18.09.2020 Views

Bedding Business Magazine 4-2020

Bedding Business Magazine is een vakblad voor en over slaapprofessionals, slaapkamerspeciaalzaken, wonenretail, linnenshop en interior designers. In deze editie: Technogol® Sleeping zorg met klinische bewijzen voor revolutie in de slaapbranche - Kunstenaars met beperking creëren unieke kinderdekbeddencollectie - 100 jaar Aubel Coenen Slapen en nog veel meer.

Bedding Business Magazine is een vakblad voor en over slaapprofessionals, slaapkamerspeciaalzaken, wonenretail, linnenshop en interior designers. In deze editie: Technogol® Sleeping zorg met klinische bewijzen voor revolutie in de slaapbranche - Kunstenaars met beperking creëren unieke kinderdekbeddencollectie - 100 jaar Aubel Coenen Slapen en nog veel meer.

SHOW MORE
SHOW LESS

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

# 04-<strong>2020</strong>


BIJ KONINKLIJKE<br />

BESCHIKKING<br />

HOFLEVERANCIER<br />

115 jaar puur nederlands vakmanschap<br />

Vorstelijk Voordeel<br />

LIMITED<br />

JUBILEUM<br />

EDITIONS<br />

Telefoon +31 (0)546 812 320 • www.kuperusbedden.nl • info@kuperusbedden.nl


VOORWOORD<br />

Eén grote<br />

slapenafdeling<br />

Hoe lang is het geleden dat we konden<br />

zeggen: ‘We gaan naar de Vakdagen in<br />

De Woonindustrie en kunnen daar 27<br />

beddenmerken bekijken’? Jaren geleden! En de<br />

merken die er niet staan? Daarvan zie je er toch<br />

veel terug in deze extra dikke beurseditie van<br />

<strong>Bedding</strong> <strong>Business</strong> <strong>Magazine</strong>! Hoe mooi is dat!<br />

Ik heb nooit onder stoelen of banken gestoken<br />

dat ik ben VÓÓR één gezamenlijke slapenbeurs.<br />

Maar de laatste 2 jaar hadden we 3 beurzen/evenementen<br />

te bezoeken, vaak op dezelfde<br />

data. En hoe gaaf en goed ik deze beurzen/<br />

evenementen ook vind - en met mij ook veel<br />

detaillisten - velen zijn het met mij eens dat<br />

het in deze tijd een stuk handiger is om alles<br />

in één dag op één locatie te bezoeken. Het zal<br />

er waarschijnlijk nooit helemaal van komen,<br />

maar we komen al een heel eind! De komst van<br />

Vakbeurs Slapen naar De Woonindustrie is een<br />

stap in de goede richting. Hoewel deze beurs<br />

zijn eigen karakter en deelnemers behoudt in<br />

De Woonindustrie vinden we nu wel veel meer<br />

merken op één locatie. Naast de vakbeurs<br />

hebben ook Franse, Belgische en Engelse fabrikanten/merken<br />

de weg naar De Woonindustrie<br />

(terug)gevonden. Een heel efficiënt bezoek<br />

gaat dat worden voor de slaapspecialist die de<br />

nieuwste noviteiten op slaapgebied wil zien en<br />

inkopen! Enkele noviteiten vind je uiteraard in<br />

deze editie terug.<br />

Het zal er in De Woonindustrie door de coronamaatregelen<br />

wel iets anders aan toe gaan dan<br />

we gewend zijn, maar in feite komen we maar<br />

voor 2 dingen: inspiratie opdoen en inkopen/<br />

zakendoen. De (vak)handel, daar gaat het om.<br />

De Woonindustrie heeft er alles aan gedaan<br />

zodat bezoekers en exposanten coronaproof<br />

zaken kunnen doen in het centrum. Ik heb er in<br />

ieder geval zin in! Meld je zeker aan op één of<br />

meerdere van de dagen, want het belooft druk<br />

te worden. Hoe eerder je je aanmeldt, hoe<br />

meer kans je hebt De Woonindustrie<br />

te kunnen bezoeken op de<br />

dag die jij wilt.<br />

Als ik de geluiden mag<br />

geloven, gaat het de<br />

laatste 2 maanden erg<br />

goed in de slapenbranche.<br />

Ik hoor<br />

alleen maar tevreden<br />

fabrikanten<br />

en detaillisten.<br />

Komt dat<br />

omdat veel<br />

mensen<br />

toch niet op<br />

vakantie zijn<br />

gegaan? Of<br />

omdat mensen<br />

veel thuis hebben<br />

gezeten en gingen<br />

nadenken over wat ze<br />

in huis wilden vernieuwen?<br />

Wat het ook is, laten we<br />

deze positieve vibe erin houden!<br />

Hoe corona zich na de vakantieperiode<br />

zal ontwikkelen weten we niet,<br />

maar ik hoop dat die tweede golf er<br />

niet zal komen en dat de branche dit<br />

jaar alsnog zeer positief kan afsluiten.<br />

Ik hoop jullie in ieder geval allemaal<br />

te zien in De Woonindustrie, uiteraard<br />

op 1,5 meter afstand. Tot snel<br />

en veel inspiratie en leesplezier!<br />

Moniek Robbe<br />

3


van de makers<br />

Binnenkort<br />

de vernieuwe H-serie.<br />

Hilding Anders Nederland | Linderveld 5 | 7681 RA | Vroomshoop | T. 0546 666 777


Samen<br />

zetten we ons<br />

in voor de optimale<br />

nachtrust......


Beyond<br />

IMAGINATION<br />

Stel je eens voor; heerlijk wakker worden<br />

en het inééns weten. Dát ga ik doen!<br />

LIVE<br />

UP<br />

TO<br />

YOUR<br />

DREAMS<br />

Met Cinderella aan je zijde wordt iedere<br />

dag een mooie dag om je dromen<br />

waar te maken.<br />

Onze boxsprings en matrassen zijn<br />

stuk voor stuk gemaakt met de beste<br />

materialen, de meeste zorg en nieuwste<br />

innovaties.<br />

Maar bovenal…<br />

ze zijn betoverend mooi en met een<br />

onvoorstelbaar ligcomfort.<br />

Wat houdt je nog tegen?<br />

Ga ervoor!


Boxspring<br />

TENDER<br />

Laat je raken door de wereld om je<br />

heen. Door het grote, maar juist ook<br />

door het kleine. Stijlvolle nuances<br />

maken overal en onbewust het<br />

verschil. Met een oog voor finesse<br />

blijft niets verborgen en gaan nieuwe<br />

werelden open. Het brengt leven waar<br />

anderen niets zien.<br />

vanaf<br />

€1.599,-<br />

De Cinderella Tender<br />

boxspring laat zien<br />

dat ogenschijnlijk kleine<br />

details heel veel kunnen<br />

zeggen.<br />

Onze signature collectie <strong>2020</strong> bestaat uit<br />

3 betoverende boxsprings. Meer informatie<br />

over onze collectie of wil je dealer worden?<br />

T: 31(0)53 483 22 22<br />

E: info@keywestbedding.nl


www.vloerenbusiness.nl<br />

www.interiorbusiness.nl<br />

www.beddingbusiness.nl<br />

www.homedecobusiness.nl<br />

<strong>Business</strong><br />

Content<br />

Media<br />

INHOUD<br />

43<br />

8<br />

UITGEVER<br />

<strong>Business</strong> Content Media BV<br />

Richard van der Hak en Milan Potuznik<br />

Bink 36, Unit C1-21<br />

Binckhorstlaan 36<br />

2516BE Den Haag<br />

info@businesscontentmedia.nl<br />

www.businesscontentmedia.nl<br />

ISSN: 3589-4994<br />

DE MAKERS<br />

Hoofdredacteur: Moniek Robbe<br />

T. +31(0)6 - 52856323<br />

redactie@beddingbusiness.nl<br />

Redactie: Ingmar van der Hoek<br />

Medewerkers: Peter Zeylmaker, Henk van ’t Hof,<br />

Archana Haarnack, Hidde Hulshof, Ine Stultjens,<br />

Tijn Cuppen<br />

Ontwerp en Vormgeving: Arjen de Fouw<br />

ADVERTEREN<br />

Richard van der Hak<br />

T. +31(0)6-15838576<br />

richard@businesscontentmedia.nl<br />

www.beddingbusiness.nl/adverteren<br />

Traffic Manager<br />

Linda van den Brink-Kort<br />

T. +31(0)70-2211944<br />

traffic@businesscontentmedia.nl<br />

ABONNEREN<br />

Ontvang <strong>Bedding</strong> <strong>Business</strong> <strong>Magazine</strong><br />

6 keer per jaar.<br />

Kijk voor de actuele aanbieding op<br />

www.beddingbusiness.nl/abonneren<br />

T. +31(0)70-2211944<br />

abonnementen@businesscontentmedia.nl<br />

DRUKKER<br />

DrukwerkMAX<br />

BEZORGING<br />

PostNL<br />

PERSOONSGEGEVENS<br />

<strong>Bedding</strong> <strong>Business</strong> legt persoonsgegevens<br />

vast van lezers ten behoeve van de<br />

abonnementsovereenkomst. Die gegevens<br />

kunnen worden gebruikt om je te informeren<br />

over andere producten of diensten. Liever niet?<br />

Geen probleem. Laat het weten via<br />

info@businesscontentmedia.nl.<br />

COPYRIGHT<br />

Niets uit dit vakblad mag worden verveelvoudigd,<br />

opgeslagen in een geautomatiseerd<br />

gegevensbestand of openbaar gemaakt worden<br />

in enige vorm of op enige wijze, hetzij elektronisch,<br />

mechanisch of door fotokopieën, opname, of<br />

op enige andere manier, zonder voorafgaande<br />

schriftelijke toestemming van de uitgever.<br />

Interview: Ronald van<br />

’t Pad van Woontex<br />

Slaapcomfort<br />

Na jarenlang in de slapenbranche<br />

werkzaam te zijn geweest, nam Ronald van ’t Pad in januari 2018 Woontex<br />

Slaapcomfort uit Lelystad over van oud eigenaar Ron van Galen. Het<br />

is niet de eerste de beste slaapspeciaalzaak. Woontex heeft een lange<br />

geschiedenis – opgericht in 1983 - en een heel goede naamsbekendheid<br />

in de regio en daarbuiten. Sinds de tijd dat Ronald eigenaar is, heeft hij<br />

wel een en ander in de winkel veranderd. “Ik stuur op marges. Ik vind het<br />

belangrijk dat wij goede kwalitatieve merken in huis hebben van leveranciers<br />

waar we een langdurige samenwerking mee kunnen opbouwen. Als<br />

een samenwerking niet goed loopt, met welk merk dat ook is, dan nemen<br />

we afscheid. Klanten komen hier binnen omdat zij vertrouwen hebben in<br />

(het advies van) Woontex en niet voor de merken die wij hebben staan.”<br />

Interview:<br />

Samenwerking<br />

By-Boo en Key<br />

West <strong>Bedding</strong><br />

By-Boo en Key West <strong>Bedding</strong><br />

gaan samenwerken.<br />

Key West <strong>Bedding</strong> betrekt<br />

maar liefst 600 vierkante<br />

meter showroom in het<br />

vorig jaar geheel verbouwde<br />

complex van Eleonora.<br />

25 bedden staan te pronken<br />

in de entourage die By-Boo<br />

zo kenmerkt. We spreken<br />

in Barneveld met Key West<br />

<strong>Bedding</strong> eigenaar Bart<br />

Dekkers en Arno van Aken,<br />

commercieel directeur van<br />

de Eleonora Groep.<br />

Interview Khalil Khandouk,<br />

directeur Emma Benelux<br />

Het is bijna niet voor te stellen, maar online leverancier<br />

Emma, opgericht in 2013 en sinds 2015 actief<br />

met het produceren van matrassen, heeft zich in<br />

slechts vijf jaar tijd ontwikkeld van een pure online<br />

aanbieder van een one size fits all matras tot een<br />

leverancier van meerdere bed gerelateerde producten<br />

die steeds vaker ook offline verkrijgbaar zijn.<br />

Leidraad bij dit alles is het streven naar het bieden<br />

van de beste verhouding in prijs<br />

en kwaliteit voor een brede groep<br />

consumenten. Een gesprek met Khandouk, Directeur<br />

Emma Benelux: “De one size fits all gedachte is en blijft<br />

de basis van onze bedrijfsfilosofie. We willen zoveel mogelijk<br />

mensen bereiken met dezelfde Emma producten.”<br />

27<br />

65


INHOUD<br />

Interview: Maxfurn bouwt programma verder<br />

uit met nieuwe collectie slaapmeubelen<br />

De showroom van Maxfurn in Uden is weliswaar 1.200 vierkante meter<br />

groot, maar het team van de meubelfabrikant is er in<br />

geslaagd om een huiselijke sfeer te creëren dankzij<br />

intieme settings. Het is een voorbeeld van hoe het<br />

bedrijf de zaken aanpakt: open, helder en met oog voor<br />

wat klanten en consumenten zoeken. Een gesprek met<br />

het drietal dat sinds mei van dit jaar verantwoordelijk<br />

is voor de nieuwe koers van het bedrijf: commercieel<br />

directeur Margot Romeijn en de twee eigenaren<br />

Wilmar Verduin en John van den Broek. Wilmar: “We<br />

zijn zowel producent als groothandel en dat zorgt voor<br />

een open blik op de markt. De tijd was rijp voor uitbreiding<br />

met een beddenprogramma.”<br />

10<br />

3 Voorwoord<br />

18 Column Peter Zeylmaker: “We<br />

lijken allemaal op Lucy”<br />

19 Vakdagen in De Woonindustrie:<br />

Beddenafdeling groter dan ooit.<br />

23 Vakbeurs Slapen: eigen<br />

identiteit blijft behouden<br />

32 Adova met 3 merken present tijdens<br />

Vakdagen in De Woonindustrie<br />

35 Column Tijn Cuppen, M line:<br />

De tour win je in bed.<br />

37 Somnus: 180 jaar<br />

onberispelijke bedden<br />

38 TekVor Care: Comfortabele<br />

zorgbedden voor de<br />

slaapspeciaalzaak<br />

40 Column Henk van ’t Hof: Kennis<br />

spreekt, wijsheid luistert…<br />

51 interview: Oost Slaapcomfort en<br />

Treca Paris hebben veel gemeen<br />

58 Column Ine Stultjens, Auping: “Beste<br />

mensen, ik heb een rare vraag”<br />

61 Archana Haarnack over Pinterest<br />

69 Advertorial: Röwa Unicata<br />

in De Woonindustrie<br />

70 Shannon Daams over winkelstyling<br />

74 Ultima als trendsetter<br />

77 Mooie toekomst voor<br />

interieurwinkels<br />

9


INTERVIEW<br />

MAXFURN BOUWT HET PROGRAMMA VERDER UIT MET EEN NIEUWE<br />

COLLECTIE SLAAPMEUBELEN<br />

Eigen ontwerp<br />

en productie als<br />

basis voor succes<br />

De showroom van Maxfurn in Uden is weliswaar 1.200 vierkante meter groot, maar<br />

het team van de meubelfabrikant is er in geslaagd om een huiselijke sfeer te creëren<br />

dankzij intieme settings. Het is een voorbeeld van hoe het bedrijf de zaken aanpakt:<br />

open, helder en met oog voor wat klanten en consumenten zoeken. Een gesprek<br />

met het drietal dat sinds mei van dit jaar verantwoordelijk is voor de nieuwe koers<br />

van het bedrijf: commercieel directeur Margot Romeijn en de twee eigenaren Wilmar<br />

Verduin en John van den Broek. Wilmar: “We zijn zowel producent als groothandel<br />

en dat zorgt voor een open blik op de markt. De tijd was rijp voor uitbreiding met<br />

een beddenprogramma.”<br />

In juni hield Maxfurn de huisshow die eigenlijk<br />

gepland stond voor mei. De oorzaak van de vertraging<br />

behoeft geen verdere toelichting, het<br />

grote succes van het evenement echter wel: “We<br />

waren echt verbaasd over de zeer hoge opkomst,<br />

ook van Belgische klanten. Mensen moesten zich<br />

van tevoren aanmelden, we werkten met time<br />

slots en met overzichtelijke groepen. Uiteraard<br />

werden de regels van anderhalve meter afstand<br />

en hygiëne in acht genomen. Wat ook goed<br />

werkte was online rondleiden via Teams voor<br />

klanten die liever thuisbleven maar toch alles<br />

wilden zien. Onze accountmanagers hebben dit<br />

fantastisch opgepikt”, aldus Margot. “Er kon langer<br />

bij bepaalde meubelen worden stilgestaan<br />

wanneer de kijkers dit aangaven, details konden<br />

van dichtbij worden getoond. Deze manier van<br />

presenteren biedt veel meer mogelijkheden<br />

dan dat we van tevoren hadden bedacht”, voegt<br />

Wilmar er aan toe.<br />

SLAAPKAMERS<br />

Naast de nieuwe meubelcollecties was er een<br />

echte primeur: 5 nieuwe ledikanten in verschillende<br />

kleuren met bijpassende nachtkastjes,<br />

commodes en linnenkasten. In kleuren en<br />

decoren sluiten deze collecties aan op de huidige<br />

meubelseries van Maxfurn. De slaapkamer<br />

meubelen zijn gemaakt uit een combinatie van<br />

Lamulux (het gepatenteerde melamine van het<br />

bedrijf) en metaal. Wilmar: “De voordelen in prijsstelling,<br />

onderhoud en fabricage van meubelen<br />

10


INTERVIEW<br />

uit Lamulux zijn groot. We waren van oudsher een fabrikant<br />

van met name massief houten tafels en kasten. Toen we<br />

een aantal jaren geleden het werken met melamine voorstelden<br />

werd daar niet zo positief op gereageerd: foto’s van<br />

hout op kunststof? Dat kon niets worden. We hebben het<br />

toch doorgezet en het is een succes gebleken. Niet als vervanging<br />

van massief hout, maar als aanvulling en inmiddels<br />

een onmisbaar onderdeel van onze collectie.” De nog altijd<br />

toenemende technische mogelijkheden in het benaderen<br />

van echt hout, zowel in optiek als in de aanraking (denk aan<br />

de gesynchroniseerde embossing), hebben ook zeker bijgedragen<br />

aan het huidige succes van het werken met Lamulux,<br />

zo voegt hij er aan toe. “In het begin zag alles er hoekig<br />

en onnatuurlijk uit, nu is het bijna niet te onderscheiden van<br />

echt hout.”<br />

UITBREIDING<br />

Waarom besluit Maxfurn om juist nu bedden te gaan<br />

maken en te verkopen? Margot: “Er is een vraag vanuit de<br />

markt en we hebben de productiecapaciteit en de ambitie<br />

om bedden op de markt te brengen die aansluiten op onze<br />

meubellijnen.” Wilmar: “Wat we doen is onze meubelen<br />

vertalen naar de slaapkamer. We maken nu alles voor in<br />

de slaapkamer, behalve het matras. Winkeliers zoeken een<br />

aanvulling op hun boxspring programma en die bieden we<br />

met deze serie van ledikanten. We hebben nog veel in petto<br />

voor het najaar en daarna.” De Roemeense fabriek kan de<br />

combinatie van Lamulux en metaal ook prima produceren,<br />

want dat doen ze al voor tafels en kasten. Zowel de groepsklanten<br />

als de onafhankelijke detaillist, zowel de slaapspeciaalzaak<br />

als de gemengde zaak, zijn de doelgroepen voor dit<br />

nieuwe programma. Margot: “Wij zijn een volumeproducent<br />

en volumeverkopers. Voor ons is een keuze uit zes decoren<br />

voor iets nieuws als dit slaapkamer programma al een uitgebreide<br />

keuze.” Wilmar: “Gelukkig beschikken we over een<br />

modelteam in Uden met DTP ‘ers voor de nodige aanpassingen.<br />

De prijs die we vragen voor dit programma moet<br />

kloppen met de kwaliteit die we bieden. Dat is altijd het<br />

uitgangspunt bij Maxfurn, ook met dit nieuwe programma.<br />

Dit zijn geen losse bedden, dit is een structurele uitbreiding<br />

van ons assortiment, een strategisch gekozen productgroep<br />

voor de lange termijn.” Maxfurn presenteert zich op 5 momenten<br />

per jaar: Keulen, voor- en najaar bij De Woonindustrie<br />

in Nieuwegein, de eigen huisshow en in Brussel. Wilmar:<br />

“Voor iedere gelegenheid hebben we nieuwe modellen, de<br />

omloopsnelheid van producten is enorm toegenomen. We<br />

maken ongeveer 5 nieuwe collecties per jaar”. Tijdens de<br />

show in DWI in september komt er een bed in de 2e ring<br />

te staan bij de andere leveranciers van bedden, maar de<br />

belangrijkste presentatie van de nieuwe slaapkamerlijn is<br />

op de vaste plek van Maxfurn in het souterrain.<br />

EIGEN DECOREN<br />

Maxfurn scant voor de huidige decoren echt hout in en bewerkt<br />

dit digitaal net zolang totdat de gewenste combinatie<br />

van kleur en patroon ontstaat. Repetitie van het decor, het<br />

manco van veel fabrikanten die met melamine of folies werken,<br />

wordt zoveel mogelijk voorkomen waardoor het decor<br />

nog natuurgetrouwer oogt. Wilmar: “De vraag die we stellen<br />

tijdens dit proces is: gebeurt er genoeg in een decor? Slaat<br />

het niet dood? Het mag niet te eenvormig en te saai worden.”Komt<br />

een decor goed over, dan wordt het toegevoegd<br />

als Lamulux decor, wat een behoorlijke investering is met<br />

een commitment voor een langere termijn. We proberen<br />

zoveel mogelijk te bereiken dat bijna iedere consument de<br />

meubelen van Maxfurn beoordeelt als echt hout. Wilmar:<br />

“Ik heb wel eens op een beurs een vertegenwoordiger op<br />

de stand gehad van een beitsfabrikant. Of we iets voor<br />

elkaar konden betekenen. Dan moest ik hem uitleggen dat<br />

het melamine is en geen hout.” Margot voegt toe: “Consumenten<br />

komen maar eens in de zoveel tijd in een winkel<br />

en merkt de voortgang in technische mogelijkheden niet,<br />

waardoor ze nog sneller zeggen: dit is echt hout.” De eigen<br />

fabriek in Roemenië produceert inmiddels alleen nog maar<br />

banken en melamine meubelen, het massieve deel van de<br />

collectie en de serie met een folie worden uitbesteed aan<br />

specialisten. Wilmar: “We maken verder alles zelf, ook de<br />

monsters voor beurzen, zoals het proefledikant hier in de<br />

showroom. De stoelen, een heel belangrijk onderdeel van<br />

Maxfurn, laten we in Azië maken.<br />

DALING EN STIJGING<br />

Omdat fabrieken in Azië rond Chinees Nieuwjaar altijd<br />

enkele weken gesloten zijn had Maxfurn al een voorraad<br />

stoelen laten maken en verschepen. Wilmar: “Daar hebben<br />

we geluk mee gehad. We konden uit voorraad blijven leveren.<br />

Toen brak het virus hier uit. De eerste periode daalde<br />

de vraag naar onze meubelen fors, maar gelukkig herstelde<br />

zich dat alweer snel. Nu is de situatie eerder oververhit: de<br />

leveringen vanuit Azië zijn gelukkig weer op volle sterkte<br />

om aan deze grote vraag te voldoen.” Margot voegt hier aan<br />

toe dat de Roemeense fabriek geen dag heeft stilgestaan<br />

en dat ook het transport naar Nederland bleef doorgaan in<br />

de afgelopen maanden: “Maar het was wel schrikken: wat<br />

doe je met de mensen die in dienst zijn wanneer de vraag<br />

voor een groot deel wegvalt? Gelukkig hebben we niemand<br />

weg hoeven sturen en zijn er nu zelfs extra mensen nodig.<br />

We hebben vacatures.” Waar komt die plotselinge stijging<br />

van de vraag vandaan? Wilmar vat het samen in één<br />

woord: “Troostkopen. We willen onszelf belonen voor al die<br />

maanden gedwongen thuiszitten. Andere grote uitgaven<br />

als vakantie of uit eten gaan gingen heel lang niet door en<br />

nieuwe meubelen schoven vanzelf op in de prioriteiten.”<br />

Margot: “Mensen keken thuis nog eens goed om zich heen:<br />

het is nu wel tijd voor een nieuwe bank, kast of tafel in huis.”<br />

DOELGROEP<br />

Maxfurn richt zich, zowel met het eigen merk als de groothandel,<br />

op de brede middengroep van consumenten in<br />

Nederland en België, met een uitbreiding naar Duitsland<br />

en Luxemburg. “De Duitse markt eist perfectie. Echt alles<br />

moet kloppen aan een collectie. Dan nemen ze grote hoeveelheden<br />

af. Maar we vinden dat onze bestaande klanten<br />

nooit de dupe mogen worden van onze plannen voor<br />

uitbreiding. We hebben geleerd van onze poging om op de<br />

Franse markt te komen: dat kostte veel tijd, geld en ener-<br />

11


INTERVIEW<br />

gie, er was een taalprobleem, het werkte niet en<br />

ging ten koste van de tijd die we hadden voor<br />

bestaande klanten. Een wijze les, dat doen we<br />

niet meer”, zo memoreert Wilmar. “Duitsland is<br />

een groeimarkt voor ons. We bedienen nu vooral<br />

de grensstreek, maar er zit meer in. Traditioneel<br />

is Duitsland een markt voor massieve meubelen,<br />

maar melamine slaat steeds meer aan. Men is<br />

daar ook toe aan melamine als alternatief”, zo<br />

vult Margot aan.<br />

OVERNAME<br />

Wilmar was vanaf 2009 werkzaam in de verkoop<br />

bij Maxfurn, daarna werkte hij even ergens anders<br />

en keerde weer terug in Uden, maar nu op<br />

de inkoop. Vanaf mei dit jaar heeft hij het bedrijf<br />

met John van den Broek (die pas later aanschuift<br />

bij het gesprek) overgenomen. “De kans kwam<br />

voorbij. Midden in de huidige crisis, een behoorlijke<br />

stap. Maar we hebben het aangedurfd, zeker<br />

toen de vraag vanaf mei weer explosief steeg.<br />

Aanvankelijk hadden we een management buy<br />

in van 3 tot 5 jaar in gedachten, maar dit traject<br />

is aanzienlijk versneld.” In Uden werken rond de<br />

50 medewerkers. In Azië werkt een team van 20<br />

medewerkers dat zich voornamelijk bezig houdt<br />

met logistiek en kwaliteit. De Roemeense fabriek<br />

biedt werk aan 460 medewerkers. Margot: “Het<br />

Nederlandse management in Roemenië verblijft<br />

op de fabriek, zij werken om de beurt een week<br />

op en een week af.” Hoe kwam zij bij Maxfurn<br />

terecht? Margot: “Wilmar en John zochten een<br />

commercieel directeur, want Wilmar richt zich<br />

met name op de inkoop en John op de productie.<br />

Ik heb onder andere jarenlang bij DMG<br />

gewerkt, Wilmar heeft daar ooit stage bij me<br />

12


INTERVIEW<br />

gelopen! Zo kenden we elkaar. Ik ben hier drie<br />

jaar geleden begonnen en sinds zij het roer<br />

volledig hebben overgenomen functioneren we<br />

als team. We voelen elkaar goed aan. Het is een<br />

prima overstap gebleken. Ik kende veel klanten<br />

en winkels al, zit nu aan de andere kant van de<br />

tafel en de reacties zijn vanaf het begin heel<br />

positief geweest.” Margot houdt zich bezig met<br />

de key accounts: de grote inkoopcombinaties.<br />

Ook stuurt zij het salesteam voor de vier regio’s<br />

aan, plus de twee accountmanagers voor de<br />

Belgische markt en de accountmanager voor<br />

Duitsland.<br />

ADVISEREN<br />

Maxfurn gaat verder dan alleen maar verkopen:<br />

het denkt ook mee met de klanten, vooral de<br />

onafhankelijke detaillist. Margot: “We vragen aan<br />

de winkelier: wat staat er in de winkel, wat loopt<br />

goed en wat niet? Past het bij de consumenten<br />

die je bedient? Waar heb je het staan in de<br />

zaak? We dringen niets op, de ondernemer kiest<br />

altijd zelf. We schrijven geen concepten voor. We<br />

bieden regiobescherming, na de grote groepen<br />

en ketens, en denken vooral mee: hoe kunnen we<br />

je helpen?” Wilmar: “We claimen geen vierkante<br />

meters in de zaak, maar adviseren over afwisseling<br />

van wat je laat zien, de aankleding. En we<br />

vragen: wat is je opbrengst per vierkante meter in<br />

de hele winkel? Dankzij ons verkoopsysteem weten<br />

we precies wat waar en wanneer goed loopt.<br />

Waarom loopt iets wel bij een andere winkel in<br />

jouw buurt? Nogmaals: geen dwang, maar advies<br />

geven op een gelijkwaardig niveau. We zijn partners<br />

met dezelfde doelstellingen.”<br />

TEAMWORK<br />

Inmiddels heeft John zich bij het gesprek gevoegd.<br />

Hij werkte jarenlang bij Habufa na eerder<br />

bij Maxfurn te hebben gewerkt en werd drie jaar<br />

geleden benaderd voor de overname met Wilmar.<br />

“Ook ik had koudwatervrees, maar toen ik<br />

zag hoe snel we groeiden en hoe het traject om<br />

geleidelijk het bedrijf over te nemen kon worden<br />

verkort heb ik ingestemd. ” Wilmar: “De omzet is<br />

de afgelopen 3 jaar verdubbeld. “Maxfurn werkt<br />

echt als team samen, van inkoop tot verkoop, van<br />

productie tot finance en van service tot logistiek.<br />

13


INTERVIEW<br />

Iedereen heeft zijn eigen taak en draagt bij aan<br />

het succes van Maxfurn” aldus John.<br />

Met elkaar zetten we het beleid voort wat al eerder<br />

was ingezet. Margot: “Het bedrijf is wel soepeler<br />

geworden, frisser. Meer naar buiten gericht,<br />

minder afgeschermd van de buitenwereld. We<br />

zijn opener geworden, vind ik. Ik hoor het ook van<br />

klanten.” John: “Onze dynamiek als team werkt<br />

heel goed. We hebben door de hele organisatie<br />

heen korte lijnen en vullen elkaar perfect aan. We<br />

durven elkaar aan te spreken en staan altijd open<br />

voor optimalisatie en verbetering. ”Margot: “Het<br />

voelde goed vanaf dag 1.”<br />

KOPIE<br />

Een extra taak voor Wilmar is het opsporen en<br />

verbieden van imitaties van Maxfurn meubilair,<br />

met name de stoelen. “Ik ga meestal een dag<br />

eerder naar bijvoorbeeld Keulen om de gekopieerde<br />

stoelen weg te halen van met name de<br />

Chinese stands. We moeten wel ingrijpen vanwege<br />

de afgesproken exclusiviteit van bepaalde<br />

modellen bij grote klanten van ons. Soms gebruiken<br />

ze ook beelden van onze site om klanten<br />

naar hun stand te krijgen. Ik weet inmiddels<br />

meer van plagiaat en beeldrecht dan dat ik<br />

ooit voor mogelijk had gehouden.” Toch zijn er<br />

voldoende details die niet eenvoudig perfect na<br />

te maken zijn: de stiksels voor de gestoffeerde<br />

banken, het bewerkte gunmetal voor de kasten<br />

en tafels in het Mokka decor, de zwart gespoten<br />

MDF deuren die ogen als metaal. Maar zeker bij<br />

stoelen geldt: snel leveren is de grootste troef.<br />

Wilmar: “Beschikbaarheid verkoopt. Sommige<br />

detaillisten bestellen inmiddels zelfs containers<br />

van onze stoelen om zeker te kunnen zijn van<br />

snel leveren. Mensen zijn zo gewend aan 24<br />

uur levertijd, dat draaien we als industrie en als<br />

maatschappij ook niet meer terug.” Maar de<br />

huidige tijd heeft ook positieve kanten: “Tijdens<br />

de huisshow vraagt een klant: heb je deze stoel<br />

met een stiksel zus en zo? De DTP afdeling gaat<br />

aan de slag en binnen een half uur is er een<br />

prima rendering. Bedoel je dit? Ja, precies! Dat<br />

is zo gaaf.” John besluit: “Dit nieuwe beddenprogramma<br />

borduurt voort op het bewezen succes<br />

van ons woonprogramma. Onze producten zijn<br />

ijzersterk en klachtenvrij en die reputatie geldt<br />

nu ook voor deze recente uitbreiding. De reacties<br />

zijn tot nu toe zo positief, we zijn blij dat we<br />

dit zijn gestart!”<br />

14


INTERVIEW<br />

Van links naar rechts: John, Wilmar en Margot.<br />

“We zijn zowel producent<br />

als groothandel en dat<br />

zorgt voor een open blik<br />

op de markt. De tijd was<br />

rijp voor uitbreiding met<br />

een beddenprogramma.”<br />

De nieuwe programma's van Maxfurn zijn uiteraard<br />

te zien tijdens De Vakdagen in De Woonindustrie.<br />

15


de ochtendstond heeft<br />

in de mond


Wil je graag je eigen<br />

logo of naam als private<br />

label op je matras?<br />

Laat je eigen merk matrassen en<br />

boxsprings maken bij Acro <strong>Bedding</strong>.<br />

Een eigen label, etiket of zelfs meer is<br />

mogelijk. Vraag zeker meer info.<br />

Zoek je een partner in<br />

maatwerk?<br />

Een boxspring of matras op maat<br />

nodig? Specifieke afwerkingen?<br />

Op vraag van de klant werken we tot<br />

op de millimeter nauwkeurig.<br />

Wil je graag kwaliteit<br />

handgemaakt in België?<br />

‘Handmade in Belgium’ en daar zijn we<br />

trots op. Ontdek ons ongezien niveau<br />

van passie, kwaliteit en afwerking.<br />

Verkoop je graag<br />

slaapcomfort bestaande<br />

uit natuurlijke<br />

producten?<br />

De combinatie tussen natuurlijke<br />

materialen, uniek handwerk en<br />

uitmuntende techniek zorgt voor het<br />

hoogst mogelijk slaapcomfort.<br />

aureon<br />

Stand n° C002a<br />

Wil je graag verdeler worden van Acro <strong>Bedding</strong> of<br />

je eigen private label ?<br />

Contacteer ons en ontdek de Belgische topkwaliteit van<br />

Acro bedding. +32 (0) 11 80 57 60<br />

www.acrobedding.com<br />

www.acrointerior.com


COLUMN<br />

We lijken<br />

allemaal<br />

op Lucy<br />

Naarmate we ouder worden, nemen we vaker<br />

het woord ‘vroeger’ in de mond. En dan<br />

ook nog vaak om aan te duiden dat vroeger<br />

alles beter was. Dat schijnt iets van alle generaties<br />

te zijn. Maar dat vroeger waarover<br />

we het hebben, is natuurlijk niet meer dan<br />

een flits geleden, als we het plaatsen in het<br />

licht van de geschiedenis van de mens.<br />

Als we de geschiedenis van de mensen beschouwen, dan<br />

hebben we daarvan 99% geleefd als jagers-verzamelaars<br />

op de Noord-Oost Afrikaanse savanne en zijn we nog<br />

maar net bekomen van onze verhuizing naar ons huidige<br />

leefgebied.<br />

In de marketing lijken we dit volkomen vergeten te zijn.<br />

Daar staren we ons blind op wat we gisteren en vandaag<br />

hebben bedacht en iets van vijf jaar geleden geldt niet<br />

alleen als iets van vroeger, maar krijgt zelfs het predikaat<br />

oud. Nou ja, dat is misschien ook wel mens-eigen...<br />

Maar de consument, waar het allemaal om draait, evolueert<br />

helemaal niet zo snel. Want we kunnen wel leren<br />

typen en swipen, ons brein lijkt nog verdacht veel op dat<br />

van Lucy. Ons gedrag wordt bepaald door 99% van onze<br />

evolutionaire geschiedenis, niet door wat er de laatste<br />

jaren al dan niet is gebeurd. En die paar miljoen jaar evolutie<br />

heeft zich gevormd tot ons onderbewuste, toch goed<br />

voor zo’n 65 tot 95 procent van alles wat zich in ons brein<br />

afspeelt. En de basis voor alle keuzes die we dagelijks<br />

maken.<br />

Misschien kent u Lucy al, maar zo niet, dan is het<br />

leuk met haar kennis te maken. Lucy leefde 3,18<br />

miljoen jaar geleden in wat wij nu kennen als<br />

Noord-Ethiopië. Overdag liep Lucy rechtop, met beide<br />

voeten op de grond dus, maar slapen deed ze op hoogte,<br />

in een boom. En tijdens een van die donkere nachten kukelde<br />

ze daar uit, van 15 meter hoogte. Arme Lucy overleefde<br />

de val niet.<br />

In 1974 werden haar resten ontdekt door een paleontoloog<br />

en dankzij heel veel onderzoek is de reconstructie van die<br />

val ontstaan. Waarvan sommige wetenschappers de juistheid<br />

weer betwijfelen, maar dat terzijde. ‘t Is ook allemaal<br />

alweer een tijdje geleden natuurlijk. Als u geïnteresseerd<br />

bent kunt u de huidige verblijfplaats van Lucy eens bezoeken.<br />

Ze ligt in het Nationaal Museum van Ethiopië, in<br />

Addis Abeba.<br />

Dat betekent dat we veel meer waarde moeten hechten<br />

aan de langzaam gegroeide, ingeslepen mechanismen en<br />

gedragingen, meer dan aan de noviteiten van vandaag.<br />

Over hoe dat oude menselijke brein functioneert, zijn boeken<br />

vol geschreven, maar dat lijkt door velen weer vergeten.<br />

Zo lijkt het net alsof we onszelf ieder decennium weer<br />

opnieuw uitvinden. Maar dat we in die 3,18 miljoen jaar<br />

hebben geleerd dat slapen op bijvoorbeeld een boxspring<br />

aangenamer is dan 15 meter hoog in een boom, maakt<br />

ons niet wezenlijk anders dan Lucy.<br />

Die vondst van Lucy, die dus 3,18 miljoen jaar geleden<br />

leefde, stelt dingen uit onze geschiedenis en onze<br />

ontwikkeling in een heel ander perspectief. Want<br />

met die 3,18 miljoen jaar in het achterhoofd is het<br />

‘pas’ 60.000 jaar geleden dat de mens in Europa<br />

begon rond te zwerven en nog maar 12.000 jaar geleden<br />

dat we de landbouw ontwikkelden en ons op<br />

vaste plekken vestigden. En die industriële revolutie,<br />

van 250 jaar geleden, is dus nog maar net achter de<br />

rug. Digitalisering van de samenleving? Nog geen 30<br />

jaar, bijna niet uit te drukken in een percentage van<br />

het totale mens-zijn, zo kort.<br />

Peter Zeylmaker<br />

Zeylmaker & Partners,<br />

onderdeel van de Frappant groep.


BEURS<br />

De Woonindustrie<br />

presenteert 38 merken<br />

uit de slapenbranche!<br />

CORONAPROOF EN FOCUS OP ONTMOETEN EN INKOPEN<br />

De Vakdagen in De Woonindustrie zijn zo’n beetje de enige<br />

‘beursdagen’ die we dit jaar zullen hebben. Dat we toch nog<br />

inspiratie op kunnen doen, noviteiten kunnen bekijken en<br />

kunnen inkopen, daar zijn we natuurlijk heel erg blij mee.<br />

Maar waar je als slaapdetaillist nog veel blijer van wordt, is<br />

het feit dat je nu maar liefst 38 merken uit de slapenbranche<br />

kan bekijken op 1 locatie! Door de samenwerking met Vakbeurs<br />

Slapen, die nu plaatsvindt in De Woonindustrie, is de<br />

beddenafdeling fors gegroeid. En doordat dit balletje ging<br />

rollen, hebben zich nog veel meer beddenfabrikanten aangemeld!<br />

Deze vakdagen mag je als slaapspecialist dan ook niet<br />

missen!<br />

De coronatijd heeft erin gehakt,<br />

maar de consument koopt en<br />

daar gaat het om! In De Woonindustrie<br />

hebben ze niet stilgezeten,<br />

zowel de organisatie als de leveranciers<br />

niet. Er zijn veel nieuwe leveranciers<br />

in het centrum en leveranciers die<br />

hun stand fors uitgebreid hebben.<br />

Door de maatregelen van het kabinet<br />

om corona te bestrijden zien de<br />

vakdagen er wel wat anders uit dan<br />

we gewend zijn. Er is geen consumentendag,<br />

geen stylistendag en geen<br />

lezingen of presentaties. 13 tot en met<br />

15 september en 21 en 22 september<br />

zijn pure vakdagen. Jan Hogenkamp:<br />

“De lunch wordt gratis verzorgd door<br />

De Woonindustrie en de exposanten.<br />

Het is luchtdicht verpakt, ook een van<br />

de maatregelen die genomen moest<br />

worden. Ook het diner op maandagavond<br />

is voor de vakbezoekers gratis.<br />

Maar het belangrijkste ingrediënt voor<br />

succesvolle vakdagen is aanwezig: de<br />

exposanten met al hun noviteiten om<br />

de winkels weer van nieuwe collecties<br />

te kunnen voorzien in het najaar.”<br />

Denk er wel aan je van tevoren aan te<br />

melden, want ook bij De Woonindus-<br />

19


BEURS<br />

LIEVENS & CONFORTLUXE<br />

Lievens toont zijn collectie bedkasten deze beurs in<br />

meerdere uitvoeringen en kleuren melamine leverbaar.<br />

Alles voorzien van soft closing, wat het sluiten<br />

van de bedden duidelijk vergemakkelijkt. Lievens<br />

is overigens de enige fabrikant in De Woonindustrie<br />

die deze oplossingen biedt. Daarnaast toont<br />

Confortluxe naast de boxsprings vast en electrisch,<br />

sofabedden in meer dan 125 stoffen leverbaar met<br />

pocketvering matras van 16 cm op de breedtematen<br />

140 en 160 cm.<br />

trie moet men rekening houden met het aantal mensen<br />

per vierkante meter. Volgens Jan Hogenkamp gaat het al<br />

erg snel met de voorregistraties. Je meldt je aan en krijgt<br />

vervolgens een mail met een QR Code. Deze code kun je bij<br />

de registratiezuilen laten scannen en dan kun je onbezorgd<br />

naar binnen. In het centrum zijn alle noodzakelijke maatregelen<br />

getroffen om coronaproof te shoppen.<br />

BEDDENAFDELING<br />

Niet eerder hebben er zoveel beddenmerken in De Woonindustrie<br />

gestaan. De afgelopen jaren waren er al veel<br />

beddenfabrikanten bijgekomen in het centrum, maar met<br />

de komst van Vakbeurs Slapen voor de komende twee<br />

beursedities, is het aanbod groter dan ooit. Jan Hogenkamp<br />

in zijn nopjes over de samenwerking met Vakbeurs<br />

Slapen. “Het allerbelangrijkste is dat we onze bezoekers,<br />

de detaillisten van slaapspeciaalzaken en gemengde<br />

woonwinkels, een heel ruim aanbod kunnen bieden. Op<br />

het gebied van slapen hebben we begin dit jaar al een<br />

goede beurs gedraaid met veel deelnemers. Nu we Vakbeurs<br />

Slapen aan ons aanbod kunnen toevoegen is dat<br />

natuurlijk heel erg mooi. En hierdoor ontstond een soort<br />

sneeuwbaleffect. Vele beddenfabrikanten komen terug of<br />

hebben op het laatste moment besloten om de komende<br />

vakdagen mee te doen. De beddenafdeling heeft nu maar<br />

liefst een aanbod van 38 merken! Dit is heel belangrijk<br />

voor ons en voor de slapenbranche.” Op de slapenafdeling<br />

is sowieso heel wat veranderd voor de komende vakdagen.<br />

“In juli zijn we gestart met de verbouwing van de<br />

tweede verdieping. Het was te donker en alles oogt nu<br />

open en ‘fris’. De plafonds zijn eruit gehaald, we hebben<br />

opnieuw geverfd. Alles heeft een heel lichte uitstraling<br />

gekregen. De exposanten zijn er blij mee. Het wordt een<br />

topbeurs voor de slapenbranche!”<br />

NIEUW EN UITBREIDINGEN<br />

Ook bij de andere afdelingen, meubelen, verlichting, accessoires,<br />

zijn er nieuwe exposanten en breiden bestaande<br />

exposanten hun showroom uit. Interstar en Havee Meubelen<br />

hebben hun contract met De Woonindustrie met 3<br />

jaar verlengd, gaan verhuizen naar een nieuwe locatie in<br />

het centrum en breiden hun showroom fors uit. En ook<br />

BOXSPRING<br />

DESIGN & PUUR<br />

Boxspring design presenteert met veel trots de<br />

nieuwe brochure van PUUR, hun succesvolle<br />

modulaire boxspringconcept.<br />

Met de nieuwe brochure zijn alle<br />

PUUR dealers en hun klanten<br />

weer helemaal op de hoogte van<br />

de vele mogelijkheden die dit<br />

programma biedt. In de brochure<br />

staat ook het nieuwe model<br />

Madrid, een stoer model met<br />

industriële poot. Daarnaast toegevoegd<br />

is model Comfort, een<br />

veel gevraagde hoog/laag boxspring, nu dus ook<br />

onder PUUR vlag. Ook de gestoffeerde ledikanten,<br />

kussens, pootjes en verlichting staan nu allemaal in<br />

deze overzichtelijke brochure. Tijdens de beurs laat<br />

Boxspring design een aantal modellen zien waaruit<br />

hun Hollandse ambachtelijke kwaliteit zal blijken.<br />

Een must voor de echte slaapspecialisten!<br />

20


BEURS<br />

NORMA<br />

De Norma collectie is voor 2021<br />

uitgebreid met nieuwe en verbeterde<br />

uitvoeringen van de Timeless<br />

collectie. De gehele Norma<br />

Timeless collectie is gemaakt naar<br />

wens van de dealers en staat voor<br />

betaalbare kwaliteit, comfort en<br />

innovatie. De productie is verder<br />

geoptimaliseerd, waardoor kortere<br />

levertijden en een betere kwaliteit<br />

van de producten te waarborgen zijn. Tevens zijn de voorraad posities verder<br />

uitgebreid waarbij de focus ligt op het grote kleurenpallet van Norma. “Permanente<br />

bewaking van kwaliteit en verdere innovatie, dat maken wij bij Norma nu al<br />

136 jaar waar! Om al onze noviteiten en verder nieuws te tonen willen we u graag<br />

uitnodigen om ons te bezoeken in De Woonindustrie in Nieuwegein, standnummer<br />

C030.” Wilt u direct info over Norma, kijk dan op www.norma.nl, bel 0492 537<br />

115 of mail info@norma.nl. Norma is onderdeel van Diamant Slaapcomfort. In het<br />

12.500m2 grote magazijn zijn 3.000 boxspringsets en 5.000 matrassen en toppers<br />

op voorraad. Deze worden met eigen logistiek door de Benelux dagelijks geleverd.<br />

Cartel heeft met 3 jaar verlengd en breidt met maar liefst<br />

230 vierkante meter uit. Jansen Oriënt verhuist eveneens, zij<br />

zullen te zien zijn waar voorheen Ojee Design stond op de<br />

eerste verdieping. Henry Schepers, die we kennen van Passe<br />

Partout, komt naar De Woonindustrie met het Franse merk<br />

Akante. Het Duitse grote meubelmerk Himolla is voortaan<br />

ook in De Woonindustrie te vinden. Nog een nieuw merk<br />

met een nieuwe stand is Bellus, van agent Erik Westland.<br />

Bellus biedt zitmeubelen. Kristiaan Adelmunt, de zoon van,<br />

komt ook met een nieuwe fabrikant. Het merk Life is a Jungle<br />

gaat hun stand meer dan verdubbelen, dus ook zeker<br />

interessant een kijkje te nemen. Dan is opnieuw Mondiart<br />

weer in het centrum te vinden en op de verlichtingsafdeling<br />

komt Nordlux verlichting erbij. “Kortom, met het bestaande<br />

aanbod zijn dit weer mooie toevoegingen en uitbreidingen<br />

in het centrum en wie weet komen<br />

er op het laatste moment nog wel<br />

wat fabrikanten bij.”<br />

Voor meer informatie en registratie:<br />

Scan de QR-code of ga naar<br />

www.dewoonindustrie.nl<br />

EDITIE VOL NOVITEITEN<br />

Meer noviteiten van deelnemers van de slapenafdeling? Lees dan vooral verder! In deze editie vind je uitgebreide<br />

interviews met onder andere Maxfurn, TekVor Care, Adova, Somnus, Rowa, Ultima en Key West. Uiteraard hebben<br />

wij ook een uitgebreid artikel over Vakbeurs Slapen en de noviteiten die daar te vinden zijn.<br />

21


HEERLIJK SLAPEN. HANDIG OPBERGEN.<br />

bekabedden.nl<br />

Opbergruimte heb je nooit genoeg. Ook niet in je slaapkamer. Daarom lanceren we het<br />

Beka® Storage Bed. Een veelzijdig slaapmeubel waarin heerlijk slaapcomfort en functionaliteit<br />

samenkomen. Mooi en superpraktisch. Elk ligvlak apart openen? Of beide samen benutten?<br />

Je doet het supereenvoudig dankzij de ingebouwde gasveer. Opgeruimd … slaapt netjes.


VAKBEURS<br />

VAKBEURS SLAPEN IN DE WOONINDUSTRIE<br />

“Uniek karakter<br />

blijft behouden<br />

tijdens de Vakdagen”<br />

Het is een aantal jaren geleden dat er in De Woonindustrie zoveel beddenmerken hebben<br />

gestaan als nu. Dat is onder andere te danken aan het feit dat Vakbeurs Slapen zich de komende<br />

twee beursmomenten in De Woonindustrie vestigt. En daardoor werd het natuurlijk<br />

ook voor nog veel meer partijen interessant om mee te doen de komende beurzen. Jeroen<br />

Haarhuis, organisator, is dan ook blij met de beslissing voor deze nieuwe locatie van de<br />

vakbeurs. “Uiteindelijk doen we het voor de dealers, en hoe mooi is het dat ze nu een locatie<br />

hebben waar ze zoveel merken kunnen bekijken. Dit is het einde van de versnippering van<br />

de slapenbeurzen. De handel vraagt als jaren om een grote beurs en die tijd is nu gekomen.”<br />

Op 26 juni werd daadwerkelijk<br />

de overeenkomst met De<br />

Woonindustrie gesloten. Beide<br />

partijen zijn heel erg blij met deze samenwerking.<br />

En waarschijnlijk menig<br />

slaapspecialist ook. Vakbeurs Slapen,<br />

een initiatief van Jeroen Haarhuis en<br />

Cees Jansen van Haarhuis & Jansen,<br />

vult de komende beurs op de tweede<br />

verdieping meer dan 800 meter in.<br />

De meeste deelnemers van Vakbeurs<br />

Slapen reageerden eigenlijk vrijwel<br />

meteen enthousiast over het idee voor<br />

de nieuwe locatie, al was eerst het idee<br />

om Vakbeurs Slapen in de beursfabriek<br />

te laten plaatsvinden. “Vanwege<br />

Corona kon dat nu helaas niet, maar<br />

we zijn heel blij met deze oplossing”,<br />

zegt Jeroen. “We hebben een mooie<br />

plek gekregen op de tweede verdieping<br />

in de oude vergaderruimtes naast<br />

de beddingafdeling en daar kunnen<br />

we voor twee beursmomenten blijven<br />

staan. De perfecte oplossing voor ons,<br />

maar ook voor de detaillist die nu vele<br />

fabrikanten in een keer kan bezoeken.”<br />

EIGEN IDENTITEIT<br />

Toch wil Vakbeurs Slapen wel haar<br />

eigen identiteit behouden. “We staan<br />

als beurs bekend om het gemoedelijke<br />

en de goede samenwerking tussen<br />

de exposanten, dat zal men dan ook<br />

zeker terugzien op de aankomende<br />

vakdagen. Het zal de bezoekers<br />

goed duidelijk zijn wie er allemaal bij<br />

Vakbeurs Slapen horen.” De deelnemers<br />

van Vakbeurs Slapen zijn: Steel<br />

& Stockings, Ultima, Recor, Profine,<br />

Haarhuis & Jansen (met de merken<br />

Viking, Dauny, Hypnos en Kreamat),<br />

Van Os Slaapkamers, Intres/PB Agenturen<br />

(o.a. Sleepy en Technogel), Kayori,<br />

<strong>Bedding</strong> Concepts, Berend Huisigh.<br />

Ook anderen wilden graag meedoen,<br />

maar de ruimte was vol. Zij staan wel<br />

op de beddenafdeling van De Woonindustrie.<br />

Natuurlijk is deze beurs wel<br />

anders dan normaal. “We hadden voor<br />

de bezoekers bijvoorbeeld graag de<br />

eigen catering willen regelen, maar<br />

dat mag niet door de coronamaatregelen.<br />

Door corona moeten we alles<br />

klein houden, maar uiteindelijk gaat<br />

het om de inspiratie die men hier kan<br />

opdoen en onze exposanten hebben<br />

veel moois in petto!”<br />

23


VAKBEURS<br />

NOVITEITEN VAKBEURS SLAPEN<br />

VIKING – BINNEN 48 UUR<br />

LEVEREN<br />

HYPNOS – DE<br />

MASTERPIECE<br />

Haarhuis & Jansen zal tijdens de vakdagen met alle vier de<br />

merken, Hypnos, Dauny, Kreamat en Viking, veel vernieuwing<br />

laten zien. Jeroen Haarhuis: “Met Viking komen we met een<br />

heel gave ludieke actie. We gaan een gedeelte van de standaard<br />

collectie tot 31 december <strong>2020</strong> binnen 48 uur leveren.<br />

We hebben zelf een groot gedeelte van onze hardlopers<br />

op voorraad genomen en spreken met onze dealers ook af<br />

om voorraad te houden. We hebben een deal gemaakt met<br />

de fabriek in Zweden om dit mogelijk te maken. De reden<br />

is simpel. De gemiddelde consument wacht te lang met<br />

de aanschaf van een nieuw bed, maar als ze iets besloten<br />

hebben en gekocht, dan willen ze het het liefst morgen al in<br />

huis hebben. En dat maken wij nu mogelijk. We gaan dit in<br />

ieder geval tot einde van het jaar volhouden, iedereen werkt<br />

hieraan mee, van de fabrikant tot onze transporteur. Blijkt het<br />

een succes? Dan gaan dit wellicht voor de langere termijn<br />

doen. Een dealer hoeft er overigens maar een beperkt aantal<br />

op voorraad te nemen, het is een geringe investering en ze<br />

kunnen natuurlijk extra gunstig inkopen. Wij financieren<br />

verder alle POS materialen en marketing.”<br />

DAUNY – ZOMERSE<br />

TECHNOLOGIE<br />

Dauny bestaat<br />

dit jaar 30 jaar<br />

en daarom is<br />

er een leuke<br />

campagne bedacht<br />

samen<br />

Hypnos loopt in Nederland en België heel<br />

erg goed. De losse matrassen, met een<br />

prijs tussen de 1495 euro tot 2395 euro,<br />

gaan volgens Jeroen als warme broodjes<br />

over de toonbank. “We zitten met Hypnos<br />

in het hogere middensegment, maar we<br />

hebben ook gezien dat onze premium<br />

lijn tot 15.000 heel erg goed loopt en wij<br />

denken dat er meer in zit. Hypnos biedt<br />

nog veel meer moois voor het hogere<br />

segment. Sets tot zo’n 35.000 euro en die<br />

gaan we laten zien aan de markt. Ik heb<br />

de ervaring dat er consumenten zijn die<br />

het uitgeven voor een bed en je hebt er<br />

maar een aantal nodig. Wat het unieke is<br />

aan deze boxen, dat laten we graag tijdens<br />

de beurs zien, het gaat dan natuurlijk veelal<br />

om de binnenkant van het matras, de<br />

unieke materialen en veren die gebruikt<br />

worden. Alles blijft handgemaakt. De<br />

Masterpiece zal te zien zijn op de beurs.<br />

Daar is er maar eentje van gemaakt. En je<br />

kunt hem helemaal op maat laten maken,<br />

als de klant wil kan er zelfs een familiewapen<br />

op geborduurd worden.” Maar er is<br />

nog meer: “Wat we ook gaan brengen zijn<br />

ruimtebesparende bedden die je met gasveer<br />

omhoog kan trekken. Ik ben er tot nu<br />

toe vanaf gebleven, omdat ik vind dat het<br />

comfort minder is. Het is toch anders qua<br />

veren. Maar de vraag vanuit de dealers is<br />

er wel en natuurlijk luisteren wij.”<br />

met de Zwitsers.<br />

Jeroen Haarhuis: “We gaan een geniaal dekbed<br />

toevoegen aan de collectie. Een donzen dekbed met<br />

een verkoelende werking. Het dekbed heeft een zomerkant<br />

en een normale kant. Als je je hand boven het dekbed houdt, dan voel je dat je hand al wat warmer<br />

wordt. Doe je dit bij de zomerkant dan voel je koelte. Ik had dit een half jaar geleden al mogen ervaren bij<br />

de fabriek, maar het is nu doorontwikkeld en we kunnen het vanaf de beurs per direct leveren.”<br />

24


VAKBEURS<br />

STEEL&STOCKINGS - WE ROCK THE<br />

PRESENT AND THE FUTURE!<br />

Steel&Stockings komt met een nieuwe collectie: stoer met de bekende vrouwelijke<br />

touch. “De naam van deze collectie is heel toepasselijk ‘Let’s Rock’ geworden. De<br />

nieuwe modellen en slaapkameraccessoires zijn voorzien van bijzondere kenmerken<br />

die je alleen terugvindt in de collectie van Steel&Stockings. Naast de nieuwe<br />

collectie zijn er ook traagschuim matrassen/hoofdkussens en een uitgebreide<br />

collectie linnengoed te zien tijdens de beurs.”<br />

BEDDING CONCEPTS -<br />

NIEUWE ONTWIKKELINGEN<br />

Ook dit jaar heeft<br />

<strong>Bedding</strong> Concepts<br />

een aantrekkelijke<br />

en commerciële<br />

invulling voor de<br />

collectie van haar<br />

klanten. Patrick<br />

Zwerts: “Tijdens<br />

KREAMAT – MODERNE<br />

DESIGNS EN COMMERCIËLE<br />

COLLECTIE<br />

Voor Kreamat heeft Haarhuis & Jansen ook iets unieks in<br />

petto. Jeroen Haarhuis: “We zijn nu ruim een half jaar agent<br />

van Kreamat. Iedereen kent Kreamat van de unieke moderne<br />

designs van Studio Zeegers en de goede technische ontwikkelingen.<br />

Maar wij wilden voor de Nederlandse markt iets<br />

anders hebben. In onze ogen verdient de familie Biesmans<br />

meer dan het mooiste en braafste jongetje van de klas te<br />

zijn. Naast het ‘mooie’ moeten ze ook echte handel hebben.<br />

Dat viel bij de fabrikant eerst niet goed. Maar ze hebben toch<br />

geluisterd. Daarom komen wij met Kreamat met een heel<br />

mooie commerciële collectie. De collectie bestaat uit drie<br />

modellen: goed, beter, best. De collectie heeft de uitstraling<br />

en identiteit van Kreamat, maar is een aanvulling voor de<br />

slaapspecialist die een sneller lopende collectie in de winkel<br />

wil hebben. We gaan iedereen hiermee verrassen.”<br />

Vakbeurs Slapen in<br />

De Woonindustrie<br />

bieden wij met nieuwe<br />

ontwikkelingen<br />

binnen de bestaande collecties: FERRO, LEVEL & RAW. Van de<br />

FERRO en LEVEL collection zijn er nieuwe modellen hoofdborden,<br />

diverse nieuwe premium stoffen, nieuwe typen toppers<br />

en nieuwe poten. Ook van de RAW Leather boxsprings is<br />

er een nieuw model hoofdbord, boxspring en nieuwe poten.<br />

Natuurlijk wordt de bezoekers door <strong>Bedding</strong> Concepts met<br />

hun kenmerkende Brabantse gastvrijheid ontvangen: voor<br />

een hapje en drankje wordt gezorgd!”<br />

KAYORI – MOOI EN<br />

DUURZAAM<br />

In het voorjaar van <strong>2020</strong> heeft Kayori een<br />

collectie dekbedovertrekken geïntroduceerd<br />

die is gemaakt van Tencel. Jorn<br />

Pashouwers: “Dat is een groot succes geworden<br />

en daarom voegen wij 6 nieuwe<br />

dessins toe aan de collectie. De highlight<br />

van de collectie is de nieuwe Kintsugi<br />

serie. De collectie bevat dessins gemaakt<br />

van een 300 thread count kwaliteit met<br />

een echte goudprint. In de pre-sale werd<br />

deze collectie door vrijwel iedere dealer<br />

opgenomen in de collectie. Vanaf dit<br />

najaar biedt Kayori dealers de mogelijkheid<br />

om Kayori Giftboxen en tassen te<br />

bestellen. Hiermee kunnen dealers de<br />

consumenten verrassen met een prachtig<br />

cadeau.”<br />

TWEE<br />

BEURSMOMENTEN<br />

Vakbeurs Slapen zal vooralsnog twee<br />

beurzen meedraaien met De Woonindustrie.<br />

“We houden Vakbeurs Slapen<br />

tijdens de Vakdagen van De Woonindustrie,<br />

die plaatsvinden van 13 tot en<br />

met 15 september en 21 en 22 september.<br />

Daarnaast zijn we ook van de<br />

partij tijdens de Voorjaarsvakbeurs van<br />

De Woonindustrie van 7 tot en met 10<br />

februari 2021.”<br />

25


VAKBEURS<br />

SLEEPY ® -<br />

VERDRAAID<br />

COMFORTABEL<br />

SLAPEN<br />

TECHNOGEL ® - KLINISCH<br />

BEWEZEN BETER SLAPEN<br />

Slaapcomfort voor iedereen,<br />

ongeacht slaaphouding of<br />

lichaamstype. Dat is waar de<br />

Sleepy ® Home Made collectie<br />

voor staat. Jurgen Swinnen:<br />

“Met de Home Made collectie<br />

speelt Sleepy ® in op onze<br />

snelle en steeds veranderende<br />

maatschappij. De Home Made<br />

Original is een slimme matras<br />

die twee stevigheden in één<br />

matras combineert. Door zijn<br />

revolutionaire ontwerp kiest<br />

de klant zelf of hij zacht of wat<br />

harder ligt door de matras<br />

eenvoudigweg 180° te draaien.<br />

De innovatieve samenstelling<br />

van de kern en de hoes zorgt<br />

voor een aangenaam ligcomfort<br />

en een uitstekende vochtregulatie.<br />

Door zijn opbouw<br />

uit verschillende lagen schuim<br />

en de vijf comfortzones in<br />

de schouder- en heupzones<br />

ondersteunt de Sleepy ® Original<br />

matras het lichaam daar<br />

waar het het meest nodig is.<br />

Om het zowel de klant als de<br />

dealer extra gemakkelijk te<br />

maken, wordt de matras in<br />

een praktische doos bewaard.<br />

Hierdoor kan hij eenvoudig<br />

thuis geleverd worden of – nog<br />

beter! – onmiddellijk uit de<br />

winkelvoorraad meegenomen<br />

worden. Ook het Sleepy ®<br />

Hybrid kussen, de ingenieuze<br />

Home Made lattenbodem en<br />

de innovatieve en uiterst ademende<br />

Sleepy ® Sleeve worden<br />

geleverd in een praktische<br />

doos, waardoor ze gemakkelijk<br />

op voorraad te nemen zijn en<br />

eenvoudig door klanten meegenomen<br />

kunnen worden. We<br />

ondersteunen onze partners<br />

met een shop-in-shop concept,<br />

permanente opleiding en<br />

een aangepaste marketing.”<br />

Beter uitgerust wakker worden zonder langer te slapen? Met het<br />

revolutionaire Technogel ® Sleeping kan het echt. Eerder hebben wij al<br />

een uitgebreid artikel geschreven over de werking van Technogel ® . De<br />

unieke eigenschappen van het gepatenteerde Technogel ® zorgen voor<br />

een kortere inslaaptijd en meer diepe slaap. Jurgen Swinnen: “Tijdens<br />

Vakbeurs Slapen toont Technogel ® , naast de complete collectie matrassen<br />

en kussens, ook Technogel ® matrassen in een nieuwe complete<br />

boxspringset. Technogel ® wordt in de Benelux aangeboden in een<br />

aanpasbare shop-in-shop en via een selectief dealernetwerk. Naast<br />

de matrassen- en hoofdkussencollectie vind je ook de aangepaste<br />

boxspringlijn terug. We ondersteunen ook hier onze partners met een<br />

permanente opleiding en een aangepaste marketing.”<br />

VAN OS SLAAPKAMERS - MOOI<br />

EN GEZOND SLAPEN<br />

Van Os Slaapkamers presenteert<br />

nieuwe modellen<br />

zoals, de Carlton en de<br />

Diamant deelbaar. “De<br />

ledikanten en bedbakken<br />

zijn geschikt voor<br />

alle slaapsystemen zoals<br />

inzet-boxsprings, matrassen<br />

met bodems en<br />

waterbedden. Ook zijn<br />

vrijwel alle ledikanten en<br />

bedbakken leverbaar als<br />

deelbaar ledikant of bedbak. Deze handige eigenschap vergemakkelijkt<br />

niet alleen huishoudelijke taken zoals stofzuigen onder het bed en het<br />

bed opmaken, ook biedt dit bed een enorme uitkomst bij verzorging<br />

aan bed. Het bed is voorzien van een koppelsysteem waarmee het bed<br />

met één klik uit elkaar geschoven kan worden.”<br />

Uiteraard zijn er ook vernieuwingen te zien van de andere merken/fabrikanten.<br />

De vernieuwingen van Ultima zijn te vinden in een artikel op pagina 74.<br />

26


SAMENWERKING<br />

SAMENWERKING BY-BOO EN KEY WEST BEDDING:<br />

‘Gas geven<br />

in Barneveld’<br />

By-Boo en Key West <strong>Bedding</strong> gaan samenwerken. Key West <strong>Bedding</strong> betrekt<br />

maar liefst 600 vierkante meter showroom in het vorig jaar geheel verbouwde<br />

complex van Eleonora. 25 bedden staan te pronken in de entourage die By-Boo<br />

zo kenmerkt. We spreken in Barneveld met Key West <strong>Bedding</strong> eigenaar Bart<br />

Dekkers en Arno van Aken, commercieel directeur van de Eleonora Groep.<br />

27


SAMENWERKING<br />

in huisshows. Ik denk dat huisshows<br />

de toekomst zijn en op dat gebied is<br />

Barneveld echt de place to be.’’<br />

‘Beide bedrijven<br />

kenmerken zich door<br />

een no-nonsense<br />

mentaliteit en we<br />

kunnen het erg goed<br />

met elkaar vinden,<br />

de basis van een goede<br />

samenwerking.’<br />

Ondanks de onzekerheid die Corona met zich mee<br />

brengt, is de handel momenteel booming in meubelland.<br />

Op het moment dat we met de heren aan<br />

tafel zitten zijn er net 10 nieuwe mensen aangenomen bij<br />

Eleonora Groep. Arno: ‘’We gaan lekker gas geven. Naast het<br />

aannemen van nieuwe mensen is de samenwerking met<br />

Key West <strong>Bedding</strong> daar ook een voorbeeld van.’’<br />

Bart Dekkers, die eerder al de gehele Key West <strong>Bedding</strong><br />

showroom in Enschede liet stylen door By-Boo: ‘’Ik kende Michael<br />

Schakel (eigenaar/directeur Eleonora, red.) al van wat<br />

zakenreizen in China. Arno ontmoette ik op de Meubelbeurs<br />

in Brussel. Tijdens die gesprekken kwamen we al tot de<br />

conclusie dat het misschien wel leuk zou zijn om samen te<br />

werken. Ook zochten we een goed bereikbare locatie in het<br />

midden van het land. Toen ik vervolgens de huisshow van<br />

Eleonora bezocht in januari, zijn mijn ogen helemaal open<br />

gegaan. In 2 dagen tijd, 1700 inkopers over de vloer. Muziek,<br />

entertainment en mooie collecties. Wat een happening.’’<br />

‘’Ik kies bewust niet voor de vakbeurzen. Wij gaan ook niet<br />

mee met de waan van de dag en focussen ons op onze lange<br />

termijn-strategie. We zijn nuchter en koersvast. Wij geloven<br />

NO-NONSENSE BEDRIJFSCULTUUR<br />

Het succes van samenwerken tussen 2<br />

bedrijven valt of staat vaak met gedeelde<br />

normen en waarden, een beetje op<br />

dezelfde manier in de business en in<br />

het leven staan of anders gezegd: bedrijfsculturen<br />

die op elkaar aansluiten.<br />

Arno: ‘’Beide bedrijven kenmerken zich<br />

door een no-nonsense mentaliteit en<br />

we kunnen het dan ook erg goed met<br />

elkaar vinden. Dat is de basis van een<br />

goede samenwerking. Wij geven gas<br />

en dat is ook het motto van Key West<br />

<strong>Bedding</strong>.’’ Bart: ‘’Ik denk dat beiden partijen snelle denkers<br />

en snelle beslissers zijn. Als er interessante ideeën zijn, moet<br />

je het gewoon meteen kunnen realiseren. Doen. Er hangt<br />

boven mijn bureau niet voor niets een bord met de spreuk<br />

Hop, hop, hop, gas erop!’’<br />

BEDDENZAAK 2.0<br />

Winkelconcepten worden steeds belangrijker als we kijken<br />

naar de toekomst van de retail. Ook succesvolle online aanbieders<br />

openen fysieke locaties om producten conceptueel<br />

te kunnen presenteren met meer verkopen als resultaat.<br />

Deze ontwikkeling geldt ook voor business to business<br />

presentaties. Bart hierover: ’’Ook als het gaat om presentaties<br />

en concepten is By-Boo de perfecte partner voor ons.<br />

Zij zijn in staat meerwaarde te creëren voor veel van onze<br />

klanten. Wij willen het stof in veel beddenzaken er een<br />

beetje af hebben. Veel winkels zijn, en dat zeg ik met alle<br />

respect, wat saai en een beetje oubollig. Dat kan gewoon<br />

veel aantrekkelijker. Wij willen die winkels helpen door zeg<br />

maar De Beddenzaak 2.0. te presenteren en te faciliteren in<br />

de implementatie van dit concept.’’<br />

‘’Eerder lieten we onze showroom in Enschede stylen door<br />

de dames van By-Boo. Dat heeft ons veel gebracht. ‘’De<br />

Cinderella en <strong>Business</strong> Class collecties van Key West <strong>Bedding</strong><br />

sluiten mooi aan op het By-Boo concept van Eleonora.<br />

Veel klanten die ons bezochten, gaven aan een dergelijke<br />

presentatie in hun winkel te wensen. Het combineren van<br />

onze bedden met een meubelpresentatie werkt geweldig.<br />

Zo willen wij het ook, is wat ik veelvuldig heb gehoord.’’<br />

KRUISBESTUIVING<br />

Arno: ‘’We kunnen alle kanten op. Ook in de productontwikkeling.<br />

Ik denk dat we enorme schaalvoordelen gaan<br />

realiseren. We bedienen dezelfde segmenten, hebben overlappingen<br />

in onze klantenbestanden maar er is ook veel<br />

‘Ik denk dat huisshows<br />

de toekomst zijn’<br />

28


SAMENWERKING<br />

‘By-Boo is in staat<br />

meerwaarde te creëren voor<br />

veel van onze klanten.’<br />

potentie voor nieuwe business. Er is dadelijk sprake van een<br />

grote kruisbestuiving.’’<br />

Argumentatie genoeg voor het besluiten tot een samenwerking.<br />

Inmiddels pronken er op 600 vierkante meter 25<br />

perfect gestylde bedden in de showroom in Barneveld. Bart:<br />

‘’Er is nu sprake van 1 groot shopping center in het midden<br />

van het land. Consumenten mogen hier overigens ook komen<br />

kijken: inspiratie opdoen en genieten van de collecties.<br />

Ze worden dan doorverwezen naar de juiste dealers als ze<br />

willen kopen. Verder is het fijn dat de showroom in Barneveld<br />

altijd open is en er voortdurend mensen aanwezig zijn<br />

om klanten te helpen.’’<br />

Arno: ‘’Het is ongelooflijk. We zijn 3 dagen bezig en nu merk<br />

ik al dat er heel veel animo is. Inkoopcommissies gaan hun<br />

ogen uit kijken en we zien ook grote kansen op de Duitse<br />

markt. En ik heb zelfs al een klant in het verre buitenland<br />

die op basis van de eerste foto’s<br />

helemaal hierheen wil komen om<br />

het concept te omarmen en in te<br />

kopen. Straks is de handel niet aan<br />

te slepen. We kijken dan ook heel<br />

erg uit naar deze samenwerking. Ik<br />

geloof er heilig in dat deze samenwerking<br />

voor beide partijen zeer<br />

succesvol gaat uitpakken.” Bart:<br />

‘’Hop, hop, hop, gas erop!’’<br />

‘We zien grote kansen<br />

op de Duitse markt’<br />

29


Dit matras is niet alleen goed voor het milieu, maar óók heel goed voor je nachtrust.<br />

Kijk op auping.nl/evolve


Auping Evolve, het eerste<br />

circulaire<br />

matras<br />

ter wereld


LEVERANCIER<br />

COLLECTIES VOOR HET EERST IN NEDERLAND GEPRESENTEERD<br />

Adova met 3<br />

merken present<br />

op najaarsbeurs<br />

De Woonindustrie<br />

De najaarsbeurs van De Woonindustrie<br />

kent de komende<br />

editie meerdere primeurs. Zo<br />

is bijvoorbeeld Adova present met<br />

maar liefst 3 verschillende merken. Op<br />

ruim 120 m 2 worden voor het eerst in<br />

Nederland 10 boxspring combinaties<br />

geëxposeerd van de merken Sleepeezee,<br />

Simmons en Beautyrest.<br />

SLEEPEEZEE<br />

Sleepeezee behoort tot Engelands<br />

meest toonaangevende beddenfabrikanten<br />

met een hoogwaardige<br />

collectie. Het merk werd in 1924 door<br />

de familie Price opgericht en wordt<br />

sindsdien met de hand gemaakt in Rochester<br />

in het graafschap Kent. Sinds<br />

de jaren vijftig mag men het predikaat<br />

Royal Warrant van de Prince of Wales<br />

voeren en is daarmee officieel leverancier<br />

van het Britse hof. Deze onderscheiding<br />

wordt bij hoge uitzondering<br />

toegekend aan fabrikanten die een uitzonderlijke<br />

kwaliteit leveren. Daarnaast<br />

vindt elke 5 jaar een toetsing plaats.<br />

Daarnaast draagt Sleepeezee het QEST<br />

label als een van de weinige bedden<br />

fabrikanten die deze eer te beurt<br />

vielen. Dit Queen Elisabeth Scholarship<br />

32


LEVERANCIER<br />

Trust wordt slechts toegekend aan<br />

producenten die het vakmanschap<br />

aan de volgende generaties doorgeven<br />

waardoor het ambacht behouden<br />

blijft. Sleepeezee is een in Engeland<br />

zeer gewilde leverancier bij top hotels<br />

zoals Four Seasons, Hilton, The Ritz<br />

London, Shangri La en the Langham<br />

London. En de Nederlandse markt kan<br />

nu ook van deze Engelse topkwaliteit<br />

profiteren.<br />

Territory manager Menno Heere van<br />

Adova Benelux: “De collectie wordt<br />

op de traditionele manier genopt en<br />

vervolgens opgebouwd met een kern<br />

van twee lagen pocketveren met een<br />

paardenharen drukverdeler afgedekt<br />

met dikke lagen gebonden katoen,<br />

Britse wol en mohair of kasjmier. Hierdoor<br />

ogen de matrassen ongekend<br />

luxe en voelen uiterst comfortbel aan.<br />

Er zijn 10 verschillende hoofdborden<br />

leverbaar in meer dan 40 verschillende<br />

stofkleuren”.<br />

De Sleepeezee collectie is compact<br />

en commercieel uiterst doordacht<br />

opgebouwd. Adova territory manager<br />

Hans Drent: “Op de beurs tonen wij<br />

een viertal modellen waarmee we feitelijk<br />

de ideale winkelpresentatie laten<br />

zien volgens het principe goed, beter,<br />

best. Alle mogelijkheden in matrassen,<br />

toppers en boxsprings kunnen we<br />

laten zien zodat de bezoeker van de<br />

beurs een perfecte indruk krijgt van de<br />

mogelijkheden die Sleepeezee biedt.<br />

De collectie onderscheidt zich door<br />

een optimaal ligcomfort, het gebruik<br />

van 100% natuurlijke materialen en<br />

een unieke prijs/kwaliteit verhouding.”<br />

Uiteraard zal het Adova-team ook de<br />

beschikbare winkelmaterialen die<br />

beschikbaar zijn als verkoopondersteuning<br />

op de winkelvloer tonen.<br />

SIMMONS<br />

Daarnaast wordt er op de stand ruimte<br />

gereserveerd voor Simmons, de grootste<br />

matrassen producent ter wereld en<br />

onder meer uitvinder van de pocketveer.<br />

Adova Group is licentie-houder<br />

voor Europa en de collectie wordt in 2<br />

fabrieken in Frankrijk geproduceerd.<br />

Op de komende najaarsbeurs worden,<br />

naast de Simmons boxspring-collectie,<br />

twee matras-lijnen gepresenteerd:<br />

de Simmons Fascination en de New<br />

York-collectie.<br />

De Fascination-lijn mag gerust aangeduid<br />

worden als een klassieker binnen<br />

de Simmons-collectie. Fascination<br />

behoort namelijk al decennia tot het<br />

assortiment en is in Frankrijk 1 van<br />

de meest verkochte matrassen van<br />

Simmons. Territory-manager Menno<br />

Heere: “Fascination kent een ongekend<br />

ligcomfort en door de dubbele<br />

33


LEVERANCIER<br />

laag pockets met de wel heel rijke afdeklagen<br />

van bijvoorbeeld alpaca, zijde<br />

linnen of wol. De matras heeft een luxe<br />

en rijke uitstraling en is mede hierdoor<br />

een verrijking binnen elk assortiment.”<br />

Ook wordt de speciaal voor de Nederlandse<br />

markt ontwikkelde New<br />

York-collectie getoond. Territory-manager<br />

Hans Drent: “In Nederland bestaat<br />

een grotere behoefte aan verstelbaar<br />

slapen. Door sensoft pockets aan de onderzijde<br />

met platgewalst bandstaal te<br />

bevestigen en de afdeklagen aan de bovenzijde<br />

door middel van blindnoppen<br />

te hechten is deze perfect verstelbare,<br />

verende en ventilerende matras uiterst<br />

geschikt voor de Nederlandse markt.”<br />

BEAUTYREST BY SIMMONS<br />

Tenslotte toont Adova tijdens de<br />

beurs de top uit de Simmons -collectie:<br />

BeautyRest. Oorspronkelijk werd<br />

BeautyRest uitsluitend aan hotels<br />

geleverd. De collectie werd door<br />

reizigers over de hele wereld echter zo<br />

gewaardeerd dat er steeds meer vraag<br />

bij winkeliers naar ontstond. Dat leidde<br />

uiteindelijk tot een merktransformatie<br />

en werd de collectie ook aan consumenten<br />

leverbaar. In Nieuwegein<br />

zullen twee collecties getoond worden:<br />

de Sensory en Hybrid matrassen.<br />

De uiterst succesvolle Sensory Matrassen<br />

zijn ontwikkeld in nauwe samenwerking<br />

met de Franse Vereniging van<br />

Kinesisten. Vergelijkbaar met de bij ons<br />

bekende beroepsgroep van fysiotherapeuten.<br />

Dat deze collectie een perfecte<br />

ondersteuning en drukverlaging garanderen<br />

zijn hierdoor natuurlijk niet<br />

vreemd te noemen. De rijke afdeklagen<br />

zijn antibacterieel, antihuismijt<br />

en daarnaast voorzien van thermo<br />

regulerende vezels.<br />

Menno Heere: “Daarnaast worden de<br />

matrassen voorzien van 3D doek-borders<br />

en bodem voor een optimale ventilatie.<br />

Wij presenteren tijdens de beurs<br />

Sensoy Feeling matrassen van 30 cm<br />

dikte. Ik adviseer iedere winkelier deze<br />

collectie te komen bekijken.”<br />

Zijn collega Hans Drent is ook enthousiast<br />

over de Hybrid-collectie: “Deze<br />

matrassen kennen een aantal unieke<br />

eigenschappen. De Sensoft pockets<br />

zorgen voor een prima ondersteuning<br />

en stabiliteit en door de afdekking van<br />

12 com dik memoryschuim ontstaat<br />

een gevoel van gewichtsloosheid en<br />

een ideale temperatuur. Het Triptáir<br />

systeem met lucht gevulde kussentjes<br />

optimaliseren ventilatie en temperaturen<br />

tijdens elk seizoen. We zullen zowel<br />

de Hybrid Advance als de Hybrid Discovery<br />

tijdens de beurs presenteren. Menno<br />

en ik zullen geïnteresseerden graag<br />

alles vertellen over deze collecties.”<br />

34


COLUMN<br />

De<br />

Tour<br />

win<br />

je in<br />

bed<br />

Het is zover. Nadat verschillende Europese<br />

voetbalcompetities weer mochten<br />

aftrappen, en ook de Formule 1 coureurs<br />

groen licht kregen, is het nu eindelijk de<br />

beurt aan de wielersport. De droom van<br />

menig wielerfan komt uit: de komende<br />

weken wordt er weer volop gesprint,<br />

gedemarreerd en gelinkebald. En hoe<br />

apart de Tour de France dit keer ook zal<br />

zijn, en met hoeveel coronaspanningen<br />

en -aanpassingen dit sportevent ook gepaard<br />

gaat, de interesse in dé wielerronde<br />

van het jaar is onverminderd groot!<br />

Misschien nu zelfs wel groter dan ooit.<br />

Ja, het wordt anders dan we gewend zijn. Net zoals Max<br />

Verstappen het zonder toeschouwers moet doen en de<br />

voetballers het moeten stellen met net-echte-tribunegeluiden<br />

uit de stadionspeakers, komen ook de fietsteams<br />

in een bubbel te leven. Niks geen bergen enthousiaste fans<br />

langs de weg en opdringerige journalisten op de finishlijn.<br />

De even idyllische etappes zijn het toneel waar de renners<br />

zich dit keer zonder aanmoediging en gejuich doorheen<br />

moeten duwen. Toch wordt er reikhalzend naar de Tour<br />

uitgekeken, niet alleen door de wielrenners zelf. Ook de fans<br />

en wij als sleep supplier van de ploeg kunnen niet wachten.<br />

Sterker nog: alle verwachtingen zijn hooggespannen.<br />

Zoals voor menig andere sponsor in de sportwereld, verdween<br />

een marketingobject om ons merk aan te hangen:<br />

wedstrijden. Vooruit, er werd een heuse virtual tour<br />

bedacht, waarbij renners thuis via de computer fietsten.<br />

Sportscholen bliezen home fitness nieuw leven in en voetbalclubs<br />

bedachten hooghoudchallenges. Het sloeg helaas<br />

allemaal niet echt aan. Het echte werk, dat willen we en<br />

daar willen we aan bijdragen. En het echte werk, dat wil<br />

ook Team Jumbo-Visma. De gele trui is hetgeen waar ze<br />

al vanaf de selectiepresentatie van dromen. Het topteam<br />

gaat dit keer, met de drie kopmannen Kruijswijk, Roglic en<br />

Dumoulin, vol voor deze topprestatie van wereldformaat.<br />

Op M line kantoor zijn we inmiddels ook niet meer te<br />

houden en zien we de foto’s van ‘onze sporters’ op<br />

de voorpagina van iedere krant al voor ons. Onze<br />

campagne is weer uitgerold, via social media<br />

gaan we alle memorabele momenten delen en<br />

met een Instagram game dagen we iedereen uit<br />

om elkaars highscores te verbreken. En omdat<br />

topprestaties niet vanzelf komen en we nog<br />

steeds geloven in Joop Zoetemelks legendarische<br />

woorden ‘De Tour win je in bed!’, zijn we zeer blij<br />

dat we ook deze editie weer met de persoonlijke<br />

M line matrassen voor het peloton uitrijden.<br />

De rest ligt in handen - of beter gezegd<br />

benen - van Team Jumbo-Visma. En het<br />

kan nergens beter liggen. Allez Team<br />

Jumbo-Visma! De Tour vindt gelukkig<br />

ook dit jaar gewoon weer plaats,<br />

en zal als vanouds op niemand<br />

wachten.<br />

Tijn Cuppen<br />

Marketing, M line<br />

35


LEVERANCIER<br />

SOMNUS IS TE ZIEN OP DE BEDDENAFDELING<br />

VAN DE WOONINDUSTRIE TIJDENS DE VAKDAGEN<br />

180 jaar<br />

onberispelijke<br />

bedden<br />

Somnus is er trots op deel uit te maken van de Harrison Spinksfamilie<br />

en het ethos van het merk staat voor alles wat traditionele<br />

Britse productie zo geweldig maakt. Harrison Spinks zorgt ervoor<br />

dat elk onderdeel van het productieproces wordt voltooid in<br />

Yorkshire, Engeland. Van het kweken en mengen van zijn eigen<br />

natuurlijke vulmaterialen en het trekken van zijn eigen staaldraad<br />

tot het ontwerpen van machines om de pocketveren te produceren<br />

en het weven van zijn eigen chemicaliën-vrije matrasstof.<br />

Somnus is een door en door Brits product.<br />

Het merk werd in 1840 opgericht<br />

en viert dit jaar 180 jaar ervaring<br />

in de vervaardiging van luxueus slaapcomfort.<br />

Somnus is weliswaar een voorloper in<br />

boxspringtechnologie en innovatie, maar<br />

in het hart van alles wat het bedrijf doet,<br />

ligt een totale inzet voor de vakkundige<br />

productie van comfortabele bedden.<br />

SOMNUS WILLIAM<br />

Ter ere van deze 180e verjaardag introduceert<br />

Somnus ‘William’, een speciaal<br />

uitgebracht model dat is genoemd naar<br />

de oprichter van Somnus: William Rhodes.<br />

William wilde niet zomaar een bed om op<br />

te slapen maken, hij wilde de slaap verbeteren.<br />

Het bedrijf blijft vandaag de dag nog<br />

steeds trouw aan zijn oorspronkelijke visie.<br />

Harrison Spinks is de stuwende kracht<br />

achter talloze veerinnovaties en enkele<br />

van de meest luxueuze bedden ter wereld.<br />

Ook nieuw in <strong>2020</strong> is de Somnus-collectie<br />

luxueuze matrasverbeteraars: een reeks<br />

van drie toppers die zijn ontworpen om het<br />

matras een extra laag luxe te geven voor<br />

nog meer comfort en zachtheid. Ze worden<br />

op bestelling met de hand gemaakt, zijn<br />

verkrijgbaar in elke maat en met uiteenlopende<br />

opties en royaal gevuld met de<br />

fijnste natuurlijke vezels en Sensa Intelligent-pocketveren.<br />

DUURZAAMHEID EN AWARDS<br />

De nieuwste ontwikkelingen in de veertechnologie<br />

van Harrison Spinks hebben ertoe<br />

geleid dat de binnenste veereenheden<br />

van elke matras die het bedrijf produceert<br />

100% lijmvrij zijn en volledig recyclebaar<br />

of zelfs circulair zijn. Dat betekent dat de<br />

stalen veren en het stoffen omhulsel gescheiden<br />

en tot een geheel nieuw product<br />

verwerkt kunnen worden. Het bedrijf werd<br />

bekroond met een tweede Queen’s Award<br />

for Enterprise voor Duurzame Ontwikkeling,<br />

als erkenning voor de voortdurende inzet<br />

voor het milieu. Verder is het bedrijf ook<br />

onderscheiden met twee andere Queen’s<br />

Awards for Enterprise; voor Innovatie en Internationale<br />

Handel. Harrison Spinks heeft<br />

zijn reputatie verder versterkt door volledig<br />

schuimrubber- en lijmvrij te worden en<br />

kreeg eind 2019 de status Carbon Neutral+<br />

toegekend.<br />

Het BBC-programma<br />

Inside the Factory geeft<br />

een rondleiding achter de<br />

schermen in de fabriek<br />

van Harrison Spinks, waar<br />

u het matrasproductieproces<br />

in detail kunt bekijken.<br />

Zie het filmpje op:<br />

www.somnus.co.uk<br />

36


REDENEN<br />

OM NAAR DE<br />

NAJAARSBEURS<br />

IN DE WOONINDUSTRIE<br />

TE GAAN<br />

De najaars- en voorjaarsbeurzen in De Woonindustrie zijn voor slaapspecialisten<br />

de ideale momenten om nieuwe inspiratie op te doen. In september aanstaande<br />

zijn er 3 redenen waarom u deze vakbeurs nu zeker niet mag missen:<br />

Beautyrest by Simmons, Sleepeezee en Simmons. Drie topmerken van de<br />

Adova Group die niet eerder samen op een Nederlandse beurs te zien zijn geweest.<br />

REDEN 1<br />

REDEN 2<br />

REDEN 3<br />

BEAUTYREST<br />

Speciaal voor luxe hotels en<br />

cruiseschepen heeft Simmons het merk<br />

Beautyrest ontwikkeld, dat inmiddels<br />

wereldwijde bekendheid geniet. Tijdens<br />

de beurs presenteren wij de Beautyrest<br />

Sensory en Hybrid matrassen,<br />

die uitblinken door hun perfecte<br />

ondersteuning, drukverlaging en een<br />

unieke thermoregulerende afwerking,<br />

voor een optimale temperatuur tijdens<br />

alle seizoenen.<br />

SLEEPEEZEE<br />

Het Engelse topmerk Sleepeezee is<br />

al decennia leverancier van het<br />

Britse hof en trots drager van het zegel<br />

‘Royal Warrant Holder Prince<br />

of Wales’. De uitzonderlijke kwaliteit van<br />

Sleepeezee wordt bevestigd door de<br />

keuze van tophotels als Hilton,<br />

Four Seasons en The Ritz London.<br />

Absolute topkwaliteit in<br />

uw assortiment, voor een<br />

opmerkelijk gunstige prijs.<br />

SIMMONS<br />

Het Amerikaanse Simmons is de<br />

grootste matrassenproducent ter wereld<br />

en de uitvinder van de tonvormige<br />

pocketveer. Het merk biedt grote<br />

mogelijkheden voor de Nederlandse<br />

markt. Tijdens de najaarsbeurs kunt<br />

u uitgebreid kennismaken met deze<br />

eigenzinnige topkwaliteit. Let bij uw<br />

bezoek aan onze stand ook op de<br />

uitzonderlijk rijke afwerking van<br />

deze Simmons-matrassen!<br />

ADOVA BENELUX | Dorpstraat 1 | 1701 Itterbeek - België | +32 (0)2 738 78 90 | buro.bnl@adova-group.com


LEVERANCIER<br />

“RETAIL MOET VRAAG NAAR ZORGBEDDEN CREËREN”<br />

Comfortabele<br />

zorgbedden voor de<br />

beddenspeciaalzaak<br />

Tekvor Care, specialist in zorgbedden, ook wel hoog/laag<br />

bedden, heeft een goed jaar achter de rug. Lag de productie<br />

voor sommige bedrijven tijdens corona stil of was er een<br />

stuk minder te doen, dat gold niet voor Tekvor Care. Er werden<br />

zorghuizen opgetuigd in deze periode en daar heeft het<br />

bedrijf van kunnen profiteren. Maar zorghuizen zijn niet de<br />

corebusiness. Al sinds de start in 2016 levert Tekvor Care aan<br />

beddenspeciaalzaken. En niet zonder reden. Tjseard Blom:<br />

“Er is veel vraag naar zorgbedden. Het is een grote doelgroep<br />

en de vraag kun je als retailer zelf creëren door het in<br />

je winkel aan te bieden en ermee te adverteren. Wij bieden<br />

de bedden, de detaillist biedt daarbij nog de matrassen. Een<br />

unieke combinatie om zowel zorg als comfort te bieden.”<br />

ELBA Excellent, dan heeft de<br />

consument zoveel keuze dat ze<br />

het bed volledig naar smaak<br />

kunnen samenstellen. We<br />

hebben de ELBA gemaakt<br />

in samenwerking met fabrikant<br />

Henk van den Broek<br />

en dat werkt fantastisch.<br />

De consument kan kiezen<br />

uit 2 modellen en 14 verschillenden<br />

kleuren en alle soorten<br />

zorgfuncties. Sommige slaapspeciaalzaken<br />

denken nog dat mensen een<br />

zorgbed alleen maar huren. Maar met<br />

onze prijzen en mogelijkheden is de<br />

Tsjeard is ervan overtuigd dat het<br />

een must is om zorgbedden<br />

aan te bieden in de slaapspeciaalzaak.<br />

“De vraag is groot en het<br />

kopen van een zorgbed is uiteindelijk<br />

goedkoper en comfortabeler voor de<br />

consument dan er een te huren. Wij<br />

hebben een product te bieden met<br />

veel keuzemogelijkheden. Zeker als<br />

je kijkt naar ons paradepaardje, de<br />

38


LEVERANCIER<br />

consument snel overtuigd. Huur je een<br />

zorgbed, dan krijg je een standaard<br />

bed en heb je geen keuze en zeker<br />

geen comfort. Kopen ze via de slaapspeciaalzaak,<br />

dan zijn ze verzekerd van<br />

een kwalitatief zorgbed met het juiste<br />

comfort op maat waar ze jaren ‘plezier’<br />

van kunnen hebben.”<br />

SPECIALIST<br />

De vraag is groot. Niet voor niks spelen<br />

meerdere fabrikanten daarop in door<br />

ook zorgbedden aan te bieden. “Wij<br />

zijn echt puur gespecialiseerd in zorgbedden.<br />

Mooie, degelijke en comfortabele<br />

zorgbedden. Ik ben van mening<br />

dat elke slaapspecialist het zijn klant<br />

zou moeten kunnen aanbieden. Want<br />

zodra het in de winkel staat, creëer je<br />

de vraag en een nieuwe doelgroep in<br />

je winkel. Wij bieden een drietal zorgbedden<br />

met een heel mooie marge<br />

voor de detaillist, want vergeet niet, de<br />

zorgbedden vallen in een laag BTW<br />

tarief. De detaillist heeft al een zorgbed<br />

vanaf 499,- euro tot een volledig luxe<br />

2-persoons zorgbed van 4.500 euro.<br />

Naarmate mensen ouder worden of<br />

er sprake is van een ziekte, dan is een<br />

zorgbed nodig. En hoe mooi is het dan<br />

dat mensen die in de winkel kunnen<br />

kopen met een comfortabel matras erbij.<br />

Want de beddenspecialist kan het<br />

beste adviseren over de matrassen die<br />

goed zijn voor de consument. Wij bieden<br />

geen matrassen. Een incontinentietijk<br />

kun je om ieder matras doen, op<br />

een matras op maat – die iemand in<br />

de slaapspeciaalzaak erbij kan kopen –<br />

slapen zij meer comfortabel.”<br />

geleverd. Ook bieden we de slaapspeciaalzaak<br />

voldoende reclamemateriaal en<br />

brochures om de bedden goed te kunnen<br />

verkopen. Het is niet nodig om al<br />

onze bedden op te nemen, maar het is<br />

natuurlijk wel het beste om de klant alle<br />

mogelijkheden te kunnen laten zien.<br />

Wij noemen dit het ‘zorgplein’, maar<br />

voor klanten die eerst eens willen kijken<br />

of het is iets is voor hun winkel, kunnen<br />

ze ook 1 bed neerzetten.” Naast Tsjeard<br />

is ook Eric-Jan Kuen werkzaam bij het<br />

bedrijf. “Het werkt heel fijn zo met zijn<br />

tweeën, maar voorheen werkten we<br />

met zijn drieën. We zijn dan ook nog op<br />

zoek naar derde persoon die het bedrijf<br />

wil komen versterken. Eric-Jan en ik<br />

zijn compleet op elkaar ingespeeld en<br />

daarom is de sfeer ook zo goed en kunnen<br />

we de klanten deze goede service<br />

bieden. Een derde persoon erbij zal dit<br />

alleen maar versterken.”<br />

IN DE WOONINDUSTRIE<br />

Tekvor Care is sinds september 2018<br />

te vinden op de beddenafdeling in De<br />

Woonindustrie. “Sinds februari 2019<br />

hebben we daar onze permanente<br />

showroom. En dat bevalt heel erg<br />

goed. De showroom in Duiven hebben<br />

we omgebouwd en is nu opslag en<br />

kantoor. Nieuwegein is ideaal gelegen<br />

en daar kunnen we onze klanten mee<br />

naartoe nemen. Ook geven we daar<br />

onze trainingen, want er is als verkoper<br />

veel te vertellen over de zorgbedden<br />

en het is toch een andere manier van<br />

verkopen.” Tsjeard is blij met het aantal<br />

deelnemers de komende beurs. “Het is<br />

toch geweldig voor de detaillisten om<br />

zoveel merken op een plek te hebben!<br />

Wij bieden geen nieuwigheden, want<br />

zorgbedden zijn nu niet echt trendgevoelig.<br />

We willen laten zien dat we<br />

stabiel zijn en zullen onze drie zorgbedden<br />

allemaal onder de aandacht<br />

brengen, met extra aandacht voor<br />

onze ELBA Excellent. Wij willen de bezoekers<br />

onze kwaliteit laten zien. Wel<br />

zullen we ook twee ledikanten tonen<br />

van Henk van den Broek waar we een<br />

goede samenwerking mee hebben. Ik<br />

verwacht een zeer goede beurs. En natuurlijk<br />

is het anders dan normaal en<br />

moet er op afspraak gewerkt worden<br />

en rekening worden gehouden met de<br />

coronamaatregelen, maar het gaat de<br />

detaillist om de handel en als het gaat<br />

om bedden zit je dit jaar heel goed<br />

bij De Woonindustrie. Wij nodigen<br />

iedereen uit om een kijkje te komen<br />

nemen.”<br />

LEVEREN<br />

Naast kwalitatieve zorgbedden met<br />

goede marges voor de detaillist biedt<br />

Tekvor Care ook een prima service en<br />

levering. “We zijn een kleine onderneming<br />

met korte lijnen. Een klant krijgt<br />

van ons direct antwoord op vragen. De<br />

levertijden zijn ook snel. We hebben<br />

modellen op voorraad, maar als je een<br />

meer maatwerkmodel wilt hebben dan<br />

is de levertijd maximaal 2 weken. We<br />

kunnen zelf uitleveren, maar werken<br />

ook samen met Jos Dusseldorp. Als<br />

het moet is een bed binnen 24 uur<br />

39


COLUMN<br />

Kennis spreekt…<br />

wijsheid luistert!<br />

WAT EEN JAAR ZEG.<br />

Wat gebeurt er veel. Ongelooflijk en onvoorspelbaar.<br />

Allereerst zijn er veel getroffen door persoonlijk leed.<br />

Triest. Maar ook door zakelijk leed. Tot een faillissement<br />

aan toe. Ook triest. Ik neem u nog even mee terug<br />

naar half maart, de persconferentie van premier<br />

Rutte. Even stond alles op zijn kop. Even stond alles<br />

stil. Ook in onze winkels. Dat was geheel onverwacht<br />

en ongewenst.<br />

spreekt en wijsheid luistert. Wat deden veel ondernemers?<br />

Luisteren. Goed luisteren. Naar de klant vooral.<br />

En die vertelde het ook graag. Ik wil kwaliteit. Ik wil<br />

advies. Ik wil zekerheid. Veel ondernemers waren wat<br />

ongerust, niet bang en al helemaal niet angstig. Al<br />

snel sloeg de omzetdaling van die eerste maand om<br />

in een mooie stijging. Meer orders en ook nog eens<br />

wat hogere orders. Klasse collega’s, gewoon klasse<br />

en een compliment waard aan jullie allemaal.<br />

HOE NU VERDER DACHT IEDEREEN. HOE?<br />

De kenners bij de instituten zoals de banken, wisten<br />

het al snel. Het tweede kwartaal een daling<br />

van zo’n 60%, het derde kwartaal<br />

zo’n 25% á 30% en misschien<br />

in het laatste kwartaal terug op<br />

het omzetniveau van 2019. Als<br />

het meezit tenminste. De kenners<br />

etaleren graag hun kennis. Ze<br />

strooien het in het rond. Gewenst<br />

of ongewenst. Wel een kenmerk<br />

van veel kenners. Ik weet het en ik<br />

wil het graag laten horen ook. En<br />

jij ondernemer, je doet er goed aan<br />

om goed naar ons te luisteren. Maar<br />

kennis is toch heel beperkt in sommige<br />

situaties. Kennis is iets anders<br />

dan voorspellen. Dat blijkt nu wel.<br />

Gelukkig maar. Wat was er<br />

veel schade aangericht in<br />

onze winkels en gezinnen<br />

als de voorspellingen<br />

waren uitgekomen.<br />

Veel ondernemers<br />

zijn gelukkig wijzer<br />

geweest. Kennis<br />

HOE NU VERDER?<br />

De situatie zal nog best een tijdje onzeker blijven.<br />

Een aantal wissels worden definitief omgezet, maar<br />

tegelijkertijd zijn we erg vergeetachtig en leren we<br />

weinig. Toch moeten we samen deze kans verzilveren.<br />

Dit is misschien wel het mooiste moment om<br />

stappen te zetten en de gezondheid door middel van<br />

een goede nachtrust sterker dan ooit te promoten.<br />

Na BEWEEG je fit en EET je fit is het tijd voor SLAAP<br />

JE FIT.<br />

Met wijsheid kom je verder dan met kennis alleen.<br />

Wanneer we kennis echter wijs gebruiken dan is 1+1<br />

wellicht 3. Wat zou het mooi zijn als we als slaapspecialisten<br />

veel meer gaan focussen op nachtrust<br />

dan op acties. Wat zou het mooi zijn als fabrikanten<br />

samen optrekken met de boodschap van een nieuwe<br />

matras en goed slapen in plaats van apart beurzen te<br />

organiseren. Misschien zijn we als slaapspecialisten<br />

wel verder dan de fabrikanten. Misschien de hoogste<br />

tijd dat fabrikanten eens echt gaan luisteren naar<br />

de specialisten. Mooie tijden liggen in het verschiet.<br />

Toch?<br />

Henk van ’t Hof<br />

Directeur Slaaphof<br />

40


7→10<br />

NOV<br />

2021<br />

Meubelbeurs<br />

Brussel<br />

8 → 11 NOV <strong>2020</strong><br />

BRUSSELS EXPO - WWW.MEUBELBEURS.BE<br />

www.modulo.be | 320400


180 JAAR ONBERISPELIJKE BEDDEN<br />

VOOR SOMMIGEN IS SLAPEN IETS DAT GEWOON GEBEURT,<br />

BIJ SOMNUS IS HET EEN KWESTIE VAN VORMGEVING<br />

Ons ambachtelijk vakmanschap, gecombineerd met de pocketverenmatras ‘Sensa Intelligent’ en eigen<br />

gecultiveerde grondstoffen, van onze boerderij in England, maakt ieder bed uniek.<br />

HANDMADE IN ENGLAND SINCE 184 0<br />

W W W. H A R R I S O N S P I N K S .C O. U K / S O M N U S


DETAILLIST<br />

Sturen op marges en<br />

beleving in de winkel<br />

EIGEN KOERS EN VISIE ZORGEN VOOR MEER VERKOOP<br />

Na jarenlang in de slapenbranche werkzaam te<br />

zijn geweest, nam Ronald van ’t Pad in januari 2018<br />

Woontex Slaapcomfort uit Lelystad over van oud<br />

eigenaar Ron van Galen. Het is niet de eerste de<br />

beste slaapspeciaalzaak. Woontex heeft een lange<br />

geschiedenis – opgericht in 1983 - en een heel goede<br />

naamsbekendheid in de regio en daarbuiten. Sinds<br />

de tijd dat Ronald eigenaar is, heeft hij wel een en<br />

ander in de winkel veranderd. “Ik stuur op marges.<br />

Ik vind het belangrijk dat wij goede kwalitatieve<br />

merken in huis hebben van leveranciers waar we een<br />

langdurige samenwerking mee kunnen opbouwen.<br />

Als een samenwerking niet goed loopt, met welk<br />

merk dat ook is, dan nemen we afscheid. Klanten<br />

komen hier binnen omdat zij vertrouwen hebben in<br />

(het advies van) Woontex en niet voor de merken die<br />

wij hebben staan.”<br />

43


DETAILLIST<br />

Dat Ronald de winkel overnam<br />

was niet vanzelfsprekend. “Het<br />

was me eerder gevraagd. Maar<br />

ik dacht: Wat moet ik met een winkel.<br />

Ik zag het gewoon niet voor me. Als<br />

vertegenwoordiger had ik alle vrijheid.<br />

Ik kon mijn eigen tijden bepalen,<br />

lekker sporten in het weekend, ik had<br />

tijd voor de kinderen…” Totdat het mij<br />

nogmaals werd gevraagd. Ik dacht er<br />

toch over na. Ik was me bewust van<br />

het feit dat ik als vertegenwoordiger<br />

de detaillist vaak vertelde wat zij het<br />

beste konden doen in de winkel. Ik ken<br />

de kant van de detaillist en de kant als<br />

verkoper. Het overnemen van Woontex<br />

Slaapcomfort was wel een heel<br />

mooie kans. Maar het overnemen van<br />

een winkel heeft natuurlijk impact op<br />

mijn hele gezin. Wij zijn heel gelukkig<br />

en een zaak brengt risico’s met zich<br />

mee. Nicoline, mijn vrouw, zei echter:<br />

‘De kinderen zijn de deur uit en ik heb<br />

vertrouwen in jou. Zelfs al zou het mis<br />

gaan en moeten we samen weer in<br />

een klein flatje gaan wonen, ook dan<br />

ben ik nog steeds gelukkig. Je moet<br />

het echt proberen.’ Toen hebben we<br />

de knoop doorgehakt.” Nicoline werkt<br />

ook bij het bedrijf, zij doet de administratie.<br />

KLEINE BRANCHE<br />

Woontex Slaapcomfort was tot 16 jaar<br />

geleden gevestigd in de Gordiaan, het<br />

oude centrum van Lelystad. Toen het<br />

Palazzo werd gebouwd, een woonboulevard<br />

in Lelystad, is de winkel verhuisd.<br />

In november 2016 is Ronald gestart<br />

met het hele traject om de winkel<br />

44


DETAILLIST<br />

over te nemen. In januari 2018 was de<br />

verkoop een feit. Na jaren in de branche<br />

had hij nu zijn eigen zaak. “Ik ben<br />

op mijn 18e begonnen als chauffeur<br />

bij Duijst Transport Soest en ik kwam<br />

bij heel veel winkels en fabrikanten<br />

over de vloer. Dit heb ik 12 jaar gedaan.<br />

Ik kwam destijds ook over de vloer bij<br />

Dunlopillo en ik hoorde via via dat ze<br />

daar een vertegenwoordiger zochten.<br />

Ik heb de stoute schoenen aangetrokken<br />

en gesolliciteerd. Ze vonden het<br />

wat vreemd, een chauffeur die voor<br />

deze functie solliciteerde, maar na 9<br />

maanden werd ik toch gebeld of ik<br />

voor een tweede gesprek wilde komen.<br />

Ik heb uiteindelijk 5 jaar voor Dunlopillo<br />

Nederland gewerkt. Ik was daar de<br />

opvolger van Jeroen Haarhuis en heb<br />

destijds nog zo’n 1,5 jaar met Cees Jansen<br />

gewerkt. De beddenwereld is klein.<br />

Ik leerde in die tijd ook Frits Treffers<br />

kennen, die zijn eigen fabriek Maxtras<br />

had. Uiteindelijk heb ik 12 jaar voor<br />

Maxtras gewerkt als vertegenwoordiger.<br />

En de merken Clima Comfort en<br />

Softline, die ik jarenlang verkocht, heb<br />

ik inmiddels ook in onze winkel staan.”<br />

Mensen noemen Ronald weleens een<br />

‘Selfmade Man’. “Arjen Morel van Euretco<br />

deed die uitspraak eens. En het<br />

klopt wel. Ik heb altijd gedaan wat me<br />

leuk leek en zelf groeistappen gezet.<br />

Ik heb nooit gestudeerd, alles wat ik<br />

bereikt hebt, heb ik zelf gecreëerd.”<br />

NAAMSBEKENDHEID<br />

Ronald weet heel goed wat hij wil in<br />

zijn winkel. “Ik heb hier in de winkel<br />

een geweldig team staan met mensen<br />

die hier al jaren werken. Ik werk en<br />

denk natuurlijk wel anders dan hoe<br />

Ron het deed, maar dat pakken ze<br />

vanaf dag één fantastisch op. Inmiddels<br />

heb ik er ook wat jonge mensen<br />

bij. Maar het is fijn hier ook personeel<br />

te hebben die de klanten en het beddenvak<br />

door en door kennen. Onlangs<br />

is er een personeelslid met pensioen<br />

gegaan, maar ze komt het team toch<br />

af en toe versterken. Dat is toch gaaf.”<br />

Als je een bedrijf overneemt, is het<br />

logisch dat je dingen verandert om<br />

de zaak jouw eigen te maken. “Toen ik<br />

45


DETAILLIST<br />

hier kwam heb ik inderdaad wel wat<br />

dingen veranderd. De winkel moest<br />

een open geheel worden en ik wilde<br />

de juiste merken hebben staan. Mensen<br />

komen hier voor een goed advies<br />

en niet voor de merken die wij hebben<br />

staan. Woontex is het merk dat hier<br />

in de regio het belangrijkste is. Dat is<br />

ook een van de redenen om afscheid<br />

te nemen van leveranciers als er in<br />

mijn eigen ogen geen goede samenwerking<br />

is of als een merk niet loopt.<br />

Neem bijvoorbeeld Auping. Zij stonden<br />

heel lang vooraan in onze winkel,<br />

maar het leverde niet op wat het op<br />

moest opleveren. Afspraken verliepen<br />

niet goed en dus heb ik afscheid genomen.<br />

Velen denken: maar dan verlies<br />

je toch een hoop klanten? Integendeel<br />

zelfs. Je moet geloven in je eigen<br />

kracht. Wij hebben er nu bijvoorbeeld<br />

AVEK staan. En ik moet zeggen dat<br />

dat tot op heden veel meer oplevert.<br />

Ik stuur op marges. Dat is een andere<br />

gedachte en het personeel moest er in<br />

het begin even aan wennen, maar ze<br />

zien ook dat het succes heeft.”<br />

EIGEN VISIE<br />

Op de gevel is nu nog te zien dat het<br />

bedrijf ‘Beddenspecialist’ is, maar de<br />

samenwerking met de club van Maarten<br />

Stoffels loopt per 31 december af.<br />

“Het concept paste niet bij onze winkel<br />

en mijn visie. Ik heb het geprobeerd.<br />

Ik heb een eigen visie over hoe ik wil<br />

ondernemen en producten wil presenteren.<br />

En als je Beddenspecialist bent,<br />

of je hoort bij een andere groep, dan is<br />

het logisch dat deze winkels hetzelfde<br />

doen en presenteren. Als je het anders<br />

wilt, dan moet je afscheid<br />

van elkaar<br />

nemen. Ik wil<br />

niet geremd worden in mijn ondernemerschap.<br />

Ik heb hier momenteel de<br />

merken staan waarmee wij het goed<br />

doen. De collectie is uitgebalanceerd<br />

en ik werk graag met Nederlandse<br />

merken. Zo werken wij met AVEK,<br />

Carpe Diem, M line, Key West <strong>Bedding</strong><br />

(<strong>Business</strong> Class en Cinderella) Clima<br />

Comfort en Softline. Maar we werken<br />

ook samen met Mintjens Furniture<br />

voor de ledikanten en we hebben<br />

een ruime keus aan technisch slapen,<br />

waaronder ons eigen merk.” Er is nog<br />

iets dat Ronald heel erg belangrijk<br />

vindt in de winkel. “Beleving. Dat klinkt<br />

cliché, maar ik wil dat de klanten hier<br />

een goed gevoel krijgen. Uiteraard is<br />

een goed advies nog belangrijker, en<br />

binnenkort komt er dan ook nog een<br />

nieuwe leverancier bij: Perzona. Dit<br />

merk zorgt ook voor beleving in de<br />

winkel. Het heeft een geweldig meetsysteem<br />

dat we ook voor andere bedden<br />

kunnen gebruiken.” Onlangs heeft<br />

Ronald de linnenshop, samen met zijn<br />

team, onder handen genomen. “We<br />

hebben een heel mooie presentatie<br />

in de winkel van Kayori. Dit is echt een<br />

onderscheidend merk met een goed<br />

verhaal en wordt in onze winkel heel<br />

erg goed verkocht. Ik heb ook andere<br />

bedtextielmerken<br />

in huis, maar de uitstraling en kwaliteit<br />

van Kayori is uniek. En dat wil ik bereiken.<br />

Dat mensen denken ‘WOW’. De<br />

winkel moet een aantrekkingskracht<br />

hebben.”<br />

VERNIEUWING<br />

De winkel van Ronald is groot en<br />

omringd door een glazen pui. Voor de<br />

voorkant van de winkel heeft hij een<br />

nieuw idee wat hij binnenkort zal gaan<br />

vormgeven. “Zoals gezegd heb ik de<br />

merken in huis waar ik tevreden mee<br />

ben. Ik heb in de hoek van de winkel,<br />

bij de glazen pui waar veel mensen<br />

naar binnen kijken, een grote ruimte<br />

over en wil iets nieuws proberen. In<br />

bed rust je uit, maar ik denk dat wij<br />

hier ook goede zaken kunnen doen<br />

met relaxfauteuils. We gaan dus een<br />

hele hoek maken met deze productgroep.<br />

Hiervoor heb ik al afspraken<br />

gemaakt met een tweetal merken.<br />

Ook in een relaxfauteuil rust je uit en<br />

we hebben hier in de buurt geen andere<br />

aanbieders. Ik denk dat dit een<br />

mooie nieuwe binnenkomer is voor<br />

de klanten. Ik vind dat je altijd moet<br />

blijven zoeken naar vernieuwing. We<br />

blijven een slaapspeciaalzaak, maar<br />

in mijn ogen past deze productgroep<br />

daar heel goed bij. Je moet blijven<br />

ondernemen en kansen pakken. En<br />

dat doe ik, wat tot nu toe altijd alleen<br />

maar goed heeft uitgepakt.”<br />

46


Grande Soirée<br />

ONS RIJKE LEVEN HEEFT<br />

VELE ICONEN VOORTGEBRACHT<br />

Treca Paris bestaat 85 jaar. Gedurende ons lange<br />

bestaan hebben we talloze vormgevers en couturiers<br />

uitgenodigd onze l’art de la chambre te ontwerpen.<br />

Om onze verjaardag te vieren, gaan we vier iconische<br />

hoofdborden opnieuw in productie nemen.<br />

Een unieke kans om uw klanten kennis te laten<br />

maken met ontwerpen van fameuze namen als<br />

Matteo Thun en Sandrine Cholet. Nu al te bestellen<br />

en vanaf september leverbaar: Grande Soirée, Riviera,<br />

Tournelle en Deauville. Vier klinkende namen uit een<br />

rijke historie, tijdloze sieraden voor uw showroom.<br />

Tournelle Deauville Riviera<br />

Noord-Nederland<br />

Hans Drent, 06 2504 4759<br />

hdrent@adova-group.com<br />

Zuid-Nederland<br />

Menno Heere, 06 5158 6731<br />

mheere@adova-group.com<br />

www.treca.com<br />

ADOVA BENELUX<br />

Dorpstraat 1<br />

1701 Itterbeek - België<br />

+32 (0)2 738 78 90<br />

buro.bnl@adova-group.com<br />

l Art de la chambre


Norma<br />

Compleet uitgerust dankzij<br />

het beste vakmanschap<br />

Onze collectie is voor 2021 uitgebreid met nieuwe en<br />

verbeterde uitvoeringen van de Timeless collectie. De<br />

gehele Norma Timeless collectie is gemaakt naar wens<br />

van onze dealers en staat voor betaalbare kwaliteit,<br />

comfort en innovatie. Dat maken wij bij Norma nu al<br />

meer dan 135 jaar waar!<br />

Om dit nieuws en meer te tonen willen we u graag<br />

uitnodigen om ons te bezoeken op de vakbeurs Slapen<br />

welke van 13 t/m 15 & 21-22 september gehouden wordt in<br />

De Woonindustrie te Nieuwegein, standnummer C030.<br />

Wilt u direct info over Norma, check www.norma.nl,<br />

bel 0492 537 115 of mail info@norma.nl


timeless ®<br />

by Norma<br />

Lekker slapen.<br />

De normaalste zaak<br />

van de wereld.<br />

Vlak 4295,-<br />

2799,-<br />

alle maten *<br />

Elektrisch<br />

verstelbaar 5385,-<br />

3499,-<br />

alle maten *<br />

(140/160/180x<br />

200/210)<br />

(140/160/180x200/210)<br />

• Combispring ® matras<br />

• Latex topper<br />

• Optimale drukverdeling /<br />

ondersteuning / ventilatie<br />

*consumentenverkoopprijs


presenteert: Duurzame profielmatrassen<br />

We kunnen je helpen<br />

om het perfecte matras<br />

voor jou te vinden<br />

Het duurzame alternatief. Volledig circulair, buitengewoon comfort<br />

en fl exibel in opbouw. Bezoek ons tijdens de beursdagen en<br />

daarna op maandagen. Stand C027<br />

Do good. Sleep well.<br />

Het ultieme<br />

comfort van de<br />

schouderzone<br />

Ultiem.<br />

Dé oplossing waar<br />

iedereen naar uitkijkt.<br />

Dáár word je blij van.<br />

Hollands<br />

Kwaliteits<br />

Product<br />

Stand C027<br />

Ultima bedden. Handelstraat 28 A , 3291 CB Strijen<br />

verkoop@ultimabedden.nl 078 674 5434


BRANDED<br />

OOST SLAAPCOMFORT EN TRECA PARIS HEBBEN VEEL GEMEEN<br />

Prominente plek<br />

voor Treca Paris bij<br />

Oost Slaapcomfort<br />

OOST Slaapcomfort heeft een compleet<br />

nieuwe showroom met een uitgebreid<br />

merkenpalet. De detaillist die al in 1935 werd<br />

opgericht heeft ondanks de Treca Paris<br />

collectie uitgebreid om een nog completer<br />

aanbod te kunnen bieden aan de klanten.<br />

Eric Mostert vertelt in dit artikel over de<br />

geschiedenis van OOST Slaapcomfort. Daaruit<br />

blijkt dat Treca Paris en OOST Slaapcomfort<br />

heel wat gemeen hebben.<br />

51


BRANDED<br />

Wat hebben het oer-Amsterdamse<br />

OOST Slaapcomfort<br />

en Treca Paris uit de gelijknamige<br />

stad, met elkaar gemeen? Dat<br />

zijn bij nadere bestudering nogal wat<br />

zaken. Allereerst het oprichtingsjaar:<br />

in 1935 begon Rinus Mostert Sr. een<br />

matrassenfabriek in Amsterdam-Oost<br />

terwijl René Moritz datzelfde deed in<br />

het Franse Reichshofen. Beiden waren<br />

daarvoor al ondernemers pur sang.<br />

Was Rinus Mostert, in de jaren ‘30<br />

mede-eigenaar van een smederij, het<br />

geslacht Moritz was al sinds de 16e<br />

eeuw actief. Eerst als producent van<br />

ververijen, later richtte men de Moritz-brouwerijen<br />

op om aan het begin<br />

van de 20 eeuw, bij de opkomst van de<br />

automobielindustrie, zich hier vol op te<br />

gaan richten.<br />

ONDERNEMERSBLOED<br />

Rinus Mostert was mede-eigenaar van<br />

een van de eerste elektrische smederijen,<br />

gevestigd in de Huidenstraat<br />

in het centrum van Amsterdam. De<br />

onderneming produceerde, ledikanten,<br />

afrasteringen en hekwerken. Later<br />

werden er ook (spiralen)- en matrasveren<br />

geproduceerd. Tijdens de crisis van<br />

de jaren dertig was het bedrijf echter<br />

niet in staat te overleven en werd op 13<br />

februari 1935 het faillissement uitgesproken.<br />

Maar het ondernemersbloed<br />

kroop waar het niet gaan kon. Door<br />

een gelukkig toeval kon Rinus Mostert<br />

een matrassenfabriek beginnen, samen<br />

met zijn zuster Map Mostert, die<br />

in een loterij maar liefst 1000 gulden<br />

had gewonnen. Een vermogen in die<br />

tijd en een welkom startkapitaal voor<br />

Ledikanten en Matrassenfabriek OOST<br />

welke op 1 maart 1935 het nieuwe<br />

levenslicht zag.<br />

ZELFDE INITIATIEF<br />

Chemisch ingenieur René Moritz<br />

kwam in 1935 zo’n 600 kilometer ten<br />

zuiden van Amsterdam met eenzelfde<br />

initiatief: TREfilerie CAblerie. Richtte<br />

Oost zich in eerste instantie voornamelijk<br />

op Amsterdam, René Moritz<br />

focuste in het begin voornamelijk op<br />

de Elzas. Tijdens de 2e wereldoorlog<br />

produceerde men volop voor het<br />

Franse leger en rustte men de toen<br />

noodzakelijke veldhospitalen uit. Intussen<br />

brak tijdens deze periode, ook voor<br />

Mostert Sr., een tweede zware periode<br />

als ondernemer aan. De Duitsers<br />

vorderden de panden en sloopten alle<br />

gebouwen aan het Zeeburgerpad om<br />

daarmee een vrij schootsveld richting<br />

IJ-haven te hebben. De fabriek verhuisde<br />

naar een locatie vlakbij het Muiderpoortstation<br />

aan de Celebesstraat en<br />

was zelfs in staat, ondanks het tekort<br />

aan grondstoffen om, weliswaar zeer<br />

moeizaam, toch matrassen te blijven<br />

produceren.<br />

DE JAREN DIE VOLGDEN…<br />

Na de oorlog krabbelde OOST weer op<br />

en wist de jaren daarna weer te groeien.<br />

Het werkgebied werd inmiddels<br />

naar geheel Nederland uitgebreid. In<br />

Frankrijk had inmiddels Victor Moritz<br />

het roer van zijn vader overgenomen<br />

en deed al snel van zich spreken door<br />

de licentie van Pullman te kopen: de<br />

legendarische vering die onder meer<br />

in de beroemde Pullman-treinen gebruikt<br />

werden maar ook aan de Franse<br />

auto-industrie geleverd werden. Ook<br />

de verdere ontwikkelingen van bedden,<br />

matrassen en bodems nam sindsdien<br />

een grote vlucht en dat heeft tot<br />

vele spraakmakende innovaties geleid.<br />

Grootvader Mostert zat intussen ook<br />

niet stil. In 1957 en 1958 kwamen zijn<br />

zonen Hans en Ruud Mostert in dienst.<br />

Omdat Vader Mostert heel goed<br />

begreep dat er geen drie kapiteins op<br />

één schip konden varen, kocht hij 1959<br />

in een fabriekspand in het Overijsselse<br />

Vroomshoop in het oosten van ons<br />

land en noemde de fabriek toepasselijk:<br />

Matrassen fabriek Eastborn<br />

(lees: ‘geboren in OOST’) Hans Mostert<br />

mocht Matrassenfabriek Eastborn<br />

gaan uitbouwen, natuurlijk in het begin<br />

met de nodige hulp en knowhow<br />

van Mostert Sr.<br />

GENERATIES<br />

Nog geen vijf jaar later stond<br />

broer Ruud, toen net 27 jaar oud, erin<br />

Amsterdam alleen voor toen hun vader<br />

Mostert sr. vrij plotseling kwam te overlijden.<br />

Vanaf dat moment ‘bestierden’<br />

de broers samen Nederland: Ruud<br />

voornamelijk het westen en Hans het<br />

oosten. Vader Mostert had met een<br />

vooruitziende blik en op advies van<br />

een bevriende accountant vertrouwensman,<br />

een hele slimme constructie<br />

voor de samenwerking bedacht.<br />

Elk van de twee broers kregen 1/3 deel<br />

aandelen in de fabriek van de ander.<br />

Inmiddels zijn Hans en Ruud Mostert<br />

overleden en is Eastborn verkocht<br />

aan- inmiddels- aan het Zweedse,<br />

beursgenoteerde Hilding Anders en is<br />

OOST getransformeerd tot een beddenspeciaalzaak<br />

voor de regio Groot<br />

Amsterdam. De hoofdvestiging is nog<br />

altijd gevestigd aan het Zeeburgerpad<br />

80-85 in Amsterdam-oost. De naam is<br />

veranderd in OOST Slaapcomfort Sinds<br />

1935 en inmiddels al vele jaren geleid<br />

door de derde generatie, Eric Mostert.<br />

ONGELUK<br />

Directeur Eric Mostert: “Dit is voor mijn<br />

familie natuurlijk historische grond. In<br />

dit voormalige fabriekspand, in Amsterdam<br />

oost en op het Zeeburgerpad<br />

ligt zoveel geschiedenis. Ik speelde<br />

vroeger tussen de machines en sprong<br />

met mijn broer Arjen op de stapels<br />

matrassen en polyether matraskernen.<br />

De carrière in matrassenland is mij<br />

met de paplepel ingegoten. Ik ben<br />

rond mijn 22 begonnen als assistent<br />

52


BRANDED<br />

NB: “Op 1 mei 2018 had ik nog met Auping aan tafel<br />

gezeten en op 15 mei 2018 hadden we bij OOST met<br />

Auping een afspraak om de laatste tekeningen voor<br />

de verbouwing definitie door te nemen, maar zover<br />

is het dus nooit gekomen. Ik lag op de I.C. in Leuven.<br />

Auping is nooit op afspraak teruggekomen ondanks<br />

vele verzoeken vanaf mijn kant. Jammer dat we<br />

nooit de kans van Auping gekregen hebben om het uit<br />

te praten. Mijn Auping Plaza in Amsterdam Buitenveldert<br />

behoort nu nog tot de top Nederland. Maar ook daar is<br />

het eind van dit jaar over en uit wat het Auping Plaza<br />

dealerschap betreft. Er zijn inmiddels al wat nieuwe<br />

plannen met deze locatie, maar dat zal tegen het eind<br />

van het jaar blijken wat dat is.”<br />

53


BRANDED<br />

directie (mooie titel) maar ik werd<br />

eigenlijk overal waar handjes nodig<br />

waren in het bedrijf ingezet. Op de verkoop<br />

binnendienst, mee met de vertegenwoordigers<br />

langs de slaap speciaalzaken,<br />

op de vrachtwagen door heel<br />

Nederland, in de productie, enz. Mijn<br />

vader vond mij te jong om al deel uit<br />

te maken van de directie en vond het<br />

verstandiger dat ik bij een klant van<br />

OOST het beddenverkoopvak zou gaan<br />

leren. Dat was bij een kleine winkel aan<br />

de Albert Cuypstraat. Daar verkocht ik<br />

al zéér goed Auping. Dat merk heb ik<br />

dus ruim 35 jaar verkocht. Op 9 mei<br />

2018 was ik betrokken bij een ernstig<br />

raceauto-ongeluk toen we een dagje<br />

met de Zantvoortse <strong>Business</strong> aan het<br />

racen waren op het circuit van Zolder<br />

in België. Ik ben daarna heel lang uit<br />

de running geweest en in die periode<br />

hebben zich toen in de communicatie<br />

tussen OOST en Auping (waarschijnlijk)<br />

vervelende situaties voorgedaan.<br />

Dat heeft geleid tot het einde van een<br />

langjarige samenwerking. Maar ja, in<br />

elk goed huwelijk speelt wel eens wat<br />

en ik betreur het nog elke dag dat<br />

door mijn onvrijwillige afwezigheid het<br />

zo gelopen is.<br />

SAMENWERKING TRECA PARIS<br />

De banden met Treca Paris bestaan<br />

ook al lang. Onlangs besloot Eric<br />

Mostert de Treca Paris-collectie in<br />

zijn winkel drastisch uit te breiden.<br />

In totaal zullen 16 Treca Paris modellen<br />

geplaatst worden. De Treca Paris<br />

shop in shop oogt dan ook imposant<br />

en is een lust voor het oog direct bij<br />

binnenkomst. Tegenover de centrale<br />

balie van OOST Slaapcomfort loopt de<br />

consument als het ware zo tegen Treca<br />

Paris aan. Men waant zich ogenblikkelijk<br />

in Franse sferen. De look & feel<br />

van Treca Paris is prima gevisualiseerd<br />

door beeldbepalende iconen als de<br />

Eiffel Toren en de Notre Dame. Geen<br />

consument die deze iconische gebouwen<br />

niet (her)kent waardoor een<br />

automatische Deja Vu ontstaat. Eric<br />

Mostert: “Treca Paris is al sinds jaar en<br />

dag een gewaardeerd merk bij OOST<br />

Slaapcomfort. De collectie is buitengewoon<br />

uitgebalanceerd en de ontwerpen<br />

en mogelijkheden qua stoffering<br />

zijn natuurlijk magnifiek te noemen.<br />

Dat kun je wel aan de vele designers<br />

die voor Treca werken overlaten. De<br />

stoffencollecties zijn ongeëvenaard<br />

en van een zeldzame schoonheid. De<br />

klant heeft werkelijk in elk stijlsegment<br />

een brede keuze.”<br />

ANDERE MERKEN<br />

Het voormalige fabriekspand met<br />

een vloeroppervlakte van meer dan<br />

3.500 m 2 herbergt de mooiste merken.<br />

Naast Treca Paris voert Eric Mostert<br />

merken als Hastens, ViSpring, Zack Desing,<br />

een luxe eigen collectie, Lattoflex<br />

en Avek. Er is zelfs binnen het pand<br />

54


BRANDED<br />

Eastborn vervolgens weer aan Hilding<br />

Anders. En het toeval wil dat Hans<br />

de Jongste nu ook weer aan roer van<br />

Hilding Anders staat. Het kan vreemd<br />

lopen in de wereld. Maar het zegt tegelijk<br />

hoe klein onze wereld feitelijk is.”<br />

KLOKKEN GELIJK<br />

Het vlaggenschip van OOST Slaapcomfort<br />

is zonder twijfel de naast gelegen<br />

Hästens Store waar alle Hästens<br />

modellen in alle uitvoeringen staan<br />

opgesteld. Op deze manier wordt de<br />

consument in staat gesteld alle uitvoeringen<br />

te testen en te vergelijken, maar<br />

ook met andere merken. Eric Mostert:<br />

“Ook de band met Hästens is lang en<br />

intensief. Ik weet nog wel dat ik in 1996<br />

door iemand die bij mij kwam werken<br />

op het merk ‘Heestens’ uit Finland,<br />

Denemarken of Zweden of ergens uit<br />

Scandinavië gewezen werd. Dat zou<br />

later een revolutie in Scandinavisch<br />

Slapen worden. Ik had inmiddels uitgevonden<br />

(toen nog zonder internet)<br />

dat er al een aantal verkooppunten<br />

in Nederland waren waarvan twee in<br />

Amsterdam. De vertegenwoordiger<br />

vertelde mij dat ik minstens een jaar<br />

geduld moest hebben om als dealer<br />

toen te treden. Daarbij nam ik bewust<br />

wel wat zakelijke risico’s en deed forse<br />

investeringen, maar dat pakte uit<br />

tot een miljoenenomzet. Eind 2009<br />

door wisselingen in de directie en het<br />

dealerbeleid van Hästens ontstonden<br />

ook een aantal ‘rimpelingen’ in deze<br />

samenwerking. Na een aantal jaar is<br />

dat naar elkaar uitgesproken en zijn<br />

de horloges weer gelijkgezet. Zo kan<br />

een speciale Hilding Anders Shop ingericht<br />

waar Eastborn, Jensen en Pullman<br />

worden geëxposeerd. De toegang<br />

naar deze ruimte is een illustratief<br />

voorbeeld van ‘walking down memory<br />

lane’. Door middel van originele<br />

(familie) foto’s aan de wanden wordt<br />

de OOST en Eastborn historie visueel<br />

gebracht. Eric Mostert: “Natuurlijk blijft<br />

er een speciale band bestaan met de<br />

fabriek en de mensen in Vroomshoop<br />

waar mijn oom, met mijn vader als<br />

compagnon, ooit Eastborn begon.<br />

Vorig jaar (2019) bestond de fabriek 60<br />

jaren. Samen met een aantal vooraanstaande<br />

Eastborndealers was ik<br />

uitgenodigd om dat jubileum mee te<br />

vieren. Heel veel oude bekenden heb<br />

ik toen de hand mogen schudden en<br />

dat was best een bijzonder moment.<br />

Zo trof ik Wim Samsen die de fabriek<br />

van Hans Mostert kocht maar ook zijn<br />

latere compagnons Hans de Jongste<br />

en Henk van Dijk. Zij verkochten<br />

55


BRANDED<br />

het dus ook… Ik heb een groot aantal<br />

dealerprijzen mogen ontvangen waaronder<br />

in 2000 de 1e prijs voor ‘Outstanding<br />

Performance’, die door Hästens<br />

in de loop van de jaren zijn uitgeloofd.<br />

De eerste keer na de tijdelijke breuk,<br />

nadat ik weer voor zo’n internationale<br />

meeting werd uitgenodigd sprak de<br />

eigenaar van Hästens, Jan Ryde, mij<br />

persoonlijk toe. Hij vertelde de zaal vol<br />

genodigden dat hij inmiddels heel<br />

veel goede zakelijke beslissingen had<br />

gemaakt maar ook een aantal fouten<br />

beslissingen… één daarvan was het<br />

verbreken van de samenwerking met<br />

Eric Mostert. Jan Ryde bood openlijk<br />

zijn excuus aan en ik kreeg een award<br />

overhandigd genaamd: ‘Reunion of<br />

the Year’. Zoiets doet je wel wat moet<br />

ik zeggen.”<br />

COMPLETER AANBOD<br />

OOST Slaapcomfort Sinds 1935 richt<br />

zich voornamelijk op de markt van<br />

groot Amsterdam maar via de webshop<br />

nu ook op de rest van Nederland.<br />

Eric Mostert: “Hier komt van hoogleraar<br />

tot ‘Jan met de pet’. Werkelijk een<br />

dwarsdoorsnee van onze maatschappij.<br />

Iedereen is van harte welkom bij<br />

OOST Slaapcomfort. Wij hebben echt<br />

een heel breed assortiment en starten<br />

met een betaalbare prijsklasse tot zéér<br />

exclusief. Ik denk dat we ook wel meer<br />

als 100 bekende Nederlanders als klant<br />

hebben. Maar ja, er wonen er natuurlijk<br />

ook best veel in deze regio. Klantgerichtheid<br />

en eerlijkheid staat bij ons al<br />

85 jaar hoog in het vaandel. De service<br />

en productkennis van mijn medewerkers<br />

is zeer klantvriendelijk en van een<br />

zeer hoog niveau. Ons assortiment<br />

vertegenwoordigt het beste wat er<br />

op de markt te koop is. Daarom ben<br />

ik blij dat we met de volledig nieuwe<br />

showroom en de uitbreiding van de<br />

Treca Paris modellen een nog completer<br />

aanbod te kunnen bieden aan<br />

onze klanten op deze wijze nog beter<br />

te kunnen adviseren om samen tot de<br />

juiste keuze te komen.”<br />

Hadden Rinus Mostert en René Moritz<br />

dit 85 jaar geleden kunnen bedenken……?<br />

56


#WakeUpInspired<br />

Voor de beste slaap ooit<br />

Baanbrekende innovatie<br />

Technogel ® is het enige merk gelmatrassen en -kussens met<br />

een dikke laag conformerende en thermisch regulerende<br />

gel. Drukpunten verminderen aanzienlijk zonder dat<br />

de bewegingsvrijheid beperkt wordt. Geniet van het<br />

ontspannend gevoel en de aangename slaaptemperatuur.<br />

Klinisch bewezen* - Meer diepe slaap<br />

Onderzoek toont aan dat de dikke laag Technogel ® je sneller<br />

doet inslapen en de kwalitatieve diepe slaap aanzienlijk<br />

verlengt.<br />

*Internationale studie: samenwerking tussen het Medical Center of<br />

Sleep in Turijn, geleid door professor Alessandro Cicolin.<br />

Het is de moeite waard!<br />

Met Technogel ® geniet je van een efficiëntere<br />

ononderbroken nachtrust.<br />

www.technogelsleeping.nl<br />

Bezoek ons tijdens<br />

VAKBEURS SLAPEN<br />

13 tot 15 & 21 tot 22 september<br />

Nieuwegein<br />

Ontdek de Sleepy ® Home Made collectie:<br />

One-fits-all<br />

Optimaal comfort & ondersteuning voor iedereen,<br />

ongeacht lichaamstype of slaaphouding.<br />

Verpakt in een handige doos<br />

In 1-2-3 bij je klant<br />

www.sleepy.be<br />

Dealer worden? Contacteer Intres XP • +32 9 220 81 90 • info@intres.be • www.intres.be


COLUMN<br />

“Beste mensen, ik<br />

heb een rare vraag”<br />

Als marketeer vind ik het mooi als er gelaagdheid zit in de verhalen<br />

die je vertelt. En dan heb ik het niet alleen over de inhoud van een<br />

boodschap, de toon waarop, of vorm waarin deze wordt overgebracht.<br />

Nee, dan heb ik het over de kleine, bijna backstage-achtige<br />

details, die je pas herkent als je ze weet. Die je net als Johan Cruijff,<br />

pas gaat zien als je het doorhebt.<br />

Zo schreven we toen ik bij Innocent Drinks werkte, behalve de wettelijk verplichte lettertjes,<br />

ook altijd kleine woordgrapjes of complimenten op onze smoothie verpakkingen.<br />

Die zetten we stiekem op de onderkant of we stopten ze weg aan de bovenzijde<br />

onder een vouw. Je kon ze alleen maar zien als je echt moeite deed. “Hoi, wat zit je haar<br />

leuk”. Of “Als je dit leest en de bananaphone belt, zingen we een liedje voor je”. Als smoothie<br />

drinkers ons dan lieten weten dat ze ze gevonden hadden én er hartelijk om moesten<br />

lachen, kon onze dag niet meer stuk. En ja, dan kon het ook voorkomen dat je uit volle borst<br />

de songtekst van George Baker’s Una Paloma Blanca stond te zingen voor een beller. Het<br />

was onze manier van de grenzen opzoeken en een band opbouwen met onze fans.<br />

Toen we bij Auping een poosje geleden kozen voor een meer emotionele merkcampagne<br />

vanuit het domein ‘meer dan slapen’, kleurden we ook flink buiten de lijntjes. Alles in deze<br />

campagne is namelijk met de hand gemaakt, net als onze bedden. Alle prints zijn analoge<br />

foto’s, alle video’s zijn op analoge films gedraaid. En de muziek is per film speciaal gecomponeerd<br />

en ingespeeld op een mooie oude piano. Alles in stijl en met oog voor detail. Dat<br />

brengt een risico met zich mee, maar het vakmanschap is voelbaar in het eindresultaat. Als<br />

dat dan opvalt en als mensen ons daar dan vragen over stellen, dan vind ik dat fascinerend.<br />

MAGISCHE MOMENTEN<br />

Met verschillende video’s vertellen we meerdere verhalen. In elke film zie je hoe twee mensen<br />

in de slaapkamer dichter bij elkaar komen. Zo komt het verhaal voorbij van een stel dat<br />

een ruzie bijlegt, van een moeder die bij haar zoontje in bed kruipt omdat hij bang is voor<br />

het onweer, van een liefdeskoppel dat het leven viert en het verhaal van twee vriendinnen<br />

waarbij er eentje liefdesverdriet heeft en troost zoekt. Een slaapkamer is magisch. Hoe fijner<br />

het bed, hoe meer aandacht voor elkaar. Persoonlijke handaanrakingen beschrijven telkens<br />

deze magische momenten en verschillende Auping bedden fungeren als decor. Door ons<br />

niet te laten leiden door wat anderen doen, maar door het merk aan te scherpen vanuit<br />

onze eigen kracht zijn we tot deze onconventionele gelaagdheid gekomen. Verfrissend en<br />

passend bij ons doel om het hart van iedereen lekker Auping blauw te kleuren. Om mensen<br />

te inspireren en écht te raken.<br />

Onlangs kwam bij onze consumentenservice een bijzondere vraag binnen. “Consumenten<br />

willen echt alles van ons weten vandaag”, informeert mijn vriendelijke collega doelgericht<br />

bij mijn collega’s en mij. Of er misschien iemand hier een antwoord op heeft: “Beste mensen,<br />

ik heb een rare vraag. In de TV reclame van Auping (over de liefde) zie je een mooie<br />

ring met pareltjes. Zou u me kunnen vertellen van welk merk is deze ring? Alvast bedankt!”.<br />

Nou, dat antwoord, dat had ik. Die ring, dat is namelijk mijn trouwring. Handgemaakt door<br />

Inez Nieman, de gepassioneerde edelsmid van Atelier ‘t Sieraad in Amsterdam. In een<br />

58


COLUMN<br />

klein straatje tegenover het Rijksmuseum heeft ze een heel fijn plekje en daar maakt ze de<br />

mooiste dingen. “De mijne is van 14 karaat geelgoud en er zitten tweeëntwintig hele kleine<br />

diamantjes in, daarom glimt hij zo subtiel”, laat ik mijn collega weten.<br />

Toen we tijdens de productie een van de handenscènes filmden, vonden we opeens dat er<br />

iets miste in beeld. Een klein detail dat we niet vooraf hadden bedacht en ook niet paraat<br />

hadden: een sieraad. Mmm, hoe lossen we dat nou weer op? Dus hup, razendsnel schoof ik<br />

de trouwring van mijn vinger zo om die van het model. En jawel hoor, hij paste precies en<br />

matchte perfect met die scène. Zo kregen de glimmers van mijn eigen handen een stralende<br />

bijrol in onze merkcampagne. Je kunt je voorstellen dat ik licht euforisch was dat die<br />

ring iemand opviel én dat zij de moeite nam om ons erover te contacten. De vraagstelster<br />

bedankte mijn collega voor haar uitgebreide antwoord. “Wat een superleuk verhaal. Dat<br />

inspireert ook om een Auping bed te kopen!”<br />

AANDACHT VERDIENEN<br />

En daar doen we het uiteindelijk voor, op een effectieve manier<br />

aandacht voor ons merk verdienen. Merken en campagnes<br />

die echte impact hebben, bereiken dat niet door de regels<br />

te volgen en alles tot achter de komma uit te denken.<br />

Nee, dan gaat het om emotie, om verbinding met<br />

elkaar en op een authentieke manier communiceren<br />

met je publiek. Kan jij je voorstellen dat, toen ik een<br />

mail stuurde naar een bedrijf om te zeggen dat<br />

er een steentje in mijn pak yoghurt zat, ik een<br />

automatisch antwoord kreeg in de trant van “We<br />

behandelen jouw mailtje”? Ik ga hier geen klaagzang<br />

houden, maar als je wil dat mensen je<br />

merk in hun hart sluiten, dan zijn een menselijke<br />

stem en bezieling, een must. En dan is geen<br />

enkele vraag ooit raar, maar vooral een bewijs<br />

dat we iets doen wat gewaardeerd wordt.<br />

Zo’n ring is overigens ook heel mooi als je<br />

niet gaat trouwen. Dus schroom niet om een<br />

keer langs te gaan bij dit maakatelier. En voor<br />

wie benieuwd is naar die blauwe sneakers<br />

aan het begin van onze nieuwste campagne<br />

‘Het verhaal van 1,5 miljoen matrassen’: dat<br />

zijn toevallig óók mijn schoenen. Het is een<br />

heel relaas hoe dat zo kwam, maar dat vertel<br />

ik een andere keer. Ze zijn van Nike, model<br />

Tekno MK2 in de kleur Racer Blue. Ik noem<br />

het liever Auping Blauw.<br />

Ine Stultjens<br />

Manager Marketing & Communication,<br />

Koninklijke Auping<br />

59


Steel&Stockings komt met een nieuwe collectie<br />

en zoals iedereen van ons gewend is, is deze weer<br />

stoer met de bekende vrouwelijke touch welke zo<br />

ongelooflijk succesvol is gebleken.<br />

De naam van deze collectie is heel toepasselijk<br />

Let's Rock geworden, want de nieuwe modellen en<br />

slaapkamer-accessoires zijn voorzien van bijzondere<br />

kenmerken die je alleen in onze collectie terugvindt.<br />

We go black!!<br />

Natuurlijk tonen wij ook de traagschuim matrassen/<br />

hoofdkussens in combinatie met onze uitgebreide<br />

prachtige linnengoed collectie.<br />

Stand C028<br />

Nieuwsgierig? Kom maar kijken!<br />

We Rock the present and the future!<br />

www.steelandstockings.nl | www.bedbag.nl<br />

Bezoekadres (op afspraak):<br />

Van Heemstraweg 42-44, 6658 KH Beneden Leeuwen<br />

Adv 1-2 Steel en Stockings.indd 1 25-08-<strong>2020</strong> 15:31<br />

BEREIK OOK NU JE KLANTEN<br />

70% van je klanten start hun reis online. In de huidige “anderhalve meter economie”<br />

is dat ongetwijfeld meer dan 90%. Wat heb jij ze te bieden?<br />

Productconfigurator MyRoomPlans Webshop integratie<br />

Onze software zorgt ervoor dat je jouw klanten, óók op afstand,<br />

een fantastische beleving biedt zodat jij kunt blijven verkopen.<br />

Zullen we bespreken hoe we jou kunnen versterken? Vraag<br />

een vrijblijvend gesprek aan met één van onze specialisten.<br />

WWW.COLIJN-IT.NL/CONNECT<br />

SOFTWARE SPECIALIST<br />

IN WONEN<br />

iONE Bedrijfssoftware<br />

3D Productconfigurator<br />

3D visualisatie<br />

Webshop integratie<br />

MyRoomPlans<br />

WWW.COLIJN-IT.NL


SOCIAL COLUMN<br />

SLAPENBRANCHE… WORDT WAKKER!<br />

Winkelen begint<br />

op Pinterest<br />

Archana Haarnack probeert al jaren de slapenbranche wakker<br />

te schudden als het gaat om het gebruik van Pinterest.<br />

Maar de slapenbranche is nog niet helemaal wakker. Waarom<br />

moet je je als bedrijf (fabrikant en slaapspeciaalzaak)<br />

bezighouden met Pinterest? “Als je meer traffic en sales<br />

wil, moet je aan de slag. Winkelen begint namelijk vaak<br />

op Pinterest. Pinterest heeft in Nederland elke maand 3,5<br />

miljoen gebruikers!” Archana stelde onlangs een compleet<br />

handboek samen voor de slaap- en interieurbranche. De<br />

belangrijkste boodschap: Ga aan de slag! Ga Pinterest zelf<br />

eens uitproberen en ondervinden. En kom je er niet uit, dan<br />

is Archana een phonecall of een email away.<br />

Het is niet zo dat ‘niemand’<br />

in de slapenbranche zich<br />

bezighoudt met Pinterest. Zo<br />

zijn bijvoorbeeld De Nachtwacht en<br />

HML <strong>Bedding</strong> heel actief. “Ik vind dat<br />

heel erg mooi om te zien. En er zijn<br />

ook woonwinkels die er gebruik van<br />

maken. Maar het zijn er nog veel<br />

te weinig. En dat betekent<br />

dat bedrijven een kans<br />

laten liggen. Ik roep<br />

niet voor niks al<br />

jaren dat Pinterest<br />

klanten oplevert,<br />

met een<br />

minimale<br />

investering<br />

in tijd. Op<br />

facebook<br />

en Instagram moet je interactie aangaan<br />

met je volgers, maar dat geldt<br />

niet voor Pinterest. Je hoeft er alleen<br />

maar productinformatie op te delen,<br />

de rest gaat vanzelf. Pinterest is geen<br />

social media kanaal maar een visuele<br />

zoekmachine. Mensen doen inspiratie<br />

op en komen via Pinterest op jouw<br />

website, waar ze wellicht kunnen kopen,<br />

of hun aankoop plannen. 93% van<br />

de actieve pinners zegt Pinterest te<br />

gebruiken voor het plannen van aankopen.<br />

En 83% van de pinners heeft<br />

iets gekocht nadat ze een pin van het<br />

merk hebben gezien!”<br />

Pinterest heeft 416 miljoen actieve<br />

maandelijkse gebruikers wereldwijd<br />

- en groeit snel (<strong>2020</strong>). In Nederland<br />

WAAR ZOEKEN<br />

MENSEN NAAR<br />

OP PINTEREST?<br />

POPULAIRSTE CATEGORIE:<br />

Thuisdecoratie ..........................69%<br />

Educatie .......................................65%<br />

Entertainment ..........................65%<br />

Doe-het-zelf en knutselen ..64%<br />

POPULAIRE RUIMTES:<br />

Slaapkamer .................................21%<br />

Keuken. .........................................20%<br />

Exterieur. .......................................18%<br />

Woonkamer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18%<br />

Badkamer ....................................16%<br />

heeft Pinterest elke maand 3,5 miljoen<br />

gebruikers. “Zij zijn op zoek naar<br />

inspiratie. Ze zijn op zoek… dus het is<br />

aan de winkeliers en fabrikanten om ze<br />

die inspiratie te geven. En het mooie<br />

aan Pinterest is dat je gratis je content<br />

verspreid, die ook nog eens maanden<br />

meegaat als je dat wilt! Je kunt<br />

ook adverteren via Pinterest, en dat<br />

is vaak goedkoper en effectiever dan<br />

via facebook of Instagram. Pinterest is<br />

een MUST voor iedereen die continue<br />

traffic en sales wil op de website en in<br />

de winkel.”<br />

PINTEREST EXPERT<br />

Hi, mijn naam is Archana Haarnack. Als Pinterest expert<br />

help ik bedrijven met Pinterest marketing en Pinterest<br />

adverteren voor meer traffic en sales. Wil je weten<br />

waarom Pinterest interessant is voor jouw bedrijf? Neem<br />

contact met mij op en ik geef je graag meer uitleg.<br />

www.archana.nl | info@archana.nl | +31 (0)6 18394922<br />

61


SOCIAL COLUMN<br />

REDENEN OM TE<br />

STARTEN MET<br />

PINTEREST<br />

72%<br />

van Pinners zegt dat<br />

Pinterest hen inspireert<br />

om te winkelen terwijl ze niet echt op zoek zijn naar iets.<br />

70% ontdekt<br />

nieuwe producten<br />

op Pinterest<br />

85% gebruikt Pinterest<br />

op een mobiel apparaat<br />

69% is vrouw en 25% is man.<br />

93% van actieve pinners<br />

zegt Pinterest te gebruiken<br />

voor het plannen van aankopen .<br />

START NU MET PINTEREST<br />

Wie meer klanten wil bereiken en meer wil verkopen moet<br />

starten met Pinterest via het onderstaande eenvoudige<br />

stappenplan dat Archana samenstelde:<br />

■<br />

Meld je aan voor een zakelijk account of upgrade je persoonlijke<br />

account.<br />

■<br />

Voeg een profielfoto of logo toe van hoge kwaliteit.<br />

■<br />

Upload een aantrekkelijke foto of video in je header passend<br />

bij je bedrijf.<br />

■<br />

Vul je weergavenaam aan en optimaliseer deze met 2-3<br />

relevante zoekwoorden.<br />

■<br />

Voeg een profielomschrijving toe en vertel over je bedrijf<br />

en wat je voor anderen kunt betekenen.<br />

■<br />

Maak minimaal 10 borden aan.<br />

■<br />

Optimaliseer je bordnamen en voeg relevante zoekwoorden<br />

toe.<br />

■<br />

Vul bordbeschrijvingen in en vertel zo uitgebreid mogelijk<br />

waar elk bord over gaat.<br />

■<br />

Voeg tevens relevante zoekwoorden toe in de beschrijving.<br />

■<br />

Wijs per bord een categorie toe, zo help je Pinterest bij het<br />

indexeren van je borden.<br />

■<br />

Begin met het vullen van elk bord met minimaal 50-100<br />

pins vanaf je eigen website (en websites van anderen als je<br />

nog niet veel eigen content hebt).<br />

83%<br />

van de pinners<br />

heeft iets gekocht<br />

nadat ze een pin van het merk hebben gezien.<br />

Gesponsorde Pins<br />

hebben 2-5% hogere betrokkenheid<br />

dan organische pins.<br />

75% van de pins<br />

is afkomstig van bedrijven.<br />

Mensen die interactie aangaan met<br />

Gesponsorde Pins<br />

zijn<br />

12% meer geneigd<br />

om van het merk te kopen .<br />

Meer weten?<br />

www.archana.nl<br />

PINTEREST MARKETING<br />

Handboek voor<br />

ondernemers in de<br />

interieur- en<br />

beddenbranche<br />

ARCHANA.NL<br />

Marketing Bureau<br />

Pinterest<br />

Pinterest Ads<br />

zijn over het algemeen<br />

goedkoper<br />

dan Facebook Ads.<br />

62


SOCIAL COLUMN<br />

DIT IS ARCHANA<br />

Archana weet waar ze het over heeft.<br />

Ze was een van de eerste Pinterest<br />

gebruikers en heeft haar account in<br />

de loop der jaren flink zien groeien. “Ik<br />

werkte ruim 14 jaar als blogger en social<br />

media manager in de interieur- en<br />

beddenbranche. Als één van de eerste<br />

Pinterest gebruikers en influencers<br />

in Nederland maakte ik in 2010 mijn<br />

Pinterest account aan. Pinterest was<br />

nieuw. Spannend. Leuk en bijzonder.<br />

Als interieur blogger gebruikte ik<br />

Pinterest voor het vinden van inspiratie<br />

voor nieuwe blogs over interieur, slaapkamers<br />

en meubels. Toen ik zag dat<br />

andere Pinterest gebruikers beelden<br />

vanaf mijn blogs bewaarden op hun<br />

Pinterest account en ik daardoor meer<br />

traffic kreeg naar mijn website, werd<br />

ik nieuwsgierig en nog enthousiaster.<br />

Inmiddels heb ik van mijn hobby mijn<br />

werk gemaakt. Sinds januari 2014<br />

help ik als Pinterest Marketing Expert<br />

bedrijven met het vergroten van hun<br />

bereik op Pinterest voor meer traffic<br />

en sales op hun website en in de<br />

winkel. En sinds januari 2018 deel ik<br />

mijn Pinterest en visual marketing tips<br />

ook als columnist in <strong>Bedding</strong> <strong>Business</strong><br />

<strong>Magazine</strong>.”<br />

NOG NIET OVERTUIGD?<br />

Archana: “In mei 2010 kreeg ik toegang<br />

tot Pinterest. Mijn account is gegroeid<br />

naar 117.000 volgers en maandelijks<br />

bereiken mijn Pins gemiddeld 2.3 miljoen<br />

personen! En pins uit het verleden<br />

worden nog steeds gepind!”<br />

TRAININGEN EN DIENSTEN<br />

Archana heeft een doel: Iedereen het<br />

nut laten inzien van Pinterest. “Ik raad<br />

iedereen gewoon aan om aan de slag<br />

te gaan en te kijken wat er gebeurt. Ik<br />

weet zeker dat er successen volgen. En<br />

voor mensen die vooraf toch meer willen<br />

weten of er zelf niet uitkomen, bied<br />

ik trainingen en andere diensten aan.<br />

Mijn Pinterest training en diensten<br />

zijn gebaseerd op de strategieën die ik<br />

heb toegepast om op een organische<br />

manier mijn account te laten groeien<br />

en continue traffic naar mijn website<br />

krijg. Jaar na jaar.”<br />

63


ELBA Excellent<br />

Hoog / Laag Bed<br />

De Elba Excellent is een hoogwaardig bed met zeer veel<br />

verstelmogelijkheden én voldoet aan alle eisen op comfort en<br />

ergonomie van een modern zorgbed.<br />

Het bed is verkrijgbaar in verschillende uitvoeringen en in wel 14 kleuren!<br />

De ELBA Excellent is bijzonder geschikt voor u thuis maar door alle<br />

mogelijkheden ook erg geschikt in verpleeghuizen.<br />

Ahorn<br />

802<br />

Licht Eik<br />

805<br />

Grijs Eik<br />

812<br />

Robuust Eik<br />

806<br />

Naturel Eik<br />

808<br />

Blank Eik<br />

4590<br />

Beton Grijs Leem Olie Grijs Blank Lak Honing White Wash Kersen Donker Eik<br />

E50<br />

Elektrisch verstelbaar hoog/laagbed<br />

0-70°<br />

Rugdeel<br />

0-30°<br />

Voetdeel<br />

240-800 mm<br />

Hoogteverstelling<br />

Trendelenburg<br />

Tweepersoonsbed<br />

Voor meer informatie mail ons op verkoop@tekvor-care.com of bel 06-19999895<br />

www.tekvor-care.com<br />

TekVor-Care Nederland bv | Impact 71D, 6921 RZ Duiven, Nederland


INTERVIEW<br />

EMMA HEEFT ZICH IN KORTE TIJD ONTWIKKELD<br />

TOT EEN AANBIEDER MET EEN VOORSPRONG<br />

Kwaliteit voor<br />

een brede groep<br />

klanten als basis<br />

Het is bijna niet voor te stellen, maar online leverancier<br />

Emma, opgericht in 2013 en sinds 2015 actief<br />

met het produceren van matrassen, heeft zich in<br />

slechts vijf jaar tijd ontwikkeld van een pure online<br />

aanbieder van een one size fits all matras tot een<br />

leverancier van meerdere bed gerelateerde producten<br />

die steeds vaker ook offline verkrijgbaar zijn.<br />

Leidraad bij dit alles is het streven naar het bieden<br />

van de beste verhouding in prijs en kwaliteit voor<br />

een brede groep consumenten. Een gesprek met<br />

Khalil Khandouk, Directeur Emma Benelux: “De one<br />

size fits all gedachte is en blijft de basis van onze<br />

bedrijfsfilosofie. We willen zoveel mogelijk mensen<br />

bereiken met dezelfde Emma producten.”<br />

65


INTERVIEW<br />

Allereerst, hoe is het de afgelopen maanden<br />

gegaan met Emma?<br />

Khalil Khandouk: “Net als bij alle andere<br />

online aanbieders, of het om glazen,<br />

bezorgmaaltijden of matrassen gaat,<br />

hadden we na de eerste lockdown<br />

maatregelen een kleine dip. Maar<br />

daarna ging de traffic enorm omhoog.<br />

Het trok heel snel aan. Nu zitten we<br />

zelfs boven het niveau dat we hadden<br />

verwacht.”<br />

Emma heeft inmiddels 2 matrassen in het<br />

programma, maar de gedachte blijft one size<br />

fits all?<br />

“Absoluut. Er is enorm veel aanbod in<br />

online matrassen, wij hebben twee jaar<br />

geleden de keuze gemaakt om ons<br />

met een en dezelfde matras te richten<br />

op een zeer brede groep consumenten<br />

die hier prima op kunnen slapen.<br />

We willen zoveel mogelijk mensen<br />

bereiken met hetzelfde product en<br />

dankzij onze eigen productontwikkeling<br />

en productie is dit mogelijk<br />

gebleken. We segmenteren de markt<br />

op budget en mikken op de mensen<br />

die een bepaald bedrag te besteden<br />

hebben aan een goede matras. De<br />

prijs/kwaliteit verhouding moet altijd<br />

kloppen en onze experts ontwikkelen<br />

producten met die basis in het achterhoofd.<br />

En met succes: we kunnen<br />

verreweg de meeste mensen naar<br />

hun tevredenheid bedienen met onze<br />

producten. Tegelijkertijd maakt dit ons<br />

niet gemakzuchtig want we moeten<br />

altijd kwaliteit blijven leveren. Anders<br />

hebben we geen bestaansrecht meer.”<br />

Wat zorgt er voor dat er zoveel mensen naar<br />

tevredenheid slapen op een Emma matras,<br />

los van de prijs?<br />

“De schuimlaag is zo bedacht en opgebouwd<br />

door onze experts dat verreweg<br />

de meeste mensen er goed op slapen.<br />

Dat is het, niets meer of minder.”<br />

Wat voor experts werken er bij Emma?<br />

“Het is een team van 22 mensen<br />

afkomstig uit verschillende disciplines:<br />

engineering, neurobiologen, slaapdeskundigen.<br />

De leider van het team is<br />

Philip Wagner, hij heeft een financiële<br />

achtergrond. Hij heeft een team om<br />

zich heen verzameld dat van alle markten<br />

thuis is op het gebied van slapen.”<br />

Er zit garantie op een Emma matras?<br />

“Jazeker. We geven 10 jaar garantie op<br />

een matras. Dat doe je niet wanneer je<br />

geen vertrouwen hebt in de kwaliteit<br />

van het product. Daarnaast kunnen<br />

mensen een matras binnen 100 dagen<br />

kosteloos terugsturen wanneer deze<br />

niet bevalt. Er worden geen vragen<br />

gesteld, mensen krijgen hun geld<br />

terug. Dit gebeurt maar heel zelden,<br />

wat de kwaliteit van een Emma matras<br />

opnieuw bevestigt.”<br />

Jullie werken inmiddels in Nederland samen<br />

met fysieke partners, zoals Beter Bed.<br />

Waarom?<br />

“De afgelopen jaren was er een<br />

verschuiving van fysiek naar online<br />

verkopen, dit begon bij consumenten<br />

elektronica. Goedkope modellen verschoven<br />

van de winkel naar een site.<br />

Nu zie je dat ook duurdere producten<br />

worden gekocht via internet. Wij zijn<br />

niet de allergoedkoopste optie, onze<br />

kwaliteit heeft een prijs die daarbij<br />

past. Waarom ik dit aanhaal is omdat<br />

sommige mensen nog steeds moeite<br />

hebben met online aankopen doen,<br />

zeker wanneer bij hen het idee leeft<br />

66


INTERVIEW<br />

dat wat er online te koop wordt aangeboden<br />

de kwaliteit te wensen overlaat.<br />

Met name oudere mensen kopen<br />

liever in een fysieke winkel. Omdat we<br />

hen ook willen bereiken werken we<br />

samen met Beter Bed.”<br />

Geen probleem dat deze mensen daar ook<br />

andere matrassen uitproberen?<br />

“Nee hoor, want het is juist goed<br />

wanneer ze kunnen proef liggen en<br />

kunnen vergelijken. De meesten zijn<br />

nu nog meer overtuigd van onze<br />

prima prijs/kwaliteit verhouding. Het is<br />

speciaal bedoeld voor mensen die iets<br />

meer overtuiging nodig hebben om<br />

voor een Emma matras te kiezen. De<br />

samenwerking verloopt naar volle tevredenheid<br />

van ons en van Beter Bed.”<br />

organisch gegroeid, zonder al te veel<br />

toeters en bellen in de promotie. We<br />

moeten het vooral hebben van tevreden<br />

klanten die het doorvertellen via<br />

social media of mond tot mond. We<br />

willen onze naamsbekendheid vooral<br />

via online kanalen vergroten zonder<br />

hele grote investeringen. De nadruk<br />

moet liggen op de kwaliteiten van<br />

het Emma product zelf. De positieve<br />

online reviews van klanten passen daar<br />

goed bij. We zijn op de markt voor de<br />

langere termijn, niet voor snel scoren<br />

en weer weg. Dus organisch blijven<br />

groeien. Ik zie ons als een bedrijf met<br />

een bepaalde voorsprong op de concurrentie<br />

vanwege onze technische<br />

innovaties. Vergelijk het met Tesla of<br />

Apple. Maar die voorsprong moeten<br />

we wel beschermen door te blijven<br />

vernieuwen, door snel te schakelen en<br />

niet stil te staan. Maar we doen niets<br />

overhaast.”<br />

Even een technische vraag: de Emma matrassen<br />

worden opgerold afgeleverd. Heeft dat<br />

geen gevolg voor de kwaliteit?<br />

“Onze experts hebben vastgesteld<br />

dat er voor 99,9 procent geen kans<br />

is op beschadigingen bij opgerold<br />

Maar geen eigen, fysieke Emma winkels in<br />

de toekomst?<br />

“Nee, ons uitgangspunt blijft online<br />

aanbieden voor de consumenten<br />

die zonder bezwaren toch al grotere<br />

aankopen doen online en een fysieke<br />

aanwezigheid voor zij die dat prettiger<br />

vinden.”<br />

Emma is een Duits bedrijf. Is er verschil in<br />

het imago van Emma tussen Nederland en<br />

Duitsland?<br />

“Onze presentatie is redelijk universeel.<br />

Maar Duitsers maken een andere afweging<br />

bij de beslissing om iets te kopen<br />

dan Nederlanders. Hier telt vooral de<br />

relatief lage prijs en de rest is bijzaak.<br />

In Duitsland is het merkbesef groter,<br />

Emma is een merk met een uitstraling.<br />

Duitsers zijn ook vaker gevoeliger<br />

voor testresultaten van onafhankelijke<br />

instituten. We ontwikkelen onze eigen<br />

producten en maken deze in Duitsland.<br />

Voor een Duitser een belangrijk argument,<br />

in Nederland haalt men sneller<br />

de schouders op voor zoiets. Vandaar<br />

dat we Made in Germany wel in Duitsland<br />

benadrukken in onze uitingen,<br />

maar in Nederland niet. Bijna niemand<br />

hier weet dat we een Duits merk zijn.<br />

Wij Nederlanders willen gewoon weten<br />

wat het kost, vergelijken dat met andere<br />

merken en kiezen dan.”<br />

Hoe wil Emma het marktaandeel in Nederland<br />

nog verder gaan vergroten?<br />

“We zijn vanaf 2018 ook actief op<br />

de Nederlandse markt en zijn heel<br />

67


INTERVIEW<br />

bezorgen. We hebben ook getest dat<br />

een matras maximaal zes maanden<br />

na de productie opgerold kan blijven<br />

staan voordat dit effect heeft op de<br />

kwaliteit van het product. Wanneer<br />

je bedenkt dat er tussen het binnenkrijgen<br />

van een order, het produceren<br />

en het afleveren maximaal vier weken<br />

zit, is het duidelijk dat oprollen tijdens<br />

het transport en het bezorgen geen<br />

nadelig effect heeft op de kwaliteit. In<br />

onze instructies staat duidelijk dat een<br />

Emma matras na bezorging 24 uur<br />

uitgerold moet rusten voor gebruik.<br />

Het oprollen heeft naar mijn weten<br />

nog niet geleid tot klachten.”<br />

Hoe zit het met het afvoeren van vocht<br />

tijdens het slapen?<br />

“De toplaag van de Emma Original<br />

bestaat uit Airgocell schuim. Airgocell<br />

schuim is één van de laatste innovaties<br />

bij matrassen. Het materiaal is zacht,<br />

soepel en voelt gel-achtig aan. Het<br />

vormt zich gemakkelijk en snel naar<br />

elk lichaamstype. Vervelende drukpunten<br />

worden door Airgocell schuim<br />

ontlast. Dat zorgt voor een zacht en<br />

comfortabel gevoel op je matras. Vooral<br />

in combinatie met andere schuimlagen<br />

zoals koudschuim , polyether en/of<br />

traagschuim , zorgt deze schuimlaag<br />

voor matrassen met betere ondersteuning,<br />

extra comfort en een fijne<br />

temperatuur. Airgocell is een schuim<br />

met een heel open celstructuur. Het<br />

luchtaandeel van het schuim is ongeveer<br />

50 procent. Dit materiaal zorgt<br />

daarom voor een goede luchtcirculatie<br />

en vochtregulatie in je matras. Een<br />

matras met Airgocell schuim voelt<br />

dus niet snel warm of klam aan. Dit<br />

zorgt zo voor een goede ventilering en<br />

vochtregulering in het matras.”<br />

Het assortiment van Emma is inmiddels<br />

uitgebreid naar kussens, bed textiel en een<br />

boxspring bed. Wat hebben jullie nog meer in<br />

de pijplijn zitten?<br />

“We hebben ons assortiment uitgebreid<br />

omdat we zagen dat steeds<br />

meer mensen bereid zijn om artikelen<br />

online te kopen. Onze klanten gaven<br />

aan meer Emma producten te willen<br />

kopen dan alleen een matras. Daarnaast<br />

zijn er ook mensen die al een<br />

matras hebben maar een kussen of<br />

bedtextiel zoeken met dezelfde goede<br />

verhouding in prijs en kwaliteit als een<br />

Emma matras. Dus hebben we het<br />

aanbod uitgebreid. Wat er nog bijkomt<br />

kan ik nu nog niet zeggen, maar het is<br />

hoe dan ook gerelateerd aan slapen.<br />

Dus er komt geen Emma vloerkleed,<br />

zitmeubel of verlichting op de markt.”<br />

Tot slot, slaap je zelf op een Emma matras?<br />

“Natuurlijk (lacht)! Ik kan toch geen<br />

Emma verkopen en op iets anders<br />

slapen? Ik moet eerlijk zeggen: het was<br />

voor mij even wennen. Ik was gewend<br />

om op een veel dunnere matras te<br />

slapen, op een hardere ondergrond.<br />

Maar inmiddels ben ik er aangewend<br />

en vind ik het prima slapen! Ik ben ook<br />

een fan van het Emma kussen: dankzij<br />

de drie lagen die samen of afzonderlijk<br />

in een sloop worden gestopt ligt het<br />

kussen voor bijna iedereen perfect.<br />

Opnieuw: one size fits all.”<br />

EMMA<br />

VOOR DE<br />

HELFT IN<br />

HANDEN<br />

VAN HANIEL<br />

De Duitse mededingingsautoriteit<br />

heeft de in april ingediende overname<br />

van 50, 1 procent van de aandelen<br />

van online matrassenleverancier<br />

Emma door investeringsmaatschappij<br />

Haniel per 1 juli goedgekeurd.<br />

Hiermee is de overname een feit. De<br />

twee oprichters van Emma, Manuel<br />

Müller en Dr. Dennis Schmoltzi, behouden<br />

de overige aandelen.<br />

“Inhoudelijk hebben we een match<br />

wanneer het om gezond slapen gaat<br />

als deel van een hogere kwaliteit van<br />

leven”, aldus Schmoltzi, oprichter en<br />

mede-CEO van Emma over de gesprekken<br />

met Haniel’s CEO Thomas<br />

Schmidt. “Bovendien hebben we<br />

snel vastgesteld dat we ook overeenkomsten<br />

hebben in de bedrijfscultuur,<br />

operationeel management<br />

en technische vooruitgang. De<br />

Emma manier van vooruitkijken en<br />

groeien als basis en het behoud van<br />

onze vrijheid van ondernemen door<br />

Haniel hebben Manuel en mij er van<br />

overtuigd om deze stap te nemen.<br />

Met Haniel hebben we een sterke,<br />

kapitaalkrachtige partner voor de<br />

lange termijn die ons met structurele<br />

know-how ondersteunt en waarmee<br />

we tegelijkertijd flexibel in een bredere<br />

context kunnen blijven.”<br />

Haniel is ook overtuigd van de<br />

synergie: “Emma is indrukwekkend<br />

gegroeid in de afgelopen jaren. We<br />

zijn overtuigd van zowel de verdere<br />

mogelijkheden van de markt en van<br />

Emma als bedrijf. Waarvan ik met<br />

name onder de indruk ben zijn de<br />

oprichters die een bijzonder talent<br />

voor leiderschap en talent hebben<br />

getoond. Daar kunnen we nog veel<br />

van leren en het zal ook bijdragen<br />

aan onze transformatie, met name in<br />

de bedrijfscultuur“, zo stelt Thomas<br />

Schmidt, CEO van Haniel.<br />

68


Wie goed slaapt, geniet van<br />

het leven<br />

Benieuwd naar onze collectie?<br />

Bezoek ons op de Vakbeurs Slapen/DWI<br />

13-14-15 en 21-22 september <strong>2020</strong><br />

Meld u gratis aan via de QR-code


WINKELSTYLING<br />

EVEN VOORSTELLEN<br />

Mijn naam is Shannon Daams en ik ben sinds 2 jaar eigenaar van<br />

SD styling & design. Ik ben gespecialiseerd in retailstyling en al<br />

heel wat jaartjes houd ik mij bezig met de styling van beddenwinkels.<br />

Wat voor winkel je ook hebt, alles draait om de presentatie<br />

en communicatie. Als professioneel retailstylist/ontwerper help ik<br />

ondernemers dan ook graag deze boodschap visueel te vertalen.<br />

5 basistips voor een<br />

goede winkelstyling<br />

“BETOVER DE BEZOEKERS VAN JOUW SHOWROOM. INSPIREER EN VERRAS!”<br />

Tip 1: Bepaal je imago<br />

Overal om ons heen zien we het gebeuren, vele grote winkelketens zijn<br />

hun imago aan het veranderen. Waarom? Dat is simpel, de consument<br />

verandert. Verander daarom met de consument mee! Consumenten<br />

zijn op zoek naar een beleving. Zorg daarom dat je weet wat jouw potentiële<br />

klant wil en maak je winkel uniek en opvallend, zodat ze niets<br />

anders kunnen doen dan bij je showroom binnenstappen en kopen.<br />

Kijken en vergelijken is namelijk nog altijd de meest favoriete inspiratiebron<br />

voor velen. Let wel op dat je met je imago blijft bij wat je wil<br />

uitstralen. Zit je bijvoorbeeld in het goedkopere segment, laat je winkel<br />

dan niet te luxe lijken, zo voorkom je dat de consument niet naar binnen<br />

durft te stappen omdat ze ervan uitgaan dat het boven hun budget is.<br />

Andersom werkt dit precies zo.<br />

Tip 2: Speel met licht<br />

Goede verlichting is onmisbaar en bepaalt voor een groot deel<br />

de sfeer in de winkel. Toch wordt de toegevoegde waarde van<br />

verlichting vaak onderschat. Goede verlichting is functioneel,<br />

sfeervol en praktisch tegelijk. Het heeft een grote invloed op<br />

kleur en ruimte en bepaald de sfeer in je winkel. Zorg altijd voor<br />

een zo realistisch mogelijk lichtplan om de kleur van je producten<br />

zo goed mogelijk te belichten. Vergeet ook zeker de kracht<br />

van sfeerverlichting niet voor extra sfeer in je winkel. Dit kan bijvoorbeeld<br />

zijn in een donker hoekje of waar je een product nog<br />

net even wat meer sfeer wil geven. Sfeerverlichting is altijd een<br />

aanvulling, vervang deze dus niet voor je hoofdverlichting.<br />

Deze prachtige etalage bij Vanos slaapsystemen in hartje<br />

Veghel heb ik november 2019 opgeleverd. In de etalage zie je de<br />

kracht van sfeerverlichting en zo mooi als dit plaatje is zo mooi<br />

is het als je op een donkere winterdag langs deze etalage loopt.<br />

70


WINKELSTYLING<br />

Tip 3: It’s all about the balance<br />

Uiteindelijk wil iedere winkel natuurlijk zoveel mogelijk verkopen. Veel winkels zetten daarom zoveel mogelijk producten op<br />

de winkelvloer. Echter werkt dit in de meeste gevallen juist het tegenovergestelde, minder keus leidt in de meeste gevallen<br />

tot meer en sneller verkoop! Met teveel op je winkelvloer, weten klanten niet meer waar ze kijken moeten, er zijn al zoveel<br />

mogelijkheden zorg daarom dat daar niet nog meer ruis omheen ontstaat. Mijn tip is daarom ook altijd; zorg voor een<br />

aantal USP’s (unique selling points) door een aantal bedden als een echte eye-catcher op te maken en houd je testbedden<br />

ook echt testbedden! Hoe meer keus hoe lastiger het wordt om<br />

te kiezen. Tip: Geheel onbewust gaat vaak onze aandacht naar<br />

rechts omdat de meeste mensen rechts georiënteerd zijn. Alles<br />

wat je rechts presenteert in een winkel krijgt de meeste aandacht,<br />

dit kan je dus positief inzetten om bepaalde producten<br />

meer onder de aandacht te brengen.<br />

Op deze foto is te zien hoe er is ingespeeld op de juiste balans;<br />

Dit Zeeuwse merk communiceert zijn herkomst door enkel een<br />

sfeerafbeelding als achtergrond en dit is doorgetrokken in de<br />

styling. De print van het dekbedovertrek loopt als één geheel<br />

over in de achtergrond en zelfs de stormbrekers zijn terug te<br />

vinden als decoratie in de lampenvoet. Het hoeft dus niet altijd<br />

over de top te zijn om een verhaal te vertellen.<br />

Tip 4: Zorg voor niet teveel ruis<br />

Heb je wel eens kritisch naar alle reclamebanners en posters in je showroom gekeken?<br />

Hoeveel van deze informatie wordt dubbel getoond en is van belang voor bezoekers van<br />

je showroom? Teveel informatie zorgt voor overprikkeling en bezoekers kunnen daardoor<br />

minder goed een keuze maken. Loop eens kritisch door je winkel en kijk naar al je reclame<br />

uitingen. Wedden dat de helft eigenlijk overbodig is? Zorg ook dat alle producten op<br />

dezelfde manier zijn geprijsd. Het is namelijk van belang duidelijkheid te scheppen welke<br />

prijs bij welk product hoort. Daarnaast maakt het je showroom netjes en overzichtelijk.<br />

Een leuke tip: Heb je wel eens aan QR codes gedacht? De consument vandaag de dag is<br />

gevoelig voor technologie en iedereen heeft tegenwoordig een smartphone. Plaats daarom<br />

naast ieder bed een QR code met bijvoorbeeld aanvullende informatie over het bed.<br />

Zo voorkom je teveel ruis en kan de klant de code scannen voor meer informatie over het<br />

product.<br />

Op deze foto zie je een USP´s op het hoofd van het looppad in het nieuwe winkelgedeelte<br />

van de Jager wonen en slapen te Alblasserdam. Een echt eye-catcher die meteen<br />

iedereen zo geweldig vond dat het voelde als thuis. IS het geen plaatje?<br />

Tip 5: Prikkel de zintuigen<br />

Last but not least; geef je klant nog meer beleving door in te spelen op verschillende<br />

zintuigen. Zo creëer je een veilig gevoel bij de klant en ontwikkel je makkelijker<br />

de gunfactor. Zorg voor een goede sfeerbeleving van je winkel, laat mensen<br />

in contact komen met de producten en zorg voor de juiste muziek. Iets minder<br />

vaak wordt tot nog toe ingespeeld door winkels op geur en smaak maar dit is<br />

zeker ook niet onbelangrijk. We weten inmiddels allemaal wel dat een appeltaart<br />

bakken stimuleert bij de verkoop van een woning. In de winkel werkt dit net zo.<br />

Begin daarom eens met bijvoorbeeld het plaatsen van geurstokjes of plaats je<br />

koffiezetapparaat eens in je winkel, de geur van verse koffie is namelijk in staat<br />

ons te motiveren en onze stemming te verbeteren!<br />

Je kunt je overtrekken natuurlijk in de verpakking in het schap presenteren maar<br />

door kussenslopen op een leuke manier te presenteren zoals hier kun je de klanten<br />

de kwaliteit laten voelen en stimuleer je meteen hun zintuigen.<br />

71


AMELAND<br />

MOLEN<br />

100%<br />

NEDERLANDSE<br />

KWALITEIT<br />

TULPEN<br />

VELUWE<br />

Productie in Nederland<br />

Groot assortiment<br />

Flexibel en snel<br />

Maatwerk<br />

Private label<br />

A-merk kwaliteit<br />

Dealer worden?<br />

Neem contact met ons op.<br />

ZEILBOOT<br />

info@bednl.nl<br />

T. 026 339 23 26<br />

www.bednl.nl


PROMO<br />

HAARHUIS & JANSEN PRESENTEREN<br />

‘Zakendoen met<br />

Haarhuis & Jansen in video’<br />

Toonzaalvideo<br />

Het bedrijf Haarhuis & Jansen, van<br />

Jeroen Haarhuis & Cees Jansen,<br />

bekend van de merken Hypnos,<br />

Viking, Dauny en als agent voor Kreamat, is<br />

de afgelopen maanden druk bezig geweest<br />

met het maken van promofilms voor het<br />

bedrijf, de merken en de medewerkers. De<br />

promofilms, die gebruikt worden op social<br />

media en de website, waren voornamelijk<br />

bedoeld om zich voor te stellen aan de<br />

Belgische markt, die voor Haarhuis & Jansen<br />

steeds belangrijker wordt. Het resultaat zijn<br />

professionele en hilarische filmpjes, waarin<br />

we het bedrijf, de eigenaren en de medewerkers<br />

op een heel leuke manier veel beter<br />

leren kennen.<br />

Jeroen Haarhuis vertelt: “Wij staan als Nederlands<br />

bedrijf toch een stapje achter als<br />

je zaken wilt doen in België. De Belgen zien<br />

ons vaak als brutaal, gierig en soms zelfs<br />

wat arrogant. Wij doen al veel zaken met<br />

dealers in België en die zaken gaan ook heel<br />

goed. Omdat we dat graag willen uitbreiden<br />

en we ook bekender moeten worden<br />

bij de Belgische consument, bedachten we<br />

samen met ons reclamebureau, een serie<br />

promofilms. De films van ons personeel<br />

zijn echt hilarisch. Maar er zijn ook filmpjes<br />

gemaakt bij dealers in België. Daarnaast<br />

hebben we reclamefilmpjes gemaakt in<br />

een hotel bijvoorbeeld. Ze zijn allen niet<br />

heel serieus, maar juist pakkend. Filmpjes<br />

die men niet snel vergeet. We zetten de<br />

filmpjes regionaal in via social media en<br />

internet. Het is voor de dealers en ook voor<br />

de consumenten, die onze merken op die<br />

manier leren kennen.” Overigens is deze<br />

campagne ook prima te gebruiken voor de<br />

Nederlandse markt.<br />

Kijk voor meer<br />

informatie op<br />

www.haarhuisenjansen.nl<br />

73


Het<br />

LEVERANCIER<br />

Ultima als trendsetter<br />

UNIEKE SCHOUDERZONE, POMPEUZE BOXSPRING, TRENDY<br />

STOFFENCOLLECTIE EN LICHAAMS-PROFIELEN IN DE MATRASSEN<br />

De coronacrisis hakte er bij Ultima in, maar ze zijn er ook<br />

weer heel sterk uitgekomen. De zaken gaan goed en ondanks<br />

dat de productie bijna stil lag, hebben ze niet stilgezeten.<br />

En dat is te zien in De Woonindustrie, waar Ultima<br />

een van de deelnemers is van Vakbeurs Slapen. We spreken<br />

met Ronald Slooter, die alles vertelt over de noviteiten en de<br />

kracht van Ultima.<br />

“<br />

is momenteel heel erg druk<br />

bij ons op de zaak”, vertelt<br />

74<br />

Ronald. “Het was heel rustig<br />

tijdens de lockdown, maar de afgelopen<br />

weken varen we een heel goede<br />

koers. Bij Ultima is er de afgelopen tijd<br />

wel wat veranderd. We hebben nieuw<br />

personeel, Henk houdt zich nog alleen<br />

maar bezig met de technische productontwikkeling<br />

en het loopt lekker.<br />

Ik heb het idee dat mensen die niet op<br />

vakantie zijn gegaan zich bezighouden<br />

met verbouwingen in het huis. En de<br />

slaapkamer is een van de ruimtes die<br />

onder handen wordt genomen. Daar<br />

plukken we de vruchten van. Ik hoor<br />

overal positieve geluiden en dat is<br />

goed voor onze branche. We hadden<br />

begin dit jaar al veel dingen klaarliggen<br />

maar door Corona hebben we<br />

het niet kunnen uitrollen. Tijdens de<br />

lockdown zijn we er weer mee aan de<br />

slag gegaan en nu kunnen we weer<br />

gas gaan geven. We hebben interessante<br />

noviteiten en ook met Sleep on<br />

Seaqual kunnen we nu weer uitrollen<br />

naar het buitenland en bij Sleep On<br />

Seaqual introduceren we matrassen<br />

met lichaamsprofielen.”<br />

SCHOUDERZONE ULTIEM<br />

Ultima staat bekend om de technische<br />

kennis en unieke producten. Ook<br />

tijdens de Vakdagen komt Ultima<br />

weer met een uniek product: de<br />

Schouderzone Ultiem. “De schouder<br />

is vaak het grootste probleem bij het<br />

slapen. Het steekt uit en weegt niks.<br />

Iedereen werkt met een drukverdeler<br />

over de totale oppervlakte, maar onze<br />

ervaring is dat mensen een soort ‘kuil’<br />

willen bij die schouderzone. Wij doen<br />

de drukverdeler alleen bij de heupzone<br />

en taille. Het is in vaak zo dat<br />

er, bij de schouderzone, een combinatie<br />

gebruikt wordt van veertjes en<br />

viscoschuim. Henk heeft een apparaat<br />

gebouwd waar we druk mee kunnen<br />

meten en wat blijkt: plaats je viscoschuim<br />

op veertjes dan wordt het<br />

viscoschuim ineens veel harder. Maar<br />

gebruik je visco op een ander schuim,<br />

dan is het weer een heel ander verhaal,<br />

want visco op schuim is zachter dan op<br />

een veer. We hebben dit nu uitvoerig<br />

getest met latex en zijn tot de ideale<br />

oplossing gekomen. In onze matrassen<br />

bouwen wij nu een schouderzone in<br />

van 2 lagen Pulse latex en een laagje<br />

perfo-latex. We hebben dit getest<br />

bij diverse winkels en het blijkt een<br />

succes. Het voelt echt anders en dus is<br />

de schouder geen probleem meer bij<br />

het slapen.”<br />

POMPEUZE BOXSPRING EN TRENDY<br />

STOFFEN<br />

Ook presenteert Ultima een speciale<br />

boxspring. “We wilden eens iets totaal<br />

anders laten zien. Dus we presenteren<br />

een pompeuze boxspring met een<br />

achterwand van 3 meter breed en 1.60<br />

hoog. Het wordt geleverd met een dik<br />

matras en een topper met 7 zone natuurlatex.<br />

Het is echt een enorm grote<br />

boxspring die op zal vallen. Uiteraard<br />

hebben we ook echt de commerciële<br />

modellen, maar laten we eerlijk zijn,<br />

daar valt niemand meer mee op.” Ook<br />

is Ultima een samenwerking aangegaan<br />

met een trendwatcher. “Samen<br />

met haar hebben we een unieke en<br />

trendy stoffencollectie samengesteld.<br />

We voegen kleur toe aan het<br />

assortiment. Het is uitdagend en<br />

leuk en heeft soms een waanzinnige<br />

touch. Denk aan velours, kunstleder


LEVERANCIER<br />

en microvezelstof. We willen dealers<br />

tools geven om mensen te inspireren.<br />

Ook hier geldt natuurlijk dat we ook<br />

de commerciële kleuren gewoon in<br />

collectie hebben.”<br />

SLEEP ON SEAQUAL<br />

Voor de coronacrisis waren er voor<br />

Sleep on Seaqual goede afspraken<br />

gemaakt met bedrijven in Duitsland,<br />

België, Oostenrijk en Zwitserland.<br />

Helaas konden deze afspraken geen<br />

doorgang vinden, maar dat gaat nu<br />

wel gebeuren. Ook in Nederland zijn<br />

er al heel wat dealers die Sleep on<br />

Seaqual in de winkel hebben staan<br />

en dat loopt goed. “Toch wilden we<br />

meer bieden. Als iemand een keuze<br />

heeft gemaakt qua matras dan kan<br />

het weleens gebeuren dat het matras<br />

toch niet lekker ligt. Zo’n 10 jaar geleden<br />

is Henk al bezig geweest met de<br />

ontwikkeling van profielmatrassen<br />

en boxsprings. Hij had dit gezien in<br />

de kledingindustrie. Matrassen en<br />

boxsprings op basis van verschillende<br />

lichaamsvormen hebben wij al jaren.<br />

(A, X, V en H). Ook in de slapenbranche<br />

zien we dit veel meer terugkomen en<br />

dus hebben wij dit ook toegepast voor<br />

onze Sleep on Seaqual matrassen. Ik<br />

vind het wel mooi om te zien dat wij<br />

dit 10 jaar geleden al introduceerde en<br />

daardoor als klein bedrijf toch een bee<br />

tje trendsetter zijn. Sleep on Seaqual is<br />

volledig circulair, ook daarmee lopen<br />

we voorop. Als een consument iets in<br />

de matras wil wijzigen, dan kan dat<br />

door een onderdeel in de matras om<br />

te wisselen. We bieden 5 verschillende<br />

comfortlagen die gewisseld kunnen<br />

worden. Als een consument ook nog<br />

eens op basis van hun profiel een<br />

matras kiezen, dan liggen ze eigenlijk<br />

altijd goed! De mogelijkheden zijn<br />

onbeperkt.”<br />

Ronald verwacht een heel goede<br />

beurs. “De handel is in een jubelstemming<br />

en ik ben heel blij dat we met<br />

Vakbeurs Slapen hebben gekozen om<br />

ons te huisvesten in De Woonindustrie.<br />

Dat is het beste voor de branche en de<br />

dealers. We zijn al druk bezig met onze<br />

stand, die volledig gestyled zal worden<br />

door Shannon van SD Styling die ook<br />

bij ons aanwezig zal zijn.<br />

Wij hebben er zin in en ik hoop de<br />

slaapspecialisten ook!”<br />

75


Soul spring<br />

Een unieke combinatie van latex met pocketveren.<br />

Dit concept combineert het comfort van latex en<br />

pocketveren op de meest pure en eenvoudigste<br />

manier.<br />

De vlot te monteren combinatie resulteert in een<br />

stevige, 100% latex ingekapselde pocketverenmatras,<br />

die gemakkelijk kan worden samengedrukt<br />

en opgerold dankzij het zeer flexible latexframe.<br />

www.latexco.com | info@latexco.com<br />

Marktinformatie over slaapspeciaalzaken?<br />

ken<br />

ng Simmer<br />

# 01-<strong>2020</strong><br />

igen Avek bed.<br />

24-01-20 16:26<br />

: 0512 362333, info@avek.nl, www.avek.nl<br />

PAK NU UW ABONNEMENT<br />

VOOR MAAR 40 EURO!<br />

20-12-19 13:01<br />

WWW.BEDDINGBUSINESS.NL<br />

Verkrijgbaar op marktdata.nl


De<br />

RETAIL<br />

MOOIE TOEKOMST<br />

VOOR INTERIEURWINKELS<br />

Mede door de coronacrisis wordt menselijk contact belangrijker.<br />

Goede woonwinkels blijven klanten trekken. Ondanks<br />

internet blijft die winkel bestaan, al zullen er minder dan<br />

vroeger zijn. Maar die interieurwinkel heeft wel een webshop,<br />

want de smartphone gaat de retail redden. Wij kijken<br />

met deskundigen in de glazen bol van de toekomst.<br />

‘<br />

coronacrisis leidt in ieder<br />

denkbaar scenario tot een<br />

verdere afname van het totaal<br />

aantal fysieke winkels’. Dat blijkt uit<br />

een nieuw rapport van ABN Amro over<br />

retail met de naam ‘Ondernemen is<br />

vooruitzien’. Daarin staat: ‘De coronaperiode<br />

heeft veel mensen de ogen<br />

geopend dat online een heel makkelijk<br />

kanaal is voor veel meer dan alleen<br />

kleding. Die groep zal verder groeien,<br />

terwijl de retailmarkt als geheel niet<br />

veel groter wordt. Dat gaat ten koste<br />

van fysieke winkels.’<br />

GELDT DAT OOK VOOR ONZE<br />

BRANCHE?<br />

Wij laten twee deskundigen aan het<br />

woord: Cor Molenaar buitengewoon<br />

hoogleraar Emarketing&Distance<br />

Selling bij RSM/Erasmus Universiteit<br />

te Rotterdam, schrijver van diverse<br />

boeken over de retailbranche waaronder<br />

het interessante laatste boek ‘Red<br />

de winkel’. En Bert-Jan van de Stelt<br />

branchespecialist Wonen bij INretail.<br />

INretail bracht onlangs het rapport<br />

Retail 2030 uit.<br />

INTERIEURBRANCHE PLUST<br />

Laten we beginnen met een positieve<br />

constatering. “Het gaat heel goed met<br />

de interieurbranche”, zegt Bert-Jan<br />

van de Stelt. “Door corona konden<br />

consumenten alleen maar thuis zitten<br />

en veel minder op vakantie gaan.<br />

Vakantiegeld werd daardoor ook aan<br />

onze branche besteed.” Mochten er<br />

77


RETAIL<br />

dus in de toekomst minder winkels<br />

komen, dan ziet het ernaar uit dat het<br />

nog steeds goed gaat met de verkoop.<br />

Maar hoe zorg je ervoor dat een aardig<br />

deel van die verkoop jouw kant op<br />

stroomt?<br />

OVERTREFFEN VAN<br />

VERWACHTINGEN<br />

In het Retail 2030 staat: “Voor retailers<br />

die zich niet aanpassen aan de<br />

nieuwe realiteit is het toekomstbeeld<br />

somber. Voor winkeliers die in actie<br />

komen, keuzes maken en continu<br />

bezig zijn met het overtreffen van de<br />

verwachtingen van de consument, is<br />

een prachtige toekomst weggelegd.<br />

Door je vandaag te verdiepen in die<br />

verwachtingen, leg je de basis voor je<br />

succes van morgen.”<br />

Wat verwachten jouw klanten? Neem<br />

alles eens door. Willen jouw klanten<br />

steeds wisselende assortimenten? Chique<br />

producten? Eigentijdse producten?<br />

Goedkope spullen? Interieuradvies?<br />

Zorg voor het milieu? Maar naast<br />

deze basisvragen zul je ook out-of-thebox<br />

moeten denken, denken over een<br />

veranderde samenleving waarin zoals<br />

Molenaar het stelt ‘de smartphone<br />

en de tablets de retail gaan redden’,<br />

want ook jouw klant van boven de 75<br />

jaar oriënteert zich tegenwoordig over<br />

aankopen via internet.<br />

WEBSHOP<br />

En dat betekent, zegt professor Molenaar,<br />

dat een webshop samen met<br />

een winkel onontbeerlijk is: “Dat is<br />

echt meer dan 1+1 =2, want persoonlijk<br />

contact wordt steeds waardevoller. De<br />

winkel is een ontmoetingsplaats.” Molenaar<br />

citeert Patrick Langley van GFK<br />

Retail and Technology Benelux: “Wie<br />

nu nog een winkel zonder webshop<br />

heeft, is als een fietser zonder licht op<br />

een donker bospad. Niemand ziet je.<br />

De komende jaren gaat in die branches<br />

nog een ware aardverschuiving<br />

plaatsvinden.” Dat geldt ook voor de<br />

winkels met een website maar zonder<br />

webshop. En voor de webshops zonder<br />

winkel zien de deskundigen ook weinig<br />

toekomst. Molenaar: “Ik durf te stellen<br />

dat we al op een verzadigingspunt<br />

zijn aangekomen. Als paddenstoelen<br />

zijn ze de laatste tien jaar uit de grond<br />

geschoten, maar van de ongeveer<br />

20.000 webshops zonder winkel is<br />

nog geen 20 procent van enige tot<br />

grote betekenis. De 80/20 regel geldt<br />

ook hier. Er zijn dus heel veel hobbyisten.<br />

Een webshop zonder winkel is<br />

uiteindelijk een vorm van incompleet<br />

retailen. Er zit geen persoonlijkheid in,<br />

hoe mooi de virtuele winkel ook is.”<br />

PERSOONLIJK CONTACT<br />

De webshop moet er dus komen<br />

vanwege het koopgedrag via internet,<br />

maar de winkel moet blijven en een<br />

‘meeslepende merkervaring’ bieden.<br />

‘Een webshop zonder winkel<br />

is uiteindelijk een vorm van<br />

incompleet retailen’<br />

78


RETAIL<br />

‘Wie nu nog een winkel zonder<br />

webshop heeft, is als een fietser<br />

zonder licht op een donker bospad.<br />

Niemand ziet je.’<br />

Het is een plek waar je als consument<br />

gekend wordt, want ‘persoonlijk contact<br />

zal in de toekomst steeds waardevoller<br />

worden.’ Dat houdt in dat de<br />

term verkoper vanaf nu geheel moet<br />

worden geschrapt. Winkelpersoneel<br />

zijn deskundige stylisten die de klant<br />

adviseren.<br />

Retail 2030 daarover: ‘Persoonlijke aandacht<br />

is voor 64 procent van de consumenten<br />

belangrijk bij het winkelen.<br />

Hierbij draait alles om vriendelijkheid,<br />

gastvrijheid en interesse. Het draait om<br />

authenticiteit en echte en oprechte<br />

aandacht. 73 procent is er op dit moment<br />

van overtuigd dat de fysieke winkelomgeving<br />

zich hier het best voor<br />

leent. De grote meerderheid van de<br />

consumenten wil winkelmedewerkers<br />

niet vervangen door digitale services<br />

en robots. De kern is dus: het kennen<br />

van je klanten. Wie zijn je toekomstige<br />

klanten? Enkele cijfers: in 2030 is 25<br />

procent van de Nederlandse bevolking<br />

boven de 65 jaar, heeft 40 procent een<br />

éénpersoonshuishouding en 25 procent<br />

een migratieachtergrond.<br />

BLOCKCHAIN<br />

Dat gekend worden kan ook via<br />

blockchain. Dat de ‘trust machine’<br />

van de toekomst wordt genoemd.<br />

Een klein voorbeeld: Je bent op een<br />

website en ineens licht er een blokje<br />

op met de vraag: “Ik ben Lisa kan ik<br />

u helpen.” Hoe mooi is het dan als je<br />

als klant inderdaad Lisa kent en Lisa<br />

jou kent. Maar daarnaast behelst deze<br />

nieuwe techniek een veilige manier<br />

van communiceren en kun je ook safe<br />

de herkomst traceren van producten<br />

waardoor vervalsingen en namaak<br />

79


RETAIL<br />

vrijwel geen kans hebben. Met andere<br />

woorden: nieuwe technieken gaan de<br />

retail helpen. Wellicht kun je net als bij<br />

de inschrijving in een ziekenhuis een<br />

foto van je klant nemen. Als je als klant<br />

een volgende keer binnenkomt en<br />

men noemt dan je naam, dan sta je als<br />

winkel 10-0 voor.<br />

MILIEU<br />

Dan de prijs van een product. Iedereen<br />

weet dat we voor een goed milieu<br />

meer moeten betalen. INretail stelt<br />

dat 69 procent van de consumenten<br />

nu kiest voor het product met een<br />

scherpere prijs. Maar in de toekomst<br />

kiest niet 31 procent maar 48 procent<br />

voor een iets duurder product dat verantwoord<br />

is geproduceerd. 62 procent<br />

van de consumenten staat open voor<br />

het kopen van refurbished producten.<br />

Dat zijn producten die eerder gebruikt<br />

en opgeknapt zijn. Overigens is 80<br />

procent hiervoor gemotiveerd vanwege<br />

de lagere prijs. Heel interessant is<br />

ook de tendens dat jongeren minder<br />

waarde hechten aan bezit. In de nabije<br />

toekomst zullen klanten niet alleen<br />

een auto kunnen leasen maar ook een<br />

interieur!<br />

Nog een interessant cijfer: 34 procent<br />

van de consumenten (43 procent<br />

boven de 60 jaar) geeft de voorkeur<br />

aan een lokale ondernemer boven een<br />

landelijke winkelketen. 40 procent (50<br />

procent boven de 60 jaar) vindt dat de<br />

lokale ondernemer zich meer moet<br />

gaan onderscheiden van landelijke<br />

winkelketens.<br />

FILOSOFEREN<br />

Als je met je medewerkers gaat filosoferen<br />

over de toekomst van jouw<br />

bedrijf dan zou je ook andere nieuwe<br />

ontwikkelingen kunnen overwegen,<br />

zoals bij Made.com en Rivièra Maison<br />

die winkels hebben op A-locaties en<br />

waar ter plekke via de webshop wordt<br />

besteld. Of denk aan bloemenwinkels<br />

en underwear bedrijven die klanten<br />

een abonnement geven op hun<br />

product. Zou dat ook kunnen voor<br />

kunstbloemen, kaarsen, huisparfums,<br />

kerstartikelen? En zouden jouw klanten<br />

het waarderen als ze in huis een<br />

duur designstuk hebben dat na een<br />

jaar kan worden ingewisseld voor een<br />

ander stuk?<br />

‘Persoonlijk contact wordt<br />

steeds waardevoller: de winkel<br />

is een ontmoetingsplaats’<br />

BREED INTERIEURADVIES<br />

Bert-Jan van der Stelt: “De fysieke<br />

winkel heeft in de woonbranche absoluut<br />

toekomst, maar dan moet er wel<br />

persoonlijke waarde worden toegevoegd<br />

door een breed interieuradvies<br />

dat men online niet kan krijgen. Een<br />

gewone eetstoel bijvoorbeeld kun je<br />

gemakkelijk op internet kopen, maar<br />

in een woonwinkel wil de consument<br />

heel goed geïnformeerd kunnen<br />

worden over producten, kleur en de<br />

vulling van banken. Kleine accessoires<br />

kan men makkelijk online kopen, maar<br />

in een fysieke winkel gaat het om kennis,<br />

advies en inspiratie. De consument<br />

wil in de winkel komen en denken:<br />

‘Wauw zo mooi als hier wil ik het thuis<br />

ook hebben’.”<br />

Kortom, fantaseer, filosofeer en werk<br />

aan een mooie toekomst.<br />

Cor Molenaar<br />

Bert-Jan van der Stelt<br />

80


‘s Werelds meest duurzame beddenmerk<br />

Bezoek ons op de Vakbeurs Slapen, dit jaar in de<br />

Woonindustrie te Nieuwegein<br />

Meld u gratis aan via de QR-code


ADVERTORIAL<br />

Unicata:<br />

Uniek concept voor Nederlandse markt<br />

Jan en Wanda Roosenburg van JWR Bedden.nl hebben sinds de voorjaarsbeurs<br />

met Röwa een vaste stand in De Woonindustrie van maar liefst 250<br />

vierkante meter. Op de derde ring is een schitterende showroom gemaakt<br />

voor de Duitse merken Röwa en Selecta. Röwa biedt kwalitatieve producten<br />

die in de eigen fabriek in Duitsland worden vervaardigd. Ze bieden geen<br />

boxsprings, maar ergonomische lattenbodems, ledikanten, matrassen en<br />

hoofdkussens. “Als het gaat om ergonomie, dan gaat Rőwa verder dan<br />

welke andere leverancier dan ook”, vertelt Jan Roosenburg.<br />

Het nieuwste Röwa concept, genaamd pasbaar aan lichaamsgrootte, gewicht<br />

Unicata, is tijdens de voorjaarbeurs en lighouding. Voor de geïntegreerde<br />

geintroduceerd en biedt nu ook de lattenbodem kiest de klant zijn of haar<br />

optie van meegestoffeerde matrassen.<br />

“Unicata is een gepatenteerd gonomie en comfort. Er zijn heel mooie<br />

Röwa matras op basis van de goede er-<br />

Boxframe ® -bed, een echte innovatie. matrassen ontworpen voor Unicata, die<br />

Dit bed combineert het beste van nu indien gewenst ook meegestoffeerd<br />

Röwa. Het gepatenteerde modulaire<br />

ontwerp combineert functie en nog de keus in verschillende toppers.<br />

kunnen worden. En dan is er natuurlijk<br />

ontwerp op het hoogste niveau. Het Er zijn ook diverse ontwerpen van de<br />

kernelement is de Boxframe ® , die boxframe, die tot vier instellingsmotoren<br />

met afstandsbediening biedt.<br />

alle individuele vrijheid bij de keuze<br />

van matras en ligcomfort biedt. Het En dankzij de nieuwe batterijvoeding<br />

bed verschilt fundamenteel van alle beschermt het systeem tegen elektromagnetische<br />

interferentievelden.<br />

conventionele boxspringbedden. Met<br />

Unicata kiest de klant voor persoonlijk De draadloze technologie zorgt voor<br />

slaapcomfort. Aan de buitenkant is het flexibiliteit: het bed kan vrij in de kamer<br />

geplaatst worden, de klant heeft<br />

een schitterend gestoffeerd frame en<br />

aan de binnenkant biedt het de ruimte alleen een kabel nodig om op te laden.<br />

voor persoonlijk comfort. Het is aan-<br />

Daarnaast is er een variant met een lift<br />

functie.” Voor Röwa is er een selectief<br />

dealerbeleid, zodat de dealer in zijn<br />

regio optimaal onderscheidend is.<br />

SELECTA<br />

Een flink stuk van de showroom wordt<br />

gebruikt voor het merk Selecta, de<br />

dochteronderneming van Rőwa die<br />

een mooie collectie lattenbodems,<br />

matrassen en ledikanten biedt. Deze<br />

producten worden ook door Rőwa<br />

gemaakt. Het heeft dezelfde kwaliteit<br />

(nog steeds wordt er uitsluitend<br />

massief beukenhout uit lokale wouden<br />

gebruikt) maar het is iets eenvoudiger<br />

en goedkoper en daardoor laagdrempeliger.<br />

Met Selecta wordt een iets<br />

ruimer dealerbeleid gevoerd.<br />

“Wij willen iedereen uitnodigen om dit<br />

unieke Röwa concept en de onderscheidende<br />

andere concepten te bewonderen.<br />

Wat ons betreft is Rőwa het best bewaarde<br />

geheim in de slaapwereld! Maar<br />

dat zal snel geen geheim meer zijn!”<br />

www.jwrbedden.nl<br />

Tel: +31 6 53316026<br />

info@jwrbedden.nl<br />

82


laat u verrassen door<br />

de nieuwe slaapcollectie<br />

Bezoek Maxfurn tijdens DWI Vakdagen:<br />

13 t/m 15 en 21, 22 september<br />

Locatie: Souterrain


Fris en fit ontwaken<br />

met de nieuwe Boxspring Simmer<br />

Avek introduceert de nieuwe Boxspring Simmer! Een fraaie boxspring met<br />

geïntegreerde spiraalbodem die uitstekend ventileert. De Simmer is opgebouwd<br />

uit de unieke ventilatiebox, een luxe pocketveringsmatras met 8-slags ACS vering<br />

en een extra comfortabel topmatras van natuurlijke materialen. Wilt u meer<br />

informatie over de nieuwe Simmer? Neem dan contact met ons op.<br />

Je slaapt toch het liefst in je eigen Avek bed.<br />

Avek, Postbus 30, 9230 AA Surhuisterveen, Tel.: 0512 369444, Fax: 0512 362333, info@avek.nl, www.avek.nl

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!