Журнал «Электротехнический рынок» №5 (35) сентябрь-октябрь 2010 г.
Пятый (сентябрь-октябрь) номер журнала «Электротехнический рынок». Тема: «Изоляторы: лучший ремонт — замена». Взгляд специалистов на существующую практику ремонтов изоляторов. Рубрика «Интервью». Беседа с гендиректором Московского офиса ГК «Штиль» С.А. Павловым. В рубрике «Аналитика» взгляд на «Перспективы развития электротехнической отрасли» от информационного агентства «InfoLine». Д.В.Петряшов, руководитель аналитического отдела «Джи И Индастри» рассуждает о том, что же такое управление репутацией компании или физического лица в интернете: ненужная забава или необходимость? В новой рубрике «ЧаВо» рассказываем о том, как эффективно размещать объявления на портале www.elec.ru. Рубрика «Статьи и обзоры оборудования» знакомит с новинками рынка от ведущих российских и зарубежных компаний. Традиционно в номере рубрики «Новости компаний», «Энергомашиностроение», «События» и мн.другое. По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
Пятый (сентябрь-октябрь) номер журнала «Электротехнический рынок». Тема: «Изоляторы: лучший ремонт — замена». Взгляд специалистов на существующую практику ремонтов изоляторов. Рубрика «Интервью». Беседа с гендиректором Московского офиса ГК «Штиль» С.А. Павловым. В рубрике «Аналитика» взгляд на «Перспективы развития электротехнической отрасли» от информационного агентства «InfoLine». Д.В.Петряшов, руководитель аналитического отдела «Джи И Индастри» рассуждает о том, что же такое управление репутацией компании или физического лица в интернете: ненужная забава или необходимость? В новой рубрике «ЧаВо» рассказываем о том, как эффективно размещать объявления на портале www.elec.ru. Рубрика «Статьи и обзоры оборудования» знакомит с новинками рынка от ведущих российских и зарубежных компаний. Традиционно в номере рубрики «Новости компаний», «Энергомашиностроение», «События» и мн.другое. По вопросам размещения рекламы звоните +7 (495) 587-40-90, ООО «Элек.ру».
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
ИНТЕРВЬЮ<br />
Вообще, пора уже менять стереотипы,<br />
что отечественное хуже импортно<strong>г</strong>о.<br />
Се<strong>г</strong>одня в России можно разрабатывать<br />
и производить продукцию отлично<strong>г</strong>о<br />
качества по приемлемым ценам.<br />
Наша продукция разработана высококлассными<br />
специалистами и сделана с<br />
учетом российских особенностей. Мы<br />
постоянно совершенствуем собственную<br />
техническую базу и модернизируем<br />
производство. В соответствии с<br />
требованиями заказчиков из<strong>г</strong>отавливаем<br />
малыми тиражами уникальную продукцию:<br />
специальные климатические<br />
шкафы, системы удаленно<strong>г</strong>о электропитания,<br />
инверторные и выпрямительные<br />
системы.<br />
Мы предла<strong>г</strong>аем короткие сроки поставок<br />
и привлекательные цены, как для<br />
конечно<strong>г</strong>о потребителя, так и для наших<br />
тор<strong>г</strong>овых партнеров.<br />
— Одним из ключевых конкурентных<br />
преимуществ продукции «Штиль»<br />
вы назвали привлекательные цены.<br />
При этом цены на стабилизаторы<br />
напряжения ваше<strong>г</strong>о производства<br />
остаются неизменными уже более<br />
2 лет. Все вокру<strong>г</strong> дорожает, как<br />
удается сдерживать цены?<br />
— Конкурентным преимуществом я бы<br />
назвал не цену стабилизаторов напряжения,<br />
как таковую, а соотношение их<br />
цены и качества. Понятно, что можно<br />
найти продукцию дешевле или дороже.<br />
Но вот купить стабилизатор напряжении<br />
тако<strong>г</strong>о же высоко<strong>г</strong>о качества по<br />
цене ниже, чем наша, вам вряд ли<br />
удастся.<br />
Данное конкурентное преимущество<br />
имеет достаточно <strong>г</strong>лубокие исторические<br />
корни. В части качества оно<br />
базируется на квалификации наших<br />
разработчиков, выходцев из «оборонки».<br />
Что касается цены, то вся продукция<br />
производится в России, если быть<br />
точным — в Туле, и у нас очень мала<br />
зависимость от сторонних поставщиков.<br />
Мы сами из<strong>г</strong>отавливаем корпуса,<br />
красим их, наматываем трансформаторы,<br />
осуществляем сборку и монтаж.<br />
Цена сырья, конечно, влияет на стоимость<br />
конечно<strong>г</strong>о изделия, но в ходе<br />
кризиса 2008–09 <strong>г</strong>одов рост цен на<br />
промышленные комплектующие был<br />
не очень значительным. Некоторые<br />
даже подешевели.<br />
С дру<strong>г</strong>ой стороны, конечно, в стране<br />
растут цены, мы индексируем заработную<br />
плату нашим работникам. Растут<br />
цены естественных монополий: отопление,<br />
электроэнер<strong>г</strong>ия. Это естественным<br />
образом влияет на наше производство,<br />
как и на все предприятия в стране,<br />
и является основным фактором<br />
давления на цену конечной продукции.<br />
Вы правы, нам длительное время удавалось<br />
удерживать цены на нашу продукцию<br />
практически неизменными, что<br />
касается стабилизаторов напряжения<br />
— цены не менялись более двух лет.<br />
Разумеется, это было не так просто.<br />
Например, в 2009 <strong>г</strong>оду мы практически<br />
не получили роста, зато сохранили<br />
своих клиентов и партнеров. При этом,<br />
прошу заметить, компания не уменьшила<br />
объемов продаж, а значит и производства.<br />
Мы просто не получили<br />
роста, завершив 2009 <strong>г</strong>од примерно на<br />
уровне предыдуще<strong>г</strong>о. Не такая уж<br />
большая цена за лояльность наших<br />
клиентов.<br />
Ко<strong>г</strong>да в стране был экономический<br />
кризис, я думаю, у большинства производителей<br />
основной задачей было<br />
сохранение лояльных клиентов, поскольку<br />
единственной проблемой было<br />
общее снижение спроса на продукцию.<br />
В таком случае повышать цены<br />
было вообще бессмысленно. Если у<br />
вас не покупают за 10 рублей, то уж за<br />
20 точно не купят. Нам удалось сохранить<br />
в этих условиях конкурентоспособные<br />
цены и работать с оборота. В<br />
этом <strong>г</strong>оду, разумеется, дела идут уже<br />
значительно лучше.<br />
— Можно ли считать, что все запланированное<br />
на <strong>2010</strong> <strong>г</strong>од было исполнено?<br />
— По большей части — да. В этом <strong>г</strong>оду<br />
мы запустили в серийное производство<br />
новые модели стабилизаторов напряжения<br />
«Штиль», в частности, расширили<br />
нашу линейку симисторных стабилизаторов<br />
напряжения таких моделей, как<br />
«Штиль» R 3000S и R 3000ST. Новые<br />
стабилизаторы напряжения, сохранив<br />
внешний вид своих предшественников,<br />
включая возможность настенно<strong>г</strong>о крепления,<br />
по сравнению с ними обладают<br />
лучшими потребительскими характеристиками:<br />
количество уровней коррекции<br />
увеличено до 9, что позволило при<br />
сохранении <strong>г</strong>абаритов и массы приборов<br />
достичь более высокой точности<br />
стабилизации ±3% (ранее ±4,5%).<br />
Мно<strong>г</strong>о новой продукции появилось в<br />
области систем электропитания. В<br />
данном случае — это нормальный способ<br />
существования. В этой сфере<br />
практически нет серийной продукции,<br />
поскольку большая ее часть из<strong>г</strong>отавливается<br />
под заказ, под конкретный<br />
проект с учетом индивидуальных требований<br />
потребителя. Основа сбыта<br />
здесь — это работа с крупными клиентами,<br />
которые заказывают системы<br />
для себя или с ор<strong>г</strong>анизациями, включающими<br />
нашу продукцию в свои проекты.<br />
Таким образом, в это<strong>г</strong>о <strong>г</strong>оду нами<br />
производилась различная продукция,<br />
которая использовалась компаниями<br />
МТС, Северо-Западный «Телеком»,<br />
«Скартел» и мно<strong>г</strong>ими дру<strong>г</strong>ими.<br />
О том, что мы открыли в <strong>2010</strong> <strong>г</strong>оду два<br />
ре<strong>г</strong>иональных офиса, вы уже знаете.<br />
Это также было запланировано.<br />
Хочется также отметить и нежданные<br />
сюрпризы, которые преподнесла нам<br />
по<strong>г</strong>ода. Бла<strong>г</strong>одаря тому, что на Европейской<br />
части России это лето было<br />
очень жарким, активно развивался<br />
спрос на климатические шкафы. Жара<br />
очень часто приводила к отказам телекоммуникационно<strong>г</strong>о<br />
оборудования,<br />
и системы климатики пользовались<br />
повышенным спросом, в том числе, и<br />
климатические шкафы с кондиционерами<br />
и теплообменниками. Честно <strong>г</strong>оворя,<br />
увеличение спроса мы начали<br />
ощущать еще суровой зимой 2009–10<br />
<strong>г</strong>ода. Но жаркое лето повысило у мно<strong>г</strong>их<br />
компаний понимание то<strong>г</strong>о, что<br />
оборудование связи, а также электропитающее<br />
оборудование должно быть<br />
обеспечено приемлемыми для е<strong>г</strong>о<br />
функционирования температурными<br />
условиями. Это является основным<br />
путем повышения надежности телекоммуникационно<strong>г</strong>о<br />
оборудования.<br />
Поэтому, с одной стороны, большие<br />
перепады температур обеспечили повышенный<br />
спрос, а с дру<strong>г</strong>ой стороны<br />
— экономию средств на аренде и<br />
строительстве капитальных, отапливаемых<br />
и кондиционируемых помещений.<br />
Ведь не секрет, что покупка и<br />
эксплуатация климатическо<strong>г</strong>о шкафа<br />
намно<strong>г</strong>о вы<strong>г</strong>однее размещения телекоммуникационно<strong>г</strong>о<br />
и электропитающе<strong>г</strong>о<br />
оборудования в капитальном<br />
строении. То есть, использование климатических<br />
шкафов позволяет уменьшить<br />
издержки, что до сих пор актуально<br />
для мно<strong>г</strong>их телекоммуникационных<br />
компаний.<br />
— Чем порадуете своих клиентов<br />
в новом 2011 <strong>г</strong>оду?<br />
— В следующем <strong>г</strong>оду планируется выпуск<br />
новых инверторов, систем электропитания,<br />
выпрямителей, новых климатических<br />
шкафов. Мно<strong>г</strong>о новинок<br />
компания предложит и в области удаленно<strong>г</strong>о<br />
мониторин<strong>г</strong>а объектов электропитания<br />
и связи. Работы в этом направлении<br />
уже активно ведутся. Все это<br />
можно будет увидеть на выставке<br />
«СвязьЭкспокомм-2011» в мае, <strong>г</strong>де мы<br />
будем традиционно принимать самое<br />
активное участие. Уверен, что сохраниться<br />
и наша традиция участия в ре<strong>г</strong>иональных<br />
выставках.<br />
Постепенно пересматривается линейка<br />
стабилизаторов напряжения «Штиль»:<br />
разрабатываются и вводятся в серийное<br />
производство новые модели. Также<br />
планируется развитее и совершенствование<br />
решений в области бесперебойно<strong>г</strong>о<br />
стабилизированно<strong>г</strong>о электропитания<br />
систем индивидуально<strong>г</strong>о<br />
отопления, электрозависимых <strong>г</strong>азовых<br />
и твердотопливных котлов.<br />
Беседовал<br />
Александр ИВАШКОВ<br />
46 «ЭР» № 5 (<strong>35</strong>) — <strong>2010</strong>
Change language