40 | 2023 Vloeren Business Magazine

40
HET VAKBLAD VOOR DE VLOERENPROFESSIONAL
VLOEREN
BUSINESS MAGAZINE
2023
Vloerkledenwinkel:
WWW.VLOERENBUSINESS.NL
mFLOR biedt
VOELBARE
ELEGANTIE
Manuel Naaijen:
‘KENNIS DELEN IS GROEIEN
ALS BRANCHE’
Beurspreview
INCODA 2023
VAN LOKALE WINKEL
TOT PARTNER VOOR
INTERIEURPROFESSIONALS

VERBINDING
EXPERT
C108
Ad Hesie
professioneel verbinder
WWW.BIJLARD.COM
...Laat je nooit meer los!
BIJLARD INTERNATIONAL - ZOETERMEER - THE NETHERLANDS
TEL: 0031 (0)79 - 343 75 38 - INFO@BIJLARD.COM
Wij produceren en verkopen hoogwaardige lijmen en kitten aan de eindverbruiker.

Kunstmatige
intelligentie of
ouderwets vakmanschap?
NIEUWE MFLOR
XL VISGRAAT
Authentic
Reageren?
Parva Oak XL
ingmar@businesscontentmedia.nl
www.vloerenbusiness.nl
74,93 x 15,24 cm
P A R V A
R A N G E S
T 06 400 680 93
Iedereen heeft het over twee onderwerpen op dit moment: duurzaamheid
en kunstmatige Intelligentie (AI). Wat het eerste betreft, daar heb ik al het
een en ander over geschreven op deze plaats maar de invloed van kunstmatige
intelligentie op het vak van het produceren, verkopen en leggen
van vloeren, daar was ik nog niet eerder aan toe gekomen.
Kunstmatige Intelligentie wil in de definitie die ik hier gebruik zeggen dat
een programma aan de hand van het razendsnel zoeken naar voorbeelden
op internet zelf een tekst, beeld, liedje of wat voor uiting dan ook
samenstelt en als iets nieuws presenteert. Betrekken we dit op vloeren
dan kan ik met AI binnen een paar minuten een tekst, een foto, technische
gegevens en zelfs een gloednieuwe merknaam bij elkaar verzinnen. Het
leest misschien een beetje houterig (ik schuur het bij) maar dan heb ik
een nieuwe vloer. Mooie prijs erbij, domeinnaam claimen, tekst en beeld
op de site en klaar.
VOORWOORD
NA T U R A L
T O UC H
Alleen deze vloer bestaat dus niet. Maar hoe moet een consument dat
zien? Of een detaillist? Het beeld is niet van echt te onderscheiden, de
tekst geeft het extra gewicht, ik laat de bestellingen via een geautomatiseerd
bestelformulier binnenkomen (zorg voor een paar verzonnen aanbevelingen
van niet bestaande mensen via AI), de antwoorden op vragen van
bezoekers en bestellers worden ook door AI gegeven (maar ik geef geen
telefoonnummer), ik kan een digitale verkoophulp verzinnen, ik vraag om
een aanbetaling per bestelling, incasseer deze en vertrek daarna met de
noorderzon.
Authentic Parva Oak XL:
Een visgraatpatroon van
extra grote ‘walvisgraat’-stroken
met
Natural Touch ‘in
register embossing’.
Ware grandeur en luxe is
zichtbaar, maar nu ook
voelbaar!
Kom naar InCoDa en
ervaar de nieuwe collectie
op onze stand E114.
Ik schets een heel zwartgallig en misschien onrealistisch beeld maar wie
legt mij uit wat de voordelen zijn van deze technische ontwikkelingen
bij het produceren en leggen van vloeren? Dan vertrouw ik liever op het
met eigen ogen zien, voelen en zelfs ruiken van nieuwe collecties, zoals
bijvoorbeeld tijdens de komende editie van InCoDa in Gorinchem van
24 tot en met 26 september. Met het NKP, met het NK Woning- en
Project stofferen. Met echte vloeren, toegelicht door echte mensen
van bestaande bedrijven. Kunstmatige Intelligentie kan veel voordelen
bieden voor bepaalde vakgebieden maar voor de vloerenbranche
houd ik het voorlopig liever op ouderwets, gedegen vakmanschap.
Oh ja, tijdens de komende editie van InCoDa zal ik vanaf het centraal
gelegen plein iedere dag een podcast presenteren met deskundigen uit
de interieurbranche. Gelukkig mensen van vlees en bloed.
Ouartzline
Authentic Parva Oak XL
Piedmont - 46414
vloersystemen
Parva
Parva XL

06
VLOERKLEDEN-
WINKEL
INHOUD
52 BEURSPREVIEW
INCODA 2023
GELEZEN OP:
VLOERENBUSINESS.NL
QUICK-STEP AANWEZIG
OP VAKBEURS INCODA
43
IN DEZE EDITIE
06 Vloerkledenwinkel ontwikkelde
zich van lokale winkel tot de partner voor
interieurprofessionals ‘Iedere vorm, iedere
maat en in iedere kleur’
39 Interview Manuel Naaijen blijft
zich met succes onderscheiden van andere
traprenovators: ‘Kennis delen is groeien als
branche’
Columns
27 Benno Broen: ‘Waarom iemand
ervoor kiest vloerenlegger te worden’
14 Uzin Utz en INTR. vullen elkaar
perfect aan, ook tijdens de InCoDa 2023
in Gorinchem
19 mFLOR biedt voelbare elegantie:
Authentic Parva Oak XL
34 Gilde van Gediplomeerde
Parketteurs op bezoek bij Uzin Utz
in Haaksbergen: nieuwe producten en
nieuwe regels
45 De Eik: ‘Showroom als verlengstuk
voor de vloerenprofessional’
50 The Essentials-collectie van
COREtec Floors
52 Beurspreview INCODA 2023:
‘Nog completer als vakbeurs voor de interieurprofessional’
31 Manuel Naaijen: ‘Onmogelijke
traprenovaties?’
(Product) Nieuws
12, 23, 24, 25,
33, 43 Actueel, het laatste
nieuws van Vloeren Business Online
COVERFOTO mFLOR,
Authentic Parva Oak XL
40 / september 2023
5

6 september 2023 / 40

RETAIL
Vloerkledenwinkel ontwikkelde zich van lokale
winkel tot de partner voor interieurprofessionals
Iedere vorm,
iedere maat en
in iedere kleur
Michiel Kroon, eigenaar van Vloerkledenwinkel uit Hilversum,
is een goed voorbeeld van iemand die met veel plezier een vak
van huis uit heeft meegekregen. “Mijn vader, Evert Kroon, was
30 jaar lang verkoper en uiteindelijk verkoopdirecteur bij Brink
& Campman. Mijn liefde voor kleden komt zeker van hem.”
Begonnen als textielwinkel die vloerkleden ging verkopen is het
bedrijf inmiddels uitgegroeid tot specialist in vloerkleden voor
consumenten en designers, zowel van bekende merken als van een
eigen merk, MOMO Rugs. “Het ontwikkelen van private labels voor
meubelleveranciers en ontwerpers vind ik ook leuk om te doen, een
kleed verkopen aan een consument blijft ook mooi.”
40 / september 2023
7

De consument staat nog altijd voorop bij
Michiel en zijn team, dat uit 15 medewerkers
bestaat: “Via consumenten weten we wat wel
en wat niet aanslaat. Hun feedback wanneer
we een nieuw kleed in de winkel laten zien
dient als basis voor nieuwe ontwerpen. Het maken van
statement pieces met extreme vormen en kleuren is leuk,
maar uiteindelijk moet het gros van de collectie commercieel
en tijdloos zijn.” Het tekent de nuchtere houding van
Michiel. Zijn echtgenote heeft de dagelijkse leiding van
het bedrijf dat inmiddels 600 vierkante meter groot is op
twee verdiepingen. Zijn vader helpt op hoge leeftijd nog
steeds mee in het bedrijf: “Hij is gek op kleden en op het
contact leggen met mensen, het is fantastisch om hem hier
te zien rondlopen.” Ook de overige medewerkers zijn vaak
persoonlijke relaties of familie van Michiel: “Ik werk alleen
maar met mensen waarop ik kan bouwen en vertrouwen.
Dat functioneert prima.”
Zichtservice
Michiel begon in het vak met het overnemen
van een zaak in woningtextiel
waar al snel de kleden hun intrede
deden via zijn vader. “Hier in ’t Gooi
had je geen specialist in vloerkleden.
Ik ben vanaf het begin met kleden in
de bus bij mensen thuis langsgegaan
om de kleden in hun woning te demonstreren.
De zichtservice, klanten
kunnen bij hun thuis beoordelen of
een kleed goed staat. We doen dit nog
steeds.” Omdat andere winkels alleen
maar stalen toonden besloot Michiel
zoveel mogelijk complete kleden te
laten zien in zijn winkel. “De helft van
de toenmalige winkel bestond al uit
kleden. Via lokaal adverteren en mond
tot mondreclame wisten steeds meer
mensen ons te vinden. Via mijn vader
werd ik dealer van Brink & Campman,
inmiddels zijn we een flagship store.
‘Via consumenten
weten we wat wel
en wat niet aanslaat.
Hun feedback
wanneer we een
nieuw kleed in de
winkel laten zien
dient als basis voor
nieuwe ontwerpen’
Het bedrijf zit nu al jaren in Lichtenvoorde, maar heeft
de wortels hier in ’t Gooi, in Laren. Dus vind ik het extra
mooi om dit merk te kunnen verkopen.” Michiels’ omzet
groeide gestaag, via het leveren van kleden aan sportverenigingen,
kerken en meerdere generaties van dezelfde
families. Toen kwam de Britse online aanbieder Wovenground.com
via zijn vader in beeld: “Het was een klant
van hem, met als een van de eersten een website voor het
verkopen van kleden. Ik mocht zijn content overnemen,
want hij stopte. Ik heb een student een Nederlandstalige
site laten bouwen en de domeinnaam Vloerkledenwinkel
laten registreren, vloerkleden.nl was al vergeven. Daarom
stonden we altijd hoog genoteerd in Google en waren we
eenvoudig vindbaar. Via de site kleden verkopen betekent
vaak een impulsaankoop voor gunstig geprijsde modellen.
Voor de speciale kleden moeten mensen echt naar de
winkel komen om het te bekijken en te voelen. We zijn dus
omnichannel.” Hij omschrijft zijn collectie als middelhoog
in de markt, zijn klantenkring komt nog steeds grotendeels
uit het gebied tot een uur rijden rondom Hilversum
maar ook ver daarbuiten: “Een heel
groot gebied.”
Andere wereld
Hij ging meerdere merken verkopen,
zoals Louis de Poortere, Brinker en
De Munk Carpets. Via het netwerk
van zijn vader kwam hij op beurzen
andere merken tegen, inmiddels verkoopt
het bedrijf ook kleden van bijvoorbeeld
Laura Ashley, Ted Baker,
Sanderson en MOOOI Carpets. “Ik
werd op gegeven moment in 2009
gebeld door de organisatie van de
vt Wonenbeurs, of ik geen interesse
had om mee te doen. We vonden een
mooie plek, vlak bij de ingang van
de grootste hal van de beurs en een
andere wereld ging voor mij open.
Naast de consumenten die stalen
meenamen waren daar stylisten en
8 september 2023 / 40

ontwerpers. Stylisten kwamen met
opdrachten, ook voor shoots in de
bladen waarbij kleden gratis mochten
figureren. Ik gaf hun een marge
bij opdrachten en deed graag mee
aan fotosessies, het leverde me een
enorme naamsbekendheid op. Het was
de tijd van de financiële crisis dus het
hele huis verbouwen zat er even niet in
maar een nieuw kleed kon er vaak nog
van af. Dat waren veel vintage kleden,
met van die slijtplekken.” Hij kwam
ook in contact met Loods 5 en startte
een shop in shop die hij inmiddels aan
iemand anders heeft overgedaan. Inmiddels heeft Vloerkledenwinkel
ook een shop in een shop bij Boer Staphorst en
een vestiging in het Belgische Gent. “Kleden hebben mij
destijds de kans gegeven om echt iets voor mezelf te gaan
doen, het verkopen en contact leggen met mensen vind ik
nog steeds het leukste aan dit vak. Ik heb echt een passie
ontwikkeld voor kleden.”
Eigen collectie
Toen kwam de behoefte om een eigen merk kleden op te
zetten: “Ik kocht al rechtstreeks bij fabrikanten in en sloeg
de groothandel over. Ik had via mijn netwerk al contacten
‘Na anderhalf jaar
konden we dit pand
betrekken, tot
die tijd werkten we
vanuit huis en
vanuit de kofferbak’
met weverijen. Het werd tijd voor
een eigen merk, om me nog meer te
kunnen onderscheiden. Een merk
voor thuis, voor consumenten. Dat
werd MOMO Rugs, met als kernpunt:
wat vinden consumenten mooi? We
hingen destijds de eerste kleden op
bij Loods 5 om de mening te peilen:
welke kleuren verkopen? Zo hebben
we langzaam maar zeker een collectie
opgebouwd.” Hij kwam een
grote Europese groothandel tegen,
een bedrijf met een eigen weverij en
tapijtknopers in Iran. “Zij maakten
prachtige traditionele Perzische kleden en wilden daarnaast
ook een moderne weg inslaan. Ik ben voor hen exclusief
voor de Benelux gaan verkopen en samen ontwikkelen
we inmiddels modellen. Wij doen ook hun distributie. De
kracht van hun is heel veel voorraad in verschillende maten,
dat is bijzonder met name in handgeknoopte tapijten.”
Interieurprofessionals
Een paar maanden geleden deed Michiel mee aan een
evenement in De Woonindustrie, om zich als partner voor
interieurprofessionals en de zakelijke markt te richten
: “Dat was heel leerzaam. Het is echt een andere tak van
RETAIL
40 / september 2023
9

Neem nu een abonnement en krijg
het nieuwste magazine toegestuurd