Tufft år för Göteborgs stad - Om GP - Göteborgs-Posten
Tufft år för Göteborgs stad - Om GP - Göteborgs-Posten
Tufft år för Göteborgs stad - Om GP - Göteborgs-Posten
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
I en mosaik skapas bilden<br />
av många små färgade<br />
stenar. I Mosaic<br />
däremot framträder flera<br />
bilder av hur <strong>GP</strong>:s<br />
läsare ser ut, var de bor,<br />
vilka intressen de har<br />
och fram<strong>för</strong> allt: vilken<br />
tidning de vill ha.<br />
Skall man göra om en tidning<br />
måste man veta vad<br />
man gör, vad läsarna vill<br />
ha och vad de kan avstå<br />
från. Annars kan det gå<br />
som det gick när <strong>GP</strong> under<br />
sent 80-tal gjordes om<br />
radikalt. Läsarna var inte<br />
alls med på noterna och<br />
efter några dagars folkstorm<br />
i telefonväxeln<br />
tvingades redaktionsledningen<br />
ta tillbaka en del<br />
av <strong>för</strong>ändringarna.<br />
Årets omgörning skiljer<br />
sig från tidigare omgörningar.<br />
Då, bland annat<br />
1994 och 2001, gällde det<br />
att lägga till mer material<br />
i tidningen. Nu dras tidningen<br />
isär. Delar av innehållet<br />
flyttas från vardagar,<br />
då tidningen blir<br />
kompaktare, till helgerna<br />
då vi <strong>för</strong>modas ha mer tid<br />
<strong>för</strong> läsning.<br />
–Då räcker inte de<br />
analysmetoder vi använt<br />
tidigare, säger Per<br />
Andersson-Ek, redaktionell<br />
utvecklingschef och<br />
en av flera på redaktionen<br />
som arbetar med segmentering<br />
av läsekretsen.<br />
Segmenteringsarbetet<br />
drivs på tvären genom<br />
hela tidningshuset och<br />
leds av Britt-Marie<br />
Andersin. Hon är chef <strong>för</strong><br />
kundutveckling och sammanfattar<br />
uppdraget så<br />
här:<br />
–Vi skall lära oss mer<br />
om v<strong>år</strong> marknad och v<strong>år</strong>a<br />
läsare <strong>för</strong> att kunna utveckla<br />
tidningen och <strong>för</strong>mågan<br />
att nå rätt läsare/<br />
kund med rätt erbjudande.<br />
Syftet är<br />
individanpassning<br />
Att segmentera läsekretsen<br />
innebär att dela upp<br />
den i mindre grupper som<br />
är enkla att identifiera.<br />
Syftet är att kunna individanpassa<br />
produkter,<br />
erbjudanden, marknads<strong>för</strong>ing,<br />
<strong>för</strong>säljning och<br />
service till olika grupper<br />
beroende på bland annat<br />
behov, beteenden och intressen.<br />
I <strong>GP</strong>:s prenumerantregister<br />
finns 250 000<br />
hushåll. För att segmentera<br />
dessa används ett<br />
analysinstrument som<br />
kallas Mosaic. Det bygger<br />
på observationen att människor<br />
med liknande ekonomisk<br />
och social situa-<br />
Rapporten 51<br />
Genom att lära av kunden kan tidningen utvecklas<br />
Britt-Marie Andersin, chef <strong>för</strong> kundutveckling och Per Andersson-Ek, redaktionell utvecklingschef drar strategiska slutsatser<br />
med hjälp av Mosaic. foto: marie ullnert<br />
tion, familjestruktur och<br />
värderingar, ofta bor i<br />
samma bo<strong>stad</strong>sområden.<br />
Och vet man var olika<br />
typer av läsare bor kan<br />
man rikta budskap mera<br />
exakt. Britt-Marie<br />
Andersin tar ett exempel:<br />
Mosaic<br />
beskriver<br />
<strong>GP</strong>:s läsare<br />
– Alla som inte prenumererar<br />
på <strong>GP</strong> f<strong>år</strong> ett erbjudande<br />
om att provprenumerera<br />
i tre månader.<br />
Tidigare har vi haft en<br />
procents svarsfrekvens. Vi<br />
gör det flera gånger om<br />
<strong>år</strong>et och det kostar mycket.<br />
– Nu senast kunde vi i<br />
stället utforma samma erbjudande<br />
på olika sätt.<br />
Till pensionärer skrev vi<br />
ett traditionellt brev. De<br />
etablerade stor<strong>stad</strong>sborna,<br />
som är intresserade av innehåll<br />
och vill ha snabb<br />
lokal information, fick ett<br />
annat utskick liksom studenter<br />
med smak <strong>för</strong> det<br />
hippa och fräcka.<br />
Resultatet blev att<br />
svarsfrekvensen mångdubblades<br />
till fyra pro-<br />
cent. I studentgruppen<br />
svarade hela 8,9 procent.<br />
Dessutom blev kampanjen<br />
mer kostnadseffektiv<br />
eftersom den riktades till<br />
de viktigaste läsarsegmenten.<br />
På redaktionen erbjuder<br />
Mosaic en möjlighet<br />
att undvika misstag när<br />
vardags-<strong>GP</strong> görs tunnare.<br />
–Vi vill exempelvis<br />
veta vilka människor som<br />
är mest stressade under<br />
vardagar och vilket material<br />
de läser. Vet vi det<br />
kan vi minska det materialet<br />
under vardagar och<br />
öka det på helgerna. Vi<br />
kan också göra materialet<br />
mer snabbavläst och lättare<br />
att hitta, <strong>för</strong>klarar Andersson-Ek.<br />
Andra undersökningar<br />
talar om att unga, högutbildade<br />
stor<strong>stad</strong>sbor har<br />
minst tid över <strong>för</strong> tidningsläsning.<br />
Mosaic talar<br />
om var de bor och vilka<br />
intressen de har. Därmed<br />
g<strong>år</strong> det att dra slutsatser<br />
om vilket material i tidningen<br />
som kan ”dras<br />
isär”.<br />
Strategiska slutsatser<br />
Men det g<strong>år</strong> också att dra<br />
strategiska slutsatser.<br />
Med hjälp av Mosaic har<br />
<strong>GP</strong>:s läsare delats in i åtta<br />
segment och två huvud-<br />
grupper. De trognaste<br />
<strong>GP</strong>-läsarna är välbeställda<br />
villaägare medan det finns<br />
fler otrogna i gruppen<br />
välutbildade stor<strong>stad</strong>sbor.<br />
<strong>GP</strong>-ledningens slutsats<br />
blev att prioritera två av<br />
segmenten: medelinkomsttagare<br />
i villaområden och<br />
välutbildade stor<strong>stad</strong>sbor.<br />
Medelinkomsttagare i<br />
villaområden där<strong>för</strong> att<br />
där finns en hög potential.<br />
Välbeställda<br />
villaägare är<br />
mest trogna<br />
Det är samma sorts<br />
människor som de välbeställda<br />
villaägarna. De<br />
välutbildade stor<strong>stad</strong>sborna<br />
där<strong>för</strong> att de är trendsättare.<br />
De övriga grupperna<br />
blir mer och mer<br />
lika denna grupp vad gäller<br />
mediekonsumtion.<br />
– En av de stora nyttorna<br />
med segmenteringen<br />
är ändå att vi kan börja<br />
individanpassa v<strong>år</strong>a erbjudanden<br />
på ett mer kostnadseffektivt<br />
sätt och rikta<br />
v<strong>år</strong>a erbjudanden till<br />
olika grupper konstaterar<br />
Britt-Marie Andersin.<br />
– Och vi har bara sett<br />
början på vad som kan<br />
göras, säger Per Andersson-Ek<br />
och <strong>för</strong>klarar:<br />
– Det skulle inte <strong>för</strong>våna<br />
mig om dagstidningarna<br />
så småningom editioneras<br />
utifrån läsarnas intresse<br />
i stället <strong>för</strong> som nu<br />
geografiskt. Men det g<strong>år</strong><br />
inte att göra hur många<br />
varianter som helst av en<br />
tidning. Säg att vi kan<br />
trycka och distribuera fyra<br />
eller fem intresseeditioner.<br />
Då måste vi använda<br />
analysinstrument som<br />
Mosaic <strong>för</strong> att kunna dela<br />
upp tidningen. Det räcker<br />
inte med magkänslan.<br />
GERT GELOTTE<br />
reporter på<br />
<strong>Göteborgs</strong>-<strong>Posten</strong>