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revista269

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jrs.digital - ano 23 - edição 269

Belfaactus

30 anos, rumo aos R$ 100 milhões de produção

1


Foto: Freepik

6-"A Porto está por perto" destaca oportunidades e protagonismo

do corretor

8-Grupo MBM completa 73 anos e lança nova campanha

institucional

10-Akad apresenta produto inovador de Cyber Risk para parceiros

em Porto Alegre (RS)

12-Click Coworking, em Pelotas (RS), oferece ambientes de

trabalho aconchegantes

14-MAPFRE reúne corretores parceiros em Santa Catarina

16-Encontro Feminino destaca o protagonismo da mulher no

setor de seguros

18-Fator Seguradora comemora 1 ano do fatorconnect com

parceiros de negócios em SP

20-​Principais dúvidas sobre seguros: Mueller Corretora destaca

a importância de escolher o melhor profissional

22-Flexibilização traz qualidade ao mercado de seguros brasileiros

24-Belfaactus: 30 anos, rumo aos R$ 100 milhões de produção

26-Gente Seguradora destaca oportunidades do setor de

seguros voltado para negócios públicos

30-Sancor promove encontros com corretores de seguros em

Santa Catarina

32-Novo conceito de comunicação do GBOEX destaca o cuidado

com o futuro das pessoas e marca o mês de aniversário

34-Clube da Pedrinha RS comemora 18 anos e empossa nova

diretoria

36-Sura destaca soluções e estratégias durante encontros com

corretores em Porto Alegre (RS)

40-Olhar Futuro: Sabemi inicia celebrações de 50 anos com

evento especial

42-Sancor Seguros completa 10 anos no Brasil com foco em

crescimento sustentável

44-VR Benefícios destaca diferenciais de negócios em encontro

com corretores no RS

46-HDI seguros incentiva corretor de seguros a ampliar oportunidades

de negócios

50-Artigo:A importância de oferecer um serviço de assistência

à gestante

Edição 269

Caros leitores, é com grande satisfação

que trazemos mais uma edição

da Revista JRS, dedicada ao mercado

de seguros. O mês de abril foi

marcado por uma série de eventos

que consolidaram a tendência de

otimismo que vem sendo observada

no setor nos últimos meses. A recuperação

da economia, a chegada de

novas tecnologias e modelos de negócios

e o aumento da demanda por

soluções de proteção e investimento

impulsionaram o crescimento do setor

de seguros no Brasil.

Nesta edição, apresentamos análises

aprofundadas dos principais acontecimentos

do mês, entrevistas exclusivas

com líderes do setor, artigos

sobre temas relevantes e colunas especializadas.

Nosso objetivo é trazer

informações úteis e relevantes para

que os nossos leitores possam se

manter atualizados e tomar decisões

estratégicas no setor em que atuam.

Tenha uma boa leitura!

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4 5

4 5



ESTRATÉGIA SETOR

Foto: Jéssica Martins/JRS

"A Porto está por perto" destaca

oportunidades e protagonismo do corretor

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

ainda mais na representatividade junto

aos mercados locais. "Aqui no Rio Grande

do Sul nós temos uma grande representatividade

e a única forma que temos

de entender a necessidade do cliente

e do corretor é estando por perto, pois

cada região é diferente, e temos que

enxergar todas elas, para não fazer tudo

igual para todo mundo, olhando para

cada oportunidade local que pode surgir",

avaliou. "Eventos pontuais como esse

é uma forma de levar a mensagem a vários

corretores, com parceiros da Capital

e do interior, que é fundamental para a

troca de ideias", complementou Carlos

Eduardo Gondim, Diretor de Vida e Previdência

da Porto.

Passado o período de pandemia,

a Porto tem a oportunidade, através de

momentos como esse, de resgatar sua

essência fisicamente, além do digital,

em que se fez presente nos últimos anos.

"Enxergamos os parceiros cada vez mais

relevantes na sociedade e temos a obrigação

de alertá-los sobre isso e darmos

caminhos para modernidade, futuro e

amplitude para oferta de produtos. Ouvir

as sugestões e reclamações faz parte

disso também", comentou o Diretor Comercial

nos Estados do Sul, Centro Oeste

e Minas Gerais, Sérgio Mendonça.

Além disso, um termo bastante explorado

durante o evento, o relacionamento

foi o principal objetivo alcançado

durante o dia inteiro em Porto Alegre.

"Para nós é muito claro que não existe

seguro sem corretor de seguros, em todos

os Países existe um intermediário que

traduz o segurês para o cliente e o mantem

protegido. As pessoas não acordam

querendo comprar um seguro, é o corretor

que traduz a necessidade das pessoas

e as mantem protegidas", afirmou o

Diretor Executivo, Jaime Soares.

Por fim, o Diretor Executivo de Consórcios,

Paulo Calderon, ponderou a importância

dos gaúchos olharem para as

oportunidades dos produtos de consórcios.

"Sendo o RS um mercado consumidor

de consórcios como é e esse sendo

um produto que é alternativa para tantas

formas de crédito a um custo muito

menor do que a taxa de juros que pagamos

hoje, é mais uma alternativa para

rentabilizar as corretoras locais", finalizou.

Mais de duzentos e cinquenta

corretores de seguros do Rio

Grande do Sul participaram do

evento "A Porto está por perto" em 12 de

abril. A Porto, alinhada ao seu propósito

de valorizar e cultivar relacionamentos

sólidos, realizará ao longo do ano seis

edições do evento, que proporciona a

oportunidade aos parceiros de negócios

de participar de palestras ministradas por

executivos da empresa, trocar experiências,

participar de painéis de negócios e

desfrutar de outras novidades.

Para o CEO da Porto Seguro, Rivaldo

Leite, a ideia do evento nasceu da busca

por estar sempre próximo do corretor.

"Nós temos encontros em São Paulo e um

tradicional almoço na matriz, mas nunca

conseguíamos levar todas as pessoas

que desejávamos, e assim conseguimos

ir até essas pessoas, para que elas não

precisem embarcar em um avião para

estar conosco", explicou. Dividida em

verticais de Seguros, Saúde e Banco, a

companhia quer cada vez mais explorar

o potencial de seus produtos oferecidos.

"Precisamos falar um pouco mais sobre

isso, pois o corretor pode muito mais, ele

não comercializa somente seguros, ele é

um consultor de negócios", acrescentou.

O Gerente da Sucursal RS, Edgar

Anuseck Neto reforça sobre a importância

de trazer os executivos da companhia

até o Estado para falar sobre novidades

e oportunidades aos parceiros de

negócios gaúchos. "O corretor sempre

foi o único canal de distribuição da Porto,

então a companhia cresce ouvindo

ele e cresce junto com ele. Estar próximo

desse parceiro está no DNA da empresa,

pois sentimos a necessidade de estarmos

sempre evoluindo", disse.

Eva Miguel, Diretora Executiva de

Produção Brasil da Porto, ressalta que

compreender as peculiaridades de cada

região se torna importante para avançar

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MÍDIA

Foto: freepik.com

Grupo MBM completa 73 anos e

lança nova campanha institucional

Criando melhores soluções para

Proteger o que mais importa para você:

SUA FAMÍLIA!

O

Grupo MBM acaba de completar

73 anos de história. Fundado em

14 de abril de 1950 na Capital dos

gaúchos como Montepio da Brigada Militar,

o MBM, ao longo das mais de sete

décadas de existência, conquistou brasileiros

de todos os cantos do País através

da distribuição de seguros de pessoas. A

empresa somou mais de R$ 108 milhões

em prêmio arrecadados em 2022, conta

com mais de três mil corretores parceiros,

mais de dois milhões de vidas seguradas

e mais de 170 mil veículos segurados."A

proteção da vida das pessoas e dos familiares

que adquirem os produtos MBM

é o maior objetivo do Grupo", destaca o

presidente do Grupo MBM, Paulo Hendges,

através de carta no Relatório Institucional

da companhia.

"Entre os pilares que nos sustentam

estão o estímulo e intensificação da sinergia

com corretores e parceiros de negócios;

o investimento e foco no binômio

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

desenvolvimento tecnológico e inovação;

a disponibilização de produtos modernos

e competitivos; a agilidade e a

qualificação na avaliação dos negócios

e o aprimoramento da governança e da

compliance", complementa.

Além disso, inovação e olhar para o

futuro estão sempre em foco na seguradora.

"A inovação tecnológica faz parte

da vida do Grupo MBM. Há uma busca

constante por ferramentas que impulsionem,

incrementem e interliguem pessoas

e processos. Tudo para dar continuidade

na excelência dos sistemas internos e de

prospecção de negócios, além de agilizar

a venda de produtos online, facilitar a

comunicação e o atendimento, proporcionando

autonomia aos corretores de

seguros", reforça o Relatório Institucional.

Para comemorar a data de aniversário,

o Grupo MBM lançou também uma

nova campanha institucional, com o

mote "Um viva à Vida".

Desde 1950 no mercado de Seguros, o Grupo MBM é composto

pela MBM Seguradora SA e MBM Previdência Complementar,

sendo especialista em seguro de pessoas. Contamos com um

time de profissionais atendendo de norte a sul, divididos em 12

filiais que nos possibilita amparar todo o Brasil garantindo a

tranquilidade e segurança às pessoas.

Acesse o nosso site ou entre em contato

para conhecer nossos produtos.

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Porto Alegre/RS - CEP: 90020-004

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Grupo MBM

8 9



PROTEÇÃO

Foto: Jéssica Martins/JRS

Akad apresenta produto inovador de Cyber

Risk para parceiros em Porto Alegre (RS)

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

A

Akad apresentou o Akad Cyber

Risk em encontro com parceiros

de negócios em Porto Alegre, no

Rio Grande do Sul. O evento contou com

a presença dos corretores e assessorias,

além do staff de executivos da empresa.

Além disso, a companhia também aproveitou

a oportunidade para abordar os

diferenciais dos produtos de E&O e D&O.

O Akad Cyber Risk é um produto inovador,

que vem para suprir uma necessidade

do mercado que vai além de empresas

de grande porte. "Se tinha muito a

cultura de pensar que somente grandes

empresas precisavam dessa proteção.

E na verdade existe um todo mercado

menor, que tem essa necessidade, e que

precisavam de um produto que se encaixassem

para isso", explica a executiva

Cíntia Santos. "A Akad tem uma pegada

mais digital e uma força muito grande

em tecnologia, e assim conseguimos desenvolver

um produto que atenda essa

demanda de uma forma fácil, clara e

objetiva", acrescenta.

O foco da companhia é oferecer

cybersegurança fácil e acessível a empresas

como consultórios médicos ou pequenos

negócios, por exemplo. "Conseguimos

ter uma abordagem do produto,

uma visão de segurado muito mais ampla,

e conseguimos atender não só grandes

empresas, mas também aquelas que

precisam de uma proteção porque o recurso

dela é mais limitado, e se ela sofrer

um ataque hacker, pode ficar totalmente

descapitalizada", explica.

Além disso, na Região Sul do País,

a seguradora conta com importantes

parceiros de negócios e grandes clientes.

"O Sul é uma potência no segmento

de seguros e temos isso muito claro para

nós. Já estamos pela segunda vez consecutiva

em Porto Alegre, e temos muito

apetite, pois é uma região que tem muita

procura e potencial, e nós enxergamos

isso", finaliza.

“A Akad tem uma pegada mais

digital e uma força muito grande

em tecnologia, e assim

conseguimos desenvolver um

produto que atenda essa

demanda de uma forma fácil,

clara e objetiva”

Cíntia Santos

Executiva da Akad

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CONCEITO

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Foto: Kevin dos Santos

Click Coworking, em Pelotas (RS), oferece

ambientes de trabalho aconchegantes

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

A

Click Coworking foi desenvolvida

para suprir a carência de Pelotas,

no sul do Rio Grande do Sul, em

ter um espaço empresarial que entregue

ambientes de colaboração, criatividade

e geração de novos negócios. O

grande diferencial do espaço é que ele

abriga corretores de seguros e profissionais

de seguradoras em um ambiente de

trabalho aconchegante, criativo e de

networking, através de salas de reuniões

para apresentação de propostas comerciais

a clientes e salas privativas para

atendimento exclusivo para aqueles profissionais

que estejam em busca de uma

estrutura adequada na cidade.

Os corretores e seguradoras que estejam

em Pelotas podem optar por três

opções de planos na Click: assinatura por

hora, diária ou mensal. "O nosso espaço

é totalmente colaborativo, de interação

e colaboração. Unindo o que temos de

melhor no mundo profissional: boas pessoas

e excelentes oportunidades", destaca

a Diretora do local e também corretora,

Jussara Braga.

"Além de toda nossa infraestrutura,

estrategicamente pensada para evolução

e crescimento dos nossos parceiros,

temos ideias futuras de eventos privados,

como happy hour, sempre em busca de

conectar bons profissionais a excelentes

oportunidades de negócios", adianta.

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RELACIONEMANTO

Foto: Filipe Tedesco/JRS

MAPFRE reúne corretores

parceiros em Santa Catarina

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

SEGURO DE VIDA

PREVIDÊNCIA PRIVADA

EMPRÉSTIMO CONSIGNADO

E DEMAIS BENEFÍCIOS E ASSISTÊNCIAS

A

MAPFRE reuniu parceiros de negócios

nas cidades de Blumenau

e Florianópolis, em Santa Catarina,

para destacar novidades na estrutura

operacional e comercial da companhia,

além de celebrar resultados de 2022. O

momento contou com a presença do

Diretor da Territorial Sul da seguradora,

Guilherme Bini, do Gerente da Sucursal

Blumenau, Luís Cauduro, e dos executivos

especialistas da Região Sul, Catiucia

Boelter (pessoas), Fabio Grecco (agronegócios)

e Marcelo Damo (massificamos e

grandes riscos).

A companhia está presente em mais

de 100 países e conta com mais de 30

milhões de clientes, mas é o Brasil que

tem o segundo lugar em termos de negócios.

“Na MAPFRE Brasil, temos mais

de 7 milhões de clientes e mais de 17 mil

corretores e a nossa intenção é continuar

aumentando ainda mais esse número”,

afirmou Bini. O Diretor ainda ressaltou que

esse avanço passa por várias melhorias

que a MAPFRE tem implementado, através

da escuta ativa das necessidades

dos corretores e dos clientes segurados.

A Territorial Sul é a principal em prêmios

emitidos para a MAPFRE no País.

“Geograficamente não somos tão grandes

quanto outras, como o Norte, mas, só

no ano passado, produzimos R$ 1,2 bi. E

os corretores estão de parabéns, somos

gratos pela confiança, pois nós só conseguimos

fazer isso juntos com os parceiros”,

disse.

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14 Para mais informações acerca da política de crédito e condições gerais dos planos comercializadas, acesse o sítio eletrônico www.aspecir.com.br. O registro do produto é automático e não representa

aprovação ou recomendação por parte da SUSEP. O segurado poderá consultar a situação cadastral do corretor de seguros e da sociedade seguradora no sítio eletrônico www.susep.gov.br.



EVENTO

Foto: Jéssica Martins/JRS

Encontro Feminino destaca o

protagonismo da mulher no

setor de seguros

importante do digital no negócio de

seguros é saber quando ele se aplica e

quando ele atrapalha. "Pagamentos, sinistros

são coisas que podem acontecer

on-line. Mas tem coisas que precisam

ser feitas com pessoas, e o consumidor

brasileiro escolhe o corretor como seu

principal canal de compra de seguros",

explicou. "Essa é uma fidelidade que os

corretores criaram com seus clientes",

acrescentou.

Um momento especial também foi

reservado ao painel das seguradoras.

Neiva Barbieri, da Bradesco Seguros, Patrícia

Siequeroli, da HDI Seguros, e Daniele

Dummer, da Liberty, compartilharam

suas histórias de vida em relatos emocionantes

que permearam apresentações

e depoimentos pessoais e profissionais.

No painel "Força e Superação da Mulher

no Mercado", a psiquiatra e neurocientista

Mariana Uebel, a política Comandante

Nadia, a líder empresarial Simone

Leite e a empresária Marilene Backes,

destacaram suas trajetórias inspiradoras.

As palestrantes Carla Galo e Leila Ferreira

completaram a programação.

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

A

12ª edição do Encontro Estadual

Feminino de Corretoras de Seguros,

promovido pelo Sindicato

dos Corretores de Seguros do Rio Grande

do Sul (Sincor-RS), reuniu mais de 600

mulheres na Fecomércio, em Porto Alegre

(RS), em 24 de março. Palestras, atividades

e experiências marcaram a plenária

e a feira, pensada especialmente

para as corretoras profissionais de seguros

gaúchas.

"Esse evento foi exclusivamente feito

para vocês mulheres corretoras de

seguros, que levam esse mercado com

tanto profissionalismo. Ao longo de toda

a minha vida, eu contei com mulheres

maravilhosas, como a minha mãe e a

minha esposa Eliana. E, no Sincor, sou

igualmente abençoado com diretoras,

delegadas e colaboradoras maravilhosas",

destacou o presidente do Sincor-RS,

André Thozeski, na abertura do evento.

A CEO da Liberty, Patrícia Chacon,

foi a primeira palestrante da programação

especial. Ela reforçou traços importantes

e otimistas do mercado de seguros

em 2023. "Algumas estratégias de

sucesso podem alavancar ainda mais

atuação, como a personalização, o digital

como via de crescimento e o poder

da diversidade", disse.

Ainda de acordo com Patrícia, o

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MERCADO

Foto: Filipe Tedesco/JRS

Fator Seguradora comemora 1

ano do fatorconnect com

parceiros de negócios em SP

O

momento contou com a participaçA

Fator Seguradora comemorou

o primeiro ano de operação

do fatorconnect em evento especial em

São Paulo (SP). O momento contou com

a participação de corretores de seguros

de todo o País, além dos executivos da

companhia e demais parceiros.

A programação, que foi transmitida

online, abordou as funcionalidades e inovações

que o Canal Digital da empresa

entrega aos corretores. "O fatorconnect

começou com uma ideia minha e é um

projeto de longo prazo, pois temos uma

enorme ambição de ter o melhor canal

digital das seguradoras do Brasil e, para

isso, contamos com uma equipe maravilhosa

e, principalmente, com o apoio de

todos os parceiros", destacou o presidente

Luís Eduardo Assis.

Para o executivo, o futuro é um

tema fascinante e que não se esgota. "A

velocidade das inovações não é constante

ao longo do tempo e a Fator Seguradora

pode auxiliar nos novos negócios

porque entende que a empatia é um valor

que nenhuma tecnologia é capaz de

substituir", explicou. "Ninguém consegue

prever o futuro. O que sabemos é que se

trabalharmos juntos, nossas chances de

vitória serão muito maiores. E é para isso

que existe o fatorconnect", acrescentou.

A palestrante da noite foi a empreendedora

e investidora Camila Farani.

Considerada uma das 500 pessoas mais

influentes da América Latina segundo

ranking da Bloomberg Línea, ela versou

sobre o tema “Ser Fígital”. "A inquietude

vai levar vocês a lugares que os acomodados

nunca vão estar. O mercado

de seguros é um mercado que está em

evolução, ainda tem algumas coisas

que precisam ser disruptadas e, se vocês

quiserem estar na vanguarda, cada vez

mais é importante pensar no físico + digital",

disse. "Empreendedorismo é atitude,

através de aprendizado constante, pé

no chão, chamar a responsabilidade pra

si, procurar sempre ter inteligência positiva

e agilidade corporativa", finalizou.

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

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MERCADO

Foto: Divulgação

​Principais dúvidas sobre seguros: Mueller

Corretora destaca a importância de

escolher o melhor profissional

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

Quando se trata de contratar um

seguro, é comum surgirem muitas

dúvidas. Afinal, a proteção de um

patrimônio ou de uma vida é algo importante

e que requer atenção. Uma das

principais questões que surgem é: todos

os seguros são iguais? A resposta é: em

partes sim. O que diferencia um seguro

do outro é a qualificação, preparo técnico,

comprometimento e vontade do

corretor de seguros em fazer um contrato

bem-feito.

Independentemente do tipo de seguro,

seja para automóveis, residências,

vida, saúde ou responsabilidade civil, a

escolha do corretor é crucial para garantir

a segurança desejada. Por isso, a

Mueller Corretora de Seguros é uma empresa

que se destaca por sua atuação

no mercado há mais de 26 anos, e que

possui corretores regularizados de acordo

com as normas da Superintendência

de Seguros Privados.

No entanto, uma questão importante

que o corretor de seguros Flávio Antônio

Mueller, de Santa Cruz do Sul (SC)

destaca que deve ser levada em consideração

na hora de escolher um seguro

é a regularidade profissional do corretor.

É um direito do consumidor saber se o

profissional está devidamente cadastrado

e ativo no órgão regulador. Afinal, um

bom seguro começa pela escolha de

um bom corretor de seguros.

Para garantir proteção e tranquilidade,

é essencial buscar informações sobre

a reputação da corretora e de seus corretores.

Verificar se a empresa está regularizada

e se seus profissionais possuem

conhecimento técnico para orientar o

cliente da melhor forma possível se torna

imprescindível.

Outra dúvida comum é sobre o valor

do seguro. Muitas pessoas acreditam

que a apólice mais barata é sempre a

melhor opção, mas isso nem sempre é

verdade. O valor do seguro deve estar

adequado às necessidades e características

do bem a ser segurado. Por isso, é

importante buscar orientação do corretor

de seguros, que irá avaliar e indicar a

melhor opção de acordo com as necessidades

do cliente.

Além disso, é importante lembrar

que o seguro não deve ser visto como

uma despesa, mas sim como um investimento

em proteção e tranquilidade.

Com um bom corretor de seguros e uma

apólice adequada, destaca Mueller, é

possível garantir a proteção de um patrimônio

ou de uma vida, e ter a certeza

de que, em caso de imprevistos, haverá

suporte para lidar com a situação.

20 21

49



INOVAÇÃO

Apertar os cintos

e aliviar os bolsos.

Excelentes condições

de pagamento para o

Zurich Automóvel

Foto: freepik.com

Flexibilização traz qualidade

ao mercado de seguros brasileiro

Nos últimos anos, o mercado de seguros

vem passando por mudanças

regulatórias que têm como

foco incentivar a competição, eliminar

barreiras de entrada, melhorar o ambiente

regulatório e de negócios, além de

promover a inovação.

A Superintendência de Seguros Privados

(Susep) revisou algumas normas

e as mudanças proporcionaram mais liberdade

ao setor. Um exemplo são as

circulares 621 e 637, ambas de 2021, que

trouxeram transformações positivas para

seguros como o de responsabilidade civil

profissional, cibernético e D&O.

Graças à flexibilização de pré-requisitos

e formatos, a Seguradora Zurich já

está ofertando no Brasil produtos mais alinhados

com o que oferece no mercado

Zurich

mundial. Isso significa que os corretores

têm à disposição de seus clientes proteções

mais claras, modernas e com maior

aderência internacional.

Além disso, com as novas circulares,

corretores e seguradoras passam a ter

mais liberdade na negociação dos seguros,

já que o registro de um novo produto

ou cláusula passa a ser muito mais ágil.

Isso abre a possibilidade de criação em

conjunto, tornando o seguro mais adequado

ao risco, e, portanto, personalizado.

Dessa forma, todos são beneficiados.

A tendência é o desenvolvimento

de um mercado mais competitivo, inovador

e adequado às necessidades de

proteção da nossa sociedade.

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PRINCIPAL

Foto: Filipe Tedesco/JRS

Belfaactus: 30 anos, rumo aos

R$ 100 milhões de produção

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

Em festa que reuniu importantes atores

do mercado de seguros, a Belfaactus

comemorou a chegada das

suas três décadas de sucesso. A corretora

de seguros de Santa Cruz do Sul, no

interior do Rio Grande do Sul, figura como

uma das principais empresas do segmento

na Região Sul do Brasil. A empresa trabalha

com mais de 40 seguradoras e sua

produção anual em 2023 deve chegar

aos R$ 100 milhões.

Fundada em 1993, a Belfaactus surgiu

a partir da união de profissionais com

vasta experiência no mercado de seguros

em geral e, mais especificamente, nos

seguros prestamistas de fumageiras. Com

sede própria inaugurada em 2012, a empresa

se tornou uma das principais corretoras

do interior do Rio Grande do Sul

em volume de negócios. "Devemos dizer

um muito obrigado ao nosso time que faz

com que a corretora seja o que é hoje.

Agradeço também aos amigos segurados

e às parceiras seguradoras, que são

muito importantes para nós. Que venham

mais 30 anos", destacou o sócio-diretor

Paulo Furst. "Faço uma homenagem ao

Lauro Brum, meu sócio, que no momento

está afastado temporariamente para

cuidar da sua saúde, mas esperamos que

logo logo ele volte", acrescentou ao lado

da também diretora, Fabiane Brum Furst.

Em 2018, a corretora já administrava

14 mil itens em Ramos Elementares e 180

mil segurados no segmento Vida. Atualmente,

o número é bastante superior. A

Belfaactus tem como filosofia pensar no

cliente antes de oferecer qualquer solução

em seguros. "Com uma vasta experiência

no mercado e acesso às melhores

informações das seguradoras, analisamos

minuciosamente as necessidades do

cliente e buscamos oferecer as melhores

opções em produtos, desde seguro de

vida até seguro de automóveis, passando

por residencial, empresarial, prestamista

de consórcios, previdência e saúde",

afirmou. "Temos como compromisso

garantir a satisfação do cliente, oferecendo

seguros com inteligência e aten-

dimento personalizado", complementou.

Além disso, valores como amor, talento

e união marcaram a cerimônia de

30 anos da Beelfactus. "Nós estamos muito

felizes por celebrar as metas que alcançamos.

Aos nossos generosos diretores

Paulo, Lauro e Fabiane, expressamos

o nosso orgulho de fazer parte desse time

que respeita a individualidade de cada

um", registraram os colaboradores que integram

a empresa em carta lida durante

a festa.

“Devemos dizer um

muito obrigado ao

nosso time que faz

com que a

corretora seja o que é

hoje. Agradeço

também aos amigos

segurados e às

parceiras seguradoras,

que são muito

importantes para nós.

Que venham mais 30

anos”

Paulo Furst

Sócio-diretor da Belfaactus

24 25



SEGMANTO

Foto: Filipe Tedesco/JRS

Gente Seguradora destaca

oportunidades do setor de seguros

voltado para negócios públicos

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

A

Gente Seguradora reuniu corretores

de seguros de diversas regiões

do Brasil para discutir as oportunidades

apresentadas pelo setor de seguros

voltado para negócios públicos. O

evento aconteceu no Hotel Ouro Minas,

em Belo Horizonte (MG), em 13 de abril

de 2023, e contou com a presença do

Vice-Presidente, Marcelo Wais, além de

executivos da companhia.

Marcelo Wais, inclusive, aproveitou

o momento de reunião com parceiros

de longa data e outros que estão ingressando

na parceria com a seguradora,

para reforçar os números de solidez que

a Gente possui ao longo dos seus mais de

51 anos de história. Para se ter ideia, de

janeiro a março de 2023, a companhia já

apresentou crescimento de 27,69%.

"Nós temos corretores que estão

conosco há mais de 15 anos, que viram

amigos ao longo do tempo, e também

temos outros que estão começando a

entender o que são licitações, se interessando

pelo tema e correndo atrás da

informação. E o nosso propósito é exatamente

esse, não só trazer mais corretores

para perto, mas formar novos produtos

e líderes nesse setor de seguros voltado

para a esfera pública", destacou Wais.

O Sócio-Diretor da Pizzolatto Advogados,

Dr. Mauro Pizzolatto, reforçou os

detalhes da Nova Lei de Licitações, que

teve seu prazo prorrogado para 31 de

dezembro e até lá ainda valem as regras

da antiga e da nova lei. "Cada vez mais

os órgãos da administração pública estão

cientes da importância de manter

seguros ativos, e isso faz com que esse

seja sempre um mercado muito pujante

e crescente. Com a mudança na Lei de

Licitações, novas formas de contratação

estão surgindo, principalmente com o

advento da possibilidade de contratar

diretamente por dispensa de licitação

em razão dos novos valores, o que gera

26 27



“Nós temos corretores

que estão conosco há

mais de 15 anos, que

viram amigos ao longo do

tempo, e também temos

outros que estão

começando a entender o

que são licitações, se

interessando pelo tema e

correndo atrás da

informação. E o nosso

propósito é exatamente

esse, não só trazer mais

corretores para perto, mas

formar novos produtos e

líderes nesse setor de

seguros voltado para a

esfera pública”

Marcelo Wais

Vice-Presidente da Gente Seguradora

para as seguradoras e para os corretores

que estão lá na ponta um novo viés atrativo

de negócios", explicou.

O Gerente Comercial, Carlos Eduardo

Pinto de Souza, e a Coordenadora

Comercial, Victória Maccari Soares, detalharam

as oportunidades de crescimento

para o corretor no setor de seguros voltado

para negócios públicos e como a

Gente Seguradora auxilia nesse processo

com produtos sob medida e até mesmo

estudos de mercado. "Estar próximo dos

corretores na venda é um trabalho muito

gratificante que já faço há 34 anos,

e nosso trabalho é o de cada vez mais

encontrar parceiros que queiram aproveitar

as oportunidades desse setor da

administração público, que ainda é carente

e precisa de pessoas qualificadas

para darem suporte", afirmou Carlos de

Souza. "Nós prezamos pela reciprocidade

com os parceiros, pois conosco eles

terão sempre um atendimento muito dedicado,

principalmente quando falamos

de negócios públicos, já que, a partir da

Nova Lei de Licitações, se amplia muito

mais as possibilidades de vendas", acrescentou

Victória Soares.

A terceira edição do Encontro de

Negócios Públicos da Gente Seguradora

já está confirmada para acontecer no

início de 2023 no Estado de Santa Catarina.

28 29



NEGÓCIOS

Foto: Filipe Tedesco/JRS

Sancor promove encontros com

corretores de seguros em

Santa Catarina

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

Prestes a completar 10 anos de Brasil

dia 26 de abril deste ano, a Sancor

comemora os resultados positivos

obtidos no 1º trimestre de 2023, alcançados

pela primeira vez desde que se fixou

em solo nacional. A seguradora registrou

lucro líquido de R$2.250.546. A baixa sinistralidade,

o excelente resultado financeiro

e a redução de despesas administrativas

foram alguns dos principais fatores

que contribuíram para o lucro atingido.

"Nos seus primeiros anos no Brasil, a Sancor

passou por um período inicial e agora

estamos na fase de reposicionamento

estratégico, em que nossos esforços estão

focados na parceria com o corretor,

no crescimento sustentável da nossa carteira

de negócios e no investimento em

áreas importantes, como tecnologia",

destacou o CEO, Edward Lange.

Para o CCO da Sancor no Brasil, Paulo

Dawibida, a companhia vive um novo

momento, impulsionado pela chegada

de Lange há quase nove meses. "Estamos

construindo um moderno modelo de

empresa e gestão, e o mais importante

são as inovações que estamos trazendo.

A partir da metade do ano vamos implementar

benefícios que vão dar continuidade

na retomada da aproximação da

seguradora com o corretor num modelo

de comercialização diferente, com produtos

focados em pessoas e nos seguros

patrimoniais", disse. "Estamos muito felizes

por completar 10 anos de Brasil e por saber

que desde o mês passado a companhia

já se sustenta e está bem acima do

planejado", complementou o Gerente

Regional, Richard Jean Coelho.

31



POSICIONAMENTO

Foto: Divulgação GBOEX

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O

GBOEX, ao celebrar 110 anos de

fundação, apresenta o seu novo

conceito de comunicação com

o slogan “GBOEX. Planos para a sua

vida” com base nos seus valores de tradição,

segurança e solidez.

As peças da campanha, assinadas

pela agência Integrada, carregam leveza

e contemporaneidade para garantir

a efetividade das mensagens. Entre elas:

pensar no futuro, cuidar da família, evoluir,

proteger quem você ama e celebrar

com amor. O plano de comunicação reafirma

a qualidade do que é oferecido,

valoriza os diferenciais da empresa e impulsiona

o cenário positivo, uma realidade

da entidade. As artes dão destaque

às imagens, que retratam o afeto e o cuidado

das famílias, missão empresarial da

entidade, e o projeto gráfico dá fluidez

Pensar no futuro

é sempre o melhor plano.

www.gboex.com.br

Novo conceito de comunicação do GBOEX

destaca o cuidado com o futuro das

pessoas e marca o mês de aniversário

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

ao material ao trazer fontes que remetem

para a continuidade e para o futuro.

“Para criar a linha, partimos da ideia

de que pensar no amanhã e preparar-se

para ele é a melhor alternativa para encarar

as surpresas da vida. Por isso, traz

uma comunicação leve, contemporânea

e institucional, que gera empatia

com o público”, resume o CEO da Integrada

Comunicação, Fernando Silveira.

Pensar no futuro, cuidar da família, evoluir,

proteger quem você ama, celebrar

com amor: são alguns dos princípios que

envolvem as rotinas de atuação e que

constam nas peças.

“Todos os investimentos e atualizações

projetados e implantados dentro

do GBOEX estão retratados nessa proposta.

A marca inovou e revitalizou o

posicionamento para simbolizar esse mo-

mento de forma equilibrada, tanto graficamente

como por meio de iniciativas

diversas”, resume a superintendente Comercial,

de Comunicação e Marketing,

Ana Maria Pinto.

Conforme Ana Maria, a atualização

constante é um dos pontos que gera a

longevidade empresarial. “Uma marca

forte, centenária, conhecida pelo mercado

pela solidez de sua trajetória, conquista

esse espaço se prezar pela inovação

contínua em seus processos e, sobretudo,

pelo cuidado com o futuro das pessoas”,

diz. Essas premissas estão em todas

as linhas de atuação do GBOEX, tanto

na gestão dos negócios e nas relações

comerciais com os parceiros, quanto nos

produtos e serviços oferecidos, na forma

de relacionamento com colaboradores

e outros públicos que se relacionam com

a marca.

Além da nova linha de comunicação,

o GBOEX deverá apresentar, na próxima

edição do JRS, a campanha criada

exclusivamente para as comemorações

dos 110 anos de fundação. Essa campanha

conta com material para televisão,

rádio, mídia exterior, além de anúncios

para jornais e revistas, redes sociais e peças

gráficas para as unidades de negócios

e pontos de atendimento localizadas

em diferentes regiões do Brasil.

GBOEX. Planos para a sua vida.

Foto: Divulgação GBOEX

“Uma marca forte,

centenária, conhecida

pelo mercado pela

solidez de sua

trajetória, conquista

esse espaço se prezar

pela inovação

contínua em seus

processos e,

sobretudo, pelo

cuidado com o futuro

das pessoas”

Ana Maria Pinto

Superintendente Comercial,

Comunicação e Marketing

32 33



ENTIDADE

Foto: Filipe Tedesco/JRS

Clube da Pedrinha RS

comemora 18 anos e

empossa nova diretoria

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

O

Clube da Pedrinha do Rio Grande

do Sul completa 18 anos de

história no dia 19 de maio e as

comemorações já começaram. No dia

08 de maio, diretoria e integrantes da

confraria se fizeram presentes no evento

de celebração que aconteceu no café

e pub Fermata, em Porto Alegre (RS). O

momento também marcou a posse da

nova diretoria, liderada pela presidente

Daniela Zimmer e pela vice-presidente

Eliane Freitas.

"Fico muito feliz em assumir por mais

um ano a presidência e se hoje estamos

aqui completando 18 anos é muito do

trabalho dos diretores que se dedicam

ao Clube, aos que estão, aos que já passaram,

os presidentes e vice-presidentes

também. Se dedicar à entidade dá

trabalho e fazemos isso por carinho aos

pedrinhas, para que o Clube realmente

continue com a sua missão, que é muito

importante para o nosso mercado", destacou

Daniela Zimmer.

O patrocinador da noite foi o escritório

especialista em direito do seguro

CJosias & Ferrer Advogados Associados,

que neste ano está completando 40 anos

de sucesso. "Agradecemos sempre por

lembrar dos pedrinhas, por serem nossos

sócios e nos apoiar tanto em momentos

importantes como esse", afirmou a presidente

dos pedrinhas.

34 35



MERCADO

A ViverBem foi premiada

durante o Club Milla.

Foto: Freepik

Sura destaca soluções e

estratégias durante encontros com

corretores em Porto Alegre (RS)

A

Sura reuniu mais de 60 corretores

parceiros durante dois encontros

executivos na sua sede na

Capital dos gaúchos no dia 13 de abril

de 2023. O momento, que destacou soluções

e estratégias, contou com a presença

dos principais executivos da seguradora.

Para a Gerente das Filiais Rio Grande

do Sul e Santa Catarina, Fabiana Mello,

reforçar o portfólio é importante, pois a

companhia entende que ainda há espaços

para crescer junto dos corretores de

seguros e desenvolver novos segmentos

e novas formas de fazer negócios. "Enxergamos

que cada negócio submetido a

nós tem suas particularidades e merece

toda atenção para entendermos de que

forma podemos entregar solução para

esse cliente. Nem sempre a necessidade

de um é a necessidade de outro, e

por isso gostamos de estar próximo dos

corretores, para conseguirmos avaliar se,

até da nossa parte, não pode surgir uma

solução de melhoria para entregar um

negócio que realmente se ajuste à ne-

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

“Mais do que falar

sobre a nossa

estratégia, é importante

mostrar para o

corretor que eles são

nossos aliados, pois

juntos é que

construímos a

estratégia da

companhia e os

números

positivos que advém

disso”

Jorge Andrés

Presidente da Sura

Evento, da seguradora

MAPFRE, que aconteceu

em Cartagena na

Colômbia, entre os dias

19 a 22 de abril.

Nossos diretores, Fernando

e Cadija, receberam

a premiação pelo 1°

lugar em resultado das

vendas de Seguro de

Vida, ao decorrer do

ano de 2022.

Agradecemos a seguradora

MAPFRE, pelo

convite para fazer parte

do seleto grupo Milla e

pelo reconhecimento.

36 37



cessidade do segurado", destacou.

Além disso, reforçar a importância

do canal corretor na Região Sul do Brasil

também é um dos objetivos da seguradora.

"Oxigenar as nossas soluções perante

os parceiros, mostrar que temos

muitas opções de negócios e para a

venda. Essa é a missão", afirmou o Diretor

Regional Sul, José Henrique. "É igualmente

relevante reforçar e apresentar o novo

modelo de negócios que estamos trabalhando.

Porto Alegre e demais cidades

da Região Sul também são impactadas

positivamente por isso. Todos os nossos

corretores a nível Brasil são importantes,

mas o Sul particularmente conseguimos

trazer para o cliente uma personalização

para as necessidades que esse cliente

tem", acrescentou.

Jorge Andrés, Presidente da Sura no

Brasil, considera o papel do corretor fundamental

para a manutenção e para

novos negócios. "Mais do que falar sobre

a nossa estratégia, é importante mostrar

para o corretor que eles são nossos aliados,

pois juntos é que construímos a estratégia

da companhia e os números positivos

que advém disso", ressaltou. "O Sul

é estratégico e fundamental no processo

de diversificação da companhia. Temos

metas bastante arrojadas de diversificar

o nosso portfólio, não só em soluções,

mas também regionalmente. E isso significa

tirar um pouco da concentração que

ainda temos no eixo de São Paulo, principalmente,

e cada vez mais expandir",

complementou o Diretor Técnico, Rodrigo

Fujita.

38 39



HISTÓRIA

SEGUROS

Foto: Jéssica Martins/JRS

Olhar Futuro: Sabemi inicia celebrações

de 50 anos com evento especial

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

Acabou a

ração do pet?

Os 50 anos da Sabemi, que serão

completados em setembro deste

ano, se aproximam cada vez

mais e as celebrações da companhia já

iniciaram. Em 24 de abril, a empresa mobilizou

parceiros de negócios, colaboradores,

corretores e convidados especiais

para a acompanharem o primeiro evento

do ciclo de palestras 'Olhar Futuro'. A

atração ficou a cargo do especialista

em Inovação e Transformação Digital,

Walter Longo, que falou sobre 'Inteligência

Artificial: surfando no tsunami'.

Representando o fundador da Sabemi

e diretor-presidente da Sabemi,

Antonio Tulio Lima Severo, os diretores

Eliana Diederichsen, Rodrigo Pecoraro e

Rodrigo Severo, deram boas vindas aos

mais de 400 participantes. "Estamos muito

felizes nesse evento, pois é uma noite

muito especial, por ser o início das nossas

comemorações dos 50 anos. Eu tenho 40

anos de empresa e fico emocionada de

estar participando dessa trajetória, pois

a empresa continua em crescimento",

destacou Eliana. "Agradecemos a parceria

e disposição de todos os parceiros,

corretores, clientes e estipulantes que estão

conosco em cada negócio e atendimento

a cada cliente", complementou

Pecoraro. "Esse ano é um ano emblemático

que reforça toda a perseverança do

nosso fundador e do time Sabemi, que

sempre teve sua matriz em Porto Alegre

e atuação em todo o País", finalizou Severo.

O palestrante da noite destacou as

mais diversas funcionalidades da Inteligência

Artificial que ficaram disponíveis

a todos nos últimos meses. "A IA teve

um desenvolvimento recente que criou

interfaces amigáveis e esse é o grande

fenômeno que estamos assistindo agora,

a evolução exponencial das suas competências

disponível a tudo e a todos",

disse. "Para exercer com competência o

seu uso da IA, é preciso entender que a

palavra tem poder, quanto mais aprendermos

a interagirmos com a máquina,

melhor seremos como seres humanos",

acrescentou.

Consulte nosso site, lojas,

representantes ou corretores

autorizados.

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40 41



MERCADO

Foto: Divulgação/Sancor

Sancor Seguros completa 10 anos no

Brasil com foco em crescimento

sustentável

A

Sancor Seguros alcançou o marco

de 10 anos de atuação no

Brasil. De origem Argentina, local

em que soma mais de sete décadas de

história e protagonismo no setor de seguros,

a seguradora vislumbrou, em solo

brasileiro, onde desembarcou em 26 de

abril de 2013, um ambiente propício para

os negócios. "A Sancor Brasil começou

suas atividades do zero no ano de 2013,

em conjunto com o nosso sócio brasileiro

Sicoob Unicoob. Construir uma atividade

desde o seu início e chegarmos ao patamar

de uma seguradora reconhecida no

mercado já nos primeiros anos de atuação

foi uma enorme conquista", destaca

o CEO, Edward Lange.

Nesta primeira década, o estabelecimento

das linhas de produtos nos seguros

de pessoas, patrimoniais, agronegócio

e automóvel, garantindo a entrega

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

de serviços de qualidade, tanto na experiência

com os parceiros quanto com os

segurados no atendimento de sinistros e

assistências, foram alguns dos principais

diferenciais da companhia. "Sermos reconhecidos

pela nossa tempestiva capacidade

e atitude no pagamento de

indenizações de centenas de milhões de

reais durante as mais severas secas para

os produtores agrícolas e as catastróficas

consequências da Pandemia para milhares

de famílias brasileiras, e hoje estarmos

com uma sólida posição de solvência e

olhando oportunidades de crescimento

foi uma enorme conquista que demonstra

o comprometimento com a nossa atividade,

com a sociedade e com o mercado

brasileiro", explica.

Desde a chegada do CEO Edward

Lange no ano passado, a Sancor Seguros

Brasil vive um novo momento, impulsionado

pela sua reestruturação, que,

inclusive, já reflete nos resultados do primeiro

trimestre de 2023: pela primeira

vez, a seguradora registrou lucro líquido

de R$ 2.250.546. Os objetivos da empresa

estão agora centrados no crescimento

contínuo e expansão pelo País de forma

sustentável, através de um trabalho sério

e focado na satisfação dos clientes, aliado

às novas tendências tecnológicas. "O

índice de famílias brasileiras com alguma

proteção de seguro ainda é perigosamente

baixo, deixando uma enorme fatia

de patrimônio da sociedade exposto

a riscos. Acreditamos que temos grandes

oportunidades de expansão focando

fortemente na conscientização da sociedade

dos riscos e dos benefícios dos

nossos produtos para garantir a continuidade

das atividades das Pequenas e

Médias Empresas (PMEs) e os padrões de

vida das famílias perante eventos não esperados",

exemplifica.

Além disso, a Sancor Seguros Brasil

enxerga os corretores de seguros como

protagonistas dessa história. "O nosso

cliente é o canal de distribuição e os segurados

são os clientes dos nossos clientes,

os corretores. Com essa visão estratégica

integrada à nossa gestão, os corretores

têm sido e continuarão sendo essenciais

no valor agregado da educação e assessoramento

que eles entregam no seu

contato diário com a sociedade. São esses

profissionais que nos fizeram chegar

até aqui, que abriram suas portas para

conhecer o nosso trabalho", afirma.

Por fim, ao completar 10 anos, a seguradora

celebra a data com um selo

comemorativo e mais dez ações especiais

distintas que serão implementadas

e reveladas ao longo dos próximos meses,

como lançamento de campanha

comercial, programa de segmentação

e fidelização de corretores e até mesmo

práticas voltadas ao meio ambiente,

como o plantio de 1.000 árvores ipês nas

principais cidades de negócios da companhia.

"Estamos abertos a novas parcerias

duradouras e de longo prazo aliadas

ao nosso propósito de proteger conquistas

e sonhos, promover progresso e

bem-estar. Todos que contam com esse

mesmo objetivo, são convidados a experimentar

a Sancor Seguros com foco em

segurar um Brasil Sustentável", finaliza.

““Sermos reconhecidos

pela nossa tempestiva

capacidade e atitude no

pagamento de

indenizações de

centenas de milhões de

reais durante as mais

severas secas para os

produtores agrícolas e

as catastróficas

consequências da

Pandemia para milhares

de famílias brasileiras, e

hoje estarmos com uma

sólida posição de

solvência e

olhando oportunidades

de crescimento foi uma

enorme conquista que

demonstra o

comprometimento com

a nossa atividade, com a

sociedade e com o

mercado brasileiro”

Edward Lange

CEO da Sancor Seguros

42 43



PRODUTOS

Empresa do Grupo Aspecir

Foto: Filipe Tedesco/JRS

VR Benefícios destaca diferenciais de

negócios em encontro com corretores no RS

SOMANDO FORÇAS

PARA CRESCERMOS

JUNTOS!

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

A

VR Benefícios realizou no dia 03

de maio de 2023, um encontro

com um seleto grupo de corretores

de seguros em Porto Alegre, no Rio

Grande do Sul. O objetivo do evento,

que contou com a presença da Diretora

Comercial Jacqueline Dalcim, da Gerente

Regional de Canais Indiretos Alda

Taques e da Gerente Comercial Carolina

Maciel, foi apresentar aos profissionais as

vantagens de ser parceiro da empresa,

que impacta mais de 3,4 milhões de trabalhadores

e 70 mil empresas, entre públicas

e privadas.

A empresa faz parte de um ecossistema

ao lado das empresas Audaz, Globall

e Pontomais, que juntas oferecem

produtos e serviços para facilitar a rotina

de milhares de brasileiros. "Convidamos

as corretoras a serem parceiras da VR,

pois temos uma gama de soluções e produtos,

em que oferecemos uma remuneração

atraente e uma fidelização interessante

para a carteira de clientes. Já

atuamos há muitos anos com corretoras

parceiras, comercializando as soluções

de Vale Alimentação e Vale Refeição,

e, agora, com todo o nosso ecossistema,

nós temos ainda mais soluções de benefícios",

destacou a Diretora Comercial,

Jacqueline Dalcim.

O encontro com os corretores de

seguros em Porto Alegre foi uma oportunidade

para a VR Benefícios reforçar

sua presença no mercado e destacar as

vantagens de ser parceiro da empresa.

Com um portfólio amplo e diversificado,

a VR Benefícios se consolida como uma

referência no setor de benefícios e soluções

inovadoras.

O presidente do Sindicato dos Corretores

de Seguros do Rio Grande do

Sul (Sincor-RS), André Thozeski, e a VR

aproveitaram o momento para fechar

uma parceria que entregará novas possibilidades

de negócios aos corretores

gaúchos. "Alguns benefícios, como Vale

Alimentação e Vale Refeição, já estão

previstos em algumas convenções coletivas.

Na convenção coletiva do Sincor

com o Sindicato dos Securitários já temos

a previsão de que os empresários

devem entregar aos seus trabalhadores

esses benefícios. Mas com quem essa solução

está sendo comprada?", questionou.

"Acabamos de fazer uma parceria

com a VR para que essa solução seja entregue

aos trabalhadores das empresas

corretoras de seguros a partir da distribuição

homologada pelo Sincor-RS do produto

da empresa", concluiu.

Estamos em constante

expansão!

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Para mais informações acerca das coberturas, condições gerais e das assistências comercializadas, acesse o sítio eletrônico www.uniaoseguradora.com.br. O registro do produto é automático e não

representa aprovação ou recomendação por parte da SUSEP. O segurado poderá consultar a situação cadastral do corretor de seguros e da sociedade seguradora no sítio eletrônico www.susep.gov.br.

44 45

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PARCERIA

Foto: Freepik

HDI seguros incentiva corretor de seguros

a ampliar oportunidades de negócios

Júlia Senna

julia@jrscomunicacao.com.br

Omercado segurador está em contínua

expansão. Dados da Susep

(Superintendência de Seguros Privados)

apontam que, até este mês de

abril, o número de empresas corretoras

de seguros e corretores de seguros pessoas

físicas em atuação no mercado totalizam

57.663 e 71.290, respectivamente.

A HDI Seguros, uma das principais seguradoras

do país, com uma carteira de

mais de 30,2 mil corretores, dá algumas

dicas aos profissionais para que estejam

atentos a novas oportunidades de negócios,

além de estreitarem a relação com

os clientes.

A primeira dica refere-se ao networking,

que é uma estratégia essencial

para o corretor ampliar a sua rede de

contatos. Uma maneira de fazer isso é

estar presente nos principais eventos do

setor, por exemplo, para compartilhar informações,

trocar experiências e conhecer

novas pessoas.

O mercado de seguros é bem dinâmico

e vem inovando e avançando

na forma de fidelizar os clientes e ofertar

produtos e serviços, por isso também é

importante estar sempre atento às novidades

sobre os produtos da HDI e escutar

as necessidades dos clientes, para poder

sugerir atrativos, com novas coberturas

e serviços de assistência 24 horas, por

exemplo, personalizando o seguro para

cada tipo de cliente.

“Durante o atendimento, é fundamental

que o corretor possa abrir caminho

para um diálogo mais aprofundado

e aproveite para esclarecer as dúvidas

dos clientes, para demonstrar as opções

em coberturas adicionais e assistências

que possam agregar e facilitar a rotina

do segurado. Isso é imprescindível para a

realização de bons negócios. Além disso,

o cliente sente-se acolhido e muito bem

atendido em suas necessidades do dia

a dia”, enfatiza Paulo Ricardo Cesário

Costa, vice-presidente Comercial da HDI

Seguros.

A HDI também recomenda aos corretores

sempre se manterem atualizados,

estudando e participando de cursos que

possam beneficiar a visão de negócios,

por exemplo, auxiliando os profissionais

com questões administrativas, com informações

sobre a diversificação que podem

aplicar no trabalho para acompa-

46



nhar as tendências de mercado.

Ferramentas da HDI

Para auxiliar o cotidiano do corretor,

a HDI está sempre em busca de aprimorar

recursos. Um deles é o aplicativo HDI

Corretor, que conta com diversas funcionalidades,

permitindo acesso rápido a

todas as informações sobre a carteira de

clientes, entre outras.

No quesito gestão de tarefas, o HDI

Corretor as organiza em uma matriz de

tempo, estabelecendo prioridades e

oferecendo insights ao profissional para

as tomadas de decisão. Além disso, por

meio da ferramenta, o corretor de seguros

pode consultar propostas, compartilhar

informações com o segurado e ter

controle da lista de apólices.

“Com o app HDI Corretor, nós conseguimos

proporcionar mais agilidade

ao profissional diariamente. Dessa forma,

ele reduz o tempo de resposta ao cliente

e consegue fazer o acesso rápido à seguradora.

Vale destacar também que

o app acompanha o corretor onde ele

estiver, pois ele pode acessá-lo do smartphone”,

explica o executivo.

Canais digitais para o cliente

Para facilitar o atendimento ao cliente,

o corretor de seguros pode ofertar os

benefícios da tecnologia empregada

nos canais de atendimento digitais, que

promovem mais agilidade, segurança,

autonomia e melhoram a experiência do

segurado. Os serviços de assistência 24

horas podem ser acionados pelo Portal

do Segurado, pelo aplicativo HDI Segurado

(disponível para download em smartphones

com sistemas IOS e Android) e

pelo WhatsApp. Confira:

Portal do Segurado

Por meio do portal, é possível consultar

a apólice, solicitar segunda via de boleto

e abrir aviso de sinistro. Em relação à

abertura de sinistro, o diferencial é que o

cliente não precisa efetuar o login no site

institucional da seguradora. Basta inserir

as informações necessárias para o aviso

de sinistro, como dados pessoais, detalhes

sobre o ocorrido e fotos que auxiliem

o atendimento digital por meio do portal.

App HDI Segurado

O aplicativo disponibiliza carteirinha

do cliente, consulta à apólice, segunda

via de boleto, abertura e acompanhamento

de avisos de sinistro, além

do manual do segurado, endereços de

Bate-Prontos e oficinas mais próximas, e

telefones úteis, em caso de sinistro. A ferramenta

conta também com a tecnologia

de geolocalização, permitindo à HDI

enviar um prestador mais rapidamente,

evitando erros de rota, atrasos e proporcionando

mais comodidade ao segurado.

WhatsApp e Facebook Messenger

Nesses canais, é possível realizar a

solicitação de serviço 24 horas e buscar

toda a ajuda necessária para o veículo,

a casa e a empresa. Por meio do número

+55 800 770 1608, o atendimento pelo

WhatsApp acontece sem intervenção

humana.

“Durante o atendimento, é

fundamental que o corretor

possa abrir caminho para um

diálogo mais aprofundado e

aproveite para esclarecer as

dúvidas dos clientes, para

demonstrar as opções em

coberturas adicionais e

assistências que possam

agregar e facilitar a rotina

do segurado”

Paulo Ricardo Cesário Costa

Vice-presidente Comercial da HDI Seguros

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ARTIGO

A importância de oferecer

um serviço de

assistência à

gestante

Edmara Pinho

Coordenadora de Marketing e comunicação

na Europ Assistance Brasil

No mês em que celebramos o Dia

das Mães, não podia deixar de

comentar alguns dados que me

chamaram bastante a atenção no que

diz respeito a maternidade.

Segundo o Instituto Brasileiro de Geografia

e Estatística (IBGE), as mulheres

têm optado por engravidar cada vez

mais tarde. Na última década, houve um

crescimento de 63% no número de gestantes

com idades entre 35 e 39 anos.

Paralelamente a isso, a taxa de nascimentos

entre mães com até 19 anos caiu

23% no mesmo período.

Apesar da redução nas taxas de

maternidade na adolescência, elas ainda

são elevadas no Brasil (14% de todos

os nascimentos no Brasil), mesmo se

comparado a outros países da América

do Sul. Apenas a título de comparação,

Peru e Costa Rica registraram 11%, enquanto

Argentina e Uruguai tiveram taxas

de 10%. No Chile, apenas de 5% dos

nascimentos envolve mulheres nessa idade.

Esses dados evidenciam quão importante

é, a mulher conhecer o seu próprio

corpo e as suas principais mudanças

Foto: Divulgação

em cada fase da vida. Acredito que

existem diversos fatores que contribuem

para esse cenário, mas certamente um

deles é a falta de acesso à informação e

orientação. Apesar da internet ter muitos

dados, entendemos que é importante

oferecer cuidados diferenciados e conteúdos

desenvolvidos por especialistas,

de forma que a mulher não tenha dúvidas,

especialmente no momento tão especial

que é a gestação.

Para facilitar esse processo, a Europ

Assistance Brasil (EABR) desenvolveu o

serviço de Assistência Mulher e Gestante,

que oferece dicas e orientações, 24h

todos os dias, sobre gestação, amamentação,

puerpério, introdução alimentar

e vacinas. Como se não bastasse, ele

conta ainda com diversas orientações

para adolescentes (puberdade, DST e relações

sexuais) e mulheres adultas (menopausa,

exames preventivos e visitas ao

ginecologista).

Certamente, esse é um dos produtos

que mais nos orgulhamos. Primeiro

porque ele é considerado o maior

programa de atenção básica voltada a

saúde das mulheres, justamente por conta

dessa capacidade e amplitude. Segundo

porque acredito que esta é uma

forma de empoderar a mulher, transmitindo

informação de qualidade, ajudando

na sua tomada de decisão em todas

as fases da sua vida, desde o esclarecimento

de dúvidas na puberdade, nos

momentos desafiadores da maternidade

e até mesmo na fase mais madura!

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