Versão completa em PDF

E x e m p l oAlessandra de Paulo Pereira Gonçalves, empresária“Tem gente que nasce para ser sombra. Nós queremos sempreser a árvore, a montanha”. Com essa frase, a empresáriaAlessandra de Paulo Pereira Gonçalves define a grande viradaque deu em sua vida, há sete anos, quando deixou de serbancária para se tornar empreendedora.Ela passava por uma gravidez de risco e ficou impossibilitadade trabalhar. Nesse período, virou fã dos programas deartesanato que passam na tevê, do tipo “faça você mesmo”.Sozinha, criou todas as peças do enxoval e da decoração doquarto do seu bebê e do filho de uma amiga. Quando o maridoficou desempregado, após a privatização do banco em queambos trabalhavam, Alessandra teve a idéia de fazer do hobbyseu ganha-pão.Com a ajuda do companheiro, criou quadros tridimensionaiscom motivos infantis, feitos com tecido. Patenteou aidéia e passou a fornecer o produto para lojas de decoraçãoda Zona Sul de São Paulo. Em pouco tempo, os clientes começarama “driblar” as lojas e ir direto até a artesã para fazera encomenda. Foi quando o casal se deu conta de que haviaencontrado um nicho de mercado, num segmento que jáexistia. Os clientes eram pessoas como eles, de classe média eclasse média baixa, que desejavam montar o quarto dos filhos,mas sem precisar pagar os preços altos que as lojas cobravampelos artigos. O kit berço feito pela Tatakuki, porexemplo, pode custar R$ 250. Em outras lojas, o mesmo artigonão sai por menos de R$ 850.A empresa funcionou na informalidade por um bom tempo.Até que o casal resolveu procurar a incubadora do Sebrae.“Não queríamos fazer parte das estatísticas”, afirmaAlessandra, referindo-se ao número de pequenas empresasque quebram nos primeiros anos de atividade. Na incubadora,receberam treinamento e orientações dos consultores.O portfólio cresceu – passaram a oferecer também 37 produtosna linha de tecido, como lençóis e mantas. Estão começandoa organizar uma rede de representantes em todo opaís e prevêem a abertura de lojas franqueadas até o finaldeste ano. Outras inovações foram criadas, como quadrosdecorativos com luzes para cromoterapia e o porta-bebê,acessório feito de pelúcia que é preso à criança e impedeque ela role e caia da cama.Os lay-outs dos produtos e os moldes continuam sendo feitosà mão. “Assim é mais rápido”, diz a empresária, lembrandoque é preciso muita agilidade para montar cerca de trêsquartos por dia, todos feitos por encomenda no show-roomda empresa – 90% deles personalizados. São motivos de basquete,fazenda, Fórmula-1. Seja o que os pais escolherem,Alessandra cria. E acerta no primeiro desenho. “Acho que éessa sensibilidade feminina que faz com que eu atinja o clienteno primeiro esboço. Ser mulher só ajuda”, diz.Estilhaçando o vidro do tetoNa opinião de Fátima, são muito poucasas diferenças entre um homem empresárioe uma mulher empresária. “As mulherestêm capacidade ilimitada, mas poucas têmnoção disso”, diz. Segundo ela, a única vezem que sentiu diferença por ser mulher foiao ser escolhida empresária do ano pela AssociaçãoComercial do Pará. “Em 50 anos,fui a segunda mulher a receber essa homenagem.Isso faz você pensar”, comenta.Se, em representatividade, as mulheresganharam espaço entre o número de empreendedores,falta a elas ainda ascenderaos postos mais altos de comando dentrodas empresas e instituições. A necessidadede empoderamento das mulheres é discutidasob o conceito de glass ceiling (teto devidro, em inglês).A expressão foi cunhada pelo Wall StreetJournal em 1985 e diz respeito aos postosda hierarquia considerados inatingíveis pelasmulheres. “Não tem a ver com falta dehabilidade e capacidade das mulheres, mascom o simples fato de que são mulheres”,afirma a pesquisadora do Instituto de Estudosde Gênero da Universidade Federal deSanta Catarina (UFSC), Cristina Rocha.Em sua tese de doutorado, Cristina pesquisoucerca de 30 empresas de base tecnológicae incubadoras. Descobriu que dasmulheres que trabalhavam nesses locais,Locus • Abr / Mai 200731