globais - Revista PIB

Antena
Divulgação/Vancox
Clientela ávida: a brasileira Vancox
faz sucesso no mundo árabe
Na cola da Tiffany’s
Há sete anos, a joalheria Vancox
começou a descobrir o caminho
das pedras (preciosas) no Oriente
Médio. Hoje, suas peças exuberantes
andam causando furor
entre as árabes endinheiradas.
Em novembro passado, na última
edição do Jewellery Arabia,
em Bahrein, mulheres cobertas de
preto da cabeça aos pés disputavam
espaço no estande da Vancox,
joalheria fundada em Belo Horizonte
há 26 anos. Estavam ali,
num dos eventos de maior prestígio
da relojoaria e joalheria no
mundo, para conferir as últimas
novidades da artista plástica Wânia
Gontijo, designer mineira formada
pela renomada Saint Martin
School of Arts, de Londres.
A razão do sucesso dessa grife
praticamente desconhecida entre
as brasileiras? “Muito trabalho e
persistência”, resume Ricardo Bronfen,
o fundador da empresa, que se
aventurou no mercado externo apenas
três anos após o início de suas
atividades. A empresa já vende
para Estados Unidos, Europa e Japão,
além do Oriente Médio, que representa
metade das exportações.
Nas joalherias do mundo árabe, que
movimenta US$ 30 bilhões e é considerado
o principal mercado para o
setor, peças com a assinatura Vancox
são hoje vendidas ao lado de
marcas requintadas, como Tiffany’s,
Valentino, Chanel e Versace.
Acredita-se que dois fatores foram
fundamentais para o estabelecimento
da marca nos países árabes:
a percepção correta da paixão
local por jóias exuberantes e a capacidade
de oferecer peças exclusivas,
de design arrojado, em ouro,
diamantes e pedras brasileiras. “A
Vancox tornou-se uma das marcas
de maior visibilidade e prestígio entre
as mulheres da região”, diz Dina
Fahkro, editora da revista Arabian
Lady, publicada em Bahrein em inglês
e voltada para o público feminino
de alta renda. “Desde que expôs
suas peças aqui pela primeira vez,
há sete anos, ela conseguiu estabelecer
um forte vínculo com as pessoas
da região e criar uma relação
de tamanha lealdade com o mercado
que algumas de suas clientes
são hoje quase colecionadoras.”
As mulheres brasileiras e as árabes,
a seu ver, têm muito em comum,
o que também ajudou. “Somos
apaixonadas pelo que é belo,
gostamos de novidades e valorizamos
as formas mais arrojadas e
sensuais”, afirma Dina. Curiosidade:
em Bahrein e em outros países
da região, feiras como essa costumam
reservar uma manhã exclusivamente
para receber compradores
do sexo feminino. O propósito alegado
da prática do “Ladies Only” é
oferecer às visitantes uma atmosfera
mais tranqüila para percorrer
os estandes, onde jamais podem
faltar caixas e mais caixas de chocolate
suíço e belga. (Nely Caixeta)
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