Industriell ekonomi, Linköping

22 ipikuré
Hur man vinner en budgivning
text Fredrik Palmér bild sxc.hu
Är du sugen på att köpa bostadsrätt? Då är
det vid denna tidpunkt på året som det är
bäst att slå till. De som kom in i höstas har
troligen slagit sig till ro i ett korridorsrum i
Ryd och de som ska börja nu till hösten har
inte startat sin lägenhetesjakt än.
I Sverige tillämpas ofta öppen budgivning
när man köper fastighet. Folk triggar varandra
vilket leder till auktionsspiraler och
en övervärderad marknad.
Hur ska man då göra om man vill köpa
en bostadsrätt och undkomma dessa
auktionsspiraler och samtidigt gå ur budgivningen
som vinnare?
Här följer en guide som steg för steg visar
vad man kan göra för att maximera sina
chanser:
Steg 1 – Visningen
Om du gillar lägenheten, prata inte om
det du upplever som positivt inför övriga
spekulanter. Om du verkar intresserad
finns risken att den positiva attityden
smittar av sig.
Hittar du någon skavank, till exempel en
fuktfläck eller ett hål i parketten, fråga
mäklaren högt och tydligt om detta. Förhoppningsvis
hör en annan aktör din fråga
och blir avskräckt.
Steg 2 - Budgivningen
Du bör bestämma dig för en maxgräns
redan innan budgivningen startar så att du
inte dras med och ger ett bud du inte vill
stå för senare. Du är inte bunden av ditt
bud men du ska givetvis inte lägga något
bud om du inte är seriöst intresserad.
De finns två grundidéer när det gäller själva
budgivningen. Antingen höjer man med
små summor hela tiden i förhoppningen
om att ”trötta ut” de andra eller så gör
man en stor höjning för att skrämma bort
folk. Det är svårt att säga vilken som är den
bästa planen. Är det många spekulanter
som är intresserade kan det vara bättre
att lägga en större höjning och på så sätt
skrämma bort de som är mindre intresserade.
Gör man en liten höjning i det fallet
finns risken att de följer med och potentiellt
trissar upp priset ytterligare.
Är det ett färre antal spekulanter kan
”trötta ut”-taktiken vara mer effektiv. Så
fort någon annan höjer, höjer du med lite
till. Detta tröttar förhoppningsvis ut de
andra spekulanterna men risken finns ju
även att man kan provocera fram en stor
mothöjning från en annan spekulant.
En annan grundregel är att aldrig höja till
ett jämnt hundratusental eller strax under
till exempel 700000 eller 690000.
Folk har ofta satt sin maxgräns vid just ett
jämnt hundratusental, därför ska man alltid
lägga ett bud som ligger lite över denna
gräns. Man ska aldrig buda strax under ett
jämnt hundratusental på grund av att det
får ens bud att framstå som billigare och
därigenom lättare att buda över. Detta kan
jämföras med psykologisk prissättning i
butiker där en vara som kostar 29,99 kr ser
billigare ut än en vara som kostar 32 kr. På
samma sätt ser det billigare ut för de övriga
spekulanterna om du bjuder 690000 än om
du skulle bjuda 710000.
Man kan även tidsbegränsa sitt bud. Om ens
bud är det sista för dagen kan man sätta en
gräns för när säljaren måste bestämma sig.
Detta fungerar givetvis endast om budet är
det högsta och om inte allt för många har
bett att få återkomma dagen efter. Om man
sätter en gräns kan man sätta stopp för
budgivningen men man kan också riskera
att säljaren säger ”nej tack”.
Du kan även komplettera budet med andra
fördelar, du kanske till exempel kan vara
flexibel med inflyttningsdatum. Det är inte
alltid den som lägger det högsta budet som
vinner en budgivning. Kom ihåg att andra
också spelar spel. Det är inte bara du som
använder dig av detta psykologiska spel.
Genom att inse detta kan det bli enklare att
genomskåda övriga budgivares tricks.
Lycka till!