detalii - dr. Ticu Constantin

Universitatea „Alexandru Ioan Cuza” din IaşiFacultatea de Psihologie şi Ştiinţe ale Educaţiei- suport de curs –prof. dr. Ticu ConstantinLicenţă: anul III. PsihologieCopyright © 2009 prof. dr. Ticu Constantintconst@uaic.ro ; www.psih.uaic.ro/~tconstantin

PSIHOLOGIA PUBLICITĂŢIIprof. dr. Ticu CONSTANTINI. Obiectivele cursului:A oferi reperele teoretice şi informaţiile aplicative utile pentru formarea de abilităţilor vizând:▪ analiza informaţiile referitoare la piaţa produsului, comportamentul consumatorului şiportofoliul de produse ale firmei; ▪ definirea principalelor repere ale strategiei de marketing şia strategiei publicitare; ▪ definirea poziţionării dorite, redactarea rezumatului creativ şi creareascenariului mesajului publicitar; ▪ construcţia şi evaluarea mesajului publicitar imprimat sautelevizat; ▪ coordonarea/ supervizarea activităţilor realizarea a campaniei publicitare propriuzise;▪ evaluarea calităţii şi impactului mesajului publicitar; ▪ analiza factorilor psihologicecare condiţionează modul în care mesajul publicitar influenţează potenţialul consumator.II.Sistemul de evaluareEvaluarea studenţilor se va realiza pe parcursul întregului semestru dar va fi finalizată princâte doua note parţiale, una la mijlocul semestrului şi alta la finalul semestrului. La sfârşitulsemestrului în catalog va fi trecută o singură nota rezultată din media celor doua note parţialePentru fiecare jumătate de semestru (8 săptămâni) se va obţine câte o notă parţială dincumularea punctajelor la evaluarea competenţelor practice (seminar) si evaluarea generală acunoştinţelor teoretice (curs),Pentru evaluarea competenţelor practice (seminar), pentru fiecare notă parţială, se potobţine maximum 4 puncte, astfel• 2 puncte – participarea activă la activitatea de seminar prin intervenţii, participare ladiscuţii, oferire de idei creative etc. (pe baza bibliografiei propuse şi pentru materialesuplimentare prezentate) ;• 2 puncte – evaluarea unei sarcini individuale predate în săptămâna de evaluarePentru primele 8 săptămâni sarcina individuală constă în realizarea un eseu ştiinţific laalegere între cele doua teme: Factori psihologici şi impactul lor asupra creaţieipublicitare / Analize comparative ale unor reclame vizând aceeaşi categorii de produse.Pentru ultimele 8 săptămâni sarcina individuală constă în realizarea unui Proiect depromovare a unui produs /serviciu care va conţine: 1) Descriere a unui produs /serviciu; 2)Alegerea a unei strategii publicitare de promovare a acelui produs /serviciu; 3) RedactareaRezumatului creativ; 4) Creare /generarea (pornind de la R.C.) a doua mesaje audio pentruacel produs /serviciu.În ceea ce priveşte evaluarea generală a cunoştinţelor (curs), care va avea loc la a finalulfiecărei perioade de evaluare (săptămâna 8 şi săptămâna 16), studenţii pot obţine maximum 6puncte. Cele 50 de întrebări ale testelor grilă vor face referire exclusiv la conţinuturileprezentate în cadrul activităţii de curs.An III. PsihologieSuport de curs2

PSIHOLOGIA PUBLICITĂŢIIprof. dr. Ticu CONSTANTINIII.Tematică:1. INTRODUCERE ÎN PUBLICITATE1. 1. De ce avem nevoie de o strategie de comunicare?1. 2. Repere istorice1. 3. Repere conceptuale1. 3. 1. Mixul de marketing1. 3. 2. Mixul de promovare /comunicaţii1. 3. Etimologia unor cuvinte2. ANALIZA DE MARKETING2. 1. Piaţa şi conceptele ei2. 2. Metode de culegere a datelor2. 3. Sondaje pe bază de chestionar2. 4. Elemente ale anchetei pe bază de chestionar2. 5. Erori de analiză a pieţei2. 6. Analiza şi utilitatea datelor3. ANALIZA POTENŢIALULUI FIRMEI3. 1. Produsul şi funcţiile lui3. 2. Gamă de produse, portofoliu de produse3. 3. Analiza portofoliului firmei3. 3.1. Analiza rentabilităţii gamei de produse3. 3.2. Analiza rolului produselor3. 3.3. Evaluarea plus – produsului (avantajului concurenţial al produsului)3. 3.4. Analiza oportunităţilor de piaţă3. 4. Definirea strategiei de marketing4. EMOŢIILE ŞI PUBLICITATEA4. 1. Gama afectivităţii umane4. 1. 1. Emoţiile4. 1. 2. Teorii ale emoţiilor4. 2. Aplicaţii ale emoţiilor în publicitate4. 2. 1. Impactul emoţiilor pozitive4. 2. 2. Impactul emoţiilor negativeFricaProvocarea /iritareaUmorul5. POZIŢIONAREA5. 1. Cadrul general5. 2. Segmentare, diferenţiere şi poziţionare5. 3. Segmentarea produselor5. 4. Diferenţierea produselor5. 5. Poziţionarea produselor5. 6. Strategii de poziţionare5. 7. Erori de poziţionare5. 8. Imaginea produsuluiAn III. PsihologieSuport de curs3

PSIHOLOGIA PUBLICITĂŢIIprof. dr. Ticu CONSTANTIN6. REDACTAREA REZUMATULUI CREATIV6. 1. Cadrul general6. 2. Formularea obiectivelor6. 2. 1. Modelul ierarhizării răspunsului6. 2. 2. Modelul informare – convingere – reamintire6. 3. Descrierea ţintei6. 4. Formularea promisiunii6. 5. Stabilirea tonului /argumentelor6. 6. Formularea constrângerilor6. 7. Modele de instrucţiuni creative7. CONSTRUCŢIA RECLAMEI IMPRIMATE7. 1. Cadrul general7. 2. Construcţia mesajului imprimat7. 2. 1. Modul de construcţie concentrică7. 2. 2. Alegerea imaginii vizuale centrale7. 2. 3. Redactarea titlului7. 2. 4. Construcţia textului publicitar7. 3. Principii de redactare a textului publicitar7. 4. Redactarea textului în funcţie de tipul mesajului8. CONSTRUCŢIA RECLAMEI TELEVIZATE8. 1. Particularităţile spotului televizat8. 2. Mesajului televizat - o idee centrală8. 2. Elementele constitutive ale spotului televizat8. 2. 1. Mecanismele comunicării televizate8. 2. 2. Vectorii comunicării televizate8. 2. 4. Combinarea mecanismelor şi vectorilor8. 3. Factorul Timp8. 4. Structura imaginii spotului televizat8. 4. 1. Conceptele vizuale8. 4. 2. Concluzia spotului televizat8. 5. Rolul Sunetului8. 5. 1. Elementele constitutive ale sunetului9. EVALUAREA MESAJULUI PUBLICITAR9. 1. Evaluarea preliminară a mesajului publicitar9. 2. Evaluarea modului de construcţie a mesajului publicitar9. 2. 1. Creaţia publicitară corespunde instrucţiunilor creative?9. 2. 2. Creaţia publicitară prezintă un concept creativ valoros?9. 2. 3. Creaţia publicitară este bine executată?9. 3. Pretestarea mesajului publicitar9. 4. Post-evaluarea efectelor reclamei10. PUBLICITATEA ŞI FORMAREA ATITUDINII FAŢĂ DE MARCĂ9. 1. Rolul mărcilor9. 2. Atitudinea faţă de reclamă (Aad)9. 3. Evaluarea capitalului mărcii9. 3. 1. Tipologia cunoaşterii mărcii după Keller9. 3. 2. Tipologia imaginii mărcii după Aaker9. 4. Personalitatea mărcii9. 5. Atitudinea faţă de marcă9. 6. Factori asociaţii atitudinii faţă de marcăAn III. PsihologieSuport de curs4

IV.PSIHOLOGIA PUBLICITĂŢIIprof. dr. Ticu CONSTANTINBIBLIOGRAFIE1. Boier Rodica, (1994) , "Comportamentul consumatorului", Ed. Graphix, Iasi2. Drăgan J. C; M. C. Demetrescu , (1996) “Pactica prospectării pieţei; tehnici decercetare în marketing”, Editura Europa Nova, Bucureşti3. Jefkins, F.; Zadin D., (2000), “Cum să stăpâneşti reclama la perfecţie”, EdituraRentrop & Straton, Bucureşti.4. Kotler, P., (1997), „Managementul marketingului”, Editura Teora, Bucureşti;5. Kotler, P. şi alţii (1998), „Principiile marketingului”, Editura Teora, Bucureşti;6. Moldoveanu, M.; Miron D. (1995), "Psihologia reclamei", Ed. Libra, Bucureşti7. Prună, T., (1976) Psihologie economica E.D.P. Bucureşti8. Prutianu, St., Munteanu, C., Caluschi, C. (1998), „Inteligenţa Marketing Plus”,Editura Polirom. Iaşi.9. Joannis, H., (1995), De la stratégie de marketing aux instructions créatives, EdituraDUNOD, Paris * 110. Dâncu. V. S. (2001) „Comunicarea simbolică. Arhitectura discursului publicitar”,Editura Dacia, Cluj-Napoca.11. Cathelat, B.; Ebguy, R. (1988) „Styles de Pub; 60 de manières de communiquer”,Les Éditions d’Organisations, Paris.*12. Kotler P. Dubois B. (1989), "Lansarea noilor produse" in "Marketing - management"1989, Publi-Union, Paris.*13. Papastratides, M. F., (1996), "Action comerciale" Edit. Nathan. Paris.*14. Vendrely, M. ; H Joannis (1995) "De la stratégie marketing a la creationpublicitare", Dunod, Paris.*15. Amerein, P (1996), Etudes de marche, P.U.F Paris*16. Papastratides, M.-F.,Vendrely (1995), Action commerciale Ed. Nathan.Paris. *17. Joannis, H.(1995), Le processus de creation publicitaire Ed. Dunod Paris. *18. Kotler, Ph . (1997), Managementul marketingului Ed. Teora,Bucureoti* articole sau carti din biblioteca personală (Ticu Constantin)An III. PsihologieSuport de curs5