TendensSpecial No1 - Sveriges MarknadsfÃ¶rbund

More documents

Recommendations

Info

forts från sid 15 Willys, Hundarna. Gerillakampanj för att tydliggöra prisskillnader mellan utmanaren Willys och konkurrenterna, av företag och alla slags varor och tjänster. För vissa branscher, som begravningsbyråer, kräver dock gerillaaktiviteter naturligtvis stora mått av finkänslighet. Lättast att attrahera för gerillaaktiviter är entreprenörsföretag. Med gerillametoder kan de framstå som David i en värld av tröga jättar vid namn Goliat. Svårast är familjeföretag, där ägarna i hög grad är synonyma med varumärket. Även börsjättarna är i många fall skeptiska till gerillametoder och tycks hellre vilja rulla vidare i invanda hjulspår. – Men gerillaaktiviter skulle passa även dem. Exempelvis borde Skanska lära av bilbranschens eftermarknadsarbete och anordna aktiviteter som gör dem de byggt något åt mer nöjda med att de valde Skanska en gång i tiden, föreslår han. Den enda form av gerillamarknadsföring som är riktigt vanlig i Sverige är av typen lappar under bilars vindrutetorkare, där lokala pizzerior och liknande försöker locka kunder. Fredrik Olsson säger att sådana idéfattiga insatser tyvärr ger metoden dåligt rykte. Betydligt mer kreativ var den byrå som satte reklamlappar för en cykelhandlare intill utdelade P-böter, med en rabattkupong och en text som uppmanade till att börja cykla i stället. ” Börjadyka.nu, Dykskyltarna (2007). Traffic to site-kampanj för att dra besökare till www.börjadyka.nu och till Dykbranschens monter på Älvsjömässan. I en annan kampanj från Miami målades dykare direkt på gatan. Discovery, Skitiga jobb (2007). Dassgerilla för att marknadsföra Discovery Channels nya format Skitiga Jobb. – Erbjudanden intill P-böter måste vara minst lika mycket värda som P-boten för att de ska ha en chans att fungera, i det irriterade tillstånd som bilägaren befinner sig, råder han. Ett av de viktigaste syftena med gerillamarknadsföringen är att få i gång storytelling, historier som sprids med mun-till-mun-metoden.” Willys, Grisarna. Kampanj som flörtade med konsumenter inför julhandeln. Spargrisarna tillföll upphittaren. Ordet ”gerillamarknadsföring” är inspirerat av begreppet gerillakrigföring och syftar på att även marknadsföringen kan bli framgångsrik tack vare sitt överraskningsmoment och sina okonventionella metoder, trots vanligen små resurser. Gerillakampanjer uppfattas dock ofta som påkostade, trots att de egentligen inte är det. Exempelvis delade Miami, i en gerillakampanj åt Ikea 2004, ut massvis av gratis kuddar i rusningstrafiken i Stockholm. Kampanjen uppfattades som generös, men kostade Ikea en struntsumma jämfört med till exempel en annons i en större tidning. Fredrik Olsson säger dock att flera av de bästa gerillakampanjerna har genomförts av storföretag som Mini, Red Bull, Adidas och Nike och har varit mycket påkostade. Dessa kampanjer har skett i samspel med traditionell reklam, vilken ofta är nödvändig för att göra själva gerillakampanjen känd. – Går du ut och gör en gerillaaktivitet utanför ditt hus blir du kanske världsberömd i ditt eget kvarter, men det räcker knappast för att göra aktiviteten lönsam, påpekar han. Bäst är det naturligtvis om aktiviteten är så genial att den får gratisreklam i tidningar, tv och andra medier. Det har Miami fått många gånger, men Fredrik Olsson säger att det inte är lätt att komma igenom journalisternas kritiska nålsöga. – Men chansen att komma med i tidningarna har ökat på senare år. Krympande resurser gör att redaktionerna i allt högre grad uppskattar tips och färdigförpackade nyheter. Ett av de viktigaste syftena med gerillamarknadsföring är att få igång storytelling, historier om företaget som sprids med mun-till-mun-metoden (word-of-mouth). Men Fredrik Olsson säger att internet inte är avgörande för framgången för gerillametoder. En del gerillatänk är dock heldigitala och nyheter om gerillaaktiviteter sprids ibland som en löpeld via sociala medier. – Men internet kommer ofta först 16 TENDENS SPECIAL 1 l 2013
i andra ledet av processen. Många gerillaaktiviteter är av karaktären traffic-to-site, de tipsar om sajter att besöka, förklarar han. Ett viktigt råd till alla som vill ägna sig åt gerillamarknadsföring är att ta reda på vad man får och inte får göra i förväg. Att kort sagt göra sin juridiska hemläxa. Det gör Miami, men man har trots detta blivit polisanmälda vid tre tillfällen sedan starten 2002. Men byrån har aldrig blivit fälld för något civilrättsligt och har heller aldrig hamnat i Marknadsdomstolen. – Många oroar sig helt i onödan, men det är viktigt att se till att man aldrig skräpar ner efter sig, aldrig förstör något och aldrig gör så att tredje man, allmänheten, drabbas, råder han. Många gör dock inte sin hemläxa. När ett inredningsföretag satte upp gardiner på spårvagnarna i Göteborg gick brandmyndigheterna i taket och det företag som klädde på Göteborgs statyer fick politiker och kommunala tjänstemän på halsen. Fredrik Olsson säger dessutom att man bör hålla koll på den lokala ordningsstadgan och berättar att det bara finns tre torg i Göteborg där större gerillaaktiviteter är tillåtna. – Men Göteborg är tyvärr en ovanligt marknadsföringsfientlig stad, tycker han. Mest provocerande är oftast så kallade parasitkampanjer, kampanjer kopplade till redan befintliga budskap. I julhandeln 2007 satte Miami upp skyltar med pilar intill stortavlor, med texten ”Årets julklapp?” och undertexten www. klappen.nu. Budskapet ledde tankarna till julklapp och föreslog att det är bättre att satsa pengar på en skidsemester i Kläppen i Dalarna, än på snygga underkläder och annat. – Lustigt nog var det bara ägare av stortavlor som retade sig på den kampanjen. Medan H&M och andra som blev parasiterade konstaterade att våra skyltar ökade uppmärksamheten för deras budskap. TENDENS SPECIAL 1 l 2013 ” H&M och andra som blev parasiterade konstaterade att våra skyltar ökade uppmärksamheten för deras budskap” Ett problem med gerillamarknadsföring är möjligen att den bygger på överraskningar, och människor kan väl inte bli överraskade hur många gånger som helst? – Nej, men det finns tillräckligt många möjliga överraskningar och jag tror till exempel att de flesta göteborgare skulle tycka att det vore roligt om det dök upp gröna tomtar i julhandeln i år. Däremot finns den yrkesstolthet bland sådana som oss, att vi inte vill upprepa oss, medger han. Fredrik Olsson tillägger att H&M kör sin reklam för underkläder på stortavlor december efter december utan att bli anklagade för upprepning. Kritiken handlar enbart om sexism. Ett vanligt råd från självutnämnda gerillaexperter på nätet är att byta startsida på alla datorer man kan komma åt. Men det avråder Fredrik Olsson bestämt från, då det kan uppfattas som mycket irriterande och därmed är kontraproduktivt. Han tycker också att det är en dålig idé att sätta upp klistermärken lite varstans, såvida dessa inte är Specsavers, Dubbelt så smart (2012). Rullande gerilla, med tandemcykel. Hos Specsavers kan du alltid välja två par glasögon till priset av ett. Jobbakuten, ange en vän (2011). Angiverikampanj för att hitta nya medarbetare till Jobbakuten. Ange en arbetslös vän och tjäna 10 000 kronor. mycket lätta att ta bort. – En säker metod är alltid att dela ut något som folk har nytta eller glädje av, med en smart text på, tipsar han. Andra klassiska metoder är pappmuggar med text på, videoprojiceringar mot väggar och att placera visitkort på överraskande ställen. Hämta dessutom gärna inspiration från exemplen från Miami här intill. Men Fredrik Olsson betonar att man aldrig ska börja med att välja kanal eller metod, man ska först av allt försöka betrakta sina varor eller tjänster ur sina kunders och sin målgrupps perspektiv. Fråga sig vad det är de köper eller borde vilja köpa. Därefter är det dags att fundera på vilka alternativa vägar det finns att nå dem. – Om man driver en cykelbutik är det en bättre idé att erbjuda passerande cyklister luft till däcken, än att göra en annons som handlar om låga priser, exemplifierar han. n MER, Kärleksbänkar(2007). Vårgerilla i syfte att ge turturduvor en plats att älska Mer på. Gula kärleksbänkar – med text ”älska MER”! 17
Page 1: MAR 201-SMF-veporx2_100x215.indd 2
Page 4 and 5: Ledaren En tidning från Sveriges M
Page 6 and 7: TRENDER&TENDENSER trender, forsknin
Page 14 and 15: Fredrik Olsson från gerillabyrån
Page 18 and 19: 2012 hade vi mer än tre gånger s
Page 20 and 21: forts från sid 19 Magnus Söderlun
Page 22 and 23: Svenska copywriter söker sig till
Page 24 and 25: personer som verkligen älskar rekl
Page 26 and 27: NÄTVERKET: Niklas Zhovnartsuk, mar
Page 28 and 29: FORSKNING: Katarina Graffman vill v
Page 30 and 31: forts från sid 29 gå mellan dem s
Page 32 and 33: tillrättalagd miljö, dels för at
Page 34 and 35: Johan Nylander Journalister till sa
Page 36: Med direktreklam i mediemixen www.s

TendensSpecial No1 - Sveriges MarknadsfÃ¶rbund

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?