30 | 2021 Vloeren Business Magazine

30
2021
HET VAKBLAD VOOR DE VLOERENPROFESSIONAL
VLOEREN
BUSINESS MAGAZINE
WWW.VLOERENBUSINESS.NL
MEESTERPARKETTEUR
JAKKO WOUDENBERG
verzamelt herinneringen
Hechte partnerships:
JOHN VAN ZWEDEN EN COTAP
GARSTHAGEN EN JOKA
Interviews parketdocenten
MARI HABRAKEN
EN FRED WITKAMP

HAPPY
GLUE YEAR
WWW.BIJLARD.COM
BIJLARD INTERNATIONAL - ZOETERMEER - THE NETHERLANDS
TEL: 0031 (0)79 - 343 75 38 - INFO@BIJLARD.COM

NIEUWE
BUSINESS-
MODELLEN
VOORWOORD
Reageren?
ingmar@businesscontentmedia.nl
www.vloerenbusiness.nl
T 06 400 680 93
Naast redactie voeren over Vloeren Business Magazine
ben ik ook redacteur van ons zusterblad Interior Business
Magazine en in die rol krijg ik vaak persberichten
te zien over nieuwe initiatieven in de wereld van meubelen
en het interieur.
Zeer interessant vind ik de berichten over nieuwe businessmodellen,
waarbij leasen van complete interieurs wordt aangeboden als
alternatief voor het tijd steken in het afgaan van meerdere winkels
en/of sites. Ideaal voor expats die tijdelijk in ons land moeten
werken maar ook voor andere mensen die geen zin of tijd hebben
om lang na te denken over hun interieur. Ze betalen maandelijks
een bedrag en bevalt het interieur niet meer dan ruilen ze het om.
Hetzelfde geldt voor fietsen en huishoudelijke apparaten: maandelijks
betalen en de verzekering tegen diefstal en reparatiekosten
zijn bij dit maandbedrag inbegrepen. Zo werkt het soms ook bij het
gehuurde interieur.
Uiteraard gaat het hier nu nog om een nichemarkt voor expats en
andere druk bezette starters op de woningmarkt, maar wanneer
een reus als IKEA nu ook inzet op leasen in plaats van kopen, op
betalen voor gebruik in plaats van bezit, dan is het raadzaam om
even op te letten. Een vloer leasen als onderdeel van een interieur.
Het klinkt misschien als toekomstmuziek maar die toekomst
gaat sneller komen dan we denken. Het Duitse onlinekanaal OTTO
startte drie jaar geleden al met het leasen van complete interieurs,
inclusief een vooraf geselecteerde vloerbedekking in drie kleurenkeuzes.
Steeds meer vloerenbedrijven richten zich op het turnkey opleveren
van woningen: de bewoner heeft de keuze uit model A,
B of C als interieur en daar hoort een bepaalde vloer bij. Dit
gebeurt al sinds enige jaren bij buitenlandse appartementen in
met name het hogere segment, maar het komt ook in ons land
steeds vaker voor in de sociale woningbouw en in zorgwoningen.
We weten dus hoe het is om een onderdeel van een vast
interieurpakket te leveren. De stap naar het meedoen met
een leasecombinatie voor het interieur als vloerenleverancier
(of als legger) is dan misschien minder groot dan gedacht. Het
levert in ieder geval nieuwe businessmodellen.
Ouartzline
vloersystemen
30 / december 2021
3

Het Gilde van Parketteurs
bestaat 10 jaar!
FEEDBACK WELKOM VOOR
NIEUWE LEGVOORSCHRIFTEN
Foto: goede legvoorschriften voorkomen discussie over de geleverde kwaliteit
De Projectgroep Legvoorschriften is reeds vorig jaar gestart met de actualisering
van de Legvoorschriften Parketbranche. De vorige, derde editie van
de Legvoorschriften Parket is alweer b na 10 jaar geleden uitgebracht.
Hoog t d dus voor een goede update. Zeker gezien de vele veranderingen
die zich de laatste jaren in onze branche hebben voltrokken. De nog niet
volledige conceptversie 2021 staat inmiddels online en is terug te vinden
op de website: https://legvoorschriften.nl
De Projectgroep Legvoorschriften nodigt iedereen uit die feedback wil
geven of suggesties wil aandragen, die b dragen aan verbetering of een
aanvulling z n op deze legvoorschriften. Via het contactformulier op de
website kan iedereen z n mening of suggesties delen.
INretail, Parket Alliance, Platform Parketbranche en de Vlok ondersteunen
het Project Legvoorschriften 2021.
Het komend jaar vieren we b het
Gilde van Parketteurs ons 10-jarig
bestaan. In 2012 ontstond b de
parketopleiding in Nieuwegein het
idee een beroepsvereniging voor
parketteurs op te richten. Alfred
Houter, Simon S monsma, Han
Dorenbos en Bas v.d. Kroef waren
de eerste parketteurs die samen
met leerkracht van de opleiding Jan
v.d. Kroef dit initiatief vorm wisten
te geven. Nu 10 jaar later heeft onze
organisatie b na 50 actieve leden en
mogen we rekenen op branchebrede
steun van fabrikanten en groothandels.
De door het Gilde georganiseerde
workshops z n al vele jaren
een begrip en hebben ertoe b gedragen
dat kennis en kunde onder onze
leden actueel is gebleven.
We hopen dat de pandemie volgend
jaar wat afneemt, waardoor het
weer mogel k wordt vaker b elkaar
te komen. Het bestuur heeft in ieder
geval de beste intenties om van 2022
een mooi jubileumjaar te maken.
Algemene Ledenvergadering
Gilde van Parketteurs
Hierb nodigt het bestuur van het Gilde al haar leden uit voor de Algemene
Ledenvergadering op 10 januari 2022 op het ROC in Nieuwegein.
De b eenkomst zal aan het eind van de middag aanvangen. Voorafgaand
aan de vergadering zal Dennis Kosten van de VLOK een interessante
presentatie verzorgen. Natuurl k zal er gezorgd worden voor een f ne
maalt d en de nodige drankjes. Aanmelden kan via de Whatsapp ledengroep
van het Gilde.
Namens het bestuur en alle leden van het Gilde van Parketteurs
wensen w iedereen een gezond en voorspoedig 2022!

06
PARTNERSHIP
TUSSEN JOHN
VAN ZWEDEN
BEHANGPARADIJS
EN COTAP
INHOUD
42 UNILIN PANELS
BORDUURT MET DE
RECYCLAGE VAN HOUT-
VEZELS VOOR MDF/
HDF VOORT OP EIGEN
HISTORIE
GELEZEN OP:
VLOERENBUSINESS.NL
BONA TRAFFIC HD RAW
IS STERK EN VOELT
TOCH ZACHT
39
03 Voorwoord:
‘Nieuwe business-modellen’
06 Partnership tussen John van
Zweden Behangparadijs en Cotap is
hecht. De toegevoegde waarde van
een totaalaanbieder
In 2000 was John van Zweden op zoek
naar een nieuwe ruimte voor het familiebedrijf
waaraan hij als derde generatie
leiding gaf: “Ik vond deze voormalige
machinefabriek waaraan zoveel moest
gebeuren dat ik met de verkoop van alleen
behang niet uit zou komen. Toen hebben
we er gordijnen en vloeren bijgenomen en
zo kwam Cotap na een paar jaar in beeld.”
Inmiddels is de samenwerking uitgegroeid
tot een volwaardig partnership tussen de
vloerenleverancier uit Genemuiden en de
woning/projectinrichter uit Den Haag.
12 Interieur Design Ton Magdelijns
houdt vast aan de charme van een
kleine Haagse winkel
Mark Magdelijns stapte 16 jaar geleden in
de woninginrichtingszaak van zijn ouders
Ton en Ankie. “In het begin was het niet
eenvoudig om met mijn ouders samen te
werken. Ik had andere ideeën en wilde
alles verjongen. De omzet verdubbelde
snel, waarna mijn ouders dit uiteraard
aanvaarde. ” Inmiddels is de pijpenla in de
sfeervolle Aert van der Goesstraat in Den
Haag het adres voor de wijde omgeving
voor vloeren en raamdecoratie. Eind december
organiseert Mark de eerste Haagse
Parket en Vloerverwarmingsdagen, tussen
Kerst en Nieuwjaar.
16 Garsthagen en JOKA vinden
elkaar in vertrouwen en service bieden
voor de klant
21 Interview parketdocent: Mari
Habraken heeft een boeiend en afwisselend
werkzaam leven geleid
24 Fred Witkamp neemt afscheid
als docent, maar blijft betrokken bij de
parketbranche
28 Column Philip Caryn:
‘De prijs van de winnaar’
31 Primeur op industrieel niveau:
Unilin Panels borduurt met de recyclage
van houtvezels voor MDF/HDF voort op
eigen historie
34 Meesterparketteur Jakko Woudenberg:
van parketteur naar kunstenaar
39 Het actuele nieuws van Vloeren
Business Online: Bona Traffic HD
Raw is sterk en voelt toch zacht
40 DreamClick: het snelle en eenvoudige
installatiesysteem van BerryAlloc
42 Vloeren Business Online Actueel
43 Column Manuel Naaijen:
‘Sneller of verder?’
45 Column Sagitta Tobé:
‘Zijn wij klaar voor een tweede leven?’
30 / december 2021
5

Partnership tussen John van Zweden Behangparadijs en Cotap is hecht
De toegevoegde
waarde van een
totaalaanbieder
In 2000 was John van Zweden op zoek naar een
nieuwe ruimte voor het familiebedrijf waaraan
hij als derde generatie leiding gaf: “Ik vond deze
voormalige machinefabriek waaraan zoveel moest
gebeuren dat ik met de verkoop van alleen behang
niet uit zou komen. Toen hebben we er gordijnen
en vloeren bijgenomen en zo kwam Cotap na een
paar jaar in beeld.” Inmiddels is de samenwerking
uitgegroeid tot een volwaardig partnership tussen
de vloerenleverancier uit Genemuiden en de
woning/projectinrichter uit Den Haag. Kay van
Zweden, sinds twee jaar aan het roer van het bedrijf:
“Cotap is betrouwbaar, pro actief in oplossingen en
vernieuwend in de collecties. Dat past bij ons.”
waarden: afspraken nakomen, transparant en direct zijn
in de communicatie, je uiterste best doen voor een klant.
We werken al meer dan 15 jaar samen, dat kan alleen
wanneer je dezelfde visie, dezelfde inslag hebt. Ik denk
dat we ook allebei streven naar samenwerking op de lange
termijn met onze partners en ons contact is daar een
mooi voorbeeld van.” Kay: “We willen samen groeien.”
Vertrouwen
Hans van den Berg, Sales Manager van Cotap, beaamt
dit: “Ons contact heeft zich ontwikkeld tot het hechte
partnership van nu. Toen John op zoek was naar een
leverancier in vloeren was het voor ons allebei aftasten
in het begin: wat hebben we elkaar te bieden? Ik denk
dat onze vertegenwoordiger van destijds , Peter Dijkhuizen,
het ijs heeft gebroken.” John: “Inderdaad. Wanneer
leveranciers doorhebben dat je als winkel aan het
groeien bent en nieuwe artikelen zoekt staat de winkel
ineens vol met vertegenwoordigers. We zeiden op alles ja
in het begin, want hoe meer je in huis had, hoe groter de
kans dat je klanten kon helpen. Het werd een wildgroei.
De man van Cotap viel op: hij beloofde niet meer dan
wat hij kon waarmaken, hij deed zijn best voor ons. Het
klikte.” Inmiddels richt het Haagse bedrijf als projectinrichter
grootschalige woonprojecten in waarbij het in het
overgrote deel een beroep doet op Cotap. John: “Is er
Het Behangparadijs was dus van oudsher
een pure specialist in wanddecoratie tot
de verhuizing naar het huidige pand aan
de Oude Haagweg. John: “Er lag teer op
de vloer dus moesten we pallets neerzetten
met daarop de dozen met behang. Ik had snel
een nieuwe vloer nodig, maar kon dat niet in één keer
bekostigen, dus dan maar stukje bij beetje een nieuwe
vloer laten leggen. Om deze investering te kunnen doen
moesten we dus het aanbod verbreden. Zo kwam het
idee om er gordijnen en vloeren bij te gaan doen en zo is
het contact met Cotap ontstaan.” Hij noemt een aantal
overeenkomsten tussen de leverancier en het bedrijf
dat zijn naam draagt: “We delen dezelfde normen en
6 december 2021 / 30

SAMENWERKING
een probleem, dan kunnen we meteen bellen en Edwin
Heijmans, de huidige accountmanager waarmee we het
ook prima kunnen vinden, lost het op bij de klant of
opdrachtgever. Geen overbodige schakels. Ik moet er ook
op kunnen vertrouwen dat iets direct wordt opgelost, zeker
bij projecten.” Kay voegt daar aan toe: “Ondanks dat
Cotap een groot bedrijf is worden wij nooit als een nummer
behandeld. De inkoop, de binnendienst, ze kennen
ons en Edwin kent onze medewerkers ook persoonlijk.
Hij komt iedere maand langs om de lopende zaken door
te nemen en dat is top. Sommige vertegenwoordigers zie
ik hooguit eens per jaar…”
Breed assortiment
De collecties Ambiant en vt Wonen van Cotap passen
goed in het assortiment van de woning- en projectinrichter
omdat de producten een breed spectrum bestrijken.
Hans: “We hebben de juiste producten in een goede prijs/
kwaliteitverhouding voor meerdere marktsegmenten
en voor zowel particulieren als de projectmarkt.” John:
“Het assortiment van Cotap is heel breed en we kunnen
als onafhankelijk bedrijf kopen bij wie we willen, we zijn
niet gebonden aan verplichte leveranciers. Maar het klikt
tussen ons, dus blijven we samenwerken.” Kay: “Omdat
we merken dat onze klantenkring opschuift naar een
hoger segment kunnen we daar heel goed met de VT
Wonen collectie uit de voeten.” Hans denkt dat het snel
kunnen leveren uit voorraad ook een troef van Cotap is:
“Dat is een strategische keuze die we gelukkig al ver voor
de pandemie hebben gemaakt. Een forse investering,
maar de grote voorraden betalen zich uit, zeker nu.”
Sinds twee jaar vervoert de leverancier uit Genemuiden
ook weer zelf, in de ogen van Kay en John een juiste
beslissing: “Wij drongen er op aan, er ging te veel mis
met de externe transporteur: beschadigingen, verkeerde
leveringen, niet op tijd, rommel achterlaten. Het moest
Over ‘Van Zweden’
Al ruim 60 jaar is de naam ‘Van Zweden’ een begrip in Den Haag. John van Zweden heeft zijn familiebedrijf uitgebouwd tot de grootste behangspeciaalzaak van
Nederland. Op 28 januari 1958 richtten Jan en Kees van Zweden de winkel op die tegenwoordig door de 4e generatie wordt gerund. ‘’De kleine verfwinkel van mijn
grootvader is in de loop der jaren uitgegroeid tot een van de grootste Woninginrichters van Nederland.
‘’Onze stylistes zoeken en presenteren de collecties met zorg uit. Hierdoor krijgt de klant een duidelijk beeld van onze prachtige producten. Wij verkopen alle
merken behang, PVC, laminaat, tapijt, vinyl, gordijnen en zonwering. Iedereen kan dus écht bij ons slagen!’’
De showroom is ruim 2500 m2 groot en biedt maar liefst twee verdiepingen woonplezier.
30 / december 2021
7

anders”, aldus John. Hans bevestigt
dit: “Wij waren ook ontevreden
over de afhandeling en nu rijden
er 18 eigen vrachtauto’s met eigen
chauffeurs rond. De resultaten zijn
zeer positief.” Kay en John knikken
instemmend. “De Cotap chauffeur
kent de winkel en onze mensen, hij
werkt netjes. Goed naar ons geluisterd”, aldus John.
Kwaliteitsslag
Het is een voorbeeld van de kwaliteitsslag die Cotap
als leverancier in de afgelopen tien jaar heeft gemaakt,
zo betoogt Hans: “Het eigen transport, de professionalisering
van de service en ondersteuning. Is er iets aan
de hand dan komen we direct in actie. Wanneer er een
groot project is gaat accountmanager Edwin zelf ook
de eerste keer mee. De prijs/kwaliteitverhouding van de
collecties is verbeterd. We hebben alles geoptimaliseerd
om vooraan in de markt te blijven staan.” John: “De
kwaliteit van het PVC was tien jaar geleden een stuk
minder dan nu, dat hebben jullie ook goed opgepakt.”
Kay: “Er is op PVC gebied veel troep verkrijgbaar op
de markt omdat het nu eenmaal een succesvol type
vloerbedekking is. Met een leverancier als Cotap hoeven
Hans: ‘We zijn toe
aan een beetje
rust om eindelijke
een beetje van het
succes te kunnen
genieten’
we niet meer te twijfelen over de
kwaliteit van de vloeren. Deze is
constant en gegarandeerd, wij geven
inmiddels levenslange garantie op
Cotap vloeren.” John was destijds
een van de eerste projectklanten van
Cotap en daar heeft de leverancier
veel van geleerd, zo geeft Hans aan:
“In de projectmarkt wordt er veel scherper gecalculeerd
dan bij particulieren en tijdige levering is cruciaal of je
ligt er uit.” John: “Wanneer de vloeren er niet om 8 uur in
de ochtend in hartje Amsterdam staan zoals afgesproken
dan hebben we een groot probleem. Maar ze staan er.”
Hans: “We hebben veel geleerd van onze samenwerking
en dat doen we nog steeds. Nu Kay de dagelijkse leiding
heeft is er veel aandacht voor het online aanwezig zijn
via social media. Dat is voor ons ook een relatief nieuw
traject. Hoe kunnen we elkaar daarbij helpen? Daar spreken
we bijvoorbeeld met elkaar over. Cotap kan alleen
maar bestaan dankzij onze klanten en dit soort regelmatig
overleg is voor ons zeer waardevol.”
Verschuiving
Inmiddels is de behangzaak van weleer totaal opgeschoven
naar een volwaardige woonwinkel met vloeren,
Over Cotap
‘’Met meer dan 80 jaar ervaring en ruim 170 medewerkers is een solide fundament gelegd onder de groeiambities om in 2021 de meest gevraagde
én best gewaardeerde vloerenleverancier in consumentenretail (woonspeciaalzaken, parketspeciaalzaken, grootschalige ketens) te worden. Als
vraaggestuurde groothandel vervullen wij een centrale rol bij het creëren, presenteren, verkopen, communiceren, distribueren en servicen van
unieke vloerconcepten of -collecties. Door een omnichannel aanpak, focus, maatwerk en partnership maken we het verschil.’’
8 december 2021 / 30

Neem nu een abonnement
en krijg toegang tot
het volledige magazine