Empreendedores Brasileiros - Perfis e Percepções - Sebrae
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3SEGMENTAÇÃO<br />
“<br />
SE TODO MUNDO FOSSE<br />
IGUAL A MIM, NÃO HAVERIA<br />
NECESSIDADE DE SEGMENTAR.<br />
3.1 INTRODUÇÃO<br />
A pesquisa de cultura empreendedora entrevistou 3.240 brasileiros, divididos em duas amostras: a) 1.000 empreendedores<br />
e b) 2.240 membros da população em geral, uma mistura de empreendedores e não empreendedores.<br />
Neste capítulo, focamos em apenas três grandes grupos do estudo: os que não são empreendedores, mas<br />
pretendem ser, os empreendedores formais e os empreendedores informais, com a finalidade de entender melhor<br />
quem são essas pessoas e como trabalhar com eles para incentivar o crescimento do empreendedorismo no país.<br />
Para tal, usamos o processo de segmentação, um método sistematizado de separar um grupo grande baseado<br />
em um conjunto de características diferentes. Devido ao fato de cada grupo possuir características sócio-<br />
-demográficas, atitudes e expectativas diferentes, eles enfrentam barreiras diferentes em abrir ou ampliar seus<br />
negócios, e assim têm demandas diferentes em relação ao empreendedorismo.<br />
Dos três grupos mencionados acima, destacamos nove perfis no total, descritos na seguinte tabela.<br />
<br />
Pretendem ser empreendedores <strong>Empreendedores</strong> formais <strong>Empreendedores</strong> informais<br />
Desbravador<br />
Empolgado<br />
Provedor<br />
3.1.1 POR QUE SEGMENTAR<br />
Apaixonado<br />
Antenado<br />
Independente<br />
Arrojado<br />
Como empreendedores e potenciais empreendedores constituem mais de dois terços da população brasileira<br />
9 , é importante entender justamente quem são essas pessoas: quais são os desejos e as motivações Como<br />
podemos auxiliá-los a realizar seus objetivos<br />
Para as várias instituições e entidades privadas ou públicas que apoiam empreendedores, segmentação é<br />
uma forma de alocar os recursos de maneira eficiente, pois possibilita a criação de atividades para perfis específicos.<br />
Também é uma forma de avaliação e monitoramento de atividades, pois ajuda uma instituição ou entidade<br />
a entender se está atingindo todas as audiências potenciais e se existem lacunas a preencher.<br />
9 Ver Capítulos 1 & 2 desta pesquisa.<br />
Pragmático<br />
Lutador<br />
EMPREENDEDORES BRASILEIROS: PERFIS E PERCEPÇÕES<br />
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