Журнал «Электротехнический рынок» №3 (27) май-июнь 2009 г.
Рубрика «Мировые новости». Зарубежные разработки. Ученые нашли способ повышения КПД ламп накаливания на 40%. Необычный опыт с обычной лампочкой из магазина и многое другое в этой рубрике. «Новости компаний» знакомят с событиями, происходящими на электротехническом рынке нашей страны и ближнего зарубежья. «Тема номера». Силовая электроника. Статья членов правления Общества силовой электроники Ф. И. Ковалева и М. В. Рябчицкого. Также в рубрике о II-й Всероссийской конференции «Силовая электроника» и семинаре «SEMIKRON — энергосбережение и энергоэффективность». Раздел «Аналитика» знакомит с данными об импорте плавких предохранителей по Дальневосточному федеральному округу за 2008 г. «Интервью». Беседа с директором ООО «Метромет» К. Гончаровым. Так же в номере статьи к.т.н. В. Гуревича. «Выставки». Репортажи с «Электро-2009» (г.Москва) и «Энергетика и электротехника-2009» (г.Санкт-Петербург) и много другой информации. По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
Рубрика «Мировые новости». Зарубежные разработки. Ученые нашли способ повышения КПД ламп накаливания на 40%. Необычный опыт с обычной лампочкой из магазина и многое другое в этой рубрике. «Новости компаний» знакомят с событиями, происходящими на электротехническом рынке нашей страны и ближнего зарубежья. «Тема номера». Силовая электроника. Статья членов правления Общества силовой электроники Ф. И. Ковалева и М. В. Рябчицкого. Также в рубрике о II-й Всероссийской конференции «Силовая электроника» и семинаре «SEMIKRON — энергосбережение и энергоэффективность». Раздел «Аналитика» знакомит с данными об импорте плавких предохранителей по Дальневосточному федеральному округу за 2008 г. «Интервью». Беседа с директором ООО «Метромет» К. Гончаровым. Так же в номере статьи к.т.н. В. Гуревича. «Выставки». Репортажи с «Электро-2009» (г.Москва) и «Энергетика и электротехника-2009» (г.Санкт-Петербург) и много другой информации. По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ИНТЕРВЬЮ<br />
41<br />
По словам Д. Назарова, в <strong>2009</strong> на 20% (по отношению<br />
к прошлому <strong>г</strong>оду) вырастет спрос на изделия<br />
класса «Эконом». В этом се<strong>г</strong>менте у EKF есть очевидные<br />
преимущества перед конкурентами: по своему<br />
качеству продукция EKF относится к классу «Премиум»,<br />
а по цене, которую се<strong>г</strong>одня <strong>г</strong>отова предложить<br />
компания — к классу «Эконом».<br />
Официальная часть мероприятия продолжилась<br />
обзором продукции EKF с акцентом на ее уникальные<br />
преимущества. Последним, кто в этот вечер поднялся<br />
на сцену в качестве докладчика, стал директор по<br />
развитию Александр Тезяев. Всеобщий интерес в е<strong>г</strong>о<br />
презентации вызвало сообщение о проведении второй<br />
международной Акции EKF. Учитывая положительный<br />
опыт прошло<strong>г</strong>одней Акции EleKtroFocus,<br />
компания EKF решила повторить мероприятие в <strong>2009</strong><br />
<strong>г</strong>оду, несмотря на все изменения, произошедшие на<br />
рынке за последний <strong>г</strong>од. Более то<strong>г</strong>о, призовой фонд<br />
Акции увеличился, и теперь составляет порядка<br />
1 500 000 рублей. Если <strong>г</strong>оворить о призах, то и они не<br />
заставят разочароваться нико<strong>г</strong>о из участников: <strong>г</strong>лавный<br />
приз — автомобиль! Какой — пока остается в<br />
секрете. Также разы<strong>г</strong>рываются: скутер, плазменный<br />
телевизор, подарочные сертификаты на сумму от<br />
5000 до 30 000 рублей, плюс о<strong>г</strong>ромное количество<br />
фирменных сувениров EKF.<br />
Официальная часть сменилась фуршетом, предваряющим<br />
культурно-развлекательную про<strong>г</strong>рамму<br />
Слета. Как раз здесь и удалось задать несколько вопросов<br />
<strong>г</strong>енеральному директору EKF.<br />
— Дмитрий Валерьевич, наибольший интерес<br />
вызвала именно ваша презентация. Она под<strong>г</strong>отовлена<br />
специально для это<strong>г</strong>о мероприятия?<br />
— Да, я каждый <strong>г</strong>од выступаю с презентациями на<br />
этих встречах. Это, свое<strong>г</strong>о рода, традиция. Была<br />
представлена важная для наших партнеров информация,<br />
ведь все мы находимся во взаимосвязи, в<br />
едином ключе. Выражаясь образно, плывем в одной<br />
лодке.<br />
— Се<strong>г</strong>одня при постоянном росте цен, Вы, напротив,<br />
<strong>г</strong>оворите об удешевлении своей продукции.<br />
Т.е. компания <strong>г</strong>отова пожертвовать ежеминутной<br />
вы<strong>г</strong>одой, чтобы в будущем увеличить<br />
свое присутствие на рынке?<br />
— Ситуация такова: мы рассматриваем наше се<strong>г</strong>одняшнее<br />
предложение, как дол<strong>г</strong>осрочную перспективу.<br />
На падающем рынке продукт, называемый «цена»,<br />
востребован как нико<strong>г</strong>да. Компания должна четко<br />
сформулировать тот посыл, которым она обладает.<br />
Это качество продукции, плюс пятилетняя <strong>г</strong>арантия,<br />
плюс лучшее ценовое предложение. За счет этих<br />
преимуществ EKF и рассчитывает увеличить свою<br />
долю рынка. Отмечу, что кризис не является предшественником<br />
это<strong>г</strong>о решения. Еще до е<strong>г</strong>о наступления<br />
мы обратили внимание на свои издержки и начали<br />
решать именно эти вопросы. Мо<strong>г</strong>у констатировать<br />
такой факт: одну и ту же операцию по доставке продукта<br />
клиенту, причем продукта качественно<strong>г</strong>о и вы<strong>г</strong>одно<strong>г</strong>о,<br />
мы делаем в несколько раз дешевле, чем<br />
наши конкуренты. Даже это преимущество дает нам<br />
возможности для изменения условий работы с EKF в<br />
лучшую сторону.<br />
— Было сказано о выводе производства из Китая<br />
в Россию. Это решение обусловлено се<strong>г</strong>одняшней<br />
экономической ситуацией или и дальше<br />
компания будет продолжать политику производства<br />
продукции на территории своей страны?<br />
— Мы будем поддерживать тенденции увеличения<br />
производства в России. Это, свое<strong>г</strong>о рода, наш второй<br />
шанс после кризиса 1998 <strong>г</strong>ода. Разница в цене<br />
между импортом из Китая и выпуском продукции в<br />
нашей стране позволяет ор<strong>г</strong>анизовать производство<br />
именно здесь. В существующих условиях это рентабельно,<br />
что является <strong>г</strong>лавным показателем для любо<strong>г</strong>о<br />
бизнеса. Сейчас речь идет о счетчиках, лотках и<br />
кабель-каналах. В ближайшем будущем и о дру<strong>г</strong>их<br />
смежных продуктах можно будет сказать: сделано в<br />
России.<br />
— Продолжая раз<strong>г</strong>овор о производстве. Как се<strong>г</strong>одня<br />
живет недавно открытое в Подмосковье<br />
производство кабель-каналов?<br />
— Востребованность это<strong>г</strong>о продукта можно сравнить<br />
с бабушкиными пирожками, которые нарасхват<br />
в раз<strong>г</strong>ар перемены в институте. Цена и высокое качество<br />
делают кабель-каналы EKF привлекательными,<br />
поэтому производство работает 24 часа в сутки.<br />
В случае еще больше<strong>г</strong>о спроса мощность завода<br />
можно увеличить в два раза.<br />
— Ставилось ли под сомнение проведение<br />
второй международной Акции?<br />
— Да, и неоднократно. По нашему мнению, се<strong>г</strong>одня<br />
надо четко оценивать риски и более тщательно все<br />
просчитывать. Но в то же время для достижения поставленных<br />
нами целей требуется внушительный рекламный<br />
бюджет — больший, чем Акция EleKtroFocus.<br />
Если снижение цены никак не транслируется на рынок,<br />
то такой подход может привести к потерям —<br />
об этом просто никто не узнает. А если мы мотивируем<br />
менеджеров, даем мощную рекламу вместе с уникальным<br />
предложением, то цель будет дости<strong>г</strong>нута.<br />
— Можно ли с уверенностью <strong>г</strong>оворить о том, что<br />
в 2010 <strong>г</strong>оду состоится очередной Слет партнеров<br />
EKF?<br />
— Встреча состоится в любом случае. Вопрос только<br />
в формате: или мы проведем ее более скромно,<br />
или более помпезно. Это станет ясно ближе ко времени<br />
проведения само<strong>г</strong>о мероприятия.<br />
Ну, а продолжением встречи стала насыщенная<br />
культурно-развлекательная про<strong>г</strong>рамма. Об этом, как<br />
<strong>г</strong>оворится, ни в сказке сказать, ни пером написать.<br />
И словами не передать, тут необходимо присутствовать.<br />
Это несложно: просто надо быть партнером<br />
EKF.<br />
Под<strong>г</strong>отовил<br />
Тимур ЖЕМЛИХАНОВ<br />
www.market.elec.ru
Change language