COMO FAZER UM ESTUDO DE VIABILIDADE ECONÔMICA - Capina

sobre preço, frete, quantidade que cada produtor tem disponível para vender, etc. O produto
se desloca por último, quanto todos os detalhes da venda já estão acertados.
Uma grande dificuldade, entretanto, é que ao realizar a comercialização, a Associação
estabelece, simultaneamente, dois tipos de relações:
• externamente, com o mercado (diferentes tipos de compradores) e suas exigências em
relação ao produto (qualidade, classificação, quantidade mínima, preços etc.) Ou seja,
são relações que envolvem conhecimentos que tradicionalmente são detidos pelo
atravessador.
• internamente, com os associados, na definição das regras do jogo, suas implicações,
ganhos, riscos e responsabilidades incorridas por cada um no processo de
comercialização
Disso decorre que a comercialização promovida pela Associação envolve relações mais
complexas do que aquelas tradicionalmente realizada pelo atravessador, quando o agricultor
simplesmente vende o seu produto na porta do sítio. Ou seja, ao realizar a comercialização, a
Associação deve conhecer os caminhos do mercado percorridos pelo atravessador e,
simultaneamente, promover novas relações entre os associados.
A relação com o mercado mais amplo (conhecer o que o atravessador conhece) pode ser
alcançada, com alguma facilidade, através de um bom gerente de vendas. É nas relações
internas com os associados, que residem os maiores desafios para a comercialização através
da Associação. É na construção dessas relações, considerando sempre as exigências do
mercado, que se pode aumentar as chances de êxito de uma comercialização coletiva. E aqui,
novamente voltamos à importância das questões associativas anteriormente assinaladas.
4. O papel do crédito e do apoio sob a forma de doação
A disponibilidade de crédito destinado às atividades econômicas dos grupos populares revelase
como um recurso essencial e que, até agora, tem merecido uma atenção bastante restrita por
parte dos movimentos sociais urbanos. O acesso de pessoas pobres ao crédito é um direito e
requer instituições especiais (em termos de sua filosofia, procedimentos e qualificação de
pessoal), que se dediquem a este tipo de operação.
Os projetos econômicos desenvolvidos pelos grupos populares necessitam do crédito, do
crédito subsidiado e, em muitas situações, do apoio sob a forma de doação. Até agora, apenas
o grande capital vem recebendo esses benefícios por parte do poder público. O Estado tem
fornecido incentivos fiscais e infra-estrutura para as grandes empresas.
Vou me deter, aqui, apenas num aspecto dessa questão, que é a importância do crédito e do
apoio sob a forma de doação fornecidos por instituições não oficiais, considerando a
importância desses recursos para a viabilização das atividades econômicas promovidas pelos
grupos populares.
Diferentemente das instituições financeiras, que se preocupam sobretudo com a capacidade de
pagamento dos clientes, essas entidades não oficiais buscam compartilhar certos
compromissos com quem solicita o crédito em torno de alguns objetivos maiores. Através do
crédito ou da doação, estas entidades pretendem contribuir para reforçar a autonomia, a
capacidade de iniciativa e a sustentabilidade das iniciativas populares diretamente
empenhadas na criação de atividades econômicas participativas e solidárias como uma das
formas de luta pela vida e de afirmação da cidadania.