ABTCP 2012 - Revista O Papel

PANORAMA SETORIALGrupo Portucel Soporcel dá lições de posicionamento estratégicoEm meio ao adverso cenário econômico no qual a Europa está inserida, o GrupoPortucel Soporcel (gPS), líder europeu no segmento de papel UWF, destaca-se pelasestratégias bem-sucedidas para manter a própria competitividade. Carlos Amaral Vieira,diretor da companhia, fez questão de evidenciar que os ingredientes para o fracassonão são poucos: exposição aos mercados maduros da Europa e dos Estados Unidos, poucatradição papeleira em um setor dominado por empresas experientes, região de altocusto de madeira, localização geográfica distante dos principais mercados de consumo,riscos de crédito dos canais de distribuição e custos de contexto elevados.Não é sem motivo que o gPS marca presença em praticamente todo o mundo edesponta como líder europeu no segmento. “Conhecimento de mercado, investimentoem ativos industriais alinhados com a política comercial, foco no segmento, branding(reconhecimento de mercado), política de diferenciação de qualidade e inovação deprodutos são algumas das práticas que refletem nosso percurso”, listou o executivo.Vieira elencou as medidas que fazem o Grupo PortucelSoporcel se posicionar como líder europeu no segmentode papel UWFEntre todas as práticas, o diretor do gPS evidenciou que o desenvolvimento de soluções industriais unicamente voltadas aos produtos deinteresse é um fator essencial para conquistar vantagem competitiva. “Como resultado de ter sido o único player a investir no setor de UWF,nosso grupo detém hoje os ativos mais modernos e eficientes da indústria europeia e, eventualmente, mundial”, apontou.Para exemplificar a atenção que o gPS dedica ao desenvolvimento industrial, Vieira discorreu a respeito das características da máquina depapel 4, que fabrica uncoated woodfree para office, offset e aplicações preprint. Com uma capacidade produtiva diária de 1.940 toneladas, amáquina da fabricante Metso opera a uma velocidade de 1620 m/min. “É um dos maiores equipamentos do mundo para fabricação de papelUWF, com dimensão equivalente à de quatro aviões Airbus A330”, completou.A respeito do nicho de mercado em que atua, o diretor do gPS informou que, apesar de fortemente atingido pela quebra de consumo, o UWFnão está entre os segmentos mais afetados pela crise europeia. “Focamos, em particular, nos segmentos mais resilientes, como papel de escritórioe variações do segmento gráfico.”Ainda de acordo com Vieira, o target principal do gPS tem sido o mercado premium UWF na Europa, que representa 0,3% do total de papel e cartão. Eleafirmou que a estratégia de diferenciação permite ao grupo registrar um mix típico de produtor de nicho, apesar de ser um produtor de larga escala. “Mesmoem mercados maduros, existem segmentos com crescimentos muito saudáveis, com taxas de 20% ao ano. É preciso, portanto, fugir da indiferenciação eprocurar por esses nichos de crescimento”, concluiu.•SERGIO SANTORIO58 Revista O Papel - novembro/November 2012