Revista AutoMOTIVO - Edição 126, de março de 2018

m entrevista à AutoMOTIVO, Fang Cai, líder
da marca Automance, conta a história e evolução
da marca no Brasil, além de apresentar
a linha de produtos e as expectativas para o
futuro da marca no país.
“Em 2012, extremamente cansado de
ver como os acessórios automotivos estavam
sendo tratados pelas marcas daqui no Brasil,
(eram baratos e com péssima qualidade),
realizei uma viagem de três meses mergulhando
no mercado americano. Participei de
feiras como AAPEX, SEMA e CES maior feira
de tecnologia e voltei muito decido em fazer
algo diferente no mercado”, conta Fang.
Assim surgiu, nos Estados Unidos, a
Automance - união do “Auto” com “Mance” da
palavra “performance”. Nome, que segundo
o empresário é ideal para o mercado americano
e outros países. O conceito da marca da
Automance foi se desenvolvendo e se adaptando
de acordo com o mercado americano,
e se tornou o resultado desse benchmarking
e pesquisas de mercado.
Fang conta que a marca sofreu atrasos
no lançamento, mas eles queriam avançar e
acompanhar as transformações do mercado,
que são rápidas. Queriam apresentá-la no
momento certo. “Todos os produtos foram
rigorosamente selecionados, pois tinham
que encaixar na proposta da marca. Muitos
foram descartados porque não faziam parte
da visão da marca. E hoje é assim que a
Automance está abrindo vantagem sobre
as demais. É tudo sobre performance, abrir
vantagem!”.
Acompanhe a seguir o que mais Fang C.
conta sobre a Automance:
A.M. – Qual a estrutura atual da
empresa?
Fang C.: Gostaria primeiro de esclarecer
que hoje, a Extreme Import é a empresa que
representa e que está autorizada a trabalhar
com as marcas SW e pod1 da Automance no
Brasil. Hoje, a Automance está operando de
forma mais moderna, trabalhando com diversos
colaboradores ao redor do mundo, que
aceitaram um grande desafio da marca: Abrir
o caminho, liderando mercado de acessórios
automotivos para caminhar em direção ao
futuro, mostrando no presente toda nossa
vantagem sobre as demais.
Quais e quantas linhas de produtos a
AUTOMANCE oferece hoje?
Nós temos hoje duas marcas SW e pod1,
SW é a sigla para Strategic Wing (Asa estratégica
- em português) e pod1 é a abreviação
de “podium”. A SW possui diversas linhas de
produtos para atender todos os públicos e
diferentes necessidades. A seleção de produtos
para marca pod1 é totalmente dedicada
para atender o público que deseja dar aquele
toque especial no carro, um tratamento
diferenciado. Somando os itens das duas
marcas, temos mais de 150 itens no portfólio
da Automance.
Quais os diferenciais desses produtos?
Pode apostar que o principal diferencial
está em nossa equipe, que seleciona os fornecedores
- que produzem nossos produtos -
com muito rigor e que produz as embalagens.
Facilitamos a vida dos revendedores e eles
até agradecem porque os nossos produtos se
vendem sozinhos, pois cada embalagem tem
uma comunicação bem divertida de acordo
com o produto. E as mesmas conseguem
encantar os consumidores, gerando confiança
no relacionamento com a marca. Quando
os consumidor efetua uma compra, ele está
levando o produto acompanhado por um
suporte da marca que chamamos de Auto
Ajuda, para que ele não fique na mão quando
precisar de ajuda.
Qual a estrutura de comercialização da
AUTOMANCE?
Toda estrutura de comercialização é da
Extreme Import. Hoje, ela trabalha com representantes
e distribuidores e, em paralelo,
a própria Automance está desenvolvendo
um novo projeto para lançar no Brasil. O
desenvolvimento de outras frentes faz parte
da proposta da marca. Não é à toa que quando
colocamos “abra vantagem” em nossos
produtos queremos dizer para nós mesmos
que não podemos relaxar, pois o futuro está
sempre se aproximando.
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