Exportul devine prioritar pentru afacerile cu materiale de construcţii

oPiniiPiaţa utilajelor pentru construcţii a ajuns la jumătatedin volumul înregistrat în 2006Pe piaţa utilajelor şi echipamentelor de construcţii s-a înregistrat,în 2009, o diminuare drastică a livrărilor, din cauza situaţieieconomice actuale. În această conjunctură, majoritatea firmelora luat măsuri de eficientizare a costurilor şi de reconfigurarea investiţiilor planificate pentru următorii ani, în speranţasecurizării afacerii. Reprezentanţii companiilor din domeniuconsideră că în 2009 s-a atins deja punctul minim al activităţii,urmând ca ritmul vânzărilor să se înscrie pe un trend ascendentde 2%-3%, începând din a doua parte a anului în curs. Rezultatelede la sfârşitul lui 2009 indică o diminuare de 76,3%, conformAsociaţiei Distribuitorilor de Utilaje pentru Construcţii (ADUC).Astfel, dacă în 2008 au fost comercializate circa 3.300 de unităţi,în 2009 s-au livrat doar 780 de utilaje. Sub impactul crizeifinanciare, comparativ cu anul 2006, piaţa de utilaje pentruconstrucţii a scăzut în 2009 cu 46,7%. Conform ADUC, reducereacea mai reprezentativă, cu un impact serios şi asupra cifrei deafaceri a companiilor din domeniu, a fost resimţită la utilajeleterasiere. Astfel, în 2009 s-au livrat 89 de excavatoare (în scăderecu 76% faţă de 2008 când, s-au comercializat 369 de unităţi) şi70 de încărcătoare (-80% comparativ cu anul precedent, cânds-au vândut 347 bucăţi). În ceea ce priveşte grupa de utilajecompacte (miniîncărcătoare şi miniexcavatoare), anul trecuts-au livrat 85 de unităţi, în scădere cu 77% raportat la 2008,când s-au comercializat 370 de astfel de utilaje, iar livrărilede buldoexcavatoare s-au redus cu 80% (de la 1.344 în 2008,la 268 în 2009). Pe grupa de utilaje complementare (macaraletelescopice, betoniere transportabile sau staţionare, concasoareetc.) s-au înregistrat scăderi de 78,3% (de la 373 de unităţi livrateîn 2008 la 81 de echipamente în 2009). Cu toate acestea, seestimează că efectele negative ale recesiunii vor continua să semanifeste şi în 2010, pentru acest an fiind estimată o stagnare apieţei la nivelul de anul trecut.Petre Moroianu, secretargeneral al aDUc: “Sectorul utilajelorde construcţii este în corelare strânsă cupiaţa construcţiilor. având în vedere cădomeniul construcţiilor a suferit o puternicăcontractare începând cu trimestrulal IV-lea din 2008 şi continuând în2009, piaţa utilajelor de construcţii aavut acelaşi trend. Putem sublinia însă căpiaţa utilajelor de construcţii a avut unregres mai accentuat deoarece constructorii,având de executat un volum inferioranilor precedenţi, au folosit utilaje pe carele aveau deja în dotare. Nivelul livrărilor înanul 2009 a fost cu 76% sub nivelul anului2008 (în unităţi fizice). având în vederestadiul actual al investiţiilor, dificultăţileexistente în acordarea de credite şi condiţiilegrele din această iarnă, pentru 2010nu întrevedem o depăşire a livrărilor din2009 mai mare de 2% - 3%. Totodată, înmăsura în care se vor aloca fondurile deinvestiţii prevăzute pentru infrastructurava creşte considerabil cererea de utilajepentru drumuri”.Petre Băbiceanu, director generalal terra românia Utilaje de construcţii:“Ca orice altă firmă care acţionează însectorul construcţiilor sau care furnizeazăproduse şi servicii pentru acestsector, am resimţit şi noi scăderea bruscă20 info-șantiere Nr. 2 - februarIe 2010a comenzilor începând din iarna anului2008 şi continuând pe parcursul lui 2009.Vânzările s-au diminuat dramatic, iar recuperareacreanţelor existente a fost unproces extrem de anevoios, care, încă, seaflă în stadiu de desfăşurare. am reuşit,încă de la începutul efectiv al crizei, săconcepem şi să punem în aplicare anumitemetode de «auto-apărare», care au ajutatla menţinerea unui echilibru acceptabildin punct de vedere al resurselorde care dispunem. am optimizat costurile,am implementat procedee specificede securizare a încasării creanţelor şi amevaluat şi analizat, foarte detaliat, resurseleinterne şi externe ale companiei, înscopul de a le exploata cu maximă eficienţă.Însă, în aceste momente dificilecu care ne-am confruntat în 2009, ni s-areconfirmat faptul că suntem, într-adevăro firmă puternică şi capabilă să-şi reconsiderepoziţia şi să depăşească acesteobstacole financiare.astfel, în 2009, am pornit la drum cuparteneri noi, ne-am extins portofoliulde echipamente pe care le distribuim şine-am bazat foarte mult, în continuare,pe percepţia clienţilor asupra calităţiidovedite a utilajelor JCb.anul trecut, piaţa utilajelor de construcţiia scăzut cu 75% faţă de 2008. Oferta a fostmare în raport cu nivelul cererii, fapt cea determinat acumularea de stocuri, iarvolumul vânzărilor a scăzut drastic, datorităblocajelor economice în care a intratpiaţa de profil. Pentru anul 2010, volumultotal estimat al vânzărilor-închirieriloreste de aproximativ 800 de utilaje. referitorla cota noastră de piaţă, pentru acestan preconizăm o majorare a acesteia pânăla 18%-20%.În ceea ce priveşte cererile de oferte pecare le primim, numărul acestora a crescutconsiderabil anul acesta faţă de perioadasimilară a anului trecut, respectivpe segmentul utilajelor din categoriacelor mai solicitate, buldoexcavatoarele,avem o creştere procentuală a cantităţiide cereri de oferte de aproximativ 50%,iar pe alte categorii de utilaje, respectivexcavatoare, gredere, macarale turn,staţii de sortare, concasare etc., cerereaa crescut în medie cu 30%. Însă materializareaacestor cereri de oferte în comenzieste, bineînţeles, mai mică, dar superioarăcantitativ anului trecut.La macaralele Palfinger montate peautocamioane atât numărul cererilor deofertă, cât şi comenzile au evoluat satisfăcătorpână în acest moment şi sperămsă sporească şi mai mult numărul livrărilorpe parcursul acestui an. Dat fiind faptulcă activăm constant pe piaţa de închireresau de vânzare a utilajelor secondhandde mult timp, pentru noi aceastăactivitate nu a reprezentat o opţiunenouă sau o reorientare către alte surse devenit. anul trecut, ponderea contractelorde închiriere a utilajelor a fost puţin maiaccentuată faţă de 2008, însă pentru anulîn curs, încă, nu ne putem pronunţa, datfiind faptul că sezonul construcţiilor nus-a deschis la capacitate maximă.Nivelul cifrei noastre de afaceri din2009 s-a diminuat, per total, cu aproximativ70% faţă de 2008. Totuşi, am avuto scădere mai mică faţă de alte companiidin domeniu şi am devenit lideri de piaţala anumite produse JCb, cum ar fi buldoexcavatoarele,excavatoarele pe pneuri,roboţii şi încărcătoarele frontale. Pentruanul 2010 estimăm o creştere a cifrei deafaceri de aproximativ 10% faţă de 2009.Suntem permanent orientaţi către dezvoltareaportofoliului de produse, pentrua putea oferi clienţilor o gamă cât maiextinsă de soluţii pentru orice fel de aplicaţiecare se bazează pe folosirea utilajelorde diferite tipuri pentru construcţiirezidenţiale şi nerezidenţiale, demolări şiprelucrarea deşeurilor aferente, utilitati,reciclare, sortare şi concasare, precum şipentru domeniul exploatării forestiere,miniere etc. Tot în acest scop, anul acestavom mai încheia câteva parteneriate dedistribuţie pentru alte tipuri de produsecare să completeze gama noastră deechipamente.În prezent avem o cotă de piaţă de 16%la utilajele JCb, care reprezintă categoriacea mai diversificată. Pentru anul curent şiîn 2011, principalele obiective strategicepe care le avem în vedere sunt planificateşi orientate, în principal, către clienţiinoştri actuali sau potenţiali şi, bineînţeles,către îndeplinirea cerinţelor acestora,printr-o continuă îmbunătăţire aceea ce le oferim, şi anume: echipamenteperformante, tehnologie de vârf, specialiştidedicaţi, servicii la un anumit standard,diferite modalităţi avantajoase desumarfinanţare etc. Suntem determinati sa neconvingem clientii de faptul că, deşi crizane-a micşorat cifra de afaceri sau resursele,aceasta nu ne-a redus şi dorinţa dea ne îmbunătăţi permanent şi de a necreşte eficienţa în relaţia cu aceştia. alteobiective ale strategiei de afaceri petermen mediu vizează: menţinerea structuriiactuale a organizaţiei noastre pentruo acoperire teritoriala cat mai buna,prin puncte de lucru şi reprezentanţi devânzări şi service alocaţi fiecărui judeţ înparte; promovarea produselor şi serviciilorîn toată ţara; participarea activă la licitaţii;diversificarea tipurilor de produse,conform cererii pieţei, precum şi securizareaîncasărilor”.Constantin Mincu, directorgeneral al firmei case Utilaje: “anultrecut am realizat o cifră de afaceri de 11milioane de euro, iar pentru 2010 se estimeazămenţinerea acesteia. anul 2009a adus o scădere cu 76,3% a livrărilor deutilaje pentru construcţii faţă de 2008.Cel mai vândut utilaj a rămas, în continuare,buldoexcavatorul, chiar dacă - înacelaşi timp - a avut parte de scădereacea mai drastică (minus 79,6%). Pentru2010 estimăm că cererea o să-şi revină însemestrul al doilea, dar nu se vor depăşilivrările din 2009. anul trecut, din ce înce mai multe companii private au anulatplanurile de investiţii din cauza situaţieieconomice şi a neîncasării sumelor pentrulucrările efectuate. unii dintre aceştiaau ajuns chiar în imposibilitate de plată.astfel, în această perioadă am urmăritcosturile de funcţionare şi administrarea societăţii, încercând să le reducem,fără să fie afectată calitatea serviciilorprestate. Suntem una dintre puţinelefirme din acest domeniu care şi-a păstratacelaşi număr de angajaţi. Mai mult chiar,în unele departamente am realizat noiangajări, tocmai pentru a creşte competitivitateaacestora. au fost luate, totodată,o serie de măsuri în privinţa creşteriiportofoliului de servicii, printre careenumeram: vânzarea de piese schimbşi consumabile şi pentru alte marci deutilaje pentru construcţii; import directde lubrifianţi şi de echipamente profesionalepentru curăţenia spaţiilor logistice;reparaţii de pompe hidraulice, în locde simplă înlocuire cu o pompă noua etc.Totodată, am devenit şi importator oficialpentru filtrele baldwin (Sua). În 2009ne-am majorat cota de piaţă până la 9,7%,faţă de 7,4% în 2008.Strategia de dezvoltare a companieivizează investiţii pentru a creşte calitateaserviciilor prestate. De asemenea, pentruacest an avem în vedere finalizarea clădiriide birouri şi service aflată în afumaţi”.ing. Alexandru Popescu, directorgeneral al kranz eurocenter: “În anul2009 am realizat o cifră de afaceri deaproximativ 9 milioane de euro, iar pentru