varianta pdf - Market Watch

Business Solutions/ERP
ERP: local
versus
internațional
Există o concurență reală
între aceste categorii
de soluții Am discutat
subiectul cu mai multe
persoane relevante în
piața locală de ERP, iar
concluzia la care am
ajuns este că o asemenea
concurență există,
chiar dacă adresabilitatea
și tiparul clienților
care aleg una dintre
cele două tipuri de
soluții sunt diferite.
Gabriel Vasile
O
companie care conștientizează
necesitatea implementării unui
ERP ajunge, inevitabil, în situația
alegerii unei soluții pe baza unor criterii
ce au în vedere atât aspecte tehnologice
și funcționale ale produsului, cât și „empatia
de business“ cu furnizorul. Fără
să fie regulă, o bună parte din companii
28 MARKET WATCH 15 APRILIE - 15 MAI 2012
pun în balanță și originea, locală sau
internațională, a produsului pe care urmează
să-l achiziționeze.
Ce arată studiile PAC
Nu există un studiu care să structureze
piața locală în funcție de originea
soluțiilor, însă, dacă ar exista, ar arăta o
prevalență a soluțiilor internaționale la
capitolul venituri și una a celor locale,
după criterii legate de numărul implementărilor.
„Structura clasamentelor PAC
(Pierre Audoin Consultants) în ceea ce
privește vendorii de soluţii ERP în România
nu s-a modificat semnificativ în ultimii
4-5 ani. Însă aceste clasamente sunt
realizate după venituri/cifra de afaceri.
Dacă privim la numărul de clienţi, companiile
locale de ERP au câștigat «market
share». Însă această evoluţie a fost posibilă
prin prisma flexibilităţii mai mari în
ceea ce privește preţul și a faptului că marea
majoritate a companiilor din segmentul
SMB se axează pe nevoi primare și nu
au, cel puţin în această lungă perioadă
de criză, așteptări și bugete ample pentru
soluţii cu grad de complexitate foarte
ridicat“, afirmă Eugen Schwab-Chesaru,
Managing Director Eastern Europe PAC,
singura companie de consultanţă care
produce o analiză a pieţei locale de ERP.