Gamla tentor 2009 - Lunds universitet

2. Reciprocitet:
Förklara vad som menas med Door-in-the-face tekniken. Ge ett exempel på en vetenskaplig
studie där man har testat tekniken. Vilka faktorer är viktiga för att tekniken skal ha största
möjliga effekt? (10p)
3. Sociala bevis:
Redogör för en vetenskaplig studie där man har hittat stöd för att (upplevd) likhet med andra
kan påverka hur benägna vi är använda deras beteende som socialt bevis.
Vilka förklaringar tar Cialdini upp till detta fenomen? (10p)
4.Sympati
a) I sitt paper från 2008 undersökte Stanley och Priluck hur egenskaper associerade med kändisar kan
genom klassisk betingning (classical conditioning) överföras till varumärken (brands). Beskriv kort
deras resultat, d.v.s. vad fann de, under vilka omständigheter fungerar det bäst och hur robusta är
effekterna. (5 p)
b) Inom det senaste året har tidningarna rapporterat flera incidenter där fotbolls-fans har hotat och
attackerat tränare och deras familjer. Analysera detta baserat på vad ni har läst i Cialdini. Ta upp vad
som skulle orsaka hoten, och vilka psykologiska mekanismer som ligger bakom. (5 p)
5. Förpliktelse
a) Dickerson, Thibodeau, Aronson och Miller (1992) undersökte om kognitiv dissonans kunde få
deltagare att duscha kortare tid för att spara vatten (undersökningen skedde i Kalifornien där det rådde
vattenbrist). Redogör kort för undersökningen och resultaten. (5 p)
b) Skissa en kampanj för ökad återvinning där du utnyttjar förpliktelse och konsekvens i så stor
utsträckning du kan. Se till att du förklarar på vilket sätt dina rekommendationer kommer att verka.
Målet är att individerna som kampanjen riktat sig till skall fortsätta återvinna, och känna att detta är
deras eget val. (5 p)
6. Knapphet
Cialdini diskuterar de optimala förhållandena för att knapphet skall fungera, och använder sig av
studier för att påvisa och illustrera dessa förhållanden. Vilka är dessa optimala förhållanden? Se till
att du beskriver studierna. (10 p).