globais - Revista PIB

Idéias
Acesso a atores
internacionais
pode ser estratégico
Acompanhar de perto tudo o que acontece nos
organismos que pensam o mundo é uma excelente
fonte para a geração de bons negócios
M a r c u s P e ç a n h a e Jo n at h a s C a m p o s
As empresas brasileiras
começaram a descobrir
– não faz tanto tempo
assim – aliados poderosos
em seu processo
de internacionalização: as instituições
internacionais que formulam
políticas de cooperação e desenvolvimento
e os centros que se dedicam
a debater idéias – os chamados thinktanks.
Conhecer esses atores, entender
o papel que exercem no Sistema
Internacional e pegar uma carona
em sua grande capacidade de apontar
oportunidades pode fazer toda
a diferença na hora de fechar bons
negócios no exterior. Isso mesmo: as
empresas que se aproximam dessas
organizações, participam dos eventos
que elas promovem e acompanham
suas publicações acabam descobrindo
um manancial de oportunidades
do qual só tomariam conhecimento
meses mais tarde, pelos jornais. E,
quando isso acontecesse, já não haveria
tempo de aproveitá-las.
Esse recurso, de buscar a proximidade
com esses organismos, é
utilizado por companhias do mundo
inteiro. No caso das brasileiras, no
entanto, ele ainda é pouco conhecido
– o que se explica pela própria juventude
do processo de internacionalização
e pela inexperiência das
empresas nacionais nesse campo.
O processo é recente, mas acelerado.
Nos últimos anos, os grupos brasileiros
voltaram-se para o mercado
internacional com um apetite que
não haviam demonstrado antes. Desde
2006, os investimentos diretos do
ilustração: Marcelo calenda
Brasil no exterior têm sido maiores
do que os investimentos estrangeiros
diretos no país. Aquisições milionárias
– como a compra da mineradora
canadense Inco pela Vale, em 2006,
por US$ 26 bilhões – são a parte
mais visível do fenômeno. Mas há
outros dados que confirmam essa
tendência. No ano passado, o embaixador
dos Estados Unidos no
Brasil, Cliford Sobel, revelou um
número interessante. Segundo
ele, os investimentos brasileiros
em seu país tiveram, em 2006, um
crescimento de 300% em relação
a 2005. E continuaram crescendo
no ano passado.
É nesse cenário de franca expansão,
em que as oportunidades passam
a ser buscadas com mais empenho,
que começam a ficar nítidas as vantagens
oferecidas pelas instituições
internacionais. O acompanhamento
das negociações em torno dos tratados
de livre comércio existentes no
mundo, por exemplo, abrem as portas
para grandes oportunidades. O
conhecimento das linhas de crédito
oferecidas pelo Banco Interamericano
de Desenvolvimento (BID) ou
pelo Banco Mundial (Bird) também
pode ajudar. Tudo isso, somado à
utilização do instrumento do lobby
– que, nos países desenvolvidos, não
tem a conotação negativa que carrega
no Brasil –, quando bem feito, tem
um significado muito claro: acesso
ao mercado de outros países, entre
os quais se incluem, naturalmente,
as maiores potências econômicas
do mundo.
As oportunidades estão por toda
a parte. A adesão do Brasil à Organização
para a Cooperação e Desenvolvimento
Econômico (OCDE),
caso se confirme, pode gerar bons
negócios. A OCDE é uma instituição
intergovernamental formada pelos
países desenvolvidos, na qual os países
membros se reúnem para trocar
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