Zdirekt! 01-2023
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DAS FACHMAGAZIN FÜR ZEITARBEIT <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
inkl. Seminarprogramm <strong>2023</strong>
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
EDITORIAL 3<br />
Wruam slolte ihc<br />
mhic wtireeblidne?<br />
Jeder von uns liest jeden Tag – in Magazinen wie diesem,<br />
auf dem Smartphone oder im Straßenverkehr<br />
Hinweisschilder. Das Gehirn verarbeitet dabei ständig<br />
Buchstaben und gibt ihnen einen Sinn. Dass Sie die<br />
Überschrift dieses Textes verstanden haben, beweist,<br />
dass Ihr Gehirn in der Lage ist, Wörter zu lesen, obwohl<br />
die Buchstaben darin vertauscht sind. Daher ist<br />
anzunehmen, dass es nicht jeden einzelnen Buchstaben<br />
nacheinander erkennt und daraus ein Wort bildet. Lesen<br />
besteht aus einer Wahrnehmung mit den Augen<br />
und einer Verarbeitung des Wahrgenommenen. Das<br />
Auge nimmt also zunächst die Wörter auf, indem es<br />
sich über den Text bewegt, sodass diese im Gehirn<br />
ankommen. Ganz oft lesen wir nicht einmal bewusst,<br />
denn das Gehirn schaltet gern mal auf Autopilot. Eine<br />
erstaunliche und komplexe Kulturtechnik, die wir da<br />
haben – höchste Zeit, diese mal gründlich zu würdigen,<br />
beispielsweise in einer beruflichen Weiterbildung oder<br />
Höherqualifizierung.<br />
Die Vorteile liegen auf der Netzhaut, um im Bild zu<br />
bleiben: Nutzen Sie als Mitarbeiter eine Weiterbildung,<br />
um Veränderungen in der Arbeitswelt besser begegnen<br />
zu können, schärfen Sie Ihr Profil, erweitern Sie Ihre<br />
beruflichen Perspektiven – und erhöhen Sie damit unterm<br />
Strich auch Ihr Gehalt. Auch Personaldienstleistern<br />
bieten berufliche Weiterbildungen und Höherqualifizierungen<br />
ihrer Mitarbeitenden viele Chancen: Die Mitarbeiter<br />
bringen ihre Fähigkeiten und Kenntnisse in einem<br />
bestimmten Bereich auf ein neues Niveau, damit sie<br />
eine andere Tätigkeit ausüben können und so für ihren<br />
Arbeitgeber und mögliche Kundenunternehmen in der<br />
Arbeitnehmerüberlassung qualifizierter und relevanter<br />
werden. Als Personaldienstleister bieten Sie so Ihren<br />
Mitarbeitenden Perspektiven und halten sie im Unternehmen.<br />
Sie sparen sich also das aufwendige und teure<br />
Rekrutieren neuer, externer Fachkräfte – besonders in<br />
diesen Zeiten des Bewerbermangels. Dazu profitieren<br />
Personaldienstleister von neuestem Theorie- und Praxiswissen<br />
moderner Bildungseinrichtungen und somit von<br />
der Erweiterung ihrer Unternehmensexpertise. Lebenslanges<br />
Lernen – das ist mehr als eine Floskel, sondern<br />
eine der wichtigsten Herausforderungen, um im Job<br />
und der Arbeitswelt nicht ins Hintertreffen zu geraten.<br />
Zeigen Sie Eigeninitiative und schlagen Sie Ihrem Arbeitgeber<br />
eine Weiterbildung zur Verbesserung Ihrer<br />
beruflichen Qualifikationen vor! Und als Arbeitgeber:<br />
Denken Sie über den Tellerrand hinaus, fördern Sie<br />
aktiv die Entwicklung Ihres Personals. In Form eines<br />
berufsbegleitenden Fernstudiums wie dem modularen<br />
Karriereprogramm für Personaldienstleister (an der<br />
Fernuniversität in Hagen in Kooperation mit dem Interessenverband<br />
Deutscher Zeitarbeitsunternehmen), von<br />
digitalen Schulungsangeboten in der iGZ-Lernwelt oder<br />
in Form von einem (oder auch mehreren) der mehr als<br />
200 Online- und Präsenzseminare des iGZ. Als Verband<br />
beraten wir Sie gern – auch welche staatlichen Förderungen<br />
möglich sind, damit Sie Ihr Weiterbildungsbudget<br />
nicht aus den Augen verlieren.<br />
Veil Sapss bime Lseen deseir Zidertk – smat Sinemarpamgromr<br />
<strong>2023</strong>!<br />
Sara Schwedmann | Chefredakteurin
4<br />
INHALT<br />
Inhalt<br />
EDITORIAL ...................................................................................................... 3<br />
KOMPAKT ....................................................................................................... 5<br />
10<br />
6<br />
TITELTHEMA<br />
Zukunft des Lernens – Interview mit Prof. Tim Brüggemann ....................... 6<br />
Förderungen von Weiterbildungen ................................................................ 9<br />
Basislehrgang Personaldisponenten – der (G)OLDIE der iGZ-Seminare ..... 10<br />
Google-Seite 1 – wie komme ich dahin? ...................................................... 12<br />
8<br />
iGZ-SEMINARE<br />
Ausbildung und Einstieg ................................................................................ 15<br />
Vertrieb ............................................................................................................ 21<br />
Personalmarketing........................................................................................... 27<br />
Mitarbeiterführung ......................................................................................... 33<br />
Personalentwicklung ...................................................................................... 37<br />
Arbeitsrecht .................................................................................................... 41<br />
Specials ........................................................................................................... 51<br />
15 21 27 33<br />
37 41 51<br />
Der iGZ legt großen Wert auf die Gleichbehandlung aller Geschlechter in Gesellschaft und im Unternehmen.<br />
Nur mit Rücksicht auf einen möglichst ungehinderten Lesefluss erfolgt nicht in jedem<br />
Fall die ausdrückliche Unterscheidung in verschiedene Personenbezeichnungen wie beispielsweise<br />
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter.
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
Anzeige<br />
SCHON<br />
GEWUSST?<br />
Prozent der Beschäftigten von<br />
Unternehmen, die für ihre Belegschaft<br />
Lehrveranstaltungen anboten, haben<br />
2020 in Deutschland an betrieblichen<br />
Weiterbildungen teilgenommen. Das war laut Statistischem<br />
Bundesamt die bisher höchste gemessene Teilnahmequote<br />
in der alle fünf Jahre stattfindenden Erhebung<br />
zur betrieblichen Weiterbildung. Die Quote lag 8 Prozentpunkte<br />
höher als 2<strong>01</strong>5 und 16 Prozentpunkte höher als im<br />
ersten Erhebungsjahr 1999. In Deutschland wurden rund<br />
14 000 Unternehmen mit zehn und mehr Beschäftigten<br />
aus nahezu allen Wirtschaftsbereichen befragt.<br />
Nicht effektiv,<br />
sondern effizient.<br />
256.760<br />
Teilnehmer an Maßnahmen zur Förderung der<br />
beruflichen Weiterbildung nach SGB II und SGB III wurden<br />
in Deutschland zwischen Oktober 2021 und September<br />
2022 gezählt – und damit pandemiebedingt rund 23.000<br />
weniger als im Vorjahreszeitraum. Im Rahmen arbeitsmarktpolitischer<br />
Instrumente wird Qualifizierung durch die<br />
Agenturen für Arbeit nach dem Dritten Sozialgesetzbuch<br />
und durch die Jobcenter nach dem Zweiten Sozialgesetzbuch<br />
gefördert.<br />
Menschen haben seit Inkrafttreten des Qualifizierungschancengesetzes<br />
2<strong>01</strong>9 eine geförderte berufliche<br />
Weiterbildung begonnen. Laut des Bundesarbeitsministeriums<br />
traten 2<strong>01</strong>9 34.554 Beschäftigte in eine geförderte<br />
berufliche Weiterbildung ein, pandemiebedingt 2020 mit<br />
29.842 Eintritten etwas weniger und 2021 33.983. Bis August<br />
2022 habe mit 20.136 Eintritten eine Steigerung zum<br />
Vorjahreszeitraum um 11,9 Prozent vorgelegen.<br />
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6<br />
TITELTHEMA<br />
Interview<br />
Bildungsnuggets als Häppchen –<br />
jederzeit und überall<br />
Na, heute schon gelernt? Gemeint ist nicht, ob Sie an einem Seminar oder Training<br />
teilgenommen haben, obwohl das immer noch das ist, was die meisten Menschen<br />
mit Lernen und Weiterbilden verbinden. Lernen bedeutet heute nicht mehr, (nur)<br />
an einer Schulung teilzunehmen, Fachbücher zu lesen oder sich hinzusetzen und<br />
zu büffeln. Das heutige Verständnis von Lernen muss sich vielmehr der heutigen<br />
Arbeitswelt anpassen. Was macht Lernen heute und in Zukunft aus? Darüber hat<br />
<strong>Zdirekt</strong>!-Chefredakteurin Sara Schwedmann mit Professor Tim Brüggemann von der<br />
Fachhochschule des Mittelstands in Bielefeld gesprochen. Der 44-Jährige forscht im<br />
Bereich der beruflichen Bildung und entwickelt innovative Weiterbildungskonzepte<br />
und -formate.<br />
Tim, wie hast Du als Schüler gelernt und wie<br />
lernst Du heute? Als Typ habe ich eigentlich als Schüler<br />
genauso gelernt, wie ich heute lerne. Lernen ist sehr<br />
individuell. Jeder lernt ein bisschen anders. Auch wenn<br />
das wissenschaftlich immer heiß diskutiert wird, gibt es<br />
sehr unterschiedliche Lerntypen. Was sich aber von früher<br />
zu heute verändert hat, sind die Lernumgebungen.<br />
Früher hat man vor allem aus Büchern gelernt, wenn<br />
man für sich gelernt hat. Heute hat man da eine viel<br />
breitere Variation an Videos, Audios oder Quizze, ganz<br />
dem eigenen Lerntyp entsprechend.<br />
verspricht sich auch mal, macht einen Witz oder erzählt<br />
Anekdötchen. Lehrvideos haben wir früher meist<br />
am Stehpult oder vor einer Wand gemacht, dann einfach<br />
stumpf gerade in die Kamera geschaut und unser<br />
Skript runtergerasselt. Das würde sich heute keiner<br />
mehr länger als zwei Minuten antun. Und auch die<br />
Müssen die Lernangebote heute facettenreicher<br />
und spielerischer sein – Stichwort Gamifizierung?<br />
Eine Variation musste es immer schon geben. Lernen<br />
ist ja per se erstmal eine Herausforderung. Die junge<br />
Generation ist durch ihren Mediengebrauch gewohnt,<br />
dass die Formate sich abwechseln und nicht immer den<br />
gleichen Stil haben. Bei Lern-Videos sind derzeit beispielsweise<br />
Videos im Kahn-Style beliebt. Diese Person<br />
ist in ihren YouTube-Videos ganz natürlich und locker,<br />
Prof. Dr. Tim Brüggemann
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
TITELTHEMA 7<br />
sogenannten „Digital-Game-Based-Learning-Elemente“,<br />
also das spielerische Aufbereiten von Lerninhalten,<br />
haben zugenommen – was nicht heißt, dass jetzt jeder<br />
Lerninhalt mit Glitzer, Glimmer und Pünktchen versehen<br />
sein muss. Als Benutzer merke ich gar nicht unbedingt,<br />
dass die aus dem Gamification-Bereich kommen.<br />
Spielen ist ja teilweise sinnfrei, es macht einfach Spaß<br />
und man bleibt dran. Diese Effekte machen wir uns<br />
im Bildungsbereich zunutze. Das sind oft ganz kleine<br />
Sachen, wie zum Beispiel ein Fortschrittsbalken. Wenn<br />
ich jetzt Lern-Module oder ein Kapitel durcharbeite<br />
und ich sehe, ich habe schon 75 Prozent geschafft,<br />
motiviert mich das. So ein Fortschrittsbalken erhöht die<br />
Chance, dass jemand ein Modul zu Ende macht, um 60<br />
Prozent, zeigen wissenschaftliche Studien. Das ist schon<br />
verrückt. Dann bekomme ich dafür einen „Batch“, ein<br />
Abzeichen, die ich sammeln kann. So ähnlich wie früher<br />
Fleißkärtchen, nur halt digital.<br />
Die Art des Lernens hat sich also verändert, aber<br />
doch auch die Fähigkeiten, die von Arbeitnehmern<br />
und Arbeitgebern erwartet werden. Was<br />
versteckt sich hinter dem Trendwort „Future<br />
Skills“ – Fähigkeiten für die Zukunft? Auch in Zeiten<br />
von New Work erwartet die Arbeitswelt ein gewisses Set<br />
an beruflicher Handlungskompetenz. Diese Fachlichkeit<br />
lernt man im Studium oder in einer Ausbildung. Dazu<br />
brauche ich soziale Kompetenzen, ich muss beispielsweise<br />
kommunikations- und teamfähig sein. Die Future<br />
Skills kommen nun on top, wie etwa die Digitalkompetenz.<br />
Ich muss flexibel sein, das musste ich früher auch.<br />
Diese Kompetenz brauche ich jetzt aber in einer anderen<br />
Dimension. Das heißt, wenn ich vorher analog kommunikationsfähig<br />
sein musste, muss ich das jetzt auch digital<br />
sein. Wenn ich vorher zeigen musste, dass ich teamfähig<br />
bin, muss ich das jetzt analog und digital zeigen.<br />
Neue Mitarbeiter zu finden, ist derzeit sehr<br />
schwierig. Bereits angestellte Mitarbeiter fortzubilden<br />
und höher zu qualifizieren, kann da helfen.<br />
Wie können Arbeitgeber potenzielle Mitarbeiter<br />
motivieren, sich weiterzubilden? Der Mehrwert für<br />
den jeweiligen Mitarbeiter muss klar sein. Dann ist es<br />
immer gut sogenannte verzahnte Bildungsketten zu haben:<br />
Ich mache also zum Beispiel einen Schein in einem<br />
Teilgebiet, den ich mir anrechnen lassen kann, für den<br />
ich Credit Points bekomme. Die kann ich dann später<br />
auch auf ein Studium oder eine Weiterbildung anrechnen<br />
lassen. Das ist quasi ein Sparbuch, ein Lebenslanges-Lernen-Konto.<br />
Wer berufsbegleitend studiert<br />
oder eine berufliche Weiterbildung macht, der braucht<br />
zudem Bildungsangebote, die maximal flexibel sind. Ich<br />
möchte eigentlich nur ein Thema richtig durchdringen,<br />
beispielsweise agiles Projektmanagement. Das will ich<br />
aber nicht gleich studieren oder eine ganze Weiterbildung<br />
machen. Und da kommen die Bildungsnuggets ins<br />
Spiel, kleine Häppchen wie im À-la-carte-Restaurant.<br />
Ich kann mir aussuchen, bei wem ich das mache und<br />
jederzeit starten. Mit den Bildungsnuggets erarbeite<br />
ich mir einen in sich geschlossenen Kompetenzbereich,<br />
bekomme ihn bescheinigt und kann ihn jederzeit irgendwo<br />
anders wieder ins Spiel bringen und anrechnen<br />
lassen. Die Bildungswelt wird immer flexibler, weil wir<br />
mittlerweile andere Möglichkeiten haben und weil die<br />
Menschen diese Flexibilität auch erwarten.<br />
Ist das auch der Weg des Lernens in der Zukunft –<br />
Bildungsnuggets und maximale Flexibilität? Das<br />
wird eine total spannende Reise, auch mit der Politik<br />
und allen Beteiligten die entsprechenden Rahmenbedingungen<br />
zu schaffen. Ich glaube, dass das Lernen in<br />
fünf oder zehn Jahren noch deutlich individueller und<br />
noch flexibler sein wird. Das ist noch ein Silicon Valley,<br />
das wir da vor uns haben. Aktuell ist das noch die<br />
Gießkanne, viele Studiengänge und Weiterbildungen<br />
sind „one size fits all“ – alle machen das Gleiche. Dabei<br />
wissen wir, dass nicht jeder gleich lernt und gleich ist,<br />
jeder bringt unterschiedliche Sachen mit und findet<br />
unterschiedliche Inhalte interessant. Dementsprechend<br />
muss Bildung noch viel adaptiver werden. Also, wenn<br />
wir beide jetzt eine Weiterbildung machen, dann haben<br />
wir nachher die gleiche Weiterbildung gemacht, aber<br />
Du bist einen ganz anderen Weg dadurch gegangen als
8<br />
TITELTHEMA<br />
»Da kommen die<br />
Bildungsnuggets ins Spiel,<br />
kleine Häppchen wie im<br />
À-la-carte-Restaurant. Ich<br />
kann mir aussuchen, bei<br />
wem ich das mache und<br />
jederzeit starten.«<br />
ich, weil ich einige Sachen bereits konnte und andere<br />
Inhalte lernen musste als Du. Du hast ein paar andere<br />
Abzweigungen genommen – unterschiedliche Lernpfade<br />
durch ein und dasselbe Curriculum. Das kann man technisch<br />
mittlerweile sehr gut machen. Auch der Bereich<br />
Gamification wird noch andere Ausmaße einnehmen,<br />
weil sich auch die Lehrenden trauen, ihre Lehrinhalte anders<br />
aufzulegen und lernbar zu machen. Und der Bereich<br />
Distance Learning ist jetzt schon ein boomender, wir<br />
haben aktuell sieben Prozent Wachstum im Bereich Fern-<br />
Weiterbildung und Fernstudium. Das wird noch weiter<br />
zunehmen und weiter ausgebaut werden.<br />
Führt New Work also zwangsläufig zu New Learning?<br />
New Work ist ja vor allem eine Haltung. Wenn<br />
ich meine Mitarbeitenden behalten und neue finden<br />
möchte, muss ich mich auf sie zubewegen. Wie kann<br />
ich die Bedürfnisse der Menschen wahrnehmen und mit<br />
den Arbeitsprozessen kombinieren? New Work heißt ja<br />
nicht, dass wir jetzt alle Wellnesseinrichtungen werden.<br />
Wir müssen ja schon noch Wertschöpfung machen und<br />
Geld verdienen. Aber die Arbeitsprozesse müssen überdacht<br />
und flexibler werden. Und der New-Learning-<br />
Bereich muss sich dem anpassen, weil wir auch nur<br />
durch Flexibilisierung die Menschen noch erreichen. Die<br />
Menschheit verlangt nach Sinnhaftigkeit, berechtigterweise,<br />
von der Arbeit, von Produkten und auch von<br />
Bildung. Das kann ich nicht ignorieren. Also kann ich<br />
die Bildung nicht so machen wie vor zehn Jahren, wenn<br />
sich die Welt und auch die Arbeitswelt um mich herum<br />
verändern. Ich muss die Leute fit machen – und das<br />
kann ich nur durch New Learning. New Work braucht<br />
New Learning und umgekehrt.<br />
Noch ein Tipp vom Experten: Wie lernt es sich<br />
denn am besten? Es lernt sich am besten ganz entspannt,<br />
weil das alles durch den Kopf muss und der<br />
kann nur lernen, wenn ich wirklich gechillt bin, wie die<br />
Jugend sagt. Wenn ich zwischen Tür und Angel oder<br />
gestresst abends noch eben versuche, zu lernen, brauche<br />
ich gar nicht erst anzufangen. Das ist jetzt nicht<br />
besonders „fancy“ und ausgefallen, was ich da sage.<br />
Aber am besten schaffe ich mir Rituale, die mich zur<br />
Ruhe kommen lassen – entspannte Atmosphäre bei Tee<br />
oder Kaffee beispielsweise morgens bevor die Kinder<br />
aufwachen. Fühle ich Panik, Angst und Stress ist es<br />
sinnlos. Entspannt lernt es sich am besten.<br />
Mehr zur Zukunft des Lernens, New Learning und<br />
Upskilling von Mitarbeitern hören Sie im iGZ-Podcast<br />
Verbandelt – mit Prof. Dr. Tim Brüggemann!<br />
Auf allen gängigen Podcast-Plattformen und direkt<br />
hier:<br />
DER iGZ-PODCAST<br />
ZUR ZEITARBEIT
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
TITELTHEMA 9<br />
Förderungen von Weiterbildungen<br />
Nachgefragt bei Clemens von Kleinsorgen, stellvertretender Leiter Fachbereich<br />
Bildung und Personal | Qualifizierung<br />
Welche Förderungen empfiehlst Du und warum?<br />
In der aktuellen Dekade der Weiterbildung, wie sie die<br />
Bundesregierung nennt, empfehle ich Arbeitgebern die<br />
Möglichkeit, sich eine Weiterbildung oder Qualifizierung<br />
über das Qualifizierungschancengesetz fördern<br />
zu lassen. Unter bestimmten Voraussetzungen werden<br />
so die Weiterbildungsmaßnahme sowie das Arbeitsentgelt<br />
während der Maßnahme mit bis zu 100 Prozent<br />
gefördert. Das trifft auf Weiterbildungen zu, Teilqualifikationen<br />
bis hin zu kompletten Abschlüssen, um<br />
Mitarbeitern mit geringer Qualifikation die Möglichkeit<br />
zu geben, am Markt wieder gefragt zu sein. Bei dieser<br />
Förderung profitieren sowohl Arbeitgeber als auch<br />
Mitarbeiter, da niemandem ein „finanzieller“ Nachteil<br />
entsteht und am Ende der Förderung im besten Fall eine<br />
neue Fachkraft dem Arbeitsmarkt zur Verfügung steht.<br />
Welche Voraussetzungen müssen für eine Förderung<br />
über das Qualifizierungschancengesetz erfüllt<br />
sein? Die berufliche Weiterbildung muss mehr als<br />
120 Stunden umfassen und sie muss für die Förderung<br />
zugelassen sein. Das trifft beispielsweise auf die Weiterbildung<br />
zum CNC-Programmierer Drehen Metall, zur<br />
Fachkraft für Finanzbuchhaltung mit DATEV-Zertifikat<br />
oder auch für die zum Microsoft-Office-365-Anwender<br />
mit webbasiertem Arbeiten zu. Damit Sie die berufliche<br />
Weiterbildung an die Bedürfnisse Ihres Betriebes anpassen<br />
können, ist es für die Förderung übrigens unerheblich,<br />
ob diese in Vollzeit, Teilzeit oder berufsbegleitend<br />
durchgeführt wird. Wir geraten in Deutschland in eine<br />
arbeitsmarktpolitische Mangel-Zange: Zum Fachkräftemangel<br />
kommt der Mangel an zuverlässigen Hilfskräften.<br />
Immer öfter können Personaldienstleister aus<br />
dem Markt heraus die speziellen Kundenwünsche nicht<br />
mehr bedienen. Wenn entsprechende Fähigkeiten nicht<br />
da sind, lautet die einzige Alternative zur Abwerbung<br />
Qualifizierung.<br />
Wo bekomme ich weitergehende Infos? Die Bundesagentur<br />
für Arbeit vor Ort ist ein wichtiger Ansprechpartner,<br />
wenn es um geförderte Qualifizierungen geht.<br />
Daher suchen Interessierte am besten das Gespräch<br />
mit ihrer Agentur vor Ort und natürlich gern mit mir.<br />
Ich stehe Ihnen auch zur Verfügung, sollten Sie Fragen<br />
zur Realisierung haben – oder einfach nur Ihr Vorhaben<br />
besprechen wollen.<br />
Clemens von Kleinsorgen<br />
Recruiting und Förderprogramme<br />
Tel. 0251 32262-161<br />
kleinsorgen@ig-zeitarbeit.de
10<br />
TITELTHEMA<br />
Der (G)OLDIE unter den<br />
iGZ-Seminaren<br />
Er gehört zu den beliebtesten Seminaren, die der Interessenverband Deutscher<br />
Zeitarbeitsunternehmen anbietet: der Basislehrgang für Personaldisponenten. Seit<br />
mehr als zehn Jahren vermitteln erfahrene Dozenten an fünf Seminartagen das A<br />
und O der Personaldienstleistung. Mehr als 600 Teilnehmer haben den Lehrgang<br />
bisher erfolgreich abgeschlossen.<br />
Lia Vetter | Recruiterin bei iGZ-Mitglied Adler Personal Management (sitzend, 4. v. r.)<br />
Eine dieser genau gesagt 619 Absolventen ist Lia Vetter.<br />
Beruflich hatte sie sich eigentlich eher im Urlaubsgeschäft<br />
gesehen und eine Ausbildung zur Tourismuskauffrau<br />
bei einem großen Touristik-Unternehmen<br />
abgeschlossen. Doch als coronabedingt alle Urlaubsflieger<br />
am Boden blieben und die Mitarbeiter in Kurzarbeit<br />
gingen, schaute sich die 30-Jährige um – und landete<br />
bei iGZ-Mitglied Adler Personal Management in Hanau.<br />
Nach kurzem Zwischenstopp – ein halbes Jahr Einarbeitung<br />
direkt beim Chef – ging es im vergangenen Frühjahr<br />
nach Düsseldorf zum iGZ-Basislehrgang. „Für mich<br />
als Quereinsteiger war das Seminar optimal. Ich musste<br />
erstmal das Thema Zeitarbeit und Personaldienstleistung<br />
tiefgründig verstehen. Welche Rechte haben wir<br />
als Arbeitgeber, aber auch welche Pflichten“, sagt Vetter,<br />
die bei Adler als Recruiterin arbeitet. „Das mag den<br />
alten Hasen alles klar sein, für mich war das aber vor<br />
eineinhalb Jahren absolutes Neuland.“
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
TITELTHEMA 11<br />
Einen Wunsch hat die junge Frau mit den langen blonden<br />
Haaren dann aber doch: „Ich hätte mich über einen<br />
ganzen Tag zum Thema Recruiting gefreut. Da mag ich<br />
jetzt vielleicht aber auch die Brille der Recruiterin aufhaben.“<br />
Auf der anderen Seite sei das Thema aber auch<br />
eines der drängendsten unserer Zeit. „Aufgrund des demografischen<br />
Wandels und Fachkräftemangels ist es so<br />
schwierig geworden, neue Mitarbeiter zu finden. Aber<br />
da erzähle ich Personaldienstleistern ja nichts Neues!“<br />
Intensiv und kompakt sind die fünf aufeinanderfolgenden<br />
Tage, an denen neue Personaldisponenten die<br />
Grundlagen lernen, mit denen sie sich im täglichen<br />
Geschäft sicher bewegen können. „Die Teilnehmer erarbeiten<br />
anhand vieler Praxisbeispiele und Übungen<br />
alles Wichtige für die Umsetzung im Tagesgeschäft“,<br />
erklärt Dozent Clemens von Kleinsorgen. Und der stellvertretende<br />
Leiter des iGZ-Fachbereichs Bildung und<br />
Personal | Qualifizierung verrät mit einem verschmitzten<br />
Lächeln: „Am Ende des Tages bin ich wahrscheinlich<br />
platter als die Teilnehmer. Aber glücklicherweise bin<br />
ich ja nicht allein.“ Das Dozenten-Team besteht neben<br />
von Kleinsorgen aus fünf Lehrenden, die verschiedene<br />
Schwerpunkte behandeln. „Auch in Düsseldorf ging’s<br />
am ersten Tag erstmal um die Basics: die verschiedenen<br />
Vertriebsaufgaben eines Personaldisponenten von der<br />
Vertriebsvorbereitung, über die Telefonakquise bis hin<br />
zum ersten Kundenbesuch. Und endlich konnten wir<br />
wieder persönlich vor Ort zusammenkommen.“ Der<br />
iGZ-Basislehrgang für Personaldisponenten Ende 2021<br />
hatte noch wegen der Corona-Maßnahmen abgesagt<br />
werden müssen. Auch Lia Vetter musste daher ein halbes<br />
Jahr warten, eine Wartezeit, die sich aber gelohnt<br />
hat: „Ich führe zwar auch viele Vorstellungsgespräche<br />
digital, aber wenn jemand vor einem sitzt, ist das einfach<br />
doch noch mal etwas anderes. Der Austausch ist<br />
ein anderer. Ich habe vom Seminar sehr viel inhaltlich<br />
mitgenommen, aber auch viel von den anderen Teilnehmern<br />
gelernt.“ Es habe stets offene Diskussionen gegeben<br />
und viele der Gruppenarbeiten wurden anhand<br />
von Beispielen aus den Unternehmen der Teilnehmer<br />
bearbeitet, blickt Vetter zurück. „Welche Vorschriften<br />
gibt es, was gibt es zu beachten – auch für mich etwa<br />
im Bereich Recruiting. Was darf in eine Stellenausschreibung<br />
und was nicht, Stichwort Gleichberechtigungsgesetz.<br />
Das war klasse.“<br />
Die Bewerberauswahl steht am zweiten Vormittag im<br />
Fokus, der Nachmittag gehört Clemens von Kleinsorgen<br />
und den Fördermöglichkeiten: „Uns als Verband<br />
ist durchaus bewusst, dass sich die Bedürfnisse unserer<br />
Mitgliedsunternehmen in diesen Zeiten verschieben<br />
und wir in zukünftigen Seminaren die ein oder andere<br />
Stunde vielleicht mehr auf das Thema Recruiting<br />
verwenden werden. Allerdings wollen wir im Basislehrgang<br />
alle relevanten Teilbereiche zumindest grundlegend<br />
abdecken.“ Wer noch weiter ins Recruiting<br />
eintauchen mag, dem legt von Kleinsorgen das iGZ-<br />
Online-Seminar „Recruiting 5.0: Erhöhen Sie Ihren Bewerberzulauf“<br />
ans Herz (Näheres hierzu finden Sie unter<br />
www.ig-zeitarbeit.de/bildung-events/ und auf Seite 31).<br />
„Für mich besonders wertvoll waren die rechtlichen Informationen,<br />
die während der fünf Tage vermittelt wurden.<br />
Zum Beispiel was gehört zum Arbeitsweg, was ist<br />
versichert“, erinnert sich Lia Vetter. „Dinge, über die ich<br />
mir vorher nicht unbedingt viele Gedanken gemacht<br />
hatte, die wir aber auf dem Schirm haben müssen.“<br />
Zusammen mit einem der iGZ-Verbandsjuristen spielen<br />
die Teilnehmer des Lehrgangs verschiedene Szenarien<br />
durch und lernen, welche tarifvertraglichen Regelungen<br />
zum Beispiel zur Arbeitszeit, zum Urlaubsanspruch oder<br />
zur Vergütung beachtet werden müssen, aber auch die<br />
rechtlichen Aspekte der Überlassung, vom Arbeitnehmerüberlassungsvertrag<br />
über Auswahlverschulden bis hin<br />
zu Überlassungsverboten, kommen nicht zu kurz. Mit<br />
dem Bereich Arbeitsschutz endet der Lehrgang. „Nicht<br />
so ganz – zwei Wochen nach dem Lehrgang stand noch<br />
die Abschlussprüfung an. Das war genau richtig, um<br />
nochmal alles Gelernte zu verfestigen – und auch um zu<br />
sehen, ob ich nun das Wichtigste draufhabe oder nicht.“<br />
Hatte Lia Vetter und erhielt nach der bestandenen<br />
3,5-stündigen schriftlichen Prüfung ihr iGZ-Zertifikat.<br />
„Um die Zeitarbeit von Grund auf zu verstehen, ist der<br />
Lehrgang einfach perfekt. Für Personaldisponenten, aber<br />
auch für Recruiter und andere Quereinsteiger wie mich“,<br />
sagt die Adler-Angestellte aus Hanau. „Bei kniffligen<br />
Fragen hole ich auch heute noch die Seminarunterlagen<br />
und Checklisten aus der Schublade und schaue nach.<br />
Wenn ich eine Note vergeben dürfte, dann bekommt der<br />
Lehrgang eine 1- von mir.“ SaS<br />
HIER GEHT’S DIREKT ZUR<br />
SEMINAR-ANMELDUNG:
12<br />
TITELTHEMA<br />
Google-Seite 1 –<br />
wie komme ich dahin?<br />
Sie ist das Nonplusultra unter den Suchmaschinen: Google. Schätzungsweise acht<br />
Millionen Suchanfragen weltweit verzeichnet die Internet-Suchmaschine pro Tag,<br />
pro Sekunde mehr als 100.000. Der Anteil der neuen Suchanfragen täglich soll bei<br />
rund 15 Prozent liegen. Mit offiziellen Zahlen ist Google allerdings sehr sparsam.<br />
Fakt ist: Google ist die meistbesuchte Website der Welt. Und damit ist die Suchmaschine<br />
für jeden Personaldienstleister eine große Chance, sich zu präsentieren und<br />
auffindbar zu machen.<br />
Wer will ihn nicht, den Platz an der Sonne, der erste<br />
Treffer bei einer Suchanfrage sein? Die Pole-Position bei<br />
Google bietet viele Vorteile, vor allem viele kostenlose<br />
Besucher, die zu Kunden werden können – und die<br />
kann man ja nie genügend haben. Also, her mit dem<br />
Programmierer, der eine schicke, moderne Website für<br />
mein Unternehmen erstellt – et voilà – Platz 1 bei Google.<br />
„Der größte Fehler, den ich machen kann, ist aus<br />
meiner Sicht, eine neue Website programmieren zu lassen<br />
und sich dann einfach zurückzulehnen und zu denken:<br />
Jetzt passiert alles automatisch“, warnt Benjamin<br />
Desche, Geschäftsführer von atemzug marketing. Die<br />
Website sei wie der Motor eines Autos, berichtet der<br />
Experte für Suchmaschinenoptimierung (SEO = Search<br />
Engine Optimization), und der brauche stetig Energie<br />
und müsse am Laufen gehalten werden.<br />
Mit dem Ziel, nicht erst auf Seite 2 der Suchergebnisse<br />
zu erscheinen, beschäftigen sich Unternehmen mit dem<br />
Thema SEO, um zum Beispiel mehr potenzielle neue<br />
Mitarbeitende auf die Unternehmenswebsite zu führen.<br />
Wird eine Website zielführend optimiert, dann verbessert<br />
sich das Ranking langfristig, und die eigene Website<br />
wird in den Suchergebnissen weit vorne angezeigt. „Ich<br />
muss dranbleiben – vor allem mit Inhalten. Ich sollte<br />
mir überlegen, was meine Zielgruppe beschäftigt und<br />
welche Themen gerade relevant sind,“ erklärt Desche.<br />
„Zu diesen veröffentliche ich dann Texte, Videos oder<br />
Podcasts. Dadurch wird meine Website sichtbar und der<br />
Motor läuft weiter, weil Leben auf meiner Website ist.“<br />
Besonders wichtig für ein gutes Google-Ranking – und<br />
über Google werden im Vergleich zu anderen Suchmaschinen<br />
laut Desche mehr als 80 Prozent aller Suchanfragen<br />
durchgeführt – sind die zum Thema passenden<br />
Schlagworte, die Keywords. „Wie schaffe ich es, mit einem<br />
bestimmten Keyword in der Suche zu ranken, also
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
TITELTHEMA 13<br />
auf Seite 1 der Google-Suche zu landen?“ Dieser Frage<br />
geht Desche im iGZ-Seminar „Interaktives Google-<br />
Training zu Suchmaschinenoptimierung & Google Ads“<br />
zusammen mit den Teilnehmenden nach und erklärt,<br />
wie der Algorithmus von Google funktioniert. Und eins<br />
ist klar: Seite 1 ist das Ziel! Denn: „Bei Google sagt<br />
man, auf Seite 2 kann man Leichen verstecken – weil da<br />
einfach keiner hinschaut.“<br />
Das Verkaufen, die Eigenwerbung, über die eigene<br />
Website läuft dabei viel subtiler ab, als es beispielsweise<br />
bei Anzeigen-Kampagnen in Zeitungen, auf Leinwänden<br />
oder im Fernsehen der Fall ist. Der Inhalt, der Content,<br />
muss zur Zielgruppe passen. „Aktuell suchen alle<br />
händeringend Bewerber. Als Personaldienstleister sollte<br />
ich jetzt versuchen, potenziellen Bewerbern Hilfestellungen<br />
zu geben.“ Wenn mein Unternehmen bei der<br />
Suche nach Bewerbungstipps, Checklisten fürs Vorstellungsgespräch<br />
oder Weiterbildungsmöglichkeiten bei<br />
Google oben angezeigt wird, steigt der Wiedererkennungswert.<br />
Desche: „Die Bewerber verbringen Zeit auf<br />
der Website, entwickeln ein Verständnis fürs Unternehmen<br />
– und dann kommt irgendwann der Gedanke: Hier<br />
finde ich tolle Inhalte, vielleicht können die mir über<br />
ihre Jobbörse auch meinen Traumjob vermitteln. Quasi<br />
durch die Hintertür.“<br />
Eine Website, die gut programmiert ist, mit kurzen Ladezeiten,<br />
und Inhalte, die überzeugen, sind in der Erfahrung<br />
des Marketing-Fachmanns die Basis für einen<br />
schnellen und gut geölten Rennwagen. Wer wirklich<br />
ganz oben in der Trefferliste stehen will, sollte allerdings<br />
auch noch einen Booster mit einplanen: Search Engine<br />
Advertising (SEA), also Werbeanzeigen bei Google. „Für<br />
Google Ads gibt es eine Faustformel: Ein Klick kostet je<br />
nach Keyword zwischen 0,10€ und 20€. Gehen wir von<br />
einem Euro pro Klick aus, dann brauche ich unter 20<br />
Euro kein Tagesbudget für Google Ads ansetzen“, sagt<br />
der Online-Marketing-Experte. „Das würde einfach verpuffen.“<br />
Hochgerechnet mit einem Monatsbudget von<br />
600 Euro kämen also 20 Besucher pro Tag über die<br />
Anzeige auf meine Website, von diesen Besuchern lassen<br />
sich unterm Strich letztendlich vier bis acht Prozent<br />
von den angebotenen Dienstleistungen überzeugen<br />
und werden auch Kunden, rechnet Desche vor. „Es gibt<br />
verschiedene Tools, die mir die Kalkulation da einfacher<br />
machen. Bei manchen Personaldienstleistern ist die<br />
Konkurrenz groß, da liegen dann die Kosten für einen<br />
Klick vielleicht auch mal bei zwölf Euro. Da muss ich mir<br />
genau überlegen, wie ich mich positionieren möchte.“<br />
Klingt kompliziert…, ist es aber nicht, betont der<br />
Fachmann. In seinem eintägigen Seminar gibt er Interessierten<br />
alles Wichtige an die Hand, um selbst eine<br />
Google-Anzeige an den Start zu bringen. „Wir beschäftigen<br />
uns mit den Themen Suchmaschinenoptimierung<br />
und Werbung bei Google und gehen die Grundlagen<br />
ganz praxisnah durch – vom Anlegen eines Unternehmensprofils,<br />
damit die jeweilige Firma auch bei Google<br />
Maps zu finden ist, über die Optimierung der Website<br />
bis hin zum Schalten von Google Ads. Schritt für Schritt<br />
und mit Checklisten zum Abhaken.“ Am Ende des Tages<br />
haben die Teilnehmer die Basis, selbst aktiv werden zu<br />
können. „Und ihre Konkurrenz auch ein bisschen in den<br />
Schatten stellen zu können“, verspricht Desche. „Wer<br />
sich entscheidet, einen Profi etwa von einer Marketing-<br />
Agentur in seinen Rennwagen zu holen, der kann nach<br />
dem Seminar die Arbeit und den Erfolg der eingekauften<br />
Dienstleistung besser einordnen.“<br />
Gibt es aus Sicht des Experten heutzutage für Personaldienstleister<br />
überhaupt noch einen Weg vorbei am<br />
Online-Marketing? „Wer recherchiert, der tut das heute<br />
online. Wenn ich als Unternehmen hier nicht sichtbar<br />
bin und man mich nicht findet, dann ist das wie der<br />
beste Laden mit den tollsten Produkten, der sich in der<br />
Innenstadt in einer verwinkelten Hintergasse befindet,<br />
wo ihn keiner sieht.“ Genauso sei es bei der Website:<br />
„Ich kann die beste Website mit den tollsten Bildern<br />
und Texten haben, aber wenn die für meine Zielgruppen<br />
unsichtbar ist, dann ist es einfach sinnlos.“ Wie der<br />
schnellste Ferrari, der eingehüllt in der abgeschlossenen<br />
Garage steht. SaS<br />
Wer jetzt direkt loslegen möchte und seine<br />
Website auf Touren bringen will, der kann sich<br />
zur Schritt-für-Schritt-Anleitung im iGZ-Seminar<br />
„Interaktives Google-Training zu Suchmaschinenoptimierung<br />
& Google<br />
Ads“ hier anmelden – im Mai<br />
in Nürnberg und im Oktober<br />
in Hamburg. Weitere Termine<br />
nicht ausgeschlossen!<br />
Alle Tipps auch zum Hören:<br />
DER iGZ-PODCAST<br />
ZUR ZEITARBEIT
iGZ-Seminarprogramm<br />
AZUBI UND EINSTEIGER<br />
iGZ-Praxistage für PDK-Azubis .................................... 16<br />
Verkaufen für Azubis & Neueinsteiger......................... 17<br />
Der Kundenbesuch ....................................................... 17<br />
Erfolgreiche Personalgewinnung Teil 1 ....................... 18<br />
Erfolgreiche Personalgewinnung Teil 2 ....................... 19<br />
Erste Schritte in die Zeitarbeit ..................................... 19<br />
iGZ-Basislehrgang für Personaldisponenten .............. 20<br />
VERTRIEB<br />
Vertriebsgrundlagen für die Personaldienstleistung ..<br />
Neukundenakquise per Telefon ..................................<br />
Einwänden mit Strategie begegnen,...........................<br />
Anfragen annehmen kann doch Jeder! .....................<br />
Erfolgreicher Vertrieb im Niederlassungsalltag .........<br />
Fokus auf den zielgerichteten Vertrieb legen ............<br />
Mit einfachen Mitteln zu mehr Mitarbeitern .............<br />
Kundengespräche zielführend nutzen .......................<br />
22<br />
22<br />
23<br />
23<br />
24<br />
24<br />
25<br />
26<br />
PERSONALMARKETING<br />
Bewerbermarkt der Zukunft ........................................ 28<br />
Active Sourcing Basics .................................................. 29<br />
Performance-Marketing ............................................... 29<br />
So gewinnen Sie Azubis .............................................. 30<br />
Interaktives Google-Trainig zu SEO & Google Ads .... 30<br />
Recruiting 5.0: Erhöhen Sie Ihren Bewerberzulauf .... 31<br />
A Kandiaten kann jeder! .............................................. 31<br />
Mitarbeiterbindung und -motivation erhöhen ........... 32<br />
Direktvermittlung und Temp to Perm ......................... 32<br />
ARBEITSRECHT<br />
Das iGZ-DGB-Tarifwerk in der Praxis .......................... 42<br />
Befristung – Kündigung – Aufhebungsvertrag .......... 42<br />
Aktuelles aus dem Arbeitsrecht .................................. 43<br />
Equal Pay, Branchenzuschläge und Überlassungshöchstdauer<br />
– Praxistipps und Umsetzung ................ 43<br />
Vergütung nach dem iGZ-DGB-Tarifwerk................... 44<br />
Branchenzuschläge – Praxistipps ................................ 44<br />
Prüfpraxis der Aufsichtsbehörden................................ 45<br />
Beschäftigung ausländischer Arbeitnehmer................ 45<br />
Entgeltfortzahlung Urlaubsentgelt ............................. 46<br />
Equal Pay und Branchenzuschläge .............................. 46<br />
Erste Schritte in die Auslandsentsendung................... 47<br />
Reisekosten ................................................................... 47<br />
Minijobs ........................................................................ 48<br />
Arbeitsschutz in der Zeitarbeit .................................... 49<br />
Datenschutz in der Zeitarbeit ...................................... 49<br />
Herausforderungen: Entsendung nach Österreich .... 50<br />
Personalvermittlung – Rechtssicher gestalten ........... 50<br />
SPECIALS<br />
Rhetorik – Ihre vorgetragene Präsentation ............... 52<br />
Finanz-Kennzahlen verstehen und nutzen ................ 52<br />
Fürsorge- und Gesundheitsmanagement .................. 53<br />
Unternehmens-Filme mit dem Handy ........................ 53<br />
MITARBEITERFÜHRUNG<br />
Alles beginnt mit guter Führung ................................. 34<br />
Mitarbeitergespräche als Führungsinstrumente ........ 35<br />
Neu in der Führungsrolle ............................................. 35<br />
Souverän führen, wenn es schwierig wird! ................ 36<br />
Babyboomer trifft Generation Z ................................. 36<br />
PERSONALENTWICKLUNG<br />
Überzeugen in Bewerber- und Mitarbeitergesprächen .. 38<br />
Setzen Sie als Disponent die richtigen Prioritäten...... 39<br />
Mehr Bewerber durch Bewerbermangement ............ 39<br />
Der externe Kollege soll bleiben: Onboarding ........... 40<br />
Digital Leadership – New Work und Arbeit 4.0 ......... 40
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
AZUBI UND EINSTEIGER 15
16<br />
AZUBI UND EINSTEIGER<br />
iGZ-Praxistage für PDK-Azubis<br />
Praxis, Praxis, Praxis – genau zwischen der innerbetrieblichen Ausbildung<br />
und dem theoretischen Berufsschulunterricht stehen die iGZ-Praxistage für<br />
PDK-Azubis. Die Auszubildenden können Praxisfälle aus der Zeitarbeit und<br />
der Personaldisposition durchspielen, praktische Arbeit und theoretisches<br />
Wissen verknüpfen und von den Erfahrungen anderer profitieren.<br />
Die Praxistage werden angeleitet durch einen bewährten Seminarleiter und<br />
langjährigen Praktiker der Zeitarbeit. Kenntnisse im Recht der Zeitarbeit<br />
sind von Vorteil, werden jedoch anhand der Fälle auch immer wieder aktualisiert<br />
und vertieft.<br />
Vier Praxisfälle aus den Themenfeldern werden von den Teilnehmern ausgearbeitet,<br />
die Ergebnisse vorgetragen und durch den Referenten ergänzt.<br />
Anschließend werden aus jedem Praxisfeld zwei Fragen durch die Teilnehmer<br />
in Einzelarbeit beantwortet und danach im Plenum besprochen. Die<br />
Praxistage variieren in den Praxisfällen, so dass eine Mehrfachteilnahme<br />
möglich ist.<br />
Zielgruppe<br />
Auszubildende im<br />
letzten Ausbildungsjahr<br />
Termine<br />
25.02. | Bremen | 10 – 17 Uhr<br />
18.03. | Düsseldorf | 10 – 17 Uhr<br />
<strong>01</strong>.04. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 79,00 €<br />
Nichtmitglieder: 109,00 €<br />
Referent<br />
Martin Gehrke<br />
Inhalte<br />
– Praxisfälle aus der Zeitarbeit<br />
– Arbeitssicherheit<br />
Anzeige<br />
Die All-in-One Software für Personaldienstleister<br />
Die BSS-Gruppe ist auf ERP-Systeme für die Zeitarbeit spezialisiert.<br />
Als Basis dient Microsoft Dynamics 365 Business Central. Mit<br />
BSS.TIME haben wir eine Branchenlösung entwickelt, die sich seit<br />
mehr als 20 Jahren bei zahlreichen mittelständischen Unternehmen<br />
bewährt hat.<br />
„BSS.TIME bietet uns wesentliche Vorteile. Was wir zuvor manuell<br />
umgesetzt haben, lässt sich nun in einem Bruchteil der Zeit<br />
automatisiert abarbeiten.“<br />
Karsten Tietz, Geschäftsführer der Lehmann<br />
Personalmanagement GmbH<br />
BSS Business Solutions for Services GmbH<br />
Zentrale Kassel Königstor 35<br />
34117 Kassel<br />
Mit 6 Standorten in Deutschland sind wir<br />
immer in Ihrer Nähe.<br />
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Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
AZUBI UND EINSTEIGER 17<br />
Verkaufen für Azubis & Neueinsteiger<br />
Keine Angst vor dem Telefonat<br />
Verkaufen am Telefon ist die Königsdisziplin des Vertriebs und ohne Wissen<br />
über die Grundlagen der Kommunikation zum Scheitern verurteilt. Holen Sie<br />
sich durch professionelle Unterstützung das Know-how, um Ihren Kunden am<br />
Telefon für sich zu gewinnen.<br />
Ungezwungener Austausch unter Gleichgesinnten gibt Sicherheit – hier sitzen<br />
alle im gleichen Boot. Die Kunst der Fragetechnik und Einwandbehandlung<br />
führt Sie unweigerlich zum Erfolg – bleiben Sie neugierig, es wird magisch!<br />
Inhalte<br />
– Recherche und Zielsetzung<br />
– Zielführende Fragen stellen<br />
– Mehrwert kommunizieren – be different!<br />
– Angstfreie Kommunikation mit allen Gesprächspartnern<br />
– Einwänden cool begegnen<br />
– Kundengewinnung durch Kontinuität<br />
Zielgruppe<br />
Recruiter, Personaldisponenten,<br />
Niederlassungsleiter,<br />
Azubis, Neueinsteiger, Quereinsteiger<br />
Termin<br />
28.03. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Auszubildende<br />
Mitglieder: 120,00 €<br />
Nichtmitglieder: 220,00 €<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referentin<br />
Birgitt Peters<br />
Der Kundenbesuch<br />
Im persönlichen Gespräch überzeugen<br />
Sie haben bereits die Angel ausgeworfen und der Fisch hat angebissen? Jetzt<br />
ist es an der Zeit, den Fang einzuholen und persönlich beim Kunden vorstellig<br />
zu werden. Ab diesem Zeitpunkt gibt es keine digitale Komfortzone mehr, die<br />
Ihnen Raum für Anonymität bietet und Ihre Unsicherheiten verbergen kann.<br />
Diese Unsicherheiten sind menschlich und verblassen nach und nach mit der<br />
Übung – lassen Sie sich davon nicht aufhalten. Mit gewissen Tools werden<br />
Sie Sicherheit erlangen und dem Besuch entspannt gegenübertreten. Gemeinsam<br />
erproben Sie ungestört in praxisnahen Beispielen diese Fähigkeiten.<br />
Inhalte<br />
– Worauf kommt es wirklich an?<br />
– Spannende Unternehmensdarstellung<br />
– Welche Fragen stelle ich dem Kunden?<br />
– Gespräche zum Ziel führen<br />
– Der richtige Umgang mit Reklamationen<br />
– Langfristige Kundenbindung bewirken<br />
Zielgruppe<br />
Recruiter, Personaldisponenten,<br />
Niederlassungsleiter,<br />
Azubis, Neueinsteiger, Quereinsteiger<br />
Termin<br />
17.10. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Auszubildende<br />
Mitglieder: 120,00 €<br />
Nichtmitglieder: 220,00 €<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referentin<br />
Birgitt Peters
18<br />
AZUBI UND EINSTEIGER<br />
Erfolgreiche Personalgewinnung Teil 1<br />
Die generationsgerechte Ansprache<br />
„Wie und wo finde ich geeignete Bewerber für unser Unternehmen?“,<br />
„Woran erkenne ich, dass sie in unser Unternehmen passen?“, „… und wie<br />
können wir sie halten?“ Wenn Sie diese Fragen geklärt haben, sind die ersten<br />
Schritte zur erfolgreichen Personalbeschaffung erfüllt.<br />
Bei der Bewerberansprache geht es darum, „ansprechend“ zu sein. Trifft<br />
Ihre Anzeige den zeitgemäßen Sprachgebrauch, verwenden Sie das richtige<br />
Medium und heben sich von anderen Arbeitgebern ab?<br />
Gemeinsam definieren wir die Inhalte einer erfolgreichen Stellenanzeige für<br />
die unterschiedlichsten Zielgruppen.<br />
Inhalte<br />
– Die Generationen und Ihre Eigenheiten<br />
– Kreative Rekrutierungswege<br />
– Zielgruppendefinition und Ansprache<br />
– Do’s & don’ts in der Stellenanzeige<br />
– Der Bewerbungseingang<br />
Zielgruppe<br />
Recruiter, Personaldisponenten,<br />
Niederlassungsleiter,<br />
Azubis, Neueinsteiger, Quereinsteiger<br />
Termin<br />
29.03. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Auszubildende<br />
Mitglieder: 120,00 €<br />
Nichtmitglieder: 220,00 €<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referentin<br />
Birgitt Peters<br />
Anzeige<br />
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ERP Software für Personaldienstleister<br />
PROZESSORIENTIERT . PROZESSOPTIMIERT . CLOUD/SAAS<br />
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MEHR ZEIT FÜR UNABHÄNGIGKEIT.<br />
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BEHALTEN SIE DEN ÜBERBLICK.<br />
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Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
AZUBI UND EINSTEIGER 19<br />
Erfolgreiche Personalgewinnung Teil 2<br />
Das Bewerbungsgespräch<br />
Sie möchten unter den eingehenden Bewerbungen „die richtigen finden“,<br />
„den einen, der zu Ihnen passt“, den Bewerbern „auf den Zahn fühlen“<br />
oder gar auch „die Spreu vom Weizen trennen“.<br />
Ja, das ist möglich! Die Qualität Ihres Gespräches hat maßgeblich Anteil<br />
daran, die passenden Kandidaten zu erkennen. Hinter einem erfolgreichen<br />
Aufspüren von Kompetenzen und Wachstumspotenzial steckt Strategie.<br />
Eine Methode, die die Teilnehmer gemeinsam im Seminar erfahren und<br />
erlernen können.<br />
Inhalte<br />
– Bewerberprofile richtig lesen<br />
– Selbstwahrnehmung des Arbeitgebers<br />
– Erkennen von Blendern<br />
– Aufdecken verborgener Potenziale<br />
– Benötigte Kompetenzen heute und in Zukunft<br />
– Fragetechniken<br />
– Interviewtechniken<br />
Zielgruppe<br />
Recruiter, Personaldisponenten,<br />
Niederlassungsleiter,<br />
Azubis, Neueinsteiger, Quereinsteiger<br />
Termin<br />
18.10. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Auszubildende<br />
Mitglieder: 120,00 €<br />
Nichtmitglieder: 220,00 €<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referentin<br />
Birgitt Peters<br />
Erste Schritte in die Zeitarbeit (3-tägig)<br />
Ein Einstieg in die Zeitarbeitsbranche muss gründlich vorbereitet werden. Deshalb<br />
bietet Ihnen der iGZ eine Start- und Aufbauhilfe an. Wir stehen Ihnen von<br />
Anfang an mit wichtigen Tipps und Informationen zum Thema Zeitarbeit zur<br />
Seite. Das Seminar besteht aus sechs Modulen, wobei die Module jeweils einen<br />
halben Tag dauern.<br />
Inhalte<br />
TAG 1<br />
1. Modul: Basics Vertragsrecht<br />
2. Modul: Basics Tarifrecht<br />
TAG 2<br />
3. Modul: Lohnabrechnung<br />
4. Modul: Preiskalkulation<br />
Tag 3<br />
5. Modul: Förderinstrumente der Bundesagentur<br />
6. Modul: Crashkurs Marketing<br />
Detaillierte Informationen zu den Seminarinhalten finden Sie auf der<br />
Homepage.<br />
Zielgruppe<br />
Einsteiger in die Zeitarbeit<br />
Termine<br />
21.03. – 23.03. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
15.05. – 17.05. | Mainz | 10 – 17 Uhr<br />
Die Termine für das 2. Halbjahr<br />
finden Sie auf unserer Homepage.<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 580,00 €<br />
Nichtmitglieder: 680,00 €<br />
Referenten<br />
iGZ-Jurist<br />
Clemens von Kleinsorgen<br />
Dr, Jenny Rohlmann<br />
Klaus-Dieter Scholz
20<br />
AZUBI UND EINSTEIGER<br />
iGZ-Basislehrgang für Personaldisponenten<br />
(5-tägig)<br />
Der iGZ-Basislehrgang vermittelt neuen Personaldisponenten die Grundlagen,<br />
sich im täglichen Geschäft sicher bewegen zu können. Fünf zusammenhängende<br />
Tage ermöglichen eine intensive und kompakte Vermittlung des<br />
umfangreichen Basiswissens. Im Lehrgang erarbeiten die Teilnehmer anhand<br />
vieler Praxisbeispiele und Übungen die Grundlagen für die Umsetzung im<br />
Tagesgeschäft.<br />
Inhalte<br />
– TAG 1: Grundlagen der Zeitarbeit und verschiedenste<br />
Vertriebsaufgaben eines Personaldisponenten<br />
– TAG 2: Bewerberauswahl und die Fördermöglichkeiten für bestimmte<br />
Zielgruppen sowie Aspekte der Einsatzvorbereitung<br />
– TAG 3: Tarifvertragliche Regelungen, wie zum Beispiel die Arbeitszeit,<br />
der Urlaubsanspruch oder aber die Vergütung<br />
– TAG 4: Rechtlichen Aspekte der Überlassung, vom Arbeitnehmerüberlassungsvertrag<br />
über Auswahlverschulden bis hin zu<br />
Überlassungsverboten<br />
– TAG 5: Arbeitsschutz und Arbeitssicherheit in der Zeitarbeit<br />
Detaillierte Informationen zu den Seminarinhalten finden Sie auf der<br />
Homepage.<br />
Zielgruppe<br />
neue Personaldisponenten<br />
Termine<br />
27.02. – 03.03. | Mainz | 10 – 17 Uhr<br />
24.04. – 28.04. | Bremen | 10 – 17 Uhr<br />
Die Termine für das 2. Halbjahr<br />
finden Sie auf unserer Homepage.<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 1.990,00 €<br />
Nichtmitglieder: 2.490,00 €<br />
(Seminargebühren inklusive<br />
Übernachtung)<br />
Referenten<br />
Martin Gehrke<br />
iGZ-Jurist<br />
Clemens von Kleinsorgen<br />
Birgitt Peters<br />
Klaus-Dieter Scholz<br />
Anzeige
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
VERTRIEB 21<br />
VERTRIEB
22<br />
VERTRIEB<br />
Vertriebsgrundlagen für den Einstieg in die<br />
Personaldienstleistung<br />
Dieser Workshop ist konzipiert für Mitarbeiter, die in der Zeitarbeit neu in<br />
den Vertrieb einsteigen wollen. Ziel ist es, praxisgerecht die Grundlagen<br />
der vertriebsorientierten Kommunikation zu vermitteln, um Basics wie Fragetechnik,<br />
Argumentation und Einwand-Behandlung kennenzulernen und<br />
einzusetzen. Natürlich wird auch die wichtigste Grundlage für erfolgreichen<br />
Vertrieb in diesem Workshop vermittelt – die Teilnehmer entdecken, wieviel<br />
Spaß und Freude Vertrieb machen kann.<br />
Inhalte<br />
– Faktoren und Voraussetzungen für erfolgreichen Vertrieb<br />
– Überblick über die verschiedenen Vertriebsformen und Methoden<br />
– Die Kontakt- und Kommunikationskette<br />
– Gute Vorbereitung als Grundstein für erfolgreichen Vertrieb<br />
– Gesprächsführung und Fragetechnik<br />
– Argumentationskette und Einwandbehandlung<br />
– Ausprobieren macht erfolgreich, deswegen werden Übungen<br />
durchgeführt<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die in der Zeitarbeit<br />
neu in den Vertrieb einsteigen.<br />
Termine<br />
<strong>01</strong>.03. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
19.04. | Köln | 10 – 17 Uhr<br />
09.05. | Stuttgart | 10 – 17 Uhr<br />
26.09. | Hannover | 10 – 17 Uhr<br />
15.11. | Nürnberg | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referent<br />
Klaus-Dieter Scholz<br />
Neukundenakquise per Telefon – erarbeiten<br />
Sie sich Ihren Leitfaden<br />
Am Telefon mit wenigen Worten die Gesprächspartner positiv von sich überzeugen<br />
– wer das kann, hat Vertriebserfolg. In diesem Workshop entwickeln<br />
die Teilnehmer ihren persönlichen Leitfaden, um mit den Telefonpartnern in<br />
ein zielführendes Gespräch zu kommen. Authentisch sein, wirkt positiv und<br />
macht erfolgreich.<br />
Der Dreiklang: Strukturiertes Vorgehen, Vorbereitung und Gesprächsführung<br />
sind für die Akquise wichtig. Die Teilnehmer lernen individuell, modern und<br />
kundenorientiert am Telefon zu agieren, um den gewünschten Erfolg im Gespräch<br />
zu erzielen.<br />
Inhalte<br />
– Gesprächspsychologie als Grundlage für erfolgreiche Gespräche<br />
– Motivation – denn, wer andere motivieren will,<br />
muss selbst motiviert sein<br />
– Rahmenbedingungen am Telefon<br />
– Vorbereitung und Recherche<br />
– Gesprächsstruktur, Einstiegsfrage, kurze Präsentation,<br />
Einwandbehandlung<br />
– Strategie für das Gespräch mit der Sekretärin/Empfang<br />
– Üben macht erfolgreich, deswegen werden Trainingsgespräche<br />
durchgeführt<br />
Zielgruppe<br />
Alle Mitarbeiter, die per Telefon<br />
Kunden akquirieren sollen.<br />
Termine<br />
02.03. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
20.04. | Köln | 10 – 17 Uhr<br />
10.05. | Stuttgart | 10 – 17 Uhr<br />
27.09. | Hannover | 10 – 17 Uhr<br />
16.11. | Nürnberg | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referent<br />
Klaus-Dieter Scholz
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
VERTRIEB 23<br />
Einwänden mit Strategie begegnen,<br />
Schlagfertigkeit kann man trainieren!<br />
Einwänden begegnet man immer wieder. Im Sales, in der Rekrutierung,<br />
in Preisverhandlungen und auch im Bereich der Führung. Die Frage ist:<br />
Inwieweit verhindern Einwände bzw. deren Wirkung den Abschluss einer<br />
Geschäftsanbahnung? Das Seminar Einwandbehandlung richtet sich an<br />
Vertriebs- und Rekrutierungsteams, die ihre Kommunikationskompetenz in<br />
der Einwandbehandlung erweitern wollen:<br />
– Gibt es neue oder auch alte Einwände, mit denen Sie aktuell besser<br />
umgehen wollen?<br />
– Wollen Sie Ihre Reaktionen auf Einwände verändern und künftig<br />
gelassener darauf reagieren?<br />
– Möchten Sie eine moderne Einwand-Behandlungs-Strategie aufstellen?<br />
Inhalte<br />
– die Ursachen für die Entstehung von Einwänden erkennen<br />
– den Kauf- und Wechselmotiven Ihrer Kunden und Kandidaten auf<br />
den Grund gehen und Ihre Argumentation danach ausrichten<br />
– auf die Standardeinwände sympathisch reagieren, ohne Druck<br />
aufzubauen<br />
– eine positive Beziehung zum Kunden und Kandidaten aufbauen<br />
– Anbahnungen erfolgreich zum Abschluss führen<br />
Zielgruppe<br />
Vertriebs- und Rekrutierungsteams,<br />
Verkäufer oder Recruiter,<br />
die bei der Einwandbehandlung<br />
souveräner werden wollen<br />
Termin<br />
11.07. | Köln | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referentin<br />
Nicole Truchseß<br />
Anfragen annehmen kann doch Jeder!<br />
Mythos oder Wahrheit?<br />
ONLINE<br />
Ein Neukunde ruft an und hat Bedarf. Eigentlich eine einfache und vor allem<br />
wünschenswerte Situation über die sich jeder Personalberater freut. Aber in<br />
der Praxis zeigt sich leider oft, dass genau in dieser Situation Fehler gemacht<br />
werden, die sich später rächen. Chancen werden nicht richtig genutzt.<br />
Wichtige Informationen werden nicht erfragt. Im schlimmsten Fall fühlt sich<br />
der Interessent nicht ernst genommen bzw. professionell behandelt und ruft<br />
direkt danach bei einem der zahlreichen Wettbewerber an. In dieser Online-<br />
Seminar Reihe zeigen wir Ihnen, wie Sie Ihr Anfragemanagement auf den<br />
nächsten Level bringen und alle Mitarbeiter dafür fit machen können.<br />
Inhalte<br />
– Die richtige Meldung am Telefon<br />
– Strahlen und Freude kann man hören<br />
– Die richtigen Sachfragen<br />
– Die entscheidenden Motivfragen<br />
– Mit Fragen das Gespräch führen<br />
– Gewinner erkennt man am Start – Verliere auch<br />
– Abheben vom Wettbewerb „leicht gemacht“<br />
Zielgruppe<br />
Führungskräfte, Berater,<br />
Disponenten, Auszubildende –<br />
sprich: jeder, der ans Telefon geht.<br />
Termine<br />
22.05. | 9 – 13 Uhr<br />
11.09. | 9 – 13 Uhr<br />
13.11. | 9 – 13 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 199,90 €<br />
Nichtmitglieder: 219,90 €<br />
Referentin<br />
Stefanie Grotelüschen
24<br />
VERTRIEB<br />
Erfolgreicher Vertrieb im Niederlassungsalltag<br />
Wie mache ich meine Wunschkunden zu zahlenden Kunden? Wie nutze<br />
ich meine wertvolle Vertriebszeit am besten? Wie bringe ich System und<br />
Struktur in meinen Vertrieb? Die Antworten auf diese Fragen soll dieses<br />
Praxisseminar bringen.<br />
Inhalte<br />
1. Auswahl der richtigen Zielkunden<br />
– Wer sind die großen Kunden in meinem Verkaufsgebiet?<br />
– Wo arbeiten meine Marktbegleiter?<br />
2. Erstellen einer Vertriebsmatrix<br />
– Meine Vertriebsmatrix als tägliches Arbeitstool<br />
– Wer sind aktuell meine Zielkunden im Verkaufsgebiet<br />
– In welchen Branchen arbeiten meine Zielkunden<br />
– Wer ist mein Haupt AP<br />
– Wie führe ich die Liste fort (wer geht – wer kommt dazu)<br />
3. Gesprächseröffnung & Einwände wirksam behandeln<br />
– Formulieren eines triftigen Geschäftsgrunds<br />
– Welches Ziel habe ich mit dem Anruf/Besuch?<br />
– Einwände mit „Merkmal – Vorteil – Nutzen“ Argumentation überwinden<br />
Zielgruppe<br />
Niederlassungsleiter, Disponenten,<br />
Azubis und alle, die neue Mitarbeiter<br />
in ihrem Unternehmen halten wollen.<br />
Termine<br />
23.03. | Mainz | 10 – 17 Uhr<br />
14.09. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
12.10. | Mainz | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referent<br />
Carsten Schröder<br />
Fokus auf den zielgerichteten Vertrieb legen<br />
und der Krise vorbeugen<br />
Legen Sie jetzt Ihren Fokus auf die vertrieblichen Basics und verändern Sie<br />
Ihre Prioritäten. Gestalten Sie den Einstieg für sich und Ihre Mitarbeiter einfach,<br />
damit Sie weiterhin erfolgreich am Markt und darüber hinaus bestehen.<br />
Inhalte<br />
Einführung<br />
– Die Vertriebsstrategie und das eigene Unternehmen<br />
– Die Motivation und Einstellung zum Vertrieb<br />
– Allgemeine Kommunikations- und Fragetechniken<br />
Pre-Sales<br />
– Allgemeine und gezielte Vorbereitung auf die Vertriebsaktivitäten<br />
Sales<br />
– Erfolgreiches Telefonieren<br />
– Der terminierte Kundenbesuch<br />
– Wann macht die Kaltakquise Sinn?<br />
– Social Selling<br />
– Der perfekte Profilvertrieb<br />
– Die Kalkulation des Verrechnungssatzes<br />
– Verschiedene Maßnahmen für ein erfolgreiches Sales<br />
(Newsletter, Networking, etc.)<br />
After-Sales<br />
– Nachhaltigkeit über Kontakt-Ketten schaffen<br />
– Den Wettbewerb im Blick halten<br />
– Cross-Selling – das Schubladen-Denken des Kunden<br />
ONLINE<br />
Zielgruppe<br />
Niederlassungsleiter,<br />
Vertriebsmitarbeiter,<br />
Personaldisponenten,<br />
Auszubildende<br />
Termin<br />
08.03. | 9 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 149,90 €<br />
Nichtmitglieder: 169,90 €<br />
Referent<br />
Gerrit Ricker
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
VERTRIEB 25<br />
Mit einfachen Mitteln zu mehr Mitarbeitern<br />
gelangen!<br />
ONLINE<br />
Für Ihre Aufträge haben Sie nicht die richtigen Bewerber? Sie haben Bewerber,<br />
aber nicht die passenden Aufträge? Gehen Sie neue Wege vom<br />
Profilvertrieb hin zum Profilverkauf. Das Seminar gibt Tipps und Hinweise,<br />
wie Sie aus Ihren vorhandenen Bewerbern das Maximale herausholen und<br />
entsprechend mehr Mitarbeiter einstellen.<br />
Inhalte<br />
– Nutzen Sie Ihre Bewerber als „Türöffner“ bei Ihren (Ziel)-kunden<br />
– Kennen Sie Ihre eigenen Quoten?<br />
– Wer kennt das nicht: „Für meine Aufträge habe ich nicht die<br />
passenden Bewerber“ – Datenpflege Software<br />
– Die aktive Platzierung beginnt im Vorstellungsgespräch<br />
– Verwenden Sie die richtigen Key-Words im Bewerberprofil?<br />
– Überblick über Vertriebsformen für die aktive Platzierung der Bewerber<br />
– Die aktive Platzierung bei Ihren (Ziel)-kunden leicht gemacht<br />
– Wie finde ich die passenden Kunden und wie preise ich meine<br />
Bewerber beim Kunden an?<br />
– Erfolgreiches und zielorientiertes Telefonieren im Profilverkauf<br />
– Schlagfertigkeit im Profilverkauf<br />
Zielgruppe<br />
Recruiter, Disponenten,<br />
Vertriebler, Azubis,<br />
Führungskräfte,<br />
kaufmännische Mitarbeiter,<br />
Sachbearbeiter<br />
Termine<br />
13.03. | 14 – 16 Uhr<br />
18.05. | 10 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 99,90 €<br />
Nichtmitglieder: 119,90 €<br />
Referent<br />
Gerrit Ricker<br />
Anzeige<br />
Kostenfreier Webcast<br />
3 Gründe für die<br />
Digitale Personalakte<br />
für Personaldienstleister<br />
Revisionssicher im digitalen Archiv<br />
Automatisierte Bearbeitung in Sekunden<br />
Nie wieder Aktenberge<br />
Webcast ansehen<br />
tutum.de/digitale-personalakte-webcast
26<br />
VERTRIEB<br />
Kundengespräche zielführend nutzen zur<br />
Erhöhung Ihres Gewinn!<br />
ONLINE<br />
In diesem Online-Seminar bekommen Sie erprobte Praxistipps im Hinblick<br />
auf Kundengespräche und Preisverhandlungen. Nutzen Sie frühzeitig die<br />
Gelegenheit, um Ihre Kunden anzusprechen, über die aktuelle Situation<br />
aufzuklären und sich klar gegenüber dem Wettbewerb zu positionieren –<br />
das schafft Vertrauen und erhöht die Kundenbindung.<br />
Inhalte<br />
– Der Dienstleister als Partner und Berater – partnerschaftlich auf<br />
Augenhöhe arbeiten<br />
– Wie steht es um ihr eigenes Mindset?<br />
– Die Vor-Vorbereitung auf die Kundengespräche – Positionieren Sie<br />
sich gegenüber dem Wettbewerb und heben Sie sich ab<br />
– Wissen ist Macht – die Vorbereitung<br />
– Das Verhandlungsgespräch bei Ihrem Kunden<br />
– Verschiedene Verhandlungstechniken<br />
– Die Erhöhung der Entgeltgruppen nutzen, um Margen zu erhöhen<br />
– Die Nachkalkulation meines Kunden – Die Zusammensetzung des<br />
Verrechnungssatzes richtig einsetzen<br />
– Bleiben Sie schlagfertig: Bringen Sie die richtigen Argumente<br />
Zielgruppe<br />
Führungskräfte, Teamleiter,<br />
Disponenten, Vertriebler<br />
Termine<br />
<strong>01</strong>.03. | 9 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 149,90 €<br />
Nichtmitglieder: 169,90 €<br />
Referent<br />
Gerrit Ricker<br />
Anzeige
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
PERSONALMARKETING 27
28<br />
PERSONALMARKETING<br />
Bewerbermarkt der Zukunft<br />
Die Zeiten ändern sich – manches Unternehmen muss darum kämpfen,<br />
Mitarbeiter zu bekommen – und zu halten. Sie müssen attraktiv sein, um<br />
die Besten an sich binden zu können und damit den drohenden Personalmangel<br />
aufzuhalten. Der Arbeitsmarkt entwickelt sich zu einem Bewerbermarkt.<br />
Was bedeutet das und wie sollten Personaler auf diese Entwicklung<br />
reagieren bzw. agieren? Welche Kompetenzen müssen Recruiter heute<br />
mitbringen und welche veränderte Haltung müssen sie gegenüber den<br />
Bewerbern einnehmen? Wie sieht moderne Bewerberkommunikation aus?<br />
Wie erreiche ich die potenziellen gerade jungen „neuen“ Arbeitnehmer?<br />
Worauf muss ich achten, wenn ich mit ihnen spreche, bzw. was ist diesem<br />
Bewerberkreis überhaupt wichtig im Job?<br />
Im Seminar versuchen wir diese und andere Fragen zu beantworten und<br />
geben Ihnen Tipps für die Werbung „neuer“ Arbeitnehmergenerationen.<br />
Wir versetzen Sie in die Lage, auch zukünftig Unternehmen mit passenden<br />
Kandidaten zusammenzubringen.<br />
Zielgruppe<br />
Leitende Mitarbeiter,<br />
Personaldisponenten<br />
Termine<br />
09.03. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
08.06. | Erfurt | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 329,00 €<br />
Nichtmitglieder: 429,00 €<br />
Referent<br />
Clemens von Kleinsorgen<br />
Inhalte<br />
– Vorstellung der relevanten Generationen X und Y<br />
– Ansprache der Bewerber<br />
– Modernes Recruiting<br />
– Förderungen und Qualifikationsmöglichkeiten<br />
Anzeige<br />
ag<br />
WANTED!<br />
Wilhelmstraße 25<br />
52070 Aachen<br />
Wir suchen im Auftrag eines Mandanten:<br />
Eine ruhende oder gering geschäftsaktive<br />
GmbH mit unbefristeter AÜG-Erlaubnis.<br />
0241/160668-0<br />
info@cofa.de<br />
www.cofa.de<br />
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I Ihr kompetenter Partner rund um den Unternehmenskauf
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
PERSONALMARKETING 29<br />
Active Sourcing Basics –<br />
Kandidaten aktiv ansprechen und gewinnen<br />
AUCH ONLINE<br />
In vielen Qualifikationsbereichen hat die klassische Stellenanzeige ausgedient<br />
– sie bringt kaum mehr Rücklauf und Bewerbungen. Daher ist es an<br />
der Zeit, auf die Suche nach geeigneten Kandidaten zu gehen und diese direkt<br />
anzusprechen. Active Sourcing zielt vor allem auf die passiv Suchenden<br />
ab, die grundsätzlich wechselwillig sind, sich jedoch nicht in den Jobbörsen<br />
und Stellenmärkten tummeln. Kurz: Ein guter (aber arbeitsintensiver) Weg,<br />
um qualifizierte Positionen durch gute Personalvermittlung erfolgreich und<br />
passgenau zu besetzen.<br />
Inhalte<br />
– Active Sourcing: Grundlagen<br />
– Direktansprache vs. Recruiting-Spam<br />
– Candidate Personas<br />
– Soziale Netzwerke im Überblick: Wo suchen, wie finden?<br />
– Kandidatensuche auf XING, LinkedIn und Facebook<br />
– Tipps zur erfolgreichen Direktansprache<br />
Zielgruppe<br />
Führungskräfte und Recruiter der<br />
qualifizierten Personalvermittlung,<br />
die ins Active Sourcing einsteigen<br />
möchten.<br />
Termine<br />
25. + 26. + 27.04. | online | 10 – 11.30 Uhr<br />
<strong>01</strong>.03. | Hamburg | 10 – 17 Uhr<br />
26.06. | München | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 224,90 € | online<br />
Nichtmitglieder: 244,90 € | online<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referent<br />
Andreas Schöning<br />
Performance-Marketing<br />
in der Personaldienstleistung<br />
ONLINE<br />
In dieser Online-Reihe beleuchten wir unterschiedliche Online-Marketing-<br />
Maßnahmen, lernen, nach welchen Kriterien und Kennzahlen Messbarkeit<br />
aufgebaut werden kann und erfahren, welche Marketing-Strategien für<br />
Vertrieb und Recruiting in der PDL hilfreich sind. In jeder Session wird ein<br />
Fokus-Thema behandelt. Die Teilnehmer erhalten neben Tipps und Tricks<br />
auch Hinweise zu Tools und Lösungen, wie Performance ausgewertet werden<br />
kann.<br />
Inhalte<br />
– Session 1 – Was ist Performance-Marketing: Einführung und<br />
Zielsetzungen zum Performance-Marketing<br />
– Session 2 – Fokus Website: Content, Auffindbarkeit, Suchmaschinenoptimierung<br />
(SEO), UI/UX<br />
– Session 3 – Fokus Social Media: Content auf Facebook, Instagram,<br />
LinkedIn und Co.<br />
– Session 4 – Fokus E-Mail-Marketing: Von der „einfachen E-Mail”<br />
zur Content-Strategie für Vertrieb und Recruiting<br />
– Session 5 – Fokus Online-Advertising: Search Engine Advertising (SEA),<br />
Social Media Ads, Programmatic Advertising etc.<br />
– Session 6 – Strategie: Digitale Vertriebs- und Recruiting-Konzepte<br />
Zielgruppe<br />
Das Seminar richtet sich an alle, die<br />
mit Marketing-Maßnahmen betraut<br />
sind, diese planen, budgetieren oder<br />
verantworten<br />
Termine (6 Sessions)<br />
08. +. 09. + 10. + 13. + 14. + 15.03.<br />
10 – 11.30 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 449,90€<br />
Nichtmitglieder: 469,90 €<br />
für alle 6 Sessions<br />
Referent<br />
Andreas Schöning
30<br />
PERSONALMARKETING<br />
So gewinnen Sie Azubis mit TikTok,<br />
Instagram & Co.<br />
ONLINE<br />
In diesem Seminar lernst du alles, was du wissen musst, um erfolgreich<br />
über Social Media Kanäle wie Facebook, Instagram und TikTok Azubis für<br />
dein Unternehmen oder deine Kunden gewinnen kannst. Wir betrachten<br />
alle Aspekte des Social Media Recruitings und was eine gute Kampagne<br />
ausmacht, um effizient auf dem Smartphone Bewerbungen einzusammeln.<br />
Inhalte<br />
– Zahlen, Daten und Fakten zur Generation Z und den Plattformen<br />
– Set-up und Grundlagen der Plattformen<br />
– Ziele der verschiedenen Maßnahmen<br />
– So baust du konvertierende Bewerbungsformular fürs Handy<br />
– Werbung ist nicht gleich Werbung. Creative und Storytelling ist der<br />
Schlüssel<br />
– Tools, Apps und Programme die dir die Arbeit erleichtern<br />
– Kampagnen aufsetzen auf Meta und TikTok<br />
– Monitoring, Optimierung und Auswertung von Kampagnen<br />
Zielgruppe<br />
Inhaber, Geschäftsführer,<br />
Niederlassungsleiter und alle, die<br />
neue Mitarbeiter gewinnen wollen<br />
Termine<br />
21.03. | 9 – 13.30 Uhr<br />
13.06. | 9 – 13.30 Uhr<br />
06.09. | 9 – 13.30 Uhr<br />
05.12. | 9 – 13.30 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 229,90 €<br />
Nichtmitglieder: 249,90 €<br />
Referent<br />
Jakob Strehlow<br />
Interaktives Google-Training zu<br />
Suchmaschinenoptimierung & Google Ads<br />
Die Suchmaschine Google bietet verschiedene Möglichkeiten, erfolgreich<br />
zu akquirieren und zu rekrutieren – wissen Sie, welche das sind? Nutzen Sie<br />
ab sofort das große Erfolgspotenzial der Suchmaschine Google, indem Sie<br />
die Möglichkeiten der Optimierung kennenlernen. Das Google-Training behandelt<br />
im ersten Teil die grundlegenden Elemente von Suchanfragen und<br />
Keywords, technische Suchmaschinenoptimierung (SEO), Linkaufbau sowie<br />
Local SEO. Sie werden lernen, wie Sie Webseiten-Inhalte auf praktische<br />
Weise optimieren und zukünftig in Google sichtbarer sind. Im zweiten Teil<br />
bekommen Sie einen Überblick über die verschiedenen Möglichkeiten der<br />
Werbung in Google. Sie lernen, wie Sie Google Ads zielführend zur Akquise<br />
oder Rekrutierung einsetzen.<br />
Inhalte<br />
– Funktionalität der Suchmaschine Google<br />
– SEO-Grundlagen<br />
– On-Page-SEO-Faktoren<br />
– Off-Page-SEO-Faktoren<br />
– Keywords und Keyword-Recherche<br />
– Werbemöglichkeiten mit Google Ads<br />
– Google Ads Kampagnen und Anzeigen<br />
– Nützliche Tools für die eigene Anwendung<br />
Zielgruppe<br />
Führungskräfte, Mitarbeiter aus<br />
Marketing, Vertrieb & Personal<br />
Termine<br />
10.05. | Nürnberg | 10 – 17 Uhr<br />
26.10. | Hamburg | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referent<br />
Benjamin Desche
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
PERSONALMARKETING 31<br />
Recruiting 5.0:<br />
Erhöhen Sie Ihren Bewerberzulauf<br />
ONLINE<br />
Ein Employer Branding findet statt, ob Sie wollen oder nicht. Was Sie für<br />
sich entscheiden können, ist die Frage, ob Sie den Gestaltungsprozess für<br />
Ihr Attraktivität am Standort selber aufbauen oder durch andere fremd<br />
steuern lassen. In diesem Online-Seminar bekommen Sie praxiserprobte<br />
Anreize zur Gestaltung der eigenen Arbeitgebermarke, auch für einzelne<br />
Standorte bzw. deren Auf- / Ausbau.<br />
Inhalte<br />
– Bedeutung von Arbeitgeberattraktivität und Bekanntheitsgrad der<br />
eigenen Niederlassung<br />
– Habe ich ein Alleinstellungsmerkmal gegenüber dem Wettbewerb?<br />
– Aufbau eines Konzepts zur Stärkung der eigenen Arbeitgebermarke<br />
am Standort<br />
• Problemstellung, Zielsetzungen und Kennzahlen festlegen<br />
• Definition Ist-Zustand: Interne Unternehmensanalyse/<br />
Standortanalyse | Zielgruppen & Marktanalyse | Die SWOT Analyse<br />
und Auswertung als Tool<br />
– Entwicklung und Aufbau einer Arbeitgebermarke<br />
– Maßnahmen definieren und umsetzen (extern & intern | offline & online)<br />
Zielgruppe<br />
Führungskräfte, Recruiter,<br />
Disponenten, Marketing<br />
Mitarbeiter, Sachbearbeiter<br />
Termin<br />
<strong>01</strong>.06. | 13 – 15 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 99,90 €<br />
Nichtmitglieder: 119,90 €<br />
Referent<br />
Gerrit Ricker<br />
A Kandidaten kann jeder!<br />
Wie vermarktet man B und C Kandidaten?<br />
Was macht man mit Qualifikationen, die vermeintlich keiner braucht? Wie<br />
geht man um mit Kandidaten, die unter normalen Umständen durchs Raster<br />
fallen oder die eben nicht den Ansprüchen Ihrer Stammkunden genügen?<br />
Diese Fragen muss man sich angesichts der angespannten Bewerberlage<br />
in Zukunft stellen. In diesem Seminar beleuchten wir die aktive Platzierung<br />
von eher seltenen oder exotischen Qualifikationen ebenso wie den Umgang<br />
mit Interessenten, die ich für die Kandidaten gewinnen möchte.<br />
Inhalte<br />
– Lernen Sie Ihre Kandidaten durch gezielte Fragen besser kennen<br />
– Wie identifizieren Sie mögliche Kunden und Interessenten<br />
– Story-Telling bei der aktiven Platzierung<br />
– Der richtige Telefoneinstieg ist entscheidend<br />
– Aktive Sprache und Fragen nutzen<br />
– Seien Sie mutig und überzeugen Sie<br />
Zielgruppe<br />
Führungskräfte, Berater,<br />
Dsiponenten<br />
Termine<br />
20.04. | Köln | 10 – 17 Uhr<br />
04.07. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referentin<br />
Stefanie Grotelüschen
32<br />
PERSONALMARKETING<br />
Mitarbeiterbindung und -motivation erhöhen –<br />
Fluktuation senken<br />
ONLINE<br />
Es wird immer schwieriger, neue Mitarbeiter für unsere Kundeneinsätze zu<br />
gewinnen. Jeder Mitarbeiter, den wir an uns binden und halten können,<br />
ist in mehrfacher Hinsicht ein Gewinn für uns. Und auch wenn wir unsere<br />
Mitarbeiter nicht täglich sehen und hören, ist es mit den richtigen Hebeln<br />
und einer wertschätzenden Haltung sehr gut möglich, eine hohe Bindung<br />
und Motivation zu schaffen.<br />
Uns mit dem WIE zu beschäftigen und dies in unser tägliches Handeln zu<br />
übersetzen, ist die Aufgabe in diesem Seminar! Jeder Teilnehmer geht mit<br />
seinem individuellen Bindungsplan aus dieser Veranstaltung und kann diesen<br />
sofort in seinem täglichen Handeln umsetzen.<br />
Inhalte<br />
– Motivation/Bindung und die Rolle der Führungskraft<br />
– Hauptursachen für Fluktuation und deren Hebel<br />
– Employee journey: Kontaktpunkte definieren und nutzen<br />
– Säulen der Mitarbeiterbindung – konkrete Maßnahmen<br />
Zielgruppe<br />
Disponenten / Berater mit Führung<br />
externer Mitarbeiter<br />
Termine (zweitägig)<br />
19.06. | 13 – 16.30 Uhr<br />
20.06. | 9.30 – 13 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 349,90 €<br />
Nichtmitglieder: 369,90 €<br />
Referentin<br />
Franziska von Mandel<br />
Direktvermittlung und Temp to Perm als<br />
strategisches Geschäftsfeld<br />
Der demographische Wandel hat die Wirtschaft im Griff. Oft übernehmen<br />
unsere Kunden unsere Mitarbeiter und unser Rekrutierungsprozess startet<br />
von vorn. Das treibt unsere Kosten in die Höhe. Wie können wir trotz<br />
Übernahmen unsere Wertschöpfung erhöhen und neue Geschäftsfelder<br />
erschließen? Wie betreiben wir professionelle Direktvermittlung, ohne dies<br />
als Zufallsgeschäft mitzunehmen? Wie erreiche und überzeuge ich Bewerber<br />
und Unternehmen, die der PDL bisher kritisch gegenüberstanden? Die<br />
Antworten auf diese Fragen soll das Seminar Direktvermittlung und TTP<br />
(Temp to perm) geben. Die Teilnehmer erhalten Praxistipps für die tägliche<br />
Arbeit.<br />
Inhalte<br />
– Chancen und Risiken der Direktvermittlung<br />
– Direktvermittlung als zukunftsfähiges Geschäftsmodell<br />
– Zielgruppendefinition<br />
– Einwände wirksam behandeln<br />
– Merkmal – Vorteil – Nutzen für Kunden und Kandidaten<br />
– Vom Vermittler zum Karriere Coach<br />
Zielgruppe<br />
Führungskräfte, Regionalleiter,<br />
Niederlassungsleiter,<br />
Personalentwickler, Disponenten<br />
Termine<br />
16.03. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
19.04. | Mainz | 10 – 17 Uhr<br />
08.09. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
18.10. | Mainz | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referent<br />
Carsten Schröder
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
MITARBEITERFÜHRUNG 33<br />
MITARBEITER-<br />
FÜHRUNG
34<br />
MITARBEITERFÜHRUNG<br />
Alles beginnt mit guter Führung<br />
In herausfordernden Zeiten braucht man starke Führungskräfte. Führung<br />
kann (muss) man lernen, üben, überprüfen und ständig in Frage stellen um<br />
nachzujustieren, falls notwendig. Wir alle brauchen Leitbilder, Vorbilder,<br />
Mentoren und Menschen, die uns begeistern und mitziehen. Moderne<br />
Führungsarbeit ist teamorientiert und flexibel. Gleichzeitig haben bewährte<br />
Führungstechniken weiterhin bestand. In diesem modular aufgebauten<br />
Führungsprogramm beleuchten wir 4 entscheidende Bereiche gelungener<br />
Führungsarbeit. Sie sind entweder frei wählbar, sodass für jeden etwas<br />
dabei ist oder als Gesamtpaket buchbar, das gerade für angehende oder<br />
junge Führungskräfte eine hervorragende Grundlage darstellt.<br />
Inhalte<br />
– Modul 1: Aufgaben und Eigenschaften einer Führungskraft +<br />
grundlegende Kommunikations Skills<br />
– Modul 2: Mitarbeiter Motivation + wertschätzende Führung<br />
– Modul 3: Konstruktiv Kritisieren – es läuft nicht immer alles rund<br />
– Modul 4: Führung mit Zielen + die Kraft der richtigen KPIs (982 Z)<br />
Zielgruppe<br />
Führungskräfte, Niederlassungsleiter,<br />
Abteilungsleiter<br />
Termine (M=Modul)<br />
M 1: 14.03. | Mannheim | 10 – 17 Uhr<br />
M 2: 20.06. | Köln | 10 – 17 Uhr<br />
M 3: 12.09. | Nürnberg | 10 – 17 Uhr<br />
M 4: 07.11. | Leipzig | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Preis pro Modul.<br />
Referent<br />
Markus Brandl<br />
Bitte beachten Sie: Die Module sind einzeln buchbar!<br />
Anzeige
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
MITARBEITERFÜHRUNG 35<br />
Mitarbeitergespräche als<br />
Führungsinstrumente von Disponenten<br />
Disponenten leisten oft mehr Führungsarbeit als ihnen bewusst ist. Mit<br />
diesem Seminar unterstützen wir Disponenten, täglich Gespräche mit ihren<br />
externen Mitarbeitern zu halten. Mitarbeiter haben Erwartungen an Führungskräfte<br />
und arbeiten besser, wenn sie durch ihre Disponenten Rückhalt<br />
und Respekt spüren. Dies geschieht durch gelebte Wertschätzung und<br />
gute Kommunikation. Pragmatische Unterstützung im täglichen Umgang<br />
mit den Mitarbeitern, das ist Ziel dieses Seminares. Die Teilnehmer erhalten<br />
kommunikative Werkzeuge, damit sie ihre Mitarbeiter besser erreichen.<br />
Inhalte<br />
Motivation<br />
– Motivation: Wie funktioniert sie und wo sind die Grenzen?<br />
– Wie signalisiere ich Wertschätzung?<br />
Mitarbeiterführung<br />
– Grundlagen der Mitarbeiterführung<br />
– Individuelle Führung<br />
Gesprächsführung<br />
– Mitarbeiter in situations-bezogenen Gesprächen erreichen<br />
– Verschiedene Gesprächssituationen simulieren und üben<br />
Zielgruppe<br />
Angestellte Disponenten<br />
Termine<br />
28.03. | Hannover | 10 – 17 Uhr<br />
05.10. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referent<br />
Klaus-Dieter Scholz<br />
Neu in der Führungsrolle – erfolgreich von<br />
Anfang an!<br />
AUCH ONLINE<br />
Junge oder zukünftige Führungskräfte lernen, wie sie sich auf die neue<br />
Aufgabe vorbereiten und mit klaren und an der Praxis orientierten Methoden<br />
ihren täglichen Problemen als Führungskraft erfolgreich begegnen<br />
können. Das Besondere an diesem blended learning Konzept ist, dass es<br />
sich über einen Zeitraum von ca. zwei Monaten erstreckt. Das Erfolgsrezept<br />
sind kleine Gruppen und ein Methodenmix aus einem Präsenztag, dazu<br />
Webinaren, Vor- und Nachbereitungen in Kleingruppen oder individuell,<br />
Microlearnings und individuellen Coachingsequenzen. Die Teilnehmer können<br />
so die gelernten Tipps und Tricks jeweils sofort in ihre tägliche Arbeit<br />
einbauen, erhalten Feedback und festigen automatisch das Gelernte über<br />
einen langen Zeitraum.<br />
Inhalte<br />
– Was verändert sich in der neuen Rolle?<br />
– Grundlegende Führungsinstrumente (Gespräch, Delegation, Kontrolle…)<br />
– Motivation fördern<br />
– Umgang mit Problemen und Konflikten<br />
– Entwicklung von Gruppen (meines Teams)<br />
Zielgruppe<br />
Angehende oder junge<br />
Führungskräfte<br />
Termine (dreitägig)<br />
09.03. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
30.03. | online | 9.30 – 12 Uhr<br />
26.04. | online | 9.30 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 799,00 €<br />
Nichtmitglieder: 899,00 €<br />
Referentin<br />
Franziska von Mandel<br />
Die Termine für o.g. Zwischensequenzen werden individuell vereinbart.
36<br />
MITARBEITERFÜHRUNG<br />
Souverän führen, wenn es schwierig wird!<br />
AUCH ONLINE<br />
Konflikte, Streit und Problemgespräche: Souverän mit schwierigen Führungssituationen<br />
umzugehen, ist schwer. Es erfordert verlässliche und passende<br />
Techniken und Methoden und viel Übung. Es gilt, Sicherheit auszustrahlen<br />
und diese Situationen nachhaltig für alle Seiten zu lösen. Genau das werden<br />
die Seminarteilnehmer in diesem Mentorenprogramm lernen und üben. Das<br />
Besondere an diesem blended learning Konzept ist, dass es sich über einen<br />
Zeitraum von ca. 2 Monaten erstreckt. Das Erfolgsrezept sind kleine Gruppen<br />
und ein Methodenmix aus einem Präsenztag, dazu Webinaren, Vor- und<br />
Nachbereitungen in Kleingruppen oder individuell, Microlearnings und individuellen<br />
Coachings. Die Teilnehmer können so die gelernten Tipps und<br />
Tricks sofort in ihre tägliche Arbeit einbauen, erhalten Feedback und festigen<br />
automatisch das Gelernte über einen langen Zeitraum.<br />
Inhalte<br />
– Grundlagen der Gesprächsführung<br />
– Steuerung von Eskalationen, planvolles Vorgehen<br />
– Umgang mit emotionalen Themen/Situationen<br />
Zielgruppe<br />
Führungskräfte, die Sicherheit in<br />
schwierigen Führungssituationen<br />
gewinnen möchten<br />
Termine (dreitägig)<br />
28.09. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
24.10. | online | 9.30 – 12 Uhr<br />
16.11. | online | 9.30 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 799,00 €<br />
Nichtmitglieder: 899,00 €<br />
Referentin<br />
Franziska von Mandel<br />
Die Termine für o.g. Zwischensequenzen werden individuell vereinbart.<br />
Babyboomer trifft Generation Z – Führung<br />
der Generationen<br />
ONLINE<br />
Unsere Arbeitswelt besteht aus mehreren Generationen: Babyboomer, die<br />
Generationen X, Y und Z. Eine weitere, die Generation Alpha, ist im Anmarsch.<br />
Und jede Generation tickt anders. Zu verstehen, wie genau sie sich<br />
verhalten, ist der erste Schritt für Führungskräfte, die eigenen Mitarbeiter<br />
individuell führen zu können und ihre Stärken optimal im Team einzusetzen.<br />
Gleichzeitig ist es uns so auch besser möglich, Hürden und Konflikte im<br />
Team zu antizipieren oder zu lösen.<br />
Inhalte<br />
– Warum ist Führung von Generationen so wichtig?<br />
– Wer tickt wie – wodurch unterscheiden sich die Generationen<br />
– Die Vor- und Nachteile der „Alten“ und der „Jungen“<br />
– Klassische Generationenkonflikte im Team – welche gibt es?<br />
– Wie bekomme ich die „jungen Wilden“ und die „alten Hasen“<br />
im Team unter einen Hut?<br />
Zielgruppe<br />
Führungskräfte, die heute oder<br />
zukünftig gemischte Teams führen<br />
und mehr dazu erfahren möchten<br />
Termine<br />
19.04. | 9 – 13 Uhr<br />
26.09. | 9 – 13 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 199,00 €<br />
Nichtmitglieder: 219,00 €<br />
Referentin<br />
Franziska von Mandel
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
PERSONALENTWICKLUNG 37<br />
PERSONAL-<br />
ENTWICKLUNG
38<br />
PERSONALENTWICKLUNG<br />
Überzeugen in Bewerber- und<br />
Mitarbeitergesprächen<br />
ONLINE<br />
Das Bewerbergespräch ist die wichtigste Methode bei der Auswahl neuer<br />
Mitarbeiter. Wie Auswahlgespräche geführt werden, um am Ende einen<br />
umfassenden Eindruck des Bewerbers zu gewinnen, erfahren Sie hier. Außerdem<br />
erhalten Sie Tipps rund um die täglichen Mitarbeitergespräche in<br />
der Disposition: Wie Mitarbeitergespräche zu einer Win-Win-Situation werden<br />
und ich auch bei schwierigen Gesprächen einen kühlen Kopf bewahre.<br />
Inhalte<br />
– Die Bedeutung der richtigen Gesprächsführung<br />
– Welche Fragen muss ich stellen und welche darf ich nicht stellen?<br />
– Machen Sie Vorstellungsgespräche zu Erlebnissen<br />
– Neuer Einsatz: Was ist zu beachten und wie bespreche ich es mit dem<br />
Mitarbeiter?<br />
– Abmeldungen auf Augenhöhe besprechen und für neue Einsätze motivieren<br />
– Krankengespräche wertschätzend führen<br />
– Grundlagen des Kritikgespräches<br />
– Check-Up Call neuer Einsatz und Probezeitendgespräche nicht vergessen<br />
– Wie wirbt ein Mitarbeiter einen neuen Mitarbeiter? – Mitarbeiter als<br />
Werbeträger gewinnen<br />
Zielgruppe<br />
Azubis, Recruiter, Disponenten,<br />
Teamleiter, kaufmännische Mitarbeiter<br />
und Sachbearbeiter<br />
Termine<br />
09.03. | 14 – 16 Uhr<br />
20.04. | 14 – 16 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 99,90 €<br />
Nichtmitglieder: 119,90 €<br />
Referent<br />
Gerrit Ricker<br />
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Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
PERSONALENTWICKLUNG 39<br />
Setzen Sie als Disponent die richtigen<br />
Prioritäten<br />
ONLINE<br />
Schaffen Sie für sich und Ihr Team mehr freie Kapazitäten durch eine strukturierte<br />
Arbeitsweise und gute interne Kommunikation. In diesem Online-<br />
Seminar bekommen Sie praxiserprobte Tipps und Ansätze, um Ihnen mehr<br />
Zeit zu verschaffen und den Fokus auf den richtigen Aufgaben zu behalten.<br />
Inhalte<br />
– Bedeutung von Prioritäten und Multifunktionalität<br />
– Arbeitsorganisation im Team<br />
– Zeitmanagement als Schlüsselqualifikation – Prioritäten erkennen,<br />
setzen und umsetzen!<br />
– Bin ich multitaskingfähig?<br />
– Strategien für die Arbeitsorganisation und wirksame Selbstorganisation<br />
– Wie plane ich meinen Tag bzw. meine Woche – gefühlt sind alle Aufgaben<br />
wichtig, dringend und sollten so schnell wie möglich bearbeitet<br />
werden!<br />
– Überblick bei langfristigen und wiederkehrenden Aufgaben behalten –<br />
Organisationstipps<br />
Zielgruppe<br />
Disponenten, Vertriebler, Recruiter,<br />
Sachbearbeiter, Azubis<br />
Termin<br />
11.05. | 14 – 16 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 99,90 €<br />
Nichtmitglieder: 119,90 €<br />
Referent<br />
Gerrit Ricker<br />
Mehr Bewerber durch praxisorientiertes<br />
Bewerbermangement<br />
In diesem Seminar wollen wir anhand von operativen Beispielen Wege aufzeigen,<br />
wie wir mehr Aufmerksamkeit für unsere Bewerbersuche bekommen,<br />
welche Rekrutierungskanäle am sinnvollsten sind und wie wir echtes<br />
Vertrauen zu unseren Bewerbern aufbauen können.<br />
Inhalte<br />
Wie nehme ich Kontakt zu meinen Bewerbern auf?<br />
– Der Erste Eindruck entscheidet, der letzte Eindruck bleibt<br />
– Erstellen einer Bewerbungsmappe<br />
Welche Rekrutierungskanäle kann ich nutzen?<br />
– Wie verschaffen wir uns Aufmerksamkeit?<br />
– Wer ist unsere Zielgruppe (Personas)?<br />
Was kann ich von meinen Bewerbern erfahren?<br />
– Referenzen | Zusatzqualifikationen<br />
Inhalt und Platzierung einer Stellenanzeige<br />
– Was muss in die Stellenanzeige? | „Tue Gutes und rede darüber“<br />
Einwandbehandlung im Bewerbungsgespräch<br />
– Welche Vorteile bieten wir? | Was können wir besser als andere?<br />
Beziehungsmanagement<br />
– Nach der Bewerbung ist vor der Bewerbung | Verbindlichkeit herstellen<br />
Zielgruppe<br />
Niederlassungsleiter, Disponenten<br />
und alle, die neue Mitarbeiter in<br />
ihrem Unternehmen halten wollen<br />
Termine<br />
22.03. | Mainz | 10 – 17 Uhr<br />
13.09. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
11.10. | Mainz | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referent<br />
Carsten Schröder
40<br />
PERSONALENTWICKLUNG<br />
Der externe Kollege soll bleiben:<br />
Onboardingstrukturen schaffen!<br />
ONLINE<br />
Oft nehmen wir uns im Eifer des Tagesgeschäfts nicht die Zeit, neue Mitarbeiter<br />
mit einem bedarfsgerechten und strukturierten Onboarding zu<br />
begleiten. Ein Ergebnis davon ist eine teils deutlich höhere Fluktuation als<br />
notwendig. Das Ziel dieses Workshops besteht darin, dass jeder am Ende<br />
seinen individuell passenden Onboarding-Maßnahmenplan hat, den er sofort<br />
umsetzen kann.<br />
Inhalte<br />
– Hauptzeitpunkte von Fluktuation<br />
– Motivation unserer Mitarbeiter<br />
– Ziele von Onboarding<br />
– Geeignete Maßnahmen von Vertragsunterschrift bis Ende der Probezeit<br />
Zielgruppe<br />
Disponenten/Berater mit Führung<br />
externer Mitarbeiter<br />
Termin<br />
13.06. | 9 – 13 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 199,00 €<br />
Nichtmitglieder: 219,00 €<br />
Referentin<br />
Franziska von Mandel<br />
Digital Leadership: Welche Chancen bieten<br />
New Work und Arbeit 4.0?<br />
ONLINE<br />
Unsere Arbeitswelt wird immer digitaler. Mit der Anschaffung neuer Hardware<br />
ist es nicht getan. Wie kommuniziere ich mit Kunden und Mitarbeitern?<br />
Wie erhalte ich meine Attraktivität als Arbeitgeber? Das Seminar<br />
Digital Leadership soll Antworten und Anregungen auf diese Fragen geben.<br />
Inhalte<br />
Arbeit 4.0 / New Work die neuen Herausforderungen an Unternehmen<br />
und Führungskräfte<br />
– Welche Erwartungen haben Bewerber an uns?<br />
– Remote wirksam arbeiten und führen<br />
Die neuen Anforderungen an Selbstorganisation und Selbstmanagement<br />
– Wie organisiere ich digitale Teams und Mitarbeiter?<br />
– Wie organisiere ich mich selbst?<br />
Wissensmanagement und Lernen mit digitalen Systemen<br />
– Wie vermitteln wir Wissen?<br />
– Wie stelle ich sicher, dass es verstanden wird?<br />
Bedeutung emotionaler Intelligenz verstehen<br />
– Warum ist emotionale Intelligenz in der digitalen Welt so wichtig?<br />
Ziele und KPI’s in der digitalen Welt<br />
– Resultate messen und bewerten<br />
Zielgruppe<br />
Führungskräfte, Regionalleiter,<br />
Niederlassungsleiter,<br />
Personalentwickler<br />
Termine (zweitägig)<br />
26. + 27.04. | 9 – 13 Uhr<br />
15. + 16.11. | 9 – 13 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 399,00 €<br />
Nichtmitglieder: 499,00 €<br />
Referent<br />
Carsten Schröder
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
ARBEITSRECHT 41<br />
ARBEITS RECHT
42<br />
ARBEITSRECHT<br />
Das iGZ-DGB-Tarifwerk in der Praxis<br />
Das iGZ-DGB-Tarifwerk bildet die Grundlage für die meisten Rechte und<br />
Pflichten der an der Arbeitnehmerüberlassung beteiligten Personen. Welchen<br />
Einfluss die vier einzelnen Tarifverträge, der Mindestlohn-Tarifvertrag<br />
sowie die elf Branchenzuschlagstarifverträge auf arbeitsrechtliche Regelungen<br />
wie Arbeitszeit, Eingruppierung und Vergütung haben, wird anhand<br />
von vielen Praxisbeispielen erklärt. Wir machen Sie vertraut mit den<br />
wichtigsten tarifvertraglichen Bestandteilen und zeigen Ihnen, worauf es<br />
bei den Themen wie der Behandlung des Arbeitszeitkontos und der Berechnung<br />
der Zulagen ankommt. So gewinnen Sie Sicherheit im täglichen Umgang<br />
mit den für Sie wichtigen Vorschriften aus dem iGZ-DBG-Tarifwerk.<br />
Inhalte<br />
– Geltungsbereich des Tarifwerks<br />
– Eingruppierungsgrundsätze<br />
– Vergütungsbestandteile<br />
– tarifvertragliche Arbeitszeit<br />
– Behandlung des Arbeitszeitkontos<br />
– Tarifvertragliche Urlaubsregelungen<br />
– Zeitarbeitsrelevante Mindestlöhne<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die bislang keine<br />
oder wenig Erfahrung mit der<br />
Anwendung des Tarifwerks haben.<br />
Termine<br />
23.02. | Bremen | 10 – 17 Uhr<br />
12.04. | Köln | 10 – 17 Uhr<br />
22.06. | Düsseldorf | 10 – 17 Uhr<br />
16.08. | Hannover | 10 – 17 Uhr<br />
05.10. | Hamburg | 10 – 17 Uhr<br />
06.12. | Nürnberg | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 329,00 €<br />
Nichtmitglieder: 429,00 €<br />
Referent<br />
iGZ-Verbandsjurist<br />
Befristung – Kündigung –<br />
Aufhebungsvertrag<br />
Wer als Arbeitgeber ein Arbeitsverhältnis durch Kündigung beenden will,<br />
muss vieles beachten. Die Kündigung muss formell wirksam sein, und es muss<br />
gegebenenfalls ein Kündigungsgrund vorliegen. Obwohl das Befristungsrecht<br />
überschaubar und klar strukturiert ist, stellen sich viele Fragen: Wie oft kann<br />
man befristete Arbeitsverträge schließen? Gibt es im Rahmen der Zeitarbeit<br />
sachliche Gründe für eine Befristung? Im Seminar erhalten Sie einen Überblick<br />
über die entsprechenden Regelungen. Die bessere Alternative zur Kündigung<br />
ist stets der Aufhebungsvertrag – zumindest für Arbeitgeber.<br />
Inhalte<br />
– Befristung von Arbeitsverträgen<br />
– Rechtsfolgen unwirksamer Befristungen<br />
– Formelle Anforderungen an eine Kündigung<br />
– Zustellung und Zugang<br />
– Kündigungsfristen<br />
– Freistellung nach Kündigung<br />
– Fristlose Kündigung<br />
– Personenbedingte Kündigung<br />
– Verhaltensbedingte Kündigung und Abmahnung<br />
– Betriebsbedingte Kündigung und Sozialauswahl<br />
– Aufhebungsvertrag<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die Kündigungen<br />
formulieren, oder Aufhebungsverträge<br />
schließen.<br />
Termine<br />
26.04. | Berlin | 10 – 17 Uhr<br />
28.06. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
21.09. | Mainz | 10 – 17 Uhr<br />
14.11. | Köln | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 329,00 €<br />
Nichtmitglieder: 429,00 €<br />
Referent<br />
iGZ-Verbandsjurist
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
ARBEITSRECHT 43<br />
Aktuelles aus dem Arbeitsrecht<br />
Um als Dienstleister in der Zeitarbeitsbranche für Kundenunternehmen ein<br />
Ansprechpartner auf Augenhöhe zu sein, gilt es gerade in juristischen Dingen<br />
immer auf dem neusten Stand zu sein. Die Gerichte entscheiden regelmäßig<br />
über rechtliche Fragestellungen, die für die Personalarbeit und die Zusammenarbeit<br />
mit dem Kunden wichtig sind: Urlaub, Datenschutz, Vermittlungsprovision,<br />
Kündigung, Branchenzuschläge und Arbeitsschutz sind nur einige<br />
Rechtsbereiche, bei denen Sie auf dem Laufenden sein müssen. Auch der<br />
Gesetzgeber hält die Branche auf Trab. Neben Gesetzen, welche gezielt die<br />
Arbeitnehmerüberlassung betreffen, muss der Personaldienstleister auch einen<br />
Blick auf solche gesetzlichen Neuerungen werfen, die ihn als Arbeitgeber<br />
betreffen. Während dieses Tagesseminares bekommen Sie einen kompakten<br />
Überblick über zeitarbeitsrelevante und andere rechtliche Änderungen und<br />
Neuerungen.<br />
Inhalte<br />
– Aktuelle Rechtsprechung<br />
– Aktuelle Gesetzesänderungen und Gesetzesvorhaben<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die an<br />
Neuerungen in der Rechtsprechung<br />
interessiert sind.<br />
Termine<br />
25.05. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
20.09. | Mainz | 10 – 17 Uhr<br />
13.12. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 329,00 €<br />
Nichtmitglieder: 429,00 €<br />
Referent<br />
iGZ-Verbandsjurist<br />
Equal Pay, Branchenzuschläge und Überlassungshöchstdauer<br />
– Praxistipps und Umsetzung<br />
Zeitarbeitnehmer haben einen gesetzlichen Anspruch darauf, ab dem 10.<br />
Einsatzmonat so bezahlt zu werden, wie ein vergleichbarer Mitarbeiter im<br />
Kundenbetrieb (Equal Pay). In Einsätzen, bei denen ein Branchenzuschlagstarifvertrag<br />
einschlägig ist, muss ein Branchenzuschlag gezahlt werden.<br />
Aber wie wird die Equal Pay Zulage eigentlich berechnet und welche Entgeltbestandteile<br />
müssen berücksichtigt werden? Was gilt für den Branchenzuschlag,<br />
und was hat es mit der sogenannten Deckelung auf sich? Auch<br />
die Überlassungshöchstdauer ist ein Thema. Im Laufe der Veranstaltung<br />
werden auch abweichende Regelungen im TV LeiZ und weiteren Tarifverträgen<br />
der Einsatzbranchen erörtert.<br />
Inhalte<br />
– Abgrenzung von Equal Treatment und Equal Pay<br />
– Begriff des Arbeitsentgeltes – Bestimmung des vergleichbaren<br />
Mitarbeiters<br />
– Berechnung der Equal Pay Zulage<br />
– Deckelung (Branchenzuschläge)<br />
– Fristberechnung<br />
– Abweichende Regelungen im TVLeiz und anderen Tarifverträgen<br />
der Kundenbranche<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die an der<br />
Umsetzung der AÜG-Vorgaben<br />
beteiligt sind.<br />
Termine<br />
11.05. | Frankfurt | 10 – 17 Uhr<br />
06.09. | Köln | 10 – 17 Uhr<br />
07.12. | Nürnberg | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 329,00 €<br />
Nichtmitglieder: 429,00 €<br />
Referent<br />
iGZ-Verbandsjurist
44<br />
ARBEITSRECHT<br />
Vergütung nach dem iGZ-DGB-Tarifwerk<br />
Das iGZ-DGB-Tarifwerk enthält eine komplexe Vergütungsstruktur, die<br />
durch gesetzliche Vorgaben zum Equal Pay und das, Arbeitnehmerentsendegesetz<br />
ergänzt wird. Um Sie mit der Vergütungsthematik vertraut zu<br />
machen, wird in dem Seminar anhand von Praxisfällen und vielen Beispielsrechnungen<br />
der Einstieg in die tarifvertraglichen Regelungen geschaffen.<br />
Zudem er-halten Sie einen Überblick über die Berechnung von Equal Pay<br />
und den Mindestlöhnen nach dem Arbeitnehmerentsendegesetz.<br />
Inhalte<br />
– Berechnung des Urlaubsentgeltes und der Entgeltfortzahlung<br />
im Krankheitsfall<br />
– Mehrarbeitszuschläge<br />
– Zuschläge für die besondere Lage der Arbeitszeit<br />
– Einsatzbezogene Zulage<br />
– Zulage wegen höherwertiger Tätigkeit<br />
– Branchenzuschläge<br />
– Grundlagen zum gesetzliches Equal Pay und Mindestlohnzulagen<br />
nach dem Arbeitnehmerentsendegesetz<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die sich mit der<br />
Lohnabrechnung beschäftigen.<br />
Termine<br />
21.06. | Düsseldorf | 10 – 17 Uhr<br />
07.09. | Köln | 10 – 17 Uhr<br />
15.11. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 329,00 €<br />
Nichtmitglieder: 429,00 €<br />
Referent<br />
iGZ-Verbandsjurist<br />
Branchenzuschläge – Praxistipps<br />
Gründliche Kenntnisse der Branchenzuschlagstarifverträge und die Beherrschung<br />
des zur Auslegung notwendigen Handwerkszeugs sind die Basis für<br />
erfolgreiche Vertragsverhandlungen mit den Kunden. Seit der Einführung der<br />
Branchenzuschlagstarifverträge haben sich mittlerweile auch etliche Arbeitsgerichte<br />
mit der Auslegung und Anwendung dieser Tarifverträge befasst. Die daraus<br />
gewonnenen Erkenntnisse sollen bei der rechtssicheren Umsetzung helfen.<br />
Sie erfahren in diesem Seminar, wann die Branchenzuschlagstarifverträge zur<br />
Anwendung kommen und in welchem Verhältnis sie zum gesetzlichen Equal<br />
Pay nach 9 Monaten stehen.<br />
Inhalte<br />
– Berechnung des Urlaubsentgeltes und der Entgeltfortzahlung<br />
im Krankheitsfall<br />
– Mehrarbeitszuschläge<br />
– Zuschläge für die besondere Lage der Arbeitszeit<br />
– Einsatzbezogene Zulage<br />
– Zulage wegen höherwertiger Tätigkeit<br />
– Branchenzuschläge<br />
– Grundlagen zum gesetzliches Equal Pay und Mindestlohnzulagen<br />
nach dem Arbeitnehmerentsendegesetz<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die sich für<br />
Aktuelles aus der Rechtsprechung<br />
interessieren.<br />
Termine<br />
27.04. | Berlin | 10 – 17 Uhr<br />
24.08. | Frankfurt | 10 – 17 Uhr<br />
07.11. | Hannover | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 329,00 €<br />
Nichtmitglieder: 429,00 €<br />
Referent<br />
iGZ-Verbandsjurist
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
ARBEITSRECHT 45<br />
Prüfpraxis der Aufsichtsbehörden<br />
Zeitarbeitsunternehmen werden regelmäßig von der Bundesagentur für Arbeit,<br />
dem Zoll, der Gewerbeaufsicht und auch der Berufsgenossenschaft auf<br />
die Einhaltung von gesetzlichen Bestimmungen geprüft. Beanstandungen<br />
können häufig zu ernsten rechtlichen Konsequenzen führen. Vielfach besteht<br />
bei Firmeninhabern und Mitarbeitern erhebliche Unsicherheit über die Befugnisse<br />
von Prüfbehörden und die Pflichten zur Mitarbeit bei Prüfungen. Das<br />
Seminar vermittelt die Prüfungsschwerpunkte, den Ablauf und die Rechte<br />
aller Beteiligten im Prüfverfahren. Damit wird eine sicherere Vorbereitung auf<br />
Prüfungen möglich. Letztlich können dadurch erlaubnisrechtliche Probleme<br />
und Bußgelder vermieden werden.<br />
Inhalte<br />
– Rechtliche Grundlagen für Prüfverfahren der beteiligten Behörden<br />
– Prüfungsschwerpunkte<br />
– Vorbereitung auf angekündigte und unangekündigte Prüfungen<br />
– Ablauf der Prüfung<br />
– Umgang und Reaktion bei Beanstandungen<br />
– Rechtliche Möglichkeiten im Verwaltungsverfahren / Bußgeldverfahren<br />
Zielgruppe<br />
Führungskräfte, die mit der<br />
Lohnbuchhaltung beschäftigt sind.<br />
Termine<br />
19.04. | Köln | 10 – 17 Uhr<br />
23.08. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
08.11. | Hannover | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 329,00 €<br />
Nichtmitglieder: 429,00 €<br />
Referent<br />
iGZ-Verbandsjurist<br />
Beschäftigung ausländischer Arbeitnehmer<br />
ONLINE<br />
Die Beschäftigung ausländischer Arbeitnehmer ist längst keine Seltenheit<br />
mehr. Die Integration von geflüchteten Menschen spielt dabei eine große<br />
Rolle. Das Seminar gibt Auskunft darüber, unter welchen Bedingungen<br />
ausländische Arbeitnehmer in der Zeitarbeit beschäftigt werden können.<br />
Dabei ist zwischen Arbeitnehmern mit EU-Staatsangehörigkeit und Arbeitnehmern,<br />
die aus Drittstaaten kommen, zu unterscheiden. Für letztere<br />
gelten Besonderheiten für eine Beschäftigung in der Zeitarbeit. Eine besondere<br />
Stellung unter den Drittstaatsangehörigen nehmen Asylbewerber und<br />
Geduldete ein.<br />
Inhalte<br />
– Beschäftigungsmöglichkeiten von EU-Bürgern und<br />
Drittstaatsangehörigen in der Zeitarbeit<br />
– Auswirkungen des Fachkräfteeinwanderungsgesetzes<br />
– Aufenthaltstitel, Ankunftsnachweis, Duldung und<br />
Aufenthaltsgestattung<br />
– Arbeitsrechtliche Besonderheiten<br />
– Sanktionen im Falle illegaler Beschäftigung<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die ausländische<br />
Mitarbeiter in der Zeitarbeit<br />
beschäftigen.<br />
Termine<br />
14.03. | 10 – 12 Uhr<br />
27.06. | 10 – 12 Uhr<br />
28.09. | 10 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 79,90 €<br />
Nichtmitglieder: 99,90 €<br />
Referenten<br />
Ass. jur. Marcel René Konjer<br />
Syndikus-RAin Mandy Ostermeier
46<br />
ARBEITSRECHT<br />
Entgeltfortzahlung im Krankheitsfall und<br />
Urlaubsentgelt – Praxistipps<br />
ONLINE<br />
Für die Berechnung des Urlaubsentgeltes und der Entgeltfortzahlung im<br />
Krankheitsfall gilt gem. § 6a Manteltarifvertrag iGZ das Referenzprinzip.<br />
Maßgeblich ist, was der Mitarbeiter in den letzten drei abgerechneten Monaten<br />
verdient und wie viele Stunden er gearbeitet hat. Was sich so einfach<br />
anhört, ist in der Praxis nicht immer einfach umzusetzen.<br />
Sie sehen während des Online-Seminars eine eigens dafür konzipierte Präsentation<br />
zur Berechnung des Tagessatzes nach den Grundsätzen des § 6a<br />
Manteltarifvertrag iGZ. Die Präsentation wird „live“ von einem Vortrag eines<br />
Juristen aus dem Rechtsreferat des iGZ begleitet. In einem Online-Chat<br />
werden Ihre Fragen zum Inhalt des Online-Seminars direkt beantwortet.<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die mit der<br />
Lohnbuchhaltung beschäftigt sind.<br />
Termine<br />
23.02. | 10 – 12 Uhr<br />
16.05. | 10 – 12 Uhr<br />
30.08. | 10 – 12 Uhr<br />
21.11. | 10 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 79,90 €<br />
Nichtmitglieder: 99,90 €<br />
Referent<br />
iGZ-Verbandsjurist<br />
Equal Pay und Branchenzuschläge –<br />
Berechnung und Praxistipps<br />
ONLINE<br />
Das Arbeitnehmerüberlassungsgesetz sieht seit dem <strong>01</strong>.04.2<strong>01</strong>7 vor, dass<br />
Zeitarbeitnehmer ab dem 10. Einsatzmonat einen Anspruch darauf haben,<br />
so vergütet zu werden wie vergleichbare Stammbeschäftigte im Kundenbetrieb.<br />
Die Präsentation enthält Praxistipps zur Umsetzung von Equal Pay<br />
sowie Ausführungen zur Anwendung und Umsetzung der Branchenzuschlagstarifverträge.<br />
Sie sehen während des Online-Seminars eine eigens dafür konzipierte Präsentation,<br />
die „live“ von einem Vortrag eines Juristen aus dem Rechtsreferat<br />
des iGZ begleitet wird. In einem Online-Chat werden Ihre Fragen zum<br />
Inhalt des Webinars direkt beantwortet.<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die sich mit der<br />
Berechnung von Equal Pay und<br />
Branchenzuschlägen befassen<br />
Termine<br />
28.03. | 10 – 12 Uhr<br />
07.06. | 10 – 12 Uhr<br />
10.10. | 10 – 12 Uhr<br />
14.12. | 10 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 79,90 €<br />
Nichtmitglieder: 99,90 €<br />
Referent<br />
iGZ-Verbandsjurist
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
ARBEITSRECHT 47<br />
Erste Schritte in die Auslandsentsendung<br />
ONLINE<br />
Grenzüberschreitende Arbeitnehmerüberlassung und „Hucke-Pack-Einsätze“<br />
sind keine Seltenheit in der Zeitarbeit. Auslandseinsätze sollten gut<br />
geplant sein, denn es sind viele Dinge zu beachten. In dem Online-Seminar<br />
wird darüber aufgeklärt, was sich hinter dem Hucke-Pack-Einsatz versteckt<br />
und welche Unterschiede es zur Direktüberlassung gibt. Den Zuhörern wird<br />
ein Überblick darüber geboten, welche Besonderheiten zu beachten sind:<br />
Welche gewerberechtlichen Voraussetzungen gelten im Tätigkeitsstaat?<br />
Welcher rechtliche Standard gilt für das Arbeitsverhältnis? Können Steuern<br />
und Sozialversicherungsbeiträge weiterhin in Deutschland abgeführt werden?<br />
In einem zeitgleichen Online-Chat werden Ihre Fragen zum Inhalt des<br />
Online-Seminars direkt beantwortet.<br />
Inhalte<br />
– Grenzüberschreitende Arbeitnehmerüberlassung / Huckepackverfahren<br />
– Gewerberechtliche Voraussetzungen im Ausland<br />
– Arbeitsrecht bei Auslandseinsätzen<br />
– Steuer- und sozialversicherungsrechtliche Aspekte<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die Arbeitnehmer<br />
ins Ausland überlassen bzw.<br />
entsenden.<br />
Termine<br />
04.05. | 10 – 12 Uhr<br />
29.08. | 10 – 12 Uhr<br />
04.10. | 10 – 12 Uhr<br />
22.11. | 10 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 79,90 €<br />
Nichtmitglieder: 99,90 €<br />
Referentinnen<br />
Syndikus-RAin Mandy Ostermeier<br />
Syndikus-RAin Sama Brandt<br />
Reisekosten<br />
ONLINE<br />
Das Präsenzseminar zum Thema „Reisekosten“ bieten wir auch als Online-<br />
Seminar an. Sie sehen dort eine eigens dafür konzipierte Präsentation zur<br />
Behandlung der Reisekosten in der Zeitarbeit. Die Präsentation wird „live“<br />
von dem Vortrag eines Juristen aus dem Rechtsreferat des iGZ begleitet. In<br />
einem zeitgleichen Online-Chat werden Ihre Fragen zum Inhalt des Online-<br />
Seminars direkt beantwortet.<br />
Inhalte<br />
– Arbeitsrechtliche Grundlagen des Reisekostenrechts<br />
– Definition der ersten Tätigkeitsstätte<br />
– Fahrtkosten<br />
– Verpflegungsmehraufwand<br />
– Übernachtungskosten<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die bisher wenig mit<br />
Reisekosten tun hatten, und<br />
„Wiederauffrischer“.<br />
Termine<br />
06.06. | 10 – 12 Uhr<br />
17.10. | 10 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 79,90 €<br />
Nichtmitglieder: 99,90 €<br />
Referentin<br />
Ass. jur. Sabine Freitag
48<br />
ARBEITSRECHT<br />
Minijobs<br />
ONLINE<br />
Das Präsenzseminar zum Thema „Minijobs“ bieten wird auch als Online-Seminar<br />
an. Sie sehen dort eine eigens dafür konzipierte Präsentation zu den<br />
Grundlagen geringfügig entlohnter sowie kurzfristig beschäftigter Zeitarbeitnehmer.<br />
Die Präsentation wird „live“ von einem Vortrag eines Juristen<br />
aus dem Rechtsreferat des iGZ begleitet. In einem zeitgleichen Online-Chat<br />
werden Ihre Fragen zum Inhalt des Online-Seminars direkt beantwortet.<br />
Inhalte<br />
– Minijobs<br />
– Kurzfristig Beschäftigte<br />
– Abrufarbeit<br />
– steuer- und sozialversicherungsrechtliche Besonderheiten<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die bisher mit<br />
sogenannten Minijobbern wenig<br />
zu tun hatten, und<br />
„Wiederauffrischer“.<br />
Termine<br />
15.06. | 10 – 12 Uhr<br />
27.09. | 10 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 79,90 €<br />
Nichtmitglieder: 99,90 €<br />
Referentin<br />
Ass. jur. Sabine Freitag<br />
Anzeige<br />
Neue Herausforderungen<br />
für die Zeitarbeit<br />
Wir bleiben an Ihrer Seite<br />
Mit unserer über Jahrzehnte gewonnenen Erfahrung als Branchenexperten<br />
stehen wir Ihnen als verlässlicher Partner zur Seite.<br />
Wir bieten Ihnen eine zielorientierte, stets auf Ihre individuellen<br />
Bedürfnisse zugeschnittene Beratung und leisten einen Beitrag zu Ihrem<br />
wirtschaftlichen Erfolg.<br />
Stets aktuell und kompakt informiert<br />
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59<br />
Ihre Ansprechpartner:innen<br />
• Dr. Sebastian Buder<br />
+49 30 885636-510<br />
s.buder@taylorwessing.com<br />
• Dr. Oliver Bertram<br />
+49 211 8387-218<br />
o.bertram@taylorwessing.com<br />
• Dr. Kilian Friemel<br />
+49 89 21038-178<br />
k.friemel@taylorwessing.com<br />
• Dr. Anne Förster<br />
+49 211 8387-216<br />
a.foerster@taylorwessing.com<br />
• Dr. Robert Bauer<br />
+49 69 97130-260<br />
r.bauer@taylorwessing.com<br />
Ihre Expertin für den Datenschutz<br />
• Dr. Mareike Gehrmann<br />
+49 211 8387-189<br />
m.gehrmann@taylorwessing.com
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
ARBEITSRECHT 49<br />
Arbeitsschutz in der Zeitarbeit –<br />
Rechtssichere Umsetzung<br />
ONLINE<br />
Jeder Arbeitgeber hat die gesetzliche Verpflichtung für Sicherheit und Gesundheit<br />
seiner Beschäftigten zu sorgen. In der Zeitarbeit stellt die rechtssichere<br />
Umsetzung des Arbeitsschutzes eine besondere Herausforderung<br />
dar, denn die meisten Beschäftigten sind nicht im Zeitarbeitsunternehmen<br />
selbst, sondern in wechselnden Kundenunternehmen tätig. Dennoch bleibt<br />
der Zeitarbeitgeber im externen Einsatz für die Sicherheit seiner Mitarbeiter<br />
verantwortlich. Das Kundenunternehmen treffen allerdings ebenfalls Arbeitsschutzpflichten<br />
für die eingesetzten Zeitarbeitnehmer.<br />
Inhalte<br />
– Rechtliche Grundlagen des Arbeitsschutzes in der Zeitarbeit<br />
– Wichtigste Arbeitgeberpflichten in Bezug auf die Arbeitssicherheit<br />
– Arbeitszeitschutz<br />
– Besonders schutzbedürfte Arbeitnehmergruppen (Schwangere,<br />
Jugendliche, etc.)<br />
– Geteilte Verantwortung zwischen Zeitarbeitsunternehmen und Kunde<br />
– Rechtliche Folgen bei Verstößen<br />
– Haftung bei Arbeitsunfall<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die für den<br />
Arbeitsschutz im Unternehmen<br />
verantwortlich sind.<br />
Termine<br />
15.03. | 10 – 12 Uhr<br />
12.09. | 10 – 12 Uhr<br />
28.11. | 10 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 79,90 €<br />
Nichtmitglieder: 99,90 €<br />
Referent<br />
Ass. jur. Stefan Meurer<br />
Datenschutz in der Zeitarbeit<br />
ONLINE<br />
Die EU-Datenschutz-Grundverordnung (DS-GVO) und das Bundesdatenschutzgesetz<br />
(BDSGneu) sind zwingend in deutschen Unternehmen anzuwenden.<br />
Die Änderungen betreffen Unternehmen jeder Branche und Größe, insbesondere<br />
aber auch Zeitarbeitsunternehmen, die in Form von Personal- und<br />
Kundenstammdatenbanken zahlreiche personenbezogene Daten verarbeiten.<br />
In dem Online-Seminar lernen Sie, die gesetzlich geforderten Dokumentationspflichten<br />
in Form eines Verarbeitungsverzeichnisses und einer Datenschutz-Folgenabschätzung<br />
umzusetzen und zu erstellen. Zentrale Themen der Zeitarbeit,<br />
wie beispielsweise der Beschäftigtendatenschutz und der Vertrag mit dem<br />
Kundenbetrieb werden im Online-Seminar genauestens erörtert. In einem<br />
zeitgleichen Online-Chat werden Ihre Fragen zum Inhalt des Webinars direkt<br />
beantwortet.<br />
Inhalte<br />
– Änderungen in Folge der Datenschutz-Grundverordnung und<br />
des Bundesdatenschutzgesetzes<br />
– Beschäftigtendatenschutz<br />
– Erstellung eines Verarbeitungsverzeichnisses<br />
– Datenschutz-Folgenabschätzung<br />
– Informations- und Betroffenenrechte<br />
– Bestellung eines Datenschutzbeauftragten<br />
Zielgruppe<br />
Mitarbeiter, die für den<br />
Datenschutz im Unternehmen<br />
verantwortlich sind.<br />
Termine<br />
07.03. | 10 – 12 Uhr<br />
13.09. | 10 – 12 Uhr<br />
29.11. | 10 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 79,90 €<br />
Nichtmitglieder: 99,90 €<br />
Referent<br />
Syndikus-RA Eric Odenkirchen
50<br />
ARBEITSRECHT<br />
Herausforderungen bei der Entsendung<br />
nach Österreich<br />
ONLINE<br />
Inhalte<br />
– Falle Abgrenzung Werkvertrag/Überlassungsvertrag –<br />
Österreich tickt etwas anders als Deutschland<br />
– Was muss ein Deutsches Zeitarbeitsunternehmen bei der Überlassung<br />
nach Österreich beachten?<br />
– Arbeits-, sozialversicherungs- und steuerliche Aspekte des<br />
grenzüberschreitenden Personaleinsatzes<br />
– Gewerberecht und Beschäftigungsvoraussetzungen für Ausländer<br />
– Welche Entlohnungsregeln gelten in Österreich?<br />
– Melde- und Bereithaltungspflichten in der Arbeitskräfteüberlassung<br />
– Risiken und Konsequenzen bei Nichteinhaltung von Rechtsvorschriften<br />
Zielgruppe<br />
Führungskräfte, Arbeitnehmer, die mit<br />
grenzüberschreitenden<br />
Personaleinsatz zu tun haben.<br />
Termine<br />
24.05. | 10 – 12 Uhr<br />
19.10. | 10 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 99,90 €<br />
Nichtmitglieder: 119,90 €<br />
Referent<br />
Dr. Georg Bruckmüller<br />
Personalvermittlung – Rechtssicher gestalten<br />
und anwenden<br />
ONLINE<br />
Die Personalvermittlung (PV) ist eine wichtige und vor allen Dingen eigenständige<br />
Personaldienstleistung, und so sollte sie im Unternehmen auch<br />
umgesetzt werden. Sowohl Kunden als auch Bewerber haben hohe Ansprüche<br />
an die Personalvermittlung. Dies setzt eine klare Abgrenzung zur<br />
Zeitarbeit voraus.<br />
Weiterhin sollte der Personalvermittler ein besonderes Augenmerk auf die<br />
mit dem Kunden ausgehandelten, gegenseitigen Leistungen legen und diese<br />
rechtssicher im Personalvermittlungsvertrag festhalten. Die Schwerpunkte<br />
des Online-Seminars sind daher die verschiedenen Leistungen der PV, die<br />
Vertragsgestaltung, die verschiedenen Honorar-Formen und die Honorar-<br />
Sicherung. Ziel ist die rechtssichere Umsetzung der Personalvermittlung im<br />
Unternehmen, um spätere Streitigkeiten zu vermeiden.<br />
Inhalte<br />
– Inhalte<br />
– Gesetzliche Voraussetzungen<br />
– Anforderungen & Leistungen<br />
– Honorarformen<br />
– Vertragsgestaltung & Honorarsicherung<br />
Zielgruppe<br />
Inhaber, Geschäftsführer,<br />
Niederlassungsleiter und alle,<br />
die neue Mitarbeiter in ihrem<br />
Unternehmen halten.<br />
Termine<br />
21.03. | 10 – 12 Uhr<br />
20.06. | 10 – 12 Uhr<br />
24.10. | 10 – 12 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 99,90 €<br />
Nichtmitglieder: 119,90 €<br />
Referent<br />
RA Dr. Adrian Hurst
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
SPECIALS 51<br />
SPECIALS
52<br />
SPECIALS<br />
Rhetorik – Ihre mit Begeisterung<br />
vorgetragene Präsentation<br />
Sie müssen immer wieder vor Kunden präsentieren oder eine kleine Rede<br />
halten? Sie wollen mehr Sicherheit und das Gefühl, dass Ihre Präsentation<br />
die gewünschte Wirkung erzielt? Genau das erhalten Sie in diesem Workshop.<br />
Dieser Workshop behandelt Rhetorik ganzheitlich, von der Körpersprache<br />
über Gestik und Mimik bis hin zu Präsentationshilfen. Sie trainieren<br />
das Vorbereiten und Halten einer kompakten Rede und einer Präsentation.<br />
Sie erlangen in diesem Workshop mehr Sicherheit und erzielen dadurch<br />
eine positivere Wirkung auf Ihre Zuhörer.<br />
Inhalte<br />
– Wirkung des ersten Eindrucks<br />
– Kleidung, Begrüßung, Körperhaltung, Körpersprache, Gestik, Mimik<br />
– Eigenpräsentation, Übung<br />
– Spontanrede, unvorbereitet ein kurzes Statement abgeben können<br />
– Umgang mit Nervosität, Unterbrechungen, Zwischenfragen<br />
– Aufbau und Vorbereitung einer kurzen Rede<br />
– Vortragen der Rede/Statements und anschließende Analyse<br />
Zielgruppe<br />
Jeder, der vor mehr als einem<br />
Menschen vortragen/sprechen<br />
möchte.<br />
Termine<br />
06.06. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
28.11. | Stuttgart | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referent<br />
Klaus-Dieter Scholz<br />
Finanz-Kennzahlen verstehen und nutzen<br />
Sein Unternehmen zu führen, ohne die betriebswirtschaftlichen Kennzahlen<br />
zu kennen, ist wie Autofahren ohne Armaturenbrett und ohne Tacho.<br />
Sie spüren und sehen, dass das Auto fährt, aber haben keine wirkliche Kontrolle.<br />
Um fundiert entscheiden zu können, brauchen Sie Kennzahlen. Sie<br />
benötigen kein spezielles BWL-Vorwissen. Ganz pragmatisch werden die<br />
Zusammenhänge eines Jahresabschlusses, die Analysekennzahlen und ihre<br />
Bedeutung besprochen. Ziel dieses Seminares ist es, die Systematik der Zahlenanalyse<br />
zu verstehen, um den Ausführungen des Steuerberaters besser<br />
folgen zu können, und um eine intensivere Vorplanung erstellen zu können.<br />
Inhalte<br />
– Der Dreiklang aus Sicherheit, Liquidität, Rentabilität<br />
– Struktur der Bilanz und Gewinn und Verlustrechnung<br />
– Rentabel ja, Liquidität nein, woran kann es liegen?<br />
– Wie hoch ist Ihr Cash-Flow, Kennzahlenanalyse einer Beispielbilanz<br />
– Break-Even<br />
– Grundlagen der Vorplanung<br />
– Strategiebetrachtung<br />
– Vorbereitung eines Bankgespräches<br />
Zielgruppe<br />
Unternehmer und Geschäftsführer<br />
Termine<br />
25.05.<strong>2023</strong> | Bremen | 10 – 17 Uhr<br />
29.11.<strong>2023</strong> | Stuttgart | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 429,00 €<br />
Nichtmitglieder: 529,00 €<br />
Referent<br />
Klaus-Dieter Scholz
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
SPECIALS 53<br />
Fürsorge- und Gesundheitsmanagement –<br />
Unproduktivitäten senken<br />
ONLINE<br />
Das Thema der krankheitsbedingten Ausfallquoten ist allgegenwärtig und<br />
erfordert ein gleichzeitig sensibles und konsequentes Management, um<br />
nicht zu einem dauerhaften und finanziellen Problem heranzuwachsen. Im<br />
Tagesgeschäft fehlt uns oft die Zeit oder Muße, um den echten Ursachen<br />
für Krankmeldungen auf den Grund zu gehen. Fehlt dem Mitarbeiter die<br />
Bindung und das Vertrauen zu seinem Disponenten, dann ist es umso unrealistischer,<br />
dass er sich von allein anvertraut.<br />
Die Teilnehmer lernen, wie sie dieses Thema mit ihren Mitarbeitern gleichzeitig<br />
positiv und erfolgreich gestalten können.<br />
Inhalte<br />
– Ursachen von Krankmeldungen verstehen<br />
– Sinnvolle und passende Maßnahmen – präventiv und reaktiv<br />
– Motivation erhöhen<br />
– Grundlagen der Gesprächsführung<br />
– Üben von Fürsorgegesprächen<br />
Zielgruppe<br />
Disponenten/Berater mit Führung<br />
externer Mitarbeiter<br />
Termine<br />
06.03. | 13 – 16.30 Uhr<br />
07.03. | 9.30 – 13 Uhr<br />
09.10. | 13 – 16.30 Uhr<br />
10.10. | 9.30 – 13 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 349,00 €<br />
Nichtmitglieder: 369,00 €<br />
Referentin<br />
Franziska von Mandel<br />
Unternehmens-Filme mit dem Handy –<br />
für Onboarding und Social Media<br />
Im Seminar Unternehmens-Filme des iGZ e.V. geben wir Ihnen wichtige<br />
Impulse, um Filmprojekte für Ihr Unternehmen eigenständig und kostengünstig<br />
zu produzieren – mit dem Smartphone oder Ihrem Equipment. Sie<br />
lernen, wie Sie Videos planen, drehen und schneiden.<br />
Inhalte<br />
– Wording: Austausch über die Themen Bild-Raum, Objekt-Raum,<br />
Licht und Schatten<br />
– Equipment: Vor- & Nachteile von Smartphones, SLR-Kameras &<br />
Camcordern<br />
– Dreh: Set-Aufbau, Bildeinstellungen und Aufnahme von Interviews<br />
– Storyboard: Grundlage für Videoproduktionen<br />
– Filmschnitt: Grundlagen, Schnitttechniken, Musik und Effekte<br />
Zielgruppe<br />
Personalverantwortliche, SOM-<br />
Beauftragte und alle, die neue<br />
Mitarbeiter für ihr Unternehmen<br />
gewinnen wollen<br />
Termin<br />
19.04. | Münster | 10 – 17 Uhr<br />
Seminargebühren (ohne MwSt.)<br />
Mitglieder: 329,00 €<br />
Nichtmitglieder: 429,00 €<br />
Referent<br />
Jan Herzogenrath
Weil ich mich entwickeln kann.<br />
Murat Acer<br />
Betriebsleiter | Meister und Fachkraft für Arbeitssicherheit<br />
Murat Acer nickt zufrieden. Die Arbeitsplatzbegehung hat einmal<br />
mehr keine Beanstandungen gebracht. „Für eine Fachkraft<br />
für Arbeitssicherheit sind immer die Tage besonders erfolgreich,<br />
in denen man nichts tun muss. Das zeigt dann, dass man<br />
vorher erfolgreich gearbeitet hat“, sagt Acer. Dieser Gedanke<br />
ist typisch auch für den Werdegang des 44-Jährigen: vorher<br />
investieren, um hinterher zu profitieren. Und Murat Acer hat<br />
viel investiert – nämlich in sich. Dabei hat die Zeitarbeit eine<br />
ganz entscheidende Rolle in seinem beruflichen Leben gespielt.<br />
Doch beginnen wir vorne: Als er 1993 seine Ausbildung<br />
zum Textilmaschinenführer erfolgreich absolviert hatte, schlug<br />
die Krise in der Textil- und Bekleidungsindustrie in Nordhorn<br />
spürbar durch. An eine Beschäftigung war zunächst nicht zu<br />
denken und weil nicht absehbar war, ob es sich nur um eine<br />
Delle oder doch einen endgültigen Niedergang der Industrie<br />
handelte, bildete sich Acer weiter zum Textilmaschinenmechaniker.<br />
Doch auch mit dieser Qualifikation bot der leergefegte<br />
Textil-Arbeitsmarkt nichts für den jungen Mann. Also schlug er<br />
sich mit Gelegenheitsjobs und Zeitarbeit durch. 1997 – die Zeitarbeit<br />
war damals anders als heute noch mehr von ständigen<br />
Einsatzwechseltätigkeiten geprägt – wuchs in ihm der Wunsch<br />
nach einer neuen beruflichen Perspektive. Nach einem Gespräch<br />
mit der damaligen Bundesanstalt für Arbeit absolvierte<br />
er erneut eine Ausbildung – diesmal zum Gas- und Wasserinstallateur.<br />
Doch wer sich an das Ende der 90er Jahre des letzten<br />
Jahrhunderts erinnert, weiß, dass die Arbeitslosigkeit damals<br />
auf einem sehr hohen Niveau war. Es war schwierig eine Anstellung<br />
auch in diesem Bereich zu finden. Erst recht in einem<br />
vom industriellen Strukturwandel geprägten Gebiet, wie es die<br />
Gegend um Nordhorn damals war. Es schlossen sich also einzelne<br />
Jobs im Metallbau für Acer an, bis ihn sein Bruder 2000<br />
zur Zeitarbeitsfirma pro tec brachte – denn dort wurde just ein<br />
Gas- und Wasserinstallateur gesucht. Murat Acer arbeitete in<br />
diesem Bereich zuverlässig, aber da auch als Installateur kaum<br />
Nachfrage am Markt bestand, arbeitete er als Schweißer und<br />
vertiefte so dort seine bereits bestehenden Kenntnisse. Einige<br />
Jahre später folgte dann die Fortbildung zum Schweißfachmann.<br />
2008 gründete sich neben der Zeitarbeitsfirma pro tec<br />
auch eine gleichnamige Metallbaufirma. „Wir wollten ein weiteres<br />
Standbein aufbauen und unkompliziert Weiterbildung anbieten“,<br />
so die pro tec-Geschäftsführerin Irene Schubert. Heute<br />
besteht die pro tec Metall + Bildung GmbH aus 30 Mitarbeitern<br />
die für teilweise namhafte Industriebetriebe als Zulieferer tätig<br />
ist. Betriebsleiter, Meister und Fachkraft für Arbeitssicherheit<br />
in der pro tec Metall + Bildung ist heute übrigens: Murat Acer.<br />
Und natürlich übernimmt er auch die FaSi-Aufgaben für die pro<br />
tec Zeitarbeitsfirma. Auf die Frage, welche Qualifikation er sich<br />
als nächstes vorgenommen hat, lächelt Acer vielsagend: „Ich<br />
glaube, das langt jetzt erstmal. Ich möchte zunächst arbeiten<br />
und das Gelernte in der Praxis vertiefen.“<br />
www.zeitarbeit-einegutewahl.de
Z direkt! <strong>01</strong>/<strong>2023</strong><br />
55<br />
IMPRESSUM<br />
Herausgeber<br />
iGZ – Interessenverband Deutscher Zeitarbeitsunternehmen e.V.<br />
Campus Loddenheide | Fridtjof-Nansen-Weg 3a | 48155 Münster<br />
iGZ-Hauptstadtbüro Berlin | Schumannstr. 17 | 1<strong>01</strong>17 Berlin<br />
presse@ig-zeitarbeit.de | www.ig-zeitarbeit.de<br />
Verantwortlich<br />
Werner Stolz (WS)<br />
Hauptgeschäftsführer<br />
Chefredaktion<br />
Sara Schwedmann (SaS)<br />
Redaktion<br />
Wolfram Linke (WLI)<br />
Andrea Resigkeit (AR)<br />
Art Direction<br />
Tanja Kossack<br />
Fotos<br />
Timo Beylemans<br />
Wolfram Linke<br />
Druck<br />
IVD GmbH & Co. KG<br />
Wilhelmstraße 240<br />
49479 Ibbenbüren<br />
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Ausländische Fachkräfte als Bereicherung<br />
hhscout unterstützt Unternehmen bei der Bekämpfung des Fachkräftemangels.<br />
Fachkräftemangel ist ein Problem, das<br />
den Standort Deutschland bereits heute<br />
beschäftigt und in Zukunft noch stärker<br />
beeinflussen wird.<br />
Bereits jetzt fehlen in unserem Land insgesamt<br />
1,7 Millionen Fachkräfte. Jedes<br />
Jahr gehen in Deutschland 500.000 Arbeitnehmer<br />
in den Ruhestand. Gleichzeitig<br />
stärken lediglich 100.000 ausgebildete<br />
Arbeitnehmer den deutschen Markt.<br />
Sofern sich die Geburtenrate Deutschlands<br />
nicht steigert, ist eine intensive<br />
Zuwanderung von ausländischen<br />
Fachkräften dringend notwendig. Das<br />
Problem: Die Sprachbarriere und die Arbeitsplatzunsicherheit<br />
sind für diese Menschen<br />
oft das Haupthindernis für einen<br />
Umzug in unser Land. In den meisten Stellenbeschreibungen<br />
wird gefordert, dass<br />
die Bewerber fließend Deutsch sprechen<br />
müssen, obwohl viele Berufe eigentlich<br />
keine Kommunikation auf Deutsch erfordern.<br />
Ausländische Fachkräfte ohne<br />
Deutschkenntnisse einzustellen und ihnen<br />
unsere Sprache berufsbegleitend beizubringen,<br />
könnte dieses Problem lösen.<br />
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qualifizierten Mitarbeitern zu unterstützen,<br />
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ins Leben gerufen. Die offenen Stellen<br />
werden in dieser Jobbörse in 29 Sprachen<br />
übersetzt und veröffentlicht. Neben<br />
Deutsch unter anderem in Englisch, Polnisch,<br />
Ukrainisch, Russisch und Türkisch.<br />
Die Webseite ist ideal für Stellenangebote,<br />
bei denen vorrangig ein gewisses Maß an<br />
Fachkenntnissen vorausgesetzt wird und<br />
Deutschkenntnisse eine eher untergeordnete<br />
Rolle spielen. Zum Beispiel bei Lkw-<br />
Fahrern, Klempnern, Programmierern,<br />
Altenpflegern oder Krankenpflegern.<br />
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zu gewinnen und gleichzeitig<br />
dem Fachkräftemangel in Deutschland<br />
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in ihrer Muttersprache zu erreichen.<br />
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