Profiel 2, 2011 - Euretco

vaN GEMERT WONEN EN SLaPEN
Van veredelde
Tupperware party’s tot
drie gediversifieerde
winkels
‘De oudste factuur van ons familiebedrijf stamt uit
1879, toen mijn overgrootvader Roelof een lederen
drijfriem leverde aan een industrieel bedrijf. Mijn
overgrootmoeder maakte naam door welgestelde
dames uit de regio uit te nodigen en hen manifacturen
te verkopen. Een soort Tupperware parties avant la
lettre. Mijn grootvader Rudolf was wethouder in
Helmond, maar zette ook het bedrijf voort’, vertelt
Rolf van Gemert.
‘Mijn vader Ad begon in de jaren zeventig het bedrijf
groot te maken. Veel aanbieden op veel meters was
het credo en dat heeft hij succesvol uitgebouwd, met
vestigingen in Geldrop en Tilburg op in totaal 9000
vierkante meter. Hij was lid van de A­groep, een
agressieve inkoopgroep waarin de deelnemers alle
verkoop geheel naar eigen inzicht deden. Ik werkte voor
een woningbouwvereniging in de sociale en technische
sector. Op mijn dertigste had ik voldoende persoonlijkheid
ontwikkeld om de confrontatie met mijn vader aan
te gaan en voor het ondernemerschap te kiezen. In de
woorden van Thorbecke: ‘Als je jong bent en je bent
geen socialist, dan heb je geen hart en als je ouder wordt
en je bent nog steeds socialist, dan heb je geen verstand’.
In drie jaar tijd leerde mijn vader mij het klappen
van de zweep kennen en stoomde hij me klaar om het
bedrijf eind jaren tachtig over te nemen. Inmiddels
hebben we vier winkels en veertig medewerkers op de
loonlijst. Van mijn keuze voor het ondernemerschap heb
ik geen seconde spijt gehad.’
De eerste jaren hield Van Gemert de filosofie van een
generalistische aanpak op een groot aantal vierkante
meters vol. ‘In 1997 hebben we gekozen voor segmentatie.
Van Gemert Wonen en Slapen is een prima formule voor
het middensegment, maar Profijt is bijvoorbeeld beter
geschikt voor de doelgroep die voor prijs gaat. En met
het Binnenhuis, waarin Topform één van de hoofdmerken
is, bedienen we het hogere segment. De keuze voor
segmentatie is goed uitgepakt: in 2007 en 2008 hadden
we absolute topjaren, in 2009 en 2010 hielden we de
omzetten vast en dit jaar hopen we op nul uit te komen,
dus niet plussen en niet minnen. En dat is de verdienste
van ons lidmaatschap van de Proms Groep.’
samenwerking
Michiel Lenssen en Meriann van Sinten
‘Impulz-leden zijn
zakelijke vrienden’
Hoe optimaliseer ik mijn bedrijf? Die vraag houdt Michiel
Lenssen als zelfstandig ondernemer het meest bezig. Voor zijn
zus Meriann staat de klant centraal. Samen vullen zij elkaar
perfect aan. Samenwerking zit hen in het bloed. Niet alleen
in hun damesmodezaak Lenssen-Manders Mode in Mierlo,
maar ook in de groep Impulz/Enjoy.
18 Profiel / november 2011 19