Anne

Marknadsföring
Tänk - enkelt
Med sina tjugo år som försäljnings- och marknadschef i it-branschen är
Mikael Ramnö expert på marknadsföring. Han menar att marknadsföring
är en nödvändig men också rolig del av förtagandet och behöver
absolut inte vara svårt. Det handlar om ha rätt fokus och en realistisk
och strukturerad marknadsplan att följa för att skapa synlighet och
kommunicera sitt budskap.
Text: Maria Skagemark
Foto: Hasse Fridén
Många egenföretagare känner
visst motstånd mot
ordet marknadsföring och
tycker att det är krångligt att marknadsföra
sitt företag och sina tjänster. Men marknadsföring
behöver inte alls vara komplicerat.
Tvärtom kan man göra det mycket enkelt för
sig genom att göra upp en genomtänkt plan
och följa denna menar Mikael Ramnö, specialist
på marknadsföring.
– Ju tidigare man tänker marknadsföring
när man startar ett företag desto bättre. För
mig är det självklart att lägga in marknadsföringen
redan i den första affärsplanen.
Civilekonomen Mikael Ramnö har tjugo
års erfarenhet av marknadsföring som försäljnings-
och marknadschef i it-branschen,
elva av dessa hos Microsoft. För några år sedan
gick Mikael in som delägare och partner
i Antoma, ett konsultbolag som är specialiserat
på den indirekta affärsmodellen, det
vill säga kanalförsäljning och marknadsföring.
– Vi hjälper små och medelstora företag med
sälj- och marknadsutveckling. Kunderna är
huvudsakligen leverantör, återförsäljare, tjänsteföretag
och distributör.
Det spelar ingen roll om företaget är stort
eller litet. De grundläggande behoven av
fungerande processer för marknadsföring och
försäljning är likadana. Det bästa en företagare
kan göra är att skriva en enkel men tydlig
marknadsplan för sin verksamhet. I första
hand en långsiktig plan som sträcker sig över
cirka tre år men också en kortsiktig på sex månader,
som sedan uppdateras inför nästa sexmånadersperiod.
– De vanligaste misstagen som mindre företag
gör kring marknadsföring är att de inte
har någon nedskriven plan för företagens mål,
eller för hur de skall bedriva en strukturerad
marknadsföring. En sådan planering behöver
faktiskt inte ta mer än ett par dagar att sätta
ihop. Sedan är det naturligtvis väsentligt att
följa planen. Däremot bör man inte se den som
ett slaviskt dokument, utan man måste vara
flexibel och omvärdera och justera när omgivningen
förändras.
Många företagare tror sig inte behöva någon
marknadsplan och en del vet helt enkelt inte
hur de skall göra.
– Om man inte har någon plan alls blir marknadsföringen
händelsestyrd och oekonomisk.
Det är lätt att per impuls köpa en annonsplats
av en enträgen försäljare som med facit i hand
inte ger något alls tillbaka utan bara kostat
onödiga pengar. Som företagare måste du vara
taktisk och inte springa iväg. Fråga dig själv,
vad är min målsättning och vilka kunder vill
jag nå ut till? Krångla inte till det i onödan, gör
en enkel och begriplig plan. Det viktigaste är
att komma i gång så att du har något konkret
att arbeta efter.
En bra vårdidé kan bli en bra affärsidé
Att driva eget företag ger möjlighet att förena profession och entreprenörsanda.
För att få en mångfald av vård behövs många bra vårdidéer.
Sineva Ribeiro, förbundsordförande
Vårdförbundet kan ge dig rådgivning och professionella mötesplatser.
Besök oss gärna i vår monter på Starta Egetmässan eller på
www.vardforbundet.se/Min-profession/Foretagare/
Medlemmar i Vårdförbundet arbetar för en säker vård. Vi är 110 000 sjuksköterskor, barnmorskor,
biomedicinska analytiker och röntgensjuksköterskor som utvecklar vården för dig som individ.
Från sjukdom och diagnos till hälsa och helhet.
www.vardforbundet.se
18 | Eget Företag