Exportul devine prioritar pentru afacerile cu materiale de construcţii

oPiniiSegmentul de scule şi unelte electrice continuă să scadăDezvoltarea puternică a sectorului de construcţii, precum şi evoluţiaoptimă a economiei naţionale au determinat, până în anul 2008,o creştere susţinută a importurilor şi vânzărilor de scule şi unelteelectrice pe piaţa autohtonă. Începând din ultimul trimestru din2008, acest segment a suferit modificări importante, majoritateafirmelor specializate raportând, pentru 2009, diminuări majore alecifrelor de afaceri. În ceea ce priveşte importurile, anul trecut Chinaa devenit principalul furnizor de maşini de găurit şi de ferăstraiepentru piaţa românească. În domeniul echipamentelor de polizat /şlefuit, s-a menţinut preferinţa pentru produsele germane. Conformreprezentanţilor principalelor firme de profil, piaţa de scule electriceportabile a consemnat, în 2009, o contracţie mai mare de 50% faţăde 2008, cu o variaţie superioară în cazul echipamentelor grele şi odiminuare pe segmentul sculelor mici. Pentru 2010 se estimează căscăderea segmentului de unelte portabile se va limita la 10%-15%faţă de anul trecut. Analizând datele furnizate de Institutul Naţionalde Statistică (INS), în 2009 numărul uneltelor electrice importatea depăşit uşor nivelul de un milion de bucăţi (3.485 de tone) cu ovaloare totală declarată de 26,61 milioane de euro - cu 56% mai puţindecât în anul precedent.Mircea Georgescu, directorregio nal de vânzări - Divizia de Sculeelectrice şi accesorii robert Bosch:“Prima reacţie în faţa crizei financiare avizat reducerea cheltuielilor, analizândserios structura costurilor fixe. Periodic,revizuim şi portofoliul de produse, accelerămşi ne optimizăm unele programe.Situaţia actuală ne-a îndemnat să fimmai eficienţi, să ne stabilim priorităţileşi să ne alegem cu atenţie activităţileviitoare. Vom continua să acţionămraţional şi cu ţinte precise, pentru a fructificaoportunităţile de dezvoltare petermen lung. Climatul economic actualne-a determinat să ne revizuim aşteptărilepentru dezvoltarea afacerii cu sculeelectrice şi nu există nicio îndoială că2009 şi 2010 sunt ani dificili pentru toatecompaniile. Pe piaţa de scule electricevom continua să oferim instrumente delucru inovatoare şi să ne asigurăm căgama de produse şi prezenţa noastrăsunt optimizate. Independenţa financiară,know-how-ul tehnologic, precumşi strategia de marketing elaborată petermen lung reprezintă fundamentul pecare ne clădim afacerile, pentru a depăşiaceastă situaţie dificilă atât în românia,cât şi la nivel internaţional. În acestecondiţii ale pieţei, avem mai multe avantajecompetitive - şi anume putereamărcii proprii, cu inovaţiile şi tehnologiabinecunoscută şi campaniile pecare le derulăm anual, astfel încât să fimcât mai aproape de clienţi. În 2009, amdemarat mai multe campanii, printre carese numără şi "reciclează şi câştigă bătălianou versus vechi!", organizată în parteneriatcu asociaţia rorec şi cu distribuitoriinoştri autorizaţi. Campania, desfăşuratăîn mai multe etape, s-a adresattuturor persoanelor fizice sau juridice,acestea primind un discount de 20% lapredarea oricărei scule electrice portabile,indiferent de starea de funcţionaresau de marcă. Campania a avut un maresucces şi a reprezentat una din modalităţilenoastre de a sprijini procesul dereciclare. Tot în 2009 am continuat caravanelebosch, un program prin care18 info-șantiere Nr. 2 - februarIe 2010am organizat demonstraţii practice debricolaj la partenerii noştri din cele maimari oraşe ale ţării.anul trecut a adus o modificare încomportamentul consumatorilor. astfel,ca urmare a evoluţiei pieţei construcţiilor,s-a remarcat o scădere a cererii de sculeprofesionale, dar, pe de altă parte, crizafinanciară a făcut tot mai multe persoanesă renunţe la angajarea unor firme specializateşi să facă personal lucrări de renovarea locuinţei. acest lucru a avut unimpact direct şi pozitiv asupra vânzărilorde scule electrice din gamele boschverde, Skil şi Dremel. La nivelul grupuluibosch, diviziile bunurilor de consum şiTehnologiei Construcţiilor nu au fost gravafectate de criză şi au generat livrări de11,3 miliarde euro. Ca urmare a tendinţelorpieţei, în anul 2009, mai mult dejumătate din vânzările de scule electriceşi accesorii au fost pe segmentul debricolaj. Divizia Scule electrice lanseazăanual circa 100 de produse noi pepiaţă, iar timpul mediu dintre iniţiereaunui proiect de dezvoltare şi începutulproducţiei este cuprins între 12 şi 18 luni,ceea ce este foarte puţin. aproape 40%din volumul vânzărilor anuale se realizeazăcu produsele a căror apariţie pepiaţă s-a produs cu mai puţin de 24 deluni în urmă. Vom continua să aducempe piaţa din românia produse inovatoare,acesta fiind unul din factorii principalicare au determinat poziţia de lider alcompaniei noastre.În general, viitorul echipamentelor seîndreaptă către sculele electrice multifuncţionale,cu acumulatori şi o greutateredusă. O schimbare pe care noile echipamenteo aduc pe piaţa de bricolaj estelegată de targetul acestora: dacă pânăacum 5 ani, sculele electrice erau dedicateîn exclusivitate bărbaţilor, aceastătendinţă s-a schimbat simţitor, mai alesdatorită faptului că uneltele au devenitmult mai uşor de folosit. unul dintreobiectivele stabilite pentru intervalulurmător vizează continuarea consolidăriistrategiei de vânzări. avem în vedere săcontinuăm să-i sprijinim pe distribuitoriinoştri în consolidarea structurii lorinterne, pentru a putea face faţă şi maibine modificărilor pieţei. Dispunem deo reţea de distribuţie ce cuprinde 50 dedealeri, cu care colaborăm de cel puţin 10ani. Mai mult, în acest an vrem să diminuămşi mai mult timpii de livrare şi sălansăm pe piaţă oferte specifice fiecăruigrup de utilizatori în parte”.Bogdan Mamina, director demarketing al hilti românia: “referindunela situaţia dificilă a pieţei construcţiilor,vânzările noastre au fost în liniecu aşteptările, reuşind să atingem unrezultat net superior mediei pieţei, ceeace a dus la creşterea semnificativă a coteide piaţă. astfel, în 2009 am înregistrato cifră de afaceri de 28,4 milioane delei. Sunt, practic, doi factori majori careau determinat această performanţă. Înprimul rând, este vorba de lansări deproduse inovatoare, iar în al doilea rând,de modelul propriu de afaceri bazat pevânzări directe, care ne-a permis să neconcentrăm pe segmentele pieţei maipuţin afectate de criză. am fost aproapede clienţii noştri acolo unde este nevoiede noi, respectiv pe şantier. Piaţa descule electrice portabile a consemnat,în 2009, o contracţie mai mare de 50%,faţă de 2008, cu o variaţie superioară încazul echipamentelor grele şi o scăderemai redusă pe segmentul sculelormici. Pentru 2010 se previzionează ocontracţie de 8% a pieţei construcţiilor.Ţinând cont de faptul că s-a observat ostabilizare a cererii în a doua jumătate aanului 2009, preconizăm că pentru 2010scăderea segmentului de unelte portabilese va limita la 10%-15% faţă de anultrecut.Cu toate că volumul lucrărilor deconstrucţii (serie brută) s-a diminuat cu15,1%, estimăm că pe anumite segmentespecifice reducerea a fost mult mai mare,chiar de 60%-70%, în funcţie de valoareaunitară a respectivelor unelte şi gradulde specializare. această involuţie a fostgenerată, în principal, de scăderea investiţiilor,care a dus la oprirea sau întârzierealucrărilor pe o mare parte din şantiere.Întârzierea plăţilor către antreprenori afost pasul următor, care, implicit, afecteazăşi furnizorii. Pentru a contracaraefectele crizei, pe lângă măsuri de susţinerea afacerii şi de exploatare a oportunităţilorpe diferite segmente, am recursşi la procedee de asigurare a fluxului decapital. Obiectivul nostru pentru 2010este acela de a ne păstra nivelul afaceriide anul trecut şi a creşte profitabilitatea.Cele mai bine vândute produse au rămas,în continuare, uneltele portabile. Totodată,se înregistrează o situaţie optimăşi pe segmentul de consumabile, atât înceea ce priveşte vânzările de burghie şidălţi, cât şi livrările de ancore şi instalaţii.recent, am lansat pe piaţă noul rotopercutorTe30 aVr, cu sistem de reducere avibraţiilor, lucru care protejează utilizatorulîn mod suplimentar. anul acesta, amintrat şi pe segmentul ancorelor conexpandpentru sarcini mici şi medii, cunoua gamă Hilti HSV, cu aplicaţii diverseatât în domeniul construcţiilor de clădiri,cât şi în cel al finisărilor interioare şi instalaţiilormecanice/electrice. Pentru intervalul2010-2011 strategia de dezvoltarea companiei vizează concentrarea pesegmentele de piaţă care se dezvoltă. Înceea ce priveşte inovaţia, în decursul lui2009 am lansat mai multe produse desucces, cum ar fi: Hilti Te1000 - demolatordin clasa de 10 kg; Hilti Te 60 - combipercutorde 6 kg; Te 1 - rotopercutor de 2,5kg; Hilti DCH - maşini electrice manualede tăiat beton armat până la 12 cm; SIW/sumarSID 144a - şurubelniţe cu impact tangenţialcu acumulatori Li-Ion şi Hilti Pre3 -nivelă rotativă cu laser pentru aplicaţii laexterior.am derulat, de asemenea, campaniisezoniere de loializare de-a lungul întreguluian, printre care şi o ofertă de reciclareîmpreună cu asociaţia rorec, încadrul căreia clienţii noştri au beneficiatde un discount mai mare de 25% laachiziţionarea unei unelte Hilti Te1, încazul în care returnau un rotopercutorde orice marcă. În 2009, vânzările neteale grupului Hilti au fost de 3,8 miliardefranci elveţieni”.Victor Nica, director al Makitaromânia: “În 2009 vânzările noastreau urmat trendul pieţei specifice, reducându-sela jumătate comparativ cu2008. Pentru anul în curs, pe segmentulsculelor pentru construcţii, într-o variantăoptimistă, putem previziona o stagnare,cel puţin în primul semestru. Sperăm caîn a doua parte a anului piaţa să se deblocheze.Totodată, anul trecut am reuşitsă extindem reţeaua de distribuţie, prinincluderea unor noi firme. În acelaşi timp,datorită crizei financiare şi a problemelorîntâmpinate de anumiţi parteneri, amşi renunţat la anumiţi distribuitori. Printotalitatea activităţilor conexe (furnizarede piese de schimb şi accesorii, reparaţiirapide) dorim să reprezentăm o opţiunefermă pentru orice posibil utilizator, fiindrecunoscuţi ca unul dintre principaliifurnizori de scule electrice pe piaţa românească.În ceea ce priveşte producţia lafabrica noastră din brăneşti, aceasta seva extinde, deoarece, la nivel de grup, s-aluat decizia de a se transfera mai multeechipamente de producţie în aceastălocaţie. Majoritatea uneltelor şi sculelorproduse pe plan local sunt destinateexportului (în special în ucraina şi rusia)”.Liviu Popeneciu, preşedinte alasociaţiei rorec: “Colectarea selectivăşi reciclarea deşeurilor de echipamenteelectrice şi electronice (Deee) este deo reală importanţă, dat fiind caracterulnociv al acestora: de 10 ori mai maredecât cel al deşeurilor menajere. Gradulridicat de poluare se datorează faptuluică acestea conţin metale grele (Hg, Cd,Pb) ce poluează apa şi solul, gaze toxice(freon) care, eliminate în aer, au efectedezastruoase şi materiale non-biodegradabile(plastic, sticlă, metale) ce pot fieliminate nepoluant, doar prin tratareaconform standardelor de mediu.aproximativ 87% dintr-o unealtă electricăportabilă se poate recicla. Prin urmare,alegând să ne debarasăm responsabilde echipamentele depăşite, inutile saunefuncţionale şi ducându-le la centrelede colectare, prevenim consumul inutilde materii prime şi risipa materialelorcare sunt încă folositoare. Sculele electricesunt de două tipuri: fără şi cu acumulator(primele alimentate la reţeaua electrică,iar celelalte cu acumulatori de diferitetipuri, de la cei cu dimensiuni mici la