Exportul devine prioritar pentru afacerile cu materiale de construcţii

oPiniiNoutăţi pentru piaţa de tâmplărie, prezentate la târgulFensterbau/Frontale - GermaniaÎn perioada 24 - 27 martie 2010, la centrul expoziţional dinNürnberg - Germania, s-au desfăşurat ediţiile curente ale târgurilorinternaţionale de tâmplărie termoizolantă Fensterbau/Frontale şiHolz-Handwerk. În cadrul acestor evenimente şi-au expus produselepeste 1.270 de companii, din peste 35 de ţări. Circa jumătate dintresocietăţile prezente au fost constituite de furnizori, diferenţa fiindcompletată de producătorii de ferestre termoizolante. La fel ca şi înurmă cu 2 ani, numărul vizitatorilor - specialişti şi utilizatori finali - adepăşit pragul de 100.000 de persoane. Cele mai bine reprezentatestate au fost Germania, Polonia, Italia, Austria şi Turcia. Un aspectnecesar a fi menţionat este acela că, în pofida crizei economiceactuale, întregul spaţiu disponibil a fost ocupat de firmele din branşă -fapt ce denotă gradul maxim de interes cu care sunt tratate cele douămanifestări. Referitor la Fensterbau/Frontale, s-a remarcat interesulorganizatorilor pentru a optimiza mediul de desfăşurare a discuţiilorde afaceri, graţie implementării unui concept integrat de amplasarea standurilor. Astfel, s-a realizat derularea unui schimb eficient deinformaţii, chiar dacă numărul produselor prezentate a fost cu 20%mai mare faţă de manifestarea din 2008.În ceea ce priveşte Holz-Handwerk,numărul total de companii expozante afost de 516. reprezentanţii societăţilorrespective au prezentat un spectru larg deproduse şi tehnologii, pornind de la echipamenteCNC şi terminând cu literaturatehnică de specialitate. Cu această ocazie,a fost realizat un sondaj de opinie printremanagerii firmelor prezente, care a relevatfaptul că gradul de încredere al acestoraîntr-o depăşire rapidă a actualelor dificultăţieste foarte ridicat. astfel, mai mult de40% din cei chestionaţi au afirmat că lucrurilemerg satisfăcător în domeniul specificde activitate, situaţia generală caracterizându-seprin stabilitate. De asemenea,aproape 50% dintre manageri şi-auexprimat optimismul în ceea ce priveşteevoluţia pe termen scurt, mizând pe oreluare a trendului ascendent în aceastăindustrie. Peste 90% din vizitatori au fostmulţumiţi de natura şi cantitatea informaţiilortehnice puse la dispoziţie, manifestândintenţia de a achiziţiona o serie de produsevizualizate. un eveniment important a fostconstituit de organizarea, în colaborare cuinstitututul de tehnică a terestrelor - IfTrosenheim - a forumului intitulat "Competenţemultiple ale companiilor de succes".acesta a inclus o serie de discuţii în cadrulcărora au fost prezentate - în mod profesional- informaţii practice şi neutre legate detendinţe de proiectare, modalităţi optimede termoizolare, tehnici de renovare, noitehnologii de expertizare a imobilelor, posibilităţide integrare a sistemelor electroniceetc. În cele ce urmează, sunt redate opiniileexprimate de managerii reprezentanţelorautohtone al companiilor participante laediţia 2010 a târgului fensterbau/frontale,referitoare la impactul acestui evenimentasupra pieţei româneşti de tâmplărie.Mihai Şerbănescu, directorgeneral aluplast românia: “Din punctulnostru de vedere, nu au fost diferenţesubstanţiale între ediţia din 2010 afensterbau/frontale şi cea anterioară.Singurul lucru care trebuie menţionat estecreşterea numărului de vizitatori, fenomengenerat de scăderea drastică a interesului16 info-șantiere Nr. 2 - februarIe 2010companiilor locale (în special, a celordin europa de est) pentru participarea latârgurile naţionale de profil. Majoritateacelor care au testat produsele noastre aufost parteneri sau specialişti interesaţi denoutăţile lansate. Trebuie remarcat faptulcă nu am primit solicitări din partea unorcompanii care lucrează cu alte profile,deoarece - într-o perioadă de criză cumeste cea pe care o traversăm în prezent -niciun furnizor nu ar accepta să preia colaboratoricare au deja probleme cu actualiiparteneri. De altfel, noua strategiecomercială limitează la maximum creditulfurnizorşi încurajează derularea de afaceriexclusiv cu firme solide din punct de vederefinanciar. Ca noutăţi, la targ am prezentatconceptul energeto, disponibil în variantele4000 (u=1,1 W/mpK), 5000 (u=1,0 W/mpK) şi 8000 (u=0,98 W/mpK), precum şiîn versiunile cu inserţie de spumă poliuretanică.De asemenea, am început promovareaprofilului cu 8 camere de izolareIdeal 8000, având o laţime constructivă de85 mm. În prezent, toate seriile aluplast sepretează la tehnologia de lipire a vitrajuluitermoizolant. Sistemele sunt disponibile şipe piaţa din românia, însă performanţeledeosebite şi înalta tehnologie înglobatăimpun livrarea la preţuri mai puţin competitive.Pe termen scurt/mediu, ne vomorienta preponderent pe participarea laevenimentul de la Nürnberg, deoarece nuse mai poate justifica prezenţa la manifestărilelocale, care nu aduc rezultatele scontateşi nici nu oferă o vizibilitate deosebită".«««Compania aluplast românia, cu sediulîn bucureşti, este subsidiara concernuluialuplast GmbH - Germania, specializatîn fabricaţia şi distribuţia de profiledin PVC destinate execuţiei de tâmplărietermoizolantă.Arcadie Szilagy, director devânzări Profile roplasto românia: „Sepoate afirma faptul că, de când companiamamaa fost inclusa în cadrul besa-Group, activitatea societăţii s-a îmbunătăţitconsiderabil. referitor la ediţia din2010 a târgului organizat la NürnbergMesse, constatăm că această manifestareşi-a păstrat sau chiar şi-a extins principalacaracteristică - şi anume aceea de atragerea unui număr important de vizitatori - atâtspecialişti, cât şi utilizatori finali. Standulroplasto nu a făcut excepţie, produselenoastre fiind testate de foarte mulţi potenţialiclienţi. Trebuie precizat faptul că toateprofilele prezentate - inclusiv noua seriepentacamerală 7001, care a intrat recentîn fabricaţie şi este destinată construcţieide case pasive (având armatură cubarieră termică realizată din PVC dur) -sunt incluse şi în oferta subsidiarei dinromânia. De altfel, în Germania, efectelecrizei economice nu se resimt cu aceeaşiintensitate cu care acest lucru se întâmplăîn europa de est. Noi încercăm să contracarămoarecum tendinţa respectivă şi sărecâştigăm o poziţie importantă pe piaţaautohtonă. În acest sens, am achiziţionatdeja un teren cu o suprafaţă de 5.000 mp,unde - pe parcursul lui 2010 - vom construiun nou centru logistic (cu o arie utilă de1.500 mp)".«««Compania Profile roplasto este specializatăîn comercializarea de sisteme dinPVC extrudate de roplasto SystemtechnikGmbH & Co.KG (parte a besaGroup). reprezentanţaautohtonă are sediul central înlocalitatea floreşti - Cluj şi, de-a lungultimpului, a livrat sisteme pentru execuţiaunor lucrări de referinţă din românia.Iulian Wunder, director generalemmegi românia: "avem o experienţădestul de îndelungată în ceea ce priveşteparticiparea la târgul de tâmplărie termoizolantădin Nürnberg şi, din acest punctde vedere, putem afirma că ediţia 2010 s-aconstituit într-un adevărat succes. Luândîn considerare situaţia economică dificilăconsemnată pe plan internaţional, se poateafirma că aşteptările generale au fost chiardepăşite atât în ceea ce priveşte numărulde expozanţi, cât şi cel de vizitatori. Celemai multe persoane care au fost prezentela standul nostru au dorit să evalueze şi sătesteze oferta emmegi ce vizează prelucrareasistemelor din aluminiu, bazândusepe faptul că firma noastră are o experienţăvastă în acest domeniu de activitate.Trebuie menţionat că am avut şi o serie devizitatori din românia, fapt ce ne deteminăsă considerăm că decizia de a participa laaceastă manifestare a fost justă. În cadrulstandului nostru, reprezentanţii companiilorspecializate în execuţia de ansambluride ferestre/uşi au avut posibilitateasă se informeze cu privire la caracteristicilecâtorva echipamente noi, dintre cares-au remarcat: un utilaj pentru debitare cudiametru al discului de 150 mm; un pantografuniversal; o linie complet automatăde prelucrare a profilelor din PVC (tăiere,sudare, debavurare). În ansamblu, am fostdeosebit de mulţumiţi de rezultatele avutela acest târg, pe parcursul celor 4 zile deexpoziţie având chiar oportunitatea închieieriiunor contracte".sumar«««Compania emmegi, din Italia, este specializatăîn producţia şi comercializarea deutilaje destinate procesării profilelor dinaluminiu, în vederea execuţiei de tâmplărietermoizolantă. În ultimii ani, pe fonduldezvoltării puternice a cererii în domeniulansamblurilor din PVC, a fost luată deciziaextinderii activităţii şi în acest sector.Bogdan Fodor, director general fomromânia: "ediţia 2010 a târgului specializatorganizat la Nürnberg Messe a fost - dinpunctul nostru de vedere - similară celorprecedente, reprezentând un fapt extraordinar,dacă luăm în calcul conjuncturaeconomică nefavorabilă în care ne aflăm înacest moment. Noi ne aşteptam, iniţial, canumărul de vizitatori şi de expozanţi să sepoziţioneze pe un trend descendent, dar nus-a întâmplat aşa. Dimpotrivă, în acest an amavut un succes deosebit, mai mare chiar faţăde cel consemnat în 2008. Standul nostru afost vizitat şi de clienţi din românia, ceea cene-a luat oarecum prin surprindere. Circajumătate dintre persoanele care au doritsă testeze noile produse au fost parteneripotenţiali, care şi-au exprimat dorinţa de aachiziţiona anumite utilaje, manifestând uninteres real. Dintre noutăţile expuse de fomIndustrie în acest an la fensterbau/frontale,s-au remarcat: linia pentru prelucrare aprofilelor din PVC cu înşurubarea armăturiiîn exterior (în partea interioară se realizeazăprocesarea propriu-zisă); echipamentul dedebavurare cu două axe controlate, la care afost diminuat timpul de curăţare a bavurilorla nivelul realizat de un echipament cu 4axe (20 de secunde pentru fiecare colţ) etc.ambele produse au fost proiectate specialpentru creşterea eficienţei procesului deproducţie prin alocarea unor resurse financiarede un nivel rezonabil".«««Compania fom Industrie face parte dinfom Group - concern specializat în furnizareade soluţii tehnologice de nivelindustrial pentru procesarea profilelor dinaluminiu şi PVC, în scopul fabricaţiei deferestre/uşi. Gama utilajelor promovateeste complexă, incluzând maşini pentrudebitare, sudare, debavurare, centre deprelucrare, software, servicii etc.Nicolae Irinoiu, director general alPimapen Logistic center: "Din punct devedere al numărului de expozanţi, ediţiadin 2010 a târgului fensterbau/frontale -Nürnberg a fost similară celei anterioare. Înschimb, s-a constatat o diminuare a suprafeţelorînchiriate de companii, situaţie valabilăpentru aproape toţi participanţii. PentruPimapen a fost interesant să experimentămcreşterea afluenţei de vizitatori, care s-auarătat dornici de a testa produsele prezentate.Trebuie precizat că noi, prin expoziţiade la Nürnberg, nu ne adresăm neapăratpieţei din Germania, ci mai degrabă celorlalţibeneficiari europeni. În acest sens, afost interesant să observăm că mulţi potenţialiclienţi din Italia au dorit să afle detaliisuplimentare despre sortimentele expuse.