Gamla tentor 2009 - Lunds universitet

INSTITUTIONEN FÖR PSYKOLOGI PROV
Lunds Universitet 2009-11-14
Kl: 9-13, MA8
PSYB 26. Marknadsföring och Inflytande Teori, Delkurs 1, 5 p
Namn .......................................................................................... Personnr ..........................
Poäng ......................... Betyg ..............................
___________________________________________________________________________
Frågorna besvaras på separata papper som häftas samman med detta försättsblad. Ge koncisa svar,
omkring en sida per fråga. Skriv personnummer på samtliga papper du lämnar in.
Hjälpmedel: Standard språklexikon
Betygsgräns för Godkänd och Väl godkänd. Totala poäng är 50. För att få godkänt måste du ha
minst 25 poäng (50%). För väl godkänt minst 37 poäng (75%)
Lycka till!
_____________________________________________________________________________
1. Konformitet
Redogör för tre faktorer som påverkar hur benägna vi är att hjälpa främmande
människor som befinner sig i en nödsituation. (10p)
2. Social kognition
Förklara följande begrepp:
a. Bekräftelsesbias (Confirmation bias) (5p)
b. Efterklokhetsbias (Hindsight bias) (5p)
3. Självrättfärdigande
Redogör för ”foot-in-the-door” tekniken. Förklara varför tendensen att vilja rättfärdiga
sig själv och sina beslut är relevant i detta sammanhang. (10p)
4. Propaganda:
Aronson beskriver fyra metoder som man kan använda när obehaget vid diskrepansen
(brist på överensstämmelse) mellan egen opinion och kommunikatörens opinion
uppstår. Beskriv dessa metoder och diskutera under vilka omständigheter de olika
metoderna fungerar som bäst. (10 p)
5. Attraktion:
Aronson skriver att personer med hög kompetens oftast uppfattas som mer attraktiva.
Han tar upp ”the pratfall effekt” som ofta fungerar som ett bonus för kompetenta
personer. Beskriv denna effekt och diskutera under vilka förhållanden den är som
starkast. (10 p)