBBEN VEEL GEMEEN
Prominente plek
voor Treca Paris bij
Oost Slaapcomfort
OOST Slaapcomfort heeft een compleet
nieuwe showroom met een uitgebreid
merkenpalet. De detaillist die al in 1935 werd
opgericht heeft ondanks de Treca Paris
collectie uitgebreid om een nog completer
aanbod te kunnen bieden aan de klanten.
Eric Mostert vertelt in dit artikel over de
geschiedenis van OOST Slaapcomfort. Daaruit
blijkt dat Treca Paris en OOST Slaapcomfort
heel wat gemeen hebben.
51

BRANDED
Wat hebben het oer-Amsterdamse
OOST Slaapcomfort
en Treca Paris uit de gelijknamige
stad, met elkaar gemeen? Dat
zijn bij nadere bestudering nogal wat
zaken. Allereerst het oprichtingsjaar:
in 1935 begon Rinus Mostert Sr. een
matrassenfabriek in Amsterdam-Oost
terwijl René Moritz datzelfde deed in
het Franse Reichshofen. Beiden waren
daarvoor al ondernemers pur sang.
Was Rinus Mostert, in de jaren ‘30
mede-eigenaar van een smederij, het
geslacht Moritz was al sinds de 16e
eeuw actief. Eerst als producent van
ververijen, later richtte men de Moritz-brouwerijen
op om aan het begin
van de 20 eeuw, bij de opkomst van de
automobielindustrie, zich hier vol op te
gaan richten.
ONDERNEMERSBLOED
Rinus Mostert was mede-eigenaar van
een van de eerste elektrische smederijen,
gevestigd in de Huidenstraat
in het centrum van Amsterdam. De
onderneming produceerde, ledikanten,
afrasteringen en hekwerken. Later
werden er ook (spiralen)- en matrasveren
geproduceerd. Tijdens de crisis van
de jaren dertig was het bedrijf echter
niet in staat te overleven en werd op 13
februari 1935 het faillissement uitgesproken.
Maar het ondernemersbloed
kroop waar het niet gaan kon. Door
een gelukkig toeval kon Rinus Mostert
een matrassenfabriek beginnen, samen
met zijn zuster Map Mostert, die
in een loterij maar liefst 1000 gulden
had gewonnen. Een vermogen in die
tijd en een welkom startkapitaal voor
Ledikanten en Matrassenfabriek OOST
welke op 1 maart 1935 het nieuwe
levenslicht zag.
ZELFDE INITIATIEF
Chemisch ingenieur René Moritz
kwam in 1935 zo’n 600 kilometer ten
zuiden van Amsterdam met eenzelfde
initiatief: TREfilerie CAblerie. Richtte
Oost zich in eerste instantie voornamelijk
op Amsterdam, René Moritz
focuste in het begin voornamelijk op
de Elzas. Tijdens de 2e wereldoorlog
produceerde men volop voor het
Franse leger en rustte men de toen
noodzakelijke veldhospitalen uit. Intussen
brak tijdens deze periode, ook voor
Mostert Sr., een tweede zware periode
als ondernemer aan. De Duitsers
vorderden de panden en sloopten alle
gebouwen aan het Zeeburgerpad om
daarmee een vrij schootsveld richting
IJ-haven te hebben. De fabriek verhuisde
naar een locatie vlakbij het Muiderpoortstation
aan de Celebesstraat en
was zelfs in staat, ondanks het tekort
aan grondstoffen om, weliswaar zeer
moeizaam, toch matrassen te blijven
produceren.
DE JAREN DIE VOLGDEN…
Na de oorlog krabbelde OOST weer op
en wist de jaren daarna weer te groeien.
Het werkgebied werd inmiddels
naar geheel Nederland uitgebreid. In
Frankrijk had inmiddels Victor Moritz
het roer van zijn vader overgenomen
en deed al snel van zich spreken door
de licentie van Pullman te kopen: de
legendarische vering die onder meer
in de beroemde Pullman-treinen gebruikt
werden maar ook aan de Franse
auto-industrie geleverd werden. Ook
de verdere ontwikkelingen van bedden,
matrassen en bodems nam sindsdien
een grote vlucht en dat heeft tot
vele spraakmakende innovaties geleid.
Grootvader Mostert zat intussen ook
niet stil. In 1957 en 1958 kwamen zijn
zonen Hans en Ruud Mostert in dienst.
Omdat Vader Mostert heel goed
begreep dat er geen drie kapiteins op
één schip konden varen, kocht hij 1959
in een fabriekspand in het Overijsselse
Vroomshoop in het oosten van ons
land en noemde de fabriek toepasselijk:
Matrassen fabriek Eastborn
(lees: ‘geboren in OOST’) Hans Mostert
mocht Matrassenfabriek Eastborn
gaan uitbouwen, natuurlijk in het begin
met de nodige hulp en knowhow
van Mostert Sr.
GENERATIES
Nog geen vijf jaar later stond
broer Ruud, toen net 27 jaar oud, erin
Amsterdam alleen voor toen hun vader
Mostert sr. vrij plotseling kwam te overlijden.
Vanaf dat moment ‘bestierden’
de broers samen Nederland: Ruud
voornamelijk het westen en Hans het
oosten. Vader Mostert had met een
vooruitziende blik en op advies van
een bevriende accountant vertrouwensman,
een hele slimme constructie
voor de samenwerking bedacht.
Elk van de twee broers kregen 1/3 deel
aandelen in de fabriek van de ander.
Inmiddels zijn Hans en Ruud Mostert
overleden en is Eastborn verkocht
aan- inmiddels- aan het Zweedse,
beursgenoteerde Hilding Anders en is
OOST getransformeerd tot een beddenspeciaalzaak
voor de regio Groot
Amsterdam. De hoofdvestiging is nog
altijd gevestigd aan het Zeeburgerpad
80-85 in Amsterdam-oost. De naam is
veranderd in OOST Slaapcomfort Sinds
1935 en inmiddels al vele jaren geleid
door de derde generatie, Eric Mostert.
ONGELUK
Directeur Eric Mostert: “Dit is voor mijn
familie natuurlijk historische grond. In
dit voormalige fabriekspand, in Amsterdam
oost en op het Zeeburgerpad
ligt zoveel geschiedenis. Ik speelde
vroeger tussen de machines en sprong
met mijn broer Arjen op de stapels
matrassen en polyether matraskernen.
De carrière in matrassenland is mij
met de paplepel ingegoten. Ik ben
rond mijn 22 begonnen als assistent
52

BRANDED
NB: “Op 1 mei 2018 had ik nog met Auping aan tafel
gezeten en op 15 mei 2018 hadden we bij OOST met
Auping een afspraak om de laatste tekeningen voor
de verbouwing definitie door te nemen, maar zover
is het dus nooit gekomen. Ik lag op de I.C. in Leuven.
Auping is nooit op afspraak teruggekomen ondanks
vele verzoeken vanaf mijn kant. Jammer dat we
nooit de kans van Auping gekregen hebben om het uit
te praten. Mijn Auping Plaza in Amsterdam Buitenveldert
behoort nu nog tot de top Nederland. Maar ook daar is
het eind van dit jaar over en uit wat het Auping Plaza
dealerschap betreft. Er zijn inmiddels al wat nieuwe
plannen met deze locatie, maar dat zal tegen het eind
van het jaar blijken wat dat is.”
53

BRANDED
directie (mooie titel) maar ik werd
eigenlijk overal waar handjes nodig
waren in het bedrijf ingezet. Op de verkoop
binnendienst, mee met de vertegenwoordigers
langs de slaap speciaalzaken,
op de vrachtwagen door heel
Nederland, in de productie, enz. Mijn
vader vond mij te jong om al deel uit
te maken van de directie en vond het
verstandiger dat ik bij een klant van
OOST het beddenverkoopvak zou gaan
leren. Dat was bij een kleine winkel aan
de Albert Cuypstraat. Daar verkocht ik
al zéér goed Auping. Dat merk heb ik
dus ruim 35 jaar verkocht. Op 9 mei
2018 was ik betrokken bij een ernstig
raceauto-ongeluk toen we een dagje
met de Zantvoortse Business aan het
racen waren op het circuit van Zolder
in België. Ik ben daarna heel lang uit
de running geweest en in die periode
hebben zich toen in de communicatie
tussen OOST en Auping (waarschijnlijk)
vervelende situaties voorgedaan.
Dat heeft geleid tot het einde van een
langjarige samenwerking. Maar ja, in
elk goed huwelijk speelt wel eens wat
en ik betreur het nog elke dag dat
door mijn onvrijwillige afwezigheid het
zo gelopen is.
SAMENWERKING TRECA PARIS
De banden met Treca Paris bestaan
ook al lang. Onlangs besloot Eric
Mostert de Treca Paris-collectie in
zijn winkel drastisch uit te breiden.
In totaal zullen 16 Treca Paris modellen
geplaatst worden. De Treca Paris
shop in shop oogt dan ook imposant
en is een lust voor het oog direct bij
binnenkomst. Tegenover de centrale
balie van OOST Slaapcomfort loopt de
consument als het ware zo tegen Treca
Paris aan. Men waant zich ogenblikkelijk
in Franse sferen. De look & feel
van Treca Paris is prima gevisualiseerd
door beeldbepalende iconen als de
Eiffel Toren en de Notre Dame. Geen
consument die deze iconische gebouwen
niet (her)kent waardoor een
automatische Deja Vu ontstaat. Eric
Mostert: “Treca Paris is al sinds jaar en
dag een gewaardeerd merk bij OOST
Slaapcomfort. De collectie is buitengewoon
uitgebalanceerd en de ontwerpen
en mogelijkheden qua stoffering
zijn natuurlijk magnifiek te noemen.
Dat kun je wel aan de vele designers
die voor Treca werken overlaten. De
stoffencollecties zijn ongeëvenaard
en van een zeldzame schoonheid. De
klant heeft werkelijk in elk stijlsegment
een brede keuze.”
ANDERE MERKEN
Het voormalige fabriekspand met
een vloeroppervlakte van meer dan
3.500 m 2 herbergt de mooiste merken.
Naast Treca Paris voert Eric Mostert
merken als Hastens, ViSpring, Zack Desing,
een luxe eigen collectie, Lattoflex
en Avek. Er is zelfs binnen het pand
54

BRANDED
Eastborn vervolgens weer aan Hilding
Anders. En het toeval wil dat Hans
de Jongste nu ook weer aan roer van
Hilding Anders staat. Het kan vreemd
lopen in de wereld. Maar het zegt tegelijk
hoe klein onze wereld feitelijk is.”
KLOKKEN GELIJK
Het vlaggenschip van OOST Slaapcomfort
is zonder twijfel de naast gelegen
Hästens Store waar alle Hästens
modellen in alle uitvoeringen staan
opgesteld. Op deze manier wordt de
consument in staat gesteld alle uitvoeringen
te testen en te vergelijken, maar
ook met andere merken. Eric Mostert:
“Ook de band met Hästens is lang en
intensief. Ik weet nog wel dat ik in 1996
door iemand die bij mij kwam werken
op het merk ‘Heestens’ uit Finland,
Denemarken of Zweden of ergens uit
Scandinavië gewezen werd. Dat zou
later een revolutie in Scandinavisch
Slapen worden. Ik had inmiddels uitgevonden
(toen nog zonder internet)
dat er al een aantal verkooppunten
in Nederland waren waarvan twee in
Amsterdam. De vertegenwoordiger
vertelde mij dat ik minstens een jaar
geduld moest hebben om als dealer
toen te treden. Daarbij nam ik bewust
wel wat zakelijke risico’s en deed forse
investeringen, maar dat pakte uit
tot een miljoenenomzet. Eind 2009
door wisselingen in de directie en het
dealerbeleid van Hästens ontstonden
ook een aantal ‘rimpelingen’ in deze
samenwerking. Na een aantal jaar is
dat naar elkaar uitgesproken en zijn
de horloges weer gelijkgezet. Zo kan
een speciale Hilding Anders Shop ingericht
waar Eastborn, Jensen en Pullman
worden geëxposeerd. De toegang
naar deze ruimte is een illustratief
voorbeeld van ‘walking down memory
lane’. Door middel van originele
(familie) foto’s aan de wanden wordt
de OOST en Eastborn historie visueel
gebracht. Eric Mostert: “Natuurlijk blijft
er een speciale band bestaan met de
fabriek en de mensen in Vroomshoop
waar mijn oom, met mijn vader als
compagnon, ooit Eastborn begon.
Vorig jaar (2019) bestond de fabriek 60
jaren. Samen met een aantal vooraanstaande
Eastborndealers was ik
uitgenodigd om dat jubileum mee te
vieren. Heel veel oude bekenden heb
ik toen de hand mogen schudden en
dat was best een bijzonder moment.
Zo trof ik Wim Samsen die de fabriek
van Hans Mostert kocht maar ook zijn
latere compagnons Hans de Jongste
en Henk van Dijk. Zij verkochten
55

BRANDED
het dus ook… Ik heb een groot aantal
dealerprijzen mogen ontvangen waaronder
in 2000 de 1e prijs voor ‘Outstanding
Performance’, die door Hästens
in de loop van de jaren zijn uitgeloofd.
De eerste keer na de tijdelijke breuk,
nadat ik weer voor zo’n internationale
meeting werd uitgenodigd sprak de
eigenaar van Hästens, Jan Ryde, mij
persoonlijk toe. Hij vertelde de zaal vol
genodigden dat hij inmiddels heel
veel goede zakelijke beslissingen had
gemaakt maar ook een aantal fouten
beslissingen… één daarvan was het
verbreken van de samenwerking met
Eric Mostert. Jan Ryde bood openlijk
zijn excuus aan en ik kreeg een award
overhandigd genaamd: ‘Reunion of
the Year’. Zoiets doet je wel wat moet
ik zeggen.”
COMPLETER AANBOD
OOST Slaapcomfort Sinds 1935 richt
zich voornamelijk op de markt van
groot Amsterdam maar via de webshop
nu ook op de rest van Nederland.
Eric Mostert: “Hier komt van hoogleraar
tot ‘Jan met de pet’. Werkelijk een
dwarsdoorsnee van onze maatschappij.
Iedereen is van harte welkom bij
OOST Slaapcomfort. Wij hebben echt
een heel breed assortiment en starten
met een betaalbare prijsklasse tot zéér
exclusief. Ik denk dat we ook wel meer
als 100 bekende Nederlanders als klant
hebben. Maar ja, er wonen er natuurlijk
ook best veel in deze regio. Klantgerichtheid
en eerlijkheid staat bij ons al
85 jaar hoog in het vaandel. De service
en productkennis van mijn medewerkers
is zeer klantvriendelijk en van een
zeer hoog niveau. Ons assortiment
vertegenwoordigt het beste wat er
op de markt te koop is. Daarom ben
ik blij dat we met de volledig nieuwe
showroom en de uitbreiding van de
Treca Paris modellen een nog completer
aanbod te kunnen bieden aan
onze klanten op deze wijze nog beter
te kunnen adviseren om samen tot de
juiste keuze te komen.”
Hadden Rinus Mostert en René Moritz
dit 85 jaar geleden kunnen bedenken……?
56

#WakeUpInspired
Voor de beste slaap ooit
Baanbrekende innovatie
Technogel ® is het enige merk gelmatrassen en -kussens met
een dikke laag conformerende en thermisch regulerende
gel. Drukpunten verminderen aanzienlijk zonder dat
de bewegingsvrijheid beperkt wordt. Geniet van het
ontspannend gevoel en de aangename slaaptemperatuur.
Klinisch bewezen* - Meer diepe slaap
Onderzoek toont aan dat de dikke laag Technogel ® je sneller
doet inslapen en de kwalitatieve diepe slaap aanzienlijk
verlengt.
*Internationale studie: samenwerking tussen het Medical Center of
Sleep in Turijn, geleid door professor Alessandro Cicolin.
Het is de moeite waard!
Met Technogel ® geniet je van een efficiëntere
ononderbroken nachtrust.
www.technogelsleeping.nl
Bezoek ons tijdens
VAKBEURS SLAPEN
13 tot 15 & 21 tot 22 september
Nieuwegein
Ontdek de Sleepy ® Home Made collectie:
One-fits-all
Optimaal comfort & ondersteuning voor iedereen,
ongeacht lichaamstype of slaaphouding.
Verpakt in een handige doos
In 1-2-3 bij je klant
www.sleepy.be
Dealer worden? Contacteer Intres XP • +32 9 220 81 90 • info@intres.be • www.intres.be

COLUMN
“Beste mensen, ik
heb een rare vraag”
Als marketeer vind ik het mooi als er gelaagdheid zit in de verhalen
die je vertelt. En dan heb ik het niet alleen over de inhoud van een
boodschap, de toon waarop, of vorm waarin deze wordt overgebracht.
Nee, dan heb ik het over de kleine, bijna backstage-achtige
details, die je pas herkent als je ze weet. Die je net als Johan Cruijff,
pas gaat zien als je het doorhebt.
Zo schreven we toen ik bij Innocent Drinks werkte, behalve de wettelijk verplichte lettertjes,
ook altijd kleine woordgrapjes of complimenten op onze smoothie verpakkingen.
Die zetten we stiekem op de onderkant of we stopten ze weg aan de bovenzijde
onder een vouw. Je kon ze alleen maar zien als je echt moeite deed. “Hoi, wat zit je haar
leuk”. Of “Als je dit leest en de bananaphone belt, zingen we een liedje voor je”. Als smoothie
drinkers ons dan lieten weten dat ze ze gevonden hadden én er hartelijk om moesten
lachen, kon onze dag niet meer stuk. En ja, dan kon het ook voorkomen dat je uit volle borst
de songtekst van George Baker’s Una Paloma Blanca stond te zingen voor een beller. Het
was onze manier van de grenzen opzoeken en een band opbouwen met onze fans.
Toen we bij Auping een poosje geleden kozen voor een meer emotionele merkcampagne
vanuit het domein ‘meer dan slapen’, kleurden we ook flink buiten de lijntjes. Alles in deze
campagne is namelijk met de hand gemaakt, net als onze bedden. Alle prints zijn analoge
foto’s, alle video’s zijn op analoge films gedraaid. En de muziek is per film speciaal gecomponeerd
en ingespeeld op een mooie oude piano. Alles in stijl en met oog voor detail. Dat
brengt een risico met zich mee, maar het vakmanschap is voelbaar in het eindresultaat. Als
dat dan opvalt en als mensen ons daar dan vragen over stellen, dan vind ik dat fascinerend.
MAGISCHE MOMENTEN
Met verschillende video’s vertellen we meerdere verhalen. In elke film zie je hoe twee mensen
in de slaapkamer dichter bij elkaar komen. Zo komt het verhaal voorbij van een stel dat
een ruzie bijlegt, van een moeder die bij haar zoontje in bed kruipt omdat hij bang is voor
het onweer, van een liefdeskoppel dat het leven viert en het verhaal van twee vriendinnen
waarbij er eentje liefdesverdriet heeft en troost zoekt. Een slaapkamer is magisch. Hoe fijner
het bed, hoe meer aandacht voor elkaar. Persoonlijke handaanrakingen beschrijven telkens
deze magische momenten en verschillende Auping bedden fungeren als decor. Door ons
niet te laten leiden door wat anderen doen, maar door het merk aan te scherpen vanuit
onze eigen kracht zijn we tot deze onconventionele gelaagdheid gekomen. Verfrissend en
passend bij ons doel om het hart van iedereen lekker Auping blauw te kleuren. Om mensen
te inspireren en écht te raken.
Onlangs kwam bij onze consumentenservice een bijzondere vraag binnen. “Consumenten
willen echt alles van ons weten vandaag”, informeert mijn vriendelijke collega doelgericht
bij mijn collega’s en mij. Of er misschien iemand hier een antwoord op heeft: “Beste mensen,
ik heb een rare vraag. In de TV reclame van Auping (over de liefde) zie je een mooie
ring met pareltjes. Zou u me kunnen vertellen van welk merk is deze ring? Alvast bedankt!”.
Nou, dat antwoord, dat had ik. Die ring, dat is namelijk mijn trouwring. Handgemaakt door
Inez Nieman, de gepassioneerde edelsmid van Atelier ‘t Sieraad in Amsterdam. In een
58

COLUMN
klein straatje tegenover het Rijksmuseum heeft ze een heel fijn plekje en daar maakt ze de
mooiste dingen. “De mijne is van 14 karaat geelgoud en er zitten tweeëntwintig hele kleine
diamantjes in, daarom glimt hij zo subtiel”, laat ik mijn collega weten.
Toen we tijdens de productie een van de handenscènes filmden, vonden we opeens dat er
iets miste in beeld. Een klein detail dat we niet vooraf hadden bedacht en ook niet paraat
hadden: een sieraad. Mmm, hoe lossen we dat nou weer op? Dus hup, razendsnel schoof ik
de trouwring van mijn vinger zo om die van het model. En jawel hoor, hij paste precies en
matchte perfect met die scène. Zo kregen de glimmers van mijn eigen handen een stralende
bijrol in onze merkcampagne. Je kunt je voorstellen dat ik licht euforisch was dat die
ring iemand opviel én dat zij de moeite nam om ons erover te contacten. De vraagstelster
bedankte mijn collega voor haar uitgebreide antwoord. “Wat een superleuk verhaal. Dat
inspireert ook om een Auping bed te kopen!”
AANDACHT VERDIENEN
En daar doen we het uiteindelijk voor, op een effectieve manier
aandacht voor ons merk verdienen. Merken en campagnes
die echte impact hebben, bereiken dat niet door de regels
te volgen en alles tot achter de komma uit te denken.
Nee, dan gaat het om emotie, om verbinding met
elkaar en op een authentieke manier communiceren
met je publiek. Kan jij je voorstellen dat, toen ik een
mail stuurde naar een bedrijf om te zeggen dat
er een steentje in mijn pak yoghurt zat, ik een
automatisch antwoord kreeg in de trant van “We
behandelen jouw mailtje”? Ik ga hier geen klaagzang
houden, maar als je wil dat mensen je
merk in hun hart sluiten, dan zijn een menselijke
stem en bezieling, een must. En dan is geen
enkele vraag ooit raar, maar vooral een bewijs
dat we iets doen wat gewaardeerd wordt.
Zo’n ring is overigens ook heel mooi als je
niet gaat trouwen. Dus schroom niet om een
keer langs te gaan bij dit maakatelier. En voor
wie benieuwd is naar die blauwe sneakers
aan het begin van onze nieuwste campagne
‘Het verhaal van 1,5 miljoen matrassen’: dat
zijn toevallig óók mijn schoenen. Het is een
heel relaas hoe dat zo kwam, maar dat vertel
ik een andere keer. Ze zijn van Nike, model
Tekno MK2 in de kleur Racer Blue. Ik noem
het liever Auping Blauw.
Ine Stultjens
Manager Marketing & Communication,
Koninklijke Auping
59

Steel&Stockings komt met een nieuwe collectie
en zoals iedereen van ons gewend is, is deze weer
stoer met de bekende vrouwelijke touch welke zo
ongelooflijk succesvol is gebleken.
De naam van deze collectie is heel toepasselijk
Let's Rock geworden, want de nieuwe modellen en
slaapkamer-accessoires zijn voorzien van bijzondere
kenmerken die je alleen in onze collectie terugvindt.
We go black!!
Natuurlijk tonen wij ook de traagschuim matrassen/
hoofdkussens in combinatie met onze uitgebreide
prachtige linnengoed collectie.
Stand C028
Nieuwsgierig? Kom maar kijken!
We Rock the present and the future!
www.steelandstockings.nl | www.bedbag.nl
Bezoekadres (op afspraak):
Van Heemstraweg 42-44, 6658 KH Beneden Leeuwen
Adv 1-2 Steel en Stockings.indd 1 25-08-2020 15:31
BEREIK OOK NU JE KLANTEN
70% van je klanten start hun reis online. In de huidige “anderhalve meter economie”
is dat ongetwijfeld meer dan 90%. Wat heb jij ze te bieden?
Productconfigurator MyRoomPlans Webshop integratie
Onze software zorgt ervoor dat je jouw klanten, óók op afstand,
een fantastische beleving biedt zodat jij kunt blijven verkopen.
Zullen we bespreken hoe we jou kunnen versterken? Vraag
een vrijblijvend gesprek aan met één van onze specialisten.
WWW.COLIJN-IT.NL/CONNECT
SOFTWARE SPECIALIST
IN WONEN
iONE Bedrijfssoftware
3D Productconfigurator
3D visualisatie
Webshop integratie
MyRoomPlans
WWW.COLIJN-IT.NL

SOCIAL COLUMN
SLAPENBRANCHE… WORDT WAKKER!
Winkelen begint
op Pinterest
Archana Haarnack probeert al jaren de slapenbranche wakker
te schudden als het gaat om het gebruik van Pinterest.
Maar de slapenbranche is nog niet helemaal wakker. Waarom
moet je je als bedrijf (fabrikant en slaapspeciaalzaak)
bezighouden met Pinterest? “Als je meer traffic en sales
wil, moet je aan de slag. Winkelen begint namelijk vaak
op Pinterest. Pinterest heeft in Nederland elke maand 3,5
miljoen gebruikers!” Archana stelde onlangs een compleet
handboek samen voor de slaap- en interieurbranche. De
belangrijkste boodschap: Ga aan de slag! Ga Pinterest zelf
eens uitproberen en ondervinden. En kom je er niet uit, dan
is Archana een phonecall of een email away.
Het is niet zo dat ‘niemand’
in de slapenbranche zich
bezighoudt met Pinterest. Zo
zijn bijvoorbeeld De Nachtwacht en
HML Bedding heel actief. “Ik vind dat
heel erg mooi om te zien. En er zijn
ook woonwinkels die er gebruik van
maken. Maar het zijn er nog veel
te weinig. En dat betekent
dat bedrijven een kans
laten liggen. Ik roep
niet voor niks al
jaren dat Pinterest
klanten oplevert,
met een
minimale
investering
in tijd. Op
facebook
en Instagram moet je interactie aangaan
met je volgers, maar dat geldt
niet voor Pinterest. Je hoeft er alleen
maar productinformatie op te delen,
de rest gaat vanzelf. Pinterest is geen
social media kanaal maar een visuele
zoekmachine. Mensen doen inspiratie
op en komen via Pinterest op jouw
website, waar ze wellicht kunnen kopen,
of hun aankoop plannen. 93% van
de actieve pinners zegt Pinterest te
gebruiken voor het plannen van aankopen.
En 83% van de pinners heeft
iets gekocht nadat ze een pin van het
merk hebben gezien!”
Pinterest heeft 416 miljoen actieve
maandelijkse gebruikers wereldwijd
- en groeit snel (2020). In Nederland
WAAR ZOEKEN
MENSEN NAAR
OP PINTEREST?
POPULAIRSTE CATEGORIE:
Thuisdecoratie ..........................69%
Educatie .......................................65%
Entertainment ..........................65%
Doe-het-zelf en knutselen ..64%
POPULAIRE RUIMTES:
Slaapkamer .................................21%
Keuken. .........................................20%
Exterieur. .......................................18%
Woonkamer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18%
Badkamer ....................................16%
heeft Pinterest elke maand 3,5 miljoen
gebruikers. “Zij zijn op zoek naar
inspiratie. Ze zijn op zoek… dus het is
aan de winkeliers en fabrikanten om ze
die inspiratie te geven. En het mooie
aan Pinterest is dat je gratis je content
verspreid, die ook nog eens maanden
meegaat als je dat wilt! Je kunt
ook adverteren via Pinterest, en dat
is vaak goedkoper en effectiever dan
via facebook of Instagram. Pinterest is
een MUST voor iedereen die continue
traffic en sales wil op de website en in
de winkel.”
PINTEREST EXPERT
Hi, mijn naam is Archana Haarnack. Als Pinterest expert
help ik bedrijven met Pinterest marketing en Pinterest
adverteren voor meer traffic en sales. Wil je weten
waarom Pinterest interessant is voor jouw bedrijf? Neem
contact met mij op en ik geef je graag meer uitleg.
www.archana.nl | info@archana.nl | +31 (0)6 18394922
61

SOCIAL COLUMN
REDENEN OM TE
STARTEN MET
PINTEREST
72%
van Pinners zegt dat
Pinterest hen inspireert
om te winkelen terwijl ze niet echt op zoek zijn naar iets.
70% ontdekt
nieuwe producten
op Pinterest
85% gebruikt Pinterest
op een mobiel apparaat
69% is vrouw en 25% is man.
93% van actieve pinners
zegt Pinterest te gebruiken
voor het plannen van aankopen .
START NU MET PINTEREST
Wie meer klanten wil bereiken en meer wil verkopen moet
starten met Pinterest via het onderstaande eenvoudige
stappenplan dat Archana samenstelde:
■
Meld je aan voor een zakelijk account of upgrade je persoonlijke
account.
■
Voeg een profielfoto of logo toe van hoge kwaliteit.
■
Upload een aantrekkelijke foto of video in je header passend
bij je bedrijf.
■
Vul je weergavenaam aan en optimaliseer deze met 2-3
relevante zoekwoorden.
■
Voeg een profielomschrijving toe en vertel over je bedrijf
en wat je voor anderen kunt betekenen.
■
Maak minimaal 10 borden aan.
■
Optimaliseer je bordnamen en voeg relevante zoekwoorden
toe.
■
Vul bordbeschrijvingen in en vertel zo uitgebreid mogelijk
waar elk bord over gaat.
■
Voeg tevens relevante zoekwoorden toe in de beschrijving.
■
Wijs per bord een categorie toe, zo help je Pinterest bij het
indexeren van je borden.
■
Begin met het vullen van elk bord met minimaal 50-100
pins vanaf je eigen website (en websites van anderen als je
nog niet veel eigen content hebt).
83%
van de pinners
heeft iets gekocht
nadat ze een pin van het merk hebben gezien.
Gesponsorde Pins
hebben 2-5% hogere betrokkenheid
dan organische pins.
75% van de pins
is afkomstig van bedrijven.
Mensen die interactie aangaan met
Gesponsorde Pins
zijn
12% meer geneigd
om van het merk te kopen .
Meer weten?
www.archana.nl
PINTEREST MARKETING
Handboek voor
ondernemers in de
interieur- en
beddenbranche
ARCHANA.NL
Marketing Bureau
Pinterest
Pinterest Ads
zijn over het algemeen
goedkoper
dan Facebook Ads.
62

SOCIAL COLUMN
DIT IS ARCHANA
Archana weet waar ze het over heeft.
Ze was een van de eerste Pinterest
gebruikers en heeft haar account in
de loop der jaren flink zien groeien. “Ik
werkte ruim 14 jaar als blogger en social
media manager in de interieur- en
beddenbranche. Als één van de eerste
Pinterest gebruikers en influencers
in Nederland maakte ik in 2010 mijn
Pinterest account aan. Pinterest was
nieuw. Spannend. Leuk en bijzonder.
Als interieur blogger gebruikte ik
Pinterest voor het vinden van inspiratie
voor nieuwe blogs over interieur, slaapkamers
en meubels. Toen ik zag dat
andere Pinterest gebruikers beelden
vanaf mijn blogs bewaarden op hun
Pinterest account en ik daardoor meer
traffic kreeg naar mijn website, werd
ik nieuwsgierig en nog enthousiaster.
Inmiddels heb ik van mijn hobby mijn
werk gemaakt. Sinds januari 2014
help ik als Pinterest Marketing Expert
bedrijven met het vergroten van hun
bereik op Pinterest voor meer traffic
en sales op hun website en in de
winkel. En sinds januari 2018 deel ik
mijn Pinterest en visual marketing tips
ook als columnist in Bedding Business
Magazine.”
NOG NIET OVERTUIGD?
Archana: “In mei 2010 kreeg ik toegang
tot Pinterest. Mijn account is gegroeid
naar 117.000 volgers en maandelijks
bereiken mijn Pins gemiddeld 2.3 miljoen
personen! En pins uit het verleden
worden nog steeds gepind!”
TRAININGEN EN DIENSTEN
Archana heeft een doel: Iedereen het
nut laten inzien van Pinterest. “Ik raad
iedereen gewoon aan om aan de slag
te gaan en te kijken wat er gebeurt. Ik
weet zeker dat er successen volgen. En
voor mensen die vooraf toch meer willen
weten of er zelf niet uitkomen, bied
ik trainingen en andere diensten aan.
Mijn Pinterest training en diensten
zijn gebaseerd op de strategieën die ik
heb toegepast om op een organische
manier mijn account te laten groeien
en continue traffic naar mijn website
krijg. Jaar na jaar.”
63

ELBA Excellent
Hoog / Laag Bed
De Elba Excellent is een hoogwaardig bed met zeer veel
verstelmogelijkheden én voldoet aan alle eisen op comfort en
ergonomie van een modern zorgbed.
Het bed is verkrijgbaar in verschillende uitvoeringen en in wel 14 kleuren!
De ELBA Excellent is bijzonder geschikt voor u thuis maar door alle
mogelijkheden ook erg geschikt in verpleeghuizen.
Ahorn
802
Licht Eik
805
Grijs Eik
812
Robuust Eik
806
Naturel Eik
808
Blank Eik
4590
Beton Grijs Leem Olie Grijs Blank Lak Honing White Wash Kersen Donker Eik
E50
Elektrisch verstelbaar hoog/laagbed
0-70°
Rugdeel
0-30°
Voetdeel
240-800 mm
Hoogteverstelling
Trendelenburg
Tweepersoonsbed
Voor meer informatie mail ons op verkoop@tekvor-care.com of bel 06-19999895
www.tekvor-care.com
TekVor-Care Nederland bv | Impact 71D, 6921 RZ Duiven, Nederland

INTERVIEW
EMMA HEEFT ZICH IN KORTE TIJD ONTWIKKELD
TOT EEN AANBIEDER MET EEN VOORSPRONG
Kwaliteit voor
een brede groep
klanten als basis
Het is bijna niet voor te stellen, maar online leverancier
Emma, opgericht in 2013 en sinds 2015 actief
met het produceren van matrassen, heeft zich in
slechts vijf jaar tijd ontwikkeld van een pure online
aanbieder van een one size fits all matras tot een
leverancier van meerdere bed gerelateerde producten
die steeds vaker ook offline verkrijgbaar zijn.
Leidraad bij dit alles is het streven naar het bieden
van de beste verhouding in prijs en kwaliteit voor
een brede groep consumenten. Een gesprek met
Khalil Khandouk, Directeur Emma Benelux: “De one
size fits all gedachte is en blijft de basis van onze
bedrijfsfilosofie. We willen zoveel mogelijk mensen
bereiken met dezelfde Emma producten.”
65

INTERVIEW
Allereerst, hoe is het de afgelopen maanden
gegaan met Emma?
Khalil Khandouk: “Net als bij alle andere
online aanbieders, of het om glazen,
bezorgmaaltijden of matrassen gaat,
hadden we na de eerste lockdown
maatregelen een kleine dip. Maar
daarna ging de traffic enorm omhoog.
Het trok heel snel aan. Nu zitten we
zelfs boven het niveau dat we hadden
verwacht.”
Emma heeft inmiddels 2 matrassen in het
programma, maar de gedachte blijft one size
fits all?
“Absoluut. Er is enorm veel aanbod in
online matrassen, wij hebben twee jaar
geleden de keuze gemaakt om ons
met een en dezelfde matras te richten
op een zeer brede groep consumenten
die hier prima op kunnen slapen.
We willen zoveel mogelijk mensen
bereiken met hetzelfde product en
dankzij onze eigen productontwikkeling
en productie is dit mogelijk
gebleken. We segmenteren de markt
op budget en mikken op de mensen
die een bepaald bedrag te besteden
hebben aan een goede matras. De
prijs/kwaliteit verhouding moet altijd
kloppen en onze experts ontwikkelen
producten met die basis in het achterhoofd.
En met succes: we kunnen
verreweg de meeste mensen naar
hun tevredenheid bedienen met onze
producten. Tegelijkertijd maakt dit ons
niet gemakzuchtig want we moeten
altijd kwaliteit blijven leveren. Anders
hebben we geen bestaansrecht meer.”
Wat zorgt er voor dat er zoveel mensen naar
tevredenheid slapen op een Emma matras,
los van de prijs?
“De schuimlaag is zo bedacht en opgebouwd
door onze experts dat verreweg
de meeste mensen er goed op slapen.
Dat is het, niets meer of minder.”
Wat voor experts werken er bij Emma?
“Het is een team van 22 mensen
afkomstig uit verschillende disciplines:
engineering, neurobiologen, slaapdeskundigen.
De leider van het team is
Philip Wagner, hij heeft een financiële
achtergrond. Hij heeft een team om
zich heen verzameld dat van alle markten
thuis is op het gebied van slapen.”
Er zit garantie op een Emma matras?
“Jazeker. We geven 10 jaar garantie op
een matras. Dat doe je niet wanneer je
geen vertrouwen hebt in de kwaliteit
van het product. Daarnaast kunnen
mensen een matras binnen 100 dagen
kosteloos terugsturen wanneer deze
niet bevalt. Er worden geen vragen
gesteld, mensen krijgen hun geld
terug. Dit gebeurt maar heel zelden,
wat de kwaliteit van een Emma matras
opnieuw bevestigt.”
Jullie werken inmiddels in Nederland samen
met fysieke partners, zoals Beter Bed.
Waarom?
“De afgelopen jaren was er een
verschuiving van fysiek naar online
verkopen, dit begon bij consumenten
elektronica. Goedkope modellen verschoven
van de winkel naar een site.
Nu zie je dat ook duurdere producten
worden gekocht via internet. Wij zijn
niet de allergoedkoopste optie, onze
kwaliteit heeft een prijs die daarbij
past. Waarom ik dit aanhaal is omdat
sommige mensen nog steeds moeite
hebben met online aankopen doen,
zeker wanneer bij hen het idee leeft
66

INTERVIEW
dat wat er online te koop wordt aangeboden
de kwaliteit te wensen overlaat.
Met name oudere mensen kopen
liever in een fysieke winkel. Omdat we
hen ook willen bereiken werken we
samen met Beter Bed.”
Geen probleem dat deze mensen daar ook
andere matrassen uitproberen?
“Nee hoor, want het is juist goed
wanneer ze kunnen proef liggen en
kunnen vergelijken. De meesten zijn
nu nog meer overtuigd van onze
prima prijs/kwaliteit verhouding. Het is
speciaal bedoeld voor mensen die iets
meer overtuiging nodig hebben om
voor een Emma matras te kiezen. De
samenwerking verloopt naar volle tevredenheid
van ons en van Beter Bed.”
organisch gegroeid, zonder al te veel
toeters en bellen in de promotie. We
moeten het vooral hebben van tevreden
klanten die het doorvertellen via
social media of mond tot mond. We
willen onze naamsbekendheid vooral
via online kanalen vergroten zonder
hele grote investeringen. De nadruk
moet liggen op de kwaliteiten van
het Emma product zelf. De positieve
online reviews van klanten passen daar
goed bij. We zijn op de markt voor de
langere termijn, niet voor snel scoren
en weer weg. Dus organisch blijven
groeien. Ik zie ons als een bedrijf met
een bepaalde voorsprong op de concurrentie
vanwege onze technische
innovaties. Vergelijk het met Tesla of
Apple. Maar die voorsprong moeten
we wel beschermen door te blijven
vernieuwen, door snel te schakelen en
niet stil te staan. Maar we doen niets
overhaast.”
Even een technische vraag: de Emma matrassen
worden opgerold afgeleverd. Heeft dat
geen gevolg voor de kwaliteit?
“Onze experts hebben vastgesteld
dat er voor 99,9 procent geen kans
is op beschadigingen bij opgerold
Maar geen eigen, fysieke Emma winkels in
de toekomst?
“Nee, ons uitgangspunt blijft online
aanbieden voor de consumenten
die zonder bezwaren toch al grotere
aankopen doen online en een fysieke
aanwezigheid voor zij die dat prettiger
vinden.”
Emma is een Duits bedrijf. Is er verschil in
het imago van Emma tussen Nederland en
Duitsland?
“Onze presentatie is redelijk universeel.
Maar Duitsers maken een andere afweging
bij de beslissing om iets te kopen
dan Nederlanders. Hier telt vooral de
relatief lage prijs en de rest is bijzaak.
In Duitsland is het merkbesef groter,
Emma is een merk met een uitstraling.
Duitsers zijn ook vaker gevoeliger
voor testresultaten van onafhankelijke
instituten. We ontwikkelen onze eigen
producten en maken deze in Duitsland.
Voor een Duitser een belangrijk argument,
in Nederland haalt men sneller
de schouders op voor zoiets. Vandaar
dat we Made in Germany wel in Duitsland
benadrukken in onze uitingen,
maar in Nederland niet. Bijna niemand
hier weet dat we een Duits merk zijn.
Wij Nederlanders willen gewoon weten
wat het kost, vergelijken dat met andere
merken en kiezen dan.”
Hoe wil Emma het marktaandeel in Nederland
nog verder gaan vergroten?
“We zijn vanaf 2018 ook actief op
de Nederlandse markt en zijn heel
67

INTERVIEW
bezorgen. We hebben ook getest dat
een matras maximaal zes maanden
na de productie opgerold kan blijven
staan voordat dit effect heeft op de
kwaliteit van het product. Wanneer
je bedenkt dat er tussen het binnenkrijgen
van een order, het produceren
en het afleveren maximaal vier weken
zit, is het duidelijk dat oprollen tijdens
het transport en het bezorgen geen
nadelig effect heeft op de kwaliteit. In
onze instructies staat duidelijk dat een
Emma matras na bezorging 24 uur
uitgerold moet rusten voor gebruik.
Het oprollen heeft naar mijn weten
nog niet geleid tot klachten.”
Hoe zit het met het afvoeren van vocht
tijdens het slapen?
“De toplaag van de Emma Original
bestaat uit Airgocell schuim. Airgocell
schuim is één van de laatste innovaties
bij matrassen. Het materiaal is zacht,
soepel en voelt gel-achtig aan. Het
vormt zich gemakkelijk en snel naar
elk lichaamstype. Vervelende drukpunten
worden door Airgocell schuim
ontlast. Dat zorgt voor een zacht en
comfortabel gevoel op je matras. Vooral
in combinatie met andere schuimlagen
zoals koudschuim , polyether en/of
traagschuim , zorgt deze schuimlaag
voor matrassen met betere ondersteuning,
extra comfort en een fijne
temperatuur. Airgocell is een schuim
met een heel open celstructuur. Het
luchtaandeel van het schuim is ongeveer
50 procent. Dit materiaal zorgt
daarom voor een goede luchtcirculatie
en vochtregulatie in je matras. Een
matras met Airgocell schuim voelt
dus niet snel warm of klam aan. Dit
zorgt zo voor een goede ventilering en
vochtregulering in het matras.”
Het assortiment van Emma is inmiddels
uitgebreid naar kussens, bed textiel en een
boxspring bed. Wat hebben jullie nog meer in
de pijplijn zitten?
“We hebben ons assortiment uitgebreid
omdat we zagen dat steeds
meer mensen bereid zijn om artikelen
online te kopen. Onze klanten gaven
aan meer Emma producten te willen
kopen dan alleen een matras. Daarnaast
zijn er ook mensen die al een
matras hebben maar een kussen of
bedtextiel zoeken met dezelfde goede
verhouding in prijs en kwaliteit als een
Emma matras. Dus hebben we het
aanbod uitgebreid. Wat er nog bijkomt
kan ik nu nog niet zeggen, maar het is
hoe dan ook gerelateerd aan slapen.
Dus er komt geen Emma vloerkleed,
zitmeubel of verlichting op de markt.”
Tot slot, slaap je zelf op een Emma matras?
“Natuurlijk (lacht)! Ik kan toch geen
Emma verkopen en op iets anders
slapen? Ik moet eerlijk zeggen: het was
voor mij even wennen. Ik was gewend
om op een veel dunnere matras te
slapen, op een hardere ondergrond.
Maar inmiddels ben ik er aangewend
en vind ik het prima slapen! Ik ben ook
een fan van het Emma kussen: dankzij
de drie lagen die samen of afzonderlijk
in een sloop worden gestopt ligt het
kussen voor bijna iedereen perfect.
Opnieuw: one size fits all.”
EMMA
VOOR DE
HELFT IN
HANDEN
VAN HANIEL
De Duitse mededingingsautoriteit
heeft de in april ingediende overname
van 50, 1 procent van de aandelen
van online matrassenleverancier
Emma door investeringsmaatschappij
Haniel per 1 juli goedgekeurd.
Hiermee is de overname een feit. De
twee oprichters van Emma, Manuel
Müller en Dr. Dennis Schmoltzi, behouden
de overige aandelen.
“Inhoudelijk hebben we een match
wanneer het om gezond slapen gaat
als deel van een hogere kwaliteit van
leven”, aldus Schmoltzi, oprichter en
mede-CEO van Emma over de gesprekken
met Haniel’s CEO Thomas
Schmidt. “Bovendien hebben we
snel vastgesteld dat we ook overeenkomsten
hebben in de bedrijfscultuur,
operationeel management
en technische vooruitgang. De
Emma manier van vooruitkijken en
groeien als basis en het behoud van
onze vrijheid van ondernemen door
Haniel hebben Manuel en mij er van
overtuigd om deze stap te nemen.
Met Haniel hebben we een sterke,
kapitaalkrachtige partner voor de
lange termijn die ons met structurele
know-how ondersteunt en waarmee
we tegelijkertijd flexibel in een bredere
context kunnen blijven.”
Haniel is ook overtuigd van de
synergie: “Emma is indrukwekkend
gegroeid in de afgelopen jaren. We
zijn overtuigd van zowel de verdere
mogelijkheden van de markt en van
Emma als bedrijf. Waarvan ik met
name onder de indruk ben zijn de
oprichters die een bijzonder talent
voor leiderschap en talent hebben
getoond. Daar kunnen we nog veel
van leren en het zal ook bijdragen
aan onze transformatie, met name in
de bedrijfscultuur“, zo stelt Thomas
Schmidt, CEO van Haniel.
68

Wie goed slaapt, geniet van
het leven
Benieuwd naar onze collectie?
Bezoek ons op de Vakbeurs Slapen/DWI
13-14-15 en 21-22 september 2020
Meld u gratis aan via de QR-code

WINKELSTYLING
EVEN VOORSTELLEN
Mijn naam is Shannon Daams en ik ben sinds 2 jaar eigenaar van
SD styling & design. Ik ben gespecialiseerd in retailstyling en al
heel wat jaartjes houd ik mij bezig met de styling van beddenwinkels.
Wat voor winkel je ook hebt, alles draait om de presentatie
en communicatie. Als professioneel retailstylist/ontwerper help ik
ondernemers dan ook graag deze boodschap visueel te vertalen.
5 basistips voor een
goede winkelstyling
“BETOVER DE BEZOEKERS VAN JOUW SHOWROOM. INSPIREER EN VERRAS!”
Tip 1: Bepaal je imago
Overal om ons heen zien we het gebeuren, vele grote winkelketens zijn
hun imago aan het veranderen. Waarom? Dat is simpel, de consument
verandert. Verander daarom met de consument mee! Consumenten
zijn op zoek naar een beleving. Zorg daarom dat je weet wat jouw potentiële
klant wil en maak je winkel uniek en opvallend, zodat ze niets
anders kunnen doen dan bij je showroom binnenstappen en kopen.
Kijken en vergelijken is namelijk nog altijd de meest favoriete inspiratiebron
voor velen. Let wel op dat je met je imago blijft bij wat je wil
uitstralen. Zit je bijvoorbeeld in het goedkopere segment, laat je winkel
dan niet te luxe lijken, zo voorkom je dat de consument niet naar binnen
durft te stappen omdat ze ervan uitgaan dat het boven hun budget is.
Andersom werkt dit precies zo.
Tip 2: Speel met licht
Goede verlichting is onmisbaar en bepaalt voor een groot deel
de sfeer in de winkel. Toch wordt de toegevoegde waarde van
verlichting vaak onderschat. Goede verlichting is functioneel,
sfeervol en praktisch tegelijk. Het heeft een grote invloed op
kleur en ruimte en bepaald de sfeer in je winkel. Zorg altijd voor
een zo realistisch mogelijk lichtplan om de kleur van je producten
zo goed mogelijk te belichten. Vergeet ook zeker de kracht
van sfeerverlichting niet voor extra sfeer in je winkel. Dit kan bijvoorbeeld
zijn in een donker hoekje of waar je een product nog
net even wat meer sfeer wil geven. Sfeerverlichting is altijd een
aanvulling, vervang deze dus niet voor je hoofdverlichting.
Deze prachtige etalage bij Vanos slaapsystemen in hartje
Veghel heb ik november 2019 opgeleverd. In de etalage zie je de
kracht van sfeerverlichting en zo mooi als dit plaatje is zo mooi
is het als je op een donkere winterdag langs deze etalage loopt.
70

WINKELSTYLING
Tip 3: It’s all about the balance
Uiteindelijk wil iedere winkel natuurlijk zoveel mogelijk verkopen. Veel winkels zetten daarom zoveel mogelijk producten op
de winkelvloer. Echter werkt dit in de meeste gevallen juist het tegenovergestelde, minder keus leidt in de meeste gevallen
tot meer en sneller verkoop! Met teveel op je winkelvloer, weten klanten niet meer waar ze kijken moeten, er zijn al zoveel
mogelijkheden zorg daarom dat daar niet nog meer ruis omheen ontstaat. Mijn tip is daarom ook altijd; zorg voor een
aantal USP’s (unique selling points) door een aantal bedden als een echte eye-catcher op te maken en houd je testbedden
ook echt testbedden! Hoe meer keus hoe lastiger het wordt om
te kiezen. Tip: Geheel onbewust gaat vaak onze aandacht naar
rechts omdat de meeste mensen rechts georiënteerd zijn. Alles
wat je rechts presenteert in een winkel krijgt de meeste aandacht,
dit kan je dus positief inzetten om bepaalde producten
meer onder de aandacht te brengen.
Op deze foto is te zien hoe er is ingespeeld op de juiste balans;
Dit Zeeuwse merk communiceert zijn herkomst door enkel een
sfeerafbeelding als achtergrond en dit is doorgetrokken in de
styling. De print van het dekbedovertrek loopt als één geheel
over in de achtergrond en zelfs de stormbrekers zijn terug te
vinden als decoratie in de lampenvoet. Het hoeft dus niet altijd
over de top te zijn om een verhaal te vertellen.
Tip 4: Zorg voor niet teveel ruis
Heb je wel eens kritisch naar alle reclamebanners en posters in je showroom gekeken?
Hoeveel van deze informatie wordt dubbel getoond en is van belang voor bezoekers van
je showroom? Teveel informatie zorgt voor overprikkeling en bezoekers kunnen daardoor
minder goed een keuze maken. Loop eens kritisch door je winkel en kijk naar al je reclame
uitingen. Wedden dat de helft eigenlijk overbodig is? Zorg ook dat alle producten op
dezelfde manier zijn geprijsd. Het is namelijk van belang duidelijkheid te scheppen welke
prijs bij welk product hoort. Daarnaast maakt het je showroom netjes en overzichtelijk.
Een leuke tip: Heb je wel eens aan QR codes gedacht? De consument vandaag de dag is
gevoelig voor technologie en iedereen heeft tegenwoordig een smartphone. Plaats daarom
naast ieder bed een QR code met bijvoorbeeld aanvullende informatie over het bed.
Zo voorkom je teveel ruis en kan de klant de code scannen voor meer informatie over het
product.
Op deze foto zie je een USP´s op het hoofd van het looppad in het nieuwe winkelgedeelte
van de Jager wonen en slapen te Alblasserdam. Een echt eye-catcher die meteen
iedereen zo geweldig vond dat het voelde als thuis. IS het geen plaatje?
Tip 5: Prikkel de zintuigen
Last but not least; geef je klant nog meer beleving door in te spelen op verschillende
zintuigen. Zo creëer je een veilig gevoel bij de klant en ontwikkel je makkelijker
de gunfactor. Zorg voor een goede sfeerbeleving van je winkel, laat mensen
in contact komen met de producten en zorg voor de juiste muziek. Iets minder
vaak wordt tot nog toe ingespeeld door winkels op geur en smaak maar dit is
zeker ook niet onbelangrijk. We weten inmiddels allemaal wel dat een appeltaart
bakken stimuleert bij de verkoop van een woning. In de winkel werkt dit net zo.
Begin daarom eens met bijvoorbeeld het plaatsen van geurstokjes of plaats je
koffiezetapparaat eens in je winkel, de geur van verse koffie is namelijk in staat
ons te motiveren en onze stemming te verbeteren!
Je kunt je overtrekken natuurlijk in de verpakking in het schap presenteren maar
door kussenslopen op een leuke manier te presenteren zoals hier kun je de klanten
de kwaliteit laten voelen en stimuleer je meteen hun zintuigen.
71

AMELAND
MOLEN
100%
NEDERLANDSE
KWALITEIT
TULPEN
VELUWE
Productie in Nederland
Groot assortiment
Flexibel en snel
Maatwerk
Private label
A-merk kwaliteit
Dealer worden?
Neem contact met ons op.
ZEILBOOT
info@bednl.nl
T. 026 339 23 26
www.bednl.nl

PROMO
HAARHUIS & JANSEN PRESENTEREN
‘Zakendoen met
Haarhuis & Jansen in video’
Toonzaalvideo
Het bedrijf Haarhuis & Jansen, van
Jeroen Haarhuis & Cees Jansen,
bekend van de merken Hypnos,
Viking, Dauny en als agent voor Kreamat, is
de afgelopen maanden druk bezig geweest
met het maken van promofilms voor het
bedrijf, de merken en de medewerkers. De
promofilms, die gebruikt worden op social
media en de website, waren voornamelijk
bedoeld om zich voor te stellen aan de
Belgische markt, die voor Haarhuis & Jansen
steeds belangrijker wordt. Het resultaat zijn
professionele en hilarische filmpjes, waarin
we het bedrijf, de eigenaren en de medewerkers
op een heel leuke manier veel beter
leren kennen.
Jeroen Haarhuis vertelt: “Wij staan als Nederlands
bedrijf toch een stapje achter als
je zaken wilt doen in België. De Belgen zien
ons vaak als brutaal, gierig en soms zelfs
wat arrogant. Wij doen al veel zaken met
dealers in België en die zaken gaan ook heel
goed. Omdat we dat graag willen uitbreiden
en we ook bekender moeten worden
bij de Belgische consument, bedachten we
samen met ons reclamebureau, een serie
promofilms. De films van ons personeel
zijn echt hilarisch. Maar er zijn ook filmpjes
gemaakt bij dealers in België. Daarnaast
hebben we reclamefilmpjes gemaakt in
een hotel bijvoorbeeld. Ze zijn allen niet
heel serieus, maar juist pakkend. Filmpjes
die men niet snel vergeet. We zetten de
filmpjes regionaal in via social media en
internet. Het is voor de dealers en ook voor
de consumenten, die onze merken op die
manier leren kennen.” Overigens is deze
campagne ook prima te gebruiken voor de
Nederlandse markt.
Kijk voor meer
informatie op
www.haarhuisenjansen.nl
73

Het
LEVERANCIER
Ultima als trendsetter
UNIEKE SCHOUDERZONE, POMPEUZE BOXSPRING, TRENDY
STOFFENCOLLECTIE EN LICHAAMS-PROFIELEN IN DE MATRASSEN
De coronacrisis hakte er bij Ultima in, maar ze zijn er ook
weer heel sterk uitgekomen. De zaken gaan goed en ondanks
dat de productie bijna stil lag, hebben ze niet stilgezeten.
En dat is te zien in De Woonindustrie, waar Ultima
een van de deelnemers is van Vakbeurs Slapen. We spreken
met Ronald Slooter, die alles vertelt over de noviteiten en de
kracht van Ultima.
“
is momenteel heel erg druk
bij ons op de zaak”, vertelt
74
Ronald. “Het was heel rustig
tijdens de lockdown, maar de afgelopen
weken varen we een heel goede
koers. Bij Ultima is er de afgelopen tijd
wel wat veranderd. We hebben nieuw
personeel, Henk houdt zich nog alleen
maar bezig met de technische productontwikkeling
en het loopt lekker.
Ik heb het idee dat mensen die niet op
vakantie zijn gegaan zich bezighouden
met verbouwingen in het huis. En de
slaapkamer is een van de ruimtes die
onder handen wordt genomen. Daar
plukken we de vruchten van. Ik hoor
overal positieve geluiden en dat is
goed voor onze branche. We hadden
begin dit jaar al veel dingen klaarliggen
maar door Corona hebben we
het niet kunnen uitrollen. Tijdens de
lockdown zijn we er weer mee aan de
slag gegaan en nu kunnen we weer
gas gaan geven. We hebben interessante
noviteiten en ook met Sleep on
Seaqual kunnen we nu weer uitrollen
naar het buitenland en bij Sleep On
Seaqual introduceren we matrassen
met lichaamsprofielen.”
SCHOUDERZONE ULTIEM
Ultima staat bekend om de technische
kennis en unieke producten. Ook
tijdens de Vakdagen komt Ultima
weer met een uniek product: de
Schouderzone Ultiem. “De schouder
is vaak het grootste probleem bij het
slapen. Het steekt uit en weegt niks.
Iedereen werkt met een drukverdeler
over de totale oppervlakte, maar onze
ervaring is dat mensen een soort ‘kuil’
willen bij die schouderzone. Wij doen
de drukverdeler alleen bij de heupzone
en taille. Het is in vaak zo dat
er, bij de schouderzone, een combinatie
gebruikt wordt van veertjes en
viscoschuim. Henk heeft een apparaat
gebouwd waar we druk mee kunnen
meten en wat blijkt: plaats je viscoschuim
op veertjes dan wordt het
viscoschuim ineens veel harder. Maar
gebruik je visco op een ander schuim,
dan is het weer een heel ander verhaal,
want visco op schuim is zachter dan op
een veer. We hebben dit nu uitvoerig
getest met latex en zijn tot de ideale
oplossing gekomen. In onze matrassen
bouwen wij nu een schouderzone in
van 2 lagen Pulse latex en een laagje
perfo-latex. We hebben dit getest
bij diverse winkels en het blijkt een
succes. Het voelt echt anders en dus is
de schouder geen probleem meer bij
het slapen.”
POMPEUZE BOXSPRING EN TRENDY
STOFFEN
Ook presenteert Ultima een speciale
boxspring. “We wilden eens iets totaal
anders laten zien. Dus we presenteren
een pompeuze boxspring met een
achterwand van 3 meter breed en 1.60
hoog. Het wordt geleverd met een dik
matras en een topper met 7 zone natuurlatex.
Het is echt een enorm grote
boxspring die op zal vallen. Uiteraard
hebben we ook echt de commerciële
modellen, maar laten we eerlijk zijn,
daar valt niemand meer mee op.” Ook
is Ultima een samenwerking aangegaan
met een trendwatcher. “Samen
met haar hebben we een unieke en
trendy stoffencollectie samengesteld.
We voegen kleur toe aan het
assortiment. Het is uitdagend en
leuk en heeft soms een waanzinnige
touch. Denk aan velours, kunstleder

LEVERANCIER
en microvezelstof. We willen dealers
tools geven om mensen te inspireren.
Ook hier geldt natuurlijk dat we ook
de commerciële kleuren gewoon in
collectie hebben.”
SLEEP ON SEAQUAL
Voor de coronacrisis waren er voor
Sleep on Seaqual goede afspraken
gemaakt met bedrijven in Duitsland,
België, Oostenrijk en Zwitserland.
Helaas konden deze afspraken geen
doorgang vinden, maar dat gaat nu
wel gebeuren. Ook in Nederland zijn
er al heel wat dealers die Sleep on
Seaqual in de winkel hebben staan
en dat loopt goed. “Toch wilden we
meer bieden. Als iemand een keuze
heeft gemaakt qua matras dan kan
het weleens gebeuren dat het matras
toch niet lekker ligt. Zo’n 10 jaar geleden
is Henk al bezig geweest met de
ontwikkeling van profielmatrassen
en boxsprings. Hij had dit gezien in
de kledingindustrie. Matrassen en
boxsprings op basis van verschillende
lichaamsvormen hebben wij al jaren.
(A, X, V en H). Ook in de slapenbranche
zien we dit veel meer terugkomen en
dus hebben wij dit ook toegepast voor
onze Sleep on Seaqual matrassen. Ik
vind het wel mooi om te zien dat wij
dit 10 jaar geleden al introduceerde en
daardoor als klein bedrijf toch een bee
tje trendsetter zijn. Sleep on Seaqual is
volledig circulair, ook daarmee lopen
we voorop. Als een consument iets in
de matras wil wijzigen, dan kan dat
door een onderdeel in de matras om
te wisselen. We bieden 5 verschillende
comfortlagen die gewisseld kunnen
worden. Als een consument ook nog
eens op basis van hun profiel een
matras kiezen, dan liggen ze eigenlijk
altijd goed! De mogelijkheden zijn
onbeperkt.”
Ronald verwacht een heel goede
beurs. “De handel is in een jubelstemming
en ik ben heel blij dat we met
Vakbeurs Slapen hebben gekozen om
ons te huisvesten in De Woonindustrie.
Dat is het beste voor de branche en de
dealers. We zijn al druk bezig met onze
stand, die volledig gestyled zal worden
door Shannon van SD Styling die ook
bij ons aanwezig zal zijn.
Wij hebben er zin in en ik hoop de
slaapspecialisten ook!”
75

Soul spring
Een unieke combinatie van latex met pocketveren.
Dit concept combineert het comfort van latex en
pocketveren op de meest pure en eenvoudigste
manier.
De vlot te monteren combinatie resulteert in een
stevige, 100% latex ingekapselde pocketverenmatras,
die gemakkelijk kan worden samengedrukt
en opgerold dankzij het zeer flexible latexframe.
www.latexco.com | info@latexco.com
Marktinformatie over slaapspeciaalzaken?
ken
ng Simmer
# 01-2020
igen Avek bed.
24-01-20 16:26
: 0512 362333, info@avek.nl, www.avek.nl
PAK NU UW ABONNEMENT
VOOR MAAR 40 EURO!
20-12-19 13:01
WWW.BEDDINGBUSINESS.NL
Verkrijgbaar op marktdata.nl

De
RETAIL
MOOIE TOEKOMST
VOOR INTERIEURWINKELS
Mede door de coronacrisis wordt menselijk contact belangrijker.
Goede woonwinkels blijven klanten trekken. Ondanks
internet blijft die winkel bestaan, al zullen er minder dan
vroeger zijn. Maar die interieurwinkel heeft wel een webshop,
want de smartphone gaat de retail redden. Wij kijken
met deskundigen in de glazen bol van de toekomst.
‘
coronacrisis leidt in ieder
denkbaar scenario tot een
verdere afname van het totaal
aantal fysieke winkels’. Dat blijkt uit
een nieuw rapport van ABN Amro over
retail met de naam ‘Ondernemen is
vooruitzien’. Daarin staat: ‘De coronaperiode
heeft veel mensen de ogen
geopend dat online een heel makkelijk
kanaal is voor veel meer dan alleen
kleding. Die groep zal verder groeien,
terwijl de retailmarkt als geheel niet
veel groter wordt. Dat gaat ten koste
van fysieke winkels.’
GELDT DAT OOK VOOR ONZE
BRANCHE?
Wij laten twee deskundigen aan het
woord: Cor Molenaar buitengewoon
hoogleraar Emarketing&Distance
Selling bij RSM/Erasmus Universiteit
te Rotterdam, schrijver van diverse
boeken over de retailbranche waaronder
het interessante laatste boek ‘Red
de winkel’. En Bert-Jan van de Stelt
branchespecialist Wonen bij INretail.
INretail bracht onlangs het rapport
Retail 2030 uit.
INTERIEURBRANCHE PLUST
Laten we beginnen met een positieve
constatering. “Het gaat heel goed met
de interieurbranche”, zegt Bert-Jan
van de Stelt. “Door corona konden
consumenten alleen maar thuis zitten
en veel minder op vakantie gaan.
Vakantiegeld werd daardoor ook aan
onze branche besteed.” Mochten er
77

RETAIL
dus in de toekomst minder winkels
komen, dan ziet het ernaar uit dat het
nog steeds goed gaat met de verkoop.
Maar hoe zorg je ervoor dat een aardig
deel van die verkoop jouw kant op
stroomt?
OVERTREFFEN VAN
VERWACHTINGEN
In het Retail 2030 staat: “Voor retailers
die zich niet aanpassen aan de
nieuwe realiteit is het toekomstbeeld
somber. Voor winkeliers die in actie
komen, keuzes maken en continu
bezig zijn met het overtreffen van de
verwachtingen van de consument, is
een prachtige toekomst weggelegd.
Door je vandaag te verdiepen in die
verwachtingen, leg je de basis voor je
succes van morgen.”
Wat verwachten jouw klanten? Neem
alles eens door. Willen jouw klanten
steeds wisselende assortimenten? Chique
producten? Eigentijdse producten?
Goedkope spullen? Interieuradvies?
Zorg voor het milieu? Maar naast
deze basisvragen zul je ook out-of-thebox
moeten denken, denken over een
veranderde samenleving waarin zoals
Molenaar het stelt ‘de smartphone
en de tablets de retail gaan redden’,
want ook jouw klant van boven de 75
jaar oriënteert zich tegenwoordig over
aankopen via internet.
WEBSHOP
En dat betekent, zegt professor Molenaar,
dat een webshop samen met
een winkel onontbeerlijk is: “Dat is
echt meer dan 1+1 =2, want persoonlijk
contact wordt steeds waardevoller. De
winkel is een ontmoetingsplaats.” Molenaar
citeert Patrick Langley van GFK
Retail and Technology Benelux: “Wie
nu nog een winkel zonder webshop
heeft, is als een fietser zonder licht op
een donker bospad. Niemand ziet je.
De komende jaren gaat in die branches
nog een ware aardverschuiving
plaatsvinden.” Dat geldt ook voor de
winkels met een website maar zonder
webshop. En voor de webshops zonder
winkel zien de deskundigen ook weinig
toekomst. Molenaar: “Ik durf te stellen
dat we al op een verzadigingspunt
zijn aangekomen. Als paddenstoelen
zijn ze de laatste tien jaar uit de grond
geschoten, maar van de ongeveer
20.000 webshops zonder winkel is
nog geen 20 procent van enige tot
grote betekenis. De 80/20 regel geldt
ook hier. Er zijn dus heel veel hobbyisten.
Een webshop zonder winkel is
uiteindelijk een vorm van incompleet
retailen. Er zit geen persoonlijkheid in,
hoe mooi de virtuele winkel ook is.”
PERSOONLIJK CONTACT
De webshop moet er dus komen
vanwege het koopgedrag via internet,
maar de winkel moet blijven en een
‘meeslepende merkervaring’ bieden.
‘Een webshop zonder winkel
is uiteindelijk een vorm van
incompleet retailen’
78

RETAIL
‘Wie nu nog een winkel zonder
webshop heeft, is als een fietser
zonder licht op een donker bospad.
Niemand ziet je.’
Het is een plek waar je als consument
gekend wordt, want ‘persoonlijk contact
zal in de toekomst steeds waardevoller
worden.’ Dat houdt in dat de
term verkoper vanaf nu geheel moet
worden geschrapt. Winkelpersoneel
zijn deskundige stylisten die de klant
adviseren.
Retail 2030 daarover: ‘Persoonlijke aandacht
is voor 64 procent van de consumenten
belangrijk bij het winkelen.
Hierbij draait alles om vriendelijkheid,
gastvrijheid en interesse. Het draait om
authenticiteit en echte en oprechte
aandacht. 73 procent is er op dit moment
van overtuigd dat de fysieke winkelomgeving
zich hier het best voor
leent. De grote meerderheid van de
consumenten wil winkelmedewerkers
niet vervangen door digitale services
en robots. De kern is dus: het kennen
van je klanten. Wie zijn je toekomstige
klanten? Enkele cijfers: in 2030 is 25
procent van de Nederlandse bevolking
boven de 65 jaar, heeft 40 procent een
éénpersoonshuishouding en 25 procent
een migratieachtergrond.
BLOCKCHAIN
Dat gekend worden kan ook via
blockchain. Dat de ‘trust machine’
van de toekomst wordt genoemd.
Een klein voorbeeld: Je bent op een
website en ineens licht er een blokje
op met de vraag: “Ik ben Lisa kan ik
u helpen.” Hoe mooi is het dan als je
als klant inderdaad Lisa kent en Lisa
jou kent. Maar daarnaast behelst deze
nieuwe techniek een veilige manier
van communiceren en kun je ook safe
de herkomst traceren van producten
waardoor vervalsingen en namaak
79

RETAIL
vrijwel geen kans hebben. Met andere
woorden: nieuwe technieken gaan de
retail helpen. Wellicht kun je net als bij
de inschrijving in een ziekenhuis een
foto van je klant nemen. Als je als klant
een volgende keer binnenkomt en
men noemt dan je naam, dan sta je als
winkel 10-0 voor.
MILIEU
Dan de prijs van een product. Iedereen
weet dat we voor een goed milieu
meer moeten betalen. INretail stelt
dat 69 procent van de consumenten
nu kiest voor het product met een
scherpere prijs. Maar in de toekomst
kiest niet 31 procent maar 48 procent
voor een iets duurder product dat verantwoord
is geproduceerd. 62 procent
van de consumenten staat open voor
het kopen van refurbished producten.
Dat zijn producten die eerder gebruikt
en opgeknapt zijn. Overigens is 80
procent hiervoor gemotiveerd vanwege
de lagere prijs. Heel interessant is
ook de tendens dat jongeren minder
waarde hechten aan bezit. In de nabije
toekomst zullen klanten niet alleen
een auto kunnen leasen maar ook een
interieur!
Nog een interessant cijfer: 34 procent
van de consumenten (43 procent
boven de 60 jaar) geeft de voorkeur
aan een lokale ondernemer boven een
landelijke winkelketen. 40 procent (50
procent boven de 60 jaar) vindt dat de
lokale ondernemer zich meer moet
gaan onderscheiden van landelijke
winkelketens.
FILOSOFEREN
Als je met je medewerkers gaat filosoferen
over de toekomst van jouw
bedrijf dan zou je ook andere nieuwe
ontwikkelingen kunnen overwegen,
zoals bij Made.com en Rivièra Maison
die winkels hebben op A-locaties en
waar ter plekke via de webshop wordt
besteld. Of denk aan bloemenwinkels
en underwear bedrijven die klanten
een abonnement geven op hun
product. Zou dat ook kunnen voor
kunstbloemen, kaarsen, huisparfums,
kerstartikelen? En zouden jouw klanten
het waarderen als ze in huis een
duur designstuk hebben dat na een
jaar kan worden ingewisseld voor een
ander stuk?
‘Persoonlijk contact wordt
steeds waardevoller: de winkel
is een ontmoetingsplaats’
BREED INTERIEURADVIES
Bert-Jan van der Stelt: “De fysieke
winkel heeft in de woonbranche absoluut
toekomst, maar dan moet er wel
persoonlijke waarde worden toegevoegd
door een breed interieuradvies
dat men online niet kan krijgen. Een
gewone eetstoel bijvoorbeeld kun je
gemakkelijk op internet kopen, maar
in een woonwinkel wil de consument
heel goed geïnformeerd kunnen
worden over producten, kleur en de
vulling van banken. Kleine accessoires
kan men makkelijk online kopen, maar
in een fysieke winkel gaat het om kennis,
advies en inspiratie. De consument
wil in de winkel komen en denken:
‘Wauw zo mooi als hier wil ik het thuis
ook hebben’.”
Kortom, fantaseer, filosofeer en werk
aan een mooie toekomst.
Cor Molenaar
Bert-Jan van der Stelt
80

‘s Werelds meest duurzame beddenmerk
Bezoek ons op de Vakbeurs Slapen, dit jaar in de
Woonindustrie te Nieuwegein
Meld u gratis aan via de QR-code

ADVERTORIAL
Unicata:
Uniek concept voor Nederlandse markt
Jan en Wanda Roosenburg van JWR Bedden.nl hebben sinds de voorjaarsbeurs
met Röwa een vaste stand in De Woonindustrie van maar liefst 250
vierkante meter. Op de derde ring is een schitterende showroom gemaakt
voor de Duitse merken Röwa en Selecta. Röwa biedt kwalitatieve producten
die in de eigen fabriek in Duitsland worden vervaardigd. Ze bieden geen
boxsprings, maar ergonomische lattenbodems, ledikanten, matrassen en
hoofdkussens. “Als het gaat om ergonomie, dan gaat Rőwa verder dan
welke andere leverancier dan ook”, vertelt Jan Roosenburg.
Het nieuwste Röwa concept, genaamd pasbaar aan lichaamsgrootte, gewicht
Unicata, is tijdens de voorjaarbeurs en lighouding. Voor de geïntegreerde
geintroduceerd en biedt nu ook de lattenbodem kiest de klant zijn of haar
optie van meegestoffeerde matrassen.
“Unicata is een gepatenteerd gonomie en comfort. Er zijn heel mooie
Röwa matras op basis van de goede er-
Boxframe ® -bed, een echte innovatie. matrassen ontworpen voor Unicata, die
Dit bed combineert het beste van nu indien gewenst ook meegestoffeerd
Röwa. Het gepatenteerde modulaire
ontwerp combineert functie en nog de keus in verschillende toppers.
kunnen worden. En dan is er natuurlijk
ontwerp op het hoogste niveau. Het Er zijn ook diverse ontwerpen van de
kernelement is de Boxframe ® , die boxframe, die tot vier instellingsmotoren
met afstandsbediening biedt.
alle individuele vrijheid bij de keuze
van matras en ligcomfort biedt. Het En dankzij de nieuwe batterijvoeding
bed verschilt fundamenteel van alle beschermt het systeem tegen elektromagnetische
interferentievelden.
conventionele boxspringbedden. Met
Unicata kiest de klant voor persoonlijk De draadloze technologie zorgt voor
slaapcomfort. Aan de buitenkant is het flexibiliteit: het bed kan vrij in de kamer
geplaatst worden, de klant heeft
een schitterend gestoffeerd frame en
aan de binnenkant biedt het de ruimte alleen een kabel nodig om op te laden.
voor persoonlijk comfort. Het is aan-
Daarnaast is er een variant met een lift
functie.” Voor Röwa is er een selectief
dealerbeleid, zodat de dealer in zijn
regio optimaal onderscheidend is.
SELECTA
Een flink stuk van de showroom wordt
gebruikt voor het merk Selecta, de
dochteronderneming van Rőwa die
een mooie collectie lattenbodems,
matrassen en ledikanten biedt. Deze
producten worden ook door Rőwa
gemaakt. Het heeft dezelfde kwaliteit
(nog steeds wordt er uitsluitend
massief beukenhout uit lokale wouden
gebruikt) maar het is iets eenvoudiger
en goedkoper en daardoor laagdrempeliger.
Met Selecta wordt een iets
ruimer dealerbeleid gevoerd.
“Wij willen iedereen uitnodigen om dit
unieke Röwa concept en de onderscheidende
andere concepten te bewonderen.
Wat ons betreft is Rőwa het best bewaarde
geheim in de slaapwereld! Maar
dat zal snel geen geheim meer zijn!”
www.jwrbedden.nl
Tel: +31 6 53316026
info@jwrbedden.nl
82

laat u verrassen door
de nieuwe slaapcollectie
Bezoek Maxfurn tijdens DWI Vakdagen:
13 t/m 15 en 21, 22 september
Locatie: Souterrain

Fris en fit ontwaken
met de nieuwe Boxspring Simmer
Avek introduceert de nieuwe Boxspring Simmer! Een fraaie boxspring met
geïntegreerde spiraalbodem die uitstekend ventileert. De Simmer is opgebouwd
uit de unieke ventilatiebox, een luxe pocketveringsmatras met 8-slags ACS vering
en een extra comfortabel topmatras van natuurlijke materialen. Wilt u meer
informatie over de nieuwe Simmer? Neem dan contact met ons op.
Je slaapt toch het liefst in je eigen Avek bed.
Avek, Postbus 30, 9230 AA Surhuisterveen, Tel.: 0512 369444, Fax: 0512 362333, info@avek.nl, www.avek.nl