Журнал часовой бизнес №4-2014

Louis Erard |
от первого лица
бьюторами, увеличивать объемы продаж
в каждом магазине. Женские кварцевые
часы помогли нам привлечь дам.
Вторая причина, подтолкнувшая нас к
такому шагу – курс швейцарского франка,
который растет на фоне остальных валют.
В результате наши цены увеличились на
30-50%, причем мы никакой выгоды с
этого не получили. Растут цены на механизмы
и составляющие. Единственный способ
удержать марку в изначальном ценовом
диапазоне – производить часы более
дешевые, чем механические.
В-третьих, вам известна проблема с
механизмами. Суд обязал ETA поставлять
механизмы до 2019 года и продавать
спирали компаниям Sellita и Soprod. Тем
не менее мощности Sellita недостаточны.
Если нас затронет проблема поставок
механизмов, то мы понесем потери, в
связи с чем мы и начали производство
женских кварцевых часов. Следом мы
наладили выпуск мужских кварцевых
моделей. Реакция покупателей оказалась
позитивной, и я думаю, что это
поможет нам увеличить объемы продаж.
Когда мы запустили новую линейку,
многие упрекали нас в потере идентичности
и других грехах. Однако помимо эмоций
есть реальная жизнь, где необходимо принимать
в расчет рациональные доводы.
Кварцевые часы составляют большую
часть рынка по количеству, однако около
80% оборота швейцарской индустрии
приносят механические часы. Не потеряете
ли вы в итоге в выручке?
Большие цифры дают несколько дорогих
брендов – Patek Philippe, Breguet, у которых
доля кварца минимальна. Но если
говорить о среднем ценовом диапазоне,
в котором работает Louis Erard, здесь
ситуация другая. Посмотрите на наших
конкурентов – все они имеют кварцевые
часы. Если мы останемся единственными,
кто не имеет такого товара – мы не
сможем конкурировать. В любом случае
мы всегда рассматриваем возможность
расширения. Механика – это вещь не для
всех. Некоторые предпочитают сложные
кварцевые часы трехстрелочным механическим.
В прошлом году мы продали
20 000 часов: 16 000 механических и
4000 кварцевых. Задачей для нас является
увеличить продажи как механических,
до 17 000, так и кварцевых моделей, примерно
до 5000, чтобы общий объем составил
23-25 тысяч.
Разумеется, нельзя допустить вытеснения
механики кварцем. Он должен
стать дополнением к механической
линейке. Для этого нужно все проанализировать,
пообщаться с людьми, рассмотреть
ассортимент, чтобы увеличить
объемы продаж каждой из категорий.
Кварцевые часы предназначены не для
всех рынков. Мы не представляем их
в Гонконге и Японии. Там имидж Louis
Erard твердо связан именно с механикой,
и мы решили оставить все как есть.
Что вы думаете о новом законодательстве
о Swiss made?
Вопрос лоббировали большие группы.
Только они имеют свое производство
корпусов и могут понижать цены. Мне
продают корпус за 100 франков, а внутри
группы – за 20. У нас почти не осталось
независимых производителей корпусов.
Потребителю нужны механические часы
за 800-3000 франков, но новое законодательство
бьет по его интересам.
Не может быть ситуации, когда на
рынке существуют дорогие товары и
нет среднего сегмента. Производство в
таком виде существовать не может, ему
нужна база. Значит, необходимо обеспечить
существование компаний из
всех сегментов. Барьер в виде 80% стоимости
– правильная идея, но должен
быть длительный переходный период,
пока мы сможем найти или создать
необходимых поставщиков.
В последние годы крупные компании
запустили производство механизмов,
основанных на новых технологиях и
имеющих улучшенные характеристики.
Не сделает ли это механизмы
Sellita и часы на их базе неконкурентоспособными?
Вы говорите об ЕТА. Эта компания существует
очень давно, в то время как Sellita
стартовала только в 2001-2002-м, и ей
придется догонять конкурента. Но они
работают. Например, механизмы с боковой
секундной стрелкой, которые вы
видели в нашей коллекции, – изобретение
Sellita, у ETA такого нет. Постепенно
Sellita сокращает разрыв. Надеюсь, у них
появится свой отдел проектирования, где
начнут разрабатывать новые механизмы,
более доступные, чем у ETA.
Не всем нужны сложные и дорогие
модели. Как часто вы пользуетесь
хронографом? Насколько вообще необходимы
все технические возможности
часов? Вот в Breitling подняли цены на
30%. Но не всем нужны топовые механизмы.
Зачем мне платить на 30% больше
за часы с механизмом Breitling?
Swatch 51 и механизмы с 80-часовым
запасом хода выпущены для
доминирования в часовой индустрии.
Longines продает миллион часов в год,
мы – 20 000. Многие предпочитают покупать
Louis Erard, так как воспринимают
его произведением искусства, а не массовым
продуктом. Дистрибьюторы предпочитают
продавать Longines и Tissot, так
как это прибыльнее. То есть в отношении
нововведений есть как рациональная
сторона, так и эмоциональная.
Часовые бренды можно разделить на
глобальные марки, обладающие широким
ассортиментом, и нишевые. К какой
категории относится Louis Erard?
Louis Erard – бренд, имеющий разнообразную
продукцию. Это не нишевый
Женские кварцевые часы помогли привлечь
дам к бренду, который до этого был популярен
почти исключительно среди мужчин
продукт. Невозможно быть нишевым
брендом в средней ценовой категории.
Такие уникальные примеры, как Nomos,
лишь подтверждают правило.
На самом деле ключом к успешной
конкуренции является не столько
смысловое содержание бренда, сколько
хорошая дистрибуция. На бренде наилучшим
образом сказывается правильное
число и качество магазинов, ваша
способность убедить их владельцев продвигать
и продавать ваш бренд.
Не проще открыть собственные точки?
Нет, ни в коем случае! Мы не будем
открывать собственные магазины. Если
однажды решимся на что-то подобное,
то только совместно с розничным партнером.
Конечно, можно ходить и гордо
рассказывать, что у меня свой бутик, но
это совсем другой бизнес, и нужно помнить
о рациональной стороне вопроса.
4/14 ЧАСОВОЙ БИЗНЕС 41