Uma publicação da - Revista Jornauto

PANORAMAGilberto Gardesani | São Paulo - SPScania cresce e agrega valoresEm recente encontro com a imprensa especializada, RobertoLeoncini, diretor Geral da Scania mostrou um quadro promissorda marca no mercado nacional e mundial.Leoncini deu um quadro geral dasatividades da marca e revelou que aEuropa é responsável por 40% dasvendas de produtos da marca, a AméricaLatina 32% e África, Ásia e Oceania28%.O Brasil corresponde a 87% dasvendas de caminhões da Scania naAmérica Latina e 47% em ônibus. Nasvendas globais, o Brasil, sozinho, respondepor 29% dos caminhões e 13%dos ônibus.De janeiro a outubro deste ano, aScania comercializou 12.577 caminhõespesados, um crescimento de106,3%, bem acima dos 80,3% domercado total, conseguindo participaçãode 28,2%. “Um índice não obtidoRoberto Leoncini desde 2001”. Deverá terminar o anocom 14 mil unidades vendidas.Vendeu 757 chassis de ônibus, um aumento de 36% emrelação ao mesmo período de 2009. No segmento rodoviário,detém 29% de participação.Com tudo isso, segundo Leoncini, a empresa realiza esforçosem novos projetos onde a preocupação maior é agregarvalor no oferecimento de produtos cada vez mais adequadosa trabalhos também cada vez mais específicos em serviçospara manter os seus clientes com foco unicamente emseu tipo de trabalho: o de transportar.“Queremos maximizar nossas atividades com valor agregado,reduzir as que não têm esse objetivo e mesmo eliminaraquelas que já não atendem as necessidades do momentoatual. Queremos ser um provedor de soluções completaspara o transporte”, disse.Resumindo, o fabricante quer dar aos usuários de seus produtosa máxima disponibilidade com o menor custo operacional.Para isso, criou nove postos de serviços dedicados, atendendoespecificamente os segmentos de mineração, canade-açúcar,construção de grandes obras, sistema rodoviáriode carga e de passageiros.Disponibilidade atualde contratos de manutenção novos foi 73% maior.Vender é uma coisa, manter o cliente satisfeito é outra.Agregou-se então o treinamento de motoristas no pacotede vendas. Ensinar a utilizar corretamente o produto tornou-sefundamental nas negociações. A chamada direçãoeconômica, isto é, sabendo usar, vai economizar.O portfólio de produtos tem crescido no decorrer do tempocom destaque para os veículos vocacionais, como mineraçãocom eixos de tração de até 10x4 e 6x6 para construção.Outro destaque é para o V8 King of the Road, o caminhãomais potente do Brasil com motor de 580hp.Para o segmento de distribuição entre CDs, a marca dispõede versões 4x2, 6x2 e 8x2 com motor de 270hp a 310hp.O transporte urbano de passageiros também não foi esquecido.Disponibilizou o modelo F230 4x2 NZ com motordianteiro de 230hp. A Scania garante que este produtooferece grande capacidade para vencer ladeiras e mantémelevado índice de disponibilidade, mesmo nas aplicaçõesmais severas.Recentemente, anunciou a venda de 50 ônibus movidosa etanol para a cidade de São Paulo. Os novos ônibus sustentáveismodelos K 270 4x2 possuem motor de 9 litros de270 cavalos de potência e serão abastecidos com etanol,adicionado a 5% de aditivo promovedor de ignição. Essecombustível renovável é capaz de reduzir a emissão de CO2em até 90%. As entregas serão feitas em lotes a partir demaio de 2011.A tecnologia futura também já está definida. A Scania vaiadotar, a partir de 2012, o sistema SCR+OBD para cumpriras normas do Conama P7: injeção de uréia mais sistemacatalítico de exaustão.Paradiso 1200Paradiso 1050Viaggio 1050B E M - V I N D O A O F U T U R O , H O J E .Em um dos mais modernos centros de desenvolvimento de engenharia e produção de veículos para transporte coletivo de passageirosfoi concebida a Geração 7 da Marcopolo. Muito mais que uma nova geração, a Marcopolo lança um novo conceito que inova caminhospara passageiros, motoristas e frotistas. Os detalhes evolucionários são impressionantes em todos os aspectos. É um projeto inteiramentenovo que priorizou o prazer de viajar e, para o frotista, proporciona menor custo operacional. Do ponto de vista técnico, representa umgrande avanço no universo do design, aerodinâmica, identidade, originalidade, segurança, robustez e acessibilidade. Com a Geração 7, aMarcopolo amplia a paixão pela superação e evolução nos caminhos do futuro.Viaggio 900Agora, tem disponível seis centros regionais que multiplicama capacidade de atendimento do Centro de Treinamentoprincipal, localizado na fábrica de São Bernardo do Campo.Os pacotes de serviços oferecidos somam mais de 65 opçõesincluindo peças e mão-de-obra. O faturamento do departamentode peças de reposição cresceu 23% e o número“King of the Road”, conta com cor exclusiva,grafismos interior e o motor mais potentedo mercado brasileiro, um V8 de 580 cavalos,possuindo itens exclusivos que garantemprestígio e exclusividade ao transportador.A P R O X I M A N D O P E S S O A Swww.marcopolo.com.br14Respeite a sinalização de trânsito