Relatório Anual 2006 - Investidores - Ambev

No norte da América
Latina (HILA-ex)
registramos aumento
de volume de 3,2%
em comparação
ao período anterior.
Um dos destaques
foi a venda de cervejas
no Peru, reforçada
pelo lançamento
de produtos como
a Brahma Beats.
30 América Latina Hispânica (HILA)
Quinsa
Tivemos um crescimento importante na região de Quinsa, com maiores
volumes, receitas e geração de caixa. O desempenho reflete o bom
momento econômico vivenciado por esses países e a troca de melhores
práticas de AmBev, que levou a execução para um nível mais alto
de eficiência. O trabalho de marketing e de inovação, tanto em cerveja
quanto em refrigerante, também ajudou a fazer que a Quinsa ampliasse
volumes e garantisse uma participação de 11,5% no EBITDA consolidado.
Refrigerantes representaram a maior história de sucesso em 2006,
com volumes crescentes no Uruguai e na Argentina, países onde somos
franqueados da PepsiCo. O desempenho foi impulsionado por lançamentos
de produtos como Pepsi Max – refrigerante com sabor intenso e zero
caloria – e 7UP Free, intenso trabalho de posicionamento de marcas,
novas embalagens e eficiência na distribuição. Reflete ainda a aceitação
de H2OH!, água carbonatada com sabor limão lançada no ano anterior,
e de Gatorade, isotônico que tem na Argentina um dos principais
mercados mundiais.
A BOLÍVIA foi outro destaque do ano. Temos uma marca sólida e líder
no país, que é a Paceña, premium, além da Huari e de fortes marcas
regionais, que refletem uma característica local: hábitos e preferências
diferem de acordo com a altitude em que estão localizadas as cidades
(400 metros, 2,2 mil metros e 3 a 4 mil metros). Cada região tem uma marca
na preferência dos consumidores, sendo a Paceña uma referência nacional.
Esse trabalho de marcas foi o principal responsável pelo impulso de vendas
registrado durante o ano.
Na ARGENTINA, enquanto a Quilmes Cristal manteve a posição de líder
absoluta do mercado, a Stella Artois, com lançamento consolidado
durante o ano, conquistou importante participação no segmento
superpremium. E avançamos também com o lançamento da Quilmes Stout.
No CHILE, o lançamento da Brahma ajudou a melhorar a nossa posição
de segundo colocado no mercado local. A marca foi introduzida
sem afetar o desempenho de outras cervejas que comercializamos no país,
como Baltica e Becker.
A Brahma também apresenta um desempenho excepcional no PARAGUAI,
onde detém a maior participação de mercado da marca no mundo.
No URUGUAI, o crescimento foi assegurado pelas marcas Pilsen e Patrícia.
Os principais investimentos durante o ano foram concentrados na Argentina,
com a duplicação da capacidade da maltaria e ampliação de fábricas,
para compensar a venda da unidade de Luján, como parte do compromisso
assumido com o órgão regulador quando adquirimos nossa participação
no capital social da Quinsa.
HILA-ex
Com o apoio do lançamento de produtos, as operações no norte da América
Latina (HILA-ex) registraram crescimento de volume de 3,2% em relação
a 2005, com destaque para vendas de cerveja no Peru e de refrigerantes
na República Dominicana. Mas ainda representam um desafio para
a ampliação de margens e resultados.
No Peru, onde começamos a operar em 2005, o desempenho teve
a contribuição de produtos inéditos no mercado local, como a Brahma
Beats. Com 5,2% de álcool, a cerveja diferencia-se pelo sabor marcante
e pela embalagem, com desenho exclusivo e vidro transparente. A mesma
garrafa, inspirada na Skol Beats brasileira, também envasa a Brahva Beats,
versão de nossa principal marca na Guatemala, lançada naquele país
durante o ano.
Nossas operações na região são bastante recentes. Com exceção
da Venezuela, onde estamos presentes desde 1994, passamos a atuar
nesses países apenas a partir de 2003. Naquele ano, adquirimos fábricas
de refrigerantes e demos início à construção de uma cervejaria no Peru,
anunciamos parceria com a CabCorp – principal engarrafadora Pepsi
da América Central – , para construir uma cervejaria na Guatemala,
e compramos a Cerveceria SurAmericana, no Equador. No ano seguinte
nos associamos à Embotelladora Dominicana, para atuar na República
Dominicana e Nicarágua.
Reforçamos em 2006 a introdução de melhores práticas que constituem
nossas alavancas de crescimento, como gerenciamento de receitas e custos,
distribuição e execução de nos pontos-de-venda e disciplina financeira.
Relatório Anual 2006 31