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jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 22:31 Page 1REFERÊNCIA NACIONAL DE INFORMAÇÃO SOBRE PEÇAS E SERVIÇOS AUTOMOTIVOSANO VII - N o 74 - NOVEMBRO DE 2012R$ 6,00 [www.balcaoautomotivo.com.br]GESTÃONesta seção, profissionaisorientam a realizaçãode uma boapesquisa de mercadopara análise do melhormomento e melhor localpara abertura de umanova loja.Pág. 24COMPARATIVOEste mês, Jac J6 e Chevrolet Spin disputam osegmento de veículos voltados para a família.Eles vão ao supermercado, escola, eventossociais e rodovias sem perder a classe.Pág. 20Com os resultados aquém do esperado, indústrias e distribuidores de autopeças, para driblar os percalços doano de 2012, adotaram ações para reduzir os custos internos e ampliaram o relacionamento com os seusparceiros comerciais. Pág. 10AUTOZONEA gigante do varejode autopeças dosEstados Unidos inaugurousua primeiraloja no Brasil. Acidade de Sorocabafoi escolhida parareceber a filialbrasileira. Pág. 50AINDA NESTA EDIÇÃO:6 ECONOMIA E GESTÃO34 FIQUE POR DENTRO38 FIQUE ACESSÓRIOS40 FIQUE DUAS RODAS42 FIQUE DE OLHO44/46/54/58 LANÇAMENTOSGINJOCom nova gestão, empresa anuncia novidades para2013. Pág. 18COBRA ROLAMENTOSEmpresa celebra em 2012 seu marco de 25 anos deatividades. Pág. 30

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jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:41 Page 1010 CAPA Novembro de 2012 | Edição 74Estratégias inovadorasPara driblar os percalços de um ano instável, aindústria de autopeças investe no relacionamento comseus parceiros comerciais e promove ajustes internosPor: Karin FuchsFOTOS: DIVULGAÇÃOEm um ano de baixo desempenho daeconomia nacional, alto endividamentodo consumidor e vendas em alta deveículos novos – segundo dados da Anfavea,entre janeiro a outubro foram mais de 3,1milhões de unidades comercializadas, 5,7% amais que em igual período de 2011, sendoque apenas no mês de outubro as vendastiveram uma expansão de 18,6%, em relaçãoa igual mês de 2011 – os reflexos foram imediatamentesentidos pelo aftermarket.Os resultados, aquém do esperado pormuitas indústrias, fizeram com que a maioriaadotasse ações para reduzir os custos internose ampliar o relacionamento com os seusparceiros comerciais. Na Goodyear, conta ogerente Comercial, Edison Carvalho Vieira,como o mercado de reposição não teve oresultado esperado, foi preciso alinhar osinvestimentos e as despesas de acordo comos volumes atuais de venda.“Tomamos medidas para reduzir os custosoperacionais, como, por exemplo, com oplanejamento de viagens em horários quereduzissem os custos de passagens aéreas.E, na outra ponta, alinhamos nossas estratégiascom os nossos fornecedores para buscarmaior competitividade”, especifica.Além disso, a Goodyear também promoveuuma gestão mais acentuada do estoquee lançou uma nova ferramenta de gestão deprodução (MRP). “Nesse ano, nos mudamospara um novo centro de distribuição, onde aoperação logística nos dará maior rapidez noEDISON CARVALHO VIEIRA, DA GOODYEARatendimento da demanda de nossos clientes.Nesse momento, o fluxo de caixa temque ser priorizado e deficiências do processodevem ser atacadas, levando a uma maiorprodutividade para a redução de custos dacadeia de fornecimento”, afirma.OTIMIZAÇÃONa Schaeffler, Roberto Carbone, gerentede Vendas Aftermarket Brasil, informa quena busca para atender o mercado compreços competitivos, por meio de ferramentasde melhoria contínua, buscou-se internamentesoluções de otimização para se manteremposicionados no mercado. “Assim, pormeio de nossa equipe de vendas, promotores,assistentes técnicos e técnicos regionaiscomo também nosso 0800 e SAC, buscamosa cada dia estar mais presentes em todos osníveis da nossa cadeia de fornecimento; nadistribuição, varejo e junto aos aplicadores”.Ele conta que a maior aproximação como mercado, bem como com os aplicadores,proporcionou à Schaeffler desde o ano passadoalguns reconhecimentos como, porexemplo, estar entre os ‘5 melhores em2011 na Categoria Rolamentos’ e o prêmio‘INOVA 2011’ na Categoria Embreagem. “E jáneste ano alguns indicadores nos colocamcomo a 2ª melhor Assistência Técnica e nosdistingue entre as melhores empresas deapoio telefônico e garantia, de acordo compesquisa da Cinau”, antecipa.Edson Brasil, vice-presidente daDivisão Soluções em Produtos e Serviçosda Delphi para a América do Sul, avaliaque é necessário manter o nível de serviçosao mercado em um cenário de concorrênciamuitas vezes com a oferta deprodutos de procedência duvidosa, o quepressiona a rentabilidade.“Assim, priorizamos investimentos emtreinamento, informação, garantia e açõesde relacionamento com todos os nossosclientes. Este ano, tivemos que ser aindamais assertivos, intensificando ações degeração de demanda para impulsionarmos oaumento de nossa participação no mercado.Dessa forma, nos aproximamos do retornofinanceiro esperado pela corporação e, principalmente,da satisfação de nossos clientes”,afirma Brasil.APOSTA NA FIDELIZAÇÃOE DIVERSIFICAÇÃOEm seu primeiro ano de atuação no mercadode aftermarket, o foco da Schulz foi afidelização de clientes. “Nós tínhamos a certezade que não seria uma entrada fácil, umavez que as vendas de autopeças não estavamtão aquecidas como em anos anteriores ehavia uma forte concorrência. Então, desde oinício, a nossa estratégia foi apostar na fidelizaçãodos clientes, na diversificação das linhasde produtos e na entrada em novos segmentos”,especifica Renato Schmitt, gerente deDesenvolvimento da Schulz.A meta, diz ele, foi estabelecer padrõesinéditos de qualidade, preço e atendimentono segmento em que atuam (compressorese componentes para freios de veículos pesados).“Esses três pontos são fundamentaispara o mercado, mas estavam sendo poucotrabalhados pelos concorrentes.Detectamos a oportunidade e procuramospreencher essa lacuna. Em menos de umano consolidamos a marca Schulz no mercadoautomotivo, temos um elevado índice desatisfação dos clientes e atingimos as metasde vendas planejadas”.Resultado que Schmitt comemora. “Comesses resultados, ganhamos o apoio daempresa para seguir investindo no desenvolvimentode mais aplicações, novas linhas deprodutos e formas inovadoras de suporteaos clientes”, enfatiza.AMPLIAÇÃO DO PORTFÓLIOE SEGMENTAÇÃONa Affinia, Sabrina Carbone, gerentede Marketing, conta que apesar de o mercadode aftermarket este ano não ter crescidocomo o esperado, a Affinia veio apresentandobons resultados ao longo dosmeses. “Foram várias as medidas tomadas,ligadas principalmente à gestão estratégicados negócios. Estivemos atentos emonitorando muito nossos preços paraposicioná-los em seu devido lugar, umavez que a guerra de preços se intensificoubastante no mercado e vender o produtono preço certo foi crucial”.Neste ano, a Affinia complementou oportfólio de produtos em várias linhas, principalmenteem componentes de suspensão,e se empenhou no cadastramento de novositens em toda a cadeia de distribuição.“Também unificamos nossos centros logísticosde Extrema e Guarulhos para ganharmoscompetitividade logística e melhorarmos aperformance de atendimento. Além disso,reduzimos gastos e ampliamos investimentosnas marcas do nosso portfólio, principalmentena marca Nakata, conquistandomaior share of mind e reconhecimento deROBERTO CARBONE, DA SCHAEFFLER


jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:41 Page 1212 CAPA Novembro de 2012 | Edição 74EDSON BRASIL, DA DELPHIRENATO SCHMITT, DA SCHULZmarca, comprovados por pesquisas particularese do setor”, destaca.Outra novidade neste ano, especificaSabrina, foi a atuação segmentada porpraças em todo o País, onde um time completoformado por gestores de vendas, promotorese técnicos puderam atuar regionalmentecom mais foco, e agindo fortementena geração de demanda para o distribuidor.“O distribuidor é o nosso único canal de vendas.Esse movimento (segmentação porpraças) passou por uma reestruturaçãointerna, mas que nos trouxe maior domínioregional, afetando o resultado em nívelnacional”, valida.Lançamento de novos produtos e maisproximidade com os clientes também foramo foco da Freudenberg-NOK, joint-ventureda Corteco, conforme explica o diretor deMarketing, Luiz Freitas: “no ano passado,lançamos mais de 1.200 produtos, ampliandoo portfólio ou trazendo novos itens aomercado. E, desde então, fizemos uma sériede ações para divulgá-los junto aos nossosclientes, como também conquistamos novosclientes, tanto na linha de motos, como levee pesada. Isso garantiu que passássemosesse ano um pouco mais confortável”, avalia.Também neste ano foi dada continuidadeao projeto frota que, junto aos distribuidores,são identificados os principais frotistasdo País. Um trabalho específico daCorteco que já abrange cerca de 100 frotistasno Brasil e uma frota de cerca de 60 milveículos pesados.“Por meio do distribuidor chegamos aofrotista e mapeamos veículo por veículo.Identificamos todos os itens que temos nonosso portfólio e elaboramos um prontuário,uma ficha técnica, com todas as informaçõesdos produtos, critérios tecnológicose dicas de instalação. Assim, como já fazemcom pneus e lubrificantes, o frotista elevapara um status diferenciado a manutençãopreventiva”, afirma.E o sucesso do projeto é tanto que ele jáfoi expandido para a América do Sul. “Paracada novo distribuidor levamos o projetofrota oferecendo todo o treinamento técnicojunto às áreas de manutenção e compra”,especifica Freitas.No quesito relacionamento, o executivoda Corteco conta que neste ano foram intensificadasas visitas a campo junto aos promotores,varejos e aplicadores. “Assim, fortalecemoso argumento de comercial, da qualidadedos produtos e diferenciais, exatamentecomo temos colocado na nossa comunicação.Com todas as ações, teremos umcrescimento de 6% nesse ano em relação a2011, o que é um bom resultado”, conclui.MAIS PROXIMIDADEAssim como a Corteco se aproximoumais de seus clientes intensificando as visitasa campo, as indústrias também se voltarampara esta finalidade. A Schaeffler, por meiodas marcas INA, FAG e LuK, propiciou treinamentospara novos produtos, corretas instalaçõese diagnósticos de falhas. “E, em todaa extensão do território nacional, bem comoem todos os países da América do Sul, dosquais a Schaeffler Brasil é responsável”, pontuaCarbone.Na Delphi, diz Brasil, “intensificamos fortementenossas ações. Com o crescimentotecnológico e a diversidade de marcas e veículos,utilizamos nossa experiência e posicionamentoGlobal para gerarmos mais negóciospara nossos clientes, seja para aplicaçõesnacionais ou importadas”.Praticamente novata no mercado deaftermarket, a Schulz investiu fortementeem treinamentos técnicos e comerciais.“Dessa forma, tornamos a nossa marca cadavez mais conhecida e criamos um vínculo deconfiança com os profissionais do setor. Éfundamental estar sempre presente e prontopara resolver qualquer problema”, defendeSchmitt.Com foco no reparador, que hoje temmais acesso às informações, almeja conteúdostécnicos mais profundos, de rápida compreensãoe mais argumentativos, a Affiniareestruturou todo o conteúdo dos seus treinamentos.“Eles ganharam mais dinamismo,mais dicas “pulo do gato” como o mercadodiz, mais argumentações comerciais e aparte técnica ganhou uma ênfase mais profunda”,conta Sabrina Carbone. E com focono profissional do balcão e do telemarketing,a Affinia desenvolveu o Fast training, demaneira mais enxuta e mais comercial.Já na Goodyear, os treinamentos serãointensificados em 2013. “Os treinamentosneste ano foram menores que nos anosanteriores, pois outros investimentos forampriorizados. Mas, em 2013, nosso budgetpara ações de treinamento serão maioresque no ano de 2011”, adianta Vieira.CONCORRÊNCIA: SAUDÁVEL OU NÃO?Em um mercado com muita concorrência,Roberto Carbone, da Schaeffler, defendeque ela sempre existiu, independentementeda grande entrada de asiáticos no País. “Eisso é até saudável para o consumidor termais opções de escolha. Para nós, comoempresa, continuamos investindo em nossosprodutos com qualidade e assistênciatécnica. Pois, mesmo com toda a concorrência,o consumidor está cada vez mais exigentee não se satisfaz apenas com preços maisbaixos, eles querem qualidade e serviços”.Mesma visão compartilha Luiz Freitas, daCorteco. “Nós temos percebido uma disposiçãocada vez maior do mercado por marca.Conforme ela fica mais conhecida, a procurae escolha aumentam o que, naturalmente,traz para a gente um ganho de share. A competiçãotem que ser por qualidade e nãopreço”, defende.“Sabemos que muitas indústrias têmsido bastante afetadas por importação deprodutos asiáticos. Somente com um trabalhopara redução de nossos encargos tributários,trabalhistas e melhorias em infraestrutura,vamos conseguir a competitividadenecessária para enfrentar este tipo de concorrência”,analisa Vieira, da Goodyear.Para Brasil, da Delphi, a concorrênciacom peças asiáticas não é vista como umentrave. Mas, sim, como um risco para aidentidade do mercado de reposição.“Somos responsáveis por mais de 85% daSABRINA CARBONE, DA AFFINIAmanutenção de automóveis no Brasil e precisamosproteger nosso negócio. Temosorientado o mercado sobre o risco quecorrem quando optam em trabalhar comprodutos de procedências duvidosas e debaixa qualidade”, afirma.E na avaliação de Schmitt, da Schulz,“nenhum importador aventureiro, aqueleque compra um container de peças numafeira e repassa aqui, é capaz de oferecer produtoscom a qualidade, tecnologia e suportetécnico que nós oferecemos. Nós apostamosno meio século de tradição da nossa marcano mercado brasileiro e também no tratamentodiferenciado que estamos oferecendoaos nossos clientes”, destaca.Na mesma linha, complementaSabrina, da Affinia. “A grande preocupaçãonão é com as peças chinesas, mas sim comas importadas que não possuem qualidadee que colocam em risco a segurança doconsumidor e, que necessariamente, nãovêm somente da Ásia. Por isso, o setor seorganizou para criar a certificação compulsóriacom o selo do Inmetro.”Certificação que vai valer a partir de 2013para vários itens, inclusive amortecedores,que passam a ter o selo do Inmetro tantopara fabricação como para importação.Assim, o consumidor terá facilidade paraidentificar peças de qualidade no mercadode reposição.LUIZ FREITAS, DA CORTECO


jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:41 Page 1414 CAPA Novembro de 2012 | Edição 74O LADO DO DISTRIBUIDORDiretor da Pellegrino Distribuidora de Autopeças, Antonio Carlosde Paula, conta que neste ano foi preciso controlar e reduzir oscustos, bem como focar em produtos de melhor rentabilidade.“Mantivemos o foco da equipe no atendimento aos clientes deforma a potencializar ao máximo as oportunidades de manter osnegócios. Continuamos valorizando o trabalho dos clientes varejistas,sem concorrer com os mesmos”, pontua.ANTONIO CARLOS DEPAULA, DA PELLEGRINOEm relação a treinamentos, a Pellegrinomanteve na totalidade o programa detreinamento PPTA, que existe há um longotempo, em parceria com os fornecedores.“O foco é levar treinamento técnico ecomercial aos clientes e funcionários dosnossos varejistas”, destaca.Sobre a concorrência, de Paula avalia queela está se intensificando. “As importaçõesde oportunidade, muitas vezes realizadasapenas com a expectativa de ganho fácil erápido, desequilibra os preços e destróivalor no segmento. Também temos as importações realizadas poralguns fabricantes que se utilizam do mesmo modelo dos importadorese também fazem concorrência com fabricantes locais,colocando em sua marca produtos que não fabricam em nenhumlugar do planeta. Isso, sim, gera desorganização no mercado edestrói valor”, destaca.Outro ponto avaliado pelo executivo da Pellegrino diz respeito àfalta de incentivos para o setor, como há para a indústria automobilística.“Ao contrário. O setor de aftermarket tem convividocom um emaranhado de decretos e leis, sobrepondo-se, causandocomplicações e dificultando em muito o cumprimentoda legislação”.Além disso, analisa ele, “nós temos a elevada carga tributáriaque os Estados embutem nos preços de venda dos fabricantes aosdistribuidores a título de Substituição Tributária. Ou seja, produtosde maior rotatividade que têm margens menores estão sendoinflacionados pela incorporação de impostos que em muitosuperam as margens da cadeia tradicional da venda distribuidor xvarejista. Fora o valor agregado aplicado para as concessionárias,


jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:41 Page 1616 CAPA Novembro de 2012 | Edição 74O LADO DO DISTRIBUIDORque é muito menor que o da reposição independente, fazendo,assim, que a competição de preços fique ainda mais acirrada”.E para driblar um ano que não foi lá essas coisas para o aftermarket,Neto conta que na Jahu despesas foram cortadas eimplementadas algumas ofertas e campanhas de vendas com oapoio das fábricas. “Buscamos também o lançamento de produtoscom menor concorrência e consequentemente melhor rentabilidade.Além disso, implantamos mais ferramentas para manternossos clientes atualizados e informados. Foi lançado um novocatálogo de peças, uma revista de acessórios, ações promocionais,reformulação do nosso site, entreoutros”, cita.Diretor Comercial da distribuidora Jahu, Alcides Acerbi Neto,complementa, informando que “só o governo não quer enxergarque com esta alta carga tributária ele está inviabilizando a nossaindústria, mercado e a exportação, estimulando a importação. Osefeitos virão a médio e longo prazos e, no meu entender, quemvai pagar a conta somos nós, consumidores deautopeças”, expõe.Treinamentos também fizeram parte daagenda do ano. “Nós fizemos palestras etreinamentos com nossos representantese supervisores para que repassassem aosnossos clientes informações sobre anossa empresa, produtos e mercado”,especifica.ALCIDES ACERBI NETO ,DA JAHUPor fim, Neto dá o seu parecer sobre a concorrência no mercadocom peças asiáticas. “O que os nossos fornecedores não perceberamainda é que esses produtos têm cada vez menosrestrições de qualidade. E também não perceberam que não adiantaa própria fábrica importar da Ásia e nos fornecer comosendo um produto fabricado por eles. Além de fortalecer o‘inimigo’, nós podemos fazer isso aqui com menorcusto”, conclui.


jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:41 Page 1818 DISTRIBUIDOR Novembro de 2012 | Edição 74Ousadia com bom sensoCom nova gestão, Ginjo anuncia novidades para o mercadoPor: Silvio RochaColaborou: Simone KühlCom novos investimentos, aGinjo inicia uma fase detransformação com vista a setornar uma empresa próspera.Preparada para novos desafios, aempresa investe em aprimoramentode seus processos e na melhoriano atendimento ao cliente, entreoutros setores.Para desenvolver este novo trabalho,Norberto Vallone assume agestão da empresa. Conhecido comoBeto Vallone no setor, formado emdireito e educação física, possui maisde 20 anos de experiência na distribuiçãode autopeças.NOVAS PERSPECTIVAS“Este é o desafio da minha vida”,destaca Beto. Para ele, trabalharpara o desenvolvimento e transformaçãode uma empresa, além debuscar a diferenciação no mercado,foram as maiores motivações paraassumir o cargo de gestor.Como providências para alcançaros objetivos da Ginjo, Beto contaque o primeiro passo é ouvir ocliente. “Estamos realizando pormeio do departamento deMarketing da empresa pesquisascom os nossos clientes lojistas paraidentificar as necessidades deles”.Aliás, a primeira avaliação já foirealizada e apontou grande potencialda marca, com uma ótima acei-tação e clientela no setor. Com basenessas informações, o plano daempresa é ampliar a cobertura delinha e estoque, e melhorar os processosde atendimento e garantia.Para atender às necessidades deseus clientes, a empresa visa inves-FOTOS: DIVULGAÇÃOtir na infraestrutura e na equipe desuas filiais. “Será uma fase de reestruturaçãoque englobará todas asnossas filiais, inclusive com capacitaçãoprofissional aos nossos colaboradores”,divulga.PRÓXIMAS NOVIDADESNeste ano de 2012 Beto contaque a empresa focou em planejamentoe reestruturação internospara poder vir com tudo em 2013 etrazer ao mercado um novo portfólio,que inclusive já está pronto.Beto diz que outro dos investimentosque a empresa pretenderealizar será na linha de produtos, aGinjo não irá só trabalhar comlinhas Premium, mas também comlinhas alternativas para obtermelhores resultados.“A administração será focada naousadia com bom senso”, expõeBeto. “Estamos com um novomodelo de gestão, focado no relacionamento,transparência e valores.A Ginjo vai em busca da liderançado mercado. Pode ter certeza”,conclui ele.50 ANOS DE HISTÓRIACENTROS DE DISTRIBUIÇÃOEm 2013 a Ginjo completa 50 anos e marca sua trajetóriano setor. Fundada em 1963, nasceu pequenae desde seu início contou com uma equipe de vendaspreparada para atender ao mercado.No ano de 1973, contava com 27 representantes e,em apenas dois anos, passou a cobrir todo o Brasilcom o apoio de 117 representantes. Em 1975implantou equipe de telemarketing e a partir de 1979 passou a ser reconhecida com uma das principais distribuidorasde autopeças.São Paulo (SP)11 – 3659 3100Rio de Janeiro (RJ)21 – 2560 5848Belo Horizonte (MG)31 – 3115 8782Goiânia (GO)62 – 4011 7800Atualmente, conta com cinco centros de distribuição, a matriz em São Paulo e colaboradores na área de representaçãocomercial e no telemarketing, além de parcerias com grandes fornecedores.Salvador (BA)71 – 3246 4655


L:\XML\CPRT-112-HPRT-RU00-SRR2012.XML12345678910111213141516171819202122232421‘‘(4) STUDY OF USE OF PROGRAM BY MEMBERSOF THE ARMED FORCES, VETERANS, AND GOLDSTAR RECIPIENTS.—‘‘(A) STUDY.—The Secretary shall conducta study to determine the extent of usage of theHome Affordable Modification Program by, andthe impact of such Program on, covered homeowners.‘‘(B) REPORT.—Not later than the expirationof the 90-day period beginning on the dateof the enactment of this subsection, the Secretaryshall submit to the Congress a reportsetting forth the results of the study under subparagraph(A) and identifying best practices,derived from studying the Home AffordableModification Program, that could be applied toexisting mortgage assistance programs availableto covered homeowners.‘‘(C) COVERED HOMEOWNER.—For pur-poses of this subsection, the term ‘coveredhomeowner’ means a homeowner who is—‘‘(i) a member of the Armed Forces ofthe United States on active duty or thespouse or parent of such a member;L:\vr\050712\R050712.003.xmlMay 7, 2012 (4:54 p.m.)VerDate Nov 24 2008 16:54 May 07, 2012 Jkt 000000 PO 00000 Frm 00021 Fmt 6652 Sfmt 6201 C:\USERS\MCHINN\APPDATA\ROAMING\SOFTQUAD\XMETAL\5.5\GEN\C\CPRT-112-HP


jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:42 Page 2424 GESTÃO Novembro de 2012 | Edição 74Identifique a hora certapara abrir uma filialProfissionais orientam a realização de uma boapesquisa de mercado para análise do melhormomento e melhor local para abertura deuma nova lojaPor: Simone KühlFOTO: AGÊNCIA LUZAabertura de uma filial semprerepresenta novas possibilidadesde negócios e crescimento nofaturamento de uma loja. No entanto, aempresa deve estar preparada para estemomento e saber como identificá-lo.Para isto, consultores da área orientamquais os passos para a avaliação econcepção de uma nova loja. É necessáriomuito planejamento, análise de mercado,investimentos e um bom plano deação e comunicação.PLANEJE-SEEm primeiro lugar, Luís Roberto, consultordo Instituto MVC - EducaçãoCorporativa e Consultoria Ltda., orientaa autoanálise. “Os processos internossão claros e estruturados, há domínio decompetências técnicas, gerenciais e demercado que possam ser replicadas nanova unidade?”Após a avaliação da empresa, Luísrecomenda que a mesma se decida emrelação à estratégia de expansão que iráutilizar, de forma a analisar o mercado edefinir qual será o formato jurídico adotadona abertura da filial.Haroldo Eiji Matsumoto, consultor demarketing do Sebrae-SP - EscritórioRegional Capital Norte, também apontaa importância do empresário notar se aempresa está preparada para funcionarsem a necessidade de sua presença, poisa nova filial dividirá o tempo.HAROLDO EIJI MATSUMOTO, DOSEBRAE-SPFOTOS: DIVULGAÇÃOLUÍS ROBERTO, DO INSTITUTO MVCDesta forma os procedimentos daempresa devem estar claros e estruturados.“As questões básicas de gestãoempresarial devem estar todas resolvidasantes de o empresário expandir seusnegócios”, completa Haroldo.EXPANSÃO OUREESTRUTURAÇÃO INTERNA?Para identificar o momento daexpansão, Luís conta que é preciso avaliara robustez dos processos da loja.“Suas atividades: logística, marketing,comercial, finanças, etc. - estãobem definidas e apresentam altodesempenho?”, argumenta.Enquanto não existir esta estrutura,Luís afirma que é necessário investir nareestruturação interna. E somente quandoexistir a garantia de que o modelo denegócios da empresa pode ser replicadoe a mesma conta com um plano efetivode negócios é o momento da expansão.Outro fator de relevância para entendera hora de dar o próximo passo é alucratividade suficiente do negócio paragarantir a nova filial. “Essa é uma preocupaçãoimportante para garantir que anova filial não comprometa a saúdefinanceira da matriz”, alerta Haroldo.E após análise financeira, Haroldoorienta a realização da pesquisa de mercadopara avaliação das oportunidades.“Somente depois de ajustado o modelode negócio da empresa ela poderáexpandir para outroslocais, pois aplicará parteda estratégia e modelopara o novo local”.HORA DA ABERTURAPara garantir o crescimentodo faturamento daloja a expansão é umaexcelente ferramenta, pois além defavorecer a negociação com fornecedores,Haroldo conta que ajuda a propagara marca e fortalece a percepçãoda empresa.Neste sentido, Luís complementa:“Avalie com a devida prudência se aempresa está preparada para aexpansão, mas reconheça que o mercadoabre ‘janelas de oportunidades’ quepodem rapidamente se fechar,esteja atento”.É necessário que o profissional analisea concorrência, mas tenha o foco nocliente, de forma a identificar as necessidadese desejos. “Tenha processos claros,mas constantemente avalie se estãoagregando valor ao cliente ou se devemser revistos, seja inovador”.Caso o empresário precise de maisorientações, Haroldo indica o contatocom o SEBRAE-SP, que tem programasque auxiliam no planejamento dasexpansões dos negócios. “O empresáriopode encontrar a unidade do SEBRAE-SPmais próxima pelo telefone0800 570 0800”.COMO ESCOLHER O MELHOR LOCAL?PROSPECÇÃO DE CLIENTESPara a conquista de clientes, o profissionaldeve oferecer o diferencial competitivo,com base na pesquisa de mercado.Haroldo destaca que além dos produtos,a loja deve oferecer serviços agregadosque ajudem na diferenciação.Como exemplo ele cita algumasações: “Ofereça garantia, entrega daspeças, assistência técnica, cursos deaperfeiçoamento, enfim, todas as açõesque ajudem o cliente e a vendadas mercadorias”.Outro fator determinante na escolhasão os custos da mudança de fornecedor.Luís explica que além dos custos financeirosexistem as questões não-financeiras(tempo e análise do novo fornecedor)e psicológicas (segurança que o fornecedoratual lhe oferece).“Para mudar, ele precisa perceberque o novo fornecedor lhe entrega maisvalor que o anterior”, informa Luís. Destaforma, a loja deve entender a demanda,critérios de compra do cliente e definirum pacote de valor adequado ao mercadoe comunicar ao cliente.Identificado que é a hora certa de abrir uma filial, os profissionais devem realizaruma pesquisa da região e avaliar os seguintes fatores para a escolha do local, deacordo com os consultores entrevistados:• Concorrentes e serviços oferecidos;• Comportamento de compra;• Quais são os fatores relevantes para escolha da loja na região;• Variedade de produtos;• Estrutura da loja;• Ponto comercial (visibilidade, estacionamento e tráfego de pedestrese automóveis);• Preço e prazo de entrega;• Legislação municipal quanto à fachada e propaganda;• Atratividade do mercado na região (demanda, crescimento, lucratividade, etc.);• Capacidade da loja em superar barreiras de entrada na região (dificuldadesem termos de custo ou de conquista de clientes),• Capacidade em atender demanda, e• Potencial de compra da região (esta informação pode ser obtida em qualquerescritório ou ponto de atendimento do SEBRAE-SP).


jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:42 Page 2626 GESTÃO Novembro de 2012 | Edição 74Exemplos que deram certoATLANTA AUTOPEÇAS E ACESSÓRIOSCom três lojas na região, duas na cidade de São Paulo(SP), Av. Imperador, 2210 (matriz) e Av. São Miguel,5430, e uma em Guarulhos (SP), no ShoppingBonsucesso, Sidclei dos Santos Sousa, analista deMarketing, conta que recentemente inauguraram a lojaem Guarulhos.Novo foco“Nesta loja podemos oferecer alguns diferenciais emrelação as outras lojas da rede Atlanta, como porexemplo, horários mais estendidos, onde abrimosinclusive aos domingos e feriados”.Além disso, no shopping, Sidclei conta que atinge umpúblico feminino muito grande, que hoje se tornou clienteda Atlanta e vai à loja com frequência, não só pela diversificaçãode produtos ou pelo atendimento, mas principalmente pela confiança à marca.Para ele, diferente de alguns anos atrás, o público feminino tem frequentado maisas oficinas e as lojas de autopeças. “Esses foram alguns fatores que influenciaramdiretamente na abertura de mais uma filial”.Oportunidades de crescimentoSidclei revela que a decisão do local da abertura da nova filial em Guarulhos foidevido à praticidade em relação ao acesso e à comodidade oferecida com amploestacionamento para os clientes e segurança.Já em relação aos ganhos no faturamento da nova filial, Sidclei explica que oaumento depende muito da escolha do ponto e também do know-how que a empresajá possui no mercado.Como projetos, a Atlanta pretende criar novos pontos de venda. “Buscando semprea melhoria contínua, aumentando assim a oportunidade para todos os nossoscolaboradores e aperfeiçoando nosso atendimento a diferentes perfisde clientes”.MATRIZ AV. DO IMPERADOR UNIDADE AV. JUSCELINO K. DE OLIVEIRA -SHOPPING BONSUCESSO (GUARULHOS)UNIDADE AV. SÃO MIGUEL


jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:42 Page 2828 GESTÃO Novembro de 2012 | Edição 74BRASKAPE AUTO PEÇASExemplos que deram certoCom duas unidades na zona sul de São Paulo (SP), a autopeças tem sua matriz naChácara Santo Antonio, Rua Américo Brasiliense, 1591, e outra unidade localizada noBrooklin, na Rua Guararapes, 1696.Fatores decisórios para a aberturaAlexandre Kohara, gerente Comercial, conta quepara a abertura da filial foi necessária umapesquisa na região. Na pesquisa foi identificadoum público com atendimento deficiente emrazão das lojas existentes na região.lizmente, os proprietários acabam estendendo o programa ideal de revisão do seupatrimônio: o carro”.Desta forma, ele entende que os consumidores estão mais inclinados em comprarrodas e itens ligados a som e acessórios para o veículo, onde gastam sem mediresforços e na hora de comprar itens de segurança optam pelos mais baratos.Neste momento, Alexandre conta que a Braskape não possui projetos relacionados àabertura de filiais. “Estamos entendendo que o momento agora é de adequação,ajustes e adaptações, pois o mercado não está comprador”, complementa.Para abrir a filial no Brooklin, segundoAlexandre, os fatores pesados foram: potencialda região, proximidade com a matriz, facilidadede acesso e local com enorme circulação deveículos importados que têm dificuldadesde abastecimento.“Na filial o crescimento é constante desde suaabertura, claro que muito maior no início e mais lento agora que estamos próximo dopotencial da região, e o percentual de crescimento em relação à matriz foi em tornode 45%”.Análise do mercadoPara Alexandre, o desejo do mercado agora é atender clientes de manutenção preventiva.“Porém, com o advento do alto índice de endividamento do povo brasileiro, infe- UNIDADE BROOKLIN - RUA GUARARAPES MATRIZ CHÁCARA SANTO ANTONIO - RUAAMÉRICO BRASILIENSE


jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:42 Page 3030 DISTRIBUIDOR Novembro de 2012 | Edição 74Cobra Rolamentos eAutopeças comemora25 anosCom forte atuação no setor, empresa completamais um ano de atividades e anuncia novidadespara 2013Por: RedaçãoFOTOS: DIVULGAÇÃOFOTOS: DIVULGAÇÃOFundada em outubro de 1987,a Cobra Rolamentos celebraeste ano seu marco de 25anos de compromisso com a qualidadede seus produtos e serviçosno setor. Suas atividades comerciaistiveram início em fevereiro de1988 em sua matriz em São Paulo.E hoje a empresa já conta com23 centros de distribuição, gerenciadospelo software da SAP R/3 econectados por fibra ótica, queatuam em todo território nos segmentosleve, pesado, agrícolae industrial.LINHA DE PRODUTOSEspecializada na linha de rolamentos,a empresa também distribuiautopeças dos principais fabricantesdo setor nas linhas de freio,suspensão, direção, transmissão,ignição, injeção e arrefecimento.A marca própria ‘CobraAutomotiva’, que entre outros produtosoferece a maior e mais completalinha de polias, tensores edampers do mercado, completa oportfólio.ATIVIDADES NO SETORPara melhor atender seus clientes,neste ano foram inauguradosdois centros de distribuição, emNatal (RN) e recentemente emAnanindeua (PA), e conforme anecessidade novas unidadesserão criadas.Com o objetivo de desenvolver aparticipação também no mercadoindustrial, participou pelo 2ºano consecutivo da Fenasucro(Feira Internacional da IndústriaSucroalcooleira), em Sertãozinho(SP).NOVA SEDE DA FILIAL MARINGÁ (PR)NOVIDADESEm breve será lançado um novocatálogo da marca própria CobraAutomotiva com 150 lançamentosda linha de polias, tensores e dampers.Entre outras novidades, iniciarásua comunicação com osclientes através de newsletter,ferramenta esta que levará informaçõesde lançamentos, ofertas einformes técnicos de produtos.MERCADOPara a Cobra Rolamentos, o anode 2012 poderia ter apresentadomelhores resultados, não fossemas alterações do ICMS-ST ocasionadaspelo aumento da MVA na grandemaioria dos estados.“Alguns adiamentos na aplicaçãoda nova MVA, incertezasquanto ao pagamento de estoquese distorções iniciais nos preços devenda, fizeram com que o mercadose retraísse, principalmente a partirdo segundo semestre deste ano.Com o mercado ajustado à nova tributação,a previsão é de quetenhamos boas possibilidades decrescimento nas vendas em 2013”,conclui a diretoria.SERVIÇOMatriz:Av. Túlio Teodoro de Campos,155 - Jd. AeroportoCEP: 04360-040 - São Paulo (SP)Telefone: (11) 5033-6400Vendas: (11) 5033-6500Mais informações:www.cobrarolamentos.com.brFILIAL RIBEIRÃO PRETO (SP)




jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:43 Page 3434 FIQUE POR DENTRO Novembro de 2012 | Edição 74FOTOS: DIVULGAÇÃOBorgWarner apresenta soluções ao mercadoA BorgWarner anuncia ao mercado as suas soluções para a obtenção dos critérios estipulados pelo Governo,que visam a redução de emissões e a economia de combustível. Os turbos, além de agregar mais potência aomotor, propiciam a economia de combustível, redução de peso e de emissão de poluentes; exatamente o quetrata a nova legislação. O conceito lida com o downsizing, que é a redução do tamanho do motor, mantendoa potência com o auxílio do turbo, o que seria ideal para as montadoras atingirem as recomendações previstaspor lei.Perfect Brasil recebe Certificação ISO 9001A Perfect Brasil conquistou em novembro a certificação ISO 9001. Odocumento faz a empresa entrar em um seleto grupo de empresas dosetor de reposição brasileira a obter a certificação, ratificando as boas emodernas práticas de gestão aplicadas pela empresa. O processo de certificaçãolevou um ano para ser concluído. Todos os procedimentos foramrevistos e aprimorados para se adequar às práticas exigidas pela certificação internacional ISO 9001, queconstantemente passarão por nova avaliação da instituição que confere a ISO 9001, para verificar se os procedimentosestão sendo mantidos e aprimorados.Gábor J. Deák aposenta-se daDelphi América do SulGábor J. Deák, respeitado executivo da indústria automotiva, acumulou inúmeras conquistasao longo de seus quase 40 anos de trabalho, incluindo 15 anos em posiçõeschavenas operações da Delphi na América do Sul. Gábor aposenta-se dos cargos depresidente para a Delphi na América do Sul e diretor executivo das divisões DelphiArquitetura Eletro/Eletrônica (E/EA) e Delphi Sistemas de Distribuição Eletro/Eletrônica (DEEDS). Luiz RobertoCorrallo será o sucessor como presidente da Delphi para a América do Sul e Paulo Santos como diretor executivoda Delphi E/EA e da Delphi DEEDS a partir de 1º de dezembro de 2012.Nova linha de Válvula Solenoides DSAs Válvulas Solenoides DS, ou válvulas de partida a frio, possuem grandes diferenciaisem relação aos produtos concorrentes: atua com menor tempo de resposta,maior durabilidade, alta resistência contra oxidação e seus bicos super resistentes,além dessas características ainda contam com a garantia ágil DS que é reconhecidacomo única e a vantagem de ser mais um produto 100% nacional fabricado pelaexportadora. Para consultar a linha e suas aplicações basta acessar o site www.ds.ind.br ou solicitar através dofornecedor.Ajusa marca presença na AutomechanikaFrankfurt 2012A AJUSA esteve presente na feira Automechanika Frankfurt 2012. Mantendo sua tradição e o know-how de40 anos de mercado, a AJUSA celebrou o lançamento de seu mais novo catálogo mundial, já na 17ª edição,contendo a inclusão de mais de 1.000 lançamentos, dentre eles, juntas, jogos de juntas, retentores, parafusos,tuchos hidráulicos e comandos de válvulas. Também anunciou seu novo site www.ajusa.es totalmente reformulado,aprimorando ainda mais suas ferramentas de apoio e informes técnicos.FIAMM Latin America é a primeira fábrica de buzinascertificada pelo Inmetro no BrasilO certificado de conformidade atesta que as Buzinas fabricadas pela FIAMMestão de acordo com as normas de qualidade e requisitos da portariaINMETRO n° 301 de 21 de julho de 2011. A conformidade com INMETRO dasbuzinas FIAMM atesta a alta qualidade de seus produtos e garante ao consumidorum equipamento da mais alta qualidade, tecnologia e confiabilidade.A FIAMM já produz de 40 milhões de buzinas anuais e atualmente é fornecedora das mais importantesmontadoras no Brasil e no exterior.Magneti Marelli Aftermarket amplia sua gama deprodutos no segmento de ar-condicionado e consolidasua participação na Linha TérmicaA Magneti Marelli Cofap, empresa comercial do Grupo Magneti Marelli, focada no segmento de Aftermarketno Brasil e em toda a América Latina, consolidou sua atuação em linhas térmicas através de um agressivo projetode ampliação da sua linha de produtos, com o lançamento de mais de 50 códigos novos até dezembrodeste ano, destinados tanto para linha de veículos leves, como para a linha de veículos pesados. O atualcatálogo de produtos térmicos da Magneti Marelli Cofap já é um dos maiores do mercado brasileiro e contacom os produtos fabricados pela Behr.Tenneco recebe prêmio por excelência empráticas de RHA Tenneco, representada no Brasil pela Monroe, recebeu prêmio de excelênciapor suas ações sociais junto à Instituição de Incentivo à Criança e aoAdolescente de Mogi Mirim (ICA). O prêmio foi entregue pela Associação dosProfissionais de Recursos Humanos da Região de Campinas (DEASA), que selecionouos melhores projetos de gestão de pessoas entre 43 grandes empresasda região. Outra ação de destaque que promove junto ao ICA é a construção da nova sede da instituição. Pormeio de incentivos fiscais, Lei Rouanet e ProAC, a Tenneco é uma das empresas patrocinadoras da construçãoda fase final do novo complexo.Centerparts divulga novidadesA Centerparts lança três novas publicações:a revista Sanfil, a revista Cofran ea terceira edição da revista Centerparts;todas repletas de lançamentos e promoçõesdos melhores fornecedores. Nomês de outubro a Centerflex iniciou seuciclo de palestras técnicas por todo oBrasil. Essa é uma ação inédita no segmento de guarnições e visa atender tantolojistas quanto balconistas. Os primeiros clientes atendidos foram do Sul da Bahia. E também comemorouneste mês 30 anos da loja Gilkar, localizada em Itabuna (BA).Sabó lança novos catálogos de aplicaçãoA Sabó está lançando para o mercado de reposição seus quatro novos catálogos.Eles abrangem todas as linhas de atuação da empresa: leve e utilitários, pesada eutilitários/ agrícola, técnico e moto. Os catálogos também estarão disponíveis paradownload no www.sabogroup.com.br, no link “aftermarket” e “catálogos”. Parasolicitá-lo gratuitamente, o profissional deve entrar em contato com a Central deRelacionamento SABÓ através do 0800 77 12155.


jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:44 Page 3636 FIQUE POR DENTRO Novembro de 2012 | Edição 74Política da Affinia traz resultadossignificativos para meio ambientee gera economiaA Affinia Automotiva, especializada nafabricação e distribuição de autopeçaspara o mercado de reposição, reduziu ovolume de efluente gerado no processogalvânico de haste de amortecedores, nafábrica da Nakata. O resíduo passa portratamento antes de ser descartado para não causar impacto no meioambiente. De 2009 para 2012, a quantidade do material gerado na fabricaçãocaiu de 420 m³/anual para 20 m³/anual. Nos últimos três anos, tambémapresentou diminuição de 30% no consumo de água e de 17% nautilização de energia.Momentos Inesquecíveis na Atlanta Autopeças e AcessóriosA promoção “Momentos Inesquecíveis na Atlanta Autopeças e Acessórios" foi realizada em outubro emtodas as lojas da Atlanta. Os consumidores podiam concorrer à grande aventura de pilotar uma Ferrari F355a partir de compras acima de R$ 100,00. A Ferrari esteve em exposição dentro do Shopping Bonsucesso,onde está localizada a 3ª loja da Atlanta entre os dias 26/10 e 4/11. O sorteio foi realizado no dia 5 denovembro e o ganhador, Marcos Tito da Silva, irá conduzir o veículo pela Rodovia dos Bandeirantes.Aquecimento do setor automotivo reflete na indústria de autopeças eempresas investem na Automec 2013Acompanhando o ritmo da indústria automotiva no Brasil, a 11ª Automec deverá estimular ainda mais o mercado de inovações e soluçõesnas áreas de peças e sistemas, acessórios e tuning, entre outros. Números do setor comprovam o bom momento para se investir. Apenasem agosto de 2012, a indústria registrou 10,6% de alta, a maior da história no País, resultado da redução do Imposto Sobre ProdutosIndustrializados (IPI). A feira em 2013 já tem 70% de área reservada pelas empresas participantes da última edição, em 2011.Nova SILVERSTAR da OSRAM oferece mais luz esegurança para os veículosA multinacional alemã especializada em iluminação, OSRAM, acaba de lançarno mercado brasileiro a lâmpada automotiva SILVERSTAR 2.0, indicada parauso em faróis modernos de lentes transparentes. Disponível nas versões H1,H4, H7 e H11, a nova tecnologia possui até 20m a mais de projeção de luzna estrada, aumentando a visibilidade e o poder de reação ante os obstáculos,principalmente durante períodos noturnos.Dayco com novo gerente deEngenharia de Aplicação eDesenvolvimento/OEMFormado em EngenhariaIndustrial Mecânica, pós-graduadoem AdministraçãoEmpresarial e com mais de 20anos no setor de autopeças,Edson de Souza é o novogerente de Engenharia de Aplicação e Desenvolvimento/OEM (montadoras)da Dayco no Brasil. Com larga experiência obtida em três outrasgrandes empresas do setor, Edson também é qualificado emEngenharia de Produto e Engenharia de Processos, sendo que aindaacumula experiência em desenvolvimento de produtos e engenharia deaplicação com as principais montadoras na região.Freudenberg-NOK é reconhecida comprêmio inédito de qualidade daGeneral Motors do BrasilA qualidade de fornecimento da Freudenberg-NOK América do Sul (Diadema, SP) conquistou o“2012 GM Supplier Quality Excellence Award”. Acerimônia desta primeira edição do prêmio ocorreuem 6 de novembro, na General Motors doBrasil (GMB, São Caetano do Sul, SP), com a presençada presidente Grace Lieblein e dos principaisexecutivos da montadora no País e reconheceu as 20 melhoresempresas dentre os mais de 600 fornecedores da companhia.GM investe para oferecerfinanciamentos aos clientesA General Motors Financial Company, Inc. (GM Financial), umasubsidiária da General Motors Co. adquiriu as operações financeirasautomotivas na América Latina, Europa e China da AllyFinancial Inc. (Ally). A transação inclui operações no Brasil,México, Colômbia, Chile, Alemanha, Reino Unido, França, Itália,Bélgica, Países Baixos, Suécia, Suíça e Áustria. Também inclui 40por cento de participação da Ally na Joint Venture chinesa GMAC-SAIC Automotive Finance Company. “A GM está entrando noprocesso mais agressivo de lançamentos de novos produtos desua história e esta aquisição irá nos tornar um concorrente aindamais forte, assegurando financiamento competitivo para nossosclientes e concessionários em todo o mundo”, declarou o VPsênior da GM e CFO Dan Ammann.Ford comemora a produção de500.000 veículos commotor EcoBoostA Ford atingiu a produção de500.000 motores EcoBoost, maisum marco dessa tecnologia inovadoraque leva a eficiência e aeconomia de combustível a umnovo nível. Esse volume foialcançado apenas três anos depoisdo lançamento e representa mais um passo no plano da Ford de setornar líder da indústria em economia de combustível. A famíliaglobal de motores Ford EcoBoost inclui o premiado 1.0 de três cilindros,as versões 1.6 e 2.0 de quatro cilindros e o poderoso 3.5 V6.Componentes da Tuper equipamOnix, da GMA unidade de negócios da Tuper queatende as montadoras, Tuper ExhaustSystems, passa a oferecer peças para oOnix, veículo recém-lançado pela marcaGeneral Motors no Salão Internacional doAutomóvel. Para o novo compacto, aTuper Exhaust Systems desenvolveu oManiverter, catalisador integrado ao coletor de escape que reduz as emissões degases nocivos provenientes do motor do veículo, e o Underfloor, conversor catalíticoque faz o segundo estágio na redução de gases poluentes, montado embaixodo assoalho do veículo.ABR ganha prêmio global de qualidade GMA ABR, uma das principais fornecedoras de sistemasde vedação para motores automotivos,recebeu o prêmio "2012 Supplier QualityExcellence Award" por seu desempenho e comprometimento excepcionalem qualidade no novo sistema global de avaliação da GM. Oevento de entrega foi realizado na GM de São Caetano do Sul nodia 6 de novembro e a ABR destacou-se dentre mais de 600fornecedores no segmento de "juntas e vedações".CBA, mais forte nas linhasleve e pesadaDesde o último mês deoutubro as operaçõesde vendas das linhasleve e pesada CBAforam unificadas emum único endereço, nanova sede da empresa,na cidade de Santo André, em São Paulo. Com espaço logístico de mais de6.000 m 2 e ambiente de vendas todo remodelado, a CBA investe ainda maisem sua capacidade de atender ao mercado automotivo independente. CBAAutomotiva agora também linha leve!


jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:44 Page 3838 FIQUE POR DENTRO Novembro de 2012 | Edição 74FOTOS: DIVULGAÇÃOKostal Brasil lança novo site noano que comemora seu centenárioCom design moderno, o site daKostal (www.kostalbrasil.com.br) éde fácil navegação e tem diversosarquivos para download; comomanuais, guias de instalações,imagem de produtos, catálogos deprodutos entre outros. Além disso, é possível saber mais sobre a redede distribuidores e onde adquirir os produtos Kostal em qualquerparte do país. O site conta ainda com um espaço exclusivo paralojistas e instaladores, permitindo acesso a vídeos, manuais, apostilase informativos técnicos.Keko promove campanha dedoação de brinquedos usados paracrianças carentes no NatalA Keko Acessórios promove campanhade arrecadação de brinquedosusados para tornar o Natal decrianças carentes mais feliz.Funcionários, fornecedores, clientese a comunidade são convidados aparticipar da ação solidária, quetem como tema “Doe brinquedos.Doe sonhos. Doe infância”. Os brinquedosarrecadados serão reformados e embalados para presente naOficina de Natal Keko e doados para crianças carentes da CrecheMunicipal de Flores da Cunha, município onde está sediada.Stetsom lança o ReceptorBluetooth STS001Com o novo receptor Bluetooth STS001 é possível em qualquer dispositivo de áudio com entrada P2 Stereoouvir as músicas que você baixou no seu celular, tablet, notebook, etc. que tenha bluetooth. Após oemparelhamento entre um dispositivo (Celular, Tablet, Notebook, Netbook, etc.) e o aparelho STS001, estedeve ser conectado à entrada P2 do CD Player do carro ou em outro aparelho que possua esta entrada.Pioneer apresentaalto-falantes nacionaisA Pioneer do Brasil apresentou os alto-falantes da marca, inclusive trêsmodelos produzidos no Brasil, durante o 27º Salão Internacional doAutomóvel de São Paulo. Os modelos TS-6940BR, TS-1330BR e TS-1730BR,fabricados no país, além do importado TS-G172CI estiveram expostos noestande da Pioneer. A grande novidade para o Salão foi o alto-falantequadriaxial de 6x9 polegadas TS-6940BR, desenhado especialmente para omercado brasileiro.DSW Automotive apresentaControle de VolanteComercializado junto com osDVDs players modelosDS8705 e DS8710, que possuemtela de três polegadas esistema touch screen, oControle de Volante vem parafacilitar a vida do motorista,permitindo uma direção mais segura. Simples, prático e fácil de usar, oControle de Volante, que atualmente existe somente para carros nacionais eimportados de última geração, pode ser adquirido em 2.500 pontos de vendapor todo o País.


jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:44 Page 4040 DUAS RODAS Novembro de 2012 | Edição 74FOTOS: DIVULGAÇÃOSALÃO DA MOTOCICLETA 2012 GERAR$ 20 MILHÕES EM NEGÓCIOSAconteceu de 6 a 11 denovembro o Salão da Motocicleta2012, evento bienal organizadopela Megacycle, empresa com 20anos de experiência na realização de eventos ligados aosegmento motociclístico. Durante os seis dias da feira, passaramno Centro de Exposições Imigrantes 55 mil visitantesqualificados e compradores, que conferiram estandes deempresas nacionais e internacionais, que movimentarammais de R$ 20 milhões em negócios.MATRIX APRESENTA NOVOS MODELOS DE ALARMES PARA SETORDUAS RODASCom sede em São Paulo e 15 filiais no País, a Matrix ampliaseu portfólio de produtos com os alarmes da Pósitron paramotocicletas: DuoBlock PX G6, DuoBlock FX G6 e DuoBlockPRO G6. Os produtos se destacam pelo baixo consumo deenergia da bateria da motocicleta; tempo de bloqueio programável(curto ou longo); novo receptor de rádio frequência,ainda mais resistente a interferências eletromagnéticas, evitando disparos falsos;sistema de bloqueio progressivo, seguro e inteligente; senha secreta parahabilitar ou desabilitar o alarme em caso de perda do controle remoto.SEGMENTO DE MOTOCICLETAS COMEÇA A REAGIRO mercado de motocicletas começou areagir em outubro, de acordo comlevantamento realizado pela Abraciclo.No varejo, as vendas aumentaram16,9%, em comparação ao mês anterior,com 134.727 unidades ante 115.269 unidades, mas deve ser consideradaa existência de três dias úteis a mais para comercialização.Na média diária de vendas, houve praticamente uma estabilidade,com evolução de apenas 0,94% em outubro.GRUPO COMETA PREMIA MELHORESAUTORES DE REDAÇÃO NAS ESCOLASPÚBLICAS E PARTICULARES DECÁCERES (MT)Os vencedores da oitava edição do projeto deresponsabilidade social Cometa Redação serãoconhecidos no dia 31 de novembro, às 16 horas(15 horas pelo horário de Brasília), em solenidadeoficial no auditório da concessionária CometaCenter Car, na cidade de Cáceres, no Mato Grosso.O Cometa Redação é uma ação realizada peloGrupo Cometa em parceria com o Centro deFormação e Atualização dos Profissionais daEducação Básica (CEFAPRO/SEDUC/MT), além daSecretaria Municipal de Cáceres.SALÃO DUAS RODAS 2013O maior encontro de motociclismo da AméricaLatina, Salão Duas Rodas, aconteceu de 8 a 13 deoutubro de 2013. O Salão mantém e reforça seuideal de oferecer o máximo de entretenimento aosseus visitantes, com um programa que agrada todafamília. O evento contou com shows de alta performance,simuladores de alta velocidade e tardesde autógrafo com os maiores ídolos domotociclismo mundial.BATERIAS MOURA ALERTA CUIDADOS COMA BATERIA DE MOTOA Baterias Moura, que lançou sua linhapara motocicletas no início deste ano, comercializadois tipos de baterias: a ventilada quepossui íons ativos de proteção e permitemanutenção e a AGM/VRLA que não necessitade manutenção após a ativação. Os principaisdiferenciais das baterias Moura são a correntede partida e a vida útil, que é superior à grandemaioria das baterias do mercado. Algumasdicas: não instalar rastreadores ou alarmessem antes consultar um especialista; fazer“check-up” elétrico na motocicleta a cada 6meses; manter os cabos e terminais da bateriabem apertados.


jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:44 Page 4242FIQUE DE OLHONovos produtos KS para o aftermarketA MS Motor Service Brazil, unidade do Grupo KSPG AG, que comercializa os produtosKS no mercado de reposição nacional, lançou para o mercado brasileiro umagama de bronzinas Sputter especialmente resistentes às extremas condições de trabalhodos modernos motores movidos a diesel. No Brasil, a versão Sputter estádisponível para os motores Mercedes-Benz OM 611 LA, OM 612 LA, OM 457 LA,OM 904 LA e OM 906 LA, nas versões standard e sobre medidas.SKF do Brasil inaugura produção de rolamentos para veículos pesadosO novo canal, instalado no complexo industrial de Cajamar (SP), terá capacidade de produzir1,8 milhão de rolamentos por ano para atender a demanda dos mercados interno eexterno. Foram necessários investimentos de R$ 9,2 milhões para a SKF produzir essesrolamentos localmente. Em 2011, a companhia produziu 29,6 milhões de rolamentos paraatender todos os seus mercados. E este ano deve chegar à marca de 32 milhões de rolamentosproduzidos.Volare participa pela primeira vez da ABAV, maior evento de turismo daAmérica LatinaA Volare participou da ABAV (Feira de Turismo das Américas),realizada entre 24 e 26 de outubro, no Pavilhão de Exposição doRioCentro, no Rio de Janeiro, e expôs modelos desenvolvidos para osegmento de turismo. Em seu estande, de 100 metros quadrados, noPavilhão 4, a empresa apresentou o W9 Limousine e o VolareBusiness, dois veículos de alto padrão de sofisticação e com grandeaceitação para as ações de turismo receptivo e de negócios.FOTOS: DIVULGAÇÃOInicialmente importadas da Alemanha, a Cobreq lança pastilhas de freio paraa Volvo, Mercedes-Benz e IvecoA TMD Friction do Brasil lançou no mercado de reposição com a marca Cobreq cinco modernaspastilhas de freio para caminhões e ônibus Mercedes-Benz, Volvo e Iveco. Estes produtos, fabricadoscom tecnologia original Textar, virão inicialmente da unidade alemã da TMD. As pastilhas agora importadas,além de atenderem à exigente Norma Europeia ECE-R 90, também atendem aos requisitos especiaisdas respectivas montadoras, o que garante maior segurança e desempenho adequado de frenagem,maior durabilidade tanto do disco como da pastilha.Navistar inaugura seu centro de teste de caminhões no BrasilA Navistar South America inaugura seu primeiro centro de teste de veículos nopaís, o Jaguariúna Tech Center (JTC). Localizado em Jaguariúna, a 140 km dacapital paulista, o espaço foi criado para construir protótipos e realizar testes decaminhões da marca International. O investimento inicial para viabilizar o projetofoi de U$ 800 mil e, neste ano, mais U$ 200 mil foram destinados para aconstrução, aquisição e instalação de equipamentos no centro de teste. Nospróximos cinco anos, a empresa prevê investir mais U$ 1 milhão no JTC.Allison e Randon se destacam nas obras de infraestrutura do RodoanelAs obras do Trecho Leste do Rodoanel contam com a utilização maciça doscaminhões Randon equipados com as transmissões totalmente automáticasAllison. O acordo Randon/Allison está presente em grande parte dos canteiros deobras em execução no Brasil, entre eles, os que estão diretamente ligados aoPrograma de Aceleração do Crescimento (PAC). Também marcam presençasignificativa nas obras voltadas para a solução da carência energética, que setraduzem na construção de empreendimentos de hidrelétricas de todos os portesem território nacional. Essa presença também se estende para países da AméricaLatina, Oriente Médio e África.

jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:44 Page 43FIQUE DE OLHOCofipe comemora 15 anos e anuncia abertura de nova unidade em 2013Empresa do Grupo Comolatti, a Cofipe, primeira concessionária damarca Iveco, iniciou sua história quando a montadora começou a produçãonacional em Sete Lagoas (MG) e em outubro deste ano completou15 anos de atuação. Hoje conta com três unidades na Grande SãoPaulo, sendo a unidade Norte localizada na Marginal Tietê, a unidadeLeste localizada na Salim Farah Maluf e a unidade Guarulhos localizadana Rodovia Presidente Dutra. Seguindo o plano de expansão, para 2013, há previsão de inauguração demais uma unidade que será localizada na Rodovia Anhanguera, importante via de acesso entre o interiordo estado e a capital paulista.Meritor estabelece tempo recorde para projeto de novo caminhão daMan Latin AmericaA Meritor comemora mais um sucesso, o fato se deve ao processo de liberação e fornecimento dos eixosMS120 para o novo caminhão VW Delivery 10.160 ADVANTECH, da MAN Latin America, de peso bruto total de10 toneladas. O desenvolvimento da aplicação do eixo traseiro foi realizado em 14 semanas, atendendo atodas as necessidades do projeto de homologação por parte do cliente. O período é considerado um recordepara um projeto finalizado pela sistemista.Lançamento da OSRAM para caminhões e ônibus de turismo trazbenefícios em dobroA multinacional alemã OSRAM acaba de trazer para o país a lâmpada TRUCKSTAR® PRO. Desenvolvidaespecialmente para caminhões e ônibus de passeio, o produto supera seu modelo anterior e oferece até100% mais vida útil aos usuários, graças à exclusiva tecnologia anti-vibração e ao filamento reforçado parasuportar trepidações, contribuindo diretamente para a diminuição dos gastos com reposições frequentes.Além disso, conta com uma projeção de luz na estrada até 100% maior em relação às opções tradicionais.43Ford avança no segmento de caminhões cavalos-mecânicos com o CargoA Ford aumentou em 10,6 pontos porcentuais a sua participação nosegmento de cavalos-mecânicos de até 47 toneladas nos últimosdois anos e assumiu a vice-liderança da categoria. Esse crescimentose deve à grande evolução introduzida nos cavalos-mecânicos daLinha Cargo, que além de nova cabine com opção leito introduziunovo motor e muitos atributos relacionados ao conforto do motorista.O conhecido custo-benefício da linha ganhou mais um reforço este ano com a introdução dos novos motores Euro 5, maispotentes e econômicos no consumo de combustível.Cummins é a mais “verde” entre as empresas industriaisA Cummins Inc. foi reconhecida como a mais “verde” entre as empresas industriais e ainda ocupou a 64ª colocaçãono ranking das 500 maiores empresas mais ecológicas do mundo, divulgado pela revista norte-americana Newsweek.A publicação classificou as 500 maiores empresas mundiais conforme critérios de sustentabilidade que levam emconta os impactos ambientais e a transparência das informações disponibilizadas aos clientes.Novos acessórios da OnixSat oferecem mais segurança aos transportadoresO Sistema de Rastreamento Ideal (SRI) é um painel que ilustra toda a capacidade de segurança e controle para o caminhão,a carga e o caminhoneiro. Dois novos componentes também receberam atualização em sua tecnologia: a Trava de Baú 2,que conta com uma melhor integração ao Computador de Bordo OnixSat; e o Bloqueador Duplo 2, com operação inteligentejunto ao Computador de Bordo OnixSat, aumento significativo da robustez e confiabilidade do produto, possibilitando omonitoramento da violação do bloqueio elétrico e a informação da posição real da válvula de bloqueio de combustível.Caminhões Agrale conquistam prêmio Brasil Design AwardO projeto da linha 2012 de caminhões Agrale, desenvolvido em parceria com aQuestto|Nó, conquistou o Prêmio Brasil Design Award, na categoria ProdutoTransporte, durante a 5ª Edição da Brasil Design Week. A premiação, realizada nodia 7 de novembro, aconteceu durante a HSM ExpoManagement, maior eventode gestão da América Latina, que recebeu mais de 15 mil visitantes. O projeto dalinha 2012 de caminhões Agrale foi reconhecido por destacar as inovações tecnológicas, o visual marcantee arrojado dos modelos da marca, e o seu interior, mais ergonômico e confortável para o motorista.

jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:44 Page 4444 LANÇAMENTO Novembro de 2012 | Edição 74Trailblazer chegaao mercadoComercializado na versão topo LTZ, o SUV da Chevrolet éoferecido com duas opções de motores, transmissãoautomática e tração 4x4Por: Edison RagassiFOTO: DIVULGAÇÃOAGeneral Motors lançou oChevrolet Trailblazer em SãoPaulo, dia 14 de novembro. Ovisual do utilitário esportivo é robusto,frente alta, barra que corta a grade como logo da marca ao centro. Na lateral, aslinhas são mais suaves e as caixas derodas são altas. Para-lamas alargados,rodas 18”, rack de teto com acabamentoaluminizado, estribos e frisos de plásticona parte inferior das portas, completamo visual. O comprimento total é de 4.878mm, sua largura é de 2.132 mm e alturade 1.841 mm, permite transportar atésete pessoas. A capacidade do portamalasvai de 205 litros a 1.830 litros.Bem equipada, traz sistema de climatizaçãocom controle eletrônico de temperatura,além de uma unidade de controleadicional para os passageiros dosbancos traseiros, juntamente com quatrosaídas de ar. Traz de série freios ABS/EBD, controles de tração e estabilidade,computador de bordo, controlador develocidade, os comandos estão no volante,rodas aros 18” com pneus 265/60R18,sistema de som interativo o qual incluirádio double din com CD Player, MP3,Bluetooth, entrada mini-USB e entradaauxiliar, quatro tomadas de 12V, entreoutros itens. A garantia é de três anossem limite de quilometragem.O utilitário esportivo é equipado como propulsor 2.8 Turbodiesel CTDI. Ele utilizacomando de válvulas DOHC de quatroválvulas por cilindro. É turboalimentado,tem intercooler com injeção diretaeletrônica. A potência máxima é de 180cv a 3.800 rpm e o torque de 47,9 kgfma 2.000 rpm.A outra opção utiliza o novo motormovido a gasolina, HFV6 com bloco ecabeçote de alumínio, 24 válvulas e quatrocomandos de válvulas continuamentevariáveis. Ele é acionado por uma correntede dentes invertidos. Com 3.564 cm³,injeção de combustível tipo MPFI, entregapotência de 239 cv a 6.600 rpm e torquede 33,5 kgfm a 3.200 rpm.Ambos os motores têm transmissãoautomática de seis marchas (GR6). Elaconta com o sistema Active Select, quetambém permite trocas manuais.O sistema de tração 4x2 e 4x4High/Low é acionado eletronicamentepor meio de um seletor no painel, dispensaalavanca e permite trocas com ocarro em movimento.O preço sugerido para venda daChevrolet Trailblazer versão LTZ motorV6 gasolina é de R$145.500 e R$175.450com propulsor turbodiesel.O Trailblazer não será comercializadopara frotistas ou órgãos governamentais,não está no planejamento da GM produzirversão de câmbio manual.

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jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:44 Page 4646LANÇAMENTOFOTO: DIVULGAÇÃOO Clio mudouCom design atualizado, novo motor e kits depersonalização, a Renault pretende aumentar aparticipação no segmento dos carros de entradaPor: Edison RagassiDia 13 de novembro, no Rio deJaneiro, a Renault mostroupara a imprensa especializadabrasileira o Novo Clio. No visual, ocarro ganhou a nova identidade globalda marca, além disso, a fábrica passa aoferecer Kits de personalização. Nototal são quatro, dos quais três para oexterior: Sport, Look, Adesivos e umpara interior, o Kit Estilo.O Novo Clio 2013 tem preço sugeridode R$23.290 na versãoAuthentique duas portas, oExpression, também duas portas,custa R$ 24.290. Com o mesmo acabamento,carroceria quatro portas saipor R$ 24.950. O ar-condicionadocusta R$ 2.500 e a direção hidráulicaR$ 1.100. Já o Kit Estilo com capaspara o painel e console central e saídasde ar laterais tem preço sugeridode R$ 449,00, ele está disponível nascores branco, vermelho e cinza. Já KitLook custa R$ 632,00, o Kit AdesivosR$ 299,00 e o Kit Sport R$ 1.405,00.As rodas são de 13 polegadas e ospneus “verdes” (175/70 R13). Segundoa Renault estes compostos contribuempara a economia de combustível,pois foram desenvolvidos paraterem menor atrito em relação aosolo, graças, principalmente, à nãoutilização da sílica na sua produção.Os engenheiros da marca renovaramo propulsor, em relação ao anterior,teve modificados 71 componen-tes, agora ele passa a chamar 1.0 16VHi-Power, o antigo era 1.0 16V Hi-Flex.A taxa de compressão aumentou de10:1 para 12:1, os pistões são novos,para ampliar a durabilidade e a confiabilidadedessas peças, foi adotada aaplicação de grafite nas saias dospistões, além da utilização do eixocentral flutuante. Também são novos:o sistema de refrigeração do pistãoatravés da injeção de óleo na parteinferior, o bloco do motor, bomba deóleo, bielas, mudou a matéria-primadas bronzinas, junta do cabeçote(composta de duas lâminas devedação), sistema de admissão,tampa do cabeçote, coletor deadmissão, caixa do filtro de ar e otubo da entrada de ar, corpo de borboleta(foi incluído o 5º bico injetorpara a injeção de gasolina durante apartida a frio), sensor de fase naextremidade do comando de acionamentodas válvulas, injetores e aCentral Eletrônica.Com estas modificações o 1.0Lentrega potência de 80 cv (E)/ 77 cv(G) a 5.750 rpm. E o torque de 10,1kgfm (G)/ 10,5 kgfm (E) a 4.250 rpm.A expectativa da Renault é de crescerem participação no segmento deentrada e acredita que os Kits terãoboa aceitação ante os consumidores,pois eles podem ser incluídos nofinanciamento do veículo na horada compra.




jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:44 Page 5050 VAREJO Novembro de 2012 | Edição 74AutoZone chega ao BrasilPrimeira loja no país é inaugurada em Sorocaba (SP)Por: RedaçãoLíder no mercado varejista de peças eacessórios nos Estados Unidos, aAutoZone, Inc. (NYSE: AZO), inaugurousua primeira loja no Brasil, com a conquistade mais um mercado internacional.A rede, com esse novo negócio, agoraestá presente em 49 estados norte-americanos,Porto Rico, México e no Brasil. A filial brasileiraestá localizada na cidade de Sorocaba(SP), na Av. General Carneiro, n° 762.FESTA DE INAUGURAÇÃOO evento, que aconteceu no dia 9 denovembro, contou com a presença doSecretário Municipal de Parcerias,Fernando de Oliveira, e dos executivos daAutoZone dos Estados Unidos e Brasil.Para Bill Rhodes, presidente e CEO daAutoZone mundial, os valores da companhiase encaixam ao público brasileiro, e eleainda destacou que o verdadeiro negócioda AutoZone é “cuidar das pessoas”.“Nós seguimos o lema: preocupaçãocom as pessoas, esforço pelo melhordesempenho dos nossos profissionais,busca pela performance excepcional emotivação das pessoas", anunciou Rhodes.A celebração contou com uma grandeparticipação da população de Sorocaba emunicípios vizinhos, que celebrou aestreia da marca no Brasil com brindes,descontos especiais e uma exposição de“carros tunados”.VINDA PARA SOROCABAO executivo chefe da AutoZone noBrasil, Mauricio Braz, também declarou queSOBRE A AUTOZONEa chegada da empresa, além de contribuirpara o desenvolvimento do mercado deautopeças, resultará em mais empregospara Sorocaba e o País.“Nosso nome pode ser novo para acomunidade de Sorocaba, porém sabemosque irá se tornar rapidamente umaexpressão familiar e confiável no ramo deautopeças”, acredita Bill Rhodes.FOTOS: DIVULGAÇÃOEXECUTIVOS DA AUTOZONE PRESENTES ÀCOLETIVA DE IMPRENSAA AutoZone é uma companhia listada na NYSE (NYSE: AZO), líder no mercado varejista depeças e acessórios de veículos, por meio de 4.685 lojas nos Estados Unidos, uma em Porto Ricoe 321 lojas no México.Cada loja oferece uma extensa linha de produtos para carros utilitários, esportivos, vans ecaminhões leves, incluindo novos e remanufaturados automotivos, itens de manutenção,acessórios e produtos não automotivos.Além disso, as lojas oferecem pronta entrega de peças e outros produtos para oficinas dereparação local, regional e nacional, revendedores, postos de serviço e contas do setor público.

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jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:45 Page 5454 LANÇAMENTO Novembro de 2012 | Edição 74Chega o Onix no segmentode compactosFabricado com arquitetura global, o novo carro daChevrolet tem preço de R$ 29.990 na versão de entradacom direção hidráulica, freios ABS/ EBD e air bagPor: Edison RagassiFOTO: DIVULGAÇÃOBento Gonçalves (RS) foi o localescolhido pela General Motorspara lançar, dia 30/10, o ChevroletOnix. O carro usa a identidade global damarca com grandes faróis embutidos nospara-lamas, as laterais têm vincos acimadas maçanetas que cortam o carro deponta a ponta, a tampa do porta-malasusa vinco no centro, as lanternas integramas laterais como uma só peça e o parachoqueé robusto.No interior, o painel tem a velocidademostrada no centro de maneira digital,assim como as informações de odômetroe marcador de combustível, já o contagirosé analógico.Uma novidade é o sistema multimídiaMyLink (Bring Your Own Media). Comtela touch, ele permite interação comcelulares para reproduzir músicas, visualizarfotos, vídeos e aplicativos, além defazer ligações telefônicas via Bluetoothpor meio da tecnologia HFT (Hands FreeTelephone). Suas dimensões são de1.964 mm de largura, 3.930 mm de comprimento,com entre-eixos de 2.528mm.A capacidade volumétrica do portamalasé de 280 litros e o tanque de combustívelrecebe até 54 litros.No Onix a GM estreia uma nova famíliade motores o SPE/4 (SmartPerformance Economy 4 cylinders), elefunciona por meio de um sistema deinjeção sequencial com ignição independentepor cilindro. São quatro no total,cada qual alimentado por uma bobinaindividual. A versão 1.0L tem potênciade 80 cv (E)/ 78 cv (G) a 6.400 rpm. Otorque máximo é de 9,8kgfm (E)/9,5kgfm (G) a partir de 5.200 rpm. E opropulsor 1.4L oferece 106 cv (E)/ 98 cv(G) a 6000 rpm e torque máximo de 13,9kgfm (E)/ 12,9 kgfm (G) a partir de 4.800rpm e a transmissão é manual de cincovelocidades (F17 geração 1.5).Desde o modelo de entrada é equipadocom air bag, direção hidráulica e osfreios, a disco na dianteira e tambor natraseira, usam ABS e EBD. Com preçosugerido de R$ 29.990 a opção LS 1.0Ltem rodas de 14 polegadas, ar quente,desembaçador e limpador traseiro, brakelight, sistema para abertura da tampa decombustível pela chave, entre outros. Aopção LT custa R$31.690, com ar-condicionadoe sistema de som MyLink, vai aR$34.990.Com motor 1.4L a versão LT sai porR$35.290, ao adicionar o ar-condicionadoo preço é de R$ 37.290. E topo de linha é aLTZ 1.4L, a qual inclui, ar-condicionado,computador de bordo, sistema My Linkcom tela de 7 polegadas, GPS, faróis deneblina e rodas de 16 polegadas o preço éde R$ 41.990. Em qualquer versão, a pinturametálica custa R$ 850.

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jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:45 Page 5858LANÇAMENTOFluence turboFOTOS: DIVULGAÇÃORenault traz para o Brasil sedã médio esportivoequipado com propulsor turboalimentado de 180 cve 30,6 kgfm de torquePor: Edison RagassiEm Indaiatuba (SP), a Renaultmostrou para a imprensaespecializada nacional, no dia21/11, o Fluente GT. O carro fabricadona Argentina é equipado comum propulsor 2.0 16V turbotwin-scroll, compacto e de últimageração, o qual entrega 180 cv depotência e 30,6 kgfm de torque. Eleé montado com pistões, bielas,virabrequim e bronzinas reforçados.O sistema de arrefecimento dobloco do motor teve de ser otimizado,assim como a admissão de ar,para melhorar o enchimento domotor, a junta do cabeçote é compostade três lâminas de vedação,do tipo “sanduíche”, além disso ovirabrequim é confeccionado emaço, as válvulas de escapamentosão temperadas e nitretadas e ocabeçote, com otimização aerodinâmicados dutos de entrada dear, permite a redução da perda decarga e o aumento do nível de tumbledentro da câmara de com-bustão. Completa o trem de força acaixa de câmbio de seis velocidadescom um diferencial de relaçãomais longa e embreagem com umdisco de 240 mm. Segundo aRenault, o Fluence GT acelera de 0a 100 km/h em oito segundose atinge velocidade final de220 km/h.Com preço sugerido para vendade R$ 79.370, é um carro completo,traz de série: sistema de partida acartão, ar-condicionado digitaldual-zone, sistema interativo deentretenimento, com navegadorGPS, rádio CD Player MP3 de 140W,duas antenas, quatro alto-falantese quatro tweeters, conexõesUSB/iPod, Bluetooth e auxiliar,direção elétrica, entre outros.No pós-vendas, a fabricante oferecepeças de reposição compreços competitivos, o jogo deamortecedores dianteiros custaR$ 272,02, os traseiros R$ 193,29.As pastilhas dianteiras têm preçosugerido de R$ 265,00, a sondalambda custa R$ 448,40 e cada bicoinjetor sai por R$ 207,48. Narevisão de 10.000 km o proprietáriodo Fluence GT desembolsaR$ 299,00 e na de 20.000 kmR$ 582,00.A expectativa é de que a Renaultcomercialize em média 70 unidades dosedã com motor turbo por mês.




jornal balcao automotivo_edicao-0074_Layout 1 23/11/2012 21:45 Page 6262FABRICANTEFOTOS: DIVULGAÇÃO10 anos de Wega Motorsno BrasilEmpresa consolida atuação no país e divulgaprojetos de expansãoPor: RedaçãoCom o foco na produção e comercializaçãono mercado de reposição deautopeças, a Wega Motors se instalouno país em 2003 com o objetivo de oferecerao mercado brasileiro peças automotivasde alta qualidade.Atualmente, por meio de seus representantes,realiza atendimento a distribuidoresem todo o território nacional. Possui doiscentros de distribuição, a matriz em Itajaí (SC)e Recife (PE), e também conta com um escritóriocomercial em Santo André (SP).10 ANOS NO PAÍSO evento de inauguração do centro dedistribuição em Itajaí, ocorrido em dia 18 deoutubro, marcou o início das comemoraçõesdos 10 anos da empresa no Brasil, quedemonstra o potencial de crescimento daWega e sua credibilidade no setor.Na ocasião o presidente Rafael TeodoroRodrigues Neto, da R. Neto S.A., grupo argentinocontrolador da marca no Brasil, parabenizoua empresa e o trabalho de seu filho etambém CEO da Wega Motors Brasil, CristianRodrigues Neto, pelo sucesso conquistado.DIR. P/ ESQ.: LUIZ ALBERTO PINTO DE OLIVEIRA, (GERENTEADMINISTRATIVO FINANCEIRO), RAFAEL TEODORO RODRIGUES NETO(CEO DO GRUPO R. NETO), CRISTIAN RODRIGUES NETO (CEO DA WEGABRASIL) E SERGIO GAZARINI (DIRETOR COMERCIAL)Para Cristian, CEO da empresa no Brasil,ainda há muito mais para ser conquistado. Éimportante celebrar o passado da Wega etodos os desafios superados ao longo dotempo, mas também estar atento ao futuro eàs oportunidades que o mercado apresenta.PROJETOS DE EXPANSÃOO novo centro de distribuição em SantaCatarina possibilitará a ampliação da linha deprodutos da empresa e trará ao mercadonovos filtros para o segmento de pesados ede motos.Com a construção da nova unidade, juntamentecom suas outras duas unidades emRecife e Santo André, a Wega projeta instalaraté 2014 outra fábrica no Brasil, com o objetivode manter a agilidade no atendimentoaos clientes.E após a conclusão de expansão, a Wegaterá investimentos de R$ 20 milhões naregião do Vale do Itajaí, que contribuirãopara uma maior presença no Brasil. A expectativaé passar a marca de aproximadamente5% do share no país e chegar a 10% comos novos projetos.

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