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Estante <strong>VendaMais</strong><br />
LANÇAMENTOS<br />
Com a palavra,<br />
o autor<br />
<strong>VendaMais</strong> – Qual a principal ideia/conceito que<br />
você defende em seu livro Vamos vender, pô? Por<br />
que ele é diferente dos outros livros disponíveis<br />
sobre o assunto?<br />
Livro: Vendedor falcão – Visão, velocidade e garra para vencer<br />
Autor: Marcos Scaldelai<br />
Editora: Academia<br />
Número de páginas: 172<br />
Livro: ManUAU do novo varejista<br />
Autor: Fred Rocha<br />
Editora: Independente<br />
Número de páginas: 360<br />
Neder Kassem – A ideia central da obra gira em<br />
torno da ascensão profissional (CPF) e da expansão<br />
empresarial (CNPJ). Já o título foi escolhido como<br />
forma de desabafo para expressar a quantidade de<br />
ocasiões em que temos problemas com o cliente. Todos<br />
os meses, vendedores levam aos líderes argumentos<br />
como “o cliente me enganou”, “o cliente ficou de<br />
fechar e não fechou”, “o cliente mudou de ideia” e<br />
assim por diante. Tudo bem, a gente sabe que a lida<br />
diária com o cliente não é fácil, mas cadê os planos<br />
B, C, D? Argumento não traz resultado! É como sempre<br />
digo ao término de minhas reuniões: Vamos<br />
vender, pô! Nesse sentido, pesquisei incontáveis obras<br />
e concluí que existia muita base teórica sobre o assunto.<br />
A maioria relata cases, mas não fala dos tombos<br />
que conduziram o autor ao sucesso. Então, fiz<br />
questão de compor um livro que narrasse tudo, pois<br />
cada insucesso se traduz, por analogia e pragmatismo,<br />
numa experiência futura mais assertiva. Se eu<br />
sofri com algo, o leitor pode aprender e escolher o<br />
caminho do êxito, em vez de optar pela rota da dor.<br />
Quem deveria ler seu livro?<br />
Livro: Não é nossa culpa! – Uma visão realista sobre os bastidores<br />
das empresas e os motivos de tantas insatisfações com<br />
os serviços de atendimento ao cliente no Brasil<br />
Autor: Vladimir Valladares<br />
Editora: Autografia<br />
Número de páginas: 110<br />
O livro foi preparado aos que desejam encontrar<br />
“prosperidade prática” nos negócios. Uma coisa é<br />
teorizar o tema “prosperidade”, e outra é provar, com<br />
fatos e histórias da vida real, como obtê-la. Logo,<br />
quem procura uma rota para consolidar negócios<br />
com grandes figuras públicas vai encontrar atalhos<br />
e caminhos completos. Eu, por exemplo, fiz isso com<br />
incontáveis jogadores, técnicos de futebol e quem<br />
pretende entender como migrar a empresa de micro<br />
para média, bem como de média para grande.<br />
Por outro lado, quem NÃO deveria ler seu livro?<br />
Em nenhum momento tive o objetivo de escrever para<br />
quem procura um milagre. Construir um grande<br />
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vendamais.com.br - MAIO-JUNHO 2017
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